零售促銷策劃方案
巧婦難為無(wú)米之炊，人流量是門店銷售成功的前提保證，沒(méi)有人流就沒(méi)有銷售機(jī)會(huì)。如何吸引顧客進(jìn)店，成為促銷活動(dòng)策劃的又一個(gè)重要思考維度。下面是小編整理的一些關(guān)于零售促銷策劃方案的文章，希望對(duì)你有所幫助。
零售促銷策劃方案1
現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷方式
以下是現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)常用的一些促銷方式，適合百貨、超市、家居建材市場(chǎng)等不同的商業(yè)業(yè)態(tài)，不過(guò)有的需要統(tǒng)一收銀來(lái)實(shí)現(xiàn)，有的需要商業(yè)軟件進(jìn)行支持。
1、返券：
即在活動(dòng)期間內(nèi)，購(gòu)物滿多少元返多少券，如滿500元返20元禮券等。憑券可以直接抵現(xiàn)金或者買滿多少才可以使用。此種方式需要統(tǒng)一收銀才能實(shí)現(xiàn)。 1-
1、補(bǔ)貼返現(xiàn)(類似‘滿千減百’)：
在特定的時(shí)間和地域內(nèi)，買滿多少錢直接以商場(chǎng)的名義(實(shí)際是專柜承擔(dān))減去多少錢，顧客較為信任，相當(dāng)于打折。 1-
2、報(bào)名贈(zèng)禮：
提前通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或者電話等方式報(bào)名，活動(dòng)期間簽到可以贈(zèng)送相應(yīng)的小禮品，以此方式召集實(shí)體店周邊以外的客源來(lái)店消費(fèi)，非常實(shí)用有效。
2、折扣：
折扣是一種最常見(jiàn)、也最容易操作的促銷方式。即全場(chǎng)商品都進(jìn)行不同程度的折扣銷售，如全場(chǎng)3折起、5折起等。在某個(gè)時(shí)間段內(nèi)，全場(chǎng)商品或者部分商品打折銷售，一般是借助節(jié)假日或者店慶日的名義造勢(shì)。
3、特價(jià)：
即限定某個(gè)時(shí)間段內(nèi)某些商品執(zhí)行特價(jià)銷售，超出時(shí)間自動(dòng)恢復(fù)，一般建議在客流比較少的時(shí)段做，這樣可以拉平賣場(chǎng)人氣。還可以堆頭的形式增加賣場(chǎng)氣氛。
4、限定條件優(yōu)惠：
如，限會(huì)員購(gòu)買優(yōu)惠或會(huì)員達(dá)到一定消費(fèi)積分時(shí)優(yōu)惠，還有買購(gòu)多少額度優(yōu)惠或返利。
5、限量?jī)?yōu)惠：
即在優(yōu)惠的商品出售夠一定數(shù)量時(shí)，特價(jià)終止，恢復(fù)原價(jià)銷售。
6、限客單量?jī)?yōu)惠：
即限定每客最多購(gòu)買特價(jià)商品的數(shù)量，若超過(guò)限量則超過(guò)的部分按原價(jià)銷售計(jì)算。
7、購(gòu)買超過(guò)一定量?jī)?yōu)惠：
即某個(gè)單品一次購(gòu)買超過(guò)幾個(gè)，就按設(shè)定的優(yōu)惠價(jià)計(jì)算銷售。
8、商品碰頭分組促銷：
此項(xiàng)促銷事先設(shè)定好分組的商品(必須是兩個(gè)單品)，定好優(yōu)惠價(jià)格，只有消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)，在規(guī)定的時(shí)間同時(shí)找到兩個(gè)對(duì)應(yīng)的單品時(shí)則按優(yōu)惠價(jià)銷售;此活動(dòng)一般適應(yīng)與賣場(chǎng)布局死角多的地方，將兩個(gè)分組商品放置在不同的區(qū)域，讓消費(fèi)者去尋找，以提升賣場(chǎng)動(dòng)線和消費(fèi)者購(gòu)物的樂(lè)趣。
9、捆綁(組合)銷售：
即將一些關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的商品放在一起，并打包給予一定的優(yōu)惠進(jìn)行銷售。
10、消費(fèi)購(gòu)買一定額度，可以購(gòu)買超低價(jià)商品: 如：購(gòu)物滿50元可以1元錢買一斤色拉油等。
11、買贈(zèng)促銷(類似‘購(gòu)物有禮’)：
即買指定的東西送贈(zèng)品，還有買夠多少錢送不同的贈(zèng)品;禮品包含實(shí)物、服務(wù)類、延緩保修等，也可以是企業(yè)的廣告禮品(如：茶杯、圍君、廣告衫、廣告?zhèn)?、遮?yáng)帽等)或者現(xiàn)金券等。
12、有獎(jiǎng)銷售(類似‘購(gòu)物贏大獎(jiǎng)’)：
即購(gòu)物滿一定條件可以參加摸獎(jiǎng)或抽獎(jiǎng)活動(dòng)，買滿多少錢就有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)，買的越多抽獎(jiǎng)幾率越大，在樂(lè)安居叫做購(gòu)物贏大獎(jiǎng);主要是獎(jiǎng)品一定要豐富，并且有公眾吸引力，獎(jiǎng)品可以現(xiàn)金、紅包以及實(shí)物等。但非百分百能中獎(jiǎng)。分兩種形式：即買即抽;統(tǒng)一一個(gè)時(shí)間點(diǎn)抽。 12-
1、有獎(jiǎng)銷售(類似‘百分百中獎(jiǎng)’)：
買滿多少或滿足其他條件就可以抽獎(jiǎng)，百分百中獎(jiǎng)，但是獎(jiǎng)品有大小之差。
13、商家聯(lián)盟促銷：
即購(gòu)物滿一定條件或消費(fèi)達(dá)到某種條件，可以提供消費(fèi)者到其他商家消費(fèi)的打折權(quán)利，比如：在超市買夠500元送餐飲或娛樂(lè)項(xiàng)目的贈(zèng)票或折扣券，或者在某餐飲或娛樂(lè)項(xiàng)目消費(fèi)單位滿多少元可以送超市的優(yōu)惠卡或折扣券。
14、購(gòu)物送服務(wù)： 購(gòu)物滿一定條件可以免費(fèi)送貨、報(bào)銷車費(fèi)、代大掃除、免費(fèi)搬移大件物品、免費(fèi)維修家具或電器和通訊工具等。
活動(dòng)前在商場(chǎng)賣卡，活動(dòng)當(dāng)天憑卡可以享受大力度的優(yōu)惠(如：憑卡可以簽到抽禮品、直接抵用現(xiàn)金、享受特權(quán)折上折、指定商品大補(bǔ)貼、聯(lián)單送大獎(jiǎng)，聯(lián)的單越多，送的獎(jiǎng)品越大)，還可以兌領(lǐng)等值的實(shí)物禮品。
例如：某入伙樓盤在某個(gè)時(shí)間內(nèi)，購(gòu)物按活動(dòng)規(guī)則打完折之后，還可以再打98折;或者買滿多少金額之后，享受折上折特權(quán)。案例：活動(dòng)期間，合作樓盤的業(yè)主可在指定分店享受業(yè)主特權(quán)：全場(chǎng)商品享受折后再打95折優(yōu)惠，業(yè)主特權(quán)活動(dòng)可與購(gòu)物有禮等活動(dòng)優(yōu)惠同時(shí)享受。
活動(dòng)期間，在活動(dòng)專柜單筆——
下定滿500元，結(jié)算金額滿5000元，定金增值至1000元;
下定滿1000元，結(jié)算金額滿10000元，定金增值至2000元; ?? 由專柜操作執(zhí)行定金翻倍。
18、特價(jià)堆頭：
例如：店慶特供，低價(jià)pk大擂臺(tái)：要求所提供的特價(jià)保證全市最低價(jià)。各店將挑選其中合適的商品，集中以堆頭一條街的形式擺放于商場(chǎng)大堂，長(zhǎng)時(shí)間展示和銷售。
19、提供分期付款服務(wù)：
案例：裝修“0”壓力，分期贏大禮——分期時(shí)：專柜僅承擔(dān)費(fèi)用2%，無(wú)需再額外支付刷卡手續(xù)費(fèi)。 “信用卡分期付款”是我們提供給顧客的一種服務(wù)，而不是優(yōu)惠措施，所以在任何情況下無(wú)論顧客購(gòu)買的是正價(jià)商品、特價(jià)商品、促銷商品、團(tuán)購(gòu)價(jià)、參加了購(gòu)物有禮活動(dòng)、或者是已經(jīng)享受了會(huì)員卡打折等任何優(yōu)惠措施，都不得拒絕顧客要分期付款的要求。 20 案例——大牌低價(jià)，助陣黃金周：本次活動(dòng)如有特別促銷策劃方案的品牌可與企劃部聯(lián)系，樂(lè)安居將免費(fèi)提供賣場(chǎng)場(chǎng)地、網(wǎng)絡(luò)等推廣資源全力配合品牌商戶活動(dòng)。
活動(dòng)期間，顧客憑英雄帖①集齊10個(gè)指定品牌的印章，即可獲贈(zèng)清風(fēng)紙巾一條;②在指定品牌消費(fèi)尊享折后特權(quán)95折;③尊享指定品牌指定商品專享補(bǔ)貼，300元起步!賣場(chǎng)補(bǔ)貼基金有限!億元紅利大派送，派完即止。本活動(dòng)不與其他補(bǔ)貼活動(dòng)同時(shí)享受;④聯(lián)單送
大獎(jiǎng)：凡在活動(dòng)品牌商家下定各滿1000，且消費(fèi)金額滿4000元及以上，2個(gè)品牌聯(lián)單贈(zèng)送美的微波爐一臺(tái);4個(gè)品牌聯(lián)單贈(zèng)送美的電飯煲一臺(tái)+九陽(yáng)豆?jié){機(jī)一臺(tái)+美的微波爐一臺(tái);6個(gè)品牌聯(lián)單贈(zèng)送海爾洗衣機(jī)一臺(tái);8個(gè)品牌聯(lián)單贈(zèng)送海爾冰箱一臺(tái);10個(gè)品牌聯(lián)單贈(zèng)送海爾空調(diào)一臺(tái)。
零售促銷策劃方案2
零售業(yè)營(yíng)銷策劃方案大全
一: [圣誕元旦部分] 1.某超市元旦策劃活動(dòng)方案
一、活動(dòng)時(shí)間：12月31日(星期日) ——元月3日(星期三)(4天)
二、活動(dòng)主題 : 繽紛元旦 歡樂(lè)送禮 ?活動(dòng)一：繽紛元旦 8折酬賓 購(gòu)穿著及針紡類商品享全場(chǎng)8折。羽絨服、化妝品、照材、數(shù)碼產(chǎn)品、小家電全場(chǎng)9折火爆酬賓熱賣。
注：(超市、手機(jī)、名煙酒、黃白金、特價(jià)、削價(jià)商品不參加打折活動(dòng)) ?活動(dòng)二：元旦燈謎會(huì)—— 猜謎獲獎(jiǎng)樂(lè)翻天
活動(dòng)期間，新世紀(jì)推出“元旦燈謎大街”，顧客無(wú)需購(gòu)物即可買免費(fèi)參加猜謎活動(dòng)，猜的越多，贏得越多。
領(lǐng)獎(jiǎng)辦法：猜中5個(gè)領(lǐng)獎(jiǎng)一份?？偡?wù)臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)(贏4.99元的可口可樂(lè)一瓶) 采購(gòu)部負(fù)責(zé)組織活動(dòng)贈(zèng)品500-1000份。 ?活動(dòng)三： 繽紛元旦慶 超市大行動(dòng)
【超低價(jià) 買大米】
活動(dòng)期間，超市大米超低價(jià)熱賣，每斤1.39元。
【投色子 贏雞蛋】
超市購(gòu)物單張小票滿38元，可憑電腦小票投色子一次，滿76元投色子二次，并根據(jù)自己所投的點(diǎn)數(shù)為準(zhǔn)，獲得與點(diǎn)數(shù)相同的雞蛋。
企劃部準(zhǔn)備大色子一個(gè)，直徑800×800(白色紅字)
超市準(zhǔn)備好雞蛋，在超市出口處參加活動(dòng)。現(xiàn)場(chǎng)送雞蛋。
三、氣氛布置及廣告宣傳：
1.dm郵報(bào)10000張8開(kāi)2頁(yè)4版 急定印刷28號(hào)發(fā)行 2.手機(jī)短信100000條。 3.電視臺(tái)、氣象局廣告。
4.企劃準(zhǔn)備燈謎的內(nèi)容。布置燈謎大街(一樓服務(wù)臺(tái)東走廊、二樓) 5.二樓三樓電梯入口柱子用滿100送 活動(dòng)內(nèi)容寫真裝飾 6.a2廣告架支撐活動(dòng)版面10個(gè)(一樓4個(gè)，二樓2個(gè)，三樓2個(gè)，四樓2個(gè)) 7.一樓南門裝飾元旦氛圍,大活動(dòng)版面2塊。 8.臨沂發(fā)貨采購(gòu)注水旗桿20套，制作布旗，放置樓前營(yíng)造氛圍 9.過(guò)大年背景做超市出口、入口及超市內(nèi)立體版面懸掛。超市出口1個(gè)，超市入口1個(gè)，超市內(nèi)寫真懸掛40套，(寫真、泡沫板、kt板制作)費(fèi)用2000元已交。 2.某商場(chǎng)2008年新年促銷策劃方案
活動(dòng)重點(diǎn)說(shuō)明： 2008年1月、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當(dāng)季商品將會(huì)熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來(lái)高峰，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開(kāi)促銷外，還需要針對(duì)會(huì)員、單位團(tuán)購(gòu)、家庭等展開(kāi)特別的促銷。同時(shí)在舉辦各種商品促銷活動(dòng)的促銷同時(shí)，也需要通過(guò)文化活動(dòng)來(lái)吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動(dòng)來(lái)提升商場(chǎng)形象。
活動(dòng)內(nèi)容：
一、新年驚喜換購(gòu)價(jià) 2008=200+8=2000+8=?
購(gòu)物滿200元，加8元可換購(gòu)價(jià)值18元的商品;
購(gòu)物滿2000元，加8元可換購(gòu)價(jià)值88元的商品
(換購(gòu)商品可為一些實(shí)用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等)
操作說(shuō)明：
憑購(gòu)物小票到服務(wù)臺(tái)一側(cè)換購(gòu)商品，并在小票上蓋章以示無(wú)效，如某商品已換購(gòu)?fù)?，可用同價(jià)值商品替換。
二、噼里啪啦迎新年 在商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)物滿200元，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券。
滿400元扎兩個(gè)，以此類推，單張小票限扎10個(gè)。
獎(jiǎng)券設(shè)置: (獎(jiǎng)券為即刮即開(kāi)型，100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可以為實(shí)物商品或消費(fèi)券)
一等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上標(biāo)有5個(gè)大象，2名，獎(jiǎng)品為價(jià)值2000元的禮品或消費(fèi)券;
二等獎(jiǎng)：4個(gè)大象，5名，獎(jiǎng)品價(jià)值為500元;
三等獎(jiǎng)：3個(gè)大象，10名，獎(jiǎng)品價(jià)值200元;
四等獎(jiǎng)：2個(gè)大象，20名，獎(jiǎng)品價(jià)值50元;
五等獎(jiǎng)：1個(gè)大象，獎(jiǎng)品為價(jià)值10元。
操作說(shuō)明：
可以在商場(chǎng)內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購(gòu)物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。
三、購(gòu)物送馬克杯——感受時(shí)刻溫馨
當(dāng)將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時(shí)，隨著流行時(shí)尚的不斷變化，人們開(kāi)始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時(shí)時(shí)都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。活動(dòng)目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對(duì)年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。
購(gòu)物滿300元，即可贈(zèng)送一個(gè)馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個(gè)馬克杯成本在5元左右。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個(gè)性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈(zèng)的禮品。
設(shè)備可以租用專業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。
四、一諫值千金——我們傾聽(tīng)您的心聲
在舊的一年將逝去、新的一年將來(lái)臨際，聽(tīng)聽(tīng)顧客的意見(jiàn)，是十分有必要的，有助于商場(chǎng)對(duì)過(guò)去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思，也有助于商場(chǎng)在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時(shí)，此舉也會(huì)讓顧客感受到某某的真誠(chéng)。
選擇周末兩天，李總、謝總親自坐堂，傾聽(tīng)顧客的意見(jiàn)和建議，凡提建議的顧客均贈(zèng)送一份精美禮物(價(jià)值5-20元，如臺(tái)歷、小型工藝品或印有“某某”的實(shí)用商品等)，而那些提出了好建議的顧客，可以通過(guò)事后篩選，給予1000元的獎(jiǎng)勵(lì)，并予次日張榜公布。如果感覺(jué)建議特別好，也可以當(dāng)場(chǎng)拍板給予1000元獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于那些提出了好意見(jiàn)和建議的顧客，商場(chǎng)還可以聘為兼職監(jiān)督員。
操作說(shuō)明： a.地點(diǎn)可以選擇在商場(chǎng)中央大廳
一、二樓電梯旁或服務(wù)臺(tái)一側(cè)，準(zhǔn)備好建議單(上面標(biāo)有建議內(nèi)容、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項(xiàng))，同時(shí)準(zhǔn)備好筆、椅子、桌子等。 b.具體獎(jiǎng)勵(lì)金額也可以視商場(chǎng)自身實(shí)力而定，不過(guò)當(dāng)然是金額越高，吸引力也越大，正
所謂“重賞之下，必有諫夫?！?c.選擇商場(chǎng)老總坐堂值班，是體現(xiàn)商場(chǎng)的誠(chéng)懇，可以是老總和副總輪流值班。
五、其他活動(dòng)
新年禮品展：
跟奧運(yùn)有關(guān)的禮品和商品，有奧運(yùn)吉祥物圖案的商品。
新年公益活動(dòng)：
在社區(qū)，捐資建造社區(qū)公共設(shè)施，另外可以重點(diǎn)圍繞老人和小孩展示公益活動(dòng)。 編織圍巾教學(xué)：
冷冷的冬天，為心愛(ài)的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎?邀請(qǐng)專業(yè)人士在商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購(gòu)買。 3.某商場(chǎng)“新年禮到”促銷活動(dòng)策劃方案
◆ dm主題：新年?禮到
◆ dm檔期:12月29日-1月7日
◆ 主題活動(dòng)：
▼ 空油瓶 換實(shí)惠 12月29日-07年1月3日期間，顧客憑空食用油瓶在購(gòu)買以下油品時(shí)可獲得特價(jià)優(yōu)惠。其中，5l食用油空桶可抵5元，4.5l(含)以下空桶可抵3元。
品 名 原售價(jià) 憑5l空桶 憑其它空桶
金龍魚(yú)5l第二代調(diào)和油 51.5 46.5 48.5 長(zhǎng)康5l均衡調(diào)和油 48.5 43.5 45.5(限單店) 愛(ài)家愛(ài)5l調(diào)和油 44.5 39.5 41.5 金浩油中王5l調(diào)和油 51.8 46.8 48.8 溫馨提示：謝絕參與本活動(dòng)的顧客參加本店同期的其它促銷活動(dòng)。
▼ 超集50天 12月30日-0-年2月17日期間，在gd店、hp店一次性購(gòu)物滿38元的顧客，憑單張收銀條即可獲得“新年印花”，單張收銀條每滿38元即可獲得印花1枚，多買多得。集滿一定數(shù)量的印花，即可獲得超值新年大禮——
憑 5枚 可獲贈(zèng) 1l純牛奶或抽紙 10枚 可獲贈(zèng) 名牌卷紙1提或2kg洗潔精 20枚 可獲贈(zèng) 250ml純牛奶1件或?qū)殱?00ml洗發(fā)水產(chǎn)品 40枚 可獲贈(zèng) 價(jià)值50元購(gòu)物卡
溫馨提示：您在獲得印花時(shí)，本店將回收您的收銀條;不同單號(hào)收銀條不累加;如您單張收銀條達(dá)到以上任意等同條件，可當(dāng)場(chǎng)獲得贈(zèng)品;謝絕參與本活動(dòng)的顧客參加本店同期的其它促銷活動(dòng)。
▼ 新年刮刮樂(lè) 美元帶回家 1月1日~1月3日期間，在gd店、hp店一次性購(gòu)滿38元的顧客，憑當(dāng)日單張收銀條即可獲得“刮刮卡”1張。當(dāng)場(chǎng)刮開(kāi)即中獎(jiǎng)!
一等獎(jiǎng) 100美元 (供大店5名，和平路店2名)
二等獎(jiǎng) 200元步步高購(gòu)物卡 (供大店20名，和平路店6名)
三等獎(jiǎng) 名牌電飯煲1臺(tái) (供大店60名，和平路店20名)
四等獎(jiǎng) 250ml純牛奶1件 (供大店200名，和平路店60名)
五等獎(jiǎng) 1700g汰漬洗衣粉 (供大店500名，和平路店150名)
六等獎(jiǎng) 1.5l果粒橙 (供大店1000名，和平路店300名)
幸運(yùn)獎(jiǎng) 精美禮品1份 (若干名)
溫馨提示：?jiǎn)螐垵M額收銀條僅限領(lǐng)取1張“刮刮卡”;謝絕參與本活動(dòng)的顧客參加本店同期的其它促銷活動(dòng)?；顒?dòng)期間，gd店、hp店分別在抽獎(jiǎng)箱中一次性投入包含所有獎(jiǎng)項(xiàng)在內(nèi)的抽獎(jiǎng)卡10000張和3500張，并將及時(shí)發(fā)布中獎(jiǎng)信息。
◆ 視覺(jué)表現(xiàn)
◆ 拱型中空吊掛
◆ 櫥窗
◆ 堆碼
零售促銷策劃方案3
身處風(fēng)浪尖口的家電零售連鎖業(yè)不管是價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)，還是服務(wù)戰(zhàn)、公關(guān)戰(zhàn)，不管是對(duì)同業(yè)還是外行，都有可圈可點(diǎn)，家電大賣場(chǎng)的22種搏殺術(shù)、格斗法，既是給家電零售業(yè)一個(gè)總結(jié)，也希望能給我們其他企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷作觸類旁通舉一反三之用。
■集報(bào)花享受大折讓
凡在×月×日——×月×日，集齊某某賣場(chǎng)廣告報(bào)花累計(jì)不同的8張，憑8張不同報(bào)花在享受原有的活動(dòng)基礎(chǔ)上，可以1次享受2%的優(yōu)惠。
■整點(diǎn)抽獎(jiǎng)大酬賓
活動(dòng)時(shí)間，每天11：00、13：00、15：00、17：00、19：00、21：00進(jìn)行6次整點(diǎn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
到活動(dòng)整點(diǎn)時(shí)間即現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，產(chǎn)生中獎(jiǎng)名單。中獎(jiǎng)人員如果不在現(xiàn)場(chǎng)，中獎(jiǎng)資格當(dāng)場(chǎng)作廢，機(jī)會(huì)順延給其他抽獎(jiǎng)消費(fèi)者。
■聯(lián)袂供應(yīng)商——購(gòu)物定時(shí)大抽獎(jiǎng)
在×月×日——×月×日活動(dòng)期間，凡顧客在某某賣場(chǎng)買某某品牌產(chǎn)品，開(kāi)具發(fā)票，即可領(lǐng)獎(jiǎng)券，填寫個(gè)人資料。
現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，在活動(dòng)期間每天抽出
一、
二、三等獎(jiǎng)各若干名，中獎(jiǎng)?wù)呖色@得單張發(fā)票某品牌產(chǎn)品購(gòu)物金額的50%、30%、10%的現(xiàn)金返還。制定最高返現(xiàn)金額，超過(guò)的按最高額兌現(xiàn)。
■超低1元起驚爆特價(jià)活動(dòng)
×日推出各種限量特價(jià)機(jī)，限時(shí)限量，排隊(duì)抽號(hào)，獲取購(gòu)買資格。以求在開(kāi)業(yè)或新品上市，斂集最多眼球，聚攏最大人氣，營(yíng)造一炮打響、一炮走紅的轟動(dòng)效果。
■廠家老總簽名優(yōu)惠售機(jī)(貨)
活動(dòng)期間×日當(dāng)天，由強(qiáng)力促銷的品牌廠家老總親自坐鎮(zhèn)賣場(chǎng)(門口或?qū)９?簽名售機(jī)(貨)，對(duì)當(dāng)日購(gòu)買該品牌的顧客，憑老總簽名的單據(jù)或名片，可享受原價(jià)基礎(chǔ)上的8.8優(yōu)惠?！龉?jié)(店)慶狂歡6重奏
全場(chǎng)價(jià)格狂降+“豪”禮+精品展+團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠+金牌品牌+即買即送安裝(貨)。
■購(gòu)買滿就送豪禮
珍珠套餐 購(gòu)2件滿5000元送50升冰箱;
翡翠套餐 購(gòu)3件滿10000元送時(shí)尚手機(jī);
寶石套餐 購(gòu)3件滿15000元送空調(diào);
鉆石套餐 購(gòu)3件滿20000元送20寸液晶電視。
■攀到“珠峰”點(diǎn)再送大禮
一些大賣場(chǎng)則別出心裁推出與“購(gòu)買滿就送豪禮”類似的活動(dòng)，只是概念、賣點(diǎn)不一?！猎隆寥铡猎隆寥?，凡在某某賣場(chǎng)累計(jì)購(gòu)物滿8848元，即可獲得一個(gè)“峰”點(diǎn)，集滿不同的“峰”點(diǎn)就可以獲贈(zèng)各級(jí)豪禮。
■積星送滿倉(cāng)豪禮
另一些大賣場(chǎng)也進(jìn)行了一番改進(jìn)，推出與“攀到‘珠峰’點(diǎn)再送大禮”類似的滿再送活動(dòng)。
×月×日——×月×日，凡在某某賣場(chǎng)購(gòu)任何商品累計(jì)滿7888元，即可獲得一顆“幸運(yùn)星”，不同星數(shù)將獲贈(zèng)不同的超級(jí)現(xiàn)金大禮。
購(gòu)買滿就送豪禮、攀到“珠峰”點(diǎn)再送大禮、積星送滿倉(cāng)巨禮，其實(shí)三者異曲同工，形不似神似，值得廠商應(yīng)活學(xué)活用。
■購(gòu)買滿某某就大返現(xiàn)
由于一些禮品可能對(duì)顧客或大客戶不適宜，為避免顧客反感、抵觸，增加促銷新意，同時(shí)針對(duì)大單團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，拉引采購(gòu)者，一些大賣場(chǎng)推出了購(gòu)買滿就返回現(xiàn)金促銷活動(dòng)。如滿1000元返200元，滿1500元返300元，滿3000元送500元等等。
■普惠連環(huán)禮
凡在×月×日——×月×日活動(dòng)期間，購(gòu)空調(diào)(某品牌產(chǎn)品)后同時(shí)合購(gòu)其他非特價(jià)機(jī)(貨)的中大件電器(產(chǎn)品)者，各種電器(產(chǎn)品)均可在開(kāi)票時(shí)額外再予優(yōu)惠1%?！鰰?huì)員專屬行銷
一些賣場(chǎng)為在激烈價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，培育、鞏固更多固定、忠誠(chéng)的顧客，針對(duì)高消費(fèi)群體進(jìn)行貼身戰(zhàn)，提供更加貼近市場(chǎng)需求的之產(chǎn)品、服務(wù)，推行獨(dú)有會(huì)員制度。
加入會(huì)員好處：獨(dú)家小家電禮品、會(huì)員獨(dú)享優(yōu)惠價(jià)、會(huì)員特供商品、買貴退差價(jià)、產(chǎn)品咨詢服務(wù)、每日市場(chǎng)價(jià)格調(diào)查、精美生日禮、專屬會(huì)員招待會(huì)等超價(jià)值的服務(wù)。
■ “您貸款我付息”分期付款
為拉引愛(ài)趕時(shí)髦、超前消費(fèi)、喜歡持卡透支的特殊群體以及部分高收入層，某某賣場(chǎng)與中行聯(lián)袂推出“您貸款我付息”分期免息購(gòu)買家電促銷活動(dòng)。參與條件：必須是其會(huì)員;必須為中行長(zhǎng)城信用卡用戶;信用額度必須經(jīng)中行確認(rèn);貸款額度2000-20000元，超過(guò)部分須現(xiàn)金支付。從某種意義而言，此種促銷還是相當(dāng)創(chuàng)新，頗能撩得眼球。
■品牌保價(jià)承諾
某某賣場(chǎng)承諾：凡在某品牌產(chǎn)品促銷期間購(gòu)買該品牌，若遇某一大節(jié)日期間同型號(hào)(品種)降價(jià)，可憑購(gòu)物單據(jù)領(lǐng)取發(fā)票金額與新降標(biāo)價(jià)的差價(jià)補(bǔ)貼。
■買貴退雙倍差價(jià)
一些賣場(chǎng)為消除顧客“怕買貴受欺騙”的心理，體現(xiàn)賣場(chǎng)購(gòu)物全程無(wú)憂的賣點(diǎn)，使賣點(diǎn)更具號(hào)召力，更是將買貴退差價(jià)的金額提升至2倍。一般而言，這是保價(jià)承諾的提升。■回饋老顧客
凡在×月×日——×月×日活動(dòng)期間，每天每店前100名來(lái)某某賣場(chǎng)，無(wú)須購(gòu)物即可獲得者精美小禮品一份。
■開(kāi)業(yè)禮上禮
每日前500名購(gòu)買某品牌的消費(fèi)者可獲得價(jià)值688元開(kāi)業(yè)清涼大禮：湯鍋、服務(wù)金卡、洗手液等。
■刮刮樂(lè)活動(dòng)
凡在某某賣場(chǎng)購(gòu)買單張發(fā)票滿500元即可獲贈(zèng)刮卡卡一張，1000元兩張，單張發(fā)票最高限送2張。即刮即中，100%中獎(jiǎng)。
■精爆預(yù)約
凡在×月×日——×月×日活動(dòng)期間，到某某賣場(chǎng)的顧客，均可在服務(wù)臺(tái)領(lǐng)到一張抽獎(jiǎng)卷，填寫完整后投入抽獎(jiǎng)箱就有機(jī)會(huì)購(gòu)買到超低價(jià)488元的空調(diào)(產(chǎn)品)1臺(tái)，共限50臺(tái)。■10大金牌服務(wù)
免費(fèi)咨詢、免費(fèi)送貨上門、免費(fèi)安裝調(diào)試、免收高層服務(wù)費(fèi)、免費(fèi)設(shè)計(jì)費(fèi)、免收空調(diào)支架費(fèi)、免收雨篷安裝費(fèi)、購(gòu)新機(jī)(空調(diào))一年內(nèi)免移機(jī)一次、購(gòu)新機(jī)(空調(diào))一年內(nèi)免清洗一次、購(gòu)新機(jī)(空調(diào))一年內(nèi)免加氨一次，還有7天內(nèi)無(wú)理由退貨，30天無(wú)理由換貨，一年內(nèi)免費(fèi)保修。
■報(bào)銷來(lái)回車費(fèi)
為補(bǔ)償顧客來(lái)店退差價(jià)所耗費(fèi)交通的時(shí)間與金錢，一些賣場(chǎng)主推出為顧客報(bào)銷來(lái)回的公交車費(fèi)的活動(dòng);購(gòu)買金額超過(guò)1000元以上，則報(bào)銷來(lái)回的士費(fèi)。
■VIP綠色通道
團(tuán)購(gòu)——活動(dòng)期間，顧客和其親朋好友可采取合購(gòu)形式，只要一次性購(gòu)物達(dá)5萬(wàn)元以上，均可享受團(tuán)購(gòu)價(jià)，獲贈(zèng)價(jià)值3000元禮品，并可享受全程導(dǎo)購(gòu)、店長(zhǎng)接待及一步到位的價(jià)格優(yōu)惠。
特殊通道——針對(duì)老弱病殘?jiān)?，開(kāi)通VIP綠色通道，由店方為其提供選購(gòu)、繳費(fèi)、提貨一條龍服務(wù)。
零售促銷策劃方案4
零售藥店促銷活動(dòng)方案
藥店活動(dòng)方案
一、促銷主題：持醫(yī)?？ㄏM(fèi)優(yōu)惠多多。
二促銷目的：利用促銷活動(dòng)傳遞開(kāi)通醫(yī)保的信息 ，提升企業(yè)知名度，維護(hù)老顧客，開(kāi)發(fā)新顧客，從而提升銷售業(yè)績(jī)。
三、活動(dòng)時(shí)間：2011年11月1日-----2011年11月5日
四、促銷方式：
1、憑醫(yī)?？擅赓M(fèi)辦會(huì)員卡，享受會(huì)員權(quán)益。
2、保健品8.8折(湯臣倍健系列、惠世康系列)，中藥貴細(xì)精品8.8折
3、持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿就送：
持醫(yī)保卡消費(fèi)滿28元送洗潔精1瓶
持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿68元送奧妙洗衣粉一包
持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿88元送紙巾一條(10小包)
持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿128元送小沐浴露1瓶(名牌) 持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿198元送紙巾一條(10卷)
持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿288元送5kg香米一包
持醫(yī)保卡消費(fèi)滿498元送4l金龍魚(yú)調(diào)和油1瓶
4、驚爆超低價(jià)：龜苓膏10元/6盒， 抗病毒口服液16.5元/盒， 王老吉涼茶12元/包， 太極玄麥柑桔顆粒11.8元/包， 阿膠液體42元/盒， 修正益氣養(yǎng)血口服液35元/盒， 999潤(rùn)通茶25.8元/盒， 701跌打鎮(zhèn)痛膏3.9元/盒(大參林會(huì)員價(jià)4元/盒)， 25mg倍他樂(lè)克5.5元/盒，北京降壓0號(hào)6元/盒，復(fù)方丹參滴丸(150粒)19.9元/盒， 拜新同33.5元/盒。
零售促銷策劃方案5
零售藥店的策劃方案
康樂(lè)大藥房策劃方案
2006年12月
前 言
這份關(guān)于藥房的策劃終于在我們潘朵拉組合全體成員的努力下勝利完成。由于經(jīng)驗(yàn)不足難免有不足之處。希望老師和同學(xué)幫我們指點(diǎn)一二，使我們能有新的進(jìn)步。在此將不勝感激。
白駒過(guò)隙，這一學(xué)期轉(zhuǎn)眼已逝。我們的進(jìn)步離不開(kāi)老師的教導(dǎo)，在這里我們感激辛勤培育我們的老師。同時(shí)也祝愿全體同學(xué)在明年能找到自己滿意的工作!
最后隆重介紹潘朵拉組合全體成員：
易雪姣 蔡 云 廖 靜 謝 蘭 毛亞輝 袁 婷 彭 群
目 錄
1.企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)..................................3 2.企業(yè)的選址及周圍競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析..................3 3.企業(yè)組織結(jié)構(gòu)設(shè)置及崗位職責(zé)....................6 4.商品分類管理及貨位安排........................8 5.商店布局......................................11 6.價(jià)格策略及促銷方案............................14 7.服務(wù)要求及未來(lái)發(fā)展規(guī)劃........................16 關(guān)于零售藥店的的策劃
1.企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)
1.1店名釋義 康樂(lè)大藥房 ――我們的便利藥房
健康快樂(lè)是每個(gè)人的心愿,也是我們的宗旨。.”康樂(lè)”有一種親和力,給人一種可親近可信賴的感覺(jué),易記,通俗易懂,便于宣傳。與我們的宗旨”因?yàn)榻】?所以快樂(lè)”相符合。
1.2.企業(yè)簡(jiǎn)介
康樂(lè)大藥房座落在人口比較密集的社區(qū)和大學(xué)城，是零售批發(fā)于一體的平價(jià)藥房，經(jīng)營(yíng)面積為 100余平方米，總投資 50 萬(wàn)人民幣。 我們最大的特點(diǎn)是此社區(qū)店不僅經(jīng)營(yíng)各類常用藥品，同時(shí)我們還兼營(yíng)各種日常用品。我們的理念是“健康、方便、天天平價(jià)”，所以我們的經(jīng)營(yíng)范圍包括中藥、西藥、保健品、日用品、零食等商品，經(jīng)營(yíng)品種達(dá)2000 余種。此種將便利商品引入藥房的舉動(dòng)是零售藥房的一種革新，此種經(jīng)營(yíng)模式使我們更好的為社區(qū)居民提供最便捷、超值的服務(wù)。
門店引入超市經(jīng)營(yíng)模式，藥品實(shí)行全計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理，規(guī)模經(jīng)營(yíng)、管理先進(jìn)、業(yè)態(tài)新穎，是醫(yī)藥行業(yè)的一匹黑馬。
作為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，不但要有實(shí)惠的價(jià)格，更需要以服務(wù)取勝，康樂(lè)藥房不斷地更新、完善系統(tǒng)，增加醫(yī)藥品種。為了給顧客營(yíng)造一個(gè)寬敞、明亮、舒適、優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境，配備了冷暖空調(diào)，場(chǎng)內(nèi)還有專門的導(dǎo)購(gòu)員，并設(shè)立了咨詢臺(tái)，有醫(yī)師、藥師為您指導(dǎo)購(gòu)藥、用藥，解 篇四：零售藥店促銷活動(dòng)方案
福杰劉渠子藥店活動(dòng)方案
一、 活動(dòng)主題：持醫(yī)保卡消費(fèi)優(yōu)惠多多。
二、促銷目的：利用促銷活動(dòng)傳遞開(kāi)通醫(yī)保的信息 ，提升企業(yè)知名度，維護(hù)老顧客，開(kāi)發(fā)新顧客，從而提升銷售業(yè)績(jī)。
三、在活動(dòng)期間免費(fèi)檢測(cè)微量元素、血壓。
三、活動(dòng)時(shí)間：2012年5月1日-----2011年5月10日
四、促銷方式：
1、活動(dòng)期間憑醫(yī)?？擅赓M(fèi)辦會(huì)員卡，并享受會(huì)員權(quán)益。
2、持會(huì)員卡顧客一律9.5折優(yōu)惠. 3 持醫(yī)?？ǖ降甑怯浀念櫩突顒?dòng)期間前50名免費(fèi)領(lǐng)取雞蛋兩個(gè)。
3、持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿就送：
持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿58元送洗衣粉一包 非會(huì)員消費(fèi)滿68送洗衣粉一包 持醫(yī)保卡消費(fèi)滿108送抽紙一包 非會(huì)員消費(fèi)滿118元送抽紙一包 持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿158元送雕牌洗潔精一瓶 非會(huì)員滿168送雕牌洗潔精一瓶 持醫(yī)保卡消費(fèi)滿200元送水杯一個(gè)( 非會(huì)員滿210送水杯一個(gè))
持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿260元送小沐浴露1瓶(名牌) 非會(huì)員滿270送小沐浴露1瓶(名牌) 持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿300元送衛(wèi)生紙一提(10卷) 非會(huì)員滿310送衛(wèi)生紙一提(10卷 持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿388元送床單一塊 非會(huì)員滿398送床單一塊
持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿500元送4l金龍魚(yú)調(diào)和油1桶 非會(huì)員滿510送4l金龍魚(yú)調(diào)和油1桶 持醫(yī)保卡消費(fèi)700元以上送風(fēng)扇一個(gè)
持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿1000元以上送蘇泊爾大禮包一個(gè)或夏涼被一塊或不銹鋼碗一套.
4、驚爆超低價(jià)一毛區(qū)：牛黃解毒片1角/袋， 去痛片1角/袋，三黃片一角/袋，感冒通一角/板。
5、特價(jià)區(qū)：阿司匹靈腸溶片1元/盒， 三九感冒靈顆粒7.5/盒， ， 碧生源腸
注：以上產(chǎn)品每人限購(gòu)兩盒。 潤(rùn)茶25.8元/盒， 跌打鎮(zhèn)痛膏3.9元/盒， 25mg倍他樂(lè)克5.5元/盒，北京降壓0號(hào)6元/盒，復(fù)方丹參滴丸(150粒)19.9元/盒， 拜新同33.5元/盒，
6、
福杰藥2012-5-1 篇五：零售藥店促銷活動(dòng)方案
藥店活動(dòng)方案
一、促銷主題：持醫(yī)?？ㄏM(fèi)優(yōu)惠多多。
二促銷目的：利用促銷活動(dòng)傳遞開(kāi)通醫(yī)保的信息 ，提升企業(yè)知名度，維護(hù)老顧客，開(kāi)發(fā)新顧客，從而提升銷售業(yè)績(jī)。
三、活動(dòng)時(shí)間：2011年11月1日-----2011年11月5日
四、促銷方式：
1、憑醫(yī)?？擅赓M(fèi)辦會(huì)員卡，享受會(huì)員權(quán)益。
2、保健品8.8折(湯臣倍健系列、惠世康系列)，中藥貴細(xì)精品8.8折
3、持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿就送：
持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿28元送洗潔精1瓶
持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿68元送奧妙洗衣粉一包
持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿88元送紙巾一條(10小包)
持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿128元送小沐浴露1瓶(名牌) 持醫(yī)保卡消費(fèi)滿198元送紙巾一條(10卷)
持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿288元送5kg香米一包
持醫(yī)保卡消費(fèi)滿498元送4l金龍魚(yú)調(diào)和油1瓶
4、驚爆超低價(jià)：龜苓膏10元/6盒， 抗病毒口服液16.5元/盒， 王老吉涼茶12元/包， 太極玄麥柑桔顆粒11.8元/包， 阿膠液體42元/盒， 修正益氣養(yǎng)血口服液35元/盒， 999潤(rùn)通茶25.8元/盒， 701跌打鎮(zhèn)痛膏3.9元/盒(大參林會(huì)員價(jià)4元/盒)， 25mg倍他樂(lè)克5.5元/盒，北京降壓0號(hào)6元/盒，復(fù)方丹參滴丸(150粒)19.9元/盒， 拜新同33.5元/盒。
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