保健品促銷(xiāo)方案策劃
保健品，是保健品食品的通俗說(shuō)法。想要將保健產(chǎn)品成功的推銷(xiāo)出去，需要為保健品的營(yíng)銷(xiāo)制定活動(dòng)方案。下面是小編整理的一些關(guān)于保健品促銷(xiāo)方案策劃的文章，希望對(duì)你有所幫助。
保健品促銷(xiāo)方案策劃1
終端整合。我們所說(shuō)的終端工作，其實(shí)就是銷(xiāo)售渠道的最末端，是生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品“出?？凇?。它上承制造商、經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商，下啟廣大的消費(fèi)者。零售巨頭約翰·活納梅克說(shuō)過(guò)，我知道我的廣告有一半是無(wú)效的，問(wèn)題是，我不知道浪費(fèi)的是哪一半。這不，有許多企業(yè)為了盡快啟動(dòng)打開(kāi)市場(chǎng)，往往通過(guò)大量的廣告集群轟炸以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的持續(xù)化，而恰恰忽略了最重要的終端工作在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力上的內(nèi)容詮釋。結(jié)果是浪費(fèi)了大量的人力、財(cái)力、物力，到最后卻是銷(xiāo)聲匿跡。事實(shí)上，無(wú)論是報(bào)媒、電視、廣播等空中組合優(yōu)勢(shì)宣傳手段，如果沒(méi)有地面上的終端促銷(xiāo)和終端管理，維護(hù)進(jìn)行強(qiáng)有力的支撐，那是不可想象的。
如今，越來(lái)越多的廠家意識(shí)到了終端工作的重要性。麥當(dāng)勞集團(tuán)總裁曾說(shuō)過(guò)，顧客在哪里工作、生活、購(gòu)物娛樂(lè)，我們就到哪里去開(kāi)餐館。如TCL集團(tuán)，為了在強(qiáng)手如林的家電市場(chǎng)中脫穎而出、笑傲江湖，它是最早把銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)直接建設(shè)到零售終端上的家電企業(yè)，由于它的率先垂范，家電企業(yè)已成為最重視終端工作的行業(yè)之一。無(wú)論是海爾、長(zhǎng)虹、還是春蘭、美菱，在經(jīng)銷(xiāo)其系列家電產(chǎn)品的每個(gè)商場(chǎng)售點(diǎn)都不異投入，花費(fèi)巨資。除了運(yùn)用海報(bào)、招貼、貨架、展柜、產(chǎn)品模型、贈(zèng)品等大量造勢(shì)外，還通過(guò)頻繁的廣場(chǎng)文藝表演、節(jié)假日促銷(xiāo)營(yíng)造氛圍，烘托氣勢(shì)，在一些交通發(fā)達(dá)、地理位置優(yōu)越、人流量大的商場(chǎng)，廠家更是大量派駐專(zhuān)職促銷(xiāo)人員，經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)后，身著統(tǒng)一制服，直接向消費(fèi)者推薦、介紹產(chǎn)品的性能、特色、用途，這種“一對(duì)一”的溝通，增強(qiáng)了宣傳上的針對(duì)性和說(shuō)服力，使產(chǎn)品盡快到達(dá)了消費(fèi)者手中。以上搶占終端的策略，一經(jīng)形成便引來(lái)了更多廠家的紛至沓來(lái)，于是有限的大型商場(chǎng)、賣(mài)場(chǎng)資源就成了大伙爭(zhēng)相奪取的目標(biāo)，與此相呼應(yīng)，各種各樣的進(jìn)場(chǎng)、上架費(fèi)、堆頭費(fèi)等等往往搞得眾廠家欲罷不能，但這也從另一側(cè)面反映出終端工作的重要性。
在當(dāng)前，面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，抓住終端，實(shí)際上就是抓住消費(fèi)者的心，抓住顧客的信任度與忠誠(chéng)度。同樣，某某集團(tuán)十分重視終端工作，一些重點(diǎn)區(qū)域的大型賣(mài)場(chǎng)、超市，貨架位置的爭(zhēng)奪已進(jìn)入白熱化狀態(tài)，寸土必爭(zhēng)，他們認(rèn)為，如果自己的陣地沒(méi)有悉心照顧，鞏固好防線(xiàn)，稍不留意，就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D進(jìn)。對(duì)此，某某集團(tuán)目光放遠(yuǎn)，及時(shí)搶占有利的終端資源，如各地沃爾瑪、家樂(lè)福、麥德龍、好又多、上海的聯(lián)華、華聯(lián)、大潤(rùn)發(fā)等連鎖超市，化費(fèi)巨資，建立展示生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)，使消費(fèi)者在成千上萬(wàn)家售點(diǎn)看到同一種順序同一種風(fēng)格的陳列效果，視覺(jué)增強(qiáng)效果刺激，形成恒久的記憶。另外，買(mǎi)斷一些展柜、貨架、堆頭，在醒目位置展示公司的系列產(chǎn)品。
如前幾年推出的護(hù)心健腦保健品--某某膠囊，以淡綠色為包裝基調(diào)，延伸出視覺(jué)的曠遠(yuǎn)和健康的主題，在各地一些買(mǎi)場(chǎng)把條裝、四盒裝、六盒裝與各式促銷(xiāo)贈(zèng)品集中布置擺放。尤其是注意陳列效果，比如特價(jià)區(qū)、收銀臺(tái)附近(激發(fā)沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi))、相關(guān)產(chǎn)品類(lèi)別的貨架附近、人潮流動(dòng)頻繁處，如貨架(擴(kuò)大陳列面吸引注意力)，具體陳列方式上采取品字形、階梯式堆放。完成陳列后，故意拿掉幾盒產(chǎn)品以留下空隙方便客戶(hù)拿取，同時(shí)顯示商品的良好售賣(mài)情況，加強(qiáng)視覺(jué)效果。
與此同時(shí)，針對(duì)一些如海報(bào)、立牌卡、宣傳折頁(yè)、手冊(cè)、包裝袋、產(chǎn)品模型、燈箱等，都要求品牌形象鮮明，色彩協(xié)調(diào)一致，訴求主題突出，比如圍繞中秋、春節(jié)二大節(jié)日，所有的宣傳項(xiàng)目都圍繞“送禮”、“團(tuán)圓”與“回家”為內(nèi)容來(lái)表
現(xiàn)。在制作上對(duì)材質(zhì)、用料、色澤力求精美、大氣，同時(shí)，要求促銷(xiāo)員禮儀舉止、醫(yī)生的現(xiàn)場(chǎng)推薦、營(yíng)業(yè)員的熱情口碑都要在對(duì)產(chǎn)品知識(shí)深入了解基礎(chǔ)上生動(dòng)化的運(yùn)用。特別是促銷(xiāo)小姐，要求他們隨身帶好抹布，一旦碰到產(chǎn)品弄臟或展示區(qū)出現(xiàn)灰塵要及時(shí)的給予清理而不是等到下班后。
活動(dòng)爆破。在終端整合基礎(chǔ)上，某某集團(tuán)常年不斷的舉行各類(lèi)形式生動(dòng)的活動(dòng)，來(lái)引爆市場(chǎng)、刺激消費(fèi)，延伸品牌宣傳效應(yīng)。如經(jīng)常舉辦廣場(chǎng)文藝表演、“某某輝煌十二年大型消費(fèi)節(jié)”、“真情真意，歡樂(lè)共享”有獎(jiǎng)購(gòu)物周，終端特價(jià)、終端買(mǎi)贈(zèng)、大型義賣(mài)特惠等一系列活動(dòng)。尤其是節(jié)假日更是每周舉辦有時(shí)甚至天天進(jìn)行?；顒?dòng)舉辦過(guò)程中專(zhuān)門(mén)制作了大量精美禮品筷、化妝包、便攜式水杯、動(dòng)畫(huà)小夜燈、折疊旅行袋、保健箱等實(shí)用的東西配合產(chǎn)品銷(xiāo)售贈(zèng)送給消費(fèi)者，改變了以往買(mǎi)產(chǎn)品送產(chǎn)品的傳統(tǒng)方式，由于禮品制作精巧，色彩生動(dòng)，因而很受消費(fèi)者歡迎，吸引了他們注意?；顒?dòng)舉辦前，對(duì)有關(guān)買(mǎi)贈(zèng)、有獎(jiǎng)等內(nèi)容的宣傳材料布置要求是：
A、店門(mén)外醒目的活動(dòng)促銷(xiāo)信息張貼布置。
B、店內(nèi)貨架上的活動(dòng)促銷(xiāo)告知信息布置。
C、堆頭促銷(xiāo)區(qū)的廣告宣傳品盡可能簡(jiǎn)潔醒目傳達(dá)活動(dòng)促銷(xiāo)信息(如：購(gòu)某某產(chǎn)品送有獎(jiǎng)賀卡免費(fèi)郵寄)。
D、收銀臺(tái)、出入口的重點(diǎn)告之。
這些多樣化，以“有獎(jiǎng)”、“買(mǎi)贈(zèng)”為主題的常規(guī)活動(dòng)以外，還先后開(kāi)展了戶(hù)外為主大型的“健康千里行”上海、北京名醫(yī)大型義診，通過(guò)向50歲以上患有心腦血管疾病的老人贈(zèng)送某某膠囊，進(jìn)行跟蹤服務(wù)至今已成功舉辦了47場(chǎng)活動(dòng)，受益達(dá)3萬(wàn)多人。同時(shí)戶(hù)內(nèi)的“大型健康科普?qǐng)?bào)告會(huì)”，通過(guò)請(qǐng)權(quán)威專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)講授，當(dāng)場(chǎng)解答疑問(wèn)、有獎(jiǎng)知識(shí)搶答更是融洽了與消費(fèi)者的關(guān)系，加強(qiáng)了與他們的溝通，在社會(huì)產(chǎn)生了良好的口碑。
服務(wù)造勢(shì)。自進(jìn)入二十一世紀(jì)以來(lái)，某某集團(tuán)客戶(hù)服務(wù)部組織專(zhuān)業(yè)人員建立了“消費(fèi)者資料庫(kù)”，具體方法：通過(guò)消費(fèi)者主動(dòng)的聯(lián)系(消費(fèi)者來(lái)信);終端售點(diǎn)的促銷(xiāo)小組在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的的資料登記(如記下該消費(fèi)者的年齡、性別、購(gòu)買(mǎi)目的、購(gòu)買(mǎi)次數(shù)以及消費(fèi)者所提的意見(jiàn));每次開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)的表格存檔(如活動(dòng)前的登記，活動(dòng)后的調(diào)查表格填寫(xiě)等市場(chǎng)第一線(xiàn)的資料收集。
通過(guò)這此渠道，某某集團(tuán)的“消費(fèi)者者資料庫(kù)”共收集到28685個(gè)消費(fèi)者的詳細(xì)資料，并定期不斷增添、篩選、刷新。按消費(fèi)者的病癥輕重、服用次數(shù)、購(gòu)買(mǎi)頻率等，進(jìn)行群體的細(xì)分，針對(duì)不同的消費(fèi)者需求提供各種有針對(duì)性的服務(wù)。如：根據(jù)消費(fèi)者的熱情程度、購(gòu)買(mǎi)次數(shù)、忠誠(chéng)度等將消費(fèi)者劃分為A、B、C、D等幾個(gè)級(jí)別。據(jù)此提供電話(huà)回訪、上門(mén)義診、健康跟蹤、組織聯(lián)誼等不同的增值服務(wù)。
每逢春節(jié)，某某膠囊為回老顧客的長(zhǎng)期支持，按資料庫(kù)的詳細(xì)地址，在春節(jié)前一個(gè)月，給每個(gè)消費(fèi)者免費(fèi)郵寄精美的新年賀卡以及以健康為主題的某某新年掛歷;并開(kāi)展“健康之星”評(píng)選活動(dòng)，邀請(qǐng)多名獲獎(jiǎng)?wù)咔巴衬?span id="8prmt01" class="highlight">總部所在地城市參觀，總裁在百忙中為這些遠(yuǎn)到而來(lái)的獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)獎(jiǎng)金證書(shū)、披上授帶、合影留念，并親自陪同，領(lǐng)略了城市的美麗風(fēng)光;同時(shí)通過(guò)800免費(fèi)咨詢(xún)電話(huà)，為廣大消費(fèi)者解答各種心腦疾病的疑問(wèn);成立“專(zhuān)家委員會(huì)”定期上門(mén)為消費(fèi)者免費(fèi)健康檢查。美國(guó)著名營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家維特認(rèn)為：未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵不在企業(yè)能提供什么產(chǎn)品，而是能提供附加值的多少，服務(wù)就是提高產(chǎn)品附加值的一種有效途徑。通過(guò)以上各種量身定做的服務(wù)，從而使某某集團(tuán)獲取服務(wù)上的創(chuàng)新動(dòng)力，培育出具有強(qiáng)大美譽(yù)度的服務(wù)品牌，從而提升消費(fèi)者對(duì)某某集團(tuán)的信任感和忠誠(chéng)度。
保健品促銷(xiāo)方案策劃2
一背景：
(1) 徐州第四人民醫(yī)院徐州市第四人民醫(yī)院又名徐州市中心
醫(yī)院，是目前淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)規(guī)模較大、設(shè)備齊全、技術(shù)力
量雄厚的三級(jí)甲等醫(yī)院。醫(yī)院是徐州醫(yī)學(xué)院教學(xué)醫(yī)院。
核編床位1200張。
(2) 徐州第四人民醫(yī)院附近只有一家中型超市--百惠家美時(shí)
奎山店。其他都是小店和鮮花店。
(3) 我們kfy在該店均已經(jīng)上架，并且配備一名專(zhuān)職促銷(xiāo)員。
每個(gè)月的銷(xiāo)量徘徊在20-30盒之間。
二分析：
(1) 由于該店位置在醫(yī)院旁邊，標(biāo)志不很明顯
(2) 該店保健品位置放在里面不容易找到。我們產(chǎn)品在該店
沒(méi)有任何指引產(chǎn)品方位標(biāo)識(shí)，沒(méi)有落地宣傳。前期在該
超市打了一個(gè)堆，銷(xiāo)量維持在30盒/月左右。
(3) 超市門(mén)口有一些牛奶、水果、其他一些營(yíng)養(yǎng)品，攔截消
費(fèi)者進(jìn)到超市。
三目標(biāo)：
(1) 打造成徐州樣板店，提升產(chǎn)品形象
(2) 目標(biāo)100盒/月
四措施：
(一)宣傳
(1) 在店門(mén)口，做一塊店招，或者對(duì)門(mén)進(jìn)行包裝，進(jìn)門(mén)時(shí)對(duì)
我們處于有了一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)，進(jìn)而產(chǎn)生聯(lián)想。
(2) 在地面貼上kfy的地貼，以便進(jìn)一步加深對(duì)kfy的認(rèn)識(shí)，
為沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)打下基礎(chǔ)。同時(shí)引導(dǎo)客戶(hù)到kfy貨架或者專(zhuān)
職促銷(xiāo)員跟前。
(3) 使用堆頭或者端頭對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生視覺(jué)沖擊，產(chǎn)生強(qiáng)烈購(gòu)
買(mǎi)沖動(dòng)
(4) (建議)使用電視機(jī)播放kfy的廣告，從聲音、圖像產(chǎn)
生強(qiáng)烈拉的廣告作用。
(5) 產(chǎn)品增加封套、條條卡物料使用，生動(dòng)化陳列
(6) 前往病房發(fā)放贈(zèng)飲卡，優(yōu)惠卡、宣傳單。
(二)促銷(xiāo)
(1)買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，買(mǎi)一送一活動(dòng)。購(gòu)買(mǎi)一盒kfy送老批號(hào)kfy一盒
(2)試飲活動(dòng)，凡持贈(zèng)飲券者可以免費(fèi)贈(zèng)送一瓶kfy
(3)優(yōu)惠活動(dòng)，凡憑凡優(yōu)惠券者 每盒kfy優(yōu)惠10元。
(三)人員
(1)強(qiáng)化培訓(xùn)
(2)加強(qiáng)監(jiān)督
(3)是否調(diào)成日班制。一周休息一天，早9點(diǎn)到晚上9點(diǎn)。
五 時(shí)間
初步11月15日-12月31日，具體看情況而定。
保健品促銷(xiāo)方案策劃3
保健品促銷(xiāo)，淡季不淡
三月份以來(lái)，保健品就進(jìn)入了銷(xiāo)售淡季，各諸侯間的戰(zhàn)火紛爭(zhēng)也漸漸平息，“禮品”叫賣(mài)聲已偃旗息鼓。一般來(lái)說(shuō)，保健品企業(yè)在此時(shí)段都會(huì)壓縮廣告費(fèi)用，在宣傳上清淡“禮品”概念，以功效訴求為主，同時(shí)開(kāi)展豐富多彩的線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。他們往往在終端想盡花招，如POP布置、招牌、坐堂咨詢(xún)、人員推銷(xiāo)等，手段出奇制勝，并特別加強(qiáng)了對(duì)終端的管理，重視營(yíng)業(yè)員、促銷(xiāo)員的培訓(xùn)，以保淡季銷(xiāo)量不淡。終端促銷(xiāo)，通常是指在某些地點(diǎn)戶(hù)內(nèi)設(shè)立促銷(xiāo)人員導(dǎo)購(gòu)、營(yíng)業(yè)員重點(diǎn)推薦的促銷(xiāo)方式。這些地點(diǎn)包括：倉(cāng)儲(chǔ)式大型超市、大型百貨商場(chǎng)、主要商業(yè)區(qū)的中型超市和商場(chǎng)、主要商業(yè)區(qū)的大型藥店等。 加強(qiáng)終端促銷(xiāo)管理，就是要重點(diǎn)抓好以下五個(gè)部分的管理工作：
? 建立終端促銷(xiāo)管理體系;
? 促銷(xiāo)員的招聘與培訓(xùn);
? 促銷(xiāo)員的出勤與考勤;
? 促銷(xiāo)員的日常管理;
? 激勵(lì)促銷(xiāo)員，達(dá)成目標(biāo)。
為了更好地讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品，并最終達(dá)成購(gòu)買(mǎi)，最好在終端設(shè)立促銷(xiāo)導(dǎo)購(gòu)員，這有利于傳播產(chǎn)品品牌、擴(kuò)大產(chǎn)品的功效宣傳、擴(kuò)大產(chǎn)品在終端的銷(xiāo)量、強(qiáng)化與終端各類(lèi)人員
的聯(lián)系，并阻止假冒品進(jìn)場(chǎng)銷(xiāo)售以及對(duì)競(jìng)品的實(shí)現(xiàn)卡脖子行為。
建立終端促銷(xiāo)管理體系
終端促銷(xiāo)工作由各銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)主管直接管理，由基層終端促銷(xiāo)主管業(yè)務(wù)員具體負(fù)責(zé)，他的主要工作就是：
?負(fù)責(zé)按照營(yíng)銷(xiāo)部的旨意，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況制定各區(qū)域具體執(zhí)行細(xì)則;
?負(fù)責(zé)終端促銷(xiāo)點(diǎn)的選擇和促銷(xiāo)計(jì)劃的制定;
?負(fù)責(zé)招聘和培訓(xùn)促銷(xiāo)導(dǎo)購(gòu)員
?對(duì)促銷(xiāo)點(diǎn)進(jìn)行督導(dǎo) 、考核 ，并進(jìn)行銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì);
?負(fù)責(zé)組織召開(kāi)周工作總結(jié)培訓(xùn)例會(huì)，并總結(jié)、上報(bào)各類(lèi)材料;
?負(fù)責(zé)組織召開(kāi)月工作總結(jié)培訓(xùn)例會(huì)，并總結(jié)、上報(bào)各類(lèi)材料;
?負(fù)責(zé)對(duì)促銷(xiāo)員銷(xiāo)量的核查、考勤的統(tǒng)計(jì)和工資獎(jiǎng)金提成提供原始數(shù)據(jù)，并對(duì)促銷(xiāo)員的工作進(jìn)行評(píng)估，提出獎(jiǎng)懲;?負(fù)責(zé)每周上報(bào)銷(xiāo)量表和例會(huì)記錄。
?定期及時(shí)上報(bào)《促銷(xiāo)員工作安排表》或變更情況報(bào)告。
促銷(xiāo)員的招聘與培訓(xùn)
被聘用的促銷(xiāo)員要填寫(xiě)促銷(xiāo)員申請(qǐng)表，促銷(xiāo)員最好是女性，20-50歲間，以30-40歲為最佳。要求性格開(kāi)朗、言談容貌可親可信、身體健康、面色好，最好是有食品和保健品促
銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)者。文化程度不必太高，初中以上即可，當(dāng)然，有醫(yī)學(xué)經(jīng)驗(yàn)為佳。
要招到好的促銷(xiāo)員，可經(jīng)常到保健品終端去考察，如發(fā)現(xiàn)其他產(chǎn)品較優(yōu)秀促銷(xiāo)員，經(jīng)交流合格后，即可將其挖來(lái)。對(duì)促銷(xiāo)員的培訓(xùn)可循環(huán)進(jìn)行：如公司介紹、產(chǎn)品知識(shí)講座—產(chǎn)品知識(shí)、推銷(xiāo)技巧問(wèn)答—問(wèn)題討論，然后再講座—問(wèn)答—討論—演習(xí)—考試，經(jīng)考核合格者，才可上崗。否則要補(bǔ)考，直到合格為止。培訓(xùn)時(shí)間安排半周或一周全部結(jié)束。另外，每周定期組織例會(huì)，讓促銷(xiāo)員相互交流經(jīng)驗(yàn)、相互學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。每月還要定期總結(jié)工作，并進(jìn)行新一輪的考試、培訓(xùn)，提高專(zhuān)業(yè)技能。對(duì)新招來(lái)的促銷(xiāo)員，一定要傳幫帶，幫助其快速成長(zhǎng)。對(duì)于每位終端促銷(xiāo)導(dǎo)購(gòu)員，必須考核合格才能上崗。
促銷(xiāo)員培訓(xùn)主要分為產(chǎn)品部分和技巧部分。
產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。以“產(chǎn)品手冊(cè)”為主，增加部分相關(guān)醫(yī)學(xué)營(yíng)養(yǎng)知識(shí)，明確產(chǎn)品主要功效、次要功效等相關(guān)醫(yī)學(xué)知識(shí)，了解當(dāng)?shù)刂饕?jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和劣勢(shì)，明確消費(fèi)者選擇自己或其它品牌的原因。產(chǎn)品知識(shí)將成為以后每次考試的主要內(nèi)容。促銷(xiāo)技巧培訓(xùn)。促銷(xiāo)技巧包括如何引起消費(fèi)者的注意、如何與消費(fèi)者達(dá)成共識(shí)并宣傳產(chǎn)品、如何促成銷(xiāo)售、如何待人接物等。在每月的工作總結(jié)會(huì)上，應(yīng)以促銷(xiāo)技巧為主要內(nèi)容，強(qiáng)化訓(xùn)練。
促銷(xiāo)員的出勤與考勤
出勤。各營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)可根據(jù)當(dāng)?shù)氐淖飨⒘?xí)慣，并根據(jù)各商場(chǎng)、超市、藥房的具體情況進(jìn)行安排。應(yīng)盡量安排在人流高峰時(shí)間出勤，其中周末每天出勤不得低于10小時(shí)/日，但總出勤時(shí)數(shù)不得低于45小時(shí)/周，休息和例會(huì)時(shí)間均安排在周一或周二進(jìn)行。一般每促銷(xiāo)點(diǎn)只須安排一個(gè)促銷(xiāo)員即可，如遇特殊情況，可根據(jù)商場(chǎng)、超市、藥房的要求安排兩人輪流倒班。
考勤。促銷(xiāo)員每天須在日?qǐng)?bào)表上簽名簽時(shí)，并由柜組長(zhǎng)或超市主管簽字認(rèn)可。促銷(xiāo)業(yè)務(wù)主管應(yīng)每天督查，自己也要簽到。促銷(xiāo)主管在督查時(shí)應(yīng)按“終端考核辦法與標(biāo)準(zhǔn)”進(jìn)行檢查。
促銷(xiāo)員的日常管理
日?qǐng)?bào)表制度。促銷(xiāo)員每日必須填寫(xiě)日?qǐng)?bào)表，每周定時(shí)上交主管，每日下班后給主管打電話(huà)匯報(bào)當(dāng)日銷(xiāo)量及突發(fā)情況。促銷(xiāo)主管要根據(jù)電話(huà)認(rèn)真填寫(xiě)《終端促銷(xiāo)月報(bào)表》，并于每周、每月工作總結(jié)會(huì)后上報(bào)上級(jí)營(yíng)銷(xiāo)部們。
“終端促銷(xiāo)日?qǐng)?bào)表”是終端考勤的重要依據(jù)，促銷(xiāo)員每日需認(rèn)真填寫(xiě)，每周上交營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)存檔。同時(shí)，促銷(xiāo)員必須建立消費(fèi)者資料卡，將服用者的姓名、性別、年齡、聯(lián)系電話(huà)、購(gòu)買(mǎi)數(shù)量、服用目的等一一作記錄。基層營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)要定期進(jìn)行電話(huà)訪問(wèn)，對(duì)于新消費(fèi)者三天后就要進(jìn)行電話(huà)訪問(wèn)，
老消費(fèi)者也要一個(gè)月訪問(wèn)一次，并建立長(zhǎng)期的消費(fèi)者檔案，便于追蹤調(diào)查訪談。
周例會(huì)制度。
周二上午8：30---12：00為周例會(huì)時(shí)間。會(huì)議由促銷(xiāo)主管主持，會(huì)議結(jié)束后促銷(xiāo)主管應(yīng)及時(shí)地把周銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)表及周例會(huì)紀(jì)要上報(bào)上級(jí)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)。
周例會(huì)內(nèi)容主要分為：收集日?qǐng)?bào)表歸檔，統(tǒng)計(jì)周銷(xiāo)量并匯總;進(jìn)行周工作總結(jié)，交流經(jīng)驗(yàn);調(diào)整培訓(xùn)內(nèi)容，明確下階段的考試內(nèi)容。
定期做好月總結(jié)，開(kāi)表彰會(huì)。工作總結(jié)表彰會(huì)可以安排在下月的第一個(gè)周二，主要議題為：上周工作例會(huì)、上月工作總結(jié)、評(píng)先表彰、發(fā)放工資獎(jiǎng)金與培訓(xùn)考試。針對(duì)銷(xiāo)量排名落后的、考試不合格的，將其工資下浮一定的比例或者論次扣罰獎(jiǎng)金，并根據(jù)其工作表現(xiàn)決定是否留用，連續(xù)三次銷(xiāo)量排名倒數(shù)第一者可以開(kāi)除。
會(huì)議結(jié)束后，促銷(xiāo)主管應(yīng)將促銷(xiāo)人員工作安排表、促銷(xiāo)員月考勤表、促銷(xiāo)員工資發(fā)放表(本人簽名)、促銷(xiāo)員月銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)表、月工作總結(jié)報(bào)告以及有關(guān)材料上報(bào)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)。激勵(lì)促銷(xiāo)員，達(dá)成目標(biāo)
激勵(lì)方法可通過(guò)調(diào)整薪資來(lái)實(shí)行。將薪資分為基本工資、補(bǔ)助、獎(jiǎng)金、提成與罰金五個(gè)部分，按照多勞多得的政
策，進(jìn)行酬勞分配，提高促銷(xiāo)員的積極性，努力達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。
基本工資、補(bǔ)助由各營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況確定，決定是否給予誤餐補(bǔ)助。
獎(jiǎng)金根據(jù)該促銷(xiāo)點(diǎn)原來(lái)無(wú)促銷(xiāo)時(shí)月走貨量來(lái)確定其基本銷(xiāo)量，可以上浮10%—20%，但應(yīng)注意淡旺季基本量的差異(節(jié)日期間基本量應(yīng)是平常的3倍左右)，每個(gè)促銷(xiāo)點(diǎn)的基本銷(xiāo)量要設(shè)定基數(shù)，應(yīng)以當(dāng)?shù)貙?shí)際銷(xiāo)售情況計(jì)算。將該點(diǎn)的銷(xiāo)量與基本量作比較，每月可以評(píng)出前幾名貢獻(xiàn)值較多的促銷(xiāo)員，給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)名額以總數(shù)的10%為標(biāo)準(zhǔn)。另還可綜合評(píng)定優(yōu)秀員工1—3人給予適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。提成，按超過(guò)基本量的部份進(jìn)行提成。
罰金主要針對(duì)未能完成基本量者，可按其任務(wù)完成率發(fā)放基本工資。對(duì)于遲到、早退、中途離崗20分鐘以?xún)?nèi)、服裝不合要求、言語(yǔ)不合要求、未能及時(shí)匯報(bào)銷(xiāo)量等無(wú)故違紀(jì)者，按比例扣除其獎(jiǎng)金。情節(jié)越嚴(yán)重則扣的越多，比如曠工、與顧客發(fā)生沖突、受店方處罰、受工商等行政機(jī)關(guān)處罰、虛報(bào)銷(xiāo)量等等。
保健品促銷(xiāo)方案策劃4
1、策劃背景：
宏觀環(huán)境：
保健食品功能信任度較低：目前我國(guó)保健品產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)過(guò)低，特別是部分以中藥為原料的保健品標(biāo)準(zhǔn)過(guò)粗、不科學(xué)，審批相對(duì)寬松，導(dǎo)致行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻過(guò)低。低門(mén)檻和高利潤(rùn)導(dǎo)致了大量非專(zhuān)業(yè)企業(yè)涌入。其次，管理部門(mén)對(duì)保健品的審查制度并不完善，導(dǎo)致企業(yè)沒(méi)有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)質(zhì)量控制體系，不注重產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量控制和產(chǎn)品品質(zhì)保障，只是一味注重廣告和營(yíng)銷(xiāo)策略，導(dǎo)致廣告與產(chǎn)品品質(zhì)脫節(jié)，市場(chǎng)混亂，消費(fèi)者對(duì)保健品的信任度和忠誠(chéng)度不高。
患者在經(jīng)歷過(guò)無(wú)數(shù)次慘痛的忽悠后，大多數(shù)已練就一雙“火眼金睛”，任你自說(shuō)自話(huà)，我自巍然不動(dòng)。導(dǎo)致的直接結(jié)果是，眾多醫(yī)藥操盤(pán)手感覺(jué)報(bào)紙、電視、電臺(tái)各種媒體都不好使了，事實(shí)上，今天這種舉步維艱的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，在很大程度上是由醫(yī)藥人自己過(guò)度承諾、惡性競(jìng)爭(zhēng)等違規(guī)手段造成的，信任危機(jī)的解決應(yīng)該所有保健品的營(yíng)銷(xiāo)策劃的重點(diǎn)。
企業(yè)內(nèi)部資源：
A、中小企業(yè)生產(chǎn)的具有特殊療效的食品。
B、沒(méi)有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和分銷(xiāo)渠道。
2、產(chǎn)品市場(chǎng)分析：
當(dāng)前我國(guó)保健品市場(chǎng)形成“三分天下”的局面，這三類(lèi)產(chǎn)品分別是：以中醫(yī)理論為基礎(chǔ)，以中藥為原料的產(chǎn)品;以營(yíng)養(yǎng)學(xué)理論為基礎(chǔ)，以各類(lèi)營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)為資源的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑;以生物工程學(xué)為理論基礎(chǔ)，通過(guò)原料轉(zhuǎn)化生成的產(chǎn)品。
中國(guó)中醫(yī)藥食療養(yǎng)生文化，其對(duì)內(nèi)地人的影響十分深遠(yuǎn)，受此熏陶，人們養(yǎng)成了先入為主的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。
以中醫(yī)藥理論體系為例，雖然看似繁復(fù)，其實(shí)完全可以用三個(gè)字來(lái)概括——通，排，補(bǔ)，修。
通：絕大多數(shù)人都聽(tīng)過(guò)并認(rèn)同中醫(yī)的“通則不痛，痛則不通”。所謂通，就是指氣血津液運(yùn)行通暢，如果局部有病變就會(huì)阻滯氣血運(yùn)行，形成瘀證，表現(xiàn)出痛的癥狀來(lái)，要做到通則不痛，就要消除瘀證，使氣血運(yùn)行通暢。利用“通”理論為概念載體的有萬(wàn)通筋骨貼、汝婷乳寧等，都取得了成功。
排：很多人看到這個(gè)字就能聯(lián)想到“排出毒素，一身輕松?！笨梢?jiàn)盤(pán)龍?jiān)坪８拍畛醋鞯枚嗝唇?jīng)典，一句話(huà)就說(shuō)到人心里去了。同樣借此東風(fēng)扶搖直上的還有“碧生源”常潤(rùn)茶，與排毒養(yǎng)顏膠囊有異曲同工之妙。
補(bǔ)：男人需要補(bǔ)，因?yàn)樗麄內(nèi)菀啄I虛;女人需要補(bǔ)，因?yàn)樘厥獾纳斫Y(jié)構(gòu)導(dǎo)致她們氣血兩虧;老人需要補(bǔ)，因?yàn)樾枰喾N營(yíng)養(yǎng);孩子更要補(bǔ)，長(zhǎng)身體的時(shí)候鈣鐵鋅硒維生素哪樣少得了?于是乎，匯仁、東阿、健特個(gè)個(gè)賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。
修：修是治療范疇的概念，需要修的人已經(jīng)達(dá)到了重病的狀態(tài)，結(jié)合“平衡”產(chǎn)品的特殊療效，在講解通排的概念基礎(chǔ)上，需要突出“修”。
隨著時(shí)代的發(fā)展地球人最終會(huì)統(tǒng)一到陰陽(yáng)平衡和五行生克制化的理論上，所以以中醫(yī)藥理論體系為基礎(chǔ)的產(chǎn)品將是所有保健食品的第一選擇。
3、營(yíng)銷(xiāo)方案：
雙軌制會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，派駐式跟蹤指導(dǎo)：
A、多層次學(xué)術(shù)式會(huì)議招商
B、單層次會(huì)議直銷(xiāo)。
C、營(yíng)銷(xiāo)向服務(wù)轉(zhuǎn)變，突出個(gè)性化服務(wù)。
現(xiàn)代商戰(zhàn)的勝利，不在于你占據(jù)了多少市場(chǎng)，而在于你占據(jù)了多少個(gè)消費(fèi)者的心。
D、利潤(rùn)分配
合理有效的利潤(rùn)分配是所有銷(xiāo)售模式的驅(qū)動(dòng)器。[細(xì)節(jié)略]
E、廣告語(yǔ)理念設(shè)定：本產(chǎn)品的廣告語(yǔ)應(yīng)在“平衡、自然”理念范疇內(nèi)設(shè)定。
以上只是梗概的方案，在執(zhí)行中細(xì)節(jié)方案待以后出臺(tái)。
保健品促銷(xiāo)方案策劃5
整合資源，充分利用當(dāng)?shù)匦侣劽襟w以及各處保健品經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)城市各社區(qū)的居民銷(xiāo)售點(diǎn)的配合情況來(lái)實(shí)施項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)方案。
初步擬定的銷(xiāo)售方案如下：
一、量販?zhǔn)戒N(xiāo)售。也就是捆綁式銷(xiāo)售的變體。最直接、最簡(jiǎn)單同時(shí)也是最能夠讓顧客直接看到受益的銷(xiāo)售策略。最常用的方法就是“買(mǎi)N送一”。具體的比例視不同的農(nóng)品和服務(wù)而不同，同時(shí)方法也就這么簡(jiǎn)單，在此不多解釋。
二、次級(jí)消費(fèi)品搭售。針對(duì)不同的目標(biāo)人群采取的策略也是不同的?？v觀安琪酵母保健品的目標(biāo)人群也就主要集中在兒童和老人這兩大消費(fèi)群。因此我們可以制定這樣的商品搭售方案。兒童篇：好玩以及好動(dòng)是兒童的天性，同時(shí)兒童的好奇心也是烈的。因此可以針對(duì)目標(biāo)人群采取次級(jí)消費(fèi)品——主要是只兒童用的玩具(娛樂(lè)玩具以及益智玩具)。至于老人則訂閱健康報(bào)紙或者贈(zèng)送附產(chǎn)品。
策略指向：
1、兒童采取家長(zhǎng)認(rèn)購(gòu)制，實(shí)名登記。每個(gè)家庭在一定時(shí)間內(nèi)(比如說(shuō)一季度或者半年)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品達(dá)到多少會(huì)哦這消費(fèi)額達(dá)到多少，公司將贈(zèng)送兒童相應(yīng)比例的玩具(當(dāng)然玩具檔次也不能夠太低，否則夠不成對(duì)兒童的吸引力，同時(shí)也不能夠引起家長(zhǎng)的興趣。在進(jìn)行實(shí)名登記之前需要事前說(shuō)明，反之容易引起家長(zhǎng)意見(jiàn)和反感，那是這項(xiàng)策劃的敗筆)。
2、老人采取健康護(hù)航策略。對(duì)消費(fèi)額在N(根據(jù)情況確定N的數(shù)值)元范圍內(nèi)或者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品在N(根據(jù)情況確定N的數(shù)值)套之內(nèi)的，顧客將得到公司轉(zhuǎn)為老人設(shè)計(jì)定制的老人健康向?qū)?bào)?；蛘哔?zèng)送等值的市面上發(fā)行流通的健康報(bào)或者雜志。
三、軟文行銷(xiāo)。選擇成都的優(yōu)勢(shì)媒體(特別是和健康是與兒童以及老人有關(guān)的健康方面的報(bào)紙或者雜志)，將制作好的宣傳單夾于其中隨機(jī)發(fā)送。這是最常見(jiàn)的方式，但是效果不是的。另外一種方式就是正規(guī)性的軟文行銷(xiāo)——寫(xiě)作軟性文章，關(guān)于安琪酵母的保健作用以及對(duì)人體的益處等效果的文章，可以是以醫(yī)護(hù)人員的身份書(shū)寫(xiě)，也可以是以營(yíng)銷(xiāo)人員的身份寫(xiě)作的，但是是以使用者((顧客)身份寫(xiě)的文稿，書(shū)寫(xiě)自己服用按其保健酵母之后的好處，甚至可以是適當(dāng)?shù)摹昂μ帯?。因?yàn)檫@才是一個(gè)“患者”的真實(shí)感受，能夠一下子拉近公司產(chǎn)品與顧客之間的距離，讓顧客全新感受到安琪酵母“人本主義”思想，一切為顧客著想的理念。
四、易文促銷(xiāo)。在成都(或者全國(guó)范圍內(nèi))發(fā)行量較大而且深得民心的健康類(lèi)、飲食類(lèi)、醫(yī)療類(lèi)報(bào)紙和雜志刊發(fā)酵母對(duì)人體的保健作用的文章，或者是患者對(duì)安琪酵母的感謝信。是在征得顧客的同意之后，使用實(shí)名制，這樣有利于打消潛在顧客的疑慮，消除隔膜，在短時(shí)間內(nèi)取得消費(fèi)者的信任和認(rèn)可。
五、專(zhuān)家證言。邀請(qǐng)成都市飲食健康、醫(yī)療健康方面的專(zhuān)家或者學(xué)者站出來(lái)為安琪酵母說(shuō)話(huà)，不是要他們一致的說(shuō)安琪酵母的好處，也要說(shuō)出它的缺點(diǎn)——當(dāng)然對(duì)于人們來(lái)說(shuō)這些所謂的缺點(diǎn)也不在是缺點(diǎn)，而且安琪酵母戰(zhàn)勝其他同類(lèi)型產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在。比如因?yàn)榘茬鹘湍覆辉敢庾岊櫩投嗷ㄥX(qián)，采取直銷(xiāo)方式省去了中間商的價(jià)格差價(jià)，這樣就是本著一切為顧客著想的宗旨?；蛘呶覀円?yàn)槿肆ν度肷?，所以在前期的時(shí)候可以向銷(xiāo)售商家鋪貨一定量這樣做主要是為了讓人們盡快的知道安琪酵母，也可以這么說(shuō)是為了盡快的搶占成都一定的市場(chǎng)份額。
六、器械免費(fèi)使用。據(jù)我所知，目前成都市安琪酵母經(jīng)銷(xiāo)處的人體微量元素檢查儀器已經(jīng)至少有5臺(tái)。我們就可以在這5臺(tái)器械上下功夫做文章，就讓這5臺(tái)機(jī)器將作用發(fā)揮到做大。選取成都市有人氣以及兒童或者老人群體最集中的社區(qū)或者學(xué)校。聯(lián)系當(dāng)?shù)氐奈飿I(yè)管理中心，請(qǐng)求配合一起做。免費(fèi)贈(zèng)送一臺(tái)器械給當(dāng)?shù)氐奈飿I(yè)管理中心，同時(shí)放出話(huà)——全天候免費(fèi)為所有的顧客體檢。在贈(zèng)送儀器的當(dāng)天一定要邀請(qǐng)到成都的最廣廣泛新聞媒體給與宣傳報(bào)道。因?yàn)檫@種活動(dòng)在成都還是第一次，幾乎所有的新聞媒體都會(huì)感興趣;因?yàn)檫@樣做對(duì)當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的物業(yè)管理也是有好處的——這樣的物業(yè)管理公司處處為住戶(hù)著想，值得信賴(lài);對(duì)安琪酵母公司也是一次更大的宣傳——讓安琪酵母公司省去了上媒體的廣告費(fèi)。在物業(yè)管理公司配合的同時(shí)也要提醒保管好器械，同時(shí)物業(yè)管理人員在給與住戶(hù)方便的同時(shí)也要允許公司在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候以及適當(dāng)?shù)牡匚恢脧堎N一定量的安琪酵母宣傳海報(bào)。在專(zhuān)門(mén)為器械檢查準(zhǔn)備的房間內(nèi)要懸掛一定量的宣傳單——宣傳單上的主要內(nèi)容是兒童或者老人缺少微量元素的害處，以及防治方法或者途徑——明白人都能夠看出來(lái)或者想出來(lái)，這里都必須要有安琪酵母的好處介紹啊。不再多說(shuō)。
七、政策行銷(xiāo)。抓住國(guó)家發(fā)布的任何與兒童缺少微量元素相關(guān)的政策做文章。去社區(qū)和學(xué)校找相關(guān)負(fù)責(zé)人談合作事宜?？梢栽谏鐓^(qū)或者學(xué)校提供宣傳板贊助等。針對(duì)兒童的就使用漫畫(huà)或者卡通人物形象為主，然后配備少量的文字，給與說(shuō)明就行。切忌畫(huà)面太少而字太多，突出重點(diǎn)就行。否則認(rèn)字少兒童不會(huì)感興趣失去了作用，效果不大。這種營(yíng)銷(xiāo)方案的也是最直接好處就是可以直接將產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入學(xué)校等一些以前難以進(jìn)入的地方界限范圍內(nèi)。以“贊助”的名義去做比你拿錢(qián)去買(mǎi)地方做個(gè)廣告更能夠讓人接受——用真誠(chéng)的為大眾做事為大眾著想的心去做事比你給某個(gè)人送禮的方式更能夠讓人接受。
八、暗地行銷(xiāo)，也可以說(shuō)是負(fù)面危機(jī)法。其實(shí)這種方法嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，是算不上行銷(xiāo)的。因?yàn)檫@可能會(huì)帶一定的危險(xiǎn)性。重點(diǎn)是前期要培養(yǎng)一些忠實(shí)顧客，而這些忠實(shí)顧客的活動(dòng)范圍應(yīng)該覆蓋產(chǎn)品或者服務(wù)所能夠延伸到的范圍內(nèi)。就拿安琪酵母這種產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，他的主要客戶(hù)也就是目標(biāo)人群是兒童和老人，那么前期要做的事情就是要培養(yǎng)一定數(shù)量的忠實(shí)的兒童(這里更確切的說(shuō)應(yīng)該是兒童的家長(zhǎng))和老人。具體的行銷(xiāo)方略就是讓這些顧客在公共地方“不小心”將安琪酵母產(chǎn)品和服務(wù)等“說(shuō)漏嘴”，讓人們?cè)诼?tīng)到之后，進(jìn)行打聽(tīng)詢(xún)問(wèn)，進(jìn)而產(chǎn)生興趣，產(chǎn)生好奇心，進(jìn)而對(duì)安琪酵母進(jìn)行關(guān)注和了解，然后開(kāi)始產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)欲望并采取消費(fèi)行動(dòng)。須知，口碑相傳是樹(shù)立一中產(chǎn)品和一項(xiàng)服務(wù)的方式，比使用金錢(qián)通過(guò)廣告來(lái)砸人更能夠產(chǎn)生持久持續(xù)的效果。用鋪天蓋地的人廣告產(chǎn)生的效益確實(shí)號(hào)，但是具有時(shí)間階段性，一旦停止廣告，那么銷(xiāo)售量就會(huì)下降。但是依靠口碑相傳的方式來(lái)行銷(xiāo)則不然，在人們頭腦中或潛意識(shí)中完全接受某產(chǎn)品和服務(wù)，會(huì)產(chǎn)生持久的效果。
九、激勵(lì)性行銷(xiāo)法。這種方法也帶有一定的“危險(xiǎn)性”。因?yàn)槭且揽夸N(xiāo)售商的激進(jìn)購(gòu)買(mǎi)探知心理來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售的策略，是“托”的一種。前期選擇幾家信譽(yù)號(hào)覆蓋范圍大的銷(xiāo)售商家，進(jìn)行全面的鋪貨。一周之后或者自己視情況而定，安排一定的“線(xiàn)人(自己的人或者隨機(jī)抓取的托兒)”，策略人群也分兩種——一種是一般的人群，另一種就是老板經(jīng)理級(jí)別的人群。都是到前期已經(jīng)鋪貨的經(jīng)銷(xiāo)商那里去購(gòu)買(mǎi)安琪酵母產(chǎn)品。但是因?yàn)榍捌阡佖浬?，于是所?qǐng)的托兒就會(huì)掃興而歸。在臨走之前，告訴經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商，自己打算就在這里購(gòu)買(mǎi)，希望經(jīng)銷(xiāo)商在最短時(shí)間內(nèi)多進(jìn)購(gòu)一批安琪酵母產(chǎn)品，這樣自己也不用再到很遠(yuǎn)的地方或者網(wǎng)上商鋪去購(gòu)買(mǎi)。一般人群可以不用下訂金，但是老板經(jīng)理級(jí)別的人卻需要先前期交一點(diǎn)所謂的進(jìn)購(gòu)款項(xiàng)，說(shuō)明自己的誠(chéng)意，同時(shí)也是說(shuō)明安琪酵母的適用等好處、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商老板的信任。這樣經(jīng)銷(xiāo)商自然會(huì)很上心很在意，并認(rèn)識(shí)到經(jīng)銷(xiāo)這種產(chǎn)品是有利可圖的。二在成都總部的分銷(xiāo)人員在接到經(jīng)銷(xiāo)商的訂購(gòu)電話(huà)的同時(shí)，卻要顯出很忙、貨物短缺的跡象，讓經(jīng)銷(xiāo)商更加確信安琪酵母的銷(xiāo)路好、銷(xiāo)售不成問(wèn)題。會(huì)刺激經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)一步擴(kuò)大小手渠道和范圍，有助于幫助安琪酵母在成都打通市場(chǎng)。
十、時(shí)間促銷(xiāo)法。讓時(shí)間說(shuō)話(huà)，讓人們?cè)跁r(shí)刻變化的時(shí)間數(shù)字面前感覺(jué)到安琪酵母的促銷(xiāo)緊急感。這種方式適合在短時(shí)間內(nèi)大范圍內(nèi)做促銷(xiāo)使用。打出標(biāo)語(yǔ)——“第一天9折”“第二天8折”“第三天7折”“第四天6折”“第一五天5折”“第六天4.5折”。前期應(yīng)該不會(huì)有太多的人來(lái)購(gòu)買(mǎi)，但是咨詢(xún)的人應(yīng)該不少，前期3天主要是為了宣傳，后期的特別是第5、6天就是銷(xiāo)售高峰期。因?yàn)榻?jīng)過(guò)前期幾天的轟炸式宣傳，人們已經(jīng)對(duì)安琪酵母開(kāi)始敏感，會(huì)有意無(wú)意的關(guān)注安琪酵母的情況。在第5、6天的時(shí)候人們已經(jīng)開(kāi)始接受安琪酵母同時(shí)受價(jià)格(銷(xiāo)售折扣)的影響——我不否認(rèn)自己也是一個(gè)愛(ài)貪圖小便宜的人，不僅僅是我，更多的中國(guó)人以及世界上的人都是這樣，都有愛(ài)貪小便宜的習(xí)慣。開(kāi)始瘋狂的購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。
因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，在這里甚至說(shuō)每一種銷(xiāo)售策略和行銷(xiāo)方法都沒(méi)有細(xì)致的講明白，但是目前能夠想到的而且能夠在實(shí)際中應(yīng)用的行銷(xiāo)策略也就差不多這十條，當(dāng)然也有一些你們已經(jīng)在實(shí)際中運(yùn)用，效果應(yīng)該還是不錯(cuò)的。需要指出的一點(diǎn)是行銷(xiāo)方法并不重復(fù)，上面的諸多方法和策略是可以同步進(jìn)行的，并不沖突，而且如果掌握得當(dāng)?shù)脑?huà)，交叉運(yùn)用的話(huà)取得的效果會(huì)比單項(xiàng)策略實(shí)施取得的效果更大。
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