月餅促銷策劃方案
中秋吃月餅，是中國一個傳統(tǒng)習(xí)俗。在這期間，消費者相當(dāng)比較活躍，容易形成消費熱點，因此這一時期成為商家爭取的大好時機(jī)。下面是小編整理的一些關(guān)于月餅促銷策劃方案的文章，希望對你有所幫助。
月餅促銷策劃方案1
中國人賦予中秋節(jié)的情感、期待是美好的，寄托著團(tuán)圓的心理期待。與中秋佳節(jié)相關(guān)的月餅促銷，就成為每年生廠商、銷售商的重頭戲，抓緊時間鋪排營銷推廣，吸引提前訂購，搶先占據(jù)市場無疑十分重要。
市場分析
中秋月餅是佳節(jié)的需求，近年來電商興起，月餅市場魚龍混雜，隨著對不良生產(chǎn)商家的打擊力度加大，月餅消費漸趨于理智。
消費水平高的地方含經(jīng)濟(jì)文化中心、珠三角、長三角等地，對產(chǎn)品包裝以及創(chuàng)新要求較高，價格定位相對偏高。中秋月餅除了承擔(dān)食用功能外，更是親戚朋友間聯(lián)絡(luò)情感的中介，以禮物聯(lián)絡(luò)感情。禮，決定了人們對產(chǎn)品用料以及設(shè)計有精美創(chuàng)新要求，兼之消費升級，營養(yǎng)搭配、口感也成為選擇的關(guān)鍵。
相較而言，小地區(qū)更加注重價格，對產(chǎn)品外形要求稍降，但普遍而言，中秋月餅是食用品，人們對食用安全的要求是一致的，又因為信賴大品牌對食品衛(wèi)生投入大，因而月餅品牌力量具有一定的優(yōu)勢，但這優(yōu)勢在不斷涌現(xiàn)的更加物美價廉并且擁有同等生產(chǎn)條件的廠商挑戰(zhàn)下，很難起到強(qiáng)勢霸占市場的作用。
營銷戰(zhàn)略策劃
渠道認(rèn)購份額
不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)南嚓P(guān)數(shù)據(jù)顯示，65%的月餅用途是送禮，企業(yè)團(tuán)體等消費是月餅銷量的主力，月餅生產(chǎn)商可提前舉辦經(jīng)銷商大會，采用份額訂購等方式，由銷售渠道根據(jù)實際情況認(rèn)購月餅份額，有針對性定制生產(chǎn)量。
團(tuán)隊特惠促銷
商家店面推出特惠促銷方案，針對企業(yè)團(tuán)體等情況推出團(tuán)隊特惠促銷方案、送禮套餐，適時增加企業(yè)定制方案，薄利多銷，提前鎖定需要大量訂購月餅的企業(yè)組織團(tuán)體。
媒介營銷推廣
每年月餅銷售的利潤中，含有部分廣告預(yù)算，大量的廣告鋪排，不僅給銷售渠道提升品牌信心，對普通消費者而言，信息的傳達(dá)以及接收可引發(fā)消費欲望，廣告文案設(shè)計，直接相關(guān)銷售額。
產(chǎn)品賣點分析
傳統(tǒng)口味月餅
傳統(tǒng)的五仁月餅、蛋黃蓮蓉月餅、火腿月餅口味等
賣點：經(jīng)典、傳統(tǒng)、熟悉的味道、口味如一
消費群體：偏向年紀(jì)相對較大人群
創(chuàng)新口味月餅
近年來市面上涌現(xiàn)了許多奇奇怪怪的月餅，口味經(jīng)得起時間考驗的新式月餅有咖啡月餅、巧克力月餅、冰皮月餅、流心月餅、榴蓮水果月餅等
賣點：年輕、清新、個性化口味、西式、如蛋糕般的口感
消費群體：年輕小群體，喜歡新鮮事物的消費者
3健康衛(wèi)生安全
月餅打造品牌力量，首先就是保證食品安全，健康衛(wèi)生的生產(chǎn)場所、嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)控，是品牌的硬實力，更容易獲得消費者的信賴。
4包裝精美設(shè)計
精美的包裝設(shè)計，不僅僅送禮好看，同時也容易讓消費者的心情變好，提現(xiàn)賣家的精細(xì)度以及對產(chǎn)品的用心程度，當(dāng)然，精美設(shè)計包裝并非過度包裝，一個好的包裝設(shè)計，給品牌加分。
促銷方案主題
線上電商促銷
? 主題：團(tuán)圓日，賀中秋
? 活動形式：轉(zhuǎn)發(fā)抽獎、10元秒殺、收藏點贊、團(tuán)購等游戲類營銷小活動吸引流量進(jìn)入，加大曝光量
? 活動詳情：限定數(shù)量的獎品，通過小游戲活動觸動轉(zhuǎn)發(fā)，籌備較大的折扣、團(tuán)購活動，連續(xù)兩個月不定時推出相關(guān)互動小活動，持續(xù)與粉絲互動
? 活動準(zhǔn)備：商城主banner輪播圖設(shè)計、特惠專區(qū)設(shè)置、活動提前測試、移動端網(wǎng)絡(luò)端廣告投放、商品類別核對庫存，提前進(jìn)行活動宣傳，給舊用戶發(fā)相關(guān)活動優(yōu)惠信息。
線下門店促銷
? 主題：喜迎人間好時節(jié)，花好月圓人團(tuán)圓
? 活動形式：提前訂購促銷、提前團(tuán)購有折扣、購滿返券、滿減特惠，與其他品類產(chǎn)品捆綁促銷
? 活動詳情：活動時間內(nèi)，開放提前預(yù)定通道，并且凡在廣場、店面消費服飾/數(shù)碼器材/皮具等滿2000贈送20/30/50月餅券，月餅購滿200/500/800減20/50/80等，關(guān)注收藏線上商城即可參與中秋節(jié)抽獎活動等
? 活動準(zhǔn)備：店面廣告平面印刷張貼、提前進(jìn)行活動宣傳、鼓動員工參與推廣、商品類核對庫存，員工培訓(xùn)、給門店舊用戶發(fā)相關(guān)節(jié)日信息、派傳單、提醒進(jìn)店消費者留意活動等。
月餅促銷策劃方案2
一、 活動背景：金秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個時候，月餅成了饋贈親友，表達(dá)祝福的最佳禮品，可是由于很多原因，如加班、臨時有事、面子問題、要送的人數(shù)太多親自贈送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝?！，F(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其余禮品等促銷活動，顧客已經(jīng)對此失去興趣。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達(dá)其情感。
二、 活動主題：中秋送禮不用愁，某某大使幫你親自送到家。(某某商場中秋大使為你親自送上對親友的祝福，為你解決送禮憂愁)
三、 目標(biāo)人群：因各種原因無法對親友進(jìn)行饋贈的人群。
四、 活動目的：
1、通過此活動增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額。
2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。
3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達(dá)情感。
5、以此活動為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。
6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。
五、 活動內(nèi)容：
1、時間：某月某日---中秋前一天
2、地點：活動僅限惠某某城區(qū)
3、活動準(zhǔn)備：
(1)、安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”。
(2)、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運(yùn)送過程中減少時間消耗，提高運(yùn)送效率。
(3)、對“中秋大使”進(jìn)行語言與動作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。
(4)、對月餅售價進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤額。
(5)、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買一定數(shù)量的精美卡片，最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。
4、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進(jìn)行宣傳，也可通過報章、電臺等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實施。宣傳時應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進(jìn)行必要說明。
六、 注意事項：
1、顧客購買禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢問并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和最佳運(yùn)送時間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系。
2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽(yù)，必須對“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進(jìn)行教育。
3、為避免一些問題，此活動的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時必須對禮品進(jìn)行檢查，不能存在現(xiàn)金。
4、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動宣傳時應(yīng)予以說明，并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。
5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時，“大使”必須盡快與商場負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個任務(wù)，由商場有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問解決。
6、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品，購買人必須留下真實聯(lián)系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日后商場有對貨品進(jìn)行處理的權(quán)利，這點應(yīng)在宣傳或者活動開展時說明。
7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價做調(diào)整，卡片也可改為臺歷等，里面要有商場的有關(guān)介紹等。
月餅促銷策劃方案3
一、活動背景
中秋節(jié)，農(nóng)歷八月十五，是我國的傳統(tǒng)節(jié)日之一，與春節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)并稱為中國漢族的四大傳統(tǒng)節(jié)日，自2008年起中秋節(jié)被列為國家法定節(jié)假日?！鞍嗽率逶抡希瞎窳袧M盤”，中秋節(jié)有賞月、吃月餅等習(xí)俗，月餅作為中秋節(jié)美食之一，象征合家團(tuán)圓和
美滿幸福，本活動方案就是在向顧客傳播中秋月餅文化的同時，為廣大月餅和食品廠商提供一個展示的舞臺，為消費者提供一個購買安全、放心、質(zhì)優(yōu)價廉月餅的渠道，通過開展一系列文化和促銷活動，拉動中秋月餅銷售，帶動超市中秋節(jié)檔期客流和銷售增長。
二、活動主題
某某超市中秋月餅文化美食節(jié)
三、活動時間
2010年9月11日-24日
四、活動內(nèi)容
舉辦某某超市中秋月餅文化美食節(jié)，眾多品牌不同款式的月餅，同臺競技百花齊放，讓顧客一飽口福的同時，一同品味月餅文化的內(nèi)涵。
活動1：“某某人最喜愛的月餅品牌”評選
與某某晚報聯(lián)合在全市范圍內(nèi)開展“2010某某人最喜愛的月餅品牌”評選活動，活動本著“名中選優(yōu)，寧缺毋濫”和“公開、公平、公正”的原則，報道介紹參展月餅商品牌的月餅文化。顧客可以通過某某晚報、某某網(wǎng)參加投票，選出自己“最喜愛的月餅品牌”，活動結(jié)束后將從投票顧客中抽出幸運(yùn)顧客，一等獎1名，獎品為價值1000元月餅禮券，二等獎5名，獎品為價值200元月餅禮券，三等獎20名，獎品為價值100元月餅禮券，紀(jì)念獎100名，獎品為價值20元月餅一份。
活動2：月餅免費嘗，優(yōu)惠見報端
活動期間推出免費品嘗月餅活動，為光臨本超市的顧客提供1000張品嘗券，免費品嘗月餅。同時舉行“月餅特惠剪角”活動，在某某晚報以優(yōu)惠或現(xiàn)金抵扣的形式刊登“月餅特惠剪角”，顧客只需要將剪角剪下，便可獲取月餅優(yōu)惠券或抵扣現(xiàn)金券機(jī)會。
活動3：“愛心月餅拍賣”
與某某電視臺合作，舉辦“愛心月餅拍賣“儀式，現(xiàn)場拍賣特別制作的月餅，出價最高者獲得拍賣月餅，最后將拍賣所得捐給貧困學(xué)生。
活動4：中秋月餅文化展示
設(shè)立月餅文化墻，以展板的形式，讓民眾了解月餅的起源與沿革，解讀從古至今與月餅相關(guān)的歷史故事，揭開“嫦娥奔月”、“拜月神話”的神秘面紗，同時展示月餅品牌的發(fā)展歷程及其品牌文化。
活動5：中秋月餅美食展
各大月餅及食品品牌分別推出別具一格的主打品牌，參與“最喜愛的品牌月餅”評選活動及展銷活動，讓顧客盡情享受美味、優(yōu)質(zhì)、健康的月餅。
活動6：購物贈月餅
活動期間，顧客在超市購物單票滿58元、128元、258元以上分別送月餅禮盒一份。地點：超市服務(wù)臺
五、場地布置
在超市內(nèi)選擇場地搭建展臺，統(tǒng)一設(shè)計“中秋月餅文化美食節(jié)”活動LOGO，要求各品牌展臺規(guī)格一致，促銷人員規(guī)范著裝形象。
六、活動執(zhí)行
采購部負(fù)責(zé)月餅及食品廠商聯(lián)系。
企劃部負(fù)責(zé)場地布置裝飾、廣告宣傳及營銷活動執(zhí)行。
七、廣告宣傳
某某晚報1/2版兩次。
某某電視臺15秒圖像專題片。
DM海報50000份。
X展架10個。
吊旗1000張。 店內(nèi)廣播。
八、費用預(yù)算 免費品嘗月餅由月餅廠商贊助。其它活動費用：略。
月餅促銷策劃方案4
一、 活動目的：
1、促使月餅大量銷售，減少月餅的庫存。
2、通過此活動增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額。
3、回饋顧客。
4、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。
5、提高商場(超市)的形象。
四、 活動內(nèi)容：
1、時間：2009年10月2日---中秋節(jié)前5天。
2、地點：活動僅限惠澗西區(qū) 西工區(qū)
3、活動準(zhǔn)備：
1、安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”。
2、對“中秋大使”進(jìn)行語言與動作培訓(xùn)，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。
3、對月餅售價進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤額。
4、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買一定數(shù)量的精美卡片，最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片，如：親人卡、朋友卡等。
5、將一些商場低價格低利潤的商品做成購買月餅時的贈品。
買30元以上中秋月餅送355ml可口可樂1聽。
買60元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。 買100元以上中秋月餅送2000ml可口可樂2瓶。
買150元以上中秋月餅送鐵茶葉一包。
買200元以上中秋月餅送茶葉兩包。
買300元上中秋月餅獲贈一盒精美月餅 買400元以上中秋月餅可獲贈精美禮盒一份。
買600元以上中秋月餅可獲贈50元購物卷，并由中秋大師送月餅。 凡購買60元以上中秋可參加抽獎一次，獎品最低一瓶礦泉水(沒有空獎)，最高一臺豆?jié){機(jī)。400元以上可抽兩次。
5、活動推廣：
在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進(jìn)行宣傳，也可通過報章、電臺等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。宣傳時應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進(jìn)行必要說明。
從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。
五、賣場布置：
場外
1、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳; 2在防護(hù)架上，對墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;
3、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;
4、在入口，掛“某某購物廣場 禧中秋”的橫幅。 場內(nèi)
1在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛; 2整個賣場的上空，懸掛月餅廠家 商場的掛旗 3在月餅區(qū)，背景與兩個柱上布“千禧月 送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂等促銷宣傳;
4月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。
六、注意事項：
1、顧客購買禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢問并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和最佳運(yùn)送時間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系。
2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽(yù)，必須對“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選，形象和語言親和力方面必須良。
3、為避免一些問題，此活動的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時必須對禮品進(jìn)行檢查，不能存在現(xiàn)金。
4、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動宣傳時應(yīng)予以說明，并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。
5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時，“大使”必須盡快與商場負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個任務(wù)，由商場有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問解決。
6、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品，購買人必須留下真實聯(lián)系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日后商場有對貨品進(jìn)行處理的權(quán)利，這點應(yīng)在
宣傳或者活動開展時說明
7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。當(dāng)然里面要有商場的有關(guān)介紹。
8.注意銷售時產(chǎn)品的質(zhì)量和生產(chǎn)時間，以及贈品質(zhì)量。
9注意在布置會場時員工的安全。
月餅促銷策劃方案5
一、活動背景：中秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個時候月餅是饋贈親友，表達(dá)祝福最佳禮品，但有實力的酒店及各商家利用各種方式對月餅進(jìn)行促銷，各個地區(qū)、酒店、超市都執(zhí)行一貫的打折降價、配送禮品等促銷活動，消費者已對這種促銷方式失去興趣，逐步對文化品位的追求越來越高，所以，本酒店今年的中秋月餅是以文化品位為主體，適用不同人群的一系列月餅。
二、活動目的：樹立本酒店形象，以員工受益為主，為明年鑫利月餅投入市場奠定基礎(chǔ)。
三、活動主體：中秋送禮不用愁，鑫利月餅傳真情。
四、目標(biāo)人群：企事業(yè)單位、個體老板、中上層市民對親人進(jìn)行饋贈的人群。
五、活動時間：2010年9月1日——22日
六、促銷方式: ①全員銷售:充分調(diào)動員工的積極性,發(fā)揮員工在市場促銷的才能,利用各方面的人際關(guān)系(如親戚、朋友、家人、同學(xué)、員工批發(fā)合作銷售等)，員工能夠得到實惠，企業(yè)樹立品牌形象的目的。
②媒體宣傳： a、報紙(永州報、永州新報)，上報時間9月6日左右。 b、祁陽電視臺廣告一個月(8月23日——9月22日)。 c、酒店廣場北墻面中秋月餅形象噴繪一幅(8月26日完工)、酒店大堂門口pop牌、電子頻、電梯、宣傳牌。
d、從9月1日起分三次利用短信平臺發(fā)面信息。 e、酒店專用頻道專題介紹(電視臺的廣告也可錄制播放)、分圍在酒店的媒體電視循環(huán)播放。
f、酒店各營業(yè)場所擺放酒店宣傳冊，員工在促銷活動期間派送宣傳冊。 以上工作由公關(guān)銷售部策劃負(fù)責(zé)。
③抽獎活動：
a、開箱有禮：贈送客房券70張(其中商務(wù)雙人間30間，豪華套房10 間，豪
華雙人間30間)、湘村廚房消費券200張、啤酒券3000支、美容美發(fā)券贈送券500張，分別按月餅檔次放入月餅包裝中。 b、由餐飲部設(shè)計三款中秋團(tuán)圓宴，9月6日推出，活動贈送方案由餐飲部定。 c、特價親情客房20間，方案由前廳部定，活動時間為9月20日——9月22 日。
d、夜總會溫馨團(tuán)圓夜一系列方案由夜總會定。 e、其他活動項目，由各部門提議增加，專題會議確定。
七、展臺布置：
①地點：大堂休息處。
②設(shè)計：由公關(guān)銷售部負(fù)責(zé)。
③安裝：由工程部負(fù)責(zé)。
④擺放：由前廳部負(fù)責(zé)。
八、月餅票銷售：
①月餅銷售地點：設(shè)大堂休息處。
②月餅票管理與統(tǒng)計由財務(wù)部負(fù)責(zé)。
③贈送票由財務(wù)部負(fù)責(zé)，加蓋贈送章及酒店辦公室章。
九、月餅數(shù)量統(tǒng)計、調(diào)配管理由財務(wù)部負(fù)責(zé)。
十、月餅包裝、進(jìn)購?fù)少彶控?fù)責(zé)。 十
一、成本費用支出與資金回籠(月餅專項在10月31日前必須收回)由財務(wù)部按財務(wù)管理控制管理，并設(shè)專項資金。
十二、庫存管理由財務(wù)部設(shè)專職人員，確保庫存質(zhì)量、數(shù)量的發(fā)放。
十三、搬運(yùn)管理： ①大堂出貨由前廳部負(fù)責(zé)。
②庫房大量出貨由人力資源部按計劃派車并臨時調(diào)配人員。
③財務(wù)部還要提供商業(yè)零售發(fā)票;冶化公司、總公司所需月由財務(wù)部負(fù)責(zé)。
總結(jié)：
①9月30日之前由財務(wù)部書寫書面報告報總經(jīng)理辦公室。
②月餅促銷總結(jié)會在10月中旬月度員工大會上做專項總結(jié)。
③初步擬訂銷售明星一名，資金1000元;第二名二名，獎金500元;第三名三名，資金200元。 ④員工節(jié)日月餅含編外人員由人力資源部負(fù)責(zé);大客戶及關(guān)系單位贈送名額由公關(guān)銷售部策劃負(fù)責(zé)，并與總公司銜接。