童裝促銷(xiāo)策劃方案
我們常說(shuō)：“旺季做促銷(xiāo)，淡季做服務(wù)”，這是淡季的促銷(xiāo)方案的宗旨之一。對(duì)于童裝行業(yè)自然也不例外，下面是小編整理的一些關(guān)于童裝促銷(xiāo)策劃方案的文章，希望對(duì)你有所幫助。
童裝促銷(xiāo)策劃方案1
旺季做促銷(xiāo)，淡季做服務(wù) 品牌童裝折扣尾貨的促銷(xiāo)方案
一、切切實(shí)實(shí)做好淡季服務(wù)月。
淡季相對(duì)空閑，那么我們應(yīng)該投入精力去做好服務(wù)，把服務(wù)月作為店面的常規(guī)工作去做，而且用心去做好。服務(wù)做好了不是白做，也不是為別人去做，其實(shí)到底還是為了你去做，回報(bào)終歸還是你的。
二、單獨(dú)做一次淡季促銷(xiāo)。
雖然淡季做促銷(xiāo)沒(méi)有旺季促銷(xiāo)來(lái)的單多，但是通過(guò)淡季促銷(xiāo)，怎么都能接一些單。哪怕接一個(gè)單都能達(dá)到目的。為什么?
因?yàn)橥ㄟ^(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)一是可以提升店面員工士氣，增加店面活躍氣氛;二是通過(guò)促銷(xiāo)宣傳了品牌，積累更多意向客戶(hù);三是通過(guò)促銷(xiāo)積累更多的經(jīng)驗(yàn)，方便下次總結(jié)提升。
三、聯(lián)合異業(yè)品牌做活動(dòng)。
淡季階段，其它行業(yè)品牌同樣也會(huì)思考做童裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案，因此，我們可以主動(dòng)去尋找商家，一起組織做淡季促銷(xiāo)，這樣可以節(jié)省一定的費(fèi)用，而且能擴(kuò)大宣傳和促銷(xiāo)的范圍，起到事半功倍的效果。最好聯(lián)合到對(duì)我們有實(shí)質(zhì)性幫助的那些品牌。
四、主動(dòng)出擊，做好宣傳。
淡季雖然顧客比較少，但是一定要主動(dòng)去做品牌宣傳。這時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)也有一些品牌在做宣傳和促銷(xiāo)，但是沒(méi)關(guān)系，如果別人做了，你沒(méi)做就吃虧了。這時(shí)候做宣傳不是吃虧，而是為了更好宣傳自己。可以在建材商場(chǎng)里面宣傳、也可以到小區(qū)里面做宣傳。做一些長(zhǎng)期可以派發(fā)的單頁(yè)，請(qǐng)幾個(gè)大學(xué)生兼職，花不了多大的成本。先不要想著如何有快速回報(bào)之類(lèi)的。不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)，也不打無(wú)宣傳之戰(zhàn)，只有做好了宣傳功，才能有好回報(bào)。
五、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，培訓(xùn)提升。
淡季時(shí)候，店面客流量相對(duì)比較少，因此無(wú)論導(dǎo)購(gòu)、老板，都比較空閑。那么我們不應(yīng)該把這些時(shí)間花在無(wú)聊事情上面，而是要特別利用這段時(shí)間用來(lái)學(xué)習(xí)上，儲(chǔ)備知識(shí)，為旺季的到來(lái)做好充分的準(zhǔn)備。比如總結(jié)賣(mài)點(diǎn)，加強(qiáng)練習(xí)的強(qiáng)度;到其它優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)習(xí)觀摩;參加培訓(xùn)班;或者組織讀書(shū)學(xué)習(xí);舉行一次戶(hù)外拓展等，都有利益提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的士氣和戰(zhàn)斗力!砍柴不誤磨刀工，只有平時(shí)打好基礎(chǔ)，才有戰(zhàn)時(shí)的優(yōu)秀表現(xiàn)。
做淡季促銷(xiāo)、聯(lián)合異業(yè)品牌搞活動(dòng)，也是個(gè)不錯(cuò)的方法。正當(dāng)別人愁著店面沒(méi)顧客、生意不好的時(shí)候，優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)開(kāi)始做應(yīng)該做的事情了。
童裝促銷(xiāo)策劃方案2
童裝店開(kāi)業(yè)策劃方案
用氣球做拱門(mén)，凸顯店的活力和青春，門(mén)口兩邊放花籃，這樣醒目，路過(guò)的人都知道這家店是新開(kāi)的，既然是新開(kāi)肯定就有折扣，門(mén)口掛紅色橫幅，紅色有紅紅火火的寓意，寫(xiě)上熱烈慶祝童裝店正式開(kāi)業(yè)，字要大，字顏色可以選黃色，因?yàn)辄S色對(duì)人的眼睛刺激是最強(qiáng)的，
1.在門(mén)口選擇一個(gè)最佳位置做一個(gè)X架海報(bào)：皇帝童裝店，讓你的孩子引領(lǐng)潮流，跑在時(shí)尚的前線，給孩子最好的，讓童年分外精彩，皇帝童裝幫你孩子打造出貴族的氣息，穿出男孩的王者至尊，女孩的高貴典雅，讓您的孩子更加自信，熱愛(ài)自己熱愛(ài)學(xué)習(xí)?；顒?dòng)期間全場(chǎng)打....折。
2.可以去買(mǎi)點(diǎn)玩具類(lèi)的東西放在不同風(fēng)格的衣服下面，要醒目，這樣可以使顧客駐足，多停留，聚人才能聚氣，聚氣才能聚財(cái)，玩具賣(mài)了衣服也賣(mài)了，活動(dòng)期間可以說(shuō)消費(fèi)超出多少送什么禮物。
3.介紹產(chǎn)品時(shí)你自己一定要比顧客專(zhuān)業(yè)，所以你對(duì)你的產(chǎn)品的屬性必須很了解，比如這件衣服是什么材質(zhì)的，含百分之多少的棉?棉的功能是什么?《棉吸汗保暖，絲襪功能是柔滑，毛功能是保暖，等等》這件衣服的款式是今年目前很流行的款式，這件衣服的顏色看上去就是很活力的顏色，剛好和你小孩的膚色一很襯，沒(méi)錯(cuò)就這件了，您相信我傳出去肯定會(huì)讓別的小孩羨慕的。引導(dǎo)顧客時(shí)最好你的思維是很強(qiáng)勢(shì)的，給顧客吃定心丸。
4.學(xué)會(huì)做顧客銷(xiāo)售調(diào)查表，比如今天什么時(shí)候賣(mài)了什么衣服，買(mǎi)的人大人的年齡，小孩的年齡，性別，他們是哪一類(lèi)性格的顧客，是哪里人，從事哪個(gè)行業(yè)，你是通過(guò)什么樣的引導(dǎo)讓他們購(gòu)買(mǎi)的，一定要詳細(xì)寫(xiě)下來(lái)，這些都是可以套出來(lái)的，你能第一時(shí)間掌握信息，那么你就掌握的市場(chǎng)，一個(gè)月后你再翻出來(lái)看，來(lái)分析，我相信你會(huì)有很大的收獲，
5.良好的售后：服裝行業(yè)說(shuō)白了同等價(jià)格的產(chǎn)品材質(zhì)都差不多，主要是一個(gè)款式和一個(gè)售后，我們要給顧客一個(gè)安全感，現(xiàn)在比的就是服務(wù)，以上的調(diào)查表你要學(xué)會(huì)記住所有來(lái)消費(fèi)過(guò)的顧客，下次來(lái)的時(shí)候直接稱(chēng)呼她名字，這樣她會(huì)感覺(jué)很親切，慢慢的成為朋友，跟分不同人群，去跟他們聊生活，聊感情，聊事業(yè)，慢慢的讓對(duì)方喜歡上你，從而喜歡上你的產(chǎn)品，然后信任你的產(chǎn)品，最后達(dá)到一個(gè)依賴(lài)你的產(chǎn)品，對(duì)于老顧客時(shí)不時(shí)送點(diǎn)小孩喜歡的小禮物都無(wú)所謂。這里我建議給顧客一個(gè)福利：只要是我們的產(chǎn)品不管任何時(shí)候，我們可以憑發(fā)票包縫補(bǔ)，其實(shí)自己也花不了什么錢(qián)，但顧客會(huì)覺(jué)得有保障，所以買(mǎi)單時(shí)提醒他保留好發(fā)票。
6.店面的整潔，和商品的陳列這個(gè)就看你自己的了，喜歡什么樣的風(fēng)格，沒(méi)事多出去看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪，如果你要招店員店員的素質(zhì)包括銷(xiāo)售技巧都要培訓(xùn)，給店員的福利也別太少，還有和她的感情溝通也要建立好，讓她把店當(dāng)自己的家，還可以鼓勵(lì)她以后你可以幫她開(kāi)店，讓她時(shí)刻保持著對(duì)生活的激情和未來(lái)的憧憬去工作，這樣狀態(tài)下的她會(huì)顧客知道我們是非常專(zhuān)業(yè)化的。
童裝促銷(xiāo)策劃方案3
新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案
——惠安東園
開(kāi)業(yè)時(shí)間：3月份
活動(dòng)時(shí)間：3月3號(hào)—3月11號(hào)
(開(kāi)業(yè)時(shí)間最好選擇在節(jié)假日，該時(shí)期屬于銷(xiāo)售較旺，可以最快聚集人氣?；顒?dòng)一般跨度兩個(gè)周末)
一、 宣傳策略
在開(kāi)業(yè)的前5天，可讓員工穿著氣模小熊在以下場(chǎng)所發(fā)活動(dòng)傳單及氣球;傳單量建議為2000份。(氣模熊單價(jià)1000元， 可購(gòu)買(mǎi)一只用于常規(guī)可用道具，也可找省代借來(lái)暫用)
內(nèi)容包括：開(kāi)業(yè)時(shí)間、促銷(xiāo)信息、店址、電話等 發(fā)放區(qū)域：
① 幼兒園/小學(xué)門(mén)口(放學(xué)時(shí)間發(fā)放，人流量大，直接面對(duì)目標(biāo)群體);
② 公園/兒童活動(dòng)中心(晨練或傍晚發(fā)放，群體主要為孩子父母或爺爺奶奶輩);
③ 店外及周邊商圈(下午或晚上發(fā)放，直接商場(chǎng)所定位的中高端客戶(hù));
④ 附近中、高檔社區(qū)(下班時(shí)間發(fā)放，直接鎖定附近區(qū)域中高端客戶(hù)群體
二、 活動(dòng)期間氛圍營(yíng)造
- 店外：
? 櫥窗海報(bào)—活動(dòng)告知(讓消費(fèi)者更具體的了解活動(dòng)信息) ? 拱門(mén)、布條、花籃—營(yíng)造氛圍(標(biāo)語(yǔ)：熱烈慶祝：“中國(guó)名牌”嗒嘀嗒惠安東園店盛大開(kāi)業(yè))
- 店內(nèi)：
? 導(dǎo)購(gòu)員(統(tǒng)一著裝、精神飽滿(mǎn)，笑臉相迎) ? 禮品堆頭(擺放整齊，提升品質(zhì)感和禮品價(jià)值)
? 陳列布置(用氣球或花束裝飾，活躍店內(nèi)氛圍)
- 其他宣傳方式：開(kāi)業(yè)慶典：
邀請(qǐng)幼兒園小朋友或當(dāng)?shù)氐膽c典隊(duì)做開(kāi)業(yè)表演，吸引人氣。
三、 促銷(xiāo)方案
? 春裝新品亮相7.5折超值體驗(yàn)!
? 秋冬感恩回饋，買(mǎi)一送一，買(mǎi)3件立享5折(3件以上4.5折)!
四、新店開(kāi)也平面宣傳物料
一、 傳單：
正面 背面
正面
二、 海報(bào)
背面
風(fēng)格一 風(fēng)格二
備注:活動(dòng)的實(shí)際金額可根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況做修改。
童裝促銷(xiāo)策劃方案4
童裝城店開(kāi)業(yè)策劃方案
一、活動(dòng)目的
1、建立TTOO專(zhuān)賣(mài)店的公眾形象，贏得消費(fèi)受眾的高度關(guān)注;
2、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)聚集人氣，展現(xiàn)TTOO品牌形象，提高品牌知名度;
3、吸引消費(fèi)者進(jìn)店，促成入店的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
二、活動(dòng)時(shí)間
2019年10月28日——11月3日
三、宣傳策略(略)
氛圍營(yíng)造：氣球拱門(mén)布置，開(kāi)業(yè)花籃以及TTOO品牌店鋪位置示意圖、店鋪門(mén)口紅地毯、海報(bào)，KT板，地貼，吊旗、X展架，宣傳展架、氣球、橫幅、爆米花機(jī)、充氣人偶等。
商場(chǎng)廣播稿：
上午10：30，下午：15：30，晚上：20：00各播報(bào)一次
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、新店開(kāi)業(yè)，全城鉅惠
一件8折，兩件7.5折，部分特價(jià)3.9折
2、滿(mǎn)就送
A：實(shí)付滿(mǎn)199元送價(jià)值39.9元兒童卡通襪或兒童內(nèi)褲2條;
B：實(shí)付滿(mǎn)299元送價(jià)值99元遙控動(dòng)感玩具一套;
C：實(shí)付滿(mǎn)399元送價(jià)值198元智能語(yǔ)音機(jī)器人一個(gè);
D：實(shí)付滿(mǎn)599元送價(jià)值298元高檔兒童拉桿箱一個(gè);
注：贈(zèng)送禮品有限，送完為止
3、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)付滿(mǎn)198元即升級(jí)VIP，并贈(zèng)送小禮品一份;
4、爆米花機(jī)：現(xiàn)場(chǎng)兩人操作，盛裝袋、準(zhǔn)備紙巾，以便食用完顧客擦手
人偶走動(dòng)：上午9：30—10：30，下午：15：00——16：00，晚上：20：00——20：30
五、活動(dòng)物料
氣球拱門(mén)、條幅、手持禮炮、現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)、商場(chǎng)廣播稿等
平面物料：海報(bào)，KT板，地貼，吊旗、X展架，宣傳展架等
六、活動(dòng)預(yù)算
(略)
童裝促銷(xiāo)策劃方案5
服裝店童裝中秋國(guó)慶促銷(xiāo)方案
一、活動(dòng)主題：情滿(mǎn)月圓 舉國(guó)同慶 某某好禮重重送!
二、活動(dòng)時(shí)間：2009年9月15日-10月9日
第一階段：9月15日-9月25日(中秋送禮、新款上市主題)
第二階段：9月26日-10月9日(國(guó)慶佳節(jié)、實(shí)惠多多主題)
三、活動(dòng)目的：通過(guò)推出新款優(yōu)惠及贈(zèng)送活動(dòng)等方式，營(yíng)造中秋傳統(tǒng)節(jié)日購(gòu)物氣氛，促進(jìn)夏裝最后清倉(cāng)銷(xiāo)售，將店鋪貨品按新、舊款式不同劃分布置，推出部分8折優(yōu)惠酬賓的新款秋裝，并繼續(xù)以清倉(cāng)的價(jià)格，刺激消費(fèi)者選擇多購(gòu)買(mǎi)夏季產(chǎn)品和舊款貨品，利用應(yīng)季購(gòu)物需求拉動(dòng)新款銷(xiāo)售，從而整體提高業(yè)績(jī)。
四、活動(dòng)地點(diǎn)：各自營(yíng)/合作店(柜)及各代理商、加盟商(可根據(jù)具體情況選擇參與)
五、操作說(shuō)明：
(一)背景及現(xiàn)況分析
時(shí)值中秋,換季甩賣(mài)和秋裝上市形成該時(shí)段市面上服裝銷(xiāo)售的主要通路,中國(guó)人重視傳統(tǒng)，講究合家團(tuán)圓，每當(dāng)節(jié)日到來(lái)時(shí)，買(mǎi)節(jié)日禮品送祝福團(tuán)圓的習(xí)慣拉動(dòng)了消費(fèi)的巨大增長(zhǎng)。早在節(jié)日到來(lái)前的一段時(shí)間，各個(gè)商家就紛紛亮出自己的絕招，準(zhǔn)備迎接中秋帶來(lái)的消費(fèi)熱。而消費(fèi)者們更是體現(xiàn)出了對(duì)節(jié)前消費(fèi)的巨大熱情，依據(jù)商家提供的服務(wù)，策劃好自己的消費(fèi)，體驗(yàn)著節(jié)前消費(fèi)的樂(lè)趣。
每當(dāng)有大節(jié)日來(lái)臨，各大商家都會(huì)掀起一場(chǎng)銷(xiāo)售的革命，用實(shí)惠的價(jià)格吸引大量的消費(fèi)者。如今正值服裝換季期間，不斷在推出新品種，所以原來(lái)的不當(dāng)季貨品就不斷在進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)，各品牌紛紛出爐實(shí)惠的價(jià)格吸引消費(fèi)者，讓消費(fèi)者從中得到真正的實(shí)惠，所以國(guó)慶前的服裝市場(chǎng)呈現(xiàn)走旺的景象。
分時(shí)間段的促銷(xiāo)活動(dòng)安排，可使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，并利用活動(dòng)的時(shí)間分段主題輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷(xiāo)，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，加深顧客對(duì)叮當(dāng)貓品牌童裝的印象，并不斷實(shí)施消費(fèi)行為。
(二)店鋪形象和貨品陳列
1、店面貨品、POP布置：在店里通過(guò)貨場(chǎng)陳列的調(diào)整和廣告展示來(lái)吸引路人、招攬顧客及讓顧客持續(xù)產(chǎn)生新的購(gòu)物欲望。
2、通過(guò)優(yōu)惠酬賓活動(dòng)，讓顧客體會(huì)到真正的優(yōu)惠，挖掘潛在的顧客變?yōu)閷?shí)際的購(gòu)物者。
3、配置贈(zèng)品促銷(xiāo)方式，以提高附加推銷(xiāo)的成功率和鼓勵(lì)顧客多顧買(mǎi)。
4、通過(guò)賣(mài)場(chǎng)廣播、門(mén)頭廣告條幅等方式的宣傳，從優(yōu)惠酬賓和品牌形象多角度進(jìn)行宣揚(yáng)，達(dá)到提高品牌的知名度和美譽(yù)度，讓品牌家喻戶(hù)曉，讓優(yōu)惠信息迅速、直觀的傳播給消費(fèi)者。
5、推廣方式：
(1)門(mén)頭橫幅：各店根據(jù)店面門(mén)頭實(shí)際尺寸制作，內(nèi)容為：
情滿(mǎn)月圓 舉國(guó)同慶 叮當(dāng)貓好禮重重送
(2)櫥窗布置：突出主題，設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛。
A、 具體操作可考慮：
櫥窗刻字：“月圓了 天涼了 該給孩子添衣了”、“特惠款2折起”、“新款8折起”
商場(chǎng)專(zhuān)柜X架：中秋主題促銷(xiāo)海報(bào)(卡通風(fēng)格)，醒目標(biāo)示優(yōu)惠信息、禮品信息及購(gòu)物優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容。
(3)店內(nèi)天花：可考慮用黃色氣球若干，組成月亮圖案吊在天花上，營(yíng)造節(jié)日氣氛(可選)
(4)吊旗：新款上市吊旗
(5)收銀臺(tái)(貓頭告示牌)：
衣到情意到 禮到心意到!
情滿(mǎn)中秋 加1元送1件禮品
活動(dòng)期間(9月15日-10月9日)：
1、 凡在店內(nèi)一次性購(gòu)物滿(mǎn)88元，可送叮當(dāng)貓鑰匙扣一個(gè)。
2、 凡在店內(nèi)一次性購(gòu)物滿(mǎn)128元，加1元，可送閃光電風(fēng)扇一個(gè)。
3、凡在店內(nèi)一次性購(gòu)物滿(mǎn)198元，加1元，可送叮當(dāng)貓?zhí)?yáng)帽一頂。
4、凡在店內(nèi)一次性購(gòu)物裝滿(mǎn)298元，加1元，可送叮當(dāng)貓書(shū)包一個(gè)。
(6)貨品陳列：將店鋪貨品按新、舊款式不同及不同優(yōu)惠區(qū)分布置。
六、可選廣告內(nèi)容(X架、櫥窗內(nèi)容)(供加盟商參考)
1、情滿(mǎn)月圓 舉國(guó)同慶喜臨門(mén)
叮當(dāng)貓好禮重重送!
2、新款上市8折起 款款有情曖人心!
3、05秋裝新品閃亮登場(chǎng)，健康環(huán)保擁時(shí)尚
4、月圓了 天涼了 該給孩子添衣啦!
七、可選優(yōu)惠方案(供加盟商參考)：
花好月圓喜相送
驚喜一重禮：特惠款式2折起，新款8折起
驚喜二重禮：捷足先登超值送
活動(dòng)期間，凡在周
六、周日早上9：30-10：00進(jìn)店購(gòu)物滿(mǎn)128元者，即可送太陽(yáng)帽一頂(或叮當(dāng)貓水壺一個(gè)。二選一)。
驚喜三重禮：衣到情意到 禮到心意到!
情滿(mǎn)中秋 加1元送1件禮品
活動(dòng)期間：
1、 凡在店內(nèi)一次性購(gòu)物滿(mǎn)88元，可送叮當(dāng)貓鑰匙扣一個(gè)。
2、 凡在店內(nèi)一次性購(gòu)物滿(mǎn)128元，加1元，可送閃光電風(fēng)扇一個(gè)。
3、凡在店內(nèi)一次性購(gòu)物滿(mǎn)198元，加1元，可送叮當(dāng)貓?zhí)?yáng)帽一頂。
4、凡在店內(nèi)一次性購(gòu)物滿(mǎn)298元，加1元，可送叮當(dāng)貓書(shū)包一個(gè)。
八、人員分工與物料準(zhǔn)備
1、參與活動(dòng)相關(guān)人員：各店店員、領(lǐng)班，各辦事處主管、公司零售部、企劃部
2、現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備：
門(mén)頭橫幅、櫥窗、POP、X架、吊旗、氣球、禮品
3、準(zhǔn)備禮品贈(zèng)送登記表、客戶(hù)聯(lián)系登記表等。
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