投融資的價(jià)值意義
一個(gè)企業(yè)必須在經(jīng)濟(jì)全球化的大背景下，把握未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方向，充分利用資本市場(chǎng)，實(shí)施資本運(yùn)作促進(jìn)企業(yè)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，已經(jīng)成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的顯著特征。資本運(yùn)作應(yīng)該成為企業(yè)獲得超常發(fā)展的有力手段和推力器。在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中，資本運(yùn)作將是決定企業(yè)市場(chǎng)成敗的關(guān)鍵。下面跟小編一起來(lái)看看關(guān)于融資的分析吧!
企業(yè)融資的意義何在?
資金是企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的第一推動(dòng)力、持續(xù)推動(dòng)力。企業(yè)能否獲得穩(wěn)定的資金來(lái)源、及時(shí)足額籌集到生產(chǎn)要素組合所需要的資金，對(duì)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展都是至關(guān)重要的。目前國(guó)內(nèi)企業(yè)在發(fā)展中遇到的最大障礙就是融資困境。
那么企業(yè)融資到底有何意義呢?
沒(méi)錢的時(shí)候當(dāng)然要融，有錢的時(shí)候?yàn)榱朔謸?dān)風(fēng)險(xiǎn)也要融。除了這些財(cái)務(wù)上的功能，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目融資還有什么意義呢?
一、獲取指導(dǎo)
投資方，尤其是天使投資人，常常是行業(yè)中的大佬或成功的前創(chuàng)業(yè)者。他們具備挑選項(xiàng)目的眼光，自然也有培植項(xiàng)目的能力。他們提供的關(guān)于產(chǎn)品、技術(shù)方面的專業(yè)意見(jiàn)，或者關(guān)于公司管理、商業(yè)模式、戰(zhàn)略方向的經(jīng)驗(yàn)及思考對(duì)創(chuàng)業(yè)公司是無(wú)價(jià)之寶，遠(yuǎn)重于錢。
二、獲取資源
仍然以天使投資人為例。他們具有資金以外的資源，包括但不限于政府、媒體、人才、市場(chǎng)渠道及下一輪融資的渠道等。為了扶持早期項(xiàng)目，天使投資人往往愿意向創(chuàng)業(yè)者提供這些資源，事實(shí)上很多創(chuàng)業(yè)者在選擇資方的時(shí)候就是以這些資源為依據(jù)的。
三、獲取背書(shū)
天使投資人即便不向創(chuàng)業(yè)者提供指導(dǎo)和資源仍然有其價(jià)值，那就是背書(shū)。一個(gè)有名的投資人投了你的項(xiàng)目，這說(shuō)明你的項(xiàng)目獲得了一個(gè)名人的認(rèn)可。只要投資人愿意透露這起融資消息，你就獲得了一個(gè)閃亮的宣傳點(diǎn)。即便投資人不愿公開(kāi)披露信息，在小范圍的交談中你仍然可以拿出資方的名號(hào)作為強(qiáng)有力的保障。
四、加快速度
也許自有資金足夠支持項(xiàng)目穩(wěn)健發(fā)展，那么雙倍的資金有沒(méi)有可能使項(xiàng)目瘋狂生長(zhǎng)一回?當(dāng)你還在猶疑時(shí)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能已經(jīng)采用了這條策略。也許你覺(jué)得在項(xiàng)目早期便大把燒錢很愚蠢，但事實(shí)是很多安靜的項(xiàng)目被狂躁而冒進(jìn)的項(xiàng)目用錢砸死。融資意味著趕超對(duì)手，或者被趕超。
融資的價(jià)值是什么?
融資就是幫助創(chuàng)業(yè)者拉開(kāi)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距的利器。一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)想法，投資人感興趣的時(shí)間段其實(shí)很短，一般6到12個(gè)月，也就是說(shuō)這6到12個(gè)月很可能決定未來(lái)幾年的市場(chǎng)格局。因?yàn)檫^(guò)了融資窗口期，就很難有投資人搭理了。
所以，創(chuàng)業(yè)者的融資必須要快，拿到錢后，就要爭(zhēng)取成為領(lǐng)跑者，領(lǐng)跑者的身份能夠幫助創(chuàng)業(yè)者在資本市場(chǎng)上持續(xù)融到資金。
細(xì)分領(lǐng)域的第一名，相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)比較容易拿到后續(xù)的融資。如果在行業(yè)里排名靠后，要想融到資金，那這個(gè)項(xiàng)目的現(xiàn)有數(shù)據(jù)至少是領(lǐng)頭羊公司融資時(shí)的三到四倍。因?yàn)橹挥羞@樣的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，才能說(shuō)明你有執(zhí)行力，投資人才相信你有可能后來(lái)居上。
另外對(duì)于投資人很重要一點(diǎn)，就是要判斷項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)是否健康，我們會(huì)重點(diǎn)考察項(xiàng)目的客戶留存率和復(fù)購(gòu)率。
早期公司不在于有多少收入，關(guān)鍵在于能否驗(yàn)證自己的商業(yè)模式，獲取的用戶是否能留下來(lái)，多久來(lái)使用一次服務(wù)，所以復(fù)購(gòu)率和留存率非常重要。但我們眼中合格的復(fù)購(gòu)率和留存率的標(biāo)準(zhǔn)是不會(huì)透露出來(lái)的，怕創(chuàng)業(yè)者一旦知道這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，可能會(huì)偽造數(shù)據(jù)給我們。
不過(guò)，我們也有一套評(píng)估的辦法，避免有人數(shù)據(jù)造假。
比如當(dāng)我們決定要投一個(gè)行業(yè)的時(shí)候，會(huì)把這個(gè)行業(yè)的所有玩家都過(guò)一遍，然后把他們提供的數(shù)據(jù)都思考一遍，形成我們對(duì)這個(gè)行業(yè)的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)。這樣我們就可以知道這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)下，未來(lái)五年行業(yè)的增長(zhǎng)情況，企業(yè)的增長(zhǎng)規(guī)模等等。
這個(gè)時(shí)候我們手上都有了整個(gè)行業(yè)的數(shù)據(jù)，通常來(lái)說(shuō)不會(huì)存在哪一家公司的數(shù)據(jù)高的離譜的情況(誰(shuí)造的數(shù)據(jù)很離譜，和行業(yè)水平完全不同，多半是假的)，也就是說(shuō)，除非這個(gè)行業(yè)的人全部造假，否則那個(gè)造假的人就很容易被判斷出來(lái)。
融資意義?
曾有創(chuàng)業(yè)者給我出主意，你能不能給我找些不懂行的，人傻好忽悠的投資人?
曾有創(chuàng)業(yè)者抱怨我，怎么今天見(jiàn)的投資人行業(yè)知識(shí)都讓我給普及了半個(gè)小時(shí) ?
曾有投資人看項(xiàng)目，會(huì)面當(dāng)場(chǎng)才看bp，提問(wèn)更是毫無(wú)章法啼笑皆非場(chǎng)面一度甚是尷尬 …
曾有FA同行跟我吐槽，給服務(wù)的CEO勤勤懇懇寫(xiě)的bp，介紹了不少相談甚歡的投資人，結(jié)果CEO最后拿了自己找的投資人的錢，他花費(fèi)的那些時(shí)間啊精力啊一分錢也沒(méi)能收到 !
曾有CTO跟我說(shuō)，自己想創(chuàng)個(gè)業(yè)怎樣怎樣，聊得過(guò)程中習(xí)慣使然開(kāi)始拋問(wèn)題，突然對(duì)方警覺(jué)起來(lái)，半開(kāi)玩笑半認(rèn)真得說(shuō)，再說(shuō)下去你是不是要向我收費(fèi)了 ?
曾勸一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，慢慢做個(gè)一年半載完全可以盈利，會(huì)是一項(xiàng)好的生意但確實(shí)不適合VC來(lái)投，畢竟這世界上沒(méi)那么多的商業(yè)模式具有高成長(zhǎng)性，該CEO不屑一顧，現(xiàn)在不都拿別人的錢來(lái)玩?
好像現(xiàn)在很多人對(duì)融資有點(diǎn)誤解，好像不融資都好像不好意思說(shuō)自己在創(chuàng)業(yè)了。
很多創(chuàng)業(yè)者看到網(wǎng)上那么多的融資報(bào)道，覺(jué)得融資很容易，實(shí)際上，跟銀行貸款一樣，要有擔(dān)保，銀行是要有資產(chǎn)擔(dān)保，融資是要有信譽(yù)與預(yù)期收益擔(dān)保，沒(méi)有擔(dān)保，光靠想法是不可能成功融資的。
融資有的時(shí)候也是一種儀式，可以讓你的項(xiàng)目在市場(chǎng)中保持活性，增強(qiáng)員工凝聚力，并且有理由大范圍的傳播你們階梯性的成果，同時(shí)也為未來(lái)的目標(biāo)和下一次融資提供了可靠的參考點(diǎn)。所以，即使你真的不缺錢(大多時(shí)候，早期項(xiàng)目的不缺錢僅僅等于死不了)，作為早期項(xiàng)目，最好1-2年內(nèi)也融一次，有錢不要是傻子，而同時(shí)儀式感可以帶來(lái)更多的益處，起碼讓市場(chǎng)知道，你是一直在持續(xù)干的。被動(dòng)的融資節(jié)奏應(yīng)該是：錢僅夠花3-6個(gè)月/距上次融資1-2年。哪個(gè)條件先到就以哪個(gè)為準(zhǔn)。為什么是被動(dòng)的融資節(jié)奏呢?因?yàn)檫@是市場(chǎng)規(guī)律要求的，沒(méi)錢了不就掛了，兩三年沒(méi)融錢你基本已經(jīng)脫離主流趨勢(shì)或者已經(jīng)被新的模式超越了，都不是什么好事兒，屬于不管你愿不愿意都得融。
很多創(chuàng)業(yè)者找到我們的時(shí)候，只考慮融資，我一直跟他們講，在真正優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者眼里，融資其實(shí)沒(méi)有那么重要，堅(jiān)定的信念是最稀缺的，正確的姿勢(shì)是可以學(xué)習(xí)的，良好的心態(tài)是需要磨礪的，長(zhǎng)期的等待總是必要的
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