建材促銷策劃方案
促銷形式無(wú)非是特價(jià)、優(yōu)惠、讓利、打折、贈(zèng)品、獎(jiǎng)品等。這個(gè)對(duì)經(jīng)銷商來(lái)講，不是太難。最難的是如何策劃出一個(gè)吸引顧客的活動(dòng)主題。下面是小編整理的一些關(guān)于建材促銷策劃方案的文章，希望對(duì)你有所幫助。
建材促銷策劃方案1
建材促銷策劃案
一、 活動(dòng)策劃
1.1 活動(dòng)背景分析
1.1.1新年新氣象，讓我們?cè)?014年馬上行動(dòng)，共同迎接3.15促銷節(jié)點(diǎn)。為在2014年度再創(chuàng)佳績(jī)，更好地完成2014年銷售目標(biāo)，公司推出“第二屆衛(wèi)浴節(jié)水日--品質(zhì)服務(wù)伴您1314”為主題的促銷活動(dòng)。某某衛(wèi)浴把節(jié)水理念與“世界水日”有效關(guān)聯(lián)，再次突出某某衛(wèi)浴品牌在消費(fèi)群中的節(jié)水衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌形象，提高市場(chǎng)份額，最大限度的挖掘市場(chǎng)潛力。通過(guò)3.15促銷活動(dòng)更加有效地助力各區(qū)域銷售及某某衛(wèi)浴市場(chǎng)品牌推廣，為某某衛(wèi)浴2014年的輝煌銷售業(yè)績(jī)添上濃重的一筆。新年伊始，讓我們馬上成功，馬上再創(chuàng)佳績(jī)!
1.1.2 現(xiàn)在3·15已成為傳統(tǒng)促銷時(shí)間點(diǎn)，對(duì)顧客的購(gòu)買吸引力不高，結(jié)合世界節(jié)水日與我司超節(jié)水賣點(diǎn)，突出了品牌優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)吸引性。
1.2活動(dòng)訴求
1.2.1 世界節(jié)水日、超節(jié)水統(tǒng)一，擴(kuò)大品牌影響力;
1.3活動(dòng)主題
第二屆某某衛(wèi)浴節(jié)水日
————品質(zhì)服務(wù)伴您1314
1.4活動(dòng)時(shí)間
2014年3月22日——3月23日
1.5活動(dòng)地點(diǎn)
順德終端
1.6活動(dòng)聯(lián)動(dòng)城市
1.7召集形式
1.7.1線上
微信、報(bào)紙、電臺(tái)
1.7.2線下
短信、電話、小區(qū)推廣
1.8現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品擺放方案
分為套餐區(qū)搭配單品進(jìn)行擺放，主推大渠道產(chǎn)品
1.9活動(dòng)內(nèi)容
1.10老顧客免費(fèi)千元送(尋找10年以上老顧客)
推廣時(shí)間：3月12日——3月31日
4月1日評(píng)選出前三名老顧客
推廣方式：DM單張、報(bào)紙夾頁(yè)、電臺(tái)、微信
報(bào)名方式：產(chǎn)品照片+客戶信息(姓名、聯(lián)系方式、地址和購(gòu)買時(shí)間)
活動(dòng)說(shuō)明：在店面門口設(shè)置照片墻，將老用戶報(bào)名照片粘帖到照片墻上，報(bào)名的老顧客可以享受一年內(nèi)一次免費(fèi)衛(wèi)浴清洗保養(yǎng)(時(shí)間限于2014年3月12日——2015年3月12日內(nèi))，4月1日評(píng)選出三名使用時(shí)間最長(zhǎng)的老顧客后，由工廠提供1000元老顧客基金，將舊產(chǎn)品升級(jí)為新產(chǎn)品，由工廠統(tǒng)一發(fā)貨，經(jīng)銷商免費(fèi)送貨安裝，如有超出的金額，進(jìn)行補(bǔ)差價(jià)即可。
二、話術(shù)
2.1主題背景
3.15是國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日，每個(gè)生產(chǎn)企業(yè)、商家與消費(fèi)者都共同加倍關(guān)注的日子。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，日常各類產(chǎn)品與服務(wù)多樣化帶給老百姓很多方便與選擇，但同時(shí)也存在著一些社會(huì)問(wèn)題，如“造假”、“偽造”“掛羊頭賣狗肉”等等。
某某衛(wèi)浴是國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際的高端品牌，我們的產(chǎn)品與服務(wù)都是整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)的標(biāo)桿。借此重要的日子在線上線下做活動(dòng)宣傳。讓老客戶向新客戶推介某某衛(wèi)浴，讓新客戶與潛在客戶見證某某衛(wèi)浴品質(zhì)，讓消費(fèi)者暢享某某衛(wèi)浴2014開年第一波。
2.2活動(dòng)推介話術(shù)
a、馬上有禮
活動(dòng)期間內(nèi)，凡進(jìn)店客戶都馬上獲贈(zèng)紅包禮，可領(lǐng)取某某衛(wèi)浴紅包一個(gè)。
b、馬上有錢花
活動(dòng)期間，在我們專賣店預(yù)存1000元或交全款，立馬可以獲得315元現(xiàn)金，結(jié)算時(shí)抵扣貨款
C、馬上升級(jí)升值
活動(dòng)期間購(gòu)買客戶可獲贈(zèng)價(jià)值300元的vip售后服務(wù)卡，有了這張卡您可以享受以下的尊貴服務(wù)：獲得我們專業(yè)設(shè)計(jì)師顧問(wèn)的衛(wèi)生間組合解決方案，再次購(gòu)買可以折上再享95折優(yōu)惠，還有免費(fèi)上門維護(hù)清洗一次，最后您每逢節(jié)假日進(jìn)店可獲精美禮品一份哦。
2.3短信話術(shù)
歐洲品質(zhì)，超值價(jià)格，買衛(wèi)浴產(chǎn)品就到某某衛(wèi)浴
建材促銷策劃方案2
建材市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案
目前，建材行業(yè)在綏芬河還是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，發(fā)展空間巨大，數(shù)百家品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，一批實(shí)力強(qiáng)勁地建材產(chǎn)品也垂涎綏芬河市場(chǎng)的這塊巨大蛋糕，開始紛紛進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)。因此要將建材市場(chǎng)做大做好，一份行之有效的營(yíng)銷方案必不可少。
一、 市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)分析
通過(guò)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)建材市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)為“啞鈴型”，一端是為數(shù)眾多的雜牌產(chǎn)品，低質(zhì)、低價(jià)、以量取利;一端是處于市場(chǎng)高端的名牌，高質(zhì)、高價(jià)、專賣、高利潤(rùn)。消費(fèi)者在購(gòu)買建材時(shí)，價(jià)格成為第一敏感因素，在同等價(jià)格下，款式又成為第一敏感因素，在價(jià)格相差不大的情況下，他們?cè)敢鉃橹幸獾目钍蕉惺懿糠仲?gòu)買成本的增加。當(dāng)消費(fèi)者來(lái)到建材市場(chǎng)后，往往在同質(zhì)化的產(chǎn)品面前變得無(wú)所適從，經(jīng)過(guò)反復(fù)比較，進(jìn)入“臨界購(gòu)買”狀態(tài)，售點(diǎn)產(chǎn)品展示與銷售人員的專業(yè)推介，能起到“臨門一腳”促進(jìn)成交的作用。并且，在品牌眾多的市場(chǎng)上，知名度一般的品牌在終端上很難凸現(xiàn)，最好的形式仍然是專賣店、專營(yíng)區(qū)。因此，根據(jù)建材市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)、消費(fèi)心理、購(gòu)買地點(diǎn)的特性等，我認(rèn)為建材行業(yè)營(yíng)銷行之有效的策略是“加強(qiáng)廣告宣傳，增加品牌知名度”。
隨著人們收入及消費(fèi)水平的提高，對(duì)室內(nèi)裝修的要求也越來(lái)越高，這就要求我們通過(guò)對(duì)品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷組織、溝通傳播、渠道及銷售終端等的系統(tǒng)整合，全面提升營(yíng)銷管理與策略水平，打造強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)品牌，滿足人們對(duì)高品位、高質(zhì)量及綠色健康生活的要求。
二、品牌規(guī)劃
1、目標(biāo)消費(fèi)者
(1)、一般消費(fèi)群：這一消費(fèi)群體的認(rèn)牌率很低，在市場(chǎng)中，銷售人員向他推薦產(chǎn)品及體驗(yàn)式的感受(左右他的主要有價(jià)格與質(zhì)量保證)使他臨時(shí)性決定選擇該種品牌。
(2)、特殊消費(fèi)群體：年齡在25-40歲左右的成功人士，他們凡事都會(huì)講究品牌，有較少的一部分有頑固的指牌購(gòu)買習(xí)慣，但相當(dāng)一部分主要靠店員的產(chǎn)品推薦的和體驗(yàn)式的感受(左右他的主要是品牌的知名度、款式)。
2、品牌形象定位
打造高品位、藝術(shù)化、品質(zhì)卓越、價(jià)值感的專業(yè)化品牌，，達(dá)到高度的品牌知名度、美譽(yù)度和消費(fèi)者滿意度。
3、打造不同的品牌宣傳
根據(jù)不同的細(xì)分市場(chǎng)，不同的產(chǎn)品細(xì)分，將雄霸墻壁紙、今頂集成吊頂、香港立德人造石、華興木門四家進(jìn)行整合宣傳，產(chǎn)品的個(gè)性化、差別化和系列化，是引導(dǎo)顧客取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段。
4、團(tuán)隊(duì)口號(hào)
相信我們團(tuán)結(jié)，我們的合作,用我們的誠(chéng)心與您溝通，憂您之憂，樂(lè)您之樂(lè)。專業(yè)團(tuán)隊(duì)的無(wú)窮智慧，助您站的更高，飛的更遠(yuǎn)。
三、具體方案策劃及實(shí)施
(1)市場(chǎng)開拓
DM廣告，DM就是一種廣告宣傳的手段，即將制作好的、具
有個(gè)性化的能夠傳達(dá)企業(yè)自身產(chǎn)品、服務(wù)、形象等信息的物品(主要為各類印刷品)，通過(guò)寄遞 投遞、散發(fā)等形式，有計(jì)劃、有目的、有步驟的傳達(dá)給目標(biāo)用戶的一種廣告宣傳手段。DM 兼具促銷和企業(yè)形象宣傳的效果，具有極強(qiáng)的針對(duì)性 保密性 機(jī)動(dòng)靈活性 大容量性 直觀性，還具有制作簡(jiǎn)便，費(fèi)用低廉，可傳遞實(shí)物，易保存，可傳閱等特點(diǎn)。郵政系統(tǒng)擁有上百年的投遞經(jīng)驗(yàn)，四通八達(dá)的投遞網(wǎng)絡(luò)。郵政員工發(fā)揮愛崗敬業(yè)、精益求精的高度責(zé)任心，把您的信息快速、準(zhǔn)確、及時(shí)地發(fā)放各門廳、商場(chǎng)及公司。
(2)廣告宣傳
1)) 印刷品廣告。
此類形式主要是精美的產(chǎn)品畫冊(cè)，內(nèi)容主要包括四家建材公司介紹、產(chǎn)品種類展示、裝飾效果等，是在售點(diǎn)促成購(gòu)買的一種重要媒介，畫冊(cè)的編排、印刷質(zhì)量、表現(xiàn)風(fēng)格等會(huì)對(duì)顧客的即時(shí)購(gòu)買產(chǎn)生有效影響。以使顧客對(duì)裝修效果有一個(gè)最直觀的認(rèn)識(shí)，對(duì)顧客來(lái)講，也是一個(gè)選購(gòu)的參考標(biāo)準(zhǔn)，可以讓感興趣的顧客帶走，以便對(duì)產(chǎn)品有更深、更全面的認(rèn)知，達(dá)到影響其購(gòu)買、進(jìn)行口碑傳播的目的。另外，還可以贈(zèng)送給顧客的手提袋、精美小禮品等，也將起到了很好的作用。
2)報(bào)刊廣告。
一方面是針對(duì)于專業(yè)人士，主要集中于DM中文報(bào)刊，旨在提升企業(yè)形象，同時(shí)把產(chǎn)品信息及時(shí)傳遞給裝潢公司、房地產(chǎn)公司、建筑公司等目標(biāo)受眾，引起關(guān)注。另一方面是針對(duì)個(gè)體顧客
的。發(fā)放途徑為針對(duì)市內(nèi)各大商場(chǎng)、沿街門廳。
3)戶外宣傳。
大型摩托車隊(duì)在市里環(huán)繞進(jìn)行宣傳并配有刀旗，刀旗內(nèi)容盡量簡(jiǎn)明扼要，宣傳目標(biāo)明確，讓市民對(duì)有一個(gè)更深層次地了解，并引發(fā)其好奇心。例如內(nèi)容可迎澤歡迎您
(3)打入工程市場(chǎng)
包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、房地產(chǎn)公司、設(shè)計(jì)院等，由于市場(chǎng)狀況都有所不同，將采取直接建設(shè)和產(chǎn)品總經(jīng)銷的形式共同開發(fā)進(jìn)入市場(chǎng)：可以利用四家自營(yíng)店樹立品牌形象，開發(fā)、帶動(dòng)和服務(wù)區(qū)域市場(chǎng)。
針對(duì)大客戶提供產(chǎn)品。在產(chǎn)品選擇上要分析房地產(chǎn)項(xiàng)目常用的建筑材料，并在營(yíng)銷策略上提供一攬子解決方案。制定中長(zhǎng)期的促銷策略。
(4)店面展示。
大理石、吊板、木門、壁紙都屬于耐用消費(fèi)品，重復(fù)購(gòu)買的可能性不大，普通消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)很有限，所以店面展示非常重要，將現(xiàn)場(chǎng)展示的形象設(shè)計(jì)成溫磬而又極富感染力，通過(guò)視覺(jué)的重復(fù)沖擊與情感的召喚達(dá)到促使消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的目的。現(xiàn)場(chǎng)展示通過(guò)POP貼畫、燈箱、小標(biāo)簽、掛旗、彩色氣球、門口落地式廣告牌、產(chǎn)品畫冊(cè)、背景音樂(lè)、產(chǎn)品擺設(shè)的不同組合等渲染不同的格調(diào)與氣氛，從而滿足大多數(shù)消費(fèi)者的心理要求。產(chǎn)品展示
(5)加強(qiáng)服務(wù)
1)、切合各產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。推出不同檔次的產(chǎn)品，價(jià)格拉開一定距離。
2)、推出客戶關(guān)系管理活動(dòng)。為客戶建立檔案并定期回訪。售后服務(wù)一定要作好。
3)、配合定價(jià)推出貴賓卡VIP服務(wù)
四、具體產(chǎn)品說(shuō)明
1、雄霸壁紙
(1)取材天然、健康環(huán)保
我公司生產(chǎn)的液體壁紙主要取材于天然貝殼生物殼體表面，輔之環(huán)保型有機(jī)膠體，不含有毒有害物質(zhì)，綠色環(huán)保，具有生態(tài)功能，取得權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證。
(2)適用廣泛、人人喜愛
我公司生產(chǎn)的液體壁紙適合于各種場(chǎng)合，大到辦公樓、酒店、KTV、醫(yī)院，小到千家萬(wàn)戶等，是一款多方面、多層次都適用的高科技藝術(shù)涂料。
(3)不易老化、 永葆青春
該液體壁紙以水為分散介質(zhì)，采用超耐候性原料為主要成膜物質(zhì)，加以多種配套助劑及納米材料精制而成。整體感、立體感強(qiáng)，無(wú)接口、密度高不藏菌，高強(qiáng)度耐刮擦、阻燃性能好，壽命長(zhǎng)達(dá)20年以上，用戶如追求時(shí)尚還可反復(fù)涂刷。
(4)尖端科技、健康環(huán)保
采用納米光觸媒介質(zhì)，相比其他普通涂料，產(chǎn)品具有消煙除
塵，使其自然沉積，消除二手煙危害制造活性氧，激活空氣中的氧分子預(yù)防空調(diào)病;改善肺功能 : 人體吸入有氧分子 , 肺部可多吸收氧氣 20%。等優(yōu)異的環(huán)保性能。與其他裝飾材料不同的是我公司液體壁紙能隨室內(nèi)溫度的變化而變色。溫度變低時(shí)，可使墻面圖案變?yōu)榕{(diào)色彩;溫度變高時(shí)，又可使墻面變?yōu)檩^冷調(diào)的圖案，讓您的居室冬暖夏涼。
2、華興木門
(1)、保證了門芯內(nèi)空氣流通和潮氣的揮發(fā)，使木門的內(nèi)、外應(yīng)力達(dá)到均衡，從而有效的保證了木門的使用壽命和質(zhì)量。
(2)、我公司采用了專利表面無(wú)接縫的生產(chǎn)技術(shù)，確保了門體不會(huì)在使用的過(guò)程中出現(xiàn)開裂、開膠、彎曲變形的現(xiàn)象。
(3)、門體表材選用國(guó)產(chǎn)、進(jìn)口天然木皮熱壓粘合，它的優(yōu)點(diǎn)是綠色環(huán)保，紋理清晰自然，不易開裂變形，款式多樣，適合不同的家裝風(fēng)格。
3、香港立德人造石
香港立德系列板材是一種由天然礦石粉，高性能樹脂和天然顏料經(jīng)過(guò)真空澆鑄或模壓成型的礦物填充型高分子復(fù)合材料，立德實(shí)體面材兼?zhèn)浯罄硎奶烊毁|(zhì)感和堅(jiān)固質(zhì)地、陶瓷的光潔細(xì)膩和木材的易加工性，是在有限的空間內(nèi)發(fā)揮無(wú)盡創(chuàng)意的表現(xiàn)極致，可以廣泛應(yīng)用于公共建筑(酒店、餐廳、銀行、醫(yī)院等)和家庭裝修(廚房、臺(tái)面、洗臉臺(tái)、窗臺(tái)、門套等)領(lǐng)域，是一種經(jīng)久耐用常亮常新、無(wú)放射性污染，可重復(fù)利用的環(huán)保綠色新型
室內(nèi)建筑裝飾材料。購(gòu)買立德產(chǎn)品，您可以享受到由廠家直接承包的十年的品質(zhì)保證
4今頂集成吊頂 今頂一體式集成吊頂最顯著特點(diǎn)是它的外觀和出風(fēng)量完全像一臺(tái)吸頂式空調(diào)器，并能在5-10分鐘內(nèi)溫暖5-6平方的整個(gè)浴室;而不會(huì)像浴霸那樣上熱下冷，即肩上暖洋洋、下身冷冰冰;浴霸下面感覺(jué)熱，離開浴霸感覺(jué)冷。
今頂集成吊頂?shù)膬?yōu)勢(shì)有以下兩個(gè)方面：
1)產(chǎn)品方面。質(zhì)量是過(guò)硬的，電器產(chǎn)品全部通過(guò)國(guó)家3C標(biāo)準(zhǔn)，并且同多家知名學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)緊密合作，因此有我們獨(dú)特而又非常豐富的產(chǎn)品風(fēng)格，在整個(gè)行業(yè)里我們的產(chǎn)品是非常有競(jìng)爭(zhēng)力的。
2)服務(wù)方面。提供免費(fèi)設(shè)計(jì)，可以根據(jù)你的個(gè)人喜好自由設(shè)計(jì)你自己的空間，同時(shí)有最專業(yè)的施工隊(duì)伍保證質(zhì)量，并且整機(jī)保修三年，終身保修。這些承諾是基于今頂對(duì)自己產(chǎn)品質(zhì)量的信心，也讓消費(fèi)者買的放心。
建材促銷策劃方案3
洛陽(yáng)西建材批發(fā)市場(chǎng)夏季促銷策劃案
一、 活動(dòng)目的
1、市場(chǎng)現(xiàn)狀
洛陽(yáng)共擁有大型建材市場(chǎng)10個(gè)，城東區(qū)百年家居建材，城中區(qū)建材大世界、名優(yōu)建材城、歐亞達(dá)建材家居、居然之家、百年家居、牡丹橋建材市場(chǎng)，城南區(qū)關(guān)林建材市場(chǎng)、紅星美凱龍，城西西建材批發(fā)市場(chǎng)，城北區(qū)大唐宮陶瓷建材市場(chǎng)。其中建材大世界、關(guān)林建材市場(chǎng)、名優(yōu)建材城成立至今已過(guò)10年早已深入消費(fèi)者人心，歐亞達(dá)、居然之家、紅星美凱龍成立雖晚但憑借其出眾的品牌效應(yīng)爭(zhēng)得了相當(dāng)?shù)母叨讼M(fèi)市場(chǎng)份額，百年家居、大唐宮、牡丹橋市場(chǎng)因其毗鄰人口居住聚集區(qū)也逐漸站穩(wěn)腳跟。城西區(qū)之西建材，雖規(guī)模最大，是政府批準(zhǔn)的永久性專業(yè)市場(chǎng)，并擁有未來(lái)市政規(guī)劃政策的先天優(yōu)勢(shì)，但成立時(shí)間不足一年，地理位置較之其他同行業(yè)市場(chǎng)遠(yuǎn)離商業(yè)消費(fèi)圈，到目前市場(chǎng)的影響力、人氣以及經(jīng)營(yíng)狀況都遜于其他市場(chǎng)。
2、活動(dòng)目的
每個(gè)行業(yè)都有銷售的旺季和淡季，旺季自然不必多言，而淡季對(duì)行業(yè)以及商家來(lái)說(shuō)是不愿面對(duì)也無(wú)法逃避的。我們本次所要解決的就是幫助行業(yè)市場(chǎng)和商家平穩(wěn)的度過(guò)銷售淡季，利用市場(chǎng)和商家的集體力量通過(guò)不同的手段刺激消費(fèi)群體來(lái)消費(fèi)，在城市的西部區(qū)域短期內(nèi)制造銷售高峰，為生活在城市西部的消費(fèi)者贈(zèng)福送惠，提升市場(chǎng)在城市西部消費(fèi)群體的形象和影響。
總而言之，此次活動(dòng)就是為增加市場(chǎng)商家的銷售額，提升西建材批發(fā)市場(chǎng)在城市西區(qū)的形象和影響力。
二、 活動(dòng)對(duì)象
城市西部區(qū)域的消費(fèi)群體 以西建材為中心，向東輻射至武漢路，向西輻射至新安，向南輻射宜陽(yáng)，向北輻射孟津。
三、 活動(dòng)主題
1、
四、 活動(dòng)方式
1、集體運(yùn)作
市場(chǎng)搭臺(tái)，商家唱戲。市場(chǎng)聯(lián)合商家合力共贏。
2、優(yōu)惠措施
①免費(fèi)接送顧客：市區(qū)客戶到場(chǎng)均可獲得禮品一份，凡在市場(chǎng)內(nèi)購(gòu)物者可獲得精美紀(jì)念水杯;新安、宜陽(yáng)、孟津均設(shè)專車每日定時(shí)定點(diǎn)往返接送客戶。
②購(gòu)物有禮：購(gòu)物者可憑購(gòu)物發(fā)票或收據(jù)兌換精美紀(jì)念品。
③購(gòu)物滿2萬(wàn)元免費(fèi)送貨
④購(gòu)物滿200元可以1元錢買一聽可樂(lè)(限購(gòu))
五、 活動(dòng)時(shí)間&地點(diǎn)
1、時(shí)間
7月27日—7月30日
2、地點(diǎn)
洛陽(yáng)西建材批發(fā)市場(chǎng)
六、 廣告配合
1、廣電媒體 ①洛陽(yáng)廣播電視報(bào) 活動(dòng)主題
酬賓讓利、惠及西城---我們的西城，我們的家 ②洛陽(yáng)晚報(bào)
投放時(shí)間：為期半個(gè)月
2、巡游媒體
宣傳彩車+酷跑車隊(duì)+表演隊(duì)
彩車X 2 =通體海報(bào)+音響
酷跑車隊(duì) X 6=炫酷電動(dòng)滑板車+HOT美女+LED+音響+宣傳彩旗
表演隊(duì)=戲曲+動(dòng)感街舞
巡游區(qū)域：西、南、北主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城民眾廣場(chǎng)，市區(qū)以西建材為中心方圓2.5平方公里范圍。
巡游時(shí)間：每個(gè)區(qū)段2天，西區(qū)范圍較大可3-4天
3、單頁(yè)投放
主題宣傳單A4+特惠宣傳彩頁(yè)B5
區(qū)域重點(diǎn)投放對(duì)象：新開盤、新交付的小區(qū)、售樓部，開盤1-2年內(nèi)小區(qū)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，居民聚集區(qū)，鬧市區(qū)過(guò)往行人等
投放時(shí)間：配合巡游或單獨(dú)行動(dòng)
七、 前期準(zhǔn)備
1、人員安排 單頁(yè)投放 3-5 人 酷跑車隊(duì) 6 人 彩車2人
外聯(lián)(媒體+物料制作)2人 內(nèi)勤協(xié)調(diào) 3 人 試調(diào) 3 人 現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督 5 人 戲曲表演 6-8 人 街舞表演 5 人 主持司儀 1 人 知名藝術(shù)家 1 人 建材專家 1 人
2、物資準(zhǔn)備 顧客接送專車 彩車 酷跑車 宣傳單頁(yè) 車身海報(bào) 宣傳標(biāo)語(yǔ) 商品海報(bào) 招貼畫 門面招旗 會(huì)場(chǎng)噴繪 橫幅 拱門 大氣球 花束 現(xiàn)場(chǎng)彩旗
紀(jì)念品(紀(jì)念水杯、紀(jì)念衫、遮陽(yáng)帽)便民服務(wù)免費(fèi)飲用水 廣告扇 記事本
3、試驗(yàn)方案
針對(duì)本次活動(dòng)內(nèi)容在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行調(diào)研，從而評(píng)估活動(dòng)的預(yù)期效果，及時(shí)調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容保證活動(dòng)順利成功。 試調(diào)地點(diǎn)：市區(qū)一處及4個(gè)縣區(qū)各一處
八、 中期操作
1、開幕式
致辭
專家?guī)湍氵x建材
互動(dòng)游戲(參與有獎(jiǎng))
尋找正在裝修的家庭
抽獎(jiǎng)。確實(shí)存在裝修需求的潛在顧客填寫抽獎(jiǎng)卡片，在活動(dòng)結(jié)束后第三天搖獎(jiǎng)公示，參與均有獎(jiǎng)，設(shè)立大獎(jiǎng)。
2、現(xiàn)場(chǎng)控制
分區(qū)明職，責(zé)任到人;
保證現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)參與者的人身和財(cái)物安全、維護(hù)場(chǎng)內(nèi)秩序、化解場(chǎng)內(nèi)發(fā)生的即時(shí)糾紛、為參與活動(dòng)者釋明疑義。
九、 后期延續(xù)
活動(dòng)結(jié)束后聯(lián)系媒體總結(jié)活動(dòng)成果，將本次活動(dòng)的規(guī)模、力度、人氣、流量、銷售量、成交額、收益率進(jìn)行全方位報(bào)道，深入報(bào)道這次活動(dòng)在影響力、關(guān)注度、買賣雙方互利共贏方面所取得的成果。市場(chǎng)主要領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行專訪并發(fā)布。
十、費(fèi)用預(yù)算
項(xiàng)目 孟津?qū)＼?單價(jià)(元)
850
單位 輛/天
數(shù)量 3乘3
合計(jì) 7650 宜陽(yáng)專車 新安專車 宣傳車 酷跑車 電視媒體 晚報(bào) 晚報(bào) 廣電報(bào) 促銷日宣傳單特惠宣傳單
海報(bào) 吊旗 抽獎(jiǎng)卡 大門噴繪 大門橫幅 紀(jì)念水杯 紀(jì)念衫 遮陽(yáng)帽 廣告扇 記事本 巡游表演隊(duì) 酷跑美女 單頁(yè)投放員 試調(diào)員 小計(jì) 策劃實(shí)施費(fèi)用總計(jì)
1000 輛/天 1000 輛/天
輛/天 1008 組(6輛)/
天
天 16800 1/2版/期 B
疊 12800 1/3/期/B疊
6500 期
張A4 張A3 張 10 10米
張 15 平方米 10/6 米(寬70cm) 4 個(gè) 11.2 件 5 個(gè) 0.5 把 1 本 500 天 天 200 天(3人) 200
天(3人)
按總價(jià)20%提取
十
一、效果預(yù)估
通過(guò)本次促銷活動(dòng)，我們使洛陽(yáng)西建材批發(fā)市場(chǎng)可以獲取兩方面的收益：
一、 行業(yè)形象。
洛陽(yáng)發(fā)行量最大的報(bào)刊，將西建材的形象推廣到洛陽(yáng)的每一個(gè)角落;“我們的西城，我們的家” 、專車接送，把西建材立足西城，服務(wù)西城，關(guān)愛西城的理念滲入到每一位生活工作在城市西部的消費(fèi)者心中;最低的利潤(rùn)，最大的優(yōu)惠，充分迎合消費(fèi)者的購(gòu)物心理，在家門口也能買到稱心如意的好建材。淡季發(fā)動(dòng)促銷攻勢(shì)，主動(dòng)出擊，打響行業(yè)夏季營(yíng)銷第一槍，充當(dāng)行業(yè)營(yíng)銷先鋒。
二、 鼓舞士氣，增強(qiáng)信心。
本次活動(dòng)將深入到城市西部的每一處重點(diǎn)樓盤和居民聚集地，真誠(chéng)邀請(qǐng)每一位有潛在需求和正待裝修的消費(fèi)者前來(lái)光臨，在活動(dòng)期間提高市場(chǎng)人氣，增加商戶銷售額，制造淡季銷售高峰。為當(dāng)前市場(chǎng)商戶創(chuàng)造收益的同時(shí)，為商戶長(zhǎng)期駐留點(diǎn)燃希望，提升商戶對(duì)市場(chǎng)的信任度和信心。同時(shí)為市場(chǎng)進(jìn)一步招商提供有力的支持和幫助。
建材促銷策劃方案4
建材渠道策劃案
策 劃 書
一、公司簡(jiǎn)介
本公司創(chuàng)建于2013年6月，總部位于合肥市，以“自強(qiáng)不息，厚德載物”為企業(yè)宗旨和理念，產(chǎn)品目前以建材為主(包括超高、高、中、普檔，面相市場(chǎng)各消費(fèi)階層)，今后還會(huì)陸續(xù)與各級(jí)建材公司合作，根據(jù)市場(chǎng)需求，推出不同檔次的建材產(chǎn)品，占據(jù)合肥市場(chǎng)。
二、公司目標(biāo)
1.財(cái)務(wù)目標(biāo)：2013~2014，力爭(zhēng)銷售收入達(dá)到500萬(wàn)元。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到合肥各區(qū)，力圖打造本市熱門建材供應(yīng)商。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略
1、目標(biāo)：各消費(fèi)階層。
2.產(chǎn)品定位：質(zhì)量最佳和多品種，售后承諾終身質(zhì)保。 3.價(jià)格：相比同類傳統(tǒng)產(chǎn)品，有一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
4.銷售渠道：目前重點(diǎn)放在渠道;根據(jù)消費(fèi)水平高低的商業(yè)地段分銷商的開發(fā);小型工程承接;需盡快建立公司自己的銷售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。
5.銷售人員：對(duì)銷售人員的招聘男女比例為5:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗。
6.服務(wù)：建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。
7.廣告：鑒于公司剛剛成立，經(jīng)費(fèi)有限，前期應(yīng)以廠家扶持廣告為主，開展大規(guī)模、高密集度、多方位的市場(chǎng)廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的安全與環(huán)保知識(shí)。
8.促銷：在開發(fā)的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)的方法，促使銷售人員大力推銷。 9.營(yíng)銷研究：調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案，根據(jù)市場(chǎng)改革公司。
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略 建立公司網(wǎng)店，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在淘寶，京東，亞馬遜等著名購(gòu)物網(wǎng)站中登記，，增加綜合信息網(wǎng)站的友情連接。找到校園代理，逐步的讓跟多的大學(xué)生加入我們的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)，樹立自己的網(wǎng)點(diǎn)品牌，讓學(xué)生風(fēng)險(xiǎn)加盟。進(jìn)行銷售，(方案有待詳細(xì)改進(jìn))
五、營(yíng)銷的顧客服務(wù)
通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電話回訪，上門回訪，主要針對(duì)分銷商。給客戶解決一切后顧之憂，和沒(méi)有及時(shí)接洽到位的問(wèn)題!
六、管理：(網(wǎng)絡(luò)下載，根據(jù)李總的規(guī)定月安排進(jìn)行工作)
(一)、團(tuán)隊(duì)的建立以人文本 1.在產(chǎn)品推廣過(guò)程中，基層業(yè)務(wù)人員的個(gè)人素質(zhì)往往決定了產(chǎn)品是否能已一個(gè)較高的定位進(jìn)入消費(fèi)者的視野。
2.綜上所述，業(yè)務(wù)人員錄入，應(yīng)以以下幾點(diǎn)為主要評(píng)估條件。
(1)良好的語(yǔ)言組織與表達(dá)能力(音質(zhì)佳，形象氣質(zhì)優(yōu)秀者優(yōu)先考慮) (2)無(wú)不良口述習(xí)慣者：如這個(gè)、那個(gè)等一切與產(chǎn)品介紹無(wú)關(guān)的贅言。 (3)表達(dá)富有親和力
(4)有一定的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)者(有無(wú)同類產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)均可) 3.公司精神及團(tuán)隊(duì)精神的建立和培養(yǎng)：
(1)每日早會(huì)，由專人負(fù)責(zé)培訓(xùn)，普及產(chǎn)品知識(shí)。
(2)定期考核，對(duì)成績(jī)優(yōu)良者，給予一定的小獎(jiǎng)勵(lì)措施。
(3)模擬現(xiàn)場(chǎng)，增加一些趣味性的交流互動(dòng)，增進(jìn)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)人員的融洽度，營(yíng)造輕松的氛圍，為業(yè)務(wù)人員減壓。
(二)、營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施: 制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，組建了合格的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行： 1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營(yíng)銷預(yù)算: 營(yíng)銷工作，一般由營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由營(yíng)銷人員組成，即使是成立初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有全職專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。 2.專職營(yíng)銷人員職責(zé)應(yīng)包括：
(1)綜合公司各部門意見，制定銷售及產(chǎn)品推廣計(jì)劃，并實(shí)施。 (2)銷售網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)、監(jiān)督管理及售后服務(wù)的跟進(jìn)。 (3)渠道推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。 (4)開展分銷開發(fā)。
(5)網(wǎng)上及市場(chǎng)銷售反饋信息管理。
(6)對(duì)公司業(yè)務(wù)人員實(shí)施營(yíng)銷支持(如建立網(wǎng)站，還可以進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷服務(wù)支持，有助于增進(jìn)業(yè)務(wù)人員的工作效率)。 (7)同類產(chǎn)品信息資源收集。
3.在營(yíng)銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營(yíng)銷預(yù)算主要來(lái)自于： (1)人員工資
(2)硬件費(fèi)用：如辦事處場(chǎng)地的租金、辦公用品的添置等 (3)其他：如通訊費(fèi)、交通費(fèi)、廣告費(fèi)等
(三)、制定推廣方案并實(shí)施 具備了一個(gè)好的平臺(tái)，接著應(yīng)督促業(yè)務(wù)人員實(shí)行產(chǎn)品推廣。產(chǎn)品推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及公司推廣的過(guò)程。
1.制定產(chǎn)品推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有： (1)本公司產(chǎn)品的用戶范圍;
(2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購(gòu)買決策者及購(gòu)買影響者各有何特點(diǎn)，他們的購(gòu)買習(xí)慣如何;
(3)我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣;
(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳; (5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助; (6)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何; (7)如何保持較低的宣傳成本。 2.我們可以借助的手段： (1)廠家配發(fā)的廣告效益;
(2)各個(gè)分銷以及同行的交換連接;
(3)建立客戶信息檔，定期運(yùn)用促銷會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品推廣; (4)公司名片、產(chǎn)品宣傳冊(cè)等對(duì)外資料;
(7)如建立網(wǎng)店，還可在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳; (8)水電工進(jìn)行適當(dāng)宣傳。
六、營(yíng)銷效果的評(píng)估及改進(jìn)
市場(chǎng)推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的市場(chǎng)反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行營(yíng)銷效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。 1.評(píng)估內(nèi)容包括：
(1)公司營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施是否成功，有哪些不足; (2)我們的推廣方式是否有效，效率如何; (3)客戶的產(chǎn)品認(rèn)可度如何，分析原因;
(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我方業(yè)務(wù)人員的營(yíng)銷方式和服務(wù)滿意程度如何; (5)公司對(duì)市場(chǎng)反饋信息的處理是否積極有效; (6)公司各部門對(duì)營(yíng)銷部門的支持是否高效。 2.評(píng)估指標(biāo)主要有：
訪問(wèn)者者來(lái)源地、訪問(wèn)頻率、逗留時(shí)間、反饋內(nèi)容、所提意見等等。 營(yíng)銷計(jì)劃的有效運(yùn)用，將可對(duì)公司各部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營(yíng)管理。各部門積極有效的協(xié)同配合，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研，以及后續(xù)追蹤服務(wù)，可以大大提高公司在酒類市場(chǎng)的品牌形象及地區(qū)影響力。
二、愿在某某先生的帶領(lǐng)下，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)財(cái)源廣進(jìn).
建材促銷策劃方案5
建材同盟會(huì)策劃案
? 策劃項(xiàng)目：鞍山建材裝飾行業(yè)同盟會(huì)
? 項(xiàng)目發(fā)起人：鞍山睿升建材網(wǎng)及鞍山嘉騎裝修公司
? 成立目的：集合單體力量，匯集眾商家力量，成立商會(huì)，規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)及規(guī)范行業(yè)有序發(fā)展避免惡性循環(huán)!
? 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：
1.廣告優(yōu)勢(shì)：針對(duì)新小區(qū)及臨近入住小區(qū)推出廣告，集體出錢各家均攤，不但降低了廣告投入的成本，而且搶占了有利的先機(jī)。
2.客戶共享優(yōu)勢(shì)：加入同盟會(huì)的商家，可以共享同盟會(huì)的客戶資源，同一個(gè)客戶裝修、定櫥柜、買沙發(fā)、買家電等都是必須消費(fèi)的，再也不要各顧各地了，有錢大家賺吧。
3.業(yè)務(wù)員、設(shè)計(jì)師共享優(yōu)勢(shì)：加入同盟會(huì)的商家，業(yè)務(wù)員均可以同時(shí)開展業(yè)務(wù)，
在不發(fā)生沖突的情況下實(shí)現(xiàn)共贏。設(shè)計(jì)師可以一站式推薦辦卡就可以享受到各家提點(diǎn)，設(shè)計(jì)師業(yè)務(wù)員檔案在睿升建材網(wǎng)登記，終身享受提成待遇。
4.必然、合理、方便性優(yōu)勢(shì)：合作是行業(yè)發(fā)展的必然，尤其是裝飾行業(yè)從成立以來(lái)一直在暗中合作，何不撥開烏云見晴日呢?每一個(gè)購(gòu)房業(yè)主裝修過(guò)程中需要消費(fèi)60幾種產(chǎn)品，如果可以讓業(yè)主方便的購(gòu)物，而且又劃算又實(shí)惠又省錢又省力，業(yè)主是歡迎的，我們的合作更多的實(shí)惠是讓給了業(yè)主。
5.規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：千百年來(lái)一直有一個(gè)思想主導(dǎo)著商家，就是競(jìng)爭(zhēng)，任何行業(yè)都存在著競(jìng)爭(zhēng)，尤其是建材行業(yè)，白惡化的競(jìng)爭(zhēng)我們?cè)撛趺崔k?
是打價(jià)格戰(zhàn)，還是化干戈為玉帛，決定在你手里。加入同盟會(huì)化解沒(méi)必要的競(jìng)爭(zhēng)，讓我們快樂(lè)賺錢，同盟會(huì)有源源不斷的客戶流，買什么產(chǎn)品讓客戶做決定，但是如果你加入同盟會(huì)就比其他商家離客戶進(jìn)了一步。
? 運(yùn)作方式：
1.報(bào)名加入：具有獨(dú)立法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照的商家，具有裝飾建材類產(chǎn)品生產(chǎn)及代理銷售權(quán)力的商家，具備良好信譽(yù)及合作積極性、思維開闊、行動(dòng)積極的商家，均具備報(bào)名條件。報(bào)名方式詳見附表!
2.同盟會(huì)議：每月1日、15日為同盟會(huì)商家開會(huì)時(shí)間，會(huì)議討論近期行業(yè)動(dòng)向及小區(qū)動(dòng)向，廣告投入情況，各方面運(yùn)作開展及資金投入等!
3.會(huì)長(zhǎng)選舉：同盟會(huì)需要一個(gè)正義且為同盟商家考慮的會(huì)長(zhǎng)，會(huì)長(zhǎng)的選舉由同盟會(huì)商家投票決定，每年選舉一次，擔(dān)任期間，如發(fā)現(xiàn)有不稱職的地方同盟會(huì)有權(quán)利在會(huì)議期間提出罷免，睿升建材網(wǎng)總裁有評(píng)定權(quán)，如罷免票多余支持票，睿升總裁評(píng)定會(huì)長(zhǎng)得分低于60分，可罷免會(huì)長(zhǎng)，另外選舉，以保證商會(huì)利益不受損失。睿升建材網(wǎng)作為第三方不參與會(huì)長(zhǎng)選舉，但參與評(píng)定和裁決，并參與商會(huì)活動(dòng)和支配資金等。
5.會(huì)長(zhǎng)責(zé)任及工作：負(fù)責(zé)聯(lián)系開發(fā)商及小區(qū)物業(yè)廣告及宣傳活動(dòng)等工作，建立商會(huì)對(duì)外關(guān)系。
4.資金運(yùn)作：每次會(huì)議做出與資金投入相關(guān)計(jì)劃后，由會(huì)長(zhǎng)提出議案，各商家參與投票和意見，如意見通過(guò)將收集各商家資金，由會(huì)長(zhǎng)同一收取和支配，睿升建材網(wǎng)負(fù)責(zé)監(jiān)督會(huì)長(zhǎng)工作，資金付出后由接收方(物業(yè)
或開發(fā)商)開具收據(jù)，交由會(huì)長(zhǎng)保管進(jìn)入商會(huì)檔案保存，并由睿升建材網(wǎng)進(jìn)行公布。
? 建材同盟會(huì)vip客戶專屬卡運(yùn)作計(jì)劃
1. 辦卡條件：同盟會(huì)聯(lián)合開發(fā)商及房產(chǎn)代理銷售公司，針對(duì)購(gòu)房業(yè)主推出vip專屬卡，凡在同盟會(huì)合作房產(chǎn)購(gòu)房業(yè)主，憑購(gòu)房合同或定金收據(jù)，免費(fèi)辦理建材同盟會(huì)vip專屬卡，享受vip專屬通道服務(wù)。辦理專屬卡需要填寫客戶基本資料，如購(gòu)買房產(chǎn)信息，所在小區(qū)，
2. 服務(wù)內(nèi)容：加入同盟會(huì)商家，必須拿出一定折扣優(yōu)惠條件給予vip專屬客戶，以保證辦理vip專屬卡業(yè)主享受到不同于其它業(yè)主的服務(wù)。
3. 辦卡提成：小區(qū)售樓員、業(yè)務(wù)員、設(shè)計(jì)師均可以建議并幫助業(yè)主辦卡，辦卡備案登記在網(wǎng)站，有推薦辦卡人備案，如vip專屬卡持有人在同盟會(huì)商家消費(fèi)均有推薦人提成，提成比例有同盟會(huì)加盟商家自定。
4. 憑卡領(lǐng)禮：業(yè)主購(gòu)物結(jié)束后，憑購(gòu)物單(辦理vip卡的時(shí)候在信封里的購(gòu)物單具體內(nèi)容見附表)到鞍山嘉騎裝飾或者是睿升建材網(wǎng)領(lǐng)取禮品，或者在網(wǎng)站登記購(gòu)買內(nèi)容打印單據(jù)，憑單據(jù)參加搖獎(jiǎng)!睿升建材網(wǎng)制作網(wǎng)站登記備案通道，以保證辦卡推薦人利益。
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