眼鏡創(chuàng)業(yè)故事分享
創(chuàng)業(yè)者是商業(yè)經(jīng)濟(jì)中非常活躍且重要的群體,經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和革新往往都是創(chuàng)業(yè)者推動(dòng)的,中國(guó)現(xiàn)在也越來(lái)越改變?cè)袀鹘y(tǒng)觀(guān)念對(duì)創(chuàng)業(yè)者更加的尊重及推崇。下面是小編整理的一些關(guān)于眼鏡創(chuàng)業(yè)故事的文章，希望對(duì)你有所幫助。
眼鏡創(chuàng)業(yè)故事
成長(zhǎng)性企業(yè)幾乎成了中小企業(yè)的代名字，其實(shí)二者的差異是顯而易見(jiàn)的。在所有中小企業(yè)中，有大約三分之一的企業(yè)是會(huì)在三五年內(nèi)夭折的企業(yè)，有約三分之一的企業(yè)是注定長(zhǎng)不大的盆景型企業(yè)，還有約三分之一的企業(yè)是能夠成長(zhǎng)起來(lái)的企業(yè)，其中只有少數(shù)企業(yè)是能夠快速成長(zhǎng)，挑戰(zhàn)既有的巨型企業(yè)的企業(yè)。有人用三句話(huà)形象地概括這種類(lèi)企業(yè)的生存狀態(tài)：我的未來(lái)只是夢(mèng)，我的未來(lái)就是現(xiàn)在，我的未來(lái)不是夢(mèng)。
創(chuàng)業(yè)者說(shuō)到底就是追夢(mèng)并且使夢(mèng)想成真的人。如何使自己的企業(yè)快速成長(zhǎng)，是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者每天面臨的功課。然而我們聽(tīng)說(shuō)過(guò)許許多多春夢(mèng)了無(wú)痕的創(chuàng)業(yè)故事，也親眼目睹過(guò)無(wú)數(shù)總也長(zhǎng)不大的小老樹(shù)企業(yè)。真正從徑寸之身迅速穩(wěn)健地長(zhǎng)成參天大樹(shù)的企業(yè)也有一些，但它們要么在無(wú)人關(guān)注的領(lǐng)域里悶聲發(fā)大財(cái)，要么被被媒體不厭其煩地翻來(lái)炒去。我們被告知的常常是事后進(jìn)行過(guò)戲劇化、合理化處理的成功故事，而它們真實(shí)的創(chuàng)業(yè)故事、成長(zhǎng)方略、管理真經(jīng)被大大遮蔽，他們成長(zhǎng)中的僥幸與偶然被有意無(wú)意地隱去。在這種面向商業(yè)看客，聽(tīng)起來(lái)順理成章實(shí)則是假語(yǔ)村言的成功故事里，要想獲得真實(shí)的商業(yè)體驗(yàn)和商業(yè)啟迪，以及可資借鑒經(jīng)營(yíng)和管理之道，注定是徒勞的。在這些精心編造的粗糙的故事里，我們領(lǐng)略不到中看更中用的成功實(shí)踐和解決之道，我們感受不到讓我們深有同感因而扼腕痛惜的煩惱和失敗。
幸運(yùn)的企業(yè)是相似的，而煩惱中的企業(yè)各有各的煩惱。成功的創(chuàng)業(yè)者不同于幸運(yùn)的暴發(fā)戶(hù)，就在于煩惱化生存是他們的常態(tài)。如何讓企業(yè)快速成長(zhǎng)，不可能有四海一家的解決之道，只有針對(duì)不同的煩惱的各各不同解決方案。
本期專(zhuān)題講述的三個(gè)不同企業(yè)的成長(zhǎng)故事。在這些并不熱鬧的故事里，我們能真切體會(huì)到成長(zhǎng)的艱辛和樂(lè)趣。從一個(gè)辣椒小販成為河北的辣椒王，賀振安走的是一條沉靜而神奇的成長(zhǎng)之路。他的企業(yè)沒(méi)有一飛沖天的時(shí)刻，而只是憑著一次一次從商業(yè)機(jī)會(huì)中學(xué)習(xí)、應(yīng)變，化解隨時(shí)出現(xiàn)的煩惱，他把自己的同行一一拋在了后面，企業(yè)從簡(jiǎn)單的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的狀態(tài)進(jìn)到了某種經(jīng)營(yíng)的境界——占有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，主動(dòng)地打造產(chǎn)業(yè)鏈，并使企業(yè)在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)有利的位置，從而塑造出一個(gè)相對(duì)自如的企業(yè)生態(tài)，把司空見(jiàn)慣的辣椒做成了真正夠味的產(chǎn)品。
小企業(yè)成長(zhǎng)靠經(jīng)營(yíng)，大企業(yè)成長(zhǎng)靠管理。當(dāng)企業(yè)成長(zhǎng)到一定規(guī)模的時(shí)候，企業(yè)不得不完成從創(chuàng)業(yè)到守業(yè)，從經(jīng)營(yíng)到管理，從做正確的事向正確地做事的轉(zhuǎn)換。此時(shí)的企業(yè)仍然需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)、經(jīng)營(yíng)，但如果企業(yè)不能不及時(shí)使創(chuàng)業(yè)時(shí)期即興、隨機(jī)、無(wú)序的內(nèi)部管理轉(zhuǎn)變成機(jī)制化的管理，企業(yè)必然遭遇成長(zhǎng)的上限。這一點(diǎn)，賀振安在企業(yè)成長(zhǎng)的過(guò)程中逐漸感受了。不過(guò)，寶島眼鏡的掌舵人王智民對(duì)此有著更強(qiáng)烈的感受。
當(dāng)寶島眼鏡開(kāi)始在大陸擴(kuò)張的時(shí)候，總想著把企業(yè)做大的王智民突然感到自己對(duì)企業(yè)失控了：對(duì)分布在全國(guó)各地的30家連鎖店的經(jīng)營(yíng)狀況，他陷入失聰失明的尷尬境地，決策時(shí)只能亂拍腦袋，各連鎖店則跟著亂買(mǎi)亂賣(mài)。按計(jì)劃，寶島眼睛到2010年在大陸開(kāi)3000家連鎖店，即使一切條件都具備，但管理的瓶頸也會(huì)使3000家連鎖店亂成一鍋粥。沒(méi)有一個(gè)與企業(yè)的規(guī)模、組織格局相匹配的管理平臺(tái)，成為這個(gè)在其他方面都有相當(dāng)實(shí)力的企業(yè)難以迅速成長(zhǎng)的障礙。借助于信息技術(shù)，寶島眼鏡搭建了一個(gè)新的管理平臺(tái)，一個(gè)讓王智民變得耳聰目明，可以相對(duì)輕松地掌控全局，公司逐漸變得血脈暢通，有效地避免了公司成長(zhǎng)過(guò)程中經(jīng)常出現(xiàn)的巨人癥、半身不遂等常見(jiàn)的病癥。
與賀振安和王智民相比，杜健的琦璐文具還是一家蝌蚪型小企業(yè)。即使它已經(jīng)呈現(xiàn)出青蛙的外形，但身后還拖著一條蝌蚪尾巴。但琦璐案例值得關(guān)注，是因?yàn)樗湫偷爻尸F(xiàn)出一個(gè)弱勢(shì)企業(yè)的成長(zhǎng)路徑——先是寄生于大企業(yè)，隨后與大企業(yè)共生，最后超越寄生與共生，脫去蝌蚪型尾巴，找到真正屬于自己的經(jīng)營(yíng)天地。對(duì)于琦璐這樣的弱小企業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)的每一步都遭遇到成長(zhǎng)上限，琦璐的經(jīng)營(yíng)智慧在于，它以一種特殊的商業(yè)柔道，在成長(zhǎng)的上限下生存，在依附中集聚實(shí)力，在弱小中暗中長(zhǎng)大，直到水到渠成的那一天。
成長(zhǎng)，其實(shí)直面并駕馭煩惱，持續(xù)地突破不期而至的上限。有無(wú)突破上限的意識(shí)和能力，就是成長(zhǎng)性企業(yè)與中小企業(yè)差別所在。
眼鏡店創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
1、有膽識(shí)高起點(diǎn)初涉商海
講誠(chéng)信請(qǐng)名師不少分文
1988年，在當(dāng)時(shí)最繁華的東門(mén)商圈的金城大廈正好有個(gè)鋪面要轉(zhuǎn)讓?zhuān)饨鹗敲總€(gè)月8000元，這個(gè)價(jià)位在當(dāng)時(shí)深圳的黃金地段要說(shuō)并不算太高，可對(duì)于白手起家、而且對(duì)眼鏡行業(yè)的了解只是一點(diǎn)皮毛的陳美珠夫婦來(lái)說(shuō)不是個(gè)小數(shù)，如果生意不好，可能連房租都交不起。
要不要接下這個(gè)鋪面?經(jīng)過(guò)幾天的思考，陳美珠夫婦認(rèn)為，想做好生意必須有一個(gè)高起點(diǎn)，第一家鋪頭必須開(kāi)在最旺的地段，這里的人流將帶來(lái)財(cái)富的聚集，于是果斷地定下了這個(gè)鋪位，“兄弟高登”眼鏡店開(kāi)張了。
除了張羅進(jìn)貨，籌集3萬(wàn)元購(gòu)置當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的電腦驗(yàn)光儀器外，他們還做出了一個(gè)當(dāng)時(shí)看來(lái)很“另類(lèi)”的決定：以月薪1500元到廣州禮聘了一位眼鏡行業(yè)的老師傅。在當(dāng)時(shí)很多人的月工資都只有100元左右的情況下，他們真是下了“血本”。陳美珠夫婦希望新生的高登眼鏡能站在一個(gè)高起點(diǎn)上，樹(shù)立一種專(zhuān)業(yè)、權(quán)威的印象。
“當(dāng)時(shí)我既當(dāng)老板又是店員?！标惷乐榛貞浧饎?chuàng)業(yè)時(shí)的艱辛：“開(kāi)始時(shí)，每天從早上 8點(diǎn)半一直忙到晚上10點(diǎn)，可一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額也就8000元左右，剛剛夠房租。雖然我們這樣辛苦，又賺不到太多的錢(qián)，可老師傅的工錢(qián)，我從來(lái)不敢耽擱。做老板關(guān)鍵要懂得尊重人才，老師傅與那臺(tái)名貴的儀器相比，價(jià)值要大的多?！?/p>
看到店里的生意一直沒(méi)有大的起色，老師傅每次拿這么高的工錢(qián)都覺(jué)得不好意思，陳美珠總是寬慰他，這是他應(yīng)得的。
“不撐到最后就看不見(jiàn)最終?！本褪沁@個(gè)信念支撐著陳美珠夫婦，挨過(guò)了一年多的虧損困境后，陳美珠發(fā)現(xiàn)有了回頭客，生意開(kāi)始有了起色。
2、看準(zhǔn)商機(jī)再開(kāi)一店
標(biāo)新立異連鎖經(jīng)營(yíng)
1991年，陳美珠抓住了東門(mén)一帶舊城改造的商機(jī)，邁出了連鎖經(jīng)營(yíng)的步伐。
上世紀(jì)90年代初期，地處深圳繁華區(qū)域的解放路由于實(shí)施舊城改造，變成了一個(gè)在當(dāng)時(shí)非常先進(jìn)的現(xiàn)代化街區(qū)?？偛脤W(xué)習(xí)網(wǎng)專(zhuān)家認(rèn)為，陳美珠夫婦經(jīng)過(guò)認(rèn)真的考察和分析，看準(zhǔn)了這里蘊(yùn)藏著的巨大商機(jī)，于是，在這條街上改造的建材氣味還沒(méi)有散去的時(shí)候，他們的第二家眼鏡分店就開(kāi)張了，這個(gè)店鋪有50多平米、12個(gè)員工，成了第一家進(jìn)駐改造后的解放路的商家。陳美珠笑言：“比麥當(dāng)勞來(lái)得還要早?！?/p>
在當(dāng)時(shí)的眼鏡行業(yè)，很多同行都是使用“分身術(shù)”的方法來(lái)降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，即同時(shí)開(kāi)幾家鋪頭，并且每個(gè)鋪頭的名字都不一樣，以此來(lái)避免“一損俱損”，如果一個(gè)鋪頭出了問(wèn)題倒閉了，其它鋪頭的生意不會(huì)受到太大沖擊。雖然當(dāng)時(shí)對(duì)“連鎖店”的概念還沒(méi)有明確的認(rèn)識(shí)，可陳美珠想，自己店鋪的主要客源是本地居民，而不是游客，誠(chéng)信必須要放在第一位。于是，他們決定放棄業(yè)內(nèi)的慣例做法，不搞“分身術(shù)”，而是實(shí)行“只此一家”的連鎖經(jīng)營(yíng)策略，解放路的這家新店也就叫做“兄弟高登”。
從此，藍(lán)黃兩色的店牌，以及統(tǒng)一的“Brother”押花字標(biāo)，成就了深圳人熟悉的“兄弟高登”的品牌。解放路的老店越做越大，現(xiàn)在已經(jīng)有近200個(gè)平方米的營(yíng)業(yè)面積，也是這條商業(yè)街上唯一生存至今的大型眼鏡店。此后，高登以幾乎平均每年開(kāi)一家分店的速度，走入了高速穩(wěn)定發(fā)展時(shí)期，到1997年，已經(jīng)達(dá)到了擁有13家連鎖店的規(guī)模。
3、不知足主動(dòng)質(zhì)量認(rèn)證
求蛻變企業(yè)成功轉(zhuǎn)型
上世紀(jì)90年代末，隨著改革開(kāi)放的深入發(fā)展，國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)都面臨者國(guó)外資本和跨國(guó)企業(yè)大舉進(jìn)入的壓力。在這場(chǎng)大浪淘沙的變革中，一些處在前沿的廣東個(gè)體私營(yíng)企業(yè)最先感受到了嚴(yán)峻的轉(zhuǎn)型考驗(yàn)。而這時(shí)在深圳已經(jīng)小有名氣的高登眼鏡也必須面對(duì)同樣的考驗(yàn)，要么做強(qiáng)、做大，要么被淘汰。這時(shí)，鄭美珠夫婦做出了一個(gè)在現(xiàn)在看來(lái)非常具有前瞻性的決定：搭上“國(guó)際直通車(chē)”，在全國(guó)眼鏡行業(yè)第一個(gè)搞ISO9000認(rèn)證，陳美珠稱(chēng)之為“第二次創(chuàng)業(yè)”。
“櫻桃好吃樹(shù)難栽”。那時(shí)候的兄弟高登眼鏡，從老板到員工對(duì)于到底什么是 “ISO”，腦子里只是一個(gè)模糊的概念。總裁學(xué)習(xí)網(wǎng)專(zhuān)家指出，只是通過(guò)專(zhuān)業(yè)公司的介紹，才知道如果通過(guò)了這個(gè)體系的認(rèn)證，就可成為企業(yè)證明自己產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)形象的國(guó)際“護(hù)照”。既然認(rèn)準(zhǔn)了這條路，就要堅(jiān)持走下去，并且要讓公司旗下的13家連鎖店同時(shí)通過(guò)ISO9000認(rèn)證。其工作量之大、通過(guò)之艱辛，事隔多年之后，陳美珠回憶起來(lái)只有一個(gè)字：“累!”
怎么能不累呢?在一些制造業(yè)的大企業(yè)里，通過(guò)ISO9000認(rèn)證所需要的文件就要堆滿(mǎn)整整一屋子。按照認(rèn)證要求，兄弟高登眼鏡必須做到所有的崗位、所有的程序都要有文字規(guī)范，所有的流程都要有文字記錄，所有的員工都要接受培訓(xùn)。最后，這一切還要通過(guò)嚴(yán)格的驗(yàn)收。陳美珠和員工們一條一條比照著進(jìn)行建章立制，對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出現(xiàn)疏漏，這不僅是對(duì)老板的考驗(yàn)，同時(shí)意味著每一位員工都要付出額外的工作時(shí)間和精力。陳美珠夫婦多次召開(kāi)管理人員和員工大會(huì)，將公司的理想和困難都告訴他們，堅(jiān)定了大家同舟共濟(jì)的決心。
歷過(guò)整整2年的不懈努力，1999年兄弟高登終于通過(guò)了ISO9000認(rèn)證，企業(yè)完成了一次成功的“蛻變”和轉(zhuǎn)型，變成了一個(gè)制度完善、管理高效的現(xiàn)代化企業(yè)，公司的質(zhì)量管理、企業(yè)形象和競(jìng)爭(zhēng)力都得到了大大的提升。此后的幾年時(shí)間，兄弟高登眼鏡的擴(kuò)張速度比前10年翻了一番還多。
從配鏡被坑到O2O眼鏡店老板
人物小傳：張仕郎的年齡與90后打了個(gè)“擦邊球”，“比90年早了三個(gè)月”。他沒(méi)有頂尖名校的光環(huán)，也不是富二代，激發(fā)他創(chuàng)業(yè)的契機(jī)是大三時(shí)遭遇的一次“坑爹”的配鏡經(jīng)歷。這次遭遇沒(méi)有讓張仕郎變成又一個(gè)忍氣吞聲的消費(fèi)者，反倒使他“賭氣”地立志要成為一個(gè)“顛覆”傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，于去年注冊(cè)成立云視野(北京)科技有限公司，首先面向?qū)W生市場(chǎng)嘗試O2O眼鏡銷(xiāo)售。
大三那年，視力不好的張仕郎覺(jué)得眼睛異常地不舒服，一度懷疑眼睛出現(xiàn)了什么嚴(yán)重問(wèn)題，可醫(yī)院檢查的結(jié)果卻令人“大跌眼鏡”哭笑不得——眼睛沒(méi)有問(wèn)題，是眼鏡瞳距不準(zhǔn)。原來(lái)是他之前配的眼鏡被眼鏡店偷換了廉價(jià)材質(zhì)，而為了達(dá)到讓鏡片顯得薄一點(diǎn)的效果，眼鏡店不惜打磨鏡片修改了瞳距。
這次遭遇之后，張仕郎先是自學(xué)vb語(yǔ)言，做出了一款讓每個(gè)人都可以利用電腦通過(guò)簡(jiǎn)單操作就能自己測(cè)出瞳距的測(cè)量軟件。不僅如此，他還開(kāi)始找一切可能試圖了解眼鏡這個(gè)行業(yè)：從利用畢業(yè)前的假期、實(shí)習(xí)期在學(xué)校附近的眼鏡批發(fā)市場(chǎng)當(dāng)業(yè)務(wù)員，到畢業(yè)后放棄上海的一家國(guó)企職位，入職一家剛起步的眼鏡電商，同時(shí)自修獲得中級(jí)驗(yàn)光師資格證。
積累了一定的行業(yè)認(rèn)知后，張仕郎在去年終于注冊(cè)了云視野(北京)科技有限公司，用戶(hù)只需要通過(guò)關(guān)注一個(gè)微信公眾號(hào)，選擇預(yù)約配鏡，就會(huì)有專(zhuān)門(mén)的人員上門(mén)提供驗(yàn)光配鏡選擇等全套服務(wù)，消費(fèi)者“足不出戶(hù)”即可配好眼鏡，而價(jià)格只需要一百多元甚至不足百元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于實(shí)體眼鏡店。
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