越南創(chuàng)業(yè)故事分享

創(chuàng)業(yè)故事，既是講述創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷，也是告訴大家創(chuàng)業(yè)當(dāng)中的技巧，經(jīng)驗和點子，讓后來者學(xué)習(xí)和借鑒，針對自身情況，來進(jìn)行結(jié)合或者借鑒達(dá)到創(chuàng)業(yè)目的。下面是小編整理的一些關(guān)于越南創(chuàng)業(yè)故事的文章，希望對你有所幫助。

機(jī)遇前勇創(chuàng)業(yè) 一位廣西青年在越南的創(chuàng)業(yè)故事

而立之年的陳勇，已是在越南打拼了十幾年的“老江湖”，有過日進(jìn)斗金的輝煌，傾家蕩產(chǎn)的窘迫，離鄉(xiāng)背井的心酸，也有力戰(zhàn)群雄的勝利喜悅?？嗬彼崽鸬膭?chuàng)業(yè)史，給陳勇積攢了人生的豐富經(jīng)歷，也為想闖蕩東盟的人積攢了寶貴經(jīng)驗。

嗅到商機(jī) 白手起家創(chuàng)業(yè)

1994年，作為一名越語翻譯，19歲的陳勇開始頻繁前往越南。幾年后，當(dāng)他隨南寧一家廣告公司到越南開拓市場時，誘人的商機(jī)令他怦然心動。

當(dāng)時國內(nèi)廣告噴繪才30多元/平方米，越南當(dāng)?shù)匾驗橐慌_彩色噴繪機(jī)都沒有，噴繪價平均30多美元/平方米，最高達(dá)到了120美元/平方米，是中國的數(shù)十倍。昂貴的價格，只有可口可樂、三星手機(jī)等大品牌才敢涉足。于是，越南出現(xiàn)了一種特殊的職業(yè)——畫師，專為公司畫廣告牌，每平方米才5美元。

越南經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，廣告業(yè)靠畫師畫廣告并非長久之計。陳勇經(jīng)過一番市場調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，在河內(nèi)，只有3家中國的廣告公司分享著廣告噴繪這塊巨大的蛋糕，他坐不住了。2001年，他召集廣告公司里幾位志同道合的骨干，在河內(nèi)另起爐灶開起了自己的廣告制作公司，開始在異國他鄉(xiāng)白手起家，艱苦打拼。

語言的優(yōu)勢，加上數(shù)年來在越南建立的人脈，陳勇很快接到了生意。

“第一單生意是三星手機(jī)的機(jī)場廣告牌，200多平方米?！睍r隔多年，陳勇至今仍清晰地記得公司掘到的第一桶金。當(dāng)時彩色噴繪機(jī)只有進(jìn)口貨，一臺價格達(dá)300多萬元，這對于陳勇來說無異于天文數(shù)字。于是，他從越南接活，回南寧加工。廣告的電腦圖片有幾百兆，發(fā)不了郵件，必須刻在光盤上運到南寧。為趕時間，陳勇坐車帶著光盤、小樣、成品往返于河內(nèi)南寧。這單廣告，他賺了1萬多元。

從此，陳勇成了河內(nèi)到南寧大巴上的常客，有時一個星期得跑兩三趟。后來，公司在憑祥請了人，專門負(fù)責(zé)從兩國的大巴上接貨出入關(guān)，做中轉(zhuǎn)。

遭遇“內(nèi)賊” 錢財洗劫一空

公司的生意蒸蒸日上，從河內(nèi)接活到南寧加工已經(jīng)行不通了，陳勇便將南寧的房產(chǎn)做抵押，租了一臺國產(chǎn)的噴繪機(jī)到越南，準(zhǔn)備大干一場。不想噩運正向他悄悄襲來。

在越南，成立單純的外國貿(mào)易公司是不被允許的。所以很多外國公司選擇以越南人的名義成立公司的方式來操作，這時越南人是公司的法人代表。初涉商海的陳勇也跟著走了這步險棋，當(dāng)初公司便是以一名相識多年的越南員工的名義建立的。公司的財務(wù)、采購全是這名員工的親戚，他們悄悄地轉(zhuǎn)移財產(chǎn)，把陳勇架空了。當(dāng)價值40萬元的噴繪機(jī)及一批10萬元的寫真機(jī)運到越南時，報關(guān)的手續(xù)也全用的是這名越南員工的名義?？墒?，貨物一到越南，這名員工便翻臉，把貨全侵吞了。

陳勇不僅在越南辛苦打拼的血汗錢打了水漂，還背上了一堆債務(wù)，南寧的房子也面臨著易主的危險。

良好口碑 成就事業(yè)頂峰

沉入事業(yè)低谷的陳勇并沒有消沉，開始研究越南的法規(guī)，想方設(shè)法把損失降到最小。后來，他承擔(dān)責(zé)任、不服輸?shù)膭蓬^在越南廣告界樹起了好的口碑，還結(jié)下了不少患難之交。

當(dāng)時，中國有不少廠家開始生產(chǎn)噴繪機(jī)，價格僅是國外的1/10。一次，一位越南客戶想購買噴繪機(jī)，讓陳勇幫牽線搭橋。他聯(lián)系到溫州一個廠家，沒想到一臺機(jī)器，讓他賺了六七萬元。

2003年，這筆錢成了他新公司的啟動資金。他也迅速轉(zhuǎn)行，由廣告制作轉(zhuǎn)為經(jīng)銷廣告設(shè)備及耗材。通過一番努力，他成為了國內(nèi)多家噴繪機(jī)、寫真機(jī)廠家在越南的總代理，不久便在西貢和海防建了分公司。2004~2006年，公司生意處于頂峰狀態(tài)，最多一年賣了100多臺噴繪機(jī)，幾乎是日進(jìn)斗金。

公司紅火的生意，也讓越南商人看到了致富的捷徑。他們開始通過各種渠道從中國進(jìn)貨，一夜之間，冒出了十幾家公司出售和陳勇公司同品牌的噴繪機(jī)，并利用本地人的關(guān)系網(wǎng)，以便宜幾千元、甚至一二萬元的價格搶生意。

一開始，陳勇的公司受到了很大沖擊?？蓾u漸地，客戶發(fā)現(xiàn)，沒有代理權(quán)，越南公司賣的機(jī)器沒有售后服務(wù)，相應(yīng)的零配件也沒有。機(jī)器維修、保養(yǎng)時，客戶得自己到中國找廠家，花的錢更多?？蛻艏娂娀仡^找陳勇，公司再度顧客盈門。

一年后，越南十幾家同行只有兩家幸存下來。

青黃不接 老板成“消防員”

公司開了兩年后，陳勇與相愛8年的女友在南寧成了家。與他共同到越南打拼的中國員工也紛紛到了談婚論嫁的年齡，加上思鄉(xiāng)心切，漸漸失去了斗志，陸續(xù)回國了。老員工大多是技術(shù)成熟的售后服務(wù)人員，他們的離開，一度令公司的售后服務(wù)青黃不接。

接手的新員工初來乍到，有的語言不通，有的技術(shù)不到位，讓公司接到的投訴增多。一次，一位客戶機(jī)器出故障，需上門維修，客戶所在地離公司有200多公里路，新員工坐班車、渡輪，顛簸了一天才趕到客戶所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。第二天上門維修時，折騰了七八個小時也沒弄好，到了晚餐時，被客戶轟出門外。還有一位員工去保養(yǎng)機(jī)器時，因為語言溝通不暢，操作時把主板給燒了，客戶怪員工不熟業(yè)務(wù)，員工說是客戶違規(guī)操作。結(jié)果公司賠了一臺新機(jī)器。

“我就像一個消防隊員，在3個分公司來回‘滅火’。這邊事情還沒處理完，那邊又出事了。”那段時間，陳勇輾轉(zhuǎn)于公司與客戶間協(xié)調(diào)，最長時間有7個月沒回家。一次，他的妻子好不容易爭取到越南出差的機(jī)會，他正巧趕著去“滅火”，夫妻倆擦肩而過。

重回南寧 “越南通”成“顧問”

在越南打拼多年，陳勇感觸最深的便是越南的慢節(jié)奏，曾讓風(fēng)風(fēng)火火的他，啼笑皆非。

出門在外，陳勇總希望早點談完生意，早點回家與家人團(tuán)聚，可越南客戶總是不急不慢，先喝咖啡聊天，好半天才切入正題。逢年過節(jié)，越南人都處于節(jié)日狀態(tài)，不辦公、不談生意。

而越南員工特別顧家，即使是公司忙得火燒眉毛了，給雙倍工資員工也不肯加班，一到下班，人全走光了。即使是跟隨他多年的鐵桿員工也不例外。

每到這時，長年在越南的陳勇也非常想家。夜深人靜時，想到年邁的父母、操勞的妻子、年幼的女兒，他都特別揪心，充滿愧疚。2009年，當(dāng)公司有了穩(wěn)定的客戶群，營運駛?cè)胝?，他也與幾位共同奮戰(zhàn)的越南員工成了莫逆之交，于是將公司交由他們打理。他把工作重心轉(zhuǎn)移到了南寧，作為供貨商，定期向越南發(fā)貨。

在越南經(jīng)歷的苦辣酸甜，把陳勇打磨成了“越南通”。近幾年，中越經(jīng)濟(jì)往來活躍，常有想往越南投資的朋友找到他，打聽越南的行情，甚至邀他陪同考察越南市場，他都欣然前往。但大部分時間，他都留在南寧，模范地履行兒子、丈夫、父親的責(zé)任。

一段中越跨國姻緣 一個勵志創(chuàng)業(yè)故事

這是一個跨國愛情故事，也是一個勵志的創(chuàng)業(yè)故事。

今年30歲的茶楣是典型的越南美女，她常常想，如果不是對中國傳統(tǒng)文化的熱愛，她也許不會遇到自己的愛情，如果不是這場跨國戀情，她也許不會在中國踏上創(chuàng)業(yè)的道路，一路走來盡管有辛酸。

但她慶幸上天的安排，用她的話說，這也許就是中國人常說的“緣分”。

壹

從小喜歡中國文化，因為武術(shù)讓他們結(jié)緣

出生于越南中醫(yī)世家，大學(xué)畢業(yè)后，茶楣順理成章地進(jìn)入越南中央傳統(tǒng)醫(yī)院成為一名醫(yī)生。在外人看來體面艷羨的工作，茶楣卻并不滿足，從小對中國文化有濃厚興趣，對金庸武俠小說著迷的她，于2010年的3月份來到了吉林大學(xué)讀碩士研究生，而這次中國求學(xué)也讓她遇到了自己的愛情。

“2011年，我參加了吉林省舉辦的外國人漢語大賽，其中有一個才藝表演，我選擇了武術(shù)?！辈栝够貞浀溃?dāng)時擔(dān)任學(xué)校武術(shù)協(xié)會會長，同樣對武術(shù)癡迷的校友丁韶鵬是他的搭檔，協(xié)助她完成武術(shù)表演，也正因為這次機(jī)緣巧合，丁韶鵬成為她人生中的伴侶。

時間如飛梭般駛過，轉(zhuǎn)眼到了2013年，茶楣已經(jīng)讀到了博士一年級，丁韶鵬則到了碩士畢業(yè)的時候，對于兩人而言，到了一個選擇的路口?！拔覍W(xué)的行政管理，畢業(yè)后家里想讓考公務(wù)員，父親認(rèn)為在我們國家體制下，作為公務(wù)人員是與外籍人員通婚不妥，沒前途了，而茶楣的父母，則希望她學(xué)成后繼續(xù)回到越南醫(yī)院。”丁韶鵬說，面對現(xiàn)實的阻力，他們準(zhǔn)備自己闖一闖，走一條屬于他們自己的路。

在寫碩士論文時，丁韶鵬選擇了天然橡膠的命題，對越南的天然橡膠產(chǎn)業(yè)有了更深層次的了解和興趣，而茶楣剛巧從就職于越南橡膠工業(yè)集團(tuán)的堂姐處打聽到一個商機(jī)，作為越南央企的越南橡膠工業(yè)集團(tuán)，其旗下具有89年歷史的寢具品牌將準(zhǔn)備進(jìn)駐中國市場。

“對于我們來說，這是一個機(jī)會?！弊鳛樵侥先?，橡膠資源豐富，從小就睡乳膠床墊的茶楣深知這種寢具的天然舒適和生態(tài)健康，而隨著中國居民生活水平的提高，對睡眠質(zhì)量的要求也越來越高，中國乳膠寢具市場具有巨大潛力。于是，他們?yōu)榱藧矍楹颓啻簻?zhǔn)備試一試，在前期考察市場過程中，學(xué)校的兩位摯友，劉建超和郭杰和他們一起組成了初期的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。

貳

用心和行動打動越南央企，四次談判拿下品牌運營商

一方是越南的國有大企業(yè)，一方是四個還未畢業(yè)的學(xué)生，談判桌上的難度可想而知。在全面考察過中國的乳膠寢具市場之后，茶楣自己代表這個年輕的團(tuán)隊來到了越南，盡管有堂姐的引薦，首次談判茶楣卻并沒有得到什么“面子”，對方很不看好地拒絕了他們。

但他們并沒就此放棄，在第二次見面時，對方對他們的態(tài)度有所改觀。同年，廣西南寧舉辦東盟博覽會現(xiàn)場，越南橡膠工業(yè)集團(tuán)參展，茶楣和丁韶鵬受邀去現(xiàn)場幫忙，現(xiàn)場兩人憑借自己的專業(yè)知識和熱情，認(rèn)真詳細(xì)地介紹產(chǎn)品，吸引眾多參會者圍觀，本來準(zhǔn)備5天銷售的貨，兩天時間全部銷售一空，兩人對工作的的用心和真誠也打動了越南橡膠工業(yè)集團(tuán)的負(fù)責(zé)人。

“這兩個年輕人確實不錯。”在會議結(jié)束后的飯局上，越南橡膠工業(yè)集團(tuán)一位副總給出這樣的評價。最終，經(jīng)過前后四次談判，茶楣和朋友們拿下了越南橡膠工業(yè)集團(tuán)該品牌的中國總代理。

2013年9月26日，四個曾經(jīng)的大學(xué)同學(xué)合伙在煙臺注冊成立了煙臺某家居有限公司。在雙方簽訂的合作協(xié)議上，越南橡膠工業(yè)集團(tuán)是這樣定義這個創(chuàng)業(yè)公司的——“中國品牌運營商”，一個越南央企在中國的品牌打造，交給了這幾個年輕人。

叁

創(chuàng)業(yè)之初曾有過迷茫，一天最忙要跑6棟樓

理想很豐滿，現(xiàn)實很骨干。2014年5月份，這個創(chuàng)業(yè)公司在煙臺開了第一家店鋪，銷售越南成品進(jìn)口的乳膠床墊、枕頭，但沒有任何經(jīng)驗的他們，隨后便陷入了一種困境。

“店雖然開起來，但在接觸客戶的時候，我不知道該如何交談，不知道該怎么銷售。”茶楣說，作為一個人生地不熟的外國人，她更深切地體會到創(chuàng)業(yè)之初的百事皆艱。當(dāng)時的茶楣還在吉林大讀學(xué)醫(yī)學(xué)博士，只能擠時間長春、煙臺兩地跑，店鋪的具體經(jīng)營則由丁韶鵬和合伙人劉建超一起打理。

由于開始沒有客戶，也為了更接地氣，丁韶鵬和茶楣等人選擇了最笨也最踏實的“地推”營銷。他們放下高學(xué)歷的身段，印刷了很多宣傳單，背著書包跑小區(qū)，一戶戶地敲門推銷，“被趕出來，被拒絕是常事，一天最多的時候能跑六棟樓?！倍∩伫i稱，開業(yè)4個月，他們終于賣出了2萬多元的貨，算是開了張，到現(xiàn)在他還清楚地記得第一個客戶，“是天越灣小區(qū)的，她家寵物狗的名字我都記得?！?/p>

由于人手緊缺，丁韶鵬還將遠(yuǎn)在寧夏的父母請了過來，幫著看店，“創(chuàng)業(yè)之初，面對沒有銷量，確實有一段時間很迷茫，甚至懷疑自己當(dāng)初的選擇，但既然選擇了就得腳踏實地?！倍∩伫i說，經(jīng)過調(diào)整他很快擺正了心態(tài)，每天做好自己該做的事，盡管忙碌，但不覺得累，“這也許是一種信念，但對于創(chuàng)業(yè)者來說，感覺必不可少?！?/p>

肆

用醫(yī)學(xué)知識量身做床墊，客戶送來錦旗表達(dá)感謝

經(jīng)過努力和摸索，茶楣的店鋪生意越來越好，客戶群也越來越多。2014年9月，在天貓開設(shè)了旗艦店，上線兩年以來好評率保持高于同行業(yè)70%以上，這樣的成績在全網(wǎng)都非常少見;2015年9月，上線京東;2016年上半年，實體店鋪憑借品效高、服務(wù)好，獲得年度最高榮譽(yù)“神鋪” ;2015年全年，全公司銷售額僅有120多萬元;但在今年上半年銷售額已經(jīng)超過150萬元;而在今年9月份，龍口加盟店試營業(yè);2017年則準(zhǔn)備在全國招商。

作為中醫(yī)世家，茶楣則把醫(yī)學(xué)知識很好地運用到服務(wù)客戶中來。在她的筆記本上，詳細(xì)的記錄著每個客戶及其家人的身高、體重、睡眠偏好、是否有頸椎病、腰椎情況等詳細(xì)信息，以便她能幫助客戶選擇更適合的乳膠床墊。

“根據(jù)客戶信息和醫(yī)學(xué)知識，會算出一個合適的乳膠床墊指標(biāo)，然后發(fā)給越南工廠進(jìn)行生產(chǎn)。”茶楣說，比如瘦人要選擇稍軟點的床墊，胖人則選擇稍硬些的床墊，有腰椎間盤突出的人適合硬些的床墊，但卻又不能像木板那么硬，必須要適中才行。

讓茶楣感動的是，一位客戶購買床墊后還專程送來錦旗表達(dá)感謝?！斑@位客戶是給老人買的，老人經(jīng)常失眠，睡眠質(zhì)量很不好。”茶楣說，根據(jù)老人的情況，她幫著挑選了一床乳膠床墊，后來老人的睡眠質(zhì)量改善很多。在利用醫(yī)學(xué)知識服務(wù)幫助客戶選購床墊的同時，茶楣還幫助一些客戶及時發(fā)現(xiàn)了頸椎、腰椎的毛病。一路走來，一個個成績的背后是團(tuán)隊的努力和汗水。目前，這個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊有9人，可謂個個是學(xué)霸，有兩個博士，兩個碩士，一個軟件工程師，在經(jīng)營中，團(tuán)隊也有自己的特點。

“團(tuán)隊非常重視效率，能不開會就不開會，做事是首位?！倍∩伫i說，每天團(tuán)隊人員都要寫工作日志，但只需要總結(jié)出做的每一件事和做這件事情所用的時間，這樣才能讓每一位成員做的每一件事情都是非常高效的。

茶楣說，自己創(chuàng)業(yè)的事情，父母之前完全不知情，“就在前段時間，他們專門來到中國，想把我?guī)Щ卦侥希彩沁@個時候才知道我和幾個年輕人在創(chuàng)業(yè)，而且現(xiàn)在干得還不錯，才放心的走了?！辈栝拐f，她最近正準(zhǔn)備拍婚紗照，希望拍出金庸小說中的俠骨柔情風(fēng)格，她很喜歡煙臺這座城市。

中國老板自述：我在越南開藥廠

胡欣對他的越南員工贊賞有加。他認(rèn)為聘用越南員工不僅成本很低，而且越南人特別吃苦耐勞，重視人情。他給財新記者講了一個小故事。有一次，公司加工藥材的粉碎機(jī)刀片意外彈了出來，導(dǎo)致一名越南工人下頜骨骨折，當(dāng)時胡欣非常著急，把受傷的工人送到醫(yī)院支付了醫(yī)藥費、留了營養(yǎng)補(bǔ)貼以后，他告訴這名越南工人，“盡管休息，等身體好了再來上班，工資會照發(fā)。”讓胡欣沒有想到的是，這名工人一個星期之后就回去上班了，而且還十分愧疚地道歉，因為自己受傷沒能來公司上班。胡欣說，越南人十分珍惜他們的工作機(jī)會。

雖然在越南創(chuàng)建藥廠的過程并不容易，但胡欣和當(dāng)?shù)厝艘约爱?dāng)?shù)卣年P(guān)系都處得很好，在5月7日接到警方“可能爆發(fā)游行”的通知后，胡欣原本不想回國，他說想留下來看看事態(tài)到底會怎么演變。不過后來胡欣還是因為一些私事回了國。

隨后在越南各地爆發(fā)的反華游行以及“打砸搶燒”事件，是胡欣沒有料到的。從2009年到越南發(fā)展以來，胡欣曾在越南經(jīng)歷過多次因為中越南海領(lǐng)土爭議而引發(fā)的反華事件，但這一次無疑是最嚴(yán)重的。

胡欣告訴財新記者，這次反華游行帶給中資企業(yè)的最大沖擊不在資本層面，而是市場受限。因為越南企業(yè)的主市場是大陸、香港和臺灣等地區(qū)以及日本、韓國等東盟國家，“我很擔(dān)心未來產(chǎn)品銷售是否會遭遇貿(mào)易壁壘，因為如果兩國之間有協(xié)議，很多產(chǎn)品可以免去關(guān)稅，一旦在關(guān)稅上沒有優(yōu)勢，將大幅度拉高我們產(chǎn)品的價格?！焙婪Q，除了關(guān)稅上的壓力，他心里更沒底的是，到底未來產(chǎn)品能否通關(guān)。當(dāng)然，胡欣也擔(dān)心未來再發(fā)生類似暴力事件，他的工廠也難免出現(xiàn)被“打砸搶燒”的可能，到時候就真的血本無歸了。

胡欣給財新記者講了他在越南的創(chuàng)業(yè)故事以及他對越南市場的一些觀察，以下是他的自述。

在越南開藥廠執(zhí)行世衛(wèi)標(biāo)準(zhǔn)

2009年，我以云南云河藥業(yè)國際部經(jīng)理的身份到越南擴(kuò)展市場，想做一些中成藥生意。當(dāng)時我的大學(xué)同學(xué)阮文孝在中國家電企業(yè)美的集團(tuán)越南工廠工作，我想他可以給我當(dāng)翻譯。

第一次到越南河內(nèi)，我有一種“耳目一新”的感覺。作為越南的首都，越南河內(nèi)的房子特別雜亂，沒有規(guī)劃、街道也是歪的，不像北京的道路是東西向、南北向，你想開汽車過去是很困難的事情。越南給我的第一印象就是一個“大城中村”，而且越南的摩托車特別多，隨處可見，這讓我印象尤為深刻。

隨后在與越南人交往的過程中，我發(fā)現(xiàn)他們在溝通中不用第二人稱“你”，長幼尊卑很分明，比你大的是姐姐哥哥，比你小的是弟弟妹妹，年紀(jì)大的是爺爺奶奶，人與人之間只能用這些稱呼來代替第二人稱?？梢哉f，越南人十分懂禮貌，傳統(tǒng)文化也保留得很好。

我和阮文孝一起調(diào)查越南藥品市場，驚喜地發(fā)現(xiàn)越南有國內(nèi)十分稀少的血竭(一種中藥材)，這個原料來自百年以上的龍血樹的樹脂，藥效很好，國內(nèi)已經(jīng)不準(zhǔn)開采。阮文孝當(dāng)時是美的越南北區(qū)的大區(qū)經(jīng)理，在找到血竭后，他決定辭職跟我一起做藥材生意。

2009年，由于龍血樹皮的供應(yīng)商不誠信，我們被坑了，賠了一百多萬;第二年我們開始考慮建一個加工廠，直接從龍血竭樹皮上提取血竭更省運費，因為運原料回國太麻煩了，邊境貿(mào)易還面臨著不少不穩(wěn)定因素。但當(dāng)時我們積蓄已經(jīng)不多了，又不愿意開個作坊式的工廠，就暫時耽擱了下來。

2011年，我們的生意開始越做越順，不僅可以供應(yīng)給我的東家云南云河藥業(yè)，還可以賣給其他公司。但2011年越南也因為南海領(lǐng)土爭議鬧得很厲害，我們賺了錢之后膽子越來越小，擔(dān)心一旦中越兩國矛盾升級，所有貿(mào)易路線就會全部中斷，想想還是別開工廠了。

2012年，我們的事業(yè)發(fā)展得更好了，開始正式著手開工廠的事情。真正去注冊藥廠時才發(fā)現(xiàn)，在越南辦一個公司比在中國難多了，特別是醫(yī)藥等特種行業(yè)。

越南對醫(yī)藥企業(yè)的管控遠(yuǎn)遠(yuǎn)嚴(yán)于中國，其全境不超過一百家醫(yī)藥企業(yè)。在越南申辦藥企的條件十分苛刻，每個醫(yī)藥公司必須有一個執(zhí)業(yè)藥師，而且指定必須是越南河內(nèi)藥大學(xué)畢業(yè)的執(zhí)業(yè)藥師。一般從該大學(xué)畢業(yè)后，要有五年以上工作經(jīng)驗的人才能去考執(zhí)業(yè)藥師。

和國內(nèi)的大學(xué)本科屬于普及教育不同，越南的大學(xué)是精英教育，學(xué)校資源很少。越南約有9000多萬人口，而從越南河內(nèi)藥大學(xué)每年畢業(yè)的學(xué)生約為200到300人，且這些學(xué)生也熱衷于報考公務(wù)員，剩下來我們可以招聘的人才已經(jīng)很少，再加上5年工作經(jīng)驗的要求，且考題是法國出的，執(zhí)行歐盟標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)時我找執(zhí)業(yè)藥師就差點找吐掉了。

越南在醫(yī)藥方面沒有本國的標(biāo)準(zhǔn)，只好執(zhí)行外國標(biāo)準(zhǔn)，后來我們建廠辦證過程中經(jīng)歷的各種考核，都遵循的是WHO標(biāo)準(zhǔn)(世衛(wèi)標(biāo)準(zhǔn))。當(dāng)時我們最大的困難是，找不到規(guī)?；膫}庫，因為河內(nèi)的房子沒有規(guī)劃，這讓我們很是郁悶。

越南的市場化程度很低

在越南辦工廠有很多得天獨厚的優(yōu)勢，首先就是勞動力成本很低。對于企業(yè)來說，勞動力成本是其第一成本，中國工人一天工作八小時，其工資最低為兩三千元，我們在越南，工作時間為8小時的，工資在一千元左右;越南勞動法沒有規(guī)定不許工作12小時，我們的工廠施行的是12小時工作制，工人的工資為1500元左右。

越南工人很勤勞，而且任勞任怨，什么臟活累活都肯干，不是自己份內(nèi)的工作也會去做;越南人還很重人情，比如我們效益好了，會請他們喝酒吃飯，他們會覺得老板很看得起我，工作會更賣力。

一些工業(yè)設(shè)備則很貴，因為越南本國不生產(chǎn)，很多需要進(jìn)口。比如鋼鐵材料、工業(yè)設(shè)備、管道等，不過這些都是一次性消費。其他方面，比如工業(yè)原料，越南就比國內(nèi)便宜很多，酒精、煤炭、水等，也比國內(nèi)便宜;而且環(huán)保評級越南的規(guī)定也很少，很多生產(chǎn)光電產(chǎn)品的企業(yè)，排污導(dǎo)致了嚴(yán)重的重金屬污染。

不過，越南適合生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展，不適合高科技企業(yè)，因為越南的科研能力和可持續(xù)發(fā)展能力很弱。另外，在越南搞建設(shè)或者開工廠是不錯的選擇，但是做貿(mào)易也會很受限制。所以未來我們可能會把營銷中心搬到香港去。

越南的北部和南部商業(yè)環(huán)境差別很大。南越是比較開放的特區(qū)的感覺，北越則國企、公家單位觀念比較深。越南政府對南越的政策放得比較開，這樣做確實能帶動整個越南的經(jīng)濟(jì)。而我們選擇河內(nèi)(屬于北越)，一大好處就是比較安全，因為是首都，治安好，控制得不錯。

越南的政策不太鼓勵民營企業(yè)發(fā)展，企業(yè)以國有企業(yè)為主，很多領(lǐng)域民營企業(yè)不敢介入;同時，越南也沒有純外資的企業(yè)，外資進(jìn)入越南必須與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合資。另外，越南的稅收政策表面上看稅率定得很高，但是他們卻很難收到稅，其稅源主要是國有企業(yè)，民營企業(yè)常常通過做假賬或者給稅務(wù)一些好處蒙混過關(guān)。

在越南做生意，要應(yīng)付很多不同部門的官員。過節(jié)的時候各個部門都要“禮到”，否則他們就會來找茬。我們一個朋友的家人在越南工商部門當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，很多事情她也幫不上忙，就提醒我們說如果哪個單位要找茬，都會提前發(fā)公文，如果沒有公文可以不接待。后來我們就跟人家要公文，現(xiàn)在遇到的騷擾就少多了。

這次反華游行讓我們很被動，很多國內(nèi)的客戶和我們終止了合同，他們變得很謹(jǐn)慎。我覺得中資企業(yè)受到的最大沖擊不在資本層面，而是市場。因為越南產(chǎn)品的主市場是大陸、香港和臺灣等地區(qū)以及日本、韓國等東盟國家，未來越南制造或?qū)⒑茈y進(jìn)入這些市場。

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