營(yíng)銷激勵(lì)演講稿三分鐘
演講稿是人們?cè)诠ぷ骱蜕鐣?huì)生活中經(jīng)常使用的一種文體。它可以用來交流思想，感情，表達(dá)主張，見解。也可以用來介紹自己的學(xué)習(xí)，工作情況和經(jīng)驗(yàn)等等。這里給大家分享一些關(guān)于營(yíng)銷激勵(lì)演講稿三分鐘，希望對(duì)大家能有所幫助。
營(yíng)銷激勵(lì)演講稿三分鐘1
尊敬的同事們：
大家好!
在繁忙的工作中，我們不知不覺地又迎來了新的一年，回顧來公司x個(gè)月的工作歷程，從x月份進(jìn)入公司從事銷售工作，深得公司領(lǐng)導(dǎo)的信任與同事們的愛戴，擔(dān)任銷售部部長(zhǎng)一職。銷售部是公司的窗口，銷售部是公司的前線，作為銷售部這個(gè)團(tuán)隊(duì)的帶頭人，我深知做好這個(gè)工作的重要性。
近段時(shí)期，銷售部在經(jīng)歷了一個(gè)人員小波動(dòng)后，在劉總的正確指導(dǎo)下，撤某某大區(qū)，某某區(qū)，集中人員，有針對(duì)性對(duì)某某市場(chǎng)開展了市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品推廣、活動(dòng)拉動(dòng)市場(chǎng)等一系列工作，取得了可喜的成績(jī)。我對(duì)銷售部這幾個(gè)月來的階段性工作所取的成績(jī)、所存在的問題，以一句話總結(jié)：成績(jī)是可觀的，問題是肯定存在的，總體上，銷售部是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。
下面我對(duì)銷售部的工作做一個(gè)小結(jié)：
1、培養(yǎng)并建立了一支熟悉市場(chǎng)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)：
目前，銷售部員工共33人，其中銷售人員25人，管理人員3人，后勤人員5人。各人員初到公司時(shí)，營(yíng)銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的'歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位，甚至相關(guān)崗位的運(yùn)作的相關(guān)流程。
對(duì)銷售人員，銷售部按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級(jí)劃分，分為片區(qū)經(jīng)理和銷售助理兩個(gè)層級(jí)，各層級(jí)之間分工協(xié)作，相互監(jiān)督，既突出了工作的重點(diǎn)，又能及時(shí)防止市場(chǎng)隨時(shí)出現(xiàn)的問題，體現(xiàn)出協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。
這支營(yíng)銷隊(duì)伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)定的為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是農(nóng)機(jī)、通機(jī)行業(yè)市場(chǎng)精細(xì)化運(yùn)作的生力軍，是能夠順利啟動(dòng)市場(chǎng)并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強(qiáng)大的資本。
我們起步雖晚，但我們要跑在前面!我代表公司感謝你們!
2、團(tuán)隊(duì)凝聚力的增強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力的提高：
新員工的逐步增加，隨著公司市場(chǎng)活動(dòng)和拉練的開展，使我們由陌生變?yōu)槭煜?，熟悉之間轉(zhuǎn)換為親密無隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長(zhǎng)。
局部市場(chǎng)銷售小團(tuán)隊(duì)的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng)，工作中相互協(xié)作，配合默契，利用小團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，有針對(duì)性的扶植新老客戶，不斷的開拓，為公司開疆拓土。
由于大家來自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識(shí)還是存在的，但是隨著逐步的溶入團(tuán)隊(duì)，小思想、小意識(shí)也在逐漸消退，大家只有一個(gè)目標(biāo)：盡我所能，讓公司強(qiáng)大起來!
3、敢于摸索，大膽嘗試，不斷改進(jìn)新的營(yíng)銷模式，并且程序化：
大家來自于不同的企業(yè)，固有的營(yíng)銷理念在個(gè)人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場(chǎng)只體現(xiàn)了一個(gè)字：難!在這樣的情況下，銷售部在x總的大力支持下，營(yíng)銷模式嘗試改革，通過幾次市場(chǎng)活動(dòng)的拉動(dòng)，總結(jié)出寶貴的經(jīng)驗(yàn)，摸索出了一套集開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶，市場(chǎng)造勢(shì)于一體的全新拓展思路，取得了令整個(gè)銷售部甚至整個(gè)公司振奮的驕人戰(zhàn)績(jī)。
硬件設(shè)施的完善(工業(yè)園、辦公大樓、技研大樓、實(shí)驗(yàn)室、車間等)、營(yíng)銷政策的出臺(tái)——目標(biāo)經(jīng)銷商的大力拜訪——市場(chǎng)造勢(shì)——邀請(qǐng)目標(biāo)經(jīng)銷商參加活動(dòng)——活動(dòng)開展——開發(fā)出了目標(biāo)經(jīng)銷商、維護(hù)了老客戶、市場(chǎng)知名度提高、市場(chǎng)占有率提高、行業(yè)影響加大。
一系列的成功，離不開銷售部全體員工的努力，不斷改進(jìn)新的營(yíng)銷模式，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法模仿，讓我們?cè)谑袌?chǎng)上所向披靡!眾人捧柴火焰高嘛!
營(yíng)銷激勵(lì)演講稿三分鐘2
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家好!
大家應(yīng)該知道整個(gè)業(yè)績(jī)都是不太好的吧，所以在這我首先就想要提一個(gè)要求：沖刺下個(gè)月的業(yè)績(jī)。只有業(yè)績(jī)高了，公司才能得到更好的發(fā)展，業(yè)績(jī)上去了，才能與同行業(yè)的進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，我們才能站的更好。
我們這些做銷售的，靠的就是業(yè)績(jī)，各位同事自己應(yīng)該也知道，業(yè)績(jī)高的，工資就高，沒有很好的業(yè)績(jī)，就只能拿到那么點(diǎn)的底薪，大家應(yīng)該是不甘心的吧，所以我們就要不斷的去把自己的業(yè)績(jī)給提高上去，這不僅是對(duì)公司有好處，對(duì)自己也是有好處的。這個(gè)月的業(yè)績(jī)很低，比上個(gè)月的還差，因此我就做了一個(gè)對(duì)比，發(fā)現(xiàn)在這個(gè)月大家工作積極不高，在外面跑業(yè)務(wù)的人員也減少了很多，沒有拉到客戶，自然銷售量就沒有。再一個(gè)就是在公司坐臺(tái)的員工，他們對(duì)于老客戶的一個(gè)聯(lián)系很少，通常達(dá)成合作以后，這部分的.銷售員就不管了，這怎么可以呢。每一個(gè)客戶都很重要，尤其是老客戶，他們跟我們合作最久最長(zhǎng)，是很難得的。所以對(duì)于老客戶，在下個(gè)月，你們一定要真心的去聯(lián)系他們，跟他們繼續(xù)保持友好的合作，并給予回饋，只有這樣才能更好的拉攏他們，你們的業(yè)績(jī)也才會(huì)上升。
另外就是，為了提高業(yè)績(jī)，在下個(gè)月能把業(yè)績(jī)沖上去，所以你們要進(jìn)行分配，什么時(shí)間段一部分外出跑業(yè)務(wù)，發(fā)傳單，一部分人在辦公室接待客戶，談合作，這樣兩兩的配合，一點(diǎn)點(diǎn)的把業(yè)績(jī)給提高上來。當(dāng)然并不是在外跑業(yè)務(wù)的就一直跑，也要相對(duì)的換班，主要的目的就是有效的把你們的業(yè)績(jī)給提高。最主要的是你們一定要認(rèn)識(shí)到你們是靠這個(gè)吃飯，如果沒有業(yè)績(jī)，是很難在這個(gè)崗位上一直做下去的，只有有一定的以及，你們才能從其中感受到樂趣。下個(gè)月，很希望你們能采取一定的措施去把業(yè)績(jī)提高。當(dāng)然，我知道銷售并不好做，但是你在這職位上，還是希望你們努力的，我相信只要你們肯去花費(fèi)心思和功夫在上面，你們的業(yè)績(jī)一定不會(huì)差到哪去的?？蛻粜枰氖悄銈兊恼嫘恼\(chéng)意和對(duì)產(chǎn)品的了解，還要會(huì)說話。
本月公司會(huì)對(duì)你們進(jìn)行一次培訓(xùn)，希望大家把握這次機(jī)會(huì)，把自己的銷售技能提升。我很期待下月你們的業(yè)績(jī)，也希望你們不要辜負(fù)我和領(lǐng)導(dǎo)的苦心和栽培。
營(yíng)銷激勵(lì)演講稿三分鐘3
尊敬的總經(jīng)理，同事們：
大家好!
春節(jié)即將來臨，借此機(jī)會(huì)向諸位拜個(gè)早年，祝大家新年吉祥!工作順利!身體健康!合家歡樂!
此時(shí)此刻，除了祝福，我最想說的還是感謝，在這里，我代表銷售部全體員工感謝公司提供的平臺(tái)! 感謝總經(jīng)理!感謝全體同仁對(duì)銷售工作的鼎立支持!
20__年過去了，在這一年，我們努力過、奮斗過，有歡笑、有痛苦，有失意、也有成績(jī)，對(duì)今天來說，那些都已經(jīng)成為了過去，成為公司發(fā)展道路上的一個(gè)里程碑。剛剛參加的集團(tuán)年終會(huì)議給我很大的觸動(dòng)，我們一個(gè)總?cè)藬?shù)占集團(tuán)公司三分之一的數(shù)量的實(shí)業(yè)公司，竟然靠他們輸血支持我們。
心里真不是個(gè)滋味，當(dāng)時(shí)我就在想，是我們比他們傻嗎?不是，是我們努力的程度和工作方法與業(yè)績(jī)優(yōu)良的公司還有一定的差距。特別是我們的銷售部人員，沒能給公司帶來豐厚的訂單，沒有創(chuàng)造豐厚的效益。這不是必然的，而是因?yàn)闆]有每個(gè)人都在努力，在銷售人員當(dāng)中，仍然有那么一部分人，他們得過且過，混日子的思想還是存在的。
一年下來，由于訂單少，利潤(rùn)低，回款期過長(zhǎng)是導(dǎo)致公司虧損的重要因素，盡管有種.種客觀理由和原因，但我們不想推卸責(zé)任，我們也不能推卸責(zé)任。因?yàn)楣疽覀兪莵砜朔щy，提高效益的，否則，要我們銷售隊(duì)伍干嗎呢?任何企業(yè)檢驗(yàn)銷售成績(jī)的惟一標(biāo)準(zhǔn)就是看業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)與否，這始終是硬道理。
不蒸饅頭蒸口氣，新的一年里，我們一定認(rèn)真汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，好好總結(jié)想方設(shè)法提升銷售業(yè)績(jī)。爭(zhēng)取打個(gè)翻身戰(zhàn)讓公司走向盈利的軌道。 在過去的20__年，我們的銷售隊(duì)伍是以新兵為主，大家在摸爬滾打中經(jīng)歷了種.種考驗(yàn)，遇到這樣或那樣的問題，在種.種困難中鍛煉了我們的銷售隊(duì)伍，更重要的是我們的銷售隊(duì)伍成長(zhǎng)起來了。
又一年的實(shí)戰(zhàn)鍛煉，提高了銷售部每一位員工的工作能力，銷售部制度化、規(guī)范化的管理也更加合理。 今天開始，我們的銷售隊(duì)伍已不再是新兵，而是一批經(jīng)過一場(chǎng)又一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)洗禮的老兵，積累了豐富的客戶資源和人脈，業(yè)績(jī)的提升必定指日可待。我們還將繼續(xù)補(bǔ)充新鮮血液，不斷的培養(yǎng)壯大銷售隊(duì)伍。
多年來我一直認(rèn)為，人要學(xué)會(huì)感恩，特別是在這個(gè)浮躁的時(shí)代，有許多企業(yè)關(guān)門倒閉，職工連工資都難以拿到，所以，今天，我們每個(gè)人都應(yīng)該感謝公司提供這樣一個(gè)良好的、穩(wěn)定的工作平臺(tái)讓我們一起奮斗，因此，我希望銷售部每一位員工從現(xiàn)在起，將自己本職工作做好、做到位，特別是客情關(guān)系處理上關(guān)注細(xì)節(jié)，粗放的結(jié)果是被市場(chǎng)淘汰。所以，我們銷售人員多拿訂單、提高利潤(rùn)、及時(shí)回款，做好__品牌的宣傳就是對(duì)公司的最好回報(bào)!
20__開年之際我們已喜迎我們公司產(chǎn)品中的新產(chǎn)品，這就意味著有新的突破，有新的挑戰(zhàn)，新的希望。相信不久會(huì)有豐厚訂單像雪花一樣飄來。 俗話說，芝麻開花節(jié)節(jié)高。去年銷售業(yè)績(jī)比前年有所提升，經(jīng)過一年的鋪墊、布局，我們有理由相信20__年銷售業(yè)績(jī)會(huì)有很大的突破! 20__年在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，各位同仁的支持下，相信大家一定能完成銷售任務(wù)，沖擊更高的銷售目標(biāo)。
最后，我代表銷售部全體成員向在座的領(lǐng)導(dǎo)、同事們表個(gè)態(tài)，20__年我們一定會(huì)加倍的努力，交出一份滿意的答卷，請(qǐng)大家繼續(xù)給予我們支持，給我們加油!謝謝大家!
營(yíng)銷激勵(lì)演講稿三分鐘4
全球經(jīng)濟(jì)顯現(xiàn)復(fù)蘇乏力，我國(guó)經(jīng)濟(jì)亦增速漸緩，企穩(wěn)尚待時(shí)日，不少企業(yè)處境舉步維艱。在這種背景下，政府必須為企業(yè)建立以業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ)的機(jī)制創(chuàng)造條件，以提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力與生存能力。
然而，要提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，任務(wù)十分艱巨：很多效率低下的企業(yè)還在危機(jī)中掙扎。而且，在數(shù)千家需要政府指導(dǎo)的企業(yè)中，只有少數(shù)能得到指導(dǎo)。因此，許多企業(yè)不得不獨(dú)自面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)。部分企業(yè)已經(jīng)病入膏肓，只能等待破產(chǎn)或被其他企業(yè)兼并。但更多的企業(yè)還不至于落魄到破產(chǎn)或被兼并的境地，企業(yè)員工不至于因此而下崗和失業(yè);一些企業(yè)甚至還有實(shí)力成為所在行業(yè)的全球領(lǐng)軍企業(yè)，前題是它們現(xiàn)在就致力于提高經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
績(jī)效管理要體現(xiàn)在企業(yè)中。很多企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)仍然從產(chǎn)出的角度來看待一個(gè)企業(yè)是否成功，而沒有將利潤(rùn)，即創(chuàng)造價(jià)值看成是企業(yè)成功的標(biāo)準(zhǔn)。這樣管理層就無法對(duì)績(jī)效低下的員工進(jìn)行充分的激勵(lì)，也無法切實(shí)落實(shí)痛苦的增效計(jì)劃。要想在這方面取得實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，管理人員必須將企業(yè)對(duì)客戶及其他重要利益相關(guān)方的服務(wù)質(zhì)量作為企業(yè)業(yè)績(jī)的考核標(biāo)準(zhǔn)。高層管理人員必須設(shè)立相應(yīng)的部門，在員工中確立個(gè)人責(zé)任制，激勵(lì)員工最大限度地發(fā)揮個(gè)人才能，充分利用工作經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)不能繼續(xù)等待誰發(fā)號(hào)施令，也不能再以維持社會(huì)穩(wěn)定為名義來承擔(dān)效率低下所導(dǎo)致的巨額成本。要落實(shí)業(yè)績(jī)文化，員工就必須對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)，知道如何為企業(yè)帶來價(jià)值，而且一旦無法達(dá)到企業(yè)的'業(yè)績(jī)要求，要接受因此而導(dǎo)致的一切后果。
向業(yè)績(jī)文化變革在世界任何一家企業(yè)中實(shí)施起來都是有難度的，而且由于企業(yè)現(xiàn)行的考核體制已延續(xù)多年，這就決定改革的工作量和難度之大是史無前例的，并且對(duì)成功的概率尚不可斷言。盡管存在著這些巨大的不確定性，企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)仍要努力提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長(zhǎng)創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)。為了清晰界定職責(zé)、建立責(zé)任制，多數(shù)企業(yè)需要重新劃定職權(quán)范圍，從而為未來業(yè)務(wù)部的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。消除組織架構(gòu)中的繁復(fù)與臃腫現(xiàn)象，有利于分清管理職責(zé)，落實(shí)個(gè)人責(zé)任制。從根本上來講，企業(yè)必須通過界定和考核職工績(jī)效來確定職工是否履行自己的職責(zé)。
經(jīng)營(yíng)企業(yè)如果不清楚價(jià)值如何創(chuàng)造出來，就無法對(duì)創(chuàng)造價(jià)值或損毀價(jià)值的職工進(jìn)行有效引導(dǎo)，也就無法使管理下的企業(yè)實(shí)現(xiàn)既定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。企業(yè)必須制定用于考核經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的方法和工具。第一步就是制定高層次的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)，用以衡量ROIC等重要財(cái)務(wù)比率，以及凈收入、銷售額和投入資本等決定這些驅(qū)動(dòng)重要財(cái)務(wù)比率的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。企業(yè)管理人員將這些財(cái)務(wù)比率和基礎(chǔ)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)聯(lián)系起來，就可以掌握新增的價(jià)值從哪里產(chǎn)生，也就會(huì)明白自己應(yīng)如何決策才能夠推動(dòng)這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。企業(yè)采用這些衡量指標(biāo)能取得良好的效果。
要衡量關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)，收集可靠的相關(guān)信息常常難度很大。在安裝精確的管理信息系統(tǒng)以有效地考核和記錄經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)前，技術(shù)含量較低的解決方案可作為過渡措施，效果也還可以。然而，即便是已安裝精確的管理信息系統(tǒng)的領(lǐng)先企業(yè)，也很少能夠定期和及時(shí)地加以分析，綜合分析成果，找出業(yè)績(jī)的影響因素，并作出相應(yīng)的調(diào)整。這樣，大量有價(jià)值的信息就閑置在IT系統(tǒng)中未能加以利用。如果能夠切實(shí)利用好這些現(xiàn)成的數(shù)據(jù)，將會(huì)大大提高企業(yè)的利潤(rùn)。
管理人員掌握創(chuàng)造利潤(rùn)的來源后，下一步工作就是追蹤幫助創(chuàng)造利潤(rùn)的職工的個(gè)人業(yè)績(jī)。
要實(shí)現(xiàn)這一全面而重大的變革，管理層必須使一線職工認(rèn)識(shí)到如何為企業(yè)帶來價(jià)值，要為他們提供相應(yīng)的工具來提高自身業(yè)績(jī)，設(shè)計(jì)相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制鼓勵(lì)職工盡可能地做好本職工作。同樣，如果達(dá)不到業(yè)績(jī)指標(biāo)，職工個(gè)人要承擔(dān)相應(yīng)的后果。
總的來講，要管理好業(yè)績(jī)考核變革，不僅要樹立業(yè)績(jī)文化，使職工清楚自身需要達(dá)到什么樣的業(yè)績(jī)要求;更需要數(shù)十名(有時(shí)是數(shù)百名)業(yè)務(wù)精湛的中層管理人員的共同努力。要使全體隊(duì)伍以明確的企業(yè)目標(biāo)為核心，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，管理人員要以身作則，身體力行。因此，要提高業(yè)績(jī)，就必須著眼于根本，要設(shè)計(jì)出能夠切實(shí)適合一線職工行為變革的方式方法。
營(yíng)銷激勵(lì)演講稿三分鐘5
尊敬的同事們：
大家好!
首先感謝公司給了我這個(gè)展示自我的舞臺(tái)，一年來發(fā)生的那么多的事情讓人倍感溫暖、感動(dòng)。回首過去、對(duì)我們農(nóng)資人來說這一年就要過去了，而我的思緒還在延伸。對(duì)__公司這種與生俱來的珍惜情結(jié)讓我又想起了許多。
我現(xiàn)在談?wù)剰氖聽I(yíng)銷這么多年的深切感觸，對(duì)自己也算是個(gè)今年的總結(jié)吧!想當(dāng)年初次來到__公司時(shí)，對(duì)農(nóng)資這一行幾乎是一無所知，更談不上農(nóng)資營(yíng)銷了。雖然學(xué)習(xí)化工專業(yè)，有一定的基礎(chǔ)，但農(nóng)資銷售是截然不同的東西。實(shí)事求是的說當(dāng)初的我并不喜歡做銷售，看到那么多營(yíng)銷人在他鄉(xiāng)頑強(qiáng)的打拼，心里很不是滋味。我的初衷是能有一個(gè)穩(wěn)定的工作。和許多初涉商海的營(yíng)銷人一樣，我經(jīng)歷了很多的困惑、彷徨、失敗與放棄，但幸運(yùn)、獲得、變化、堅(jiān)持卻讓我一直對(duì)生活、對(duì)營(yíng)銷充滿著感恩。
通過幾年的努力，認(rèn)識(shí)到了許多農(nóng)資界的朋友，有交流經(jīng)驗(yàn)的、有探討營(yíng)銷成長(zhǎng)的;有訴說人生坎坷的;更多的則是鼓勵(lì)的話語。記得有人說過銷售人要 “走過千山萬水，說過千言外語，歷盡千辛萬苦，用過千方百計(jì)”!這就是營(yíng)銷人的真實(shí)寫照。
初進(jìn)__公司營(yíng)銷隊(duì)伍時(shí)，感覺到迷茫，很多時(shí)候不知道如何著手，心里實(shí)在沒底。我的優(yōu)勢(shì)在哪里?沒有經(jīng)驗(yàn)的我在這支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中可能找到屬于自己的一席之地。思索代替沉默，行動(dòng)證明真理。幾年來在江蘇、安徽等地的實(shí)戰(zhàn)讓我在公司里奠定了自己的位置，獲得了同事及領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。
感謝__公司，幾年前讓我懂得了營(yíng)銷人在生活中還有比錢更重要的東西，開始了自己真正意義上的職業(yè)生涯規(guī)劃。
“做最有思想力的員工” 是我給自己的目標(biāo)。喜歡讀《銷售與市場(chǎng)》，更喜歡在市場(chǎng)上學(xué)習(xí)一些思路、琢磨一些事情、思考一些問題。透過表象的東西，經(jīng)過實(shí)練檢驗(yàn)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)新體驗(yàn)并付諸行動(dòng); 慢慢提升了自己的綜合素質(zhì)和營(yíng)銷技能。其實(shí)，很多的時(shí)候我總認(rèn)為經(jīng)歷多少并不重要，重要的是我們?cè)诮?jīng)歷中思考些什么，做了什么。
記得在以前讀過白巖松的《痛并快樂著》那本書，當(dāng)時(shí)很不不以為然，總以為是名人快嘴的為賦新詞強(qiáng)說愁。想不到現(xiàn)在竟成了我營(yíng)銷最大的感受。“痛”嗎?還真有點(diǎn)。銷售中得到了很多東西，但也失去了很多。為了工作我們放棄了學(xué)習(xí)，為了工作我們放棄了生活。一位同任戲言：營(yíng)銷是一門折騰人的學(xué)問，我覺得頗有道理。是的，營(yíng)銷很累，生活很苦。如果沒有品嘗酸甜苦辣的精神，也許它每個(gè)環(huán)節(jié)都意味著挑戰(zhàn)。
這么多年來讓我拋卻了喧嘩與浮躁，學(xué)會(huì)了在茫茫商海中沉淀自己。一次次的付出、一次次的堅(jiān)持，而我又得到了什么?有時(shí)候我想到了放棄。冥冥中總覺的生命中某些東西是命中注定的。心中的夢(mèng)想讓我學(xué)會(huì)了堅(jiān)持。多年來所有的酸甜苦辣我都是自己一個(gè)人默默承受，經(jīng)歷告訴我：“剩者為王”，人只有在一個(gè)崗位上能韜光養(yǎng)晦、忍辱負(fù)重、耐住寂寞、守得清貧，才有可能成為最后的贏家
有成功的經(jīng)驗(yàn)，也會(huì)有灰色的記憶。讓我最刻骨銘心的就是：那是在20__年，為了趕任務(wù)、沖銷量。在局部市場(chǎng)上賒帳太多，在沒有很好地考察市場(chǎng)、考察客戶的前提下，把產(chǎn)品賒銷給了__的一個(gè)客戶，到最后客戶由于其他原因不能繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，最終客戶潛逃。給區(qū)域及公司造成了損失。教訓(xùn)是深刻的、沉痛的。也許這就是思想放松付出的代價(jià)。
“世事洞明皆學(xué)問，人情練達(dá)皆文章”，也就是說關(guān)系也是生產(chǎn)力。良好的人脈讓我在公司里成長(zhǎng)，朋友們的情誼卻能讓我永遠(yuǎn)感動(dòng)。我總在想很多人經(jīng)歷了風(fēng)雨卻沒有見到彩虹。付出了卻不一定成功。那么什么才是一個(gè)人的成功之道呢?
1)態(tài)度決定一切。積極心態(tài)是我們事業(yè)成功的金鑰匙“心態(tài)決定行為，行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定未來”。 “播下一種思想，收獲一種行為。播下一種行為，收獲一種習(xí)慣。播下一種習(xí)慣，收獲一種性格。播下一種性格，收獲一種命運(yùn)?！币虼俗鲛r(nóng)藥銷售這項(xiàng)工作，尤其在__公司這個(gè)上進(jìn)的組織里態(tài)度最重要。
2)學(xué)習(xí)成就將來。營(yíng)銷人需要廣袤的知識(shí)和專業(yè)的技能。只有不斷持續(xù)學(xué)習(xí)、總結(jié)、改進(jìn)，我們的源頭活水才不會(huì)枯竭。只有把工作中遇到的問題總結(jié)和分析，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，以后才可能就會(huì)少犯一些類似的錯(cuò)誤。營(yíng)銷的水平才能不斷提高。才能不斷超越他人、在未來的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。做一件事情，悟一個(gè)道理。每做一件事我們都要總結(jié)、創(chuàng)新。只有悟出道理來人才有可能進(jìn)步。
3)成功源于堅(jiān)持。堅(jiān)持是一種大德，成功是一種習(xí)慣。我們要經(jīng)常不斷地對(duì)營(yíng)銷的感悟做些總結(jié)。我的許多靈光一現(xiàn)的東西都要及時(shí)的記錄下來然后總結(jié)學(xué)習(xí)。許多的成功都是平時(shí)積累的結(jié)果。生活總有太多的不如意，可這就是現(xiàn)實(shí)，你我誰都無法改變!我最喜歡的一句話就是 “心靜，思遠(yuǎn)，志在千里”。在這一年里有歡樂有榮譽(yù)，有淚水也有失敗，這些都成為過去。營(yíng)銷教會(huì)了我如何規(guī)劃人生、獲得機(jī)會(huì)、思考憂患。總以為，人有時(shí)候需要一點(diǎn)堅(jiān)持，在銷售這條路上患得患失只能使我們固步自封。堅(jiān)持一下，等你走過了這個(gè)過程再回過頭看，我們也許得到的會(huì)更多。
公司要發(fā)展，員工要成長(zhǎng)!溫暖的20__給我們留下了太多的感動(dòng)!新的一年在__公司前進(jìn)的征途中更會(huì)意氣風(fēng)發(fā)。我們期待著!
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