珠寶創(chuàng)業(yè)故事分享
當(dāng)創(chuàng)業(yè)成為一塊燙手的山芋,創(chuàng)業(yè)者該如何慎重抉擇呢?想要成功創(chuàng)業(yè)該如何做呢?下面是小編整理的一些關(guān)于珠寶創(chuàng)業(yè)故事分享的文章，希望對你有所幫助。
“珠寶大王”鄭裕彤迎難而上的創(chuàng)業(yè)史
他在香港超級富賈中排名第三，港人聽到他的名字都會和“周大福珠寶”相聯(lián)系。而他旗下的香港新世界集團更是集酒店、房地產(chǎn)、黃金珠寶業(yè)等多元化全方位發(fā)展。如今的億萬富翁也是從金鋪小伙計做起…
鄭裕彤，在香港超級富賈中排名第三，個人身價達300億港元。港人聽到他的名字都會和家喻戶曉的“周大福珠寶”相聯(lián)系。而在他旗下的香港新世界集團更是集酒店、房地產(chǎn)、黃金珠寶業(yè)等多元化全方位發(fā)展的跨國集團。
鄭裕彤不善高談闊論，不了解他的人，總以為他輝煌業(yè)績的背后是數(shù)不清的運氣。對此，他說：“一個人的一生，幸運碰上一兩次是可能的，但不可能永遠幸運。如果你希望永遠幸運，你一定要付出永恒的‘勤’與‘誠’，那幸運才會常伴你左右?！?/p>
鄭裕彤雖然擁有今天的輝煌，卻也曾有過兒時苦苦熬過的貧寒。1925年8月27日他出生于廣東省順德縣(今順德市)一個貧寒的家庭。幼時一家人僅靠父親開小店勉強糊口。原來父母親希望他專攻學(xué)業(yè)，但是只念到初中便被迫輟學(xué)。13歲那年，由于日本侵略軍進犯廣州、香港，百萬市民受戰(zhàn)火紛飛的侵擾，衣食不穩(wěn)，性命難保，紛紛出外投親靠友。當(dāng)時，澳門是葡萄牙殖民屬地，因不少日本移民在葡萄牙殖民統(tǒng)治區(qū)的南美洲寄居，因此，日本侵略軍唯獨沒敢踐踏澳門。萬般無奈之下，父親鄭敬詒也將兒子送往澳門，到摯友周至元開的“周大福”金鋪去當(dāng)伙計。
首創(chuàng)制造九九九九金
金店算是一種特殊的行業(yè)，不知底細的人，老板是絕對不敢濫用的。周家曾與鄭家交往甚深，懂事的阿彤自小就給周家留下良好的印象，趕上“周大福”金鋪正好缺可靠的伙計，便接納了小阿彤。
金店里分大伙計和小伙計，小伙計就是當(dāng)雜役，鄭裕彤從雜役干起，每天掃地、擦灰塵、洗廁所、倒痰盂等里里外外的清潔工作，等一切準備停當(dāng)后，他再和姍姍來遲的大伙計們一起開店門做生意。對于一個只有十四五歲的孩子來說，這段工作顯得十分忙碌辛苦，但懂事的小阿彤卻一個心眼想著不辜負老板的“不棄之恩”，老老實實，勤勤懇懇地工作。
“周大?！苯痄佉蛉胄休^晚，因此店面在當(dāng)時名氣不大。入店后不久，阿彤的勤勞的在工作中體現(xiàn)的智慧逐漸被周至元所賞識。一天，周至元派阿彤去碼頭接一位親戚。碼頭上，來自香港以及東南亞的海船不斷靠岸，人流熙熙攘攘，川流不息。忽然，一位南洋商人向路人打聽在哪里可以競換港幣。許多人都懂得這是一個良好的商機，年紀尚小的阿彤也熱情地上前搭訕，他用濃重的順德口音說：“到周大福金鋪可競換，價格公道”。阿彤說話時口齒稍顯笨拙，卻在眾口之爭中贏得了信任。這樣，商人望了望老實巴交的阿彤，隨他來到了“周大?！遍_創(chuàng)了一筆新的生意。而后，周至元發(fā)現(xiàn)阿彤在這方面顯得過人的智慧，于是繼續(xù)派他發(fā)展這項工作。此后僅半年時間，周至元就提升鄭裕彤正式在金行當(dāng)學(xué)徒了。
當(dāng)時，由于廣州、香港淪陷，不少金鋪遷移澳門，金鋪幾乎隨處可見，競爭十分激烈。鄭裕彤似乎天生便是為黃金珠寶而生，他對做珠寶生意極有興致，很快就掌握了坐店營銷的要領(lǐng)并癡迷似的鉆進了行當(dāng)。
他常利用上下班的時間，看看路途經(jīng)過的金鋪來作對比，用行話說這叫“看鋪”。而周老板并不知阿彤如此癡迷。長此以往，阿彤經(jīng)常上班遲到，因而引起了周至元的注意。一日，在上班途中阿彤路過一家金鋪，發(fā)現(xiàn)櫥窗里擺放著好幾款別具一格的飾品，不由得停住腳步，良久地揣摩起來，竟又耽擱了上班的時間。當(dāng)他急匆匆趕回金鋪時，老板已經(jīng)在店內(nèi)等候多時，阿彤知道自己犯了大錯，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地說明了原因，結(jié)果老板不但沒有責(zé)備，反將上街“看鋪”的特權(quán)交給了他。這樣只要生意不忙時，他便上可以上街去“看鋪”了。照規(guī)矩，在金鋪學(xué)徒需要3年才能出徒，可鄭裕彤卻未滿3年就榮升為金鋪掌管，負責(zé)鋪面的日常經(jīng)營了。
后來鄭裕彤才知道，父母親與同在廣州綢緞莊做過伙計的周至元一家是患難之交，情同手足。周、鄭之妻又同時有喜，于是兩家“指腹為婚”約定了親家。天公作美，周家生了女兒，鄭家生了男兒，恰好成了天生一對。到“周大?！苯痄亴W(xué)徒時，父親擔(dān)心兒子以“郎婿”自居，而不求上進，沒有告訴他這件事。
三年后，在周至元的主持下，鄭裕彤果真與周家的掌上明珠周翠英結(jié)為連理。那年夫婦倆同是18歲，其后50余年直至今日，夫妻倆始終相敬如賓。
1946年，21歲的鄭裕彤到香港設(shè)立了“周大福分行”。他跑遍了全港各家金銀珠寶行，集各家之所長用于領(lǐng)導(dǎo)分行的經(jīng)營，使分行生意十分看好。但鄭裕彤并不滿足，他清醒地認為：“在商場上‘守業(yè)’就等于‘?dāng)I(yè)’，要在不斷創(chuàng)新中前進才能圖謀發(fā)展”。因此，他又一改原有的資本結(jié)構(gòu)模式，邀集同事，組建“周大福珠寶金行有限公司”，這也是香港金飾珠寶業(yè)最早的有限公司機構(gòu)。
鄭裕彤雖說接受的是金鋪舊式的帶徒教育方式，但是他并不保守，甚至超前具備現(xiàn)代人的經(jīng)營理念。在他全新思想指導(dǎo)下，“周大福珠寶金行有限公司”不再為總裁獨有，而是資產(chǎn)共有，風(fēng)險共擔(dān)，利益共享的現(xiàn)代企業(yè)。在他的思維方式中，獨具特色的洞察力，令同事們?nèi)巳朔Q道。
當(dāng)時在香港，金鋪比比皆是，競爭十分激烈。那時，黃金成色一律為九九金，而鄭裕彤卻大膽投入資金，首創(chuàng)制造了九九九九金，率先開創(chuàng)了金飾制造的新工藝，同時也領(lǐng)導(dǎo)了消費領(lǐng)域的新潮流，此項壯舉為“周大?！苯窈蟮陌l(fā)展奠定了雄厚的經(jīng)濟基礎(chǔ)。鄭裕彤銳意進取，不斷開拓新市場，短短幾年，“周大?！狈中斜阋言鲋?1家。有人說他是靠運氣發(fā)的財。鄭裕彤卻說：“香港是個充滿無限機遇和挑戰(zhàn)的地方，機遇對每個人來說都是平等的，面對挑戰(zhàn)是每一個人都回避不了的。關(guān)鍵在你如何去辨識，有無足夠的心理準備”。
當(dāng)鄭裕彤將“周大?！蓖粕弦粋€新臺階后，他又開始向新的領(lǐng)域進軍了。
把目光轉(zhuǎn)向鉆石業(yè)
鄭裕彤具有極強的駕馭市場的能力。在香港，鄭裕彤享有“珠寶大王”的美稱，而這還不僅僅指他的金飾，更有后來使他進入世界珠寶之林的鉆石業(yè)。鄭裕彤十分關(guān)注國際珠寶飾品的流行款式，他在觀察中發(fā)現(xiàn)，許多極有身份的西方女士，喜歡佩戴鉆石飾品，黃金飾品已不被她們所器重，得出此結(jié)論后，他開始把目光轉(zhuǎn)向了鉆石業(yè)。
按照國際上的規(guī)定，持有“戴比爾斯”牌照，方可批購鉆石，而全世界也不過只有500張這種牌照。就是這張“戴比爾斯”牌照，曾嚇退了一大批鐘表商，一些業(yè)內(nèi)人士稱：“要從戴比爾斯購到鉆石，簡直比從天上摘星星還難”。
鄭裕彤并未因此而退卻，他絞盡腦汁，頓生主意，他決定在南非買下了一間持有“戴比爾斯”牌照的公司。不但使他順利擁有“戴比爾斯”牌照，并且到70年代，鄭裕彤已成為香港最大的鉆石進口商，每年的鉆石入口量約占全港的30%。實際上，鄭裕彤開創(chuàng)鉆石業(yè)所取得的功業(yè)，起到了引導(dǎo)香港珠寶業(yè)挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，尋求發(fā)展的一場空前的革命。
鄭裕彤先生今年76歲，翻開“周大?！钡膭?chuàng)業(yè)史，每一頁都有他60年如一日的奮斗足跡：60年代初，一手握著黃金，一手伸向鉆石，叱咤風(fēng)云于急風(fēng)暴雨刺刀見紅的商場上，穩(wěn)操勝券。70年代，興建香港新世界中心，這痤恢宏的大廈至今仍然是尖沙嘴的招牌建筑。80年代。與香港貿(mào)易局合作建成香港會展中心，名列亞洲同類建筑之最。90年代，率先大舉進軍祖國內(nèi)地，投資祖國的建設(shè)事業(yè)。此外，收購亞洲電視股權(quán)、組建全港最大的酒店集團，收購美國Stouffer集團海外28間酒店和歐洲pent“珠寶大王”鄭裕彤迎難而上的創(chuàng)業(yè)史集團9間酒店。
多年來，鄭裕彤創(chuàng)下的業(yè)績，早已傳為佳話，他以自己60年勤奮進取的實際行動，證實了心“誠”體“勤”是成功的不敗原理。
“周大?！钡陌l(fā)展史，是鄭裕彤----一代商界英才的成功史!
運作至尊珠寶品牌名人故事
1979年，當(dāng)林世榮、陳吟輝夫婦在內(nèi)地開設(shè)恒豐金業(yè)(0870。HK)第一間以珠寶首飾來料加工為主業(yè)的工廠時，中國的珠寶首飾市場僅僅處于最初的萌芽階段。
誠信贏得口碑
雖然三中全會給商界人士帶來了巨大的鼓舞，但珠寶市場的啟動明顯還需要一段漫長的，20某某年珠寶產(chǎn)品上千億元的額在當(dāng)時是難以想像的。在這種情況下，開設(shè)珠寶首飾工廠，不僅需要膽識，更需要眼光。但是，林氏夫婦對于未來非常有信心。身為恒豐金業(yè)科技集團董事會主席的林世榮當(dāng)時說過一句令妻子印象深刻的話：“全國如果每人買我們一個金戒指，我們就發(fā)達了!”或許正是這種樸素的判斷給了他們足夠的信心。
雖然志存高遠，1980年代的恒豐仍只能從制造商的角色做起。在快速度過初始階段后，恒豐在制造界已頗有名聲，很多業(yè)者至今都對恒豐當(dāng)年的口碑記憶猶新。誠信可靠，質(zhì)量上乘，技藝精湛，造就了當(dāng)時恒豐響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>
但是，恒豐仍然需要依靠國外品牌委托商提供的設(shè)計式樣進行加工，珠寶首飾這個行業(yè)的高端競爭仍然與恒豐有著很遠的距離。恒豐的品牌僅僅限于制造、批發(fā)領(lǐng)域，還遠未達到消費市場層面，而制造商間殘酷的競爭使恒豐必須精確控制成本、質(zhì)量的平衡關(guān)系。
后來，很多參與競爭的制造商評價這是在“走鋼絲”，其難度可見一斑。談及這個階段的經(jīng)歷，陳吟輝非常認真地說了兩個字：“誠信?！彼@是恒豐能夠堅持走過最艱難的關(guān)鍵原因，也是恒豐一路走來最彌足珍貴的：“我們這一行比不得其他行業(yè)，誠信對于我們和合作伙伴都是非常重要的，就像行軍布陣，稍有差池就滿盤皆輸。行業(yè)的口碑就是啊!”
“金至尊”出位亮相
口碑讓恒豐順利挖到了第一桶金，同時也獲得了上市的資格。1999年，恒豐在香港聯(lián)合交易所主板上市。資金充裕、產(chǎn)銷渠道成熟的恒豐，這時面臨著新的選擇：是安于制造商身份，繼續(xù)做加工的主業(yè)，還是冒險向下游行進?
四大秘訣教你如何開珠寶門店
秘訣一：珠寶加盟店的導(dǎo)購員要適時地接待顧客當(dāng)顧客走向你的柜臺，你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客，亦可問候一下，但不宜過早地逼近顧客，應(yīng)盡可能的給顧客營造一個輕松購物的環(huán)境。當(dāng)顧客停留在某節(jié)柜臺并注意去看某件飾品時，你應(yīng)輕步靠近顧客，建議不要站在顧客的正前方，好的位置是顧客的前側(cè)方，這樣既減輕了面對面時可能造成的壓力，也便于顧客交談。
秘訣二：珠寶加盟店的導(dǎo)購員要利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機會介紹珠寶知識顧客所了解的珠寶知識越多，其買后感受就會得到更多的滿足。當(dāng)別人看到這枚鉆戒后，她便會把所知道的有關(guān)鉆石知識滔滔不絕地講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時她也在為你做廣告。
秘訣三：珠寶加盟店的導(dǎo)購員要引導(dǎo)消費者走出購買誤區(qū)，揚長避短巧妙地解釋鉆石品質(zhì)由于有些營銷單位的誤導(dǎo)，使許多消費者購買鉆石時要求產(chǎn)地是南非的，且凈度是VVS級的，評價是極好的等等。如何開珠寶店?對于鉆石的品級，營業(yè)員在給顧客拿證書時，應(yīng)首先掌握主動權(quán)，即在遞給顧客前先看一下，并根據(jù)品級揚長避短地先對鉆石做一肯定，這猶如給人介紹對象。
秘訣四：珠寶加盟店的導(dǎo)購員以良好的精神狀態(tài)準備迎接顧客的到來銷售珠寶相對于其他商品人流量較少，珠寶營業(yè)員經(jīng)常在很枯燥的等待。而當(dāng)顧客進入或準備進入店內(nèi)時立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問候，如“您好”!“歡迎光臨”。
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