HR必備的面試薪資談判技巧
面試技巧指的是在面試時(shí)候的技巧。面試是你能夠得到一份工作的關(guān)鍵。內(nèi)容包括面試前的準(zhǔn)備工作、面試當(dāng)中應(yīng)該注意的問(wèn)題，以及如何在面試中推銷(xiāo)自己等等。下面就讓小編帶你去看看HR必備的面試薪資談判技巧，希望能幫助到大家!
HR必備的面試薪資談判技巧
1、不要一開(kāi)始就談薪水
面試時(shí)，應(yīng)該避免過(guò)早討論薪酬。HR需要在面試過(guò)程中積累對(duì)候選人的了解程度，也需要讓候選人對(duì)公司及職務(wù)有一定程度的認(rèn)識(shí)，否則當(dāng)雙方不夠了解彼此時(shí)，就盲目說(shuō)出薪酬的數(shù)字，會(huì)破壞談判的可能性。
2、不要直接問(wèn)對(duì)方期望薪資
很多HR在面試時(shí)，會(huì)直接問(wèn)候選人“你的期望薪資是多少?”其實(shí)這樣已經(jīng)給應(yīng)聘者開(kāi)價(jià)的權(quán)力了，往往對(duì)企業(yè)較為不利。特別是當(dāng)候選人說(shuō)出理想的待遇，而企業(yè)又無(wú)法滿足時(shí)，便很容易談崩。
所以，應(yīng)該先詢問(wèn)候選人“目前/上一份工作的薪資是多少?”這樣企業(yè)才會(huì)有較為合理的參考標(biāo)準(zhǔn)。
當(dāng)候選人的目前薪資 < 企業(yè)預(yù)設(shè)的最高薪資，HR可根據(jù)候選人的加入欲望，適當(dāng)調(diào)整薪資，吸引候選人;
當(dāng)候選人的目前薪資 > 企業(yè)預(yù)設(shè)的最高薪資，HR可用職務(wù)晉升、長(zhǎng)期發(fā)展等說(shuō)服他。
3、只告訴對(duì)方薪酬范圍的中間值
每個(gè)崗位都有一個(gè)特定的薪酬范圍，很多公司喜歡在公布職位時(shí)，直接在招聘廣告中寫(xiě)明，想以最高薪資以此吸引更多的求職者，然而這樣做會(huì)導(dǎo)致大多數(shù)求職者對(duì)薪酬期望過(guò)高。
一般應(yīng)保留薪酬范圍的上限，只告知求職者薪酬范圍的下限及中間值。這樣可以直接過(guò)濾掉對(duì)薪酬期望過(guò)高的求職者，另一方面，又保留了談判空間，遇到經(jīng)驗(yàn)豐富或者條件極佳的求職者，還有能夠上調(diào)的彈性空間。
4、對(duì)其薪酬結(jié)構(gòu)進(jìn)行拆分
HR需要全面了解應(yīng)聘者的收入情況，包括其固定薪酬、績(jī)效薪酬、獎(jiǎng)金和提成、津貼與補(bǔ)助、期權(quán)股權(quán)、福利等，另外，還應(yīng)問(wèn)清應(yīng)聘者，他所說(shuō)的薪酬是稅前還是稅后。
當(dāng)應(yīng)聘者提出較高薪酬期待時(shí)，HR要能夠?qū)⒅M(jìn)行有效拆分，去除其中浮動(dòng)或預(yù)期部分，抓住固定部分。通常，固定部分的薪酬數(shù)字，就是應(yīng)聘者能夠接受的底線。
這樣知己知彼，HR在談薪的過(guò)程中，才能占據(jù)主動(dòng)權(quán)，降低候選人的心理預(yù)期。
5、提前告知公司的薪酬原則
針對(duì)一些應(yīng)聘者過(guò)高的薪酬期待，HR要明確告知他以下幾點(diǎn)原則：
①定薪需要遵循公司現(xiàn)有的薪酬體系;
②原有薪酬可以作為參考，但并非絕對(duì)依據(jù);
③公司目前的薪酬體系，是在對(duì)市場(chǎng)全面的調(diào)查基礎(chǔ)上確定的，體現(xiàn)了公司的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)等等。
6、突出強(qiáng)調(diào)其他優(yōu)渥條件
除了固定薪資外，HR還可以告訴應(yīng)聘者企業(yè)在薪酬方面的競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力，如：各種保險(xiǎn)齊全，實(shí)行內(nèi)部贈(zèng)股制度等。這樣可以減少雙方在薪資上的分歧。
甚至對(duì)某些求職者而言，彈性的上下班時(shí)間、休假、培訓(xùn)的機(jī)會(huì)等，雖然不是直接的薪資報(bào)酬，但是可能也是他們決定是否接受一項(xiàng)工作的重要參照。
甚至對(duì)某些求職者而言，彈性的上下班時(shí)間、休假、培訓(xùn)的機(jī)會(huì)等，雖然不是直接的薪資報(bào)酬，但是可能也是他們決定是否接受一項(xiàng)工作的重要參照。
面試最難成功的五種求職者
1.隱瞞真實(shí)個(gè)人資料不誠(chéng)實(shí)的人
你的簡(jiǎn)歷是求職的第一步，只關(guān)心你的簡(jiǎn)歷面試官會(huì)通知你面試。適當(dāng)突出在你的簡(jiǎn)歷中的個(gè)人特色，體現(xiàn)自己的工作，這是明智的吸引眼球的人力資源。然而，簡(jiǎn)歷不必隱瞞真相或欺騙面試官個(gè)人的做法，將讓面試官留下不誠(chéng)實(shí)的印象，而這種印象將決定是否你的能力，你可以不考慮。因?yàn)?，為公司，為員工的性格更重要。
由于工作壓力太大，有些人有機(jī)會(huì)采訪到的一些工作，經(jīng)常注意在你的簡(jiǎn)歷中的水分。 小張是一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生，看到某大公司招聘工程師，但候選人所需的最低學(xué)歷是大專(zhuān)，進(jìn)入這家大公司的采訪，他送拷貝到人事部說(shuō)，“畢業(yè)”的簡(jiǎn)歷，面試官后采訪中，他只好讓他去上班的公司，但收到后部人員承認(rèn)，他放棄了電話。因?yàn)榻?jīng)過(guò)調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，他的學(xué)歷是假的。事實(shí)上，寫(xiě)外部招聘的本科學(xué)歷要求的時(shí)候，如果有經(jīng)驗(yàn)不夠，大專(zhuān)學(xué)歷也將予以考慮。如果它不是小張不誠(chéng)實(shí)，也許手頭的工作。
第二，頻繁跳槽的穩(wěn)定性不高
職業(yè)規(guī)劃師經(jīng)常遇到這樣的情況：每份工作持續(xù)不到兩年，甚至每隔幾個(gè)月就換一份工作，往往會(huì)走到最后，結(jié)果發(fā)現(xiàn)跳槽變得更糟。
有類(lèi)人在職場(chǎng)，特別是那些剛畢業(yè)的大學(xué)生，他戒煙始終不同意。的確感到不舒服或個(gè)人價(jià)值沒(méi)有體現(xiàn)在薪水會(huì)頻繁跳槽。這樣的人是不可能在采訪中承認(rèn)，無(wú)論怎樣的招聘公司，員工可以隨時(shí)為公司希望能引起很長(zhǎng)的時(shí)間點(diǎn)，所以你遇到的人頻繁跳槽，面試官也不敢錄取你即使你的工作能力。許多工作需要大量的工作的員工，長(zhǎng)期堅(jiān)持，如果你喜歡這樣頻繁的跳槽左右，恢復(fù)為主，或者也許是公司的時(shí)間，新人的招募。
當(dāng)然，每個(gè)人都有不同的跳槽理由，不能一概而論跳槽不好。 但在跳槽之前一定要好好想想，不要在簡(jiǎn)歷上留下不好的記錄。
3. 不在乎自己職業(yè)形象的人
投遞簡(jiǎn)歷后收到面試通知后，你通常會(huì)做些什么?選擇一套服裝，準(zhǔn)備好需要呈現(xiàn)給面試官的材料等，然后在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)計(jì)算去公司面試的時(shí)間，到達(dá)面試公司。
而總有那么那么求職者急急忙忙趕到面試的公司，不遲到，著裝也已經(jīng)過(guò)時(shí)，面試官的第一印象是，你甚至不注重的形象，這樣的人如何緩解交付工作給他?
那些不注意自己個(gè)人職業(yè)形象的人往往會(huì)發(fā)現(xiàn)人力資源部很難對(duì)他有進(jìn)一步的了解或被信任。所以在面試中適當(dāng)包裝自己，一定要注意自己的職業(yè)形象..
4. 只談?wù)撨^(guò)高的薪水
一家公司需要招聘工程師和技術(shù)人員，許多著名的大學(xué)生來(lái)面試。其中一位面試官在面試后覺(jué)得很不錯(cuò)，但只是一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的大一新生，他們提供的薪水比碩士學(xué)位高，甚至是在N年工作過(guò)的高級(jí)工程師。在合理的時(shí)間談?wù)摴べY也是在面試中要學(xué)習(xí)的東西。也許薪水是你的第一考慮。但不要談報(bào)酬。
無(wú)論你是剛出來(lái)工作場(chǎng)所退伍軍人中專(zhuān)以上工作經(jīng)驗(yàn)，面試一定是你的第一個(gè)步驟，以展示自己，讓你的面試官覺(jué)得你是適合這份工作。如果你開(kāi)始談薪水，別人不知道你是否適合此工作或真實(shí)水平，你必須考慮這個(gè)人的錢(qián)。每個(gè)面試官，他們會(huì)反感。即使你是一個(gè)非常難得的人才。
還有談薪酬找市場(chǎng)后開(kāi)盤(pán)，漫天要價(jià)可能被面試官拋棄..很多大公司對(duì)不同學(xué)歷、不同背景的人都有標(biāo)準(zhǔn)的薪水，面試成功后你就會(huì)拿到薪水。
5. 在工作壓力面前表現(xiàn)出恐懼的人
當(dāng)你在面試官面前展示你的技能時(shí)，面試官會(huì)告訴你這份工作的職能以及它面臨的困難和壓力，俗話說(shuō)，“丑陋的談話就在前面?！比绻惚憩F(xiàn)出恐懼或衡量你的無(wú)能，一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的面試官不會(huì)承認(rèn)你。你需要為新工作的艱難和壓力做好準(zhǔn)備。如果你沒(méi)有勇氣努力工作，面對(duì)巨大的壓力，你怎么能得到這份工作?
求職面試中常見(jiàn)一犯再犯的錯(cuò)誤
1、不善于打破沉默
面試開(kāi)始時(shí)，應(yīng)試者不善“破冰”(即打破沉默)，而等待面試官打開(kāi)話匣。實(shí)際上，無(wú)論是面試前或面試中，面試者主動(dòng)致意與交談，會(huì)留給面試官熱情和善于與人交談的良好印象。
2、與面試官“套近乎”
具備一定專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)的面試官是忌諱與應(yīng)試者套近乎的，因?yàn)槊嬖囍须p方關(guān)系過(guò)于隨便或過(guò)于緊張都會(huì)影響面試官的評(píng)判。聰明的應(yīng)試者可以例舉一至兩件有根有據(jù)的事情來(lái)贊揚(yáng)招聘單位，從而表現(xiàn)出您對(duì)這家公司的興趣。
3、為偏見(jiàn)或成見(jiàn)所左右
有時(shí)候，參加面試前自己所了解的有關(guān)面試官或該招聘單位的負(fù)面評(píng)價(jià)會(huì)左右自己面試中的思維。誤認(rèn)為貌似冷淡的面試官或是嚴(yán)厲或是對(duì)應(yīng)試者不滿意，因此十分緊張。還有些時(shí)候，面試官是一位看上去比自己年輕許多的小姐，心中便開(kāi)始嘀咕：“她怎么能有資格面試我呢?”其實(shí)，在招聘面試這種特殊的采購(gòu)關(guān)系中，應(yīng)試者作為供方，需要積極面對(duì)不同風(fēng)格的面試官即客戶。一個(gè)真正的銷(xiāo)售員在面對(duì)客戶的時(shí)候，他的態(tài)度是無(wú)法選擇的。
4，強(qiáng)烈，但不能舉實(shí)例
當(dāng)應(yīng)聘者談?wù)撍麄兊某删?，?yōu)點(diǎn)和技能時(shí)，聰明的面試官會(huì)問(wèn): “你能給我舉一兩個(gè)例子嗎? ” ? 候選人無(wú)言以對(duì)。 另一方面，采訪者認(rèn)為事實(shí)不言自明。
5、缺乏積極態(tài)勢(shì)
面試官經(jīng)常想出或觸及一些讓候選人尷尬的事情。很多人都是面紅耳赤，或者敷衍了事，而不是誠(chéng)實(shí)的回答，正面的解釋..你為什么在五年內(nèi)換了三次工作?而不是告訴面試官這份工作有多難，有人可能會(huì)談?wù)搶W(xué)習(xí)很多和成熟很多是多么困難。
6、喪失專(zhuān)業(yè)風(fēng)采
在良好的各方面性能的一些候選人的采訪，但一旦問(wèn)所在的公司現(xiàn)在時(shí)或之前，該公司將憤怒地抨擊其老板或者公司，甚至大肆濫用。在眾多國(guó)際化的大公司，或者在面試前的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，這種行為是非常忌諱的。
7、不善于提問(wèn)
有些人不應(yīng)該在這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的問(wèn)題，在面試過(guò)程中面試官打斷了談話，并提出問(wèn)題。有些人沒(méi)有面試前充分的準(zhǔn)備發(fā)問(wèn)，轉(zhuǎn)向有機(jī)會(huì)問(wèn)問(wèn)題時(shí)卻不知該說(shuō)些什么。事實(shí)上，一個(gè)很好的問(wèn)題，比許多筆墨的簡(jiǎn)歷，會(huì)打動(dòng)面試官。
8.對(duì)個(gè)人職業(yè)發(fā)展計(jì)劃模糊
個(gè)人職業(yè)發(fā)展計(jì)劃，很多人只有目標(biāo)，沒(méi)有思路。當(dāng)如當(dāng)被問(wèn)及“如何在未來(lái)五年的職業(yè)發(fā)展計(jì)劃?”，很多人會(huì)回答，“我希望能夠做到在五年內(nèi)全國(guó)銷(xiāo)售總監(jiān)一職?！比绻嬖嚬俳又鴨?wèn)“為什么”，考生往往你會(huì)百思不得其解。 事實(shí)上，任何具體的職業(yè)目標(biāo)是從你目前的技能和粗線條的個(gè)人評(píng)價(jià)分不開(kāi)的計(jì)劃所需要的技能發(fā)展，已經(jīng)摸索出適合勝任職業(yè)目標(biāo)。
9、假扮完美
面試官經(jīng)常問(wèn)：“你在性格上有什么弱點(diǎn)?你曾經(jīng)遭受過(guò)職業(yè)挫折嗎?有人會(huì)毫不猶豫地回答：不。沒(méi)有人沒(méi)有弱點(diǎn)，沒(méi)有人沒(méi)有遭受挫折。只有充分認(rèn)識(shí)到自己的弱點(diǎn)，只有正確認(rèn)識(shí)到自己的挫折，才能創(chuàng)造出真正成熟的人格。
10.被“引君入甕”
有時(shí)面試官會(huì)評(píng)估識(shí)字技能和應(yīng)聘者的商業(yè)判斷的商業(yè)道德。例如：關(guān)于公司誠(chéng)實(shí)守信的企業(yè)文化或者干脆沒(méi)有報(bào)道的采訪后，問(wèn)道：“你作為財(cái)務(wù)經(jīng)理，如果我(總經(jīng)理)要求您為1000萬(wàn)逃稅的一年之內(nèi)，你會(huì)如何做到這一點(diǎn)嗎?“如果你認(rèn)為你是當(dāng)場(chǎng)抓耳搔腮逃稅計(jì)劃，或文思泉涌，立即列舉了很多方案，都證明您上了他們的圈套。
11. 主動(dòng)打探薪酬福利
有些應(yīng)聘者會(huì)愿意在面試結(jié)束時(shí)向面試官詢問(wèn)這份工作的薪水和福利。具有人力資源專(zhuān)業(yè)知識(shí)的面試官是禁忌..事實(shí)上，如果招聘人員對(duì)應(yīng)聘者感興趣，詢問(wèn)他的薪水是很自然的。
12，不知如何收?qǐng)?/p>
許多求職者在面試結(jié)束時(shí)，要么是因?yàn)槌晒Φ南矏?，要么是因?yàn)楹ε率?，?huì)語(yǔ)無(wú)倫次，茫然不知所措。 事實(shí)上，在面試結(jié)束的時(shí)候，作為一個(gè)應(yīng)聘者，你可能希望表達(dá)你對(duì)這個(gè)職位的理解，熱情地告訴面試官你對(duì)這個(gè)職位感興趣，然后問(wèn)下一個(gè)職位是什么，微笑并與面試官握手，感謝面試官的接待和考慮。
HR必備的相關(guān)文章：
★ 這幾點(diǎn)讓簡(jiǎn)歷成功通過(guò)HR的篩選大全
★ 求職攻略