關于新經濟環(huán)境下網絡營銷的運作方式研究
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【論文摘要】隨著以網絡技術為核心的計算機技術的發(fā)展，網絡營銷作為的一種新型的市場營銷方式，在新經濟環(huán)境下，它日益重要。經過研究發(fā)現(xiàn)，它的運作方式主要有網上市場調查；網上消費者分析；企業(yè)網上宣傳；網上渠道的選擇；網上價格營銷策略；網上促銷與網絡廣告；網絡直銷；與分銷商的聯(lián)系；網絡營銷管理與控制；網絡營銷集成等。
【論文關鍵詞】新經濟；網絡營銷；運作方式
一、引言
“新經濟”(New Economy)概念，在美國興起，隨后迅即在世界范圍內廣泛傳播與使用。所謂“新經濟”是建立在信息技術革命和制度創(chuàng)新基礎上的經濟持續(xù)增長與低通貨膨脹率、低失業(yè)率并存，經濟周期的階段性特征明顯淡化的一種新的經濟現(xiàn)象?？梢园选靶陆洕崩斫鉃椤坝尚录夹g革命所推動的經濟發(fā)展與增長”。而21世紀，隨著信息社會的來臨，互聯(lián)網的飛速發(fā)展深刻的影響著人們的方方面面，電子商務對傳統(tǒng)的市場營銷產生了深刻的影響。全球電子商務得到了突飛猛進的發(fā)展,市場信息和商務信息的處理和傳遞突破了時間和地域的局限,市場的各種要素高效、及時融合,提高了整個市場的經濟運行效率,網絡正在逐漸成為一個真正的全球性的“新興市場”。網絡營銷作為電子商務重要的組成部分和直接的推動力量, 由于其降低銷售成本、宣傳方式及結算方式方便快捷等優(yōu)勢發(fā)揮著越來越重要的作用，在給企業(yè)帶來了歷史性的發(fā)展機遇,同時也給企業(yè)帶來了嚴峻的數(shù)字化生存危機。而對于新經濟環(huán)境下網絡營銷運作方式的研究，意義在于規(guī)范網絡營銷運作，使得其更加合理化和科學化，銷售人員能夠對細節(jié)把握更加準確，從而更有效地達成降低成本，提高利潤。這也無疑對于對企業(yè)未來的發(fā)展并促進新的網上市場的發(fā)展與繁榮具有重大意義。
二、網絡營銷的涵義
菲利普·科特勒將營銷定義為“個人和集體通過創(chuàng)造、提供出售，并同別人自由交換產品價值，以獲得其所需所欲之物的一種社會過程”。也就是說，營銷是以滿足人類各種需要和欲望為目的，通過市場使?jié)撛诮粨Q成為現(xiàn)實交換的活動的總稱。而關于網絡營銷的含義，目前在國內尚未有統(tǒng)一的定義，不同的學者從不同的方面給于不同的解釋。
陳志浩、毛志山有類似的看法：網絡營銷是利用計算機網絡、現(xiàn)代通訊技術以及數(shù)字交互式多媒體來實現(xiàn)的現(xiàn)代營銷方式。黃敏學認為：網絡營銷是在Internet上進行的營銷活動，它的基本目的和營銷工具與傳統(tǒng)營銷是一致的，只不過在實施和操作過程中與傳統(tǒng)方式有著很大區(qū)別。陰雙喜、何佳訊、王磊認為：網絡營銷是企業(yè)以現(xiàn)代營銷理論為基礎，利用因特網(也包括企業(yè)內部網和外部網)技術和功能，最大限度地滿足客戶需求，以達到開拓市場，增加盈利為目標的經營過程。
綜上，從營銷學的角度出發(fā)，將網絡營銷歸納定義為：網絡營銷指企業(yè)通過國際互聯(lián)網、通信網絡以及數(shù)字交換媒體等網絡形式，針對用戶進行的營銷活動，它是傳統(tǒng)營銷在網絡時代的新發(fā)展。
三、網絡營銷的特征
與傳統(tǒng)營銷相比，網絡營銷顯現(xiàn)出更為廣泛性、實時性、經濟性、交互性等特點。
?。ㄒ唬V泛性
目前全球幾乎所有的國家和地區(qū)都己接入了互聯(lián)網，網絡提供了一個真正意義上集中所有的生產者和消費者的世界市場。網絡既是信息資源的海洋，又是商家展示自己的數(shù)字廣告媒體，受眾范圍極廣，選擇余地也更加廣闊。
?。ǘ崟r性
互聯(lián)網上的信息是可以實時更新的，所以利用互聯(lián)網配合時效性很強的營銷活有很大的優(yōu)勢，商家可以隨時配合整體營銷計劃的調整而改變網上的信息，還能夠實時反饋信息，與顧客及時進行溝通，贏得顧客的滿意。
?。ㄈ┙洕?nbsp;
通過互聯(lián)網絡進行信息交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售，免交租金，甚至可以零庫存，節(jié)約水電與人工成本；另一方面可以減少由于通路和傳播過程中帶來的高額費用，還可避免迂回多次交換帶來的損耗。
?。ㄋ模┙换バ?nbsp;
網絡營銷的最大特點在于交互性。傳統(tǒng)的營銷是單向的、推動的模式，網絡營銷由于有了互聯(lián)網的參與，消費者能夠及時、方便選擇自己喜歡的產品和服務，而廠商也很容易了解消費者的要求并制作其需要的產品。這就是廠商——消費者的互動性。
【論文關鍵詞】新經濟；網絡營銷；運作方式
一、引言
“新經濟”(New Economy)概念，在美國興起，隨后迅即在世界范圍內廣泛傳播與使用。所謂“新經濟”是建立在信息技術革命和制度創(chuàng)新基礎上的經濟持續(xù)增長與低通貨膨脹率、低失業(yè)率并存，經濟周期的階段性特征明顯淡化的一種新的經濟現(xiàn)象?？梢园选靶陆洕崩斫鉃椤坝尚录夹g革命所推動的經濟發(fā)展與增長”。而21世紀，隨著信息社會的來臨，互聯(lián)網的飛速發(fā)展深刻的影響著人們的方方面面，電子商務對傳統(tǒng)的市場營銷產生了深刻的影響。全球電子商務得到了突飛猛進的發(fā)展,市場信息和商務信息的處理和傳遞突破了時間和地域的局限,市場的各種要素高效、及時融合,提高了整個市場的經濟運行效率,網絡正在逐漸成為一個真正的全球性的“新興市場”。網絡營銷作為電子商務重要的組成部分和直接的推動力量, 由于其降低銷售成本、宣傳方式及結算方式方便快捷等優(yōu)勢發(fā)揮著越來越重要的作用，在給企業(yè)帶來了歷史性的發(fā)展機遇,同時也給企業(yè)帶來了嚴峻的數(shù)字化生存危機。而對于新經濟環(huán)境下網絡營銷運作方式的研究，意義在于規(guī)范網絡營銷運作，使得其更加合理化和科學化，銷售人員能夠對細節(jié)把握更加準確，從而更有效地達成降低成本，提高利潤。這也無疑對于對企業(yè)未來的發(fā)展并促進新的網上市場的發(fā)展與繁榮具有重大意義。
二、網絡營銷的涵義
菲利普·科特勒將營銷定義為“個人和集體通過創(chuàng)造、提供出售，并同別人自由交換產品價值，以獲得其所需所欲之物的一種社會過程”。也就是說，營銷是以滿足人類各種需要和欲望為目的，通過市場使?jié)撛诮粨Q成為現(xiàn)實交換的活動的總稱。而關于網絡營銷的含義，目前在國內尚未有統(tǒng)一的定義，不同的學者從不同的方面給于不同的解釋。
陳志浩、毛志山有類似的看法：網絡營銷是利用計算機網絡、現(xiàn)代通訊技術以及數(shù)字交互式多媒體來實現(xiàn)的現(xiàn)代營銷方式。黃敏學認為：網絡營銷是在Internet上進行的營銷活動，它的基本目的和營銷工具與傳統(tǒng)營銷是一致的，只不過在實施和操作過程中與傳統(tǒng)方式有著很大區(qū)別。陰雙喜、何佳訊、王磊認為：網絡營銷是企業(yè)以現(xiàn)代營銷理論為基礎，利用因特網(也包括企業(yè)內部網和外部網)技術和功能，最大限度地滿足客戶需求，以達到開拓市場，增加盈利為目標的經營過程。
綜上，從營銷學的角度出發(fā)，將網絡營銷歸納定義為：網絡營銷指企業(yè)通過國際互聯(lián)網、通信網絡以及數(shù)字交換媒體等網絡形式，針對用戶進行的營銷活動，它是傳統(tǒng)營銷在網絡時代的新發(fā)展。
三、網絡營銷的特征
與傳統(tǒng)營銷相比，網絡營銷顯現(xiàn)出更為廣泛性、實時性、經濟性、交互性等特點。
?。ㄒ唬V泛性
目前全球幾乎所有的國家和地區(qū)都己接入了互聯(lián)網，網絡提供了一個真正意義上集中所有的生產者和消費者的世界市場。網絡既是信息資源的海洋，又是商家展示自己的數(shù)字廣告媒體，受眾范圍極廣，選擇余地也更加廣闊。
?。ǘ崟r性
互聯(lián)網上的信息是可以實時更新的，所以利用互聯(lián)網配合時效性很強的營銷活有很大的優(yōu)勢，商家可以隨時配合整體營銷計劃的調整而改變網上的信息，還能夠實時反饋信息，與顧客及時進行溝通，贏得顧客的滿意。
?。ㄈ┙洕?nbsp;
通過互聯(lián)網絡進行信息交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售，免交租金，甚至可以零庫存，節(jié)約水電與人工成本；另一方面可以減少由于通路和傳播過程中帶來的高額費用，還可避免迂回多次交換帶來的損耗。
?。ㄋ模┙换バ?nbsp;
網絡營銷的最大特點在于交互性。傳統(tǒng)的營銷是單向的、推動的模式，網絡營銷由于有了互聯(lián)網的參與，消費者能夠及時、方便選擇自己喜歡的產品和服務，而廠商也很容易了解消費者的要求并制作其需要的產品。這就是廠商——消費者的互動性。