關(guān)于我國貿(mào)易紡企轉(zhuǎn)型升級的戰(zhàn)略思考(2)

　　二、向供應(yīng)鏈中游擴(kuò)張，加強(qiáng)實(shí)業(yè)技術(shù)和產(chǎn)能網(wǎng)路
　　
　　雖然，處于供應(yīng)鏈中游的生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)在轉(zhuǎn)型升級的浪潮中愈發(fā)不被重視，簡單紡織服裝產(chǎn)品的生產(chǎn)制造正在加速向越南、印度、孟加拉等國家和地區(qū)轉(zhuǎn)移，中國在簡單產(chǎn)品制造上的低成本優(yōu)勢正在消失，但不可否認(rèn)的是，中國具備完整的產(chǎn)業(yè)鏈，中國仍然具有復(fù)雜產(chǎn)品制造的比較優(yōu)勢，這一點(diǎn)不容置疑。再加上我們大多數(shù)貿(mào)易紡企比較熟悉甚至擅長供應(yīng)鏈中游環(huán)節(jié)。正因?yàn)槿绱?，對于整條供應(yīng)鏈，我們不能顧此失彼，過猶不及，而是仍然需要加強(qiáng)生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)。筆者以為應(yīng)加快自有實(shí)業(yè)提檔升級、加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新和進(jìn)軍中西部，三輪驅(qū)動。
　　（一）加快自有實(shí)業(yè)提檔升級步伐
　　按照研究機(jī)構(gòu)的提法，在我國勞動力無限供給時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，不論是人口結(jié)構(gòu)變化還是勞動人口增幅，都意味著低價(jià)而充裕的勞動力供給時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返，而國家人保部提出要實(shí)現(xiàn)勞動工資五年翻番。因此，對于貿(mào)易紡企特別是珠三角、長三角經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的貿(mào)易紡企來講，加快自有實(shí)業(yè)的提檔升級刻不容緩。必須走專業(yè)化發(fā)展道路，加快自有實(shí)業(yè)的專業(yè)化制造能力，提升自有實(shí)業(yè)的運(yùn)營效率。并重點(diǎn)加強(qiáng)質(zhì)量管理能力和提升精細(xì)化管理水平，從而以專業(yè)化的能力提升產(chǎn)品品檔次，升級客戶結(jié)構(gòu)。著力將自有實(shí)業(yè)建設(shè)成為“四個(gè)中心”：核心產(chǎn)品的生產(chǎn)中心、技術(shù)中心、質(zhì)量保障中心、輻射外圍產(chǎn)能的總部中心。同時(shí)，對資金實(shí)力較為厚實(shí)的貿(mào)易紡企來講，可以興辦自動化程度高的、人均產(chǎn)出高的精品工廠，做精品項(xiàng)目，提高進(jìn)入門檻，亦為蹊徑。
　　
　?。ǘ┘訌?qiáng)技術(shù)創(chuàng)新提升效率
　　經(jīng)過金融危機(jī)的洗禮，如今仍然活躍在市場中的貿(mào)易紡企，大多具備一定的貿(mào)工技相結(jié)合的能力。隨著勞動力成本的大幅上漲和一線產(chǎn)業(yè)工人的緊缺，提高生產(chǎn)效率勢在必行，而技術(shù)創(chuàng)新則是關(guān)鍵。貿(mào)易紡企要想成功轉(zhuǎn)型，能否實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破是重要的制約因素。這就需要大力加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新與攻關(guān)，建立支持開發(fā)和運(yùn)用新技術(shù)的政策機(jī)制，在功能性和替代性面料開發(fā)、復(fù)雜款式的批量生產(chǎn)、新型設(shè)備引進(jìn)、模板化生產(chǎn)、生產(chǎn)工藝改進(jìn)、小工具運(yùn)用等方面實(shí)現(xiàn)較大突破。同時(shí)，要加強(qiáng)信息技術(shù)，尤其是EPR信息技術(shù)建設(shè)。因?yàn)?，信息技術(shù)是平面化世界的中心，它使樂團(tuán)里的所有成員在同一時(shí)間演奏同樣的篇章，它使所有成員在演奏中同時(shí)前進(jìn)，不論他們在世界什么位置。因此，貿(mào)易紡企要著力讓新技術(shù)的實(shí)際運(yùn)用成為突破效率瓶頸的有效方式，以技術(shù)創(chuàng)新支撐企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。
　?。ㄈ┻M(jìn)軍中西部加強(qiáng)產(chǎn)能網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

隨著國家紡織工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃以及紡織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移指導(dǎo)意見等一系列政策的出臺，中西部正在成為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的熱土。對貿(mào)易紡企來講，小部分產(chǎn)能自供，大部分產(chǎn)能外包，愈發(fā)成為趨勢，例如：紅豆集團(tuán)目前只保留20%的生產(chǎn)，而把80%的生產(chǎn)外包到500多家協(xié)作企業(yè)。貿(mào)易紡企要緊抓國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的契機(jī)，在充分研判中西部地區(qū)承接的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、招商優(yōu)惠政策、勞動力供給和價(jià)格、交通物流成本以及產(chǎn)業(yè)配套情況等綜合考量的基礎(chǔ)上，發(fā)揮貿(mào)易紡企在企業(yè)品牌、市場、人才、資金等方面的優(yōu)勢，向中西部地區(qū)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，開辟新的采購供貨基地。根據(jù)企業(yè)的實(shí)際，采取建立辦事處、自建工廠、合作辦廠、配套加工等多種適合的途徑，滲透布局，整合中西部社會產(chǎn)能資源，擴(kuò)大并形成穩(wěn)固的產(chǎn)能網(wǎng)絡(luò)，在消化訂單的同時(shí)降低成本。
　　
　　三、向供應(yīng)鏈下游拓展，突破營銷和進(jìn)軍國內(nèi)市場
　　
　　對絕大多數(shù)貿(mào)易紡企來講，受能力體系所囿，供應(yīng)鏈下游環(huán)節(jié)要么缺失要么脆弱，而下游卻是發(fā)展方向和未來競爭的主戰(zhàn)場。筆者以為，洞察前沿市場、進(jìn)軍國內(nèi)市場和開展電子商務(wù)是為向供應(yīng)鏈下游拓展的可行之路：
　?。ㄒ唬┨嵘繕?biāo)市場洞察能力
　　2009年，國外訂單不足，2010年，只要有廠就有做不完的訂單，2011年初又是沒訂單，這就是近三年來，貿(mào)易紡企的行業(yè)現(xiàn)狀，猶如過山車，預(yù)期的不明朗讓眾多的中小貿(mào)易紡企對未來發(fā)展的信心不足。筆者以為造成這一現(xiàn)狀的很重要的原因之一是大多數(shù)貿(mào)易紡企對國外前沿市場的洞察能力不足。未來幾年內(nèi)，最有可能占據(jù)領(lǐng)先地位的企業(yè)將是那些對引起變革的市場力量進(jìn)行積極回應(yīng)，并從根本上了解客戶偏好發(fā)展趨勢的企業(yè)。貿(mào)易紡企大多主要依靠參展和拜訪客戶的傳統(tǒng)營銷方式，缺乏相應(yīng)的目標(biāo)市場分析機(jī)制，對國外市場洞察相對較淺。為此，要建立目標(biāo)市場的分析機(jī)制，深入目標(biāo)市場和銷售終端，貼近客戶和市場，通過各種渠道收集和挖掘市場和客戶需求信息，分析和預(yù)測消費(fèi)者的喜好和市場需求的變化，努力提升對市場的敏銳度，不斷提升對客戶需求的準(zhǔn)確把握能力，爭取直接與品牌商、零售商對話，力求從根本上了解客戶偏好的發(fā)展趨勢，努力成為客戶洞察的領(lǐng)先者。
　?。ǘ┐罅訌?qiáng)國內(nèi)市場的開拓
　　在當(dāng)前高通脹預(yù)期和緊縮貨幣政策的宏觀調(diào)控形勢下，擴(kuò)大內(nèi)需和釋放國內(nèi)消費(fèi)潛力雖然面臨重重壓力和考驗(yàn)，但國家實(shí)施內(nèi)需發(fā)展的戰(zhàn)略是堅(jiān)定不移的，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，依靠消費(fèi)、投資和出口拉動經(jīng)濟(jì)增長的思路是清晰的。據(jù)國家商務(wù)部推算，2010年，中國內(nèi)地市場規(guī)模將達(dá)2萬億美元，遠(yuǎn)高于出口總額，到2016年可能超越美國，達(dá)到34萬億元人民幣，在2020年之前將超過50萬億人民幣。隨著中國人均可支配收入的提高，中國隱含的巨大紡織服裝需求將會逐步釋放出來，國內(nèi)市場即將步入消費(fèi)的黃金時(shí)期。因此，貿(mào)易紡企應(yīng)順應(yīng)大勢，在穩(wěn)定發(fā)展國際市場的同時(shí)，加大國內(nèi)市場的開拓，一是深入探索和把握國內(nèi)服裝消費(fèi)市場和國內(nèi)貿(mào)易的特征和變化趨勢，以國內(nèi)知名品牌為目標(biāo)客戶，充分發(fā)揮貿(mào)易紡企在供應(yīng)鏈上積累的優(yōu)勢資源開展國內(nèi)貿(mào)易。二是可著眼企業(yè)核心價(jià)值的提升，創(chuàng)建自主品牌。當(dāng)然品牌建設(shè)是一個(gè)漫長的積累和需要大量資金投入的過程。對于貿(mào)易紡企來講，創(chuàng)立和發(fā)展的品牌屬于后入品牌，后入品牌想要突破先驅(qū)品牌，主要有三種戰(zhàn)略，一是快速跟進(jìn)戰(zhàn)略，二是差異化戰(zhàn)略，三是創(chuàng)新戰(zhàn)略。筆者以為，不可一味模仿，應(yīng)立足實(shí)際，綜合考量品牌發(fā)展之道，可以探尋的路徑有：與國際知名品牌深度合作、與國際著名設(shè)計(jì)師合作以及借助資本市場支撐品牌建設(shè)等，努力打造和提升自主品牌的運(yùn)營能力，創(chuàng)造品牌價(jià)值。
　　（三）開展電子商務(wù)網(wǎng)上營銷
　　央視焦點(diǎn)訪談在今年4月份曝光了淘寶網(wǎng)店售假行為，一度引起了熱議，的確網(wǎng)上銷售存在著售假、侵權(quán)及第三方電子交易平臺監(jiān)管不到位等一系列問題有待加強(qiáng)和規(guī)范，但有一點(diǎn)是不可忽視的，網(wǎng)上營銷呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的趨勢和迅猛的勢頭。郎咸平先生指出，中國外貿(mào)出口企業(yè)要改變身處產(chǎn)業(yè)鏈的最底端、利潤最低下的局面，就一定要利用好電子商務(wù)，將整條產(chǎn)業(yè)鏈，包括產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)、原料采購、銷售等等產(chǎn)業(yè)鏈和制造，透過電子商務(wù)以及資訊系統(tǒng)進(jìn)行高效壓縮，這樣才能幫助中國制造從國外巨頭手中要回定價(jià)權(quán)。當(dāng)今世界休閑服裝零售五大巨頭之一的優(yōu)衣庫（UNIQLO）于2009年4月在中國的網(wǎng)絡(luò)旗艦店正式上線，開店不到兩周，銷售量就突破了3萬件。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，2010年，我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶已經(jīng)有1億6051萬，網(wǎng)購的交易規(guī)模達(dá)4610億元。更有專家測算，“十二五”期間，網(wǎng)購規(guī)模將2萬億元，潛力巨大。業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，未來幾年，網(wǎng)上銷售將保持100%以上的速度增長。有道是不破不立，作為習(xí)慣于傳統(tǒng)思維的貿(mào)易紡企，應(yīng)解放思想，轉(zhuǎn)變思路，搶抓電子商務(wù)快速發(fā)展的大好時(shí)機(jī)，結(jié)合自己的專長產(chǎn)品，充分利用各類較為成熟的網(wǎng)上營銷平臺，開展國內(nèi)和國際業(yè)務(wù)的網(wǎng)上銷售，一方面擴(kuò)大銷售渠道，另一方面培育自主品牌，從而建構(gòu)新的商業(yè)模式。
　　以上是筆者基于供應(yīng)鏈價(jià)值創(chuàng)造視角，就貿(mào)易紡企當(dāng)前及今后的轉(zhuǎn)型升級的幾點(diǎn)思考和看法。限于篇幅，所勾畫的戰(zhàn)略路線圖也僅是粗線條的框架思路。在供應(yīng)鏈價(jià)值創(chuàng)造的各環(huán)節(jié)，貿(mào)易紡企可根據(jù)自身情況，有重點(diǎn)有步驟地進(jìn)行突破，一個(gè)環(huán)節(jié)的突破往往會帶來意想不到的效果。廣大的貿(mào)易紡企也應(yīng)充分認(rèn)識到，作為我國國民經(jīng)濟(jì)的傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)和重要的民生產(chǎn)業(yè)的紡織服裝業(yè)，即使面臨著國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、國際市場動蕩、國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級、成本大幅攀升以及行業(yè)內(nèi)部洗牌等諸多挑戰(zhàn)，但衣食住行的根本需求決定了我們這個(gè)行業(yè)是一個(gè)“萬年青”行業(yè)，而且隨著經(jīng)濟(jì)社會的進(jìn)步和發(fā)展，傳統(tǒng)的紡織服裝行業(yè)正在向時(shí)尚產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變，更加展現(xiàn)出無限廣闊的發(fā)展前景。而此時(shí)此刻，恰恰需要改變和調(diào)整的是我們的經(jīng)營理念和思維方式。相信，在新一輪戰(zhàn)略機(jī)遇期里，只要我們搶抓機(jī)遇，創(chuàng)新求變，加快轉(zhuǎn)型升級，貿(mào)易紡企依然能在我國國民經(jīng)濟(jì)中占有重要地位，依然能為我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出新的更大的貢獻(xiàn)。

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