關(guān)于我國貿(mào)易紡企轉(zhuǎn)型升級的戰(zhàn)略思考
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時(shí)間：
引言
截至今年第二季度中期，紡織服裝出口企業(yè)（以下簡稱貿(mào)易紡企）的接單狀況并不理想，主要原因是國際市場需求不旺，再加上原材料價(jià)格的大幅波動(dòng)、勞動(dòng)力成本的持續(xù)攀升、國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的加速、中小企業(yè)融資難度的增加以及人民幣升值、通脹和節(jié)能減排的持續(xù)壓力。一度以要素增加繁榮起來的勞動(dòng)密集型行業(yè)面臨著前所未有的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，以加工貿(mào)易貼牌（OEM）為主要特征的貿(mào)易紡企作為典型的勞動(dòng)力密集型行業(yè)則首當(dāng)其沖。根據(jù)中投證券的分析，由于成本的上漲，紡織服裝行業(yè)中有70%的企業(yè)利潤率在4%以下，大多為中小企業(yè)。前不久，江浙一帶更是傳出中小出口企業(yè)因不堪負(fù)重而破產(chǎn)倒閉的消息。為此，如何在國際產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移、國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)大調(diào)整的內(nèi)外環(huán)境演變的情勢下，謀求生存與發(fā)展，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突圍，成為千萬產(chǎn)業(yè)大軍的核心關(guān)鍵。筆者基于供應(yīng)鏈價(jià)值創(chuàng)造視角，結(jié)合多年從事貿(mào)易紡企的經(jīng)營管理實(shí)踐，著眼于有效應(yīng)對變化跌宕的外部宏觀環(huán)境變化，立足于企業(yè)自身核心競爭能力的培育和競爭優(yōu)勢的構(gòu)建，謀求貿(mào)易紡企實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的突圍之路，以期和同行及專家學(xué)者共鳴。
貿(mào)易紡企大多處于供應(yīng)鏈價(jià)值分解圖的中游（加工制造環(huán)節(jié)），附加價(jià)值是最低的（如圖1所示）。因此，本身微薄的盈利水平在內(nèi)外挑戰(zhàn)的沖擊下愈發(fā)風(fēng)雨飄搖。而供應(yīng)鏈?zhǔn)怯煽蛻簦ɑ蛳M(fèi)者）的需求開始，貫通從商品設(shè)計(jì)到最初原材料供應(yīng)、產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售直至品牌以及渠道建設(shè)等過程，以及通過中間過程或經(jīng)過運(yùn)輸、倉儲，把產(chǎn)品送到最終用戶手中的各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)。供應(yīng)鏈及其管理是整個(gè)企業(yè)系統(tǒng)的戰(zhàn)略性問題，關(guān)系到企業(yè)的興衰。供應(yīng)鏈的上下游則包含了附加值較多的增值空間。同時(shí)，不可逆轉(zhuǎn)的是未來的競爭將愈發(fā)集中體現(xiàn)在供應(yīng)鏈的競爭上。因此，在加強(qiáng)供應(yīng)鏈上下游的價(jià)值創(chuàng)造的同時(shí)，深挖中游的潛在價(jià)值，獲取價(jià)值增值，從而推進(jìn)貿(mào)易紡企轉(zhuǎn)型升級是當(dāng)務(wù)之急。
當(dāng)然，不可否認(rèn)，國內(nèi)貿(mào)易紡企大多是中小型企業(yè)，企業(yè)的規(guī)模、實(shí)力及整合資源的能力有限。因此，對于中小貿(mào)易紡企來講，量體裁衣，順勢而為，在整條供應(yīng)鏈上找尋適合自己實(shí)際情況的切入點(diǎn)，差異化運(yùn)作，發(fā)揮自身的優(yōu)勢，是每一家貿(mào)易紡企必須要做的功課。
一、向供應(yīng)鏈上游延伸，加強(qiáng)原料把控和并購研發(fā)
對絕大多數(shù)貿(mào)易紡企來講，供應(yīng)鏈上游多為薄弱環(huán)節(jié)，筆者以為可著重從大宗原材料走勢的把控、以并購方式增強(qiáng)核心競爭力以及提升主題化系列化產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力三個(gè)方面入手不失為可行之路，具體講：
（一）加強(qiáng)對大宗原材料走勢的把控
面料成本是貿(mào)易紡企業(yè)務(wù)經(jīng)營成本的主要部分，在服裝產(chǎn)品當(dāng)中，面料占總成本的比例約為40-50%；而在家紡產(chǎn)品中，基于產(chǎn)品品類的差異，面料成本所占的比例則高達(dá)60-90%。由此可見，控制住面料成本是保證一定盈利空間的關(guān)鍵。隨著大宗原材料價(jià)格的高企震蕩，應(yīng)大力加強(qiáng)對大宗原材料特別是棉和化纖走勢的分析判斷和研究把控?，F(xiàn)在這個(gè)階段，企業(yè)如果不注重、不研究原材料波動(dòng)規(guī)律，恐怕后期有再好的管理、再好的產(chǎn)品，也很難做到持續(xù)經(jīng)營。根據(jù)對接單情況的預(yù)測，以及對原材料價(jià)格走勢的研判，提前鎖定一部分原材料價(jià)格，從而鎖定收益，應(yīng)是一個(gè)追求穩(wěn)健發(fā)展的企業(yè)不錯(cuò)的選擇方案。
（二）嘗試以并購方式增強(qiáng)核心競爭力
貿(mào)易紡企一方面可實(shí)施縱向一體化發(fā)展，以服裝產(chǎn)業(yè)鏈為例（詳見圖2），采取兼并收購的方式整合纖維原料、織造、染整等上游供應(yīng)環(huán)節(jié)，打造系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈，形成整合優(yōu)勢和抗風(fēng)險(xiǎn)能力；另一方面，亦可同時(shí)實(shí)施橫向一體化發(fā)展，應(yīng)有意識地選擇具備專業(yè)人才、渠道、客戶或供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的同類企業(yè)，采取收購或控股、參股的方式進(jìn)行擴(kuò)張，以并購方式加強(qiáng)自身的核心競爭力。正如香港利豐研究中心指出的，回顧很多企業(yè)的合并經(jīng)驗(yàn)，大部分的收購并不一定能為企業(yè)帶來業(yè)務(wù)的飛躍，但為什么利豐貿(mào)易數(shù)次收購合并均能大大提升公司的盈利能力和業(yè)務(wù)效益？這是因?yàn)橘Q(mào)易業(yè)務(wù)十分強(qiáng)調(diào)規(guī)模效益，而利豐專注其核心的商貿(mào)業(yè)務(wù)，其所做的收購均是從加強(qiáng)企業(yè)的優(yōu)勢出發(fā)。實(shí)踐證明，香港利豐先后實(shí)施并購40多次，大大增強(qiáng)了核心競爭優(yōu)勢，獲得了快速發(fā)展?？梢灶A(yù)見，收購對未來產(chǎn)業(yè)的做大做強(qiáng)將會起到愈發(fā)重要的作用。
?。ㄈ┨嵘黝}化系列化產(chǎn)品研發(fā)能力
紡織服裝行業(yè)是看樣成交的行業(yè)，這就對“一盤貨”提出了新的更高的要求。正如學(xué)者指出的，面對“十二五”的挑戰(zhàn)，中國的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)里的很多公司可能仍會生存下來，但可行的方式只能是通過轉(zhuǎn)移至全球經(jīng)濟(jì)的不同區(qū)域，或者是升級至國內(nèi)的高附加值生產(chǎn)鏈條。也就是說，要么升級，要么出局。而高附加值則是通過“一盤貨”展示出來的。因此，增加設(shè)計(jì)研發(fā)投入，提高設(shè)計(jì)研發(fā)能力，開發(fā)高附加值產(chǎn)品，特別是加強(qiáng)主題化系列化產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)能力，同時(shí)，借助快速反應(yīng)能力的打造，為客戶提供及時(shí)的可供選擇的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案，是提升產(chǎn)品檔次，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)的必由之路。
截至今年第二季度中期，紡織服裝出口企業(yè)（以下簡稱貿(mào)易紡企）的接單狀況并不理想，主要原因是國際市場需求不旺，再加上原材料價(jià)格的大幅波動(dòng)、勞動(dòng)力成本的持續(xù)攀升、國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的加速、中小企業(yè)融資難度的增加以及人民幣升值、通脹和節(jié)能減排的持續(xù)壓力。一度以要素增加繁榮起來的勞動(dòng)密集型行業(yè)面臨著前所未有的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，以加工貿(mào)易貼牌（OEM）為主要特征的貿(mào)易紡企作為典型的勞動(dòng)力密集型行業(yè)則首當(dāng)其沖。根據(jù)中投證券的分析，由于成本的上漲，紡織服裝行業(yè)中有70%的企業(yè)利潤率在4%以下，大多為中小企業(yè)。前不久，江浙一帶更是傳出中小出口企業(yè)因不堪負(fù)重而破產(chǎn)倒閉的消息。為此，如何在國際產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移、國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)大調(diào)整的內(nèi)外環(huán)境演變的情勢下，謀求生存與發(fā)展，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突圍，成為千萬產(chǎn)業(yè)大軍的核心關(guān)鍵。筆者基于供應(yīng)鏈價(jià)值創(chuàng)造視角，結(jié)合多年從事貿(mào)易紡企的經(jīng)營管理實(shí)踐，著眼于有效應(yīng)對變化跌宕的外部宏觀環(huán)境變化，立足于企業(yè)自身核心競爭能力的培育和競爭優(yōu)勢的構(gòu)建，謀求貿(mào)易紡企實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的突圍之路，以期和同行及專家學(xué)者共鳴。
貿(mào)易紡企大多處于供應(yīng)鏈價(jià)值分解圖的中游（加工制造環(huán)節(jié)），附加價(jià)值是最低的（如圖1所示）。因此，本身微薄的盈利水平在內(nèi)外挑戰(zhàn)的沖擊下愈發(fā)風(fēng)雨飄搖。而供應(yīng)鏈?zhǔn)怯煽蛻簦ɑ蛳M(fèi)者）的需求開始，貫通從商品設(shè)計(jì)到最初原材料供應(yīng)、產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售直至品牌以及渠道建設(shè)等過程，以及通過中間過程或經(jīng)過運(yùn)輸、倉儲，把產(chǎn)品送到最終用戶手中的各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)。供應(yīng)鏈及其管理是整個(gè)企業(yè)系統(tǒng)的戰(zhàn)略性問題，關(guān)系到企業(yè)的興衰。供應(yīng)鏈的上下游則包含了附加值較多的增值空間。同時(shí)，不可逆轉(zhuǎn)的是未來的競爭將愈發(fā)集中體現(xiàn)在供應(yīng)鏈的競爭上。因此，在加強(qiáng)供應(yīng)鏈上下游的價(jià)值創(chuàng)造的同時(shí)，深挖中游的潛在價(jià)值，獲取價(jià)值增值，從而推進(jìn)貿(mào)易紡企轉(zhuǎn)型升級是當(dāng)務(wù)之急。
當(dāng)然，不可否認(rèn)，國內(nèi)貿(mào)易紡企大多是中小型企業(yè)，企業(yè)的規(guī)模、實(shí)力及整合資源的能力有限。因此，對于中小貿(mào)易紡企來講，量體裁衣，順勢而為，在整條供應(yīng)鏈上找尋適合自己實(shí)際情況的切入點(diǎn)，差異化運(yùn)作，發(fā)揮自身的優(yōu)勢，是每一家貿(mào)易紡企必須要做的功課。
一、向供應(yīng)鏈上游延伸，加強(qiáng)原料把控和并購研發(fā)
對絕大多數(shù)貿(mào)易紡企來講，供應(yīng)鏈上游多為薄弱環(huán)節(jié)，筆者以為可著重從大宗原材料走勢的把控、以并購方式增強(qiáng)核心競爭力以及提升主題化系列化產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力三個(gè)方面入手不失為可行之路，具體講：
（一）加強(qiáng)對大宗原材料走勢的把控
面料成本是貿(mào)易紡企業(yè)務(wù)經(jīng)營成本的主要部分，在服裝產(chǎn)品當(dāng)中，面料占總成本的比例約為40-50%；而在家紡產(chǎn)品中，基于產(chǎn)品品類的差異，面料成本所占的比例則高達(dá)60-90%。由此可見，控制住面料成本是保證一定盈利空間的關(guān)鍵。隨著大宗原材料價(jià)格的高企震蕩，應(yīng)大力加強(qiáng)對大宗原材料特別是棉和化纖走勢的分析判斷和研究把控?，F(xiàn)在這個(gè)階段，企業(yè)如果不注重、不研究原材料波動(dòng)規(guī)律，恐怕后期有再好的管理、再好的產(chǎn)品，也很難做到持續(xù)經(jīng)營。根據(jù)對接單情況的預(yù)測，以及對原材料價(jià)格走勢的研判，提前鎖定一部分原材料價(jià)格，從而鎖定收益，應(yīng)是一個(gè)追求穩(wěn)健發(fā)展的企業(yè)不錯(cuò)的選擇方案。
（二）嘗試以并購方式增強(qiáng)核心競爭力
貿(mào)易紡企一方面可實(shí)施縱向一體化發(fā)展，以服裝產(chǎn)業(yè)鏈為例（詳見圖2），采取兼并收購的方式整合纖維原料、織造、染整等上游供應(yīng)環(huán)節(jié)，打造系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈，形成整合優(yōu)勢和抗風(fēng)險(xiǎn)能力；另一方面，亦可同時(shí)實(shí)施橫向一體化發(fā)展，應(yīng)有意識地選擇具備專業(yè)人才、渠道、客戶或供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的同類企業(yè)，采取收購或控股、參股的方式進(jìn)行擴(kuò)張，以并購方式加強(qiáng)自身的核心競爭力。正如香港利豐研究中心指出的，回顧很多企業(yè)的合并經(jīng)驗(yàn)，大部分的收購并不一定能為企業(yè)帶來業(yè)務(wù)的飛躍，但為什么利豐貿(mào)易數(shù)次收購合并均能大大提升公司的盈利能力和業(yè)務(wù)效益？這是因?yàn)橘Q(mào)易業(yè)務(wù)十分強(qiáng)調(diào)規(guī)模效益，而利豐專注其核心的商貿(mào)業(yè)務(wù)，其所做的收購均是從加強(qiáng)企業(yè)的優(yōu)勢出發(fā)。實(shí)踐證明，香港利豐先后實(shí)施并購40多次，大大增強(qiáng)了核心競爭優(yōu)勢，獲得了快速發(fā)展?？梢灶A(yù)見，收購對未來產(chǎn)業(yè)的做大做強(qiáng)將會起到愈發(fā)重要的作用。
?。ㄈ┨嵘黝}化系列化產(chǎn)品研發(fā)能力
紡織服裝行業(yè)是看樣成交的行業(yè)，這就對“一盤貨”提出了新的更高的要求。正如學(xué)者指出的，面對“十二五”的挑戰(zhàn)，中國的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)里的很多公司可能仍會生存下來，但可行的方式只能是通過轉(zhuǎn)移至全球經(jīng)濟(jì)的不同區(qū)域，或者是升級至國內(nèi)的高附加值生產(chǎn)鏈條。也就是說，要么升級，要么出局。而高附加值則是通過“一盤貨”展示出來的。因此，增加設(shè)計(jì)研發(fā)投入，提高設(shè)計(jì)研發(fā)能力，開發(fā)高附加值產(chǎn)品，特別是加強(qiáng)主題化系列化產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)能力，同時(shí)，借助快速反應(yīng)能力的打造，為客戶提供及時(shí)的可供選擇的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案，是提升產(chǎn)品檔次，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)的必由之路。