早教創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書分享

大全1147由分享時(shí)間：2020-11-24 10:33:20

我國(guó)的早期教育在還處于起步階段，現(xiàn)有國(guó)民教育體系幼兒教育是0-6歲這個(gè)階段，因此相應(yīng)的幼兒園也是根據(jù)這個(gè)范圍設(shè)置的。在制度上還是空白，也沒有相應(yīng)的職能管理部門。下面是小編整理的一些關(guān)于早教創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的文章，希望對(duì)你有所幫助。

早教公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1.公司

為0-6的歲的幼兒提供早期的教育。服務(wù)中心的教學(xué)理念和教學(xué)方法充滿了科學(xué)性和合理性。

1.1公司宗旨

提高父母的育兒水平，幫助家長(zhǎng)完成望子成龍望女成鳳的夙愿。

1.2項(xiàng)目背景

目前為止，我國(guó)的早期教育在還處于起步階段，現(xiàn)有國(guó)民教育體系幼兒教育是0-6歲這個(gè)階段，因此相應(yīng)的幼兒園也是根據(jù)這個(gè)范圍設(shè)置的。嬰幼兒最難撫養(yǎng)階段0-6歲的早期教育，在制度上還是空白，也沒有相應(yīng)的職能管理部門。師資培養(yǎng)也出現(xiàn)斷層現(xiàn)象，目前我國(guó)的學(xué)歷教育機(jī)構(gòu)還沒有開設(shè)專門針對(duì)0-6歲嬰幼兒學(xué)前教育專業(yè)，這個(gè)年齡階段的師資嚴(yán)重缺乏。傳統(tǒng)的早教育英模式已經(jīng)愈來愈不能適應(yīng)現(xiàn)代發(fā)展的需要，孩子的發(fā)展得不到足夠的滿足，嬰幼兒的早期教育越來越受到社會(huì)和家長(zhǎng)的重視。

2市場(chǎng)

2.1市場(chǎng)容量

據(jù)調(diào)查顯示，沈陽市目前每年新出生的人口是8500人，0~6歲的兒童有51000人。能會(huì)接受這樣教育的人保守估計(jì)為1%，即100個(gè)人中有1個(gè)會(huì)接受這樣的教育，這樣的目標(biāo)要達(dá)到不是很難。

2.2趨勢(shì)分析和預(yù)測(cè)

據(jù)數(shù)據(jù)估測(cè)沈陽市的每年出生的人口趨于穩(wěn)定。近年來由于教育的成果和宣傳的深入人心，接受這樣教育的人會(huì)增多。

2.3主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目

開展全日制和半日制保育。

開展家長(zhǎng)培訓(xùn)班，如，母親班、雙親班。通過開展培訓(xùn)班，讓家長(zhǎng)們能夠掌握育兒知識(shí)。

發(fā)展臨時(shí)保育事業(yè),以方便家庭主婦出門臨時(shí)購物,或?yàn)槟切┠赣H突然生病以及有其它緊急情況的兒童提供服務(wù);

開展家庭式微型幼兒園，為家長(zhǎng)們提供家庭教育老師。

3經(jīng)營(yíng)時(shí)期：

3.2.1初期(第1~2年)

第一年招收到680名學(xué)員，建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)，收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大服務(wù)規(guī)模，開始準(zhǔn)備提供由家長(zhǎng)教育到孩子早就做一系類的準(zhǔn)備。

第一年服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)，提高服務(wù)的知名度，樹立品牌形象，第一年年招生680人。第一年?duì)I業(yè)收入大200元，利潤(rùn)達(dá)8000元。

第二年提升品牌形象，擴(kuò)大招生規(guī)模，年招生量達(dá)1000人，銷售收入達(dá)(00)元，利潤(rùn)為()元。

3.2.2.中期(4~6年)

進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)，重點(diǎn)研究，開發(fā)對(duì)兒童的早教4服務(wù)，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，鞏固、擴(kuò)展早教市場(chǎng)。

縱向延伸，立足于早教事業(yè)，進(jìn)一步完善早教服務(wù)，向其他各大中小城市進(jìn)軍。

3.2.3長(zhǎng)期(5~10年)

橫向延伸，開發(fā)研究對(duì)孩子的早教服務(wù)，全面開發(fā)0~3歲孩子的智商，情商。

4市場(chǎng)營(yíng)銷

4.1市場(chǎng)目標(biāo)：0-6歲的嬰幼兒的家長(zhǎng)

4.2價(jià)格

針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況，我們擬采取競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)的價(jià)格策略，與其他的服務(wù)中心相比，價(jià)格可以下調(diào)10%-20%.

4.3推廣

當(dāng)服務(wù)中心剛進(jìn)入市場(chǎng)，可以免費(fèi)在密集的場(chǎng)所開展一些大型的活動(dòng)，例如：邀請(qǐng)一些父母和她們的小孩參加親子活動(dòng);可以先讓家長(zhǎng)們帶著孩子到服務(wù)中心免費(fèi)學(xué)習(xí)一段時(shí)間;免費(fèi)開展一些育兒知識(shí)講座，等等，讓家長(zhǎng)們了解服務(wù)中心，還可以在各個(gè)社區(qū)內(nèi)做推廣工作，其中包括0~6歲孩子的家長(zhǎng)(還要重視潛在的市場(chǎng)，即已婚但是沒有小孩的女性)，來達(dá)到自己宣傳目的，從而打開市場(chǎng)。

5課程安排

0~6月新生兒所來到的世界與之前居住的子宮完全不同：它黑暗與明亮交替、時(shí)而安靜時(shí)而充滿各種聲音;因此，生命中的第一個(gè)半年需要完成的最重要的目標(biāo)就是來適應(yīng)這個(gè)新的外界。通過豐富感官體驗(yàn)和您的關(guān)愛，感覺安全，對(duì)外界產(chǎn)生好奇，完成對(duì)世界的第一步學(xué)習(xí)和對(duì)您的信任。這個(gè)階段的孩子我們可以叫他們“小小觀察者”。

6~10月能跑能走能踮腳一跳，孩子進(jìn)入到生命中一個(gè)令自己興奮的階段：他可以不受控制，自由行事了!這是孩子與母體第二次劃時(shí)代的分離，標(biāo)志著孩子離獨(dú)立又邁進(jìn)一步。體能所帶來的興奮讓孩子原本發(fā)展的語言能力暫時(shí)抑制，通過獨(dú)立的運(yùn)動(dòng)他們逐漸發(fā)現(xiàn)”我“的概念——我能用我的身體做什么?我能用我的能力達(dá)到什么效果?我要做!這個(gè)階段，孩子開始成為“問題解決者”

22~28月進(jìn)入生命中的第二年，孩子的眼神和表情有了更多豐富的內(nèi)容。他們能靈活的運(yùn)動(dòng)，能用簡(jiǎn)單的詞、甚至句子和一些手勢(shì)來表達(dá)自己，能在您的陪伴下和同齡人開始互動(dòng)、游戲。生活里、游戲中，我們常常能從孩子那里聽到一些有趣的詞，做一些可愛的動(dòng)作。這些自編、自導(dǎo)、自演的可愛行為，是孩子想象力的起步，2歲的他們，成為“創(chuàng)意思維者”28~36月能自己看故事，自己玩玩具、過家家，孩子的想象能力在進(jìn)一步發(fā)展。喜歡問“為什么”，也樂于回答您的問題，童真的解答方式讓您忍俊不禁。這些能力幫助他們享受角色扮演的游戲，并從游戲中鞏固生活知識(shí)、語言能力和社交能力，對(duì)重復(fù)被提出的規(guī)則的理解也慢慢清晰。這個(gè)階段，我們的孩子逐漸成為“邏輯思維者”

3~6歲3歲的孩子迎來獨(dú)立的關(guān)鍵期，即將步入幼兒園離開父母對(duì)他們是一個(gè)重大的挑戰(zhàn)。他們應(yīng)對(duì)的方式于過去的經(jīng)驗(yàn)和自身的本能，看似成熟的語言能力和運(yùn)動(dòng)能力讓他們看起來像“大孩子”了，他們愛思考。智力和體力在不斷發(fā)展，字母和數(shù)字是他們的最愛。

早教項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

-------公司 2013年6月版

項(xiàng)目簡(jiǎn)介

幼兒早期教育行業(yè)被譽(yù)為“永遠(yuǎn)的朝陽行業(yè)”名副其實(shí)。從全球范圍看，早期教育經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，2010年全球嬰幼兒教育市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)達(dá)到6200億美元。有關(guān)企業(yè)預(yù)計(jì)未來幾年內(nèi)，幼兒早期教育的經(jīng)濟(jì)收入將以7%-8%的速度增長(zhǎng). 2012年國(guó)內(nèi)早教市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到500億以上，而目前早教企業(yè)開發(fā)的市場(chǎng)只占城市人口的10%. 伴隨著中國(guó)家庭收入水平的提高，以及對(duì)孩子未來競(jìng)爭(zhēng)壓力的焦慮，促使越來越多的新生代父母投入更多的金錢和精力發(fā)展孩子的早期教育。中國(guó)的最高出生率大約出現(xiàn)在2016年，人口峰值為2028年，介時(shí)我們將迎來第四輪“嬰兒潮”。未來20年持續(xù)增長(zhǎng)的消費(fèi)群預(yù)示著幼兒的早期教育必將成為一個(gè)持續(xù)快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，市場(chǎng)容量將逐步增至5500-7000億元的龐大規(guī)模。 -------早教項(xiàng)目順應(yīng)中國(guó)幼兒早教市場(chǎng)快速發(fā)展的趨勢(shì)，依托樂高中國(guó)、幼兒園、專業(yè)基金會(huì)和教育機(jī)構(gòu)，以幼兒早教細(xì)分市場(chǎng)為突破口，通過樂高玩具與幼兒綜合素質(zhì)教育的結(jié)合，培養(yǎng)幼兒的自主意識(shí)和創(chuàng)新能力，在業(yè)內(nèi)形成差別化優(yōu)勢(shì)。同時(shí)通過品牌加盟和階段性融資，快速樹立品牌優(yōu)勢(shì)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，最終在早教行業(yè)站穩(wěn)腳跟并獲得持續(xù)穩(wěn)定的快速發(fā)展，為項(xiàng)目投資者提供穩(wěn)健的收益回報(bào)。幼兒早教培養(yǎng)了學(xué)齡前兒童的自主意識(shí)、動(dòng)手能力和創(chuàng)新精神，為未來兒童的素質(zhì)教育奠定了良好的基礎(chǔ)，符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策，在項(xiàng)目啟動(dòng)階段可以申報(bào)基金會(huì)和北京市科委專項(xiàng)資金支持，也可獲得良好的社會(huì)效益。

一、幼兒早教市場(chǎng)分析 1. 全國(guó)幼兒早教市場(chǎng)現(xiàn)狀

中國(guó)開始進(jìn)入第四波嬰兒潮的時(shí)代，接著2007年“金豬寶寶”、2008年“奧運(yùn)寶寶”，到今年實(shí)施更為寬松的新計(jì)生條例，為嬰兒潮一再推波助瀾。2012年全國(guó)學(xué)齡前兒童達(dá)到1.8億，幼兒早教市場(chǎng)的消費(fèi)群體巨大。自2000年以來中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展進(jìn)入黃金十年，中國(guó)家庭的收入成倍增加，這為幼兒早教的家庭支出提供了必須的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。同時(shí)作為新生代父母的80后和90后在自身的升學(xué)及就業(yè)過程中經(jīng)歷的越來越激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)使其對(duì)子女的未來充滿了擔(dān)心和焦慮。面對(duì)人才濟(jì)濟(jì)的社會(huì)現(xiàn)實(shí)，要想出人頭地，必須比別人先一步起跑。進(jìn)入幼兒園學(xué)習(xí)已經(jīng)不能滿足家長(zhǎng)對(duì)孩子的成才要求。在專家的倡導(dǎo)以及日益嚴(yán)峻的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)面前，家長(zhǎng)們逐漸懂得早教對(duì)于孩子日后智力的開發(fā)以及各種能力的培養(yǎng)的重要性。家長(zhǎng)們的普遍心里是一切從娃娃開始抓起，盡早的發(fā)掘孩子的天賦以及各種能力，不讓孩子輸在起跑線上。因此相當(dāng)于將學(xué)前教育延伸至嬰幼兒時(shí)期，比別人盡早的接受教育，以在后期教育以及各種工作中的獲得優(yōu)勢(shì)。這些都為幼兒早教需求提供了必然性。 2012年國(guó)內(nèi)早教市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到500億以上，其中北京、上海、廣州和重慶等一線城市及省會(huì)城市因中高端收入群體聚集，消費(fèi)能力強(qiáng)，消費(fèi)意愿強(qiáng)烈，早教市場(chǎng)規(guī)模占據(jù)全國(guó)市場(chǎng)規(guī)模的60%以上。 2. 北京市場(chǎng)幼兒早教市場(chǎng)現(xiàn)狀據(jù)統(tǒng)計(jì)2012年北京常住人口中7歲以下幼兒約有90萬人，其中加早教班(幼兒園之外)的占約1/5，約為18萬人。以年人均早教支出3500元計(jì)算，2012年北京幼兒早教市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到6億元以上。 3. 幼兒早教行業(yè)概況國(guó)內(nèi)早教市場(chǎng)在199

8、1999年開始萌芽。2001年是早教發(fā)展的“井噴期”，政府開始加大對(duì)早教的關(guān)注程度和投入力度。2003年的非典對(duì)早教市場(chǎng)造成重創(chuàng)，國(guó)內(nèi)的早教企業(yè)進(jìn)行了大洗牌。2005年國(guó)內(nèi)外更大資本的進(jìn)

駐，讓早教市場(chǎng)真正“熱”了起來。近幾年，一些國(guó)內(nèi)外的大品牌已經(jīng)占據(jù)一定市場(chǎng)和地位，并且向二三級(jí)城市大肆擴(kuò)展，不少本土的大小早教機(jī)構(gòu)也來分這一杯羹。但目前早教企業(yè)開發(fā)的市場(chǎng)只占城市人口的10%，消費(fèi)群體挖掘潛力巨大。目前中國(guó)早教行業(yè)高低平分秋色，良莠不齊，魚龍混雜，因此價(jià)格也高低不同，差異較大。有以收費(fèi)高昂著稱的金寶貝，有像華夏愛嬰這樣價(jià)位較合理的，有其他不明品牌的較低價(jià)位。由于中國(guó)市場(chǎng)缺乏健全的市場(chǎng)管理和監(jiān)督，這導(dǎo)致早教收費(fèi)沒有統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。例如：金寶貝的價(jià)格可以高達(dá)200元每節(jié)課，東方愛嬰和華夏愛嬰大約是80元左右，紅黃藍(lán)和新愛嬰最便宜，大約為50元左右。消費(fèi)者信賴的早教企業(yè)基本上是基礎(chǔ)好，經(jīng)營(yíng)久，口碑一直較好的品牌，比后進(jìn)入市場(chǎng)、基礎(chǔ)相對(duì)薄弱的企業(yè)占優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)占有率排在前面的有東方愛嬰(30.4%)、金寶貝(16.1%)、紅黃藍(lán)(13.9%)和華夏愛嬰(12%)。國(guó)內(nèi)早教只要通過游泳、乒乓球、棋類、舞蹈、英語、美術(shù)等課程，培養(yǎng)幼兒的藝術(shù)表達(dá)能力，思考能力、語言溝通能力，達(dá)到能力的培養(yǎng)和潛能的開發(fā)。 4. 幼兒早教主要商業(yè)模式我國(guó)早期教育起步較晚，但發(fā)展非常迅速。根據(jù)經(jīng)營(yíng)模式可劃分為三種基本類型： 1) 連鎖加盟模式。如來自美國(guó)的“金寶貝”、“小海龜”，國(guó)內(nèi)的“東方愛嬰”、“紅黃藍(lán)”等品牌均采用國(guó)內(nèi)連鎖經(jīng)營(yíng)。有些原本就是經(jīng)營(yíng)嬰幼兒產(chǎn)品的公司，利用原有的品牌優(yōu)勢(shì)實(shí)施品牌擴(kuò)展策略，進(jìn)駐國(guó)內(nèi)早教市場(chǎng)。還有一部分是在北京、上海、深圳等國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)、思想最開放的城市開辦的親子教育機(jī)構(gòu)，經(jīng)過摸索得到較為有效的經(jīng)營(yíng)模式，然后在全國(guó)各地招商加盟。 2) 幼兒園與親子園兼營(yíng)模式。這種模式是以幼兒園為基地，整合利用原有的品牌、師資、園舍場(chǎng)地、設(shè)備設(shè)施、課程模式等資源，建立園中親子園，或在親子園內(nèi)開設(shè)0~3歲嬰幼兒托班。

3) 嬰幼兒社區(qū)保健早教中心模式。是以社區(qū)嬰幼兒保健機(jī)構(gòu)為主體，通過對(duì)社區(qū)嬰幼兒建立健康檔案，同早期教育相結(jié)合，開展早教活動(dòng)、親子活動(dòng)，開設(shè)家長(zhǎng)課堂，提高家長(zhǎng)的育兒水平。 5. 幼兒早教市場(chǎng)前景分析伴隨著80后、90后和00后陸續(xù)進(jìn)入生育期，中國(guó)將迎來第四輪“嬰兒潮”到來，新生兒最高出生率大約出現(xiàn)在2016年。到2019年幼兒早教消費(fèi)群體數(shù)量將達(dá)到最高峰，旺盛的早教消費(fèi)需求將延續(xù)到2025年。中國(guó)居民可支配收入的穩(wěn)步增加，又為這一消費(fèi)需求提供了必要的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，未來20年中國(guó)早教市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到6000億元左右，未來市場(chǎng)空間巨大。 2012年北京7歲以下幼兒數(shù)量達(dá)到90萬，這一數(shù)值在未來5年將以10%的速度增長(zhǎng)。綜合收入水平提高和父母早教意識(shí)的深入，據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)未來北京早教行業(yè)未來幾年市場(chǎng)規(guī)模如下：年份 2013 2014 2015 2016 2017 2018 市場(chǎng)規(guī)模(億元) 7 8 9.1 10.5 12 13.8

二、 -------早教項(xiàng)目概述 1. -------早教項(xiàng)目消費(fèi)群體 1) 2014年到2015年：北京地區(qū)中等收入以上家庭中2～8歲幼兒及其父母。北京市中國(guó)的政治文化教育中心，尤其在教育方面幼兒父母消費(fèi)的能力和意愿非常強(qiáng)烈，教育理念也非常成熟。在整個(gè)-------早教項(xiàng)目發(fā)展過程北京區(qū)域?qū)⒁恢碧幱谌珖?guó)性核心示范市場(chǎng)的地位。 2) 2016年到2017年：北京、天津、上海、重慶、廣州、深圳地區(qū)中等收入以上家庭中2～8歲幼兒及其父母。通過北京地區(qū)兩年的市場(chǎng)運(yùn)作，在積累一定的品牌效應(yīng)，資本基礎(chǔ)，人員準(zhǔn)備和形成成熟的早教模式后將項(xiàng)目復(fù)制到一線大城市，進(jìn)一步占領(lǐng)全國(guó)中高端消費(fèi)群體最集中的市場(chǎng)，并以此為核心形成區(qū)域性示范市場(chǎng)，為進(jìn)一步市場(chǎng)擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)。

3) 2018年以后：直轄市及省會(huì)城市等國(guó)內(nèi)一線城市中等收入以上家庭中2～8歲幼兒及其父母。通過國(guó)內(nèi)一線及二線城市布局，完成對(duì)國(guó)內(nèi)中高端家庭聚居城市市場(chǎng)的覆蓋。 2. -------早教項(xiàng)目基本模式 1) 早教項(xiàng)目?jī)?nèi)容： A. 2014年到2015年：以樂高玩具系統(tǒng)培訓(xùn)作為核心項(xiàng)目，通過科學(xué)的“玩”的過程，激發(fā)幼兒的自主意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)，鍛煉其表達(dá)能力，思考能力、語言溝通能力。寓教于樂的教育模式既保護(hù)了孩子的天性，又使其綜合素質(zhì)得到顯著提高，為其在未來生活和學(xué)習(xí)中需要經(jīng)歷得激烈競(jìng)爭(zhēng)積累了優(yōu)勢(shì)。 B. 2016年到2017年：在前一階段樂高玩具系統(tǒng)培訓(xùn)基礎(chǔ)上，依托核心衍生出對(duì)于幼兒英語、舞蹈、美術(shù)等特長(zhǎng)培訓(xùn)，形成多方面綜合教育，提升--------教項(xiàng)目綜合競(jìng)爭(zhēng)力。 C. 2018年以后形成系統(tǒng)化，多方向，階梯聯(lián)系的幼兒教育培訓(xùn)系統(tǒng)。 2) 早教基本運(yùn)營(yíng)模式： A. 2014年到2015：直營(yíng)店+加盟店模式在項(xiàng)目的啟動(dòng)階段，因自由資金比較緊張，在短期內(nèi)要完成項(xiàng)目落地并在規(guī)模上縮小與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，快速在消費(fèi)群體中建立初步的品牌形象，就必須走直營(yíng)店與加盟店結(jié)合的道路。利用兩年的時(shí)間集中主要資源在北京主城區(qū)中高檔樓盤建立3到5家直營(yíng)店，初步樹立在消費(fèi)群體中的中端早教培訓(xùn)品牌形象。同時(shí)通過直營(yíng)門店的示范效應(yīng)，在北京主城區(qū)建立8到10家加盟店，在各遠(yuǎn)郊區(qū)縣核心地段建立1家加盟店。以一家直營(yíng)店管理2到3家加盟店，并給與必要的資源支持。要完成此階段需要在2014年年底完成1期融資，融資額應(yīng)不少于300萬。

B. 2016年到2017：旗艦店+直營(yíng)店+加盟店模式 a) 北京地區(qū) 通過一期融資及前一階段運(yùn)營(yíng)積累資本的基礎(chǔ)上在北京主城區(qū)建立3到4家品牌旗艦店，將直營(yíng)門店發(fā)展到8到10家，加盟門店控制在10家。在遠(yuǎn)郊區(qū)縣核心區(qū)域建立直營(yíng)店1家，加盟門店不超過2家，基本覆蓋北京市場(chǎng)。適當(dāng)擴(kuò)大直營(yíng)門店規(guī)模和裝修水平，結(jié)合旗艦店完成品牌形象由中端向高端的提升。 b) 上海地區(qū) 上海作為中國(guó)的經(jīng)濟(jì)中心，其中高端消費(fèi)群體聚集程度不低于北京。在上海核心區(qū)域建立2到3家旗艦店，8到10家直營(yíng)門店，并以此為示范，發(fā)展8到10家加盟店，采用北京市場(chǎng)的管理模式，基本覆蓋上海市場(chǎng)。 c) 天津、重慶、廣州、深圳地區(qū) 在天津、重慶、廣州、深圳核心區(qū)域建立2家旗艦店，5到8家直營(yíng)門店，并以此為示范，發(fā)展8到10家加盟店，采用北京市場(chǎng)的管理模式，基本覆蓋當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。要完成以上發(fā)展規(guī)劃，2016年年底要完成至少800萬的融資規(guī)模。 D. 2018年以后： a) 北京、上海市場(chǎng)：旗艦店+直營(yíng)店模式在2018年以后完在北京和上海市場(chǎng)以直營(yíng)門店取代全的加盟店，完成全覆蓋市場(chǎng)，完成品牌形象的高端化轉(zhuǎn)變。 b) 天津、重慶、廣州、深圳：旗艦店+直營(yíng)店+加盟店模式

保持旗艦店規(guī)模，延續(xù)其品牌形象示范的作用，在市場(chǎng)核心區(qū)域依靠直營(yíng)門店控制當(dāng)?shù)馗叨讼M(fèi)群體市場(chǎng)，中端市場(chǎng)利用加盟店涵蓋，規(guī)避邊際效益的遞減。 c) 除直轄市外一線省會(huì)城市：直營(yíng)店+加盟店模式這些城市雖然中高端消費(fèi)群體比較集中，但其消費(fèi)能力遠(yuǎn)不及直轄市集中，因此只在城市核心區(qū)域建立直營(yíng)店覆蓋當(dāng)?shù)馗叨耸袌?chǎng)，輔以加盟店占領(lǐng)終端市場(chǎng)，完成市場(chǎng)布局。 3. -------早教項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 1) 產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì) 未來5到10年伴隨第四次嬰兒潮到來，消費(fèi)能力和意愿越來越強(qiáng)的新生代的父母更愿意將子女的教育開支作為家庭消費(fèi)最重要的一部分，國(guó)內(nèi)幼兒早教市場(chǎng)規(guī)模將呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)的趨勢(shì)。雖然目前已經(jīng)有東方愛嬰、金寶貝、紅黃藍(lán)和華夏愛嬰等知名早教機(jī)構(gòu)及一些中小型早教機(jī)構(gòu)，但只占據(jù)市場(chǎng)總量的10%，市場(chǎng)可拓展的廣度和深度仍非常巨大。現(xiàn)階段能夠真正壟斷市場(chǎng)的大型早教企業(yè)還未出現(xiàn)，這為后進(jìn)入早教市場(chǎng)的企業(yè)留下了生存和發(fā)展的空間，這也是--------教項(xiàng)目能夠落地的市場(chǎng)基礎(chǔ)。早教產(chǎn)業(yè)作為素質(zhì)教育的基礎(chǔ)，符合國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策，現(xiàn)實(shí)階段立項(xiàng)可獲得相應(yīng)基金會(huì)的支持，并在前期發(fā)展階段申報(bào)北京市科技項(xiàng)目資金支持，獲得政府稅費(fèi)減免。 2) 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 樂高作為國(guó)際知名兒童玩具生產(chǎn)廠商，在西方發(fā)達(dá)國(guó)家有著深厚的市場(chǎng)影響力。因其進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)較晚，且前期資源投入不夠，因此并不被絕大多數(shù)中國(guó)人所熟知。2010年以后，樂高開始意識(shí)到越來越富有的中國(guó)人是一直被其忽略的重要市場(chǎng)。2011年以后樂高將更多的資源注入中國(guó)市場(chǎng)，樂高中國(guó)持續(xù)展開市場(chǎng)宣傳和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，包括在北京朝陽公園

建立500多平米的樂高體驗(yàn)館和在大型百貨設(shè)立銷售柜臺(tái)。國(guó)人尤其是中高端消費(fèi)群體開始關(guān)注樂高，認(rèn)識(shí)樂高，購買樂高。但目前樂高在中國(guó)市場(chǎng)的銷售存在著一個(gè)客觀的瓶頸就是中國(guó)還沒有真正意義上的樂高第一代。樂高玩具作為結(jié)構(gòu)復(fù)雜且環(huán)保健康的產(chǎn)品其售價(jià)比較昂貴。雖然國(guó)內(nèi)中高端消費(fèi)群體有能力購買，但作為父母卻沒有能力教幼兒如何去玩樂高，這也是目前樂高產(chǎn)品市場(chǎng)沒有快速發(fā)展起來的重要原因。-------早教項(xiàng)目以樂高玩具培訓(xùn)為核心教學(xué)內(nèi)容，通過系統(tǒng)教授幼兒及其父母如何“玩”，客觀上解決了現(xiàn)階段樂高中國(guó)銷售的這一困境。作為培訓(xùn)的門店本身就是最直接的樂高體驗(yàn)館，助推其市場(chǎng)影響力進(jìn)一步擴(kuò)張。如果能通過進(jìn)一步的項(xiàng)目運(yùn)作將樂高培訓(xùn)引入幼兒園教育體系，必將能夠獲得樂高中國(guó)的高度認(rèn)可，借助其資源和品牌的支持才能在早教市場(chǎng)上獲得獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。 4. -------早教項(xiàng)目劣勢(shì) 1) 目前北京、上海等直轄市早教市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，良莠不齊。既有東方愛嬰、金寶貝、紅黃藍(lán)和華夏愛嬰等知名早教機(jī)構(gòu)，也很多小型早教機(jī)構(gòu)。課程收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不一，金寶貝的價(jià)格可以高達(dá)200元每節(jié)課，東方愛嬰和華夏愛嬰大約是80元左右，紅黃藍(lán)和新愛嬰最便宜，大約為50元左右。-------早教項(xiàng)目要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟并獲得發(fā)展，就必須在準(zhǔn)且市場(chǎng)定位和價(jià)格定位，在細(xì)分市場(chǎng)上快速取得優(yōu)勢(shì)，吸納消費(fèi)群體。 2) 樂高培訓(xùn)本身是傳統(tǒng)幼兒教育方式與樂高玩具的結(jié)合，缺乏真正核心的價(jià)值，易于模仿。相信項(xiàng)目如能順利完成第一階段發(fā)展，市場(chǎng)上的其他早教機(jī)構(gòu)必然快速跟進(jìn)，推出類似培訓(xùn)內(nèi)容。在項(xiàng)目創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)未被市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)消除之前緊靠項(xiàng)目本身盈利滾動(dòng)是很難在如此短的時(shí)間內(nèi)建立起發(fā)展必要的規(guī)模。在具有資本優(yōu)勢(shì)的大型早教機(jī)構(gòu)的擠壓下，項(xiàng)目很容易走向失敗。因此在項(xiàng)目的不同發(fā)展階段，融資時(shí)解決項(xiàng)目發(fā)展過程中資本短板的最佳選擇。

三、 -------早教項(xiàng)目營(yíng)銷策劃

1. 品牌營(yíng)銷策略： 1) -------作為新進(jìn)入早教市場(chǎng)的品牌，在前期并不為消費(fèi)群體知曉，獲得認(rèn)可更是難上加難。在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的前期要在最短的時(shí)間內(nèi)樹立在消費(fèi)群體中的品牌形象，就必須與樂高品牌進(jìn)行捆綁，借助樂高品牌在國(guó)際上已有的，在國(guó)內(nèi)日漸成熟的影響力。--------有站在樂高這個(gè)巨人品牌的肩膀上才能在最短的時(shí)間內(nèi)，在花費(fèi)最好代價(jià)的情況下樹立品牌形象，獲得目標(biāo)消費(fèi)群體的品牌認(rèn)可，拓展早教市場(chǎng)。這也是拉近與東方愛嬰和華夏愛嬰知名早教機(jī)構(gòu)品牌差距的捷徑。 2) 依托樂高外企品牌優(yōu)勢(shì)，利用在幼兒園開展樂高玩具培訓(xùn)課程，將--------牌逐步滲透入幼兒園教育體系。既可以以最直接的方式在消費(fèi)群體最集中的區(qū)域建立品牌影響力，又可以進(jìn)一步獲得樂高中國(guó)對(duì)于--------教項(xiàng)目高度認(rèn)可，可從樂高獲得更大的資源支持。 2. 產(chǎn)品營(yíng)銷策略： 1) 目前早教機(jī)構(gòu)推出的多是游泳、乒乓球、棋類、舞蹈、英語、美術(shù)等課程，教學(xué)內(nèi)容大致相同。北京市場(chǎng)還沒有出現(xiàn)一家以樂高玩具培訓(xùn)為核心內(nèi)容的早教項(xiàng)目，在上海只有一家早教機(jī)構(gòu)是以樂高培訓(xùn)為核心課程。因此在2014年和2015年品牌初創(chuàng)階段能夠形成差異化優(yōu)勢(shì)，規(guī)避原有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在傳統(tǒng)早教項(xiàng)目上的擠壓。上海----司能夠以專業(yè)樂高培訓(xùn)站穩(wěn)上海早教市場(chǎng)也印證了這一品牌戰(zhàn)略的可行性。 2) 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出類似樂高培訓(xùn)項(xiàng)目時(shí)，依托已經(jīng)建立的--------牌和門店規(guī)模，推出衍生的幼兒英語、美術(shù)、舞蹈等培訓(xùn)課程。持續(xù)依托樂高的外企品牌形象，利用綜合培訓(xùn)課程體系保持對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。 3) 同時(shí)依托樂高品牌優(yōu)勢(shì)，將--------教項(xiàng)目滲透入幼兒園，使其與幼兒園教育結(jié)合，形成區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道優(yōu)勢(shì)，從而獲得生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。 3. 門店?duì)I銷策略：

1) 在-------早教項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的不同階段不同區(qū)域，結(jié)合品牌旗艦店、直營(yíng)門店和加盟店，以最核心的資源占領(lǐng)不同區(qū)域最核心的消費(fèi)市場(chǎng)，取得最好的利潤(rùn)回報(bào)和品牌價(jià)值回報(bào)。利用加盟資源以最少的投入和最低的風(fēng)險(xiǎn)填補(bǔ)有一定價(jià)值的空白市場(chǎng)。 2) 全部客戶信息有公司統(tǒng)一管理，品牌宣傳和營(yíng)銷活動(dòng)全部由公司組織管理。項(xiàng)目實(shí)施的第二個(gè)階段要實(shí)現(xiàn)全部門店統(tǒng)一裝修風(fēng)格，課程教授和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化和系統(tǒng)化。 3) 全部門店完全實(shí)行獨(dú)立核算，業(yè)績(jī)考評(píng)。在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的第一個(gè)階段(2014年和2015年)，直營(yíng)門店在核算年終利潤(rùn)后，將50%留在門店最為員工激勵(lì)，以較高的激勵(lì)手段激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng)造性，以保證直營(yíng)門店的高效運(yùn)營(yíng)。加盟門店除每年上繳一定的加盟費(fèi)用外，絕大部分利潤(rùn)留在門店，形成對(duì)加盟投資者的利益吸引。在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的第二個(gè)階段(2016年和2017年)，伴隨著直營(yíng)門店規(guī)模擴(kuò)大，年終利潤(rùn)總價(jià)增加，此時(shí)可適當(dāng)降低留存門店利潤(rùn)部分，但總獎(jiǎng)勵(lì)金額的總量上是在增加的，因此仍可起到有效的激勵(lì)作用。對(duì)于北京加盟門店，只是保持現(xiàn)有規(guī)模，因此可提高加盟門店加盟費(fèi)用，僅保持其正常運(yùn)營(yíng)。對(duì)于除北京以外的直轄市仍以有吸引力的激勵(lì)政策引導(dǎo)直營(yíng)門店和加盟店的快速發(fā)展。在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的第三個(gè)階段(2018年以后)，伴隨著北京和上海的直營(yíng)門店走上規(guī)模發(fā)展的良性軌道，以最低的年終利潤(rùn)維持有效的激勵(lì)政策，保持直營(yíng)門店的穩(wěn)步發(fā)展。在除北京和上海以外的直轄市及省會(huì)城市仍以較高的激勵(lì)政策鼓勵(lì)直營(yíng)門店和加盟門店的發(fā)展，以鞏固

一、二線市場(chǎng)的占有率。直營(yíng)門店始終是項(xiàng)目的利潤(rùn)和現(xiàn)金流來源，加盟店只是作為邊緣市場(chǎng)的補(bǔ)充，助推品牌形象。 4. 樂高在線樂高在線與-------早教項(xiàng)目平行存在，其運(yùn)營(yíng)量核心圍繞樂高積木展開，為全國(guó)樂高愛好者提供一個(gè)開放式的交流平臺(tái)，一個(gè)樂高技能的個(gè)人展示平臺(tái)，一個(gè)樂高教育的咨詢平臺(tái)。在親自教育方面作為-------早教項(xiàng)目的網(wǎng)站支撐，通過親子樂園，記錄樂高陪伴幼兒成長(zhǎng)的每一步，推進(jìn)-------早教項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)宣傳，為項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)吸引客源。

但樂高在線和-------早教項(xiàng)目始終獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，通過早教項(xiàng)目融資，完成創(chuàng)業(yè)人員的資本原始積累，為樂高在線不斷輸送資本，推動(dòng)樂高在線的互動(dòng)娛樂功能和綜合服務(wù)的教育功能發(fā)展，使其成為專業(yè)性的幼兒早教平臺(tái)。借助這個(gè)平臺(tái)，可實(shí)現(xiàn)高端項(xiàng)目的逐步落地。

四、 -------早教項(xiàng)目融資計(jì)劃 -------早教項(xiàng)目要完成發(fā)展的第一和第二階段，必須進(jìn)行兩次大規(guī)模融資才能快速完成規(guī)模升級(jí)，在樂高教育特色優(yōu)勢(shì)完全喪失前完成市場(chǎng)布局，消除與競(jìng)爭(zhēng)之間的品牌和規(guī)模差距。根據(jù)發(fā)展計(jì)劃，在2014年年底既要完成一期融資，融資金額應(yīng)不低于300萬，主要資金使用方向?yàn)槠髽I(yè)規(guī)模和管理升級(jí)，品牌旗艦店建設(shè)和直營(yíng)門店建設(shè)。2016年年底完成二期容易，主要用于企業(yè)跨區(qū)域發(fā)展，多區(qū)域品牌旗艦店和直營(yíng)門店建設(shè)，完成品牌高端化升級(jí)。

幼兒早教中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一、項(xiàng)目市場(chǎng)評(píng)估及前景預(yù)測(cè)外來人口日均流量：

常住人口：學(xué)齡前的兒童：

幼兒園目標(biāo)顧客的市場(chǎng)只會(huì)增加而不會(huì)減少。如果不是自身經(jīng)營(yíng)管理的失誤，市場(chǎng)不會(huì)下滑。

三、目標(biāo)顧客及市場(chǎng)占有率我開辦的幼兒園目標(biāo)顧客鎖定在2歲以上學(xué)齡前兒童。2歲之前，在開辦初期先不予考慮。因個(gè)體辦園開辦初期條件有限，師資有限。2歲以下的幼兒從語言、行動(dòng)、自理能力方面稍差，所以，看護(hù)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)增大，個(gè)體園承受風(fēng)險(xiǎn)的能力有限，隨著幼兒園的發(fā)展和壯大，在以后可以考慮開設(shè)托幼班，招收2周歲之前的嬰幼兒。幼兒園的生源主要來自以下三部分：

1、收入低的家庭：國(guó)辦幼兒園收費(fèi)最低在400元以上，有的高達(dá)千元。這些收入低的家庭除去日常開支，所剩根本不能供孩子進(jìn)國(guó)辦幼兒園接受教育，他們則會(huì)選擇條件相對(duì)好一些、收費(fèi)適中的個(gè)體幼兒園。

2、從事商販和打工的外來人口：這些孩子家長(zhǎng)終日早出晚歸，忙于生意，無暇照顧孩子。國(guó)辦幼兒園定點(diǎn)接送，不能滿足這些家長(zhǎng)的要求。我可開辦延時(shí)服務(wù)，收費(fèi)低廉，可以吸納一部分這樣的幼兒。

3、經(jīng)常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強(qiáng)烈，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育，許多家長(zhǎng)不知費(fèi)了少心思，但由于各方面條件所限，不是每一位家庭都能將孩子送到正規(guī)的國(guó)辦園接受教育。開辦個(gè)體幼兒園，并在教育特色、衛(wèi)生、安全方面下功夫，交給一定的專門知識(shí)，一定會(huì)吸引不少家長(zhǎng)

四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

要開辦好幼兒園，就要辦出自己的特色，且開辦各種服務(wù)項(xiàng)目，區(qū)別于其他幼兒園。同時(shí)，要利用好天時(shí)、地利、人和。

2.選址。選址很關(guān)鍵。地點(diǎn)顯眼，周圍環(huán)境安全也是吸引家長(zhǎng)的一個(gè)重要因素。開辦的幼兒園地處村中心地帶，緊鄰中心街，區(qū)內(nèi)環(huán)境綠化好，物業(yè)管理規(guī)范，安全可靠。同時(shí)，選址一定要選底層建筑，不僅方便家長(zhǎng)孩子出入，避免孩子登高危險(xiǎn)，而且不會(huì)影響樓上居民生活。

3.促銷手段。如何吸引家長(zhǎng)和孩子對(duì)幼兒園感興趣?采取一些必要的促銷手段也會(huì)起到意想不到的收獲。例如，利用人和手段，借助周圍熟悉的街坊鄰居推廣，增加影響力和信任;在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告，印發(fā)名片;與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)搞好團(tuán)結(jié)，爭(zhēng)取支持，可以有效的增加幼兒園信譽(yù)度;利用六一兒童節(jié)、元旦等節(jié)日免費(fèi)為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心、小獎(jiǎng)品等等。采用以上的促銷手段，投資不大，但對(duì)吸引家長(zhǎng)、擴(kuò)大知名度很有效果。

4.規(guī)范教學(xué)。個(gè)體開辦幼兒園，一定要取得辦園許可證。對(duì)于無證經(jīng)營(yíng)的幼兒園，可信度會(huì)在家長(zhǎng)心中大打折扣。有了辦園許可證，園幼雙方都會(huì)得到保護(hù)，也會(huì)取得家長(zhǎng)的信任。

5、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避。不論從事什么樣的生意，都會(huì)存在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。這種風(fēng)險(xiǎn)不僅來自與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和景氣變動(dòng)，還來自于經(jīng)營(yíng)本身。幼兒園本身的服務(wù)對(duì)象就是幼兒，這類人群是無行為能力的特殊人群，需要無微不至的照顧和看護(hù)。對(duì)于幼兒園最重要的是衛(wèi)生條件、意外事故防范和疾病的防治。如果這三個(gè)工作做不到，即使老師教的再好，信譽(yù)度也會(huì)遭受質(zhì)疑，極容易將幼兒園至于死地。反之，這三個(gè)工作做到家，就能獲得家長(zhǎng)的信任，幼兒園也就成功了一半。由于家長(zhǎng)的嘉許、推廣，入托的兒童會(huì)逐漸增加。

來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的風(fēng)險(xiǎn)，如能在價(jià)格、辦園特色、教學(xué)質(zhì)量上下功夫，應(yīng)會(huì)好于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。關(guān)鍵還是加強(qiáng)幼兒園自身的管理。

五、前景規(guī)劃

我認(rèn)為，開辦幼兒園就不能等同于看護(hù)孩子的家庭托兒所。麻雀雖小，五臟俱全。個(gè)體辦園雖比不上國(guó)辦園的條件，但不論從教室的布置、人員的安排、教學(xué)計(jì)劃等等，都要學(xué)習(xí)國(guó)辦園，并建立健全幼兒園安全制度、衛(wèi)生制度、接送制度、作息安排、保教人員制度等等一系列制度。

六、人員組織結(jié)構(gòu)

、園長(zhǎng)，全面負(fù)責(zé)工作

、教養(yǎng)員崗位職責(zé)

1、貫徹執(zhí)行《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園管理?xiàng)l例》，按照幼兒園教育綱要，搞好本班幼兒保教工作。

2、在教養(yǎng)活動(dòng)中，培養(yǎng)幼兒良好的文明衛(wèi)生習(xí)慣和獨(dú)立生活能力。

3、根據(jù)幼兒園要求，認(rèn)真?zhèn)湔n，做好教材、教具的準(zhǔn)備工作，保證課堂教學(xué)質(zhì)量。

4、課外時(shí)間組織幼兒開展各種游戲活動(dòng)、排練文藝節(jié)目，開展體育鍛煉、勞動(dòng)和節(jié)日慶?；顒?dòng)，保證幼兒有足夠的戶外活動(dòng)時(shí)間，做到動(dòng)靜交替，使幼兒保持良好情趣;

5、配合保育員搞好保教、衛(wèi)生保健及生活護(hù)理工作。

6、對(duì)幼兒進(jìn)行初步的五愛教育，培養(yǎng)幼兒優(yōu)良的品德、文明禮貌的行為、開朗的性格。

7、積極參加教研教改活動(dòng)，做好觀察記錄。

8、積極參加各級(jí)組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高能力。

9、按兒童特點(diǎn)，定期布置活動(dòng)室、自然角。

10、注意幼兒生活游戲等活動(dòng)的安全，防止意外事故發(fā)生。

、保育員崗位職責(zé)

1、認(rèn)真執(zhí)行衛(wèi)生保健制度，搞好室內(nèi)外衛(wèi)生，保持用具清潔整齊，定時(shí)開窗通風(fēng)，確保室內(nèi)空氣流通。

2、熱愛幼教事業(yè)，愛護(hù)幼兒，不怕臟、不怕累、不怕麻煩，樹立全心全意為幼兒服務(wù)思想。

3、配合教師全面細(xì)致地搞好、照顧好幼兒早晨接待、進(jìn)餐、課堂活動(dòng)、戶外活動(dòng)、游戲、盥洗、大小便、飲水、睡眠、離園等。培養(yǎng)幼兒衛(wèi)生習(xí)慣，根據(jù)天氣冷熱變化，隨時(shí)給幼兒增減衣服，注意觀察幼兒的活動(dòng)、飲食、體溫、精神狀況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)報(bào)告醫(yī)務(wù)人員。

4、定期換洗床單、枕套、枕巾、〕◇窗簾，晾曬被褥，消毒玩具。

5、做好課前教具、用具準(zhǔn)備工作和活動(dòng)后的整理工作。

6、管理好幼兒的衣物和本班的用品，不丟失、無差錯(cuò)。

7、配合教師做好幼兒的各項(xiàng)教育工作，協(xié)助教師制做玩教具，開展游戲和戶外活動(dòng)，布置自然角、活動(dòng)角，必要時(shí)代理教師組織幼兒的活動(dòng)。

8、每天保證幼兒喝到新鮮開水，每天刷洗消毒水桶一次。

9、掌握本班以往傳染病史及易感兒，杜絕傳染病蔓延。一量發(fā)生傳染病，在保健醫(yī)指導(dǎo)下負(fù)責(zé)檢疫、消毒、清洗工作。

10、中、大班保育員負(fù)責(zé)指導(dǎo)幼兒值日工作。

保健員崗位職責(zé)

1、協(xié)助園長(zhǎng)組織實(shí)施有關(guān)衛(wèi)生保健方面的法規(guī)、規(guī)章和制度，并監(jiān)督執(zhí)行。

2、密切與當(dāng)?shù)匦l(wèi)生保健機(jī)構(gòu)聯(lián)系，及時(shí)做好計(jì)劃免疫和疾病防治工作。

3、組織安排幼兒入園前的查體、接管好幼兒的各種卡片，并做好入園前的嚴(yán)格把關(guān)。

4、每年組織幼兒一次幼兒身高、體重的測(cè)量，建好幼兒體檢檔案，向家長(zhǎng)匯報(bào)反饋。