做微商怎么做好的活動(dòng)策劃
在節(jié)假日期間，相信微商一族肯定不會(huì)錯(cuò)過這個(gè)促銷的大好機(jī)會(huì)的，那么怎么寫促銷活動(dòng)實(shí)施方案呢?下面是小編給大家介紹關(guān)于做微商怎么做好的活動(dòng)策劃，希望對您有所幫助。
做微商怎么做好的活動(dòng)策劃一
方案1： 錯(cuò)覺折價(jià)給顧客不一樣的感覺
例：“花100元買130元商品”錯(cuò)覺折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。
方案2： 一刻千金讓顧客蜂擁而至
例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機(jī)。
方案3： 超值一元舍小取大的促銷策略
例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。
方案4： 臨界價(jià)格顧客的視覺錯(cuò)誤
例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。
方案5： 階梯價(jià)格讓顧客自動(dòng)著急
例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”
這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來，那個(gè)顧客就會(huì)來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。
方案6 ：降價(jià)加打折給顧客雙重實(shí)惠
例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。
促銷第二波：獎(jiǎng)品誘惑不能少
方案7： 百分之百中獎(jiǎng)把折扣換成獎(jiǎng)品
例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。
方案8： “搖錢樹”搖出來的實(shí)惠
例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會(huì)，每次搖樹掉下一個(gè)號碼牌，每個(gè)號碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。
喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂不思蜀。
方案9： 箱箱有禮喝酒也能贏得禮物
例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。
促銷第三波：各種促銷可以有
方案10 ：退款促銷用時(shí)間積累出來的實(shí)惠
例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。
方案11： 自主定價(jià)強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略
例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。
方案12： 超市購物卡累計(jì)出來的優(yōu)惠
例：購物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。
促銷第四波：給點(diǎn)折扣噻
方案13 ：賬款規(guī)整讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠
例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。
方案14 ：多買多送變相折扣
例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。
方案15： 組合銷售一次性的優(yōu)惠
例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤。
方案16： 加量不加價(jià)給顧客更多一點(diǎn)
例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。
做微商怎么做好的活動(dòng)策劃二
做活動(dòng)有太多的方式了，不要人云亦云，總是學(xué)著別人搞一樣的活動(dòng)!
第一、 做活動(dòng)，首先搞明白你的目的：賣貨，多賺錢，這是最直接最現(xiàn)實(shí)的。
第二、 擴(kuò)大影響力和知名度：讓更多的人知道你。
第三、 引流：讓更多人成為你的粉絲。
第四、樹立品牌形象。
NO.1做活動(dòng)，時(shí)機(jī)很重要比如即將到來的的雙十一，就是做活動(dòng)最佳的時(shí)機(jī);平時(shí)我們也要在各種節(jié)假日做活動(dòng)，甚至你創(chuàng)造出來一些時(shí)機(jī)!
NO.2活動(dòng)策劃
明確了活動(dòng)的目的，時(shí)間也選好了，下面就是如何搞活動(dòng)了。這里面有很多細(xì)節(jié)，需要考慮周全。不同的目的，要用不同的活動(dòng)，來實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的。想要賣貨的，肯定是買贈(zèng)!微商賣貨要學(xué)會(huì)送：送，虛擬產(chǎn)品，送實(shí)物產(chǎn)品;送!送!送!最好是送出去的價(jià)值超過賣的產(chǎn)品的價(jià)值。
1.讓你的客戶感覺物超所值!2.另外就是要讓客戶感覺到稀缺和緊張。比如活動(dòng)截止到雙十一，之后再無贈(zèng)送;3.同時(shí)贈(zèng)送的產(chǎn)品數(shù)量有限，送完為止!
做微商怎么做好的活動(dòng)策劃三
一、首次下單優(yōu)惠促銷法
首次下單優(yōu)惠：這種促銷方式主要是為了鼓勵(lì)大家嘗試購買，它的側(cè)重點(diǎn)在于用戶的購買習(xí)慣的養(yǎng)成。因?yàn)橛脩舻谝淮钨徺I的時(shí)候是有一定心理門檻的，在他決定買與不買的決策瞬間，首次下單優(yōu)惠會(huì)極大地增加客戶的購買率，當(dāng)買家打破了第一次購買的障礙，接下來復(fù)購的可能性會(huì)有效增大。
二、滿減優(yōu)惠促銷法
滿減優(yōu)惠促銷：這種促銷方式主要是為了提升買家商品的購買量，它的側(cè)重點(diǎn)是提高用戶的客單價(jià)?，F(xiàn)在無論是線上還是線下都在廣泛使用滿減，滿減優(yōu)惠的技巧在于價(jià)格的設(shè)置，很多小伙伴肯定體驗(yàn)過買兩件就是怎么搭配也湊不齊滿減的額度，買三件才行，這些都是商家提前設(shè)計(jì)好的。例如他先將價(jià)格設(shè)置為98元，然后滿200才滿減。所以用這種方式進(jìn)行促銷的時(shí)候，大家要提前設(shè)置好價(jià)格。
三、節(jié)日優(yōu)惠促銷法
節(jié)日優(yōu)惠促銷：這種促銷方式為了借節(jié)日的噓頭來做促銷活動(dòng)，它的側(cè)重點(diǎn)在于借節(jié)日引起關(guān)注度。節(jié)日促銷法的重點(diǎn)不在節(jié)日，因?yàn)楣?jié)日是可以造的，你看以前“雙11”、“雙12”都是電商造出來的。節(jié)日促銷的關(guān)鍵是將自己產(chǎn)品與節(jié)日結(jié)合起來，有效利用好每一個(gè)節(jié)日的特點(diǎn)，比如“兒童節(jié)”做兒童產(chǎn)品的促銷，“雙十一”做半價(jià)促銷;馬上就迎來“五一節(jié)”了，你準(zhǔn)備做促銷了嗎?
四、“低價(jià)”優(yōu)惠促銷法
“低價(jià)”優(yōu)惠促銷：這種促銷方式是通過部分產(chǎn)品的低價(jià)來獲取流量，通過其它產(chǎn)品來獲取利益，它的側(cè)重點(diǎn)在引流。這種方式是一種很好的吸引用戶訪問的方法，選一兩款產(chǎn)品，將價(jià)格設(shè)置為底價(jià)甚至虧錢的價(jià)格，利用這些商品吸引用戶進(jìn)店，然后通過其它商品盈利。這也是一種很好的促銷方式。
五、“返利”傳播促銷法
“返利”傳播促銷：這種促銷方式是通過返現(xiàn)或贈(zèng)品等方式讓買家?guī)椭赇亗鞑?，它的?cè)重點(diǎn)在于傳播，擴(kuò)大店鋪的知名度，拉取新客戶。一般的方式有，微博、微信買家秀返利，也就是用戶購買后用戶拍照上傳朋友圈或微博并推薦店鋪，即可獲得返現(xiàn)或贈(zèng)品;同時(shí)，集贊優(yōu)惠也是目前比較主流的優(yōu)惠方式。這種方式在擴(kuò)大傳播拉取新用戶上非常有效。
做微商怎么做好的活動(dòng)策劃四
1、持續(xù)三天，實(shí)行賽馬機(jī)制
此次有贊雙十一共延續(xù)三天，并稱要在朋友圈狂歡三天三夜?；顒?dòng)設(shè)置了1個(gè)主會(huì)場、10個(gè)類目分會(huì)場、3個(gè)特色會(huì)場、1個(gè)本地生活會(huì)場，其中主會(huì)場展示大促最優(yōu)質(zhì)的商品和賣家，分會(huì)場則是以行業(yè)、類目及垂直市場組成。
值得注意的是，今年有贊將在主會(huì)場實(shí)行賽馬機(jī)制，在預(yù)熱期，以天為單位賽馬，根據(jù)商家參與活動(dòng)商品被加入購物車的金額、優(yōu)惠券領(lǐng)取數(shù)量和加車率(加入購物車的買家數(shù)/到店UV)進(jìn)行排序調(diào)整。
2、激勵(lì)線下商戶使用掃碼支付
據(jù)悉，此次有贊雙十一還向所有門店以及做本地配送的商戶開放招募?；顒?dòng)期間，消費(fèi)者在商戶內(nèi)通過“有贊掃碼支付”付款，商戶可獲得獎(jiǎng)勵(lì)。
“有贊掃碼支付”是有贊面向線下商戶推出的“收銀臺”服務(wù)。商戶向有贊申領(lǐng)收銀臺掃碼支付物料，然后顧客可以通過掃描二維碼直接付款，支持微信支付。不過這種支付方式有一定的賬期，商戶體現(xiàn)到賬時(shí)間為T+1。
3、分銷店主傭金翻倍，測試買家版App
根據(jù)有贊公告，在雙十一活動(dòng)期間(10~12號)，有贊微小店店主可以獲得雙倍傭金。
值得注意的是，據(jù)有贊官方透露，在今年雙十一期間，有贊會(huì)對其即將上線的買家版App做灰度測試，通過面向C端買家的App為商家引流。
今年是有贊(原名口袋通)成立以來第三年參與雙十一大促。此前有贊創(chuàng)始人白鴉曾透露，在20年的雙十一中，由于訂單量突然爆發(fā)導(dǎo)致屢次宕機(jī)，20年，有贊帶領(lǐng)商戶繼續(xù)參與雙十一，但并沒有做太高的預(yù)期，只“希望能抵抗住壓力，不要宕機(jī)”。
有贊微商雙11活動(dòng)規(guī)劃上述主要講述了對有贊店主來說的，雙倍的傭金不可謂不吸引人。
做微商怎么做好的活動(dòng)策劃五
1、一刻千金法
一刻千金法是讓顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)自由搶購商品并以超低價(jià)進(jìn)行銷售的一種營銷方法。無論是在電商行業(yè)還是傳統(tǒng)的線下實(shí)體店都能看見這種營銷方法，在電商行業(yè)我們經(jīng)常能捕捉到限時(shí)搶購的營銷方法，進(jìn)行搶購倒計(jì)時(shí)，在線下的實(shí)體店，我們在各大超市里經(jīng)常會(huì)看到很多人排著長隊(duì)買限時(shí)特購產(chǎn)品。我們微商可以學(xué)習(xí)這種促銷方法，在活動(dòng)時(shí)間，設(shè)置一個(gè)固定的時(shí)間段，讓消費(fèi)者主動(dòng)在這個(gè)時(shí)間段來購買你的低價(jià)產(chǎn)品，產(chǎn)生的轟動(dòng)效果在一定程度上還能起到帶動(dòng)和吸睛的作用。
優(yōu)勢：一刻千金法雖然看似虧本，實(shí)則不然，不僅能吸引周邊的客戶前來購買，而且其引起的轟動(dòng)效應(yīng)還能自主傳播，節(jié)省商家主動(dòng)宣傳的費(fèi)用，并吸引眾多潛在消費(fèi)者的圍觀，促成訂單的完成，帶來更多穩(wěn)定的客戶。
2、價(jià)格臨界法
價(jià)格臨界法主要是將一些1000元、500元、100元的商品減掉幾分錢或者是一元錢，然后分別進(jìn)行標(biāo)價(jià)為999元、499元、99元或者是99.9元，給消費(fèi)者帶來一種視覺和感知上的錯(cuò)覺。
優(yōu)勢：價(jià)格臨界法是市場上一種很具優(yōu)勢的促銷方法，雖然只是在原價(jià)的基礎(chǔ)上減去幾分、幾毛錢或者是一元錢，看似沒有什么太大的優(yōu)惠，但是對視覺的感知有一定的沖擊作用，從三位數(shù)降低至兩位數(shù)，首先就會(huì)讓人看到一種實(shí)惠和零負(fù)擔(dān)感，這種價(jià)格錯(cuò)覺就是以較低的成本刺激消費(fèi)者的購買欲，是用數(shù)字壓力促進(jìn)消費(fèi)的一種手段。
3、超值一元法
超值一元法是最高效的一種營銷手段，這種做法更適合剛起步的微商，在活動(dòng)期間，通過一元錢就能買到平時(shí)幾十元甚至幾百元商品，這種真實(shí)的實(shí)惠，勝過其他的一切的營銷手段，可以在短時(shí)間內(nèi)就吸引大量消費(fèi)者的關(guān)注并參與。這種手段我們經(jīng)常會(huì)在微信上看到，注冊某個(gè)APP就可以用一元錢買到什么什么產(chǎn)品，首先會(huì)讓消費(fèi)者的心理產(chǎn)生一種超值感，一元錢現(xiàn)在能買到什么?在這里一元錢可以買到幾十元的商品，太值了。
優(yōu)勢：這種營銷方法首先就能吸引大量的消費(fèi)者關(guān)注這個(gè)品牌或者是商品，一元的價(jià)格購買翻倍的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者體會(huì)到實(shí)實(shí)在在優(yōu)惠的同時(shí)，還能引起顧客的長期關(guān)注，帶來二次轉(zhuǎn)介紹，對品牌的口碑傳播起到一定的作用。
4、雙重實(shí)惠法
雙重實(shí)惠法是線下實(shí)體店的主打營銷手段，在日常逛街購物的時(shí)候，你會(huì)經(jīng)?？吹健Ｔ谇安痪玫碾p十一，很多線下實(shí)體店都有運(yùn)用，如：線下品牌鞋店、金店、服裝店等，都推出了打8.5折或買二送一，或者是滿500減200的多重實(shí)惠法，利用降價(jià)加打折的方法讓消費(fèi)者看到商家切實(shí)的實(shí)惠。而且收到的效果甚好，這種雙重實(shí)惠法同樣對于微商來說也可以被拿來應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)的便捷所帶來的效果將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越線下實(shí)體店。
優(yōu)勢：如果說上述的兩種做法可以刺激消費(fèi)者的購買欲，那么雙重實(shí)惠法可以說是讓消費(fèi)者喪失判斷力的一種“實(shí)惠迷藥”，消費(fèi)者被促銷或者打折的活動(dòng)吸引而來，雙重實(shí)惠法就能增強(qiáng)消費(fèi)者的購買欲，消費(fèi)者看到這種實(shí)惠就會(huì)想，買一件東西就可以多得一件商品，何樂而不為呢?再買一件產(chǎn)品就能節(jié)省200元，也就是花一雙鞋的價(jià)錢買了兩雙，真便宜啊……消費(fèi)者不僅不會(huì)多想，而且還會(huì)形成口碑，帶來身邊的朋友來消費(fèi)，對商家來說是雙贏的好事。
5、階梯價(jià)格法
階梯價(jià)格法是減少客戶猶豫時(shí)間，快速刺激消費(fèi)者完成購買的一種手段，無論是對于線下的實(shí)體店還是對于微商來說這種方法都是屢試不爽，主要是指商家在做產(chǎn)品促銷活動(dòng)時(shí)通過打折的方式，例如在做活動(dòng)促銷時(shí)可以推出前三天打2.5折，第四天打5折，第五天打八折，一星期恢復(fù)原價(jià)的階梯價(jià)格法進(jìn)行產(chǎn)品銷售，讓消費(fèi)者看到實(shí)惠并且感受到實(shí)惠不等人的感覺，讓消費(fèi)者著急。
優(yōu)勢：這種方法是價(jià)格隨時(shí)間推移而出現(xiàn)階梯式的變化，優(yōu)惠隨時(shí)間推移出現(xiàn)減小的變化，優(yōu)惠越來越少，一星期恢復(fù)原價(jià)，會(huì)刺激消費(fèi)者占小便宜的心理，心理會(huì)滋生出買不到這個(gè)產(chǎn)品就會(huì)吃大虧的想法，會(huì)減少客戶的猶豫時(shí)間，促進(jìn)其購買欲，以此完成訂單。
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