網(wǎng)站營銷策劃書全新2020

欣欣1147由分享時間：2020-09-06 18:51:14

根據(jù)網(wǎng)站的情況不同，網(wǎng)站策劃書也不同，但最終都離不開主框架，那么在網(wǎng)站建設(shè)前期，要進(jìn)行市場分析，這樣對網(wǎng)站建設(shè)和運營進(jìn)行有計劃的指導(dǎo)和階段性總結(jié)都有很好的效果。下面是小編為大家整理的網(wǎng)站營銷策劃書，一起來看看吧，希望對你們有幫助。

網(wǎng)站營銷策劃書1

一、客戶需求分析：

互聯(lián)網(wǎng)正在慢慢地改變生活，這已經(jīng)不僅僅是概念的演繹，在生活工作的各個方面，都留下了互聯(lián)網(wǎng)的印記。旅游業(yè)也不例外，據(jù)統(tǒng)計，網(wǎng)上旅游業(yè) 銷售額已經(jīng)占到全球電子商務(wù)銷售額的20%以上。

隨著假日旅游、自助旅游、各種主題旅游的興起，旅游網(wǎng)站也煥發(fā)著春天般的氣息，一個好的網(wǎng)站對旅游資源的宣傳和游客出行計劃都有著積極的意義，讓游客們有備而來、盡興而歸。

通過網(wǎng)站開展相關(guān)旅游資源的電子商務(wù)整合和旅游資源的管理都將會是旅游業(yè)不可回避的現(xiàn)實。

二、網(wǎng)站功能和內(nèi)容：

1、網(wǎng)站功能：

前臺實現(xiàn)功能

(1)新用戶注冊

(2)密碼修改功能

(3)分類信息搜索

后臺實現(xiàn)功能

(1)用戶注冊信息管理

(2)分類信息管理

1)旅游企業(yè)的旅游產(chǎn)品能夠通過互聯(lián)網(wǎng)得到廣泛的、全面的宣傳，讓盡可能多的旅游企業(yè)、旅游者了解和熟知旅游企業(yè)的產(chǎn)品以及產(chǎn)品特色，旅游企業(yè)服務(wù)。

2)能夠通過互聯(lián)網(wǎng)找到新的合作伙伴，拓寬市場銷售渠道。

3)能夠通過網(wǎng)站和客戶之間達(dá)成直接交流，收集客戶意見。

4)能夠為企業(yè)的旅游產(chǎn)品提供直接銷售的空間，旅游企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳企業(yè)產(chǎn)品的過程中能夠直接接收到網(wǎng)上的游客訂單。

5)能夠幫助旅游企業(yè)在具體業(yè)務(wù)過程中提供便利、快捷、實惠的信息;互聯(lián)網(wǎng)能夠充分體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，幫助企業(yè)實現(xiàn)散客網(wǎng)上成團，即使散客不成團企業(yè)需要獨立操作時。

2.欄目架構(gòu)

三、系統(tǒng)功能：

本公司開發(fā)人員擁有豐富的大型網(wǎng)站開發(fā)經(jīng)驗，在網(wǎng)站建設(shè)方面擁有豐厚的底蘊和積累，在旅游綜合信息建設(shè)、旅游電子商務(wù)預(yù)訂、旅游B2B電子商務(wù)平臺建設(shè)方面均有自己獨特完整的解決方案。

該系統(tǒng)主要包括：新聞發(fā) 布系統(tǒng)、旅游線路發(fā)布及預(yù)訂系統(tǒng)、游客出游意向詢價系統(tǒng)、在線散客拼團系統(tǒng)、電子雜志訂閱分發(fā)系統(tǒng)、電子郵件營銷系統(tǒng)、在線市場調(diào)查系統(tǒng)、統(tǒng)計系統(tǒng)、動態(tài) 欄目更新、專業(yè)旅游論壇系統(tǒng)、后臺管理及權(quán)限分配等。

系統(tǒng)采用Browse/Server模式，既用戶端采用瀏覽器方式。

下面簡單介紹各子系統(tǒng)功能：

1、新聞發(fā)布系統(tǒng)

多欄目：可根據(jù)需要建立數(shù)個新聞欄目。

自動列出相關(guān)新聞：程序?qū)⒆詣訉⑾嚓P(guān)連的新聞顯示出來，方便瀏覽者。

關(guān)鍵詞功能：發(fā)布新聞時，可為每篇文章設(shè)定關(guān)鍵詞，使搜索更加準(zhǔn)確，相關(guān)新聞相關(guān)性更好。

搜索功能：可以進(jìn)行標(biāo)題和時間搜索，讓用戶查找信息更加方便快捷。

自動更新功能：在發(fā)布/修改新聞后可以更新首頁或欄目首頁以反映最新新聞變化。

后臺管理：可以新發(fā)布、修改、刪除新聞。

2、旅游線路發(fā)布及預(yù)訂系統(tǒng)

后臺管理功能：

方便地管理旅游線路：輕松發(fā)布、修改、刪除旅游線路，有標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布和自定義發(fā)布兩種形式，自定義發(fā)布可以將你已經(jīng)有的線路Word文檔直接上傳到網(wǎng)站上發(fā) 布，界面設(shè)計精巧新穎。

方便地管理訂單：可方便的查看、修改、刪除、回復(fù)用戶訂單

方便地管理用戶資料：可對旅游者進(jìn)行會員制管理，保存會員的資料以便日后聯(lián)系

方便地推薦旅游線路：可以設(shè)置、取消旅游線路是否為推薦旅游線路，推薦的旅游線路優(yōu)先顯示良好的完備查詢功能：可以查詢按地區(qū)、線路、價格、姓名等查詢旅游線路資料或用戶資料。

前臺預(yù)訂功能：

瀏覽功能：旅游者可選擇旅游線路進(jìn)行瀏覽，了解旅游線路的詳細(xì)情況，如天數(shù)、價格、景點、餐標(biāo)、住宿、已包含的費用和未包含的費用等。

預(yù)訂功能：如果滿意的話即可預(yù)定該旅游線路，填寫訂單。如果用戶對所有的線路都不滿意的話，可以自己填寫出游意向，旅行社可根據(jù)用戶的要求提供個性化的服務(wù)。

會員注冊功能：本系統(tǒng)可作為會員系統(tǒng)使用，接受用戶注冊，本系統(tǒng)的用戶數(shù)據(jù)庫和線路預(yù)訂系統(tǒng)、網(wǎng)上訂票系統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫為統(tǒng)一的一個庫，更加方便網(wǎng)站對用戶的管理。

3、游客出游意向詢價系統(tǒng)

游客可將自己的出游意向發(fā)布到網(wǎng)站上，由旅行社為其定制服務(wù)。后臺可對其進(jìn)行刪除操作。

4、在線散客拼團系統(tǒng)

包括：發(fā)布/維護(hù)拼團信息、線上報名拼團、后臺管理程序。

發(fā)布拼團請求：旅行社會員發(fā)布自己的拼團線路和團隊計劃請其他同行前來參加拼團。

修改/刪除拼團請求：旅行社會員可以發(fā)布自己的拼團線路進(jìn)行修改和刪除操作。

修改拼團計劃：旅行社在該團隊的動態(tài)出團/成團發(fā)生變化后，即時上網(wǎng)更新團隊狀況。

拼團需求(團隊詢價)：如果用戶在拼團計劃中沒有查詢到符合自己要求的線路而自己手頭客源。可以發(fā)布自己的拼團需求進(jìn)行團隊詢價。

5、電子雜志訂閱分發(fā)系統(tǒng)

電子雜志的創(chuàng)建、修改、發(fā)布、刪除、查詢、訂閱、退訂。

反垃圾郵件功能：訂閱電子雜志的用戶只需通過簡單的設(shè)置就能保證其它用戶以及電子雜志的發(fā)布者不能看到你的電子郵箱地址，即不會收到某些用戶通過本系統(tǒng)發(fā) 給您的垃圾郵件。

用戶間互相傳遞消息功能：用戶可通過本系統(tǒng)向其他用戶和系統(tǒng)管理員發(fā)送短消息和電子郵件。

6、電子郵件營銷系統(tǒng)

電子郵件營銷的優(yōu)點有：

便捷根本不用制作印刷品，也不用雇傭人力投遞。

成本低廉制作成本和發(fā)送成本都比傳統(tǒng)郵件低得多。

反饋率高電子郵件本身具有定向性，其使用的便捷性也會導(dǎo)致更高的反饋率。

7、在線市場調(diào)查系統(tǒng)

本系統(tǒng)支持單用戶版的網(wǎng)上投票，投票結(jié)果用條形圖或餅圖顯示。

可隨時修改已申請投票內(nèi)容的主題與選項。

系統(tǒng)有防止一人投多票的功能。

投票引擎申請模塊支持多達(dá)八個選項的申請。

申請用戶可以自由選擇生成立體的餅圖或者條形圖來顯示投票結(jié)果。

引擎后臺管理提供友好界面，管理員不需涉及任何編程，就可對數(shù)據(jù)庫內(nèi)容進(jìn)行修改。

管理員可以增加或刪除現(xiàn)有投票主題的各個選項。管理員可以直接刪除投票主題或增加新增投票主題的選項。

8、統(tǒng)計系統(tǒng)

我公司開發(fā)統(tǒng)計系統(tǒng)的優(yōu)點有：

可以統(tǒng)計客戶的詳細(xì)來源。

可以鎖定客戶的來源區(qū)域及來訪次數(shù)。

統(tǒng)計真實IP，可以自定義統(tǒng)計時間。可以鎖定目標(biāo)客戶的來源搜索引摯及所用關(guān)鍵詞。

提供數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析功能。

9、動態(tài)欄目更新

可以按不同的時期在頁面顯示不同的內(nèi)容欄目頁，實現(xiàn)后臺動態(tài)欄目更新。可以增設(shè)及修修欄目并為該欄目添加資訊信息。支持圖文并茂顯示。

10、后臺管理及權(quán)限分配

系統(tǒng)支持多人維護(hù)，可根據(jù)分工的不同分配不同的權(quán)限。

支持?jǐn)?shù)據(jù)安全備份。

統(tǒng)一數(shù)據(jù)庫，輕松維護(hù)網(wǎng)站。

11、專業(yè)旅游論壇系統(tǒng)

本系統(tǒng)支持多人發(fā)言，可限制權(quán)限等。

四、系統(tǒng)特點：

1.先進(jìn)性

該系統(tǒng)在設(shè)計上采用三層結(jié)構(gòu)、Web Service技術(shù)，使之在選用平臺、采用技術(shù)上具有先進(jìn)性、前瞻性、擴充性，從而保證建成的網(wǎng)站系統(tǒng)具有良好的穩(wěn)定性、可擴展性和安全性。

2.實用性

考慮到要盡量滿足業(yè)務(wù)功能需求的前提下，又要適應(yīng)各業(yè)務(wù)角色的工作特點，該系統(tǒng)做到簡單、實用、人性化，實現(xiàn)了統(tǒng)一身份和資源管理、統(tǒng)一認(rèn)證、統(tǒng)一內(nèi)容管理、個性化界面和內(nèi)容定制。

3.可靠性

由于該系統(tǒng)用戶群比較復(fù)雜，所以建設(shè)的信息服務(wù)網(wǎng)站系統(tǒng)我們考慮了在建設(shè)平臺上保證系統(tǒng)的可靠性和安全性。系統(tǒng)設(shè)計中，應(yīng)有適量冗余及其他保護(hù)措施，平臺和應(yīng)用軟件具有良好的容錯性、容災(zāi)性等。

4.開放性

在系統(tǒng)構(gòu)架、采用技術(shù)、選用平臺方面都有較好的開放性。特別是在選擇產(chǎn)品上，我們采用符合開放性要求，遵循國際標(biāo)準(zhǔn)化組織的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，我們的產(chǎn)品既有自己的獨特優(yōu)勢，又能與其他多家優(yōu)秀的產(chǎn)品進(jìn)行組合，共同構(gòu)成一個開放的、易擴充的、穩(wěn)定的、統(tǒng)一軟件的系統(tǒng)。

5.可維護(hù)性

系統(tǒng)設(shè)計應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，按照分層設(shè)計，軟件構(gòu)件化實現(xiàn)。采用軟件構(gòu)件化的開發(fā)方式：

一是系統(tǒng)結(jié)構(gòu)分層，業(yè)務(wù)與實現(xiàn)分離，邏輯與數(shù)據(jù)分離;

二是以統(tǒng)一的服務(wù)接口規(guī)范為核心，使用開放標(biāo)準(zhǔn);

三是構(gòu)件語意描述形式化;

四是提煉封裝構(gòu)件規(guī)范化。

6.可伸縮性

考慮到政務(wù)系統(tǒng)的網(wǎng)上業(yè)務(wù)建設(shè)是一個循序漸進(jìn)、不斷擴充的過程，系統(tǒng)采用積木式結(jié)構(gòu)，整體構(gòu)架可以與原有系統(tǒng)進(jìn)行無縫連接，為今后系統(tǒng)擴展和集成留有擴充余量。

7.可移植性

選擇開放的應(yīng)用平臺，建設(shè)一套與平臺無關(guān)，以統(tǒng)一的服務(wù)接口規(guī)范和與各種數(shù)據(jù)庫相連的應(yīng)用組件。

五、運行環(huán)境：

服務(wù)器：Windows 2003 Server

數(shù)據(jù)庫：SQL Server 2000

六、技術(shù)實現(xiàn)：

編程語言：服務(wù)器端，客戶端 Javascript

頁面實現(xiàn)：DIV+CSS

應(yīng)用技術(shù)：AJAX、RSS、XML等

七、網(wǎng)站維護(hù)

(1)數(shù)據(jù)庫維護(hù)

我們將對數(shù)據(jù)庫進(jìn)行管理、備份、災(zāi)難恢復(fù)。

(2)內(nèi)容維護(hù)

我們會對網(wǎng)站的內(nèi)容進(jìn)行及時地更新和調(diào)整，并對新產(chǎn)品進(jìn)行及時的發(fā)布

八、網(wǎng)站測試

在網(wǎng)站發(fā)布前我們會進(jìn)行周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。

(1)服務(wù)器穩(wěn)定性、安全性等

(2)程序、數(shù)據(jù)庫測試

(3)網(wǎng)頁兼容性測試 ―― 瀏覽器、分辨率等

(4)其他測試

九、網(wǎng)站的發(fā)布與推廣

(1)發(fā)布廣告

(2)搜索引擎登記

1)注冊網(wǎng)絡(luò)實名，并可參考競價排名

2)加入國內(nèi)大型網(wǎng)站搜索引擎

(3)友情鏈接

網(wǎng)站的友情鏈接系統(tǒng)可以與國內(nèi)外的廣大化妝品網(wǎng)站聯(lián)系起來，讓我們了解別人，也讓別人了解我們，交換友情鏈接不但可以提高網(wǎng)站的訪問量，而且可以帶來無限的商機。鏈接的方式很多，我們采取文字與LOGO交換，文字簡便，LOGO圖片直接。

(4)其他推廣活動

1)在國內(nèi)電子公告欄發(fā)布信息

2)通過E-mail，向廣大網(wǎng)民發(fā)布網(wǎng)站信息

十、網(wǎng)站建設(shè)日程表

各項規(guī)劃任務(wù)的開始完成時間、負(fù)責(zé)人等。

網(wǎng)站營銷策劃書2

一、網(wǎng)站類型:商業(yè)網(wǎng)站(公司網(wǎng)站)

二、建站目的:宣傳，信息互動交流。

網(wǎng)站建設(shè)設(shè)計的方案實現(xiàn)以下目標(biāo):

(1)結(jié)合紅領(lǐng)集團新世紀(jì)的發(fā)展戰(zhàn)略，通過網(wǎng)上品牌形象策劃宣傳，進(jìn)一步提升紅領(lǐng)企業(yè)形象。

(2)通過電子商務(wù)網(wǎng)站平臺，結(jié)合紅領(lǐng)市場戰(zhàn)略，給紅領(lǐng)的市場開發(fā)活動增加了一個廉價的覆蓋面更廣的宣傳平臺，紅領(lǐng)可以通過這個平臺將產(chǎn)品更好、更快的推向客戶。

(3)，通過建立電子商務(wù)網(wǎng)站可提供一個方便的與直接消費者“面對面”的交互平臺。

(4)，網(wǎng)站平臺縮短了企業(yè)與用戶的洽談周期，這是因為在洽談前，雙方可以先通過網(wǎng)站有一個深入的了解。

(5)，網(wǎng)站平臺的應(yīng)用使產(chǎn)品多樣化、柔性生產(chǎn)、按訂單制作成為可能。這樣將大大降

(6)，網(wǎng)站平臺可為企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)提供更準(zhǔn)確的信息，由于通過電子手段，可以廉價地與大量客戶和潛在客戶交流，這樣將大大提高新產(chǎn)品定位的準(zhǔn)確程度，保證新產(chǎn)品更符合客戶的需要。

方案中具體說明所建網(wǎng)站整體達(dá)到的效果，把網(wǎng)站的技術(shù)方向明確下來。具體網(wǎng)絡(luò)格式，所用服務(wù)器等都明確寫出，增加了策劃書的透明度。

網(wǎng)站營銷策劃書3

一、執(zhí)行總結(jié)：

(一)運營網(wǎng)站：x

(二)企業(yè)項目：“”網(wǎng)站是一個C2C的電子商務(wù)網(wǎng)站，是一個與動漫周邊產(chǎn)品有關(guān)的集合體。

二、市場分析

中國有廣闊的動漫市場，各地動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展計劃的制定更是如火如荼，紛紛打造自己的“動漫之都”。動漫產(chǎn)品本身有巨大的市場空間，而動漫產(chǎn)品的衍生產(chǎn)品市場空間更大。眾所周知，中國是舉世公認(rèn)的動漫消費大國，13億人口中有

3.67億未成年人，5億漫迷。如果受眾人群向中老年人擴展，我國喜好動漫人群還會擴大，隨著經(jīng)濟發(fā)展和人們生活水平提高，僅國內(nèi)需求就可以支撐動漫產(chǎn)業(yè)較好地發(fā)展，加上在國際動漫市場份額不斷擴大，將為我國動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供巨大空間。

根據(jù)有關(guān)部門對京、滬、穗三大城市有關(guān)動漫產(chǎn)品消費的調(diào)查表明，其每年由14-30歲的城市青年的消費額即可超過100億元(這還不包括3-13歲消費群體)，所以整個動漫產(chǎn)品消費市場環(huán)境極為可觀。

三、本店及網(wǎng)站介紹：

(一)本店及網(wǎng)站概述：

“”網(wǎng)站是一個C2C的電子商務(wù)網(wǎng)站，它的主旨是給愛動漫的人在現(xiàn)實中找到模型的平臺，同時也可以在論壇上找到自己的“漫友”，面對的主要是熱愛動漫和喜歡動漫周邊產(chǎn)品的人群。

(二)經(jīng)營內(nèi)容：

動漫產(chǎn)品本身，音像產(chǎn)品，動漫衍生品(圖書、毛絨玩具、公仔、背包、衣服、飾品等)。其中動漫衍生品里包括DIY產(chǎn)品制作。

(三)目標(biāo)顧客：

專家指出我國約有5億人是動漫產(chǎn)品的消費群，而超過80%的動漫接觸人群集中在18歲至39歲的年齡段，大學(xué)生則是這些消費群的主力軍，而從學(xué)歷看，動漫接觸人群中，學(xué)歷在高中及以上的占59.3%。所以我們的目標(biāo)顧客以大學(xué)生為代表的青少年消費者為主，同時對兒童消費者和成年人消費者提供一定產(chǎn)品。

(四)市場定位：

市場定位結(jié)合時代時尚文化的背景，結(jié)合兒童和青年的喜好，以時尚、個性、搞笑、惡搞、潮流為特點，從設(shè)計形象到動漫品牌開發(fā)都是獨樹一幟。其定位特點不只做可愛，美麗。主要做個性、唯酷。讓更多有個性的人喜歡。

隨著時代的變遷。自80后開始，人們的價值觀已發(fā)生改變。80后的人，看著動漫長大，一邊重新認(rèn)識傳統(tǒng)，一邊繼承和創(chuàng)新。以叛離的狀態(tài)出現(xiàn)。他們打著“非主流”的旗號，以追求個性、時尚、搞怪、惡搞、潮流為生活目標(biāo)，精神狀態(tài)積極而迷茫，他們的情感寄托以游戲、動漫、網(wǎng)絡(luò)為主。

生活在忙碌和無聊中。魔圣精靈動漫，結(jié)合時代的特點打造，娛樂和文化的反思互動，更具時代特點，讓喜歡個性的人得到共鳴，讓反思文化的朋友找到伙伴。

(五)目標(biāo)顧客購買行為特征分析：

1.兒童消費者：

對某種產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，隨之讓其他有能力的人替其在網(wǎng)上購買;

2.青少年消費者：

有購買欲望—確定目標(biāo)—搜集產(chǎn)品信息—多家店鋪進(jìn)行比較(可從賣家的信譽、等級，產(chǎn)品的價格、質(zhì)量、銷量、人氣，支付的便捷與否，以及物流的速度與質(zhì)量保證進(jìn)行綜合分析)—選擇合適的產(chǎn)品

3.成年消費者：

理性購買(這類消費者往往具有一定的經(jīng)濟能力)，選擇購買物美價廉的產(chǎn)品，注重其文化內(nèi)涵的消費，注重其內(nèi)在的意義。

(六)營銷策略：

1.品牌策略

為我們的店鋪設(shè)計出美觀大方的名片，在發(fā)貨給顧客時隨件發(fā)出，加深顧客對本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。

在商品質(zhì)量上要嚴(yán)格把關(guān)，堅決不以假亂真，以次充好，力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質(zhì)量滿意，打造店鋪的質(zhì)量品牌形象。

努力提高服務(wù)質(zhì)量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務(wù)，打消客戶在購物時的后顧之憂。必要時還可對顧客制定個性化服務(wù)方案，打造店鋪的服務(wù)品牌形象。

2.價格策略：

淘寶價格競爭十分激烈，剛開的店鋪由于沒有信用度，可以說低價銷售是吸引客戶的唯一方法，所以在營業(yè)初期價格要盡量低，甚至是零利潤銷售。待積累一定的信用度后可逐步提高價格，要在全面考察同類賣家價格的基礎(chǔ)上合理定價，薄利多銷是主要的測略。

3.促銷策略：

開店初期可進(jìn)行“包郵”、“打折”、“有買有贈”等促銷活動，以吸引客戶;每年的各種節(jié)日(如五一、十一、圣誕、元旦等)期間，進(jìn)行一些適合本店客戶的促銷活動，如“滿就送”、“滿就減”等，以增加成交量;在店鋪信用等級上升時進(jìn)行一些促銷活動，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。

4.渠道策略：

開始時由于基金有限，在選擇批發(fā)商時，一定要通過各種渠道認(rèn)真考察其產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量，信譽，供貨是否及時等方面的情況。等有一定資金時，就應(yīng)該改變代銷模式，自己進(jìn)貨。

此時要爭取與一級批發(fā)商建立合作關(guān)系，并與其簽訂合作協(xié)議，主要就價格、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)等問題達(dá)成一致意見。

(七)網(wǎng)站優(yōu)勢：

首先是名字的優(yōu)勢，無論搜產(chǎn)品還是店名，都能搜出我們店名。

其次是我們是一家綜合型的動漫產(chǎn)品集合體店，產(chǎn)品豐富齊全還可DIY制作，具有一定的技術(shù)優(yōu)勢。

第三，我們的經(jīng)營理念“做低、做精、做好”做低即是要求成本低、風(fēng)險低;做精即是要求品質(zhì)控制、做工精細(xì);做好即是服務(wù)號、質(zhì)量好。

(八)前景預(yù)測：

相信隨著個人計算機的普及，支付技術(shù)的發(fā)展，物流體系的完善，人們生活方式的改變，以及動漫產(chǎn)業(yè)的興起，網(wǎng)上購物會逐漸普及，消費者對動漫飾品的需求會逐漸增加，相信網(wǎng)上購買動漫產(chǎn)品將成為一種新的潮流。

(九)發(fā)展規(guī)劃：

首先，在市各學(xué)校和社區(qū)內(nèi)提升知名度，建立良好的形象。做到只要想買動漫相關(guān)產(chǎn)品就能有人主動聯(lián)系我們;預(yù)計需要1年時間。

其次，把“”知名度擴展到整個省，與其他相關(guān)組織進(jìn)行合作，捐助福利院、希望工程等愛心機構(gòu)，提升形象。預(yù)計需要2年時間。

最后，把本店知名度擴展到全國，達(dá)到愛動漫的人都知道我們的小店名稱，從而實現(xiàn)穩(wěn)定收入。預(yù)計需要5年時間。

四、網(wǎng)站推廣策略：

(一)校園推廣策略：

利用校園貼吧、高校論壇、志愿者協(xié)會等渠道，把本店推廣出去。并在校內(nèi)網(wǎng)、等大學(xué)生喜歡的網(wǎng)站上設(shè)立專門的群組，先通過自己身邊的同學(xué)好友，把他們加為群組成員。

先讓身邊的好友作為首推的網(wǎng)站推廣員，使他們加入到宣傳推廣的行列中來，然后通過他們，逐步擴大網(wǎng)站影響，使更多的大學(xué)生加入到這個行列中來。也就是利用六度分隔理論，一步步擴大我們的影響。

(二)QQ群與旺旺群以及郵件列表網(wǎng)站推廣法：

通過查找與動漫相關(guān)的QQ群找到漫迷，并經(jīng)常參與討論，以此獲得漫迷們的支持。

(三)微博與微信推廣策略：

設(shè)立一個自己的動漫微博名從而獲得聽眾與粉絲，并經(jīng)常在微博上與同類其他微博達(dá)人進(jìn)行合作宣傳，推廣自己的產(chǎn)品。

(四)淘寶店鋪合作推廣法：

.和別的店家做友情鏈接、互相收藏店鋪，去淘寶社區(qū)及各大購物社區(qū)上發(fā)帖回帖。

五、盈利模式：

一方面是賣動漫相關(guān)產(chǎn)品獲得差價利潤，另一方面我們根據(jù)顧客要求替其設(shè)計產(chǎn)品獲得設(shè)計費，三是對DIY產(chǎn)品收取產(chǎn)品加工費。

六、風(fēng)險分析與解決方案：

(一)動漫消費意識不強

“動漫文化”對現(xiàn)在每個人都不陌生，但是“動漫消費”卻是一個新生的產(chǎn)物，如何引導(dǎo)市場、引導(dǎo)消費，是目前動漫店經(jīng)營是一個必須要面對的過程，簡單一點講就是新開業(yè)動漫店要讓消費知道動漫店在出售什么樣的服務(wù)，出售什么樣的商品，漫店是為誰而經(jīng)營的?反之，也就是要讓喜歡動漫文化、追捧動漫文化的人群知道新開業(yè)動漫店。

這是經(jīng)營動漫店的第一步，針對這一環(huán)節(jié)展開營銷策略。動漫店推廣宣傳有得天獨厚的優(yōu)勢，所有的動漫愛好者幾乎沒有不喜歡COSPLAY 這項活動的，COSPLAY也是動漫圈子里獨有的屬性，這種形式無論出現(xiàn)在什么場合，都會百分吸引在場者的眼球。

積極得當(dāng)?shù)慕M織和開展COSPLAY活動進(jìn)行品牌宣傳，不但可以得到吸引力強、曝光度高、影響面大的推廣成效，還可以第一時間在動漫消費圈引起轟動。

宣傳的方式有很多種，新開業(yè)動漫店要做的就是不間斷的組織開展成本低、聲勢大的宣傳活動來向消費者傳遞經(jīng)營的信息。

(二)行業(yè)競爭，模仿性競爭店鋪出現(xiàn)，競爭性增強?？赡軙?dǎo)致部分顧客流失，新會員顧客減少。對此我們應(yīng)該把我店鋪原有特色不便，增加產(chǎn)品品種與特色，預(yù)測顧客需求，調(diào)整產(chǎn)品鏈，避免貨品單一，繼續(xù)加強宣傳。

(三)市場推廣時出現(xiàn)問題導(dǎo)致業(yè)務(wù)量下降，對此我們會及時分析與應(yīng)對，宣傳戰(zhàn)略根據(jù)市場的變化而進(jìn)行隨時調(diào)整。

網(wǎng)站營銷策劃書4

一、定位

1.目標(biāo)人群定位：

居家男女，主要以35-55歲，收入水平位于中高檔的消費者，

分析：

(1)該部分人群所用產(chǎn)品與年輕人相比不需要太時尚，與年長者相比專業(yè)性較低，即同質(zhì)化程度高，易于進(jìn)貨及倉儲管理。

(2)該部分人群經(jīng)濟條件較好，且正處于事業(yè)期，更希望有便利的途徑進(jìn)行繁瑣的日常購物，節(jié)約時間。

(3)補充：

其實現(xiàn)在“夕陽產(chǎn)業(yè)”才是企業(yè)應(yīng)該主攻的地方。因為現(xiàn)在60歲以上的長者大多經(jīng)濟條件良好，且沒有樣兒育女的負(fù)擔(dān)，個人可支配收入較多。“夕陽產(chǎn)業(yè)”是一個蒸蒸日上的產(chǎn)業(yè)，如果網(wǎng)站有額外的精力可單獨發(fā)展著一塊，可單獨做一版塊專賣老年用品。

2.經(jīng)營模式定位：

網(wǎng)絡(luò)載體+直銷渠道+實體店鋪，三強聯(lián)合。

3.經(jīng)營理念定位：

1分鐘結(jié)帳付款+1小時發(fā)貨單到位+終身售后服務(wù)

4.服務(wù)理念定位：

絕不得罪任何一個顧客!

分析：

(1)每個顧客會把他的滿意告訴10個人，把不滿意告訴30個人。

(2)失去一個顧客，不僅僅只是失去一份訂單，而是失去一個甚至無數(shù)個顧客的終身利潤。終身利潤：一個顧客在其店鋪一輩子所購買的產(chǎn)品所能提供給該店的總利潤。

5.價格定位：

超低價格，一流服務(wù)，高品質(zhì)生活。

6.品牌定位：

本銷售系統(tǒng)取名為“生活網(wǎng)”，定位于中高檔品牌，類似于美國的“家庭倉庫”、“雅芳”等，要給人一種“來自購物很有面子”的感覺，并伴以低廉的價格，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，讓人覺得物超所值，從而網(wǎng)羅住中高檔消費者，也可以向低檔、高檔延伸。

本品牌要堅持走品牌化道路，處處強調(diào)“”，除了在商品上貼牌(但不覆蓋原有品牌標(biāo)識)，還必須加強宣傳，打響品牌，提升品牌知名度，美譽度等等。

二、經(jīng)營方案

1.網(wǎng)站準(zhǔn)備

(1)網(wǎng)站框架構(gòu)成，技術(shù)部分完工;網(wǎng)站分為服飾、家居、日用品、老人專區(qū)等幾個大版塊。網(wǎng)站設(shè)計時注意logo的醒目。

(2)全國各地訂貨，在同一分發(fā)到各地域?qū)嶓w店，公司本部原則上無倉儲。

及時做好物流設(shè)計，將實物照片、規(guī)格、數(shù)量等上傳于各大版塊，并及時更新信息(貨物的賣出及補充)，每個產(chǎn)品都必須標(biāo)明各個地域的存貨情況，并及時做好貨品的補充及調(diào)劑，盡量避免出現(xiàn)缺貨情況。同時還要標(biāo)明該貨品幾日內(nèi)可到貨，并提供給顧客預(yù)訂服務(wù)。

2.實體店準(zhǔn)備

(1)選址：選在大型住宅區(qū)附近。

(2)裝潢：色彩明亮，采用落地玻璃，給人以精品店、高檔次的感覺;店內(nèi)設(shè)有沙發(fā)茶幾、雜志等，以供顧客休息消遣;貨物以貨架形式擺放，分區(qū)擺好;店內(nèi)播放輕松音樂，注意環(huán)境衛(wèi)生。

(3)門面：大型醒目logo，門面必須設(shè)計的時尚，但又不失溫馨，令人眼前一亮。門面裝潢非常重要。

(4)重要配置：聯(lián)網(wǎng)電腦，隨時與網(wǎng)站保持聯(lián)系;電話。

3.會員

(1)會員級別及申請辦法

a.普通會員：

只需要在網(wǎng)站注冊用戶名以及填寫相關(guān)資料，沒有實體卡，可進(jìn)行在線購買和付款，但不享受貨到付款的業(yè)務(wù)，必須是款到發(fā)貨，保證商家的利益。無積分功能。

b.銀卡會員：

實名注冊，可在線上傳身份證圖樣，并填寫相關(guān)真實資料，也可持身份證去實體店辦理，并領(lǐng)取“銀卡”，網(wǎng)絡(luò)注冊這可選擇“ 郵寄”或者去實體店領(lǐng)取。該銀卡支持在線付款及刷卡、積分、兌換等功能，但無折扣功能。

c.金卡會員：

銀卡會員積分到一定程度便可換取金卡。金卡會員享受折扣以及每月一定次數(shù)的免費送貨上門服務(wù)。

d.白金卡會員：

這是一種名譽會員類群，即該卡專門記錄該會員發(fā)展下線的情況以及相關(guān)的收入提成，這些收入可兌現(xiàn)。

(2)會員購物積分辦法

按照貨品單價，每一元積一分，不滿一元忽略不計。積到888分即可升級為金卡會員。升級后積分扣除500分，并可以享受9.0折扣，可繼續(xù)積分，積分可按照1：30比例兌換為實物，及600積分可兌換20元的東西，以此類推。

(3)會員發(fā)展辦法

每個會員可免費辦理白金卡，用以發(fā)展下線會員。每發(fā)展一個會員可以得到1塊錢獎勵(錢直接打在白金卡上)，如果A會員發(fā)展的下線B在本公司購物，小A可以得到其購物款的%提成，小B的下線小C購買了商品，小A也可從小C的購物款中提成%，以此類推。錢全部記錄在白金卡上。白金卡上的錢需轉(zhuǎn)入其他卡上方可使用，兌現(xiàn)也可以。

(4)會員管理辦法

公司每季度舉行會員娛樂聚會，增加其凝聚力，并且3個月不在本公司購物或者未有一級下線的會員將給以除名。

4.購買形式及相關(guān)操作

顧客方面：

(1)當(dāng)小A看中某件商品后，可在線購買同時在線付款，或者貨到付款。

(2)當(dāng)小A對某商品猶豫不決可以先去實體店看看，在決定是否購買。

公司方面：

(1)顧客在線付款后，管理人員立即在網(wǎng)上將訂單傳給顧客所在區(qū)域的實體店，實體店確認(rèn)后給管理人員回復(fù)，并在24小時內(nèi)發(fā)貨，郵寄或送貨上門。

發(fā)貨時填寫實物或者電子發(fā)貨單，以備查詢。網(wǎng)站方面應(yīng)在稍后打電話再次確認(rèn)發(fā)貨情況，保證萬無一失。

(2)顧客在實體店付款后，可選擇當(dāng)時就帶貨離開，避免貨運費用，或者也可以要求送貨上門。店家也必須填好發(fā)貨單，以及電子發(fā)貨單、銷貨單，該單據(jù)可及時將信息反饋給網(wǎng)站，網(wǎng)站及時更新存貨信息。

5.付款方式

(1)形式：在線支付，在線輸入銀行帳號以及密碼后即可。

適用范圍：所有會員。

(2)形式：在線購買，貨到付款。

適用范圍：除普通會員外。

(3)形式：在線購買，會員卡支付(金卡銀卡)，顧客需要事先充錢，在實體店或網(wǎng)絡(luò)辦理。

適用范圍：除普通會員外。

(4)形式：實體店購買，刷卡(銀聯(lián)卡或公司的會員卡)

適用范圍：除普通會員外。

6.物流方面

顧客訂貨時無論是在網(wǎng)上還是實體店，都必須填寫所在區(qū)域。網(wǎng)站根據(jù)其地址將定單發(fā)往當(dāng)?shù)貙嶓w店。若顧客地址在合理范圍內(nèi)，可以送貨上門，若距離較遠(yuǎn)，可選擇快遞公司，如申通快遞等，與這些公司保持良好合作關(guān)系，降低物流成本。

7.主要人員配備

每個版塊配備1-2名版主，進(jìn)行網(wǎng)站的基本業(yè)務(wù)管理;1名網(wǎng)站執(zhí)行總監(jiān)負(fù)責(zé)總業(yè)務(wù)審查;2名網(wǎng)物流師負(fù)責(zé)新到貨物在板塊間的分配以及接受版主的缺貨單，并做出統(tǒng)計報告;1名網(wǎng)站技術(shù)人員;2-3名采購員，負(fù)責(zé)從物流師那領(lǐng)報告并據(jù)此進(jìn)貨，還有及時發(fā)現(xiàn)市場流行貨源，及時進(jìn)貨。

三、營銷方案

(1)電視廣告、平面廣告等等。

(2)網(wǎng)絡(luò)宣傳，聘請發(fā)帖高手各大網(wǎng)站發(fā)帖。

(3)軟文攻勢。聘請文章高手寫些軟文廣告在各大報紙網(wǎng)站發(fā)表。

(4)宣傳單。做成日歷、名片形式挨家挨戶散發(fā)。

四、加盟策劃

1.思路

在招商網(wǎng)上進(jìn)行招商，也可開展招商會，并做招商廣告。

2.加盟商條件：

(1)有相關(guān)店面經(jīng)營經(jīng)驗，并擁有一定資金，且能夠租到地利的門面店鋪;

(2)在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄈ嗣}關(guān)系，善于與人溝通;

(3)能狗嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，提供給顧客一流的服務(wù)，不能對公司有隱瞞;

(4)嚴(yán)禁出售本公司以外的商品。

五、相關(guān)文案寫作

1.招商加盟策劃

標(biāo)題：網(wǎng)絡(luò)實體店火熱加盟!

加盟文案：

當(dāng)今最熱門的營銷概念!未來最具潛力的營銷手段!“生活網(wǎng)”之網(wǎng)絡(luò)實體店火熱招商!

小投資，大利潤!

我們已為您搭建好了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)!我們負(fù)責(zé)所有的廣告宣傳、logo、店面裝潢設(shè)計以及進(jìn)貨等等等等，所有的一切準(zhǔn)備工作都由我們全權(quán)負(fù)責(zé)!

您需要做些什么呢?

您只需擁有一間小小的門面，等待我們的網(wǎng)絡(luò)客戶上門，并負(fù)責(zé)將網(wǎng)絡(luò)的訂貨送上門，就這么簡單! 網(wǎng)絡(luò)實體店還負(fù)責(zé)招募會員，發(fā)行會員卡!會員的營銷業(yè)績部分歸屬于當(dāng)?shù)丶用说?為您增加盈利的機會!

生活網(wǎng)，實實在在的老百姓自己的家庭購物網(wǎng)!產(chǎn)品包括包括服裝，化妝品，飾品，床上用品，家居用品，保健品等等等等，只要生活中用得著的，我們都有!

生活網(wǎng)，給您實實在在的低價新體驗!實在的價格來源于電子商務(wù)形式的縮矩流通渠道，網(wǎng)站貨源

來自全國一級批發(fā)市場，價格要比市價低很多，本網(wǎng)只賺10%的微利!

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2.招募會員的文案

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