網(wǎng)站營銷推廣策劃書
網(wǎng)站建設(shè)前期，要進行市場分析，然后總結(jié)一下，形成書面報告，對網(wǎng)站建設(shè)和運營進行有計劃的指導(dǎo)和階段性總結(jié)都有很好的效果。下面小編為大家整理分享的是關(guān)于網(wǎng)站營銷推廣策劃書，接下來就讓我們一起來學(xué)習(xí)一下吧，希望可以幫助到有需要的你們。
網(wǎng)站營銷推廣策劃書1
一、互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)分析
1、互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀
政府的鼓勵：隨著國際影響的加盟，政府對互聯(lián)網(wǎng)的重視力度加大，使城市上網(wǎng)人數(shù)迅猛增加，隨著網(wǎng)上成本的不斷下降，正在發(fā)展壯大的農(nóng)村經(jīng)濟聯(lián)合體和個體戶額上網(wǎng)率也正在迅速提高。
互聯(lián)網(wǎng)用戶：__年初國內(nèi)網(wǎng)民達到890萬，到__年7月就達到了2000萬戶，年末超過3500萬戶，據(jù)美國研究機構(gòu)國際數(shù)據(jù)公司__年7月22號公布的最新報告顯示，到年底，全世界的因特網(wǎng)用戶達到3.75億，不難發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)購物人數(shù)正以每年50%速度增長。 增長的巨大空間：個人電腦的銷售額正成倍增長，網(wǎng)民數(shù)量已難以想象的速度發(fā)展。
2、電子商務(wù)是發(fā)展方向
電子商務(wù)現(xiàn)狀：因特網(wǎng)的發(fā)展不僅意味著商業(yè)機會，還以為這網(wǎng)絡(luò)推動經(jīng)濟的誕生，在這個時代，信息就意味著財富，我國的電子商務(wù)交易額達上千億。
二、現(xiàn)有蛋糕店的基本情況
1、網(wǎng)站數(shù)量
在百度等搜索引擎中注冊的蛋糕甜點行業(yè)的網(wǎng)站有(_)頁，每頁有(_)家網(wǎng)站，總計(__)家蛋糕行業(yè)的網(wǎng)站，大多是蛋糕訂購網(wǎng)站，甜點套餐及飲品相關(guān)聯(lián)的蛋糕網(wǎng)站現(xiàn)在持續(xù)增長中。
三、網(wǎng)站策劃及定位
網(wǎng)站名稱：__甜點蛋糕網(wǎng)
網(wǎng)點業(yè)務(wù)簡介：
1、業(yè)務(wù)范圍：本網(wǎng)店是基于互聯(lián)網(wǎng)提供蛋糕宣傳、配送服務(wù)，可供選擇的食品包括各類蛋糕，并輔助一些甜點套餐、飲料外送服務(wù)。
2、基本業(yè)務(wù)：通過我們的網(wǎng)站，將我們的產(chǎn)品展示出來，訪問者可以根據(jù)自己的情況口味選擇適合的蛋糕、套餐、飲料，直接在網(wǎng)上下訂單，在規(guī)定的時間內(nèi)為顧客送上滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。
四、市場分析與目標(biāo)規(guī)劃
1、消費者總體消費趨勢——健康時尚
隨著人們生活水平的穩(wěn)步提高，越來越講究飲食，偏好綠色營養(yǎng)食品;包裝精美的食品也成為現(xiàn)有的消費時尚，能令人食指大動，都市生活的快節(jié)奏使人們更加需要蛋糕甜點等便利食品。
2、消費者需求分析——網(wǎng)購，省時省力
互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)在不斷地發(fā)展，網(wǎng)上購物給用戶提供了方便的購物途徑，并且網(wǎng)絡(luò)購物的信譽度在逐漸提高，網(wǎng)絡(luò)購物人數(shù)也以每年50%速度增長，具有極大的發(fā)展空間。
3、消費者消費能力分析——中、高等收入
常在網(wǎng)上購物且具有一定消費能力的消費群體主要是學(xué)生、白領(lǐng)，各年齡段的消費者都是潛在消費者。
4、未來發(fā)展方向
在黑龍江大學(xué)方圓700米范圍內(nèi)作為試點試運營四個月，總結(jié)經(jīng)驗，在一年內(nèi)逐漸擴大到整個南崗區(qū)，在未來3到5年時間內(nèi)，隨著經(jīng)驗的積累以及本店實力與技術(shù)的增強，建立實體甜點屋，在哈爾濱市區(qū)打造以中高檔人群為受眾群體的蛋糕甜品連鎖店。
五、網(wǎng)站功能設(shè)置
網(wǎng)站的功能設(shè)置是否合理直接影響著網(wǎng)站的效益，經(jīng)過仔細研究，我們認為應(yīng)該設(shè)定以下欄目：
六、提供明確的服務(wù)范圍
1、禮品服務(wù)：在特別的日子送上精美的一個小禮物，如制作精美的可卡片、可愛的小娃娃、小零錢包。
2、會員卡服務(wù)：凡是填好個人資料并受到承認的會員，在本網(wǎng)店消費均可享受8.8折優(yōu)惠，一積分=一元，購物積分達到某限額即獲相應(yīng)獎勵。
3、情侶會員卡：凡是填好個人資料并受到承認的會員，在本網(wǎng)店消費均可享受8折優(yōu)惠，并可以9折享受新推出的產(chǎn)品例。
網(wǎng)站營銷推廣策劃書2
一、 項目簡介
1、 項目說明
本站可以育兒經(jīng)驗、__健康、教育等內(nèi)容為主，輔以論壇的一個母嬰社區(qū)，以及兒童類門戶網(wǎng)站，一個垂直門戶，互動門戶加社區(qū)的綜合性網(wǎng)站。
2、 融資需求陳述
公司成立初期共需要資金50—____萬不等。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)為：公司注冊資本50萬，其中外來風(fēng)險資金入股__0—____萬不等，同時公司出讓75%的股份。
3、 企業(yè)目標(biāo)
公司不僅注重短期目標(biāo)，更加重視長期發(fā)展，我們將橫向拓寬，縱向挖深戰(zhàn)略開發(fā)市場，在各大省會城市建立分站及分公司，及時為客戶提供方便，快捷的服務(wù)。第一年將實現(xiàn)盈利，第二年迅速發(fā)展期，實現(xiàn)在30個城市建立分站或者是分公司。第三年全面盈利。
公司的宗旨是：打造國內(nèi)最大的母嬰咨詢互動交流平臺!
二、行業(yè)分析
1、 行業(yè)趨勢：
從網(wǎng)民分析：
最新報道，__網(wǎng)12月15日電 據(jù)央視報道，截至20__年12月底，我國的網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)達到3.6億，比去年增長20.8%，互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模位居世界第一位。這是一個龐大的數(shù)字，更是一個龐大的市場，而市場面對的是一個龐大的客戶群體，如果沒有客戶，市場就無從談起，先從網(wǎng)民分析，在3.6億的網(wǎng)民當(dāng)中，分布如下圖：
消費者，但是由于不自力更生，一切收入來源來自家庭，所以從消費的角度進行分析，雖然占了將近20%份額，但不是主要的消費人群，真正的消費人群在24歲到35歲之間，這一階段的網(wǎng)民是網(wǎng)上的主要消費人群，因為有了自己的工作，以及家庭，收入開始比較穩(wěn)定，最重要的一點就是，是第一批上網(wǎng)的老網(wǎng)民，比較看好網(wǎng)上消費，也是網(wǎng)購的主力軍。
作為24歲到35歲之前網(wǎng)民，15%的工作，__%剛結(jié)婚，60%成立三口之家，15%家庭孩子已經(jīng)上學(xué)，而我們做的是母嬰社區(qū)、兒童類門戶網(wǎng)站，80%的人群全市我們的目標(biāo)客戶，這也是成立網(wǎng)站的根本原因，因為在所有網(wǎng)民當(dāng)中25歲到35周歲的網(wǎng)民是網(wǎng)購的主力軍，而這一類人群，關(guān)注最多的就是育兒咨詢，教育咨詢，購買最多的就是孕嬰兒童用品，以兒童教育相關(guān)的產(chǎn)品，而我們做的就是母嬰社區(qū)，兒童類門戶網(wǎng)站，恰好是這一般有實力的購物的網(wǎng)民，正是我們的目標(biāo)客戶，因此我們會成為一個龐大的兒童用品的供應(yīng)平臺，也是眾多產(chǎn)品供應(yīng)商的目標(biāo)廣告媒體。
從市場分析：
據(jù)20__年7月__日中國嬰童行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，中國目前0到8歲的嬰幼兒人數(shù)已經(jīng)達到1.46億，從出生到教育如果每個孩子的消費按____0元計算，那么就此一塊有1.46乘以____0的市場空間。需求帶動市場，市場滿足需求，專家認為，嬰童產(chǎn)業(yè)是當(dāng)前最具投資前景的朝陽產(chǎn)業(yè)，未來三至五年該產(chǎn)業(yè)將會成為中國最耀眼的產(chǎn)業(yè)。
從母親懷__開始，一個家庭就進入強消費期，此前幾年為生小孩省吃儉用積攢下來的存款將爆發(fā)性的往外花費：母親的保健品、防護服、孕婦裝、護理用品：嬰兒的奶瓶、童車、童裝、專用洗滌用品、玩具等等。甚至胎教、家政服務(wù)，幼教服務(wù)以及隨之而來家庭買房、換房要求，小孩入學(xué)問題等等?？梢哉f，一旦小孩進入家庭，家庭的剛性消費支出才剛剛開始。最近中央二臺財經(jīng)報道和中國經(jīng)營報上都提到這類產(chǎn)業(yè)了。可見這個市場是不可思議的。
2、 中國互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀分析：
A 、 搜索之爭。網(wǎng)絡(luò)搜索競爭加劇，并且會有更多的熱點，搜索大戰(zhàn)一觸即發(fā)。
__ 的專業(yè)、__的強勢，而__卻掌握了中國人的心理做到了中國的老大。__ 的市值突破了千億美元，__的上市打造了那么多的億萬富翁，千萬富翁和百萬富翁，所以大家都看到了搜索這塊寶地，接著，__做了__ 。__做了__。__做了__ 。就連___也并購了___ 加入了搜索行列，可見搜索的潛力還是很大的，再加上國內(nèi)各個門派軍閥割據(jù)，是各自為戰(zhàn)呢，還是合縱連橫?搜索時網(wǎng)絡(luò)的終極發(fā)展，從某個角度講，在面對越來越多的網(wǎng)絡(luò)信息時，搜索就是門戶，門戶就是搜索。這是專家分析的結(jié)果!
B 、 門戶之爭。__、__、__三大們后面，__ 跟得越來越緊，QQ 憑借著那個一閃一閃的小企鵝，正在搖晃著身子往前跑。國人不喜歡巨人之下，總想自立山頭，一方諸侯!但門戶的思維已是難以挽回的趨勢，如何找到下一個贏利點，將成為門戶的關(guān)鍵。
C 、 B 2B 之爭。目前在此領(lǐng)域共有六家公司。面對日趨頻繁的快過公司全球采購，國內(nèi)許多企業(yè)缺乏與全球采購 系統(tǒng)對接的經(jīng)驗，不知該如何將產(chǎn)品通過全球采購平臺打入國際市場。
D 、 論壇之爭。門戶網(wǎng)站的點擊幾個月來屢屢下降，如何吸引眼球?沒有QQ 的在線率，沒有__的使用率，門戶只能靠論壇了。網(wǎng)絡(luò)作為一個無國界的虛擬世界，它的自由開放，只有在論壇中才發(fā)揮得淋漓盡致，如果一個網(wǎng)民只看幾篇新聞而不去論壇，那他就不是一個真正的網(wǎng)民。世界IT 實驗室的統(tǒng)計數(shù)字表明，幾大門戶約有三分之一的流量歸功于論壇，所以論壇的質(zhì)量直接決定了門戶的價值。博客作為一種論壇變種，越來越受關(guān)注，博客更加注重于個人，論壇更多的是討論。作為一種網(wǎng)絡(luò)的交流方式，二者會長時間同時存在，直到出現(xiàn)一種包含兩者的新的網(wǎng)絡(luò)交流方式。
E 、 __ 之爭。QQ 為什么做門戶、做游戲都發(fā)展的如此之快?大家都知道是因為QQ 的使用率。在__ 市場上，MSN 定位于高端或商業(yè)，QQ 注重于國情或細節(jié)，不過最近大家已經(jīng)發(fā)現(xiàn)MSN 有所變化了，最難堪的是泡泡，夾在二者之間，始終沒有多少自己的特色。而后起之秀的__HI ，也在靠著__強大的用戶量，搶占著市場，中移動的飛信也再為分一杯羹，__以他讀到電子商務(wù)，已經(jīng)吸引了一個龐大的用戶群體，市場已經(jīng)亂到這樣的，至于發(fā)展的最終結(jié)果如何，且等互聯(lián)網(wǎng)界風(fēng)云變幻。
F 、 網(wǎng)媒之爭。國內(nèi)眾多網(wǎng)站文章千篇一律，如果想看新聞，只要到一個門戶就夠了，20__年收費閱讀會逐漸得到發(fā)展。并且最有可能在某一專業(yè)領(lǐng)域?qū)ふ彝黄?，唯一也是最重要的一點顧慮，版權(quán)問題。
G 、 廣告之爭。網(wǎng)絡(luò)廣告以超過20%的速度在增長，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的飛速發(fā)展，這塊傳統(tǒng)的肥肉誰都想吃一口?，F(xiàn)在幾乎所有網(wǎng)站盈利模式都以廣告為主，包括__也不例外。
綜上所述，就是互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀，分析道現(xiàn)在，難道互聯(lián)網(wǎng)，就沒偶遇市場可言了嗎，答案是否定的，搞搜索肯定做不過__，做__ 肯定做不過__，如果從事電子商務(wù)肯定會輸給____，21世紀，從事互聯(lián)網(wǎng)，想贏哼哼，只要兩個字，就是專業(yè)：因為專業(yè)可以瞄準一個市場，一部分人群，針對某一領(lǐng)域來開發(fā)市場，這樣不僅降低了風(fēng)險，而且還增加成功的概率，因為專業(yè)，更能優(yōu)化服務(wù)，更體貼周到的全套服務(wù)于目標(biāo)客戶。好~小二，上例子，做網(wǎng)絡(luò)直銷的PPG 和__誠品，以專業(yè)性的男裝為主，自動生產(chǎn)，直接通過網(wǎng)絡(luò)進行銷售，目前做的相當(dāng)成功，最后比較火的，農(nóng)場游戲，簡單的不能再弱智了的，為什么會火，除了簡單之外，它還有一個不可磨滅的優(yōu)勢，就是讓上班的擺楞也玩上游戲，大型游戲在辦公室肯定打不了，所以開發(fā)了這樣的小游戲，服務(wù)的是一部分人群，真正的游戲玩家，是不玩農(nóng)場游戲的。失身份?!就拿飛信來說吧，雖然是即時通訊，但是只服務(wù)于移動用戶，賣點就是免費可以向手機發(fā)短信，將聯(lián)通，電信等拒之門外，但是做的相當(dāng)成功。這就是專業(yè)的力量，服務(wù)一部分人群，所以我們的專業(yè)體現(xiàn)在：
我們只服務(wù)一部分人群首先我們服務(wù)的是一部分人，詳細的分有以下分類：
A:孕婦：孕婦需要的是育兒咨詢，懷孕期間的相關(guān)知識。
B:年輕的父母們：他們最關(guān)心的是孩子的成長和教育。
我們只提供一部分產(chǎn)品
我們產(chǎn)品就是母嬰用品，女性用品，幼兒教育用品，健康用品，公司開發(fā)的產(chǎn)品()等相關(guān)產(chǎn)品的出售以及廣告服務(wù)。
我們只從事于最具市場潛力的行業(yè)
現(xiàn)在大部分家庭的情況都是六個大人一個小孩，爸爸，媽媽，爺爺，奶奶，外婆，外公，作為這個__肯定是家里的寶貝，所以無論在消費還是教育上，都很樂意消費。所以這一塊市場是最具潛力的。
我們的目標(biāo)客戶多樣化
我們客戶有兩大部分，意思網(wǎng)民，網(wǎng)民在本網(wǎng)站購物或者是消費，或者是開通我們提供的某項目服務(wù)，成為我們的客戶。二是我們的產(chǎn)品供應(yīng)商，當(dāng)我們有了大量的會員以及訪問量的時候，我們?yōu)楣?yīng)商提供一個廣告平臺，收取廣告費用，這兩塊是我們的主要客戶群體。
3、 網(wǎng)上營銷前景
一個網(wǎng)站內(nèi)的成功，離不開網(wǎng)上營銷，網(wǎng)絡(luò)廣告以及廣告提供商，所以對網(wǎng)上營銷的前景也要有一個清晰的認知。
幾年前互聯(lián)網(wǎng)還被作為一種新興媒體，是一種補充，客戶最后真正采用互聯(lián)網(wǎng)傳播的非常小。今天，互聯(lián)網(wǎng)已不能稱作是新興媒體了，或者不能只把他僅僅當(dāng)作一種媒體了。居全球第一，三億多的中國網(wǎng)民，互聯(lián)網(wǎng)飛入尋常百姓家，逐漸走向大眾，誰也不敢忽視這種力量，以及這種力量單身的營銷變革。
每年中國的廣告投入都在上升，傳統(tǒng)媒體的廣告份額、以及讀者群或觀眾卻在不斷的下降，充分顯示了網(wǎng)絡(luò)在聚集人氣和營銷效果上的力量，也許不久的將來，只有一種媒體出現(xiàn)，那就是互聯(lián)網(wǎng)。
據(jù)__近日發(fā)布《20__中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場年度數(shù)據(jù)》預(yù)測，20__年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場一方面會受到互聯(lián)網(wǎng)用戶增長速度加快、網(wǎng)絡(luò)廣告成本進一步降低等利好因素的促進，不過受到全球經(jīng)濟減速的波及，20__年的網(wǎng)絡(luò)廣告營收規(guī)模會呈現(xiàn)穩(wěn)定增長的態(tài)勢，達到154.5億元，相對于20__年的增長率預(yù)計為29.8%，根據(jù)__預(yù)測，20__年將成為網(wǎng)絡(luò)廣告市場的轉(zhuǎn)折點，網(wǎng)絡(luò)營收規(guī)模將達到212.5億元，增長率約為37.6%，20__年，網(wǎng)絡(luò)廣告營收規(guī)模會逐步復(fù)蘇，達到305.2億元，增長率進一步回升到43.6%。作為我們的咨詢網(wǎng)站，不僅是一個門戶，又是一個平臺，網(wǎng)絡(luò)廣告會占相當(dāng)一部分份額，只要我們聚集了人氣，有了目標(biāo)客戶，就會主動吸引提供目標(biāo)客戶的產(chǎn)品商家，到時候我們只需要坐享提成就可以了。
三、競爭對手分析
目前瞄準母嬰類市場的不是只有我們，很多人也看到了這塊大蛋糕，市場對于每個人都是公平的，重點是要看用什么樣的方式，開發(fā)市場，迎合市場，占領(lǐng)市場。其它歸納企業(yè)，網(wǎng)站盈利，就兩個方法，一個賣廣告位，一個出售產(chǎn)品，有的可能會提到出售服務(wù)盈利，其實也是產(chǎn)品的一種形式。而真的母嬰類的咨詢網(wǎng)站來說，盈利方式就是提供資訊的同時出售廣告位，出售產(chǎn)品，代理產(chǎn)品，代銷產(chǎn)品等試盈利，針對此情況，來分析一下目前在國內(nèi)出現(xiàn)愛著幾個服務(wù)方式的網(wǎng)站。(一下內(nèi)容部分來自互聯(lián)網(wǎng))
1、 資訊+服務(wù)：典型代表__網(wǎng)、__樹。
分析：__網(wǎng)是國內(nèi)大型的母嬰資訊網(wǎng)站，CEO__曾擔(dān)任__總裁，憑借多年的行業(yè)經(jīng)驗搭建了一個大型行業(yè)網(wǎng)站。__網(wǎng)擁有國內(nèi)最大專家顧問團，成員大都是臨床、保健、心理及早教等領(lǐng)域的專家，他們每隔一段時間都會到__網(wǎng)和網(wǎng)友進行聊天對話。如果家長想讓專家對自己的__進行一對一的評測，__網(wǎng)是免費的，但要讓專家提供一對一的個性化指導(dǎo)方案，就要收取費用，這也就是__網(wǎng)的成長階梯項目，此項目是__網(wǎng)跨純媒體的一次重大試驗，而且獲得了投資商的認可，這對CEO 來說或許是不得已而為之，CEO _離職時曾訂“不得從事電子商務(wù)”協(xié)議，這或多或少的限制了_電子商務(wù)的探索。他也對類似_母嬰垂直門戶的出路產(chǎn)生懷疑，盡管_大部分精力在做媒體的事，但根據(jù)他的設(shè)想，未來利潤增長點是收費的網(wǎng)上教育和專家服務(wù)。
__樹的模式是比較熱門的SNS 站點，從網(wǎng)站流量和用戶活躍度來說，也相當(dāng)可觀，我自己認為，SNS 要想把流量轉(zhuǎn)變?yōu)榻疱X，在當(dāng)前來說很難實現(xiàn)。今年3月底，CEO__在獲得__的____網(wǎng)美金的二次融資后曾表示，“目前不會考慮B2C 和品牌授權(quán)經(jīng)營”，但此后不到一個月，他自食其言，開始嘗試做B2C 的對接。WEB2.0最喜歡談?wù)摰牧髁康葎?wù)虛的話題，誰也不愿觸及盈利模式的痛處，誰都知道WEB2.0實現(xiàn)收費很難，最苦惱的是吸引來的流量無法轉(zhuǎn)化為銷售力。讓王懷南改變主意的也許是__網(wǎng)的成長階梯項目，盡管這個項目目前沒有給__網(wǎng)帶來多大收益，但它發(fā)出了一個信號：__網(wǎng)開始收費!
猜測：__樹可能會在SNS 平臺上對接一個b2c 平臺，這個平臺將會是合作搭建的，有可能會使用__現(xiàn)有的平臺。
風(fēng)險投資商在頭前的時候是花錢賭更長期的未來，可是在博弈競爭到了營銷為王的階段，那些以顛覆者自羽的WEB2.0終究離不開傳統(tǒng)營銷模式。如果WEB2.0們還在強調(diào)流量、內(nèi)容、排名而不談盈利模式，那么就有些顯得不理智了，如果在20__年沒有探索出一條行之有效的商業(yè)模式，這些網(wǎng)站中的相當(dāng)一部分會在接下來的一兩年內(nèi)死掉。
2、 廠家的自營品牌網(wǎng)站：典型代表：__、好孩子。
分析：接著上面的分析，其實對__樹來說，更大的壓力來自傳統(tǒng)的母嬰產(chǎn)品制造商，一些一直專心賣奶粉、玩具和尿不濕的制造商的制造企業(yè)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)的能量并開始行動，強生公司以__0萬美元收購了美國著名網(wǎng)站__的育嬰網(wǎng)站。和那些為盈利模式撓頭的網(wǎng)站不同，這些傳統(tǒng)的產(chǎn)品制造商只是一個業(yè)余玩家，他們希望網(wǎng)站可以承載跟多的服務(wù)和功能，以便產(chǎn)品的銷售。但我們不得不關(guān)注的一個問題，這些網(wǎng)站同樣擁有龐大的用戶群、可觀的點擊率，也具有極高的用戶黏性和品牌美譽度，甚至連今年的奶粉事件對他們幾乎沒有影響，最值得一提的是，他們有著專業(yè)網(wǎng)站所沒有的完整詳細的消費者檔案，可以把電子商務(wù)的最關(guān)鍵的臨門一腳發(fā)揮得淋漓盡致。一旦這些能量強大的制造商轉(zhuǎn)型發(fā)力，他們必定會把__、__樹和其它類似網(wǎng)站逼到一個死角。
好孩子是中國最大的兒童用品集團，產(chǎn)品涉及2__0余種兒童生活用品。通過在國內(nèi)擁有的由35家銷售中心、4__0家銷售點組成的銷售網(wǎng)絡(luò)，走到了最終端。20__年7月好孩子育兒網(wǎng)開通，從此，好孩子集團進入了線下直營店+目錄營銷+專業(yè)服務(wù)網(wǎng)站的綜合內(nèi)容服務(wù)時代。
3、 目錄直投+電子商務(wù)：典型代表__寶貝
分析：__寶貝等證明了B2C是一種行之有效\可以帶來利潤的商業(yè)模式，這種模式很普遍，在各地都能找到成功的模型，例如與__一樣實行郵購目錄+電子商務(wù)模式的__屋。__在經(jīng)過2__6年、2__7年的快速擴張，現(xiàn)在達到了上千人的規(guī)模，全國各地擁有近20家分公司，由最初的背景市場向全國進發(fā)。在__創(chuàng)立之時，母嬰市場已經(jīng)崛起了__和__，為了避開成本，__沒有設(shè)立門店，而是通過目錄直投進入了母嬰市場。目錄印刷成本為5元多，加上郵費，差不多7元一本，一次印刷幾萬本，僅僅這個門檻就占據(jù)了主導(dǎo)地位。目前，__的目錄和胡椒中心是主要收入來源，網(wǎng)絡(luò)去年超過__%，對于在商場做過管理，具有豐富零售經(jīng)驗的__來說，這無疑是如魚得水，__背后的6__0多家供應(yīng)商作為它的強力后盾，通過__的信息系統(tǒng)反饋的市場數(shù)據(jù)，使他們達到了雙贏。__短短3年的時間做到了市場的老大，2__7年銷售額為__億元，今年增長率不會低于2__%。1999年，__總裁__帶領(lǐng)團隊踏上了創(chuàng)業(yè)征程，十年磨一劍，而今的__發(fā)展壯大，是集線下門店、目錄直投、電子商務(wù)為一體的大型母嬰產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)商，同樣是做目錄起家的__通過門店的體驗彌補了__的不足，__年3月，“中國80后母嬰世界”的背景旗艦店成立了，占據(jù)80后媽媽陣地的戰(zhàn)役打響了。連續(xù)3輪的融資時__擴張的資本，借助上下游的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布全國。
以上是國內(nèi)占據(jù)主導(dǎo)地位的不同模式的三類母嬰企業(yè)的分析，也代表了當(dāng)前國內(nèi)母嬰產(chǎn)業(yè)鏈的主流。當(dāng)然，大佬們實力再大，目前也只是在溝內(nèi)一線城市圈地，不可能深入到二三線城市，這對于廣大的站長和中小創(chuàng)業(yè)者還是有很多的發(fā)展機會。
四、網(wǎng)站概要
一個網(wǎng)站如果想短時間取得成功，要做的就是要創(chuàng)新，要做的你無我有，你有我優(yōu)，網(wǎng)站做的一定要明晰，就像今天在中國最成功的網(wǎng)站__一樣，最簡單的網(wǎng)站，簡單只是外表，但是內(nèi)容要豐富。只有這樣在母嬰類網(wǎng)站市場，才有我們的立足之地，下面是對此做而來一個簡單介紹。
1：垂直專業(yè)門戶
與傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站相比，本網(wǎng)站順應(yīng)了垂直分化的趨勢，專注于母嬰以及教育服務(wù)，具有目標(biāo)明確、力量集中的特點。
2：行業(yè)咨詢
與傳統(tǒng)的咨詢網(wǎng)站相比，本站又是一個綜合的行業(yè)資訊平臺，包括育兒、早教、營養(yǎng)、兒童教育、基因檢測等多元化服務(wù)平臺。
3：母嬰SNS 社區(qū)
現(xiàn)在最火的要說是SNS 社區(qū)，從開心網(wǎng)到現(xiàn)在的人人網(wǎng)，所有大型門戶都在做SNS ，可見它的市場是存在的，為了更好的服務(wù)于父母們之間的交流，以及見證__的健康成長，網(wǎng)站要開一個SNS 社區(qū)，不僅是一個互動交流的社區(qū)，而且還是記錄__成長的地方，最值得注意的是可以完成系統(tǒng)化營銷。
4：行業(yè)論壇
一個門戶的流量，大多來自論壇，所以論壇是門戶網(wǎng)站的生命源泉，所以有論壇都在講究多元化，而我們只提供專業(yè)的論壇，只關(guān)注母嬰，只專注于幼兒的專業(yè)教育領(lǐng)域。
5：購物商城
出售商品是網(wǎng)站盈利的主要方式，所以在商城可以出售本公司的產(chǎn)品，代理其它公司的產(chǎn)品，推薦其它公司的產(chǎn)品，配合以門戶做好產(chǎn)品的咨詢，里應(yīng)外合，是一個很好的盈利模式。
6：專家服務(wù)
醫(yī)藥專家提供健康咨詢
營養(yǎng)專家提供育兒咨詢
育兒專家提供育兒咨詢
教育專家提供教育咨詢
這些都是付費服務(wù)，可以為客戶量身定制。
7：基因檢測
“兒童個性化培養(yǎng)基因芯片”檢測服務(wù)——“兒童天賦基因型檢測”
檢測目的:預(yù)知孩子天賦，因材施教，針對性的進行早期培養(yǎng)。 成功路徑是什么?是：天賦+勤奮+機遇。這個著名的鐵律，在21世紀的基因?qū)W上得到了準確的解讀：沒有天賦絕不可能有大成功，運動冠軍要有體育基因、音樂家要有音樂基因、企業(yè)家要有情商基因，成功者的人生第一步是：充分發(fā)揮他的先天優(yōu)秀基因?？上?，好多家長培養(yǎng)孩子是失敗的，根本的原因是沒弄清孩子的遺傳天賦!只是按照大人的心愿去培養(yǎng)，進行所謂的“教育投資”，花了很多錢，卻收效甚微，最終培養(yǎng)失敗，浪費了孩子最佳教育時間是最大的損失。不考慮遺傳天賦及誤判天賦，進行盲目培養(yǎng)，只能遠離成功，不可能走進成功。
網(wǎng)站營銷推廣策劃書3
一、網(wǎng)站建設(shè)目的以及功能定位
1、通過建設(shè)愛車網(wǎng)――汽車維修與保養(yǎng)技術(shù)門戶網(wǎng)站，給網(wǎng)民提供汽車維修、汽車
保養(yǎng)、汽車技術(shù)、汽車構(gòu)造、汽車美容、在線維修與咨詢、汽車配件、汽車行業(yè)
發(fā)展動態(tài)、汽車維修保養(yǎng)論壇等的相關(guān)技術(shù)以及信息。
2、網(wǎng)站基本定位為商業(yè)型網(wǎng)站(行業(yè)網(wǎng)站)，提供技術(shù)信息(包括維修手冊、汽車構(gòu)
件構(gòu)造原理圖、汽車日常保養(yǎng)知識、汽車新技術(shù)新設(shè)備等)。同時網(wǎng)站提供各類汽
車網(wǎng)站的維修技術(shù)，如：本田、比亞迪等。
3、讓各大熱愛汽車維修的人士通過網(wǎng)站獲取此類方面的知識及信息，網(wǎng)站通過汽車
零件廣告商，以及注冊會員下載資料的vip費用達得盈利目的。
4、網(wǎng)站的擴展性包含汽車種類擴展、汽車配件種類擴展。
5、網(wǎng)站功能應(yīng)該包括會員系統(tǒng)、信息搜索查詢、在線vip下載、流量統(tǒng)計系統(tǒng)、后臺管理系統(tǒng)
二、網(wǎng)站技術(shù)解決方案
1、網(wǎng)站服務(wù)器為租賃虛擬主機
2、系統(tǒng)為windowslinux，域名、主機一年的費用大概在六百元左右
3、網(wǎng)站主要采用模板自主建站，結(jié)合個性化開發(fā)的方式。
4、網(wǎng)站程序為php+mysql，網(wǎng)站頁面采用動態(tài)化處理為靜態(tài)頁面
三、網(wǎng)站內(nèi)容以及實現(xiàn)方式
1、根據(jù)網(wǎng)站目的確定網(wǎng)站結(jié)構(gòu)導(dǎo)航
網(wǎng)站導(dǎo)航：
頂欄：汽車維修汽車保養(yǎng)汽車技術(shù)汽車構(gòu)造汽車美容汽車配件在線維修
維修論壇：
第二欄：站內(nèi)搜索框(智能模糊搜索)右側(cè)：會員注冊
第三欄：熱門車類，鏈接頁面內(nèi)包含：維修、保養(yǎng)、美容
網(wǎng)站頻道：
第一版塊：左側(cè)：圖片新聞中間：最新熱門文章，右側(cè)：車型查詢(表單式)第二版塊：左側(cè)：汽車維修最新文章中間：汽車保養(yǎng)最新文章小右側(cè)：汽車
維修視頻：
第三版塊：flash廣告
第四版塊：左側(cè)：汽車技術(shù)最新文章中間：汽車構(gòu)造文章小右側(cè)：汽車原理
動畫圖：
第五版塊：汽車美容最新文章汽車配件類型
第六版塊：文字廣告商
第七版塊：汽車政策法規(guī)汽車副業(yè)知識(包括考取駕駛證、駕駛員注意事項
等)
第八版塊：友情鏈接
第九版塊：關(guān)于我們廣告服務(wù)免責(zé)申明內(nèi)頁友情鏈接網(wǎng)站地圖
底欄：網(wǎng)站版權(quán)、相關(guān)備案與流量統(tǒng)計
四、網(wǎng)頁設(shè)計
頻道頁面利用二級域名，利用模板建站整體風(fēng)格采用簡單型、使訪客看到一目了然，整體分明，頁面風(fēng)格采用淡灰色加黑色輔助設(shè)計
五、網(wǎng)站維護以及更新
網(wǎng)站初期內(nèi)容通過網(wǎng)上采集數(shù)據(jù)，稍作修改，使其盡量達到偽原創(chuàng)，利于搜索引擎收錄。網(wǎng)站定期更新，文章更新通過網(wǎng)上學(xué)習(xí)相關(guān)資料撰寫原創(chuàng)文章。
六、網(wǎng)站發(fā)布以及推廣
網(wǎng)站初期推廣采用網(wǎng)上推廣方式，結(jié)合qq、qq群、論壇，友情鏈接。利用一切可推廣的方式，必要的時候采取黑色seo。后期推廣和廠商合作，結(jié)合地面推廣，使網(wǎng)站實現(xiàn)最大盈利化。
網(wǎng)站營銷推廣策劃書4
一、外鏈論壇、貼吧發(fā)布：
1、每日論壇發(fā)帖10貼，內(nèi)容主要以站內(nèi)更新熱點資訊以及商城相關(guān)介紹，可以以宣傳的方式 ，同時也可作廣告貼發(fā)布。
2、貼吧每日發(fā)帖10篇，內(nèi)容偏重于與物聯(lián)網(wǎng)知識和物聯(lián)網(wǎng)商城欄目有關(guān)的，網(wǎng)站會員功能體系以及作用的宣傳，和網(wǎng)站平臺為會員推廣的作用。
注：以上發(fā)布后做好發(fā)帖頁面的標(biāo)題和網(wǎng)址記錄工作。
二、站外信息發(fā)布網(wǎng)站發(fā)布：
1、 尋求高質(zhì)量信息發(fā)布網(wǎng)站在其網(wǎng)站上發(fā)布物聯(lián)網(wǎng)信息。每日至少10篇。
2 、所發(fā)布文章一律以站網(wǎng)站推廣關(guān)鍵詞(例如偶然物聯(lián)網(wǎng)、智能、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用等)為主，內(nèi)容以站內(nèi)文章進行修改。能帶鏈接一律網(wǎng)站鏈接。
注：這里要主關(guān)鍵詞的排名：增加百度來訪流量，在網(wǎng)站關(guān)鍵詞中挑選3到5個主關(guān)鍵詞，將挑選出來的關(guān)鍵詞，在高權(quán)重的網(wǎng)站發(fā)布高質(zhì)量的偽原創(chuàng)文章，將關(guān)鍵詞排名做百度首頁位置。
三、QQ群和郵件營銷推廣
1、 在以物聯(lián)網(wǎng)為主結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的信息交流QQ群中，可以發(fā)群郵件、群共享里 發(fā)布我網(wǎng)站新聞信息等方式，宣傳網(wǎng)站推廣的主題活動進行宣傳和推廣。
2、 群發(fā)郵件，以與之相關(guān)的行業(yè)郵箱頭發(fā)網(wǎng)站介紹與入駐邀請。在郵件內(nèi)留有網(wǎng)站注冊 鏈接，和會員享受功能效果。
四、優(yōu)先依靠優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳營銷
1、 可以網(wǎng)站提交新聞的網(wǎng)站，盡可能提交網(wǎng)站新聞。(暫時沒找到)
2、 盡可能在各大網(wǎng)站建立博客或者空間，定期的更新博客文章(暫定以每個博客每天一篇為主)。
3、 在各大門戶網(wǎng)站的知道類欄目，每天做2個問題(以宣傳網(wǎng)站為主)。
五、微博營銷
在主要的新浪微博、騰訊微博上每天一些網(wǎng)站新鮮資訊內(nèi)容，或者吸引人們興趣的話題。(每個小時發(fā)一條，轉(zhuǎn)播不限)。
六、每天半小時集體SEOer：
1、 在百度貼吧發(fā)帖，頂貼。每人發(fā)一帖，然后互相頂貼。能帶鏈接的盡量帶鏈接。
2、論壇發(fā)帖，每人10條。內(nèi)容自己找(人們關(guān)注的熱點話題，有意思的東西)。
范文二：網(wǎng)絡(luò)部推廣20_年度工作計劃
20_年在網(wǎng)絡(luò)部全體家人努力下，共完成銷售額429、4萬元、客戶信息量1459條、發(fā)布B2B信息9100條、網(wǎng)站文章撰寫發(fā)布516篇、微信粉絲用戶達1200人、建立具有我司特色的全方位網(wǎng)絡(luò)營銷平臺和工作流程等，這些收獲和成果都讓人振奮?？偨Y(jié)這一年的工作，取得了一些成績，但也存在許多問題。“好的計劃等于成功的一半?！睘榱?0_年能夠有更高的突破，現(xiàn)對20_年工作進行規(guī)劃，希望對來年的工作有一個好的指導(dǎo)作用。
為了更高指標(biāo)的完成20_年網(wǎng)絡(luò)部推廣工作計劃，網(wǎng)絡(luò)部將從以下幾個方面開展工作：
一、微營銷立體推廣
20_年是微信等自媒體飛速發(fā)展的一年。以微信為主體的推廣模式已經(jīng)形成并成熟。20_年在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策下，我司已做好前期基礎(chǔ)的推廣準備。為了打造行業(yè)微營銷標(biāo)桿，網(wǎng)絡(luò)部20_年將打造以微信為主體，微博、網(wǎng)站、問答平臺等為輔的立體微營銷推廣方案。
1、微營銷之粉絲增加計劃
20_年在全體我司家人的努力，微信的粉絲數(shù)量已達到1200人。微信推廣的主體是客戶群體的推廣。20_年微信粉絲增加計劃預(yù)計達5000人，群體依舊是醫(yī)療、美容相關(guān)人群。
實施方法：1，全國會議推廣，依靠會議宣傳廣告，以及會議活動等。預(yù)計推廣人數(shù)可達1500人。2，以網(wǎng)站，微博推廣為主的線上推廣，微信粉絲預(yù)計增長500人。3，依靠銷售人員線下回訪客戶，邀約添加微信粉絲，預(yù)計粉絲將增加500人。 4，通過微信平臺進行線上活動開展，在調(diào)動粉絲的活躍性同時，吸引新粉絲加入，預(yù)計增長人數(shù)達500人。
2、微營銷之企業(yè)自媒體平臺打造
營銷的核心是企業(yè)品牌推廣，讓更多客戶對公司價值觀產(chǎn)生認同。微營銷是由微信為主題媒介，網(wǎng)站、微博為輔的推廣模式。只有相互聯(lián)系才能達到最大的推廣效果。20_年網(wǎng)絡(luò)部將打造以微信為主題的新型網(wǎng)絡(luò)推廣方法。
實施方法：
一，微信基礎(chǔ)工作
微信作為企業(yè)自媒體平臺，一對一精準推廣模式讓我們能更加有針對性的推送新聞。我們微信粉絲群體主要為醫(yī)療工作人群，所以新聞更應(yīng)該具備知識性和專業(yè)性。主要以圖文新聞、視頻資料等媒介，通過微信、微博群發(fā)，實現(xiàn)最大化轉(zhuǎn)發(fā)傳播，打造權(quán)威醫(yī)療咨詢傳播平臺。
二，客戶VIP群打造。
客戶維護是企業(yè)發(fā)展中最重要的一環(huán)，為爭取回頭客戶打響口碑意義非凡。隨著溝通技術(shù)越來越發(fā)達，突破傳統(tǒng)溝通方式打造更便捷的客戶溝通平臺勢在必行。20_年網(wǎng)絡(luò)部將打造客戶VIP群，通過對核心客戶實行“一對多”捆綁式維護，及把一個核心客戶與售后工程師、臨床醫(yī)生、銷售經(jīng)理、網(wǎng)絡(luò)部營銷顧問、產(chǎn)品經(jīng)理等。當(dāng)客戶對產(chǎn)品、技術(shù)等相關(guān)存在問題時，我們都能第一時間提供服務(wù)，為客戶立即解決。這種模式對實現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹、回頭客意義重大，實現(xiàn)客戶貼心差異化服務(wù)模式。
三，打造微營銷網(wǎng)站,微信+微網(wǎng)站+微在線客服
前期推廣，微信粉絲已達1200名，如今基礎(chǔ)的自動回復(fù)功能查詢設(shè)備依然是我們微信營銷重要的方式之一。這種方式在產(chǎn)品展現(xiàn)上瀏覽效果不佳。由于用戶粉絲基數(shù)過大，原來的展現(xiàn)模式已不能滿足。為了提高微信展示效果，20_年我們將打造更加符合手機瀏覽微網(wǎng)站。客戶訪問網(wǎng)站能更加直接了解產(chǎn)品，以及企業(yè)資訊。同時添加的網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)系統(tǒng)，可以直接與我們客戶服務(wù)人員進行在線溝通，隨時為客戶解決各種專業(yè)問題。為企業(yè)微信打造全面立體的營銷模式。
二、免費平臺信息推廣
20_年在全體家人的努力下，網(wǎng)絡(luò)部發(fā)布產(chǎn)品銷售信息9100條，為全年目標(biāo)達成打下堅實基礎(chǔ)。20_年網(wǎng)絡(luò)部將重新出發(fā)，整合免費信息發(fā)布平臺，拓寬免費推廣渠道，擴大免費平臺信息推廣效果。20_年網(wǎng)絡(luò)B2B免費信息預(yù)計發(fā)布12000條，為此網(wǎng)絡(luò)部將從以下幾個方面進行操作。
1、高權(quán)重免費B2B平臺收集
20_年網(wǎng)絡(luò)部家人整理B2B網(wǎng)站132個。為了實現(xiàn)免費平臺最大效益，20_年我們將加大B2B網(wǎng)站的整理、分類，將信息整合、共享。
2、籌建我司B2B網(wǎng)站
原有的B2B網(wǎng)站，雖然也能發(fā)布信息，但限制非常多。對發(fā)布的內(nèi)容以及發(fā)布數(shù)量都有限制。所以網(wǎng)絡(luò)部20_年一個重要工作就是擁有自己的B2B網(wǎng)站建設(shè)。目前開源程序非常便捷，網(wǎng)絡(luò)部在網(wǎng)站建設(shè)方面技術(shù)沒有什么問題。為了擴大產(chǎn)品推廣，B2B網(wǎng)站建設(shè)也是明年工作重點之一。
三、全線產(chǎn)品百度百科/知道推廣
百度作為中國最大的搜索引擎，百度百科/知道是其核心產(chǎn)品，在互聯(lián)網(wǎng)曝光率非常高。目前也是其他競爭對手競爭比較激烈的版塊。這些也正體現(xiàn)了百度百科/知道的重要性。
目前我司全線產(chǎn)品已經(jīng)建立百度百科，由于產(chǎn)品名與競爭對手相近，也會被競爭對手修改，所以必須長期維護。
四、20_銷售目標(biāo)
20_年，網(wǎng)絡(luò)部剛成立，作為一個新的團隊。沒有成功經(jīng)歷可以借鑒。一切只能靠我們自己去探索。探索推廣方法，探索符合咱們自己的運營方法。因此網(wǎng)絡(luò)部在新的一年里更要有計劃有目標(biāo)的去完成所制定的一系列任務(wù)。從自身做起，從團隊做起。
20_年網(wǎng)絡(luò)部銷售計劃為400萬。成交設(shè)備42臺，完成銷售達_x萬。這也是對網(wǎng)絡(luò)部一年辛勤工作的肯定。對于20_年工作網(wǎng)絡(luò)部更有信心。20_年網(wǎng)絡(luò)部計劃銷售目標(biāo)將沖擊800萬元。
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