總經(jīng)理個(gè)人工作總結(jié)范文
工作上的總結(jié),有以利于在工作上吸取教訓(xùn),總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。那你知道公司總經(jīng)理個(gè)人工作總結(jié)都有那些嗎?下面小編給大家分享總經(jīng)理個(gè)人工作總結(jié)范文內(nèi)容，希望能夠幫助大家!
總經(jīng)理個(gè)人工作總結(jié)范文1
各位員工：
大家好！金雞報(bào)曉辭舊歲，百家爭(zhēng)鳴迎新春，今天，我謹(jǐn)代表公司董事會(huì)全體成員向大家致謝，向默默無(wú)聞奉獻(xiàn)在生產(chǎn)一線(xiàn)的全體職工表示衷心的感謝，向辛勤工作在基層車(chē)間的管理人員表示由衷的謝意，向長(zhǎng)期工作在外、走南闖北的營(yíng)銷(xiāo)人員致以崇高的敬意。感謝大家在過(guò)去的一年里，在全體中層干部的領(lǐng)導(dǎo)下，在廣大職工和營(yíng)銷(xiāo)員的共同努力下，通過(guò)大家辛勤的工作和無(wú)私的奉獻(xiàn)，咬定目標(biāo)不動(dòng)搖，千方百計(jì)克服困難，基本上完成了公司各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，為公司的發(fā)展作出了積極的貢獻(xiàn)。
一、工作回顧
一年來(lái)，面對(duì)國(guó)家實(shí)施宏觀(guān)調(diào)控和要素資源趨緊的發(fā)展背景，在崇福鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司廣大員工的共同努力下，本著“親和一致，奮力進(jìn)取”的企業(yè)精神，努力克服了生產(chǎn)要素制約的影響，基本地完成了公司年初制定的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，取得了可喜的成績(jī)。
一、 工業(yè)產(chǎn)值、人均收入穩(wěn)步提升。
2______年度公司完成銷(xiāo)售總產(chǎn)值 萬(wàn)元，比上年增長(zhǎng)%，實(shí)現(xiàn)增加值 萬(wàn)元；實(shí)現(xiàn)人均年收入元，比上年增長(zhǎng)%；凈增值元。首先，面對(duì)電力、煤炭、土地、資金等資源趨緊的形勢(shì)，公司有效配置資源，開(kāi)展“挖潛增效”措施，采取節(jié)約用水、控制用電、高效用煤等節(jié)能手段，取得了一定的成效，有效地節(jié)約了生產(chǎn)成本。其次，加大技改投入，全年共投入技改資金612.22萬(wàn)元。最后，面對(duì)拉閘限電的現(xiàn)象，公司采取自發(fā)電，新增兩臺(tái)容量620KV的變壓器，使發(fā)電量與生產(chǎn)設(shè)備需求量與之相等，達(dá)到能耗與電耗的最佳狀態(tài)，有效降低了生產(chǎn)成本，確保公司順利地完成了各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)。
二、 市場(chǎng)占有率不斷擴(kuò)大。
隨著我國(guó)加入世貿(mào)組織、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈和同行染整企業(yè)的相繼開(kāi)辦，都給我們構(gòu)成了嚴(yán)重的威脅，我們同輝人應(yīng)該清醒的認(rèn)識(shí)到，為了企業(yè)的生存和發(fā)展，同輝人要“親和一致，奮力進(jìn)取”，樹(shù)立高度的責(zé)任感和主人翁意識(shí)，不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，共謀發(fā)展。不能滿(mǎn)足現(xiàn)有的成績(jī)，不能“夜郎自大”，更不能停滯不前；我們要再接再厲，再創(chuàng)佳績(jī)；我們要同心同德，同創(chuàng)輝煌，我們要開(kāi)拓創(chuàng)新，把“同輝”品牌打入國(guó)際市場(chǎng)，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，增加出口創(chuàng)匯。2______年度我們經(jīng)貿(mào)公司外貿(mào)部出口創(chuàng)匯達(dá)萬(wàn)美元，20____年度我們要爭(zhēng)取出口創(chuàng)匯再翻一番，不斷把同輝的產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)，不斷提高“同輝”品牌在國(guó)際市場(chǎng)的知名度。雖然，我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)擁有一定的占有量，這僅僅是一個(gè)良好的開(kāi)端，僅僅是“萬(wàn)里長(zhǎng)征”的第一步，我們要不畏艱辛、勇往直前、與時(shí)俱進(jìn)、繼往開(kāi)來(lái)，把同輝的產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)，不斷增加出口創(chuàng)匯收入，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
三、 企業(yè)知名度不斷提高。
1、拓寬銷(xiāo)售渠道，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)的知名度和信譽(yù)度是公司的一種無(wú)形資產(chǎn)，可以為公司創(chuàng)造可觀(guān)的利潤(rùn)，因此，加強(qiáng)公司的廣告宣傳，提高公司的知名度，是一項(xiàng)意義重大的事情。2______年，公司組織參加了（春夏）博覽會(huì)和（秋冬）博覽會(huì)，通過(guò)展銷(xiāo)會(huì)大大提高了公司的知名度，許多國(guó)內(nèi)外客戶(hù)慕名而來(lái)，2______年度新增業(yè)務(wù)單位53家比同期增長(zhǎng)了倍左右。同時(shí)，公司還創(chuàng)建了自己的網(wǎng)站，國(guó)內(nèi)客戶(hù)可以直接點(diǎn)擊網(wǎng)站了解公司的基本情況和產(chǎn)品信息，公司還依托阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)向國(guó)外客戶(hù)發(fā)布信息，拓展國(guó)際市場(chǎng)，國(guó)外客戶(hù)可直接訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站，了解公司的新產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)等信息，直接在網(wǎng)上下訂單、做生意，與世界各地區(qū)的企業(yè)建立聯(lián)系。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)大了企業(yè)的視野，發(fā)掘網(wǎng)絡(luò)顧客，縮短了與消費(fèi)者的距離，真正做到了與國(guó)際市場(chǎng)接軌。
2、加強(qiáng)科技創(chuàng)新，打造名牌產(chǎn)品。①科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，人才是科技創(chuàng)新的關(guān)鍵。
2______-20____年共引進(jìn)人才人，其中本科名，專(zhuān)科 名，中專(zhuān) ，同時(shí)不斷加強(qiáng)對(duì)在職員工的繼續(xù)教育與培訓(xùn)，全年共有人獲得了各種技能培訓(xùn)，有效地提高管理人員的管理水平和員工的操作水平。②推陳出新，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。一個(gè)企業(yè)要想在同行競(jìng)爭(zhēng)取得優(yōu)勢(shì)，要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，要想在有限的市場(chǎng)份額中賺取高額利潤(rùn)，我們公司必須堅(jiān)持“在經(jīng)濟(jì)發(fā)展上創(chuàng)一流，在企業(yè)發(fā)展上創(chuàng)品牌”為基本目標(biāo)，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，取代老產(chǎn)品，賺取高利潤(rùn)，建立染整的王國(guó)，保持領(lǐng)先的地位，引導(dǎo)時(shí)尚、創(chuàng)造潮流，始終走在同行的前列。過(guò)去的一年，我們公司成功開(kāi)發(fā)了高可視性警示經(jīng)編面料和負(fù)離子遠(yuǎn)紅外線(xiàn)純棉針織布特種材料后整理系列，并形成規(guī)?；a(chǎn)。今年公司成立了以楊新根同志為經(jīng)理的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部，全面負(fù)責(zé)公司的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，根據(jù)市場(chǎng)行情和公司的發(fā)展趨勢(shì)，在短期內(nèi)研發(fā)出具有同輝自己特色的產(chǎn)品，增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大企業(yè)的創(chuàng)利潤(rùn)空間，打響“同輝”品牌。③培育科技型企業(yè)，打造名牌產(chǎn)品。過(guò)去的一年，根據(jù)嘉興市、桐鄉(xiāng)市科學(xué)技術(shù)局文件精神，積極申報(bào)嘉興市、桐鄉(xiāng)市高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證，通過(guò)專(zhuān)家實(shí)地考察評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)了認(rèn)證，取得了可喜的成績(jī)。
四、 企業(yè)管理日趨完善。
1、生產(chǎn)管理方面：本著“以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求市場(chǎng)，以管理求效益”的原則，向管理要效益，狠抓生產(chǎn)管理，健全公司的管理制度。首先，二公司對(duì)生產(chǎn)工藝進(jìn)行了調(diào)整，把原來(lái)的整理車(chē)間改為染色車(chē)間，將整理車(chē)間搬遷到南面定型車(chē)間邊上，縮短了工藝流程，減少了工藝時(shí)間，提高了工作效率。其次，一公司投資開(kāi)發(fā)了印染ERP集控軟件，通過(guò)電腦集中控制，對(duì)染色生產(chǎn)過(guò)程的每一個(gè)流程進(jìn)行信息化管理，擴(kuò)充信息平臺(tái)，提高工作效率，節(jié)約了生產(chǎn)成本，提高了公司效益。
2、能源管理方面：面對(duì)電力、石油、煤炭等要素供應(yīng)趨緊的'形勢(shì)，有效配置資源和合理利用能源，節(jié)約每一度電、每一滴水、每一升油、每一斤煤等都能有效節(jié)約生產(chǎn)成本，通過(guò)開(kāi)展“挖潛增效”活動(dòng)和發(fā)電期間控制空調(diào)用電等措施，為公司節(jié)約了一大筆開(kāi)銷(xiāo)。
3、環(huán)境管理方面：2______年3月份，公司通過(guò)了ISO14001：1996環(huán)境管理體系認(rèn)證；7月份，公司在杭州清潔生產(chǎn)審核咨詢(xún)服務(wù)中心的指導(dǎo)下開(kāi)展了清潔生產(chǎn)審核工作，根據(jù)國(guó)家環(huán)?？偩值那鍧嵣a(chǎn)審核程序的要求，分階段分步驟開(kāi)展了清潔生產(chǎn)各項(xiàng)工作，8月底進(jìn)入了評(píng)估審核階段，確定一公司針織印染、二公司梭織印染為審核重點(diǎn)，并設(shè)定了降低水耗、電耗和廢水排放，提高產(chǎn)品效率的清潔生產(chǎn)目標(biāo)，不斷更新工藝技術(shù)設(shè)備，節(jié)約能源、資源，開(kāi)展了一系列的工作。如：一公司印染前處理堿水回收利用，投資10萬(wàn)元，將前處理堿水用于鍋爐的水膜除塵酸性廢水的中和利用，每日減少120噸堿性廢水的排放，減少了污水處理站的處理負(fù)荷；同時(shí)，每天節(jié)約3噸生石灰，年節(jié)約生石灰1065噸，節(jié)約資金7.2萬(wàn)元。印染設(shè)備安裝變頻器，共投資57.3萬(wàn)元安裝了53臺(tái)變頻控制裝置，電耗比未安裝前下降了20%，年節(jié)約用電184.6萬(wàn)度，節(jié)約資金110.76萬(wàn)元。投資了250萬(wàn)元對(duì)污水處理站的改建工程，使公司的印染廢水排放達(dá)到GB4287-92《紡織染整工業(yè)水污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，減少了對(duì)河流的污染，造福了一方水土。通過(guò)上述一系列節(jié)能、降耗、減污、增效等改良措施，12月份基本上通過(guò)清潔生產(chǎn)的審核驗(yàn)證。
4、信息化管理方面：隨著科學(xué)技術(shù)日益發(fā)達(dá)，信息化已進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)，豐富了我們的生活。隨著網(wǎng)絡(luò)通信的普及，使我們走向了網(wǎng)絡(luò)辦公時(shí)代，節(jié)約了大量的工作時(shí)間，提高了辦公效率，消除了時(shí)空界限，隨時(shí)隨地可以處理公務(wù)。根據(jù)《十五計(jì)劃》提出的“以信息化帶動(dòng)工業(yè)化，發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)社會(huì)生產(chǎn)力的跨越式發(fā)展”為戰(zhàn)略任務(wù)，公司大力推進(jìn)企業(yè)信息化建設(shè)，共投入62.5萬(wàn)元資金，其中：用于開(kāi)發(fā)用友ERP財(cái)務(wù)軟件資金15萬(wàn)元，實(shí)行集中控制，資源共享，大大提高了企業(yè)供、銷(xiāo)、存及財(cái)務(wù)人員的工作效率，節(jié)約了成本；用于開(kāi)發(fā)在線(xiàn)監(jiān)測(cè)管理系統(tǒng)資金20萬(wàn)元，即時(shí)監(jiān)測(cè)公司污水處理站的水流量和廢水含量，提高了污水處理能力，有效加強(qiáng)對(duì)廢水的處理；用于開(kāi)發(fā)測(cè)色配色管理系統(tǒng)資金21萬(wàn)元，
通過(guò)電腦測(cè)色配色管理，對(duì)相近的顏色進(jìn)行比色，減少了色差和打樣時(shí)間，提高了工作效率和準(zhǔn)確率；用于開(kāi)發(fā)____網(wǎng)上服務(wù)資金12萬(wàn)元，依靠____網(wǎng)上服務(wù)為平臺(tái)，向國(guó)外客戶(hù)提供產(chǎn)品服務(wù)信息，拓展了銷(xiāo)售渠道，促進(jìn)了公司網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)一步打開(kāi)了國(guó)際市場(chǎng)；用于開(kāi)發(fā)印染ERP集控軟件資金6.5萬(wàn)元，通過(guò)電腦集中控制，對(duì)染色生產(chǎn)過(guò)程的每一個(gè)流程進(jìn)行信息化管理，擴(kuò)充信息平臺(tái)，提高工作效率，節(jié)約了生產(chǎn)成本，提高了產(chǎn)品質(zhì)量，拓展了銷(xiāo)售渠道，預(yù)計(jì)通過(guò)信息化建設(shè)，公司經(jīng)濟(jì)效益提高了3-4.5%。
5、企業(yè)文化建設(shè)方面：隨著改革開(kāi)放步伐的不斷深入和企業(yè)規(guī)模的不斷壯大，在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)文化建設(shè)日益受到企業(yè)的重視，企業(yè)文化對(duì)企業(yè)有著起死回生的作用。一個(gè)企業(yè)管理成功與否，關(guān)鍵是看能否喚起員工對(duì)公司的自豪感和對(duì)工作的滿(mǎn)腔熱情，能否增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和凝聚力。我們要本著“親和一致，奮力進(jìn)取”的企業(yè)精神，塑造具有自身特色企業(yè)文化。我們的企業(yè)文化建設(shè)任重而道遠(yuǎn)，現(xiàn)在僅僅是開(kāi)了個(gè)頭，公司上、下要團(tuán)結(jié)一致、奮力拼搏，提高思想素質(zhì)，增強(qiáng)責(zé)任感，為了公司的發(fā)展共同去努力，為了公司的輝煌共同去創(chuàng)造。在過(guò)去的一年里，我們繼續(xù)開(kāi)辦了《同輝之窗》，增設(shè)了企業(yè)文化、文化長(zhǎng)廊、點(diǎn)將臺(tái)等欄目，利用刊物，黑板報(bào)，宣傳欄等宣傳陣地，加大對(duì)員工的宣傳力度，增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)知度，提高員工的思想道德素質(zhì)，樹(shù)立正確的理想、信念和價(jià)值觀(guān)。為了豐富員工的業(yè)余文化生活，四月份，公司花30多萬(wàn)元資金修建了文化活動(dòng)中心，里面配置有健身房、閱覽室和棋藝室，為員工提供了一個(gè)較舒適的活動(dòng)場(chǎng)所，相繼，十一月份，又花了六、七萬(wàn)修建了籃球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)和排球場(chǎng)，進(jìn)一步擴(kuò)大了活動(dòng)的空間，為推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)搭建了一個(gè)舞臺(tái)。11月28日是公司一年一度的廠(chǎng)慶日，為慶祝公司成立二十四周年。白天，公司舉行了“第四屆職工運(yùn)動(dòng)會(huì)”，通過(guò)開(kāi)展籃球、網(wǎng)球、乒乓球、拔河等一系列比賽活動(dòng)；晚上，舉辦了“二十四周年慶典文藝晚會(huì)”，公司職工表演了自編自導(dǎo)的歌舞、獨(dú)角戲、越劇等豐富多彩的文藝節(jié)目，陪伴同輝1200多名員工度過(guò)了一個(gè)不眠之夜，不僅弘揚(yáng)了企業(yè)精神，推進(jìn)了企業(yè)文化建設(shè)，而且豐富了員工的業(yè)余生活增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力與親和力，推動(dòng)了企業(yè)精神文明建設(shè)。
6、人力資源管理方面：人才始終是企業(yè)發(fā)展中不可獲缺的資源，那么什么是人才呢？人才就是對(duì)企業(yè)發(fā)展有著杰出貢獻(xiàn)的人。作為一個(gè)擁有1200多名員工的中型企業(yè)，迫切需要技術(shù)、經(jīng)營(yíng)、管理等各類(lèi)的人才充實(shí)到我們的員工隊(duì)伍中來(lái)。為此在20____年度我們始終堅(jiān)持了外部招聘與內(nèi)部培養(yǎng)相結(jié)合的原則。我們先后參加了桐鄉(xiāng)、嘉興、杭州等省內(nèi)的人才招聘會(huì)的活動(dòng)，20____年我們先后引進(jìn)了本科畢業(yè)生3名，并與多名應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生達(dá)成意向，預(yù)計(jì)在20____年度將會(huì)有更多的大學(xué)生充實(shí)到我們的員工隊(duì)伍中來(lái)，這對(duì)于我們公司今后的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展都是非常有利的，也是迫切需要的。另外在公司內(nèi)部，我們重視員工素質(zhì)的整體提高，制定了完整的培訓(xùn)計(jì)劃，在20____年底我們先后對(duì)特殊工種人員、質(zhì)檢人員、班組長(zhǎng)、財(cái)務(wù)人員、銷(xiāo)售人員、以及管理人員等進(jìn)行了各層次的員工專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，通過(guò)這些培訓(xùn)我們可以發(fā)現(xiàn)我們員工的整體專(zhuān)業(yè)技能上去了，我們管理人員的責(zé)任心也增強(qiáng)了，同時(shí)我們也從中挖掘出了一些優(yōu)秀的基層員工，并提拔他們成為公司管理人員。企業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步離不開(kāi)員工隊(duì)伍素質(zhì)的提高。只有我們員工隊(duì)伍的整體素質(zhì)上去了，企業(yè)才會(huì)有強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力，而培訓(xùn)活動(dòng)無(wú)疑是迅速提升員工綜合素質(zhì)的好方法，所以對(duì)此我們要長(zhǎng)抓不懈，繼續(xù)加大培訓(xùn)力度，增加培訓(xùn)內(nèi)容，擴(kuò)大培訓(xùn)隊(duì)伍，提高職工素質(zhì)。
總經(jīng)理個(gè)人工作總結(jié)范文2
時(shí)間若白駒之過(guò)隙，不知不覺(jué)中，20____年的帷幕已悄然合攏。站在20____年的終點(diǎn)上，穿越時(shí)空的回廊，回首一年來(lái)的方方面面，內(nèi)心感慨良多。無(wú)論是年初伊始為了Alice產(chǎn)品的焦頭爛額，還是年中為了擴(kuò)大規(guī)模搬走木盒生產(chǎn)線(xiàn)，或者在即將結(jié)束的寒冷歲末掀起一個(gè)所謂的小高潮，我們都辛勤地忙碌著、期待著，我們期待公司的業(yè)務(wù)量越來(lái)越大，我們期待車(chē)間的生產(chǎn)越來(lái)越順，我們期待公司的效益越來(lái)越高，我們期待著老板與員工的皮夾子越來(lái)越厚，我們期待著的每一位員工臉上洋溢著滿(mǎn)足、幸福的微笑，閃耀著快樂(lè)的光芒……然而，對(duì)于江蘇____來(lái)說(shuō)，20____年注定是持續(xù)、樸實(shí)的一年，是夯實(shí)基礎(chǔ)、解決生存爭(zhēng)議的一年，是一個(gè)痛苦與快樂(lè)相伴、淚水與歡笑相隨的一年。一年來(lái)，我們一直懷揣收獲的期望，于激情中揮灑汗水，于開(kāi)放中謀求發(fā)展，于進(jìn)取中追求成功。但是，我們說(shuō)擁有良好的愿景未必就會(huì)有良好的結(jié)果，盡管我們努力了，盡管我們付出了，盡管我們?nèi)找蛊谂?，盡管公司取得了一定的發(fā)展，但這與我們年初的目標(biāo)還是相差太遠(yuǎn)、太遠(yuǎn)。因?yàn)?，我們沒(méi)看到老板盈利的喜悅，看不到員工收獲的笑容，更沒(méi)有看到大放異彩的光芒！
那么，我們氣餒了嗎？我們屈服了嗎？我們將要放棄嗎？不，絕不！因?yàn)椋覀冞€年輕，我們懷揣激情，我們擁有掌控未來(lái)的信念！我們堅(jiān)信只要太陽(yáng)照常升起，____就永遠(yuǎn)會(huì)折射出不屈的光芒！哪怕它迷霧重重，亦或是烏云密布！
過(guò)去是現(xiàn)在和未來(lái)的基礎(chǔ)，忘記過(guò)去就等于背叛未來(lái)，總結(jié)過(guò)去可以使我們更好的把握現(xiàn)在、開(kāi)創(chuàng)未來(lái)?！靶坳P(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越?！痹?0____年即將結(jié)束的時(shí)刻，我們很有必要對(duì)一年來(lái)的工作情況做個(gè)認(rèn)真的總結(jié)，使自己做到：憶往昔、知得失、明方向、舉大業(yè)！
總經(jīng)理個(gè)人工作總結(jié)范文3
20____年，較好地完成了年初公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)?，F(xiàn)將本年度的工作情況作如下總結(jié)。
一、各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況
1、銷(xiāo)售額：全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額5800萬(wàn)元，其中出口銷(xiāo)售額5200萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)了加大增長(zhǎng)。
2、其中張軍2600萬(wàn)賈國(guó)濤1700萬(wàn)梁向平400萬(wàn)，張娜400萬(wàn)。
我們?cè)谧プ±峡蛻?hù)的同時(shí)，20____年的主要突出增長(zhǎng)點(diǎn)為張軍TRI英國(guó)客戶(hù)，提供了________萬(wàn)的訂單，還有賈英國(guó)UK系列，梁美國(guó)護(hù)群等都做出了很大的貢獻(xiàn)。
二、20____年公司總體戰(zhàn)略的目標(biāo)是--突破一個(gè)億（4個(gè)渠道）
新的一年，我們制定了工作計(jì)劃和細(xì)化指標(biāo)，通過(guò)多渠道多手段開(kāi)辟市場(chǎng)，更大的占有市場(chǎng)份額。
（一）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)
1）構(gòu)建國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，設(shè)立子公司，采用公司“倍得樂(lè)”商標(biāo)推廣室內(nèi)體育用品，如我們自己的蹦床，也可以采購(gòu)其他公司的扭腰機(jī)，踏步機(jī)，鞋套機(jī)轉(zhuǎn)為我們自己的銷(xiāo)售品等。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，超市，專(zhuān)營(yíng)店等，多產(chǎn)品多渠道打響我們“倍得樂(lè)”的品牌。
2）彈簧，冷拔鋼是我們最早的產(chǎn)業(yè)，在本地早就具了一定的知名度和影響力，20____年，必須要在原有的基礎(chǔ)上增強(qiáng)服務(wù)，改進(jìn)設(shè)備，擴(kuò)大市場(chǎng)。
（二）國(guó)際市場(chǎng)
3）激發(fā)銷(xiāo)售人員的`潛力，通過(guò)制定銷(xiāo)售目標(biāo)，改進(jìn)提成方式，參加國(guó)內(nèi)外展會(huì)，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)宣傳等，讓銷(xiāo)售人員有更大的發(fā)揮空間。同時(shí)深入了解客戶(hù)需求，市場(chǎng)走向，產(chǎn)品走向以及我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做到知己知彼。改進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，研究開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，進(jìn)一步促進(jìn)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
4）努力構(gòu)建國(guó)際直銷(xiāo)模式~減少中間貿(mào)易商的環(huán)節(jié)，直接由我們公司到消費(fèi)者。這樣才能增強(qiáng)我們的競(jìng)爭(zhēng)力和減少對(duì)客戶(hù)的依賴(lài)性。
三、車(chē)間內(nèi)部管理
作為銷(xiāo)售工作的堅(jiān)強(qiáng)后盾，車(chē)間內(nèi)部從各個(gè)角度，強(qiáng)化了內(nèi)部管理，以6S為突破口，提高人員素質(zhì)和執(zhí)行力，20____年，在加強(qiáng)培訓(xùn)的同時(shí)，一定要貫徹“請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去”的理念，邀請(qǐng)有關(guān)單位有經(jīng)驗(yàn)的管理人員或技術(shù)人員來(lái)給我們指導(dǎo)，我們也要主動(dòng)走出去向大企業(yè)學(xué)習(xí)。
四、20____年存在問(wèn)題和不足
（1）訂單不穩(wěn)定，我們喜憂(yōu)參半，上半年銷(xiāo)售占據(jù)57.3，下半年42.6。產(chǎn)品過(guò)于單一化，力爭(zhēng)20____年開(kāi)發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品來(lái)彌補(bǔ)。1月份，張軍會(huì)有2個(gè)重要客戶(hù)來(lái)我們公司，這牽扯到大約3000萬(wàn)到4000萬(wàn)的訂單，各部門(mén)務(wù)必竭力配合。
（2）圖紙?jiān)O(shè)計(jì)與保留不完整，縫紉下料理論圖紙與實(shí)踐不符。
（3）采購(gòu)-質(zhì)檢-入庫(kù)-付款，還不是很流暢。進(jìn)一步改進(jìn)。
（4）安全事故上半年頻發(fā)，這個(gè)我們已經(jīng)做出了20____年的要求，已經(jīng)下達(dá)。
（5）產(chǎn)品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)還不夠完善~交由質(zhì)檢部春節(jié)前完善。
（6）年輕技術(shù)力量不足，20____年在招聘會(huì)上盡量直接引進(jìn)新鮮血液，年齡在30歲之后的，有學(xué)歷的，有時(shí)間經(jīng)驗(yàn)的。
（7）冷拔鋼規(guī)格凸顯出的的局限性，我們要加強(qiáng)設(shè)備的改造和引進(jìn)。
（8）急需招聘一名有經(jīng)驗(yàn)電工。
總經(jīng)理個(gè)人工作總結(jié)范文4
時(shí)光飛逝，20____年已將悄然離去，在這一年里，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，我就任分公司副經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)分公司日常生產(chǎn)管理工作，主管安全生產(chǎn)管理工作，設(shè)備管理工作及內(nèi)部日常管理工作，一年來(lái)，我緊密團(tuán)結(jié)在公司黨政周?chē)瑒?dòng)員和帶領(lǐng)分公司干部職工，團(tuán)結(jié)一心，積極進(jìn)取，經(jīng)全體干部和職工同志們的共同努力下，圓滿(mǎn)的完成公司下達(dá)各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)，取得了優(yōu)異的成績(jī)，為進(jìn)一步履行好職責(zé)，現(xiàn)就20____年履行職責(zé)的情況作述職報(bào)告，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志進(jìn)行審議。
一、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，
不斷提高政治思想水平和業(yè)務(wù)水平我知道只有不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，才能提高政治思想覺(jué)悟，提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)水平，使自己在新時(shí)期發(fā)展之中立于不敗之地；一年來(lái)，我始終將公司“兩會(huì)”精神作為貫穿全年工作的行動(dòng)指南，積極組織和參與公司開(kāi)展的“爭(zhēng)創(chuàng)“四強(qiáng)”黨組織，爭(zhēng)做“四優(yōu)”共產(chǎn)黨員”活動(dòng)，對(duì)“四強(qiáng)四優(yōu)”活動(dòng)進(jìn)行了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，并撰寫(xiě)了心得體會(huì)；在組織分公司黨員干部開(kāi)展“四強(qiáng)四優(yōu)”活動(dòng)的同時(shí)與開(kāi)展勞動(dòng)競(jìng)賽、班組建設(shè)等活動(dòng)結(jié)合起來(lái)一起開(kāi)展，形成濃厚的學(xué)習(xí)、工作氛圍。通過(guò)開(kāi)展“四強(qiáng)四優(yōu)”活動(dòng)，增強(qiáng)了分公司各級(jí)組織的創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力，提高了黨建工作科學(xué)化水平、促進(jìn)了分公司科學(xué)化發(fā)展。自己只有不斷努力學(xué)習(xí)，才能及時(shí)掌握黨在各個(gè)不同時(shí)期的工作目標(biāo)、方針政策、各項(xiàng)法規(guī)，這樣才能跟上時(shí)代的腳步，才能把自己磨礪成為新時(shí)期里德才兼?zhèn)涞母刹俊?/p>
二、精心設(shè)計(jì)，科學(xué)組織，盡心盡責(zé)地抓好各項(xiàng)工作
20____年對(duì)我們公司來(lái)說(shuō)是極不平凡的一年，也是我在生產(chǎn)組織上最為困難的一年。由于受世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)的風(fēng)暴影響，各項(xiàng)費(fèi)用不斷的上漲等諸多不利因素的影響，制約著生產(chǎn)的全面展開(kāi)。面對(duì)困難，我一方面認(rèn)真分析生產(chǎn)形勢(shì)，積極采取措施，充分挖掘和調(diào)動(dòng)各方面潛力，千方百計(jì)保證了生產(chǎn)的順利進(jìn)行，圓滿(mǎn)地完成了各項(xiàng)施工生產(chǎn)任務(wù)，我主要從以下幾個(gè)方面來(lái)抓的：
1．以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為主線(xiàn)抓好生產(chǎn)運(yùn)行管理任何一個(gè)公司發(fā)展的中心環(huán)節(jié)就是生產(chǎn)，脫離了生產(chǎn)其他的說(shuō)辭都是空白的，今年我主要負(fù)責(zé)分公司的生產(chǎn)工作。針對(duì)分公司的實(shí)際情況，采取了以技術(shù)革新管理為主線(xiàn)抓好生產(chǎn)管理，緊緊圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展工作，（1）做好市場(chǎng)調(diào)研工作，確認(rèn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度和公司產(chǎn)品所處的位置，及時(shí)進(jìn)行生產(chǎn)調(diào)整，充分整合資源打造核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，作好生產(chǎn)產(chǎn)品的長(zhǎng)期發(fā)展和開(kāi)發(fā)；（2）開(kāi)展科技創(chuàng)新活動(dòng)，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，讓公司在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上站
總經(jīng)理個(gè)人工作總結(jié)范文5
在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，我們興中木業(yè)公司面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，求發(fā)展，講執(zhí)行，抓落實(shí)，公司全體員工團(tuán)結(jié)一致，奮力拼搏，較好地完成了年初公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。現(xiàn)將本年度的工作情況作如下總結(jié)。
一、各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況
1、銷(xiāo)售額：全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額2334.7萬(wàn)元，比計(jì)劃完成的2160萬(wàn)元增加了174.7萬(wàn)元，增長(zhǎng)率為8%，其中外埠市場(chǎng)銷(xiāo)售額1190.6萬(wàn)元，比計(jì)劃完成的1100萬(wàn)元增加90.6萬(wàn)元，增長(zhǎng)率為8.2%。
2、利潤(rùn)：全年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)180萬(wàn)元，比計(jì)劃完成的148萬(wàn)元增加了32萬(wàn)元，其中外埠市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)46萬(wàn)元。
3、利潤(rùn)指標(biāo)分析：銷(xiāo)售價(jià)格隨市場(chǎng)波動(dòng)頻繁，原材料價(jià)格有所上漲，20____年木材價(jià)格每方比去年同期平均增長(zhǎng)120.5元，全年用量為6504立方，成本增加51萬(wàn)元，影響了利潤(rùn)的增長(zhǎng)。
二、加大銷(xiāo)售力度，力求擴(kuò)大市場(chǎng)。
年初我們就制定了20____年工作計(jì)劃和細(xì)化指標(biāo)，在經(jīng)營(yíng)工作中強(qiáng)化銷(xiāo)售人員服務(wù)意識(shí)，為客戶(hù)提供人性化服務(wù)，定點(diǎn)定人服務(wù)老客戶(hù)和開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，取得了良好效果。
（一）內(nèi)埠市場(chǎng)
在保證質(zhì)量的前提下，為客戶(hù)提供更人性化的服務(wù)，客戶(hù)滿(mǎn)意度明顯提高，增強(qiáng)了客戶(hù)的忠誠(chéng)度，為企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。
（1）以高質(zhì)量、低價(jià)格、優(yōu)服務(wù)，穩(wěn)定了政府機(jī)關(guān)、各企業(yè)及其它中小客戶(hù)。
（2）繼續(xù)走聯(lián)合之路，利用我們?cè)谝?guī)模上的優(yōu)勢(shì)為其他小型木器廠(chǎng)加工板材，以達(dá)到互利互惠。
（3）積極開(kāi)拓市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)了本縣六大機(jī)焦企業(yè)為新用戶(hù)，擴(kuò)大了銷(xiāo)售范圍。
（二）外埠市場(chǎng)
興中木業(yè)公司的外埠市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作取得進(jìn)一步發(fā)展，市場(chǎng)需求量增大，新推出的系列新產(chǎn)品成功運(yùn)作。高質(zhì)量的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為我們贏得了良好的企業(yè)信譽(yù)，對(duì)這些周邊地區(qū)產(chǎn)生一定的影響力。
三、車(chē)間內(nèi)部管理
作為銷(xiāo)售工作的堅(jiān)強(qiáng)后盾，車(chē)間內(nèi)部從各個(gè)角度，強(qiáng)化了內(nèi)部管理：
（1）規(guī)范生產(chǎn)管理
車(chē)間領(lǐng)導(dǎo)小組響應(yīng)廠(chǎng)部號(hào)召，實(shí)行“定崗”“定員”“定編”，強(qiáng)化了定額管理，并為推行定額、定員管理做了三項(xiàng)準(zhǔn)備：一是對(duì)車(chē)間各班組、各工序進(jìn)行了摸底，測(cè)算。二是帶領(lǐng)職工“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，學(xué)習(xí)同行業(yè)先進(jìn)生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)。三是根據(jù)自身情況借鑒試行。并根據(jù)廠(chǎng)部定崗定員號(hào)召，實(shí)行減員增效，將6名職工調(diào)往人才流動(dòng)中心，對(duì)在職職工有很大觸動(dòng)，為車(chē)間進(jìn)一步強(qiáng)化管理，提高生產(chǎn)效率打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
（2）質(zhì)量管理工作
在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們注重產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)步提高，取得了較好成效。20____年5月20、21號(hào)兩天順利通過(guò)了ISO9001質(zhì)量認(rèn)證中心第二次復(fù)審。通過(guò)認(rèn)證工作，有效的控制了產(chǎn)品質(zhì)量，使得生產(chǎn)質(zhì)量管理工作更加系統(tǒng)，基本上實(shí)現(xiàn)了全年無(wú)重大質(zhì)量事故。
（3）環(huán)境建設(shè)
根據(jù)木器生產(chǎn)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格執(zhí)行公司及下設(shè)科室的環(huán)境建設(shè)行為準(zhǔn)則規(guī)范要求，注重人文素質(zhì)培養(yǎng)，通過(guò)板報(bào)、會(huì)議、宣傳小冊(cè)子等形式教育職工，提高職工的自身素養(yǎng)，使職工伴隨著創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)的步伐一起成長(zhǎng)，營(yíng)造了整潔文明、高效生產(chǎn)的工作氛圍。
（4）安全、文明生產(chǎn)
車(chē)間始終把安全生產(chǎn)放在首位，經(jīng)常對(duì)職工進(jìn)行安全教育。在“生產(chǎn)安全月”充分利用板報(bào)、安全生產(chǎn)知識(shí)答卷、張掛橫幅標(biāo)語(yǔ)等宣傳形式，使《安全生產(chǎn)法》《交通安全法》深入職工。為了強(qiáng)化安全文明生產(chǎn)，我們制定了興中木業(yè)公司安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案，補(bǔ)充完善安全操作規(guī)程，對(duì)職工堅(jiān)持每天的班前、班后會(huì)教育，取得較好效果，實(shí)現(xiàn)了全年無(wú)重大安全責(zé)任事故。
（5）設(shè)備改造和引進(jìn)
在全體技術(shù)人員的努力下，完成新生產(chǎn)機(jī)組的安裝和舊機(jī)組的改造工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，積極引進(jìn)質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備，使原材料采購(gòu)和成品檢驗(yàn)得到有效控制，為產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)步提高提供了保證。
四、做好職工的思想工作，增強(qiáng)干部職工的凝聚力
20____年我們及時(shí)傳達(dá)公司的會(huì)議精神和下達(dá)文件，積極做好宣傳工作，使職工充分了解企業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，與企業(yè)相互融合，達(dá)到共同發(fā)展。我們還積極參加了廠(chǎng)部和工會(huì)組織的各項(xiàng)活動(dòng)，如職工大會(huì)、慶“三八”婦女節(jié)拔河比賽、籃球比賽和乒乓球比賽等活動(dòng)，通過(guò)這些活動(dòng)培養(yǎng)了職工高度的集體榮譽(yù)感，使企業(yè)職工形成一股強(qiáng)大的合力，有效的推動(dòng)了企業(yè)發(fā)展。
五、存在問(wèn)題和不足
（1）由于歷史原因，職工的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不強(qiáng)，缺乏危機(jī)感。
（2）職工隊(duì)伍基本穩(wěn)定，但生產(chǎn)效率相對(duì)低下，職工潛能需進(jìn)一步挖掘。在20____年我們將繼續(xù)加強(qiáng)職工隊(duì)伍建設(shè)，通過(guò)思想教育與技能培訓(xùn)等方式，強(qiáng)化職工的整體素質(zhì)，以解決現(xiàn)存問(wèn)題。
（3）產(chǎn)品質(zhì)量還存在不穩(wěn)定的情況，對(duì)產(chǎn)品的檢測(cè)手段及方式還有待于進(jìn)一步加強(qiáng)。
20____年是成功的一年，奮斗的一年，也是經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)并學(xué)的一年，在這一年里，市場(chǎng)有壓力、有阻力，但我們通過(guò)全體干部職工的共同努力，依然取得了較好的成績(jī)。____年我們會(huì)一如既往的努力，為_(kāi)___木業(yè)公司的繁榮興旺做出不懈的努力。
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