精選的總結(jié)年度工作自我的范本
光陰似箭，20__年轉(zhuǎn)瞬已成歷史，20__年已經(jīng)來(lái)臨，新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的挑戰(zhàn)，我們?cè)谛碌囊荒昀?，將?huì)一如既往的發(fā)揚(yáng)嚴(yán)、勤、細(xì)、實(shí)的工作作風(fēng)，現(xiàn)在就來(lái)好好寫一份工作總結(jié)吧，下面小編給大家整理了關(guān)于總結(jié)年度工作自我的范本，方便大家學(xué)習(xí)。
總結(jié)年度工作自我的范本1
一、立足實(shí)際，發(fā)揮特長(zhǎng)，當(dāng)好鎮(zhèn)長(zhǎng)助理
我按照“會(huì)干、苦干、善干“的要求，以全鎮(zhèn)的工作大局為重，以全鎮(zhèn)人民的根本利益為重，立足自身崗位，不浮飄、不蠻干、不怕苦、不怕累、不計(jì)個(gè)人得失，踏踏實(shí)實(shí)地干工作。一是深入實(shí)際，迅速了解全鎮(zhèn)情況。在參加工作的頭一個(gè)多月，我騎自行車跑遍了全鎮(zhèn)45個(gè)村莊和主要企業(yè)，和干部交流思想，向他們學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，向群眾征求意見，聽取反映，迅速了解了鎮(zhèn)情民意，為以后開展工作奠定了堅(jiān)定基礎(chǔ)。二是發(fā)揮寫作特長(zhǎng)，干好辦公室文字工作。在大學(xué)里我曾學(xué)過(guò)應(yīng)用文寫作而且也比較喜歡應(yīng)用文寫作，
所以主動(dòng)請(qǐng)求到辦公室工作。在工作中，我不以大學(xué)生自居，更不以選調(diào)生自傲，積極向同事們學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，很快成為了辦公室的一名主力。在那兩年中，先后在省、市、縣各級(jí)報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)上發(fā)表文章250多篇，完成各類上報(bào)材料、大會(huì)交流材料、大會(huì)講話等100多份，其中有兩份材料在省級(jí)大會(huì)上交流，有兩篇文章分別獲得鄒城市報(bào)“宏河杯經(jīng)濟(jì)論文優(yōu)秀獎(jiǎng)”和鄒城市委宣傳部慶祝建國(guó)50周年征集活動(dòng)“優(yōu)秀論文獎(jiǎng)”。從事文字工作十分辛苦，有時(shí)要黑白連軸轉(zhuǎn)，有時(shí)要連續(xù)“開夜車”，自己累黃累瘦，甚至累病但從未叫過(guò)苦。三是積極獻(xiàn)言獻(xiàn)策，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的“參謀”。我利用在辦公室工作接觸面廣的有利條件，積極當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的“參謀”，在1998年至2002年間有20余條意見受到了鎮(zhèn)黨委、政府的高度重視，有10余意見得到采納，產(chǎn)生了較大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。例如，在起草《農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的實(shí)施意見》時(shí)，我提出了“一線三片六點(diǎn)”的總體調(diào)整方案，并建議將5000畝高效農(nóng)業(yè)示范區(qū)擴(kuò)大至一萬(wàn)畝，這一建議得到了鎮(zhèn)黨委、政府的認(rèn)可，現(xiàn)已在全鎮(zhèn)全面實(shí)施;在調(diào)查采訪中，我了解到了鎮(zhèn)辦企業(yè)鄒城市軋鋼廠由于經(jīng)營(yíng)管理不善，
嚴(yán)重虧損，如不及時(shí)改制將會(huì)成為鎮(zhèn)政府的一大包袱。我向鎮(zhèn)長(zhǎng)和鎮(zhèn)經(jīng)委主任提出了對(duì)其進(jìn)行全面改制的建議，該建議引起了鎮(zhèn)黨委、政府的高度重視，于2000年6月拍賣給了原承包人劉緒珍，使經(jīng)濟(jì)效益明顯提高。四是積極主動(dòng)地干好有關(guān)各項(xiàng)工作。我協(xié)助鎮(zhèn)長(zhǎng)處理了一些日常事務(wù)，并圓滿完成了所包村莊的人大代表選舉、村委會(huì)換屆選舉、土地延包、“三秋”、“三夏”生產(chǎn)及鎮(zhèn)黨委、政府交付的其它各項(xiàng)工作。在人大代表選舉和村委會(huì)換屆選舉中，為嚴(yán)格按法定程序操作、確保選舉質(zhì)量，曾多次在村里工作到晚上十一二點(diǎn)鐘，有兩次還在深夜從十幾里外的村莊冒雨返回。此外，我還充分利用與母校山東農(nóng)業(yè)大學(xué)聯(lián)系密切的實(shí)際，幫助示范園聘請(qǐng)農(nóng)業(yè)專家進(jìn)行規(guī)劃指導(dǎo)，幫助前瓦村發(fā)展香椿溫室栽培和香椿深加工項(xiàng)目，協(xié)助畜牧站多次聘請(qǐng)畜牧專家來(lái)鎮(zhèn)授課。
二、務(wù)實(shí)開拓，敢于負(fù)責(zé)，抓好宣傳思想及有關(guān)工作
2000年12月，我被提拔為鎮(zhèn)黨委宣傳委員。為了充分發(fā)揮宣傳這個(gè)黨的喉舌作用，我立足于全鎮(zhèn)實(shí)際，大膽地、有創(chuàng)造性地開展了一系列工作。一是強(qiáng)化對(duì)宣傳工作的領(lǐng)導(dǎo)，建立了獎(jiǎng)懲制度。成立了宣傳報(bào)道領(lǐng)導(dǎo)小組，健全了鎮(zhèn)、辦事處、村三級(jí)宣傳報(bào)道網(wǎng)絡(luò)，定期、不定期開會(huì)總結(jié)成績(jī)，研究問題，確定宣傳重點(diǎn)。建立了宣傳報(bào)道獎(jiǎng)懲制度，規(guī)定宣傳報(bào)道人員每月的最低積分，對(duì)于高出的通報(bào)表?yè)P(yáng)，對(duì)于低于的通報(bào)批評(píng)。對(duì)于在不同級(jí)別報(bào)刊、雜志、電臺(tái)、電視臺(tái)上發(fā)表的文章，給予不同的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。在強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)和獎(jiǎng)懲制度下，大家從事宣傳報(bào)道的熱情高漲，宣傳報(bào)道工作一躍走在了鄒城市的前列。二是狠抓了典型宣傳，在群眾身邊樹立了榜樣。榜樣的力量是無(wú)窮的。在群眾身邊樹立讓大家看得見、摸得著的典型，就能發(fā)揮以一帶十，以點(diǎn)帶面的作用。邀請(qǐng)濟(jì)寧日?qǐng)?bào)社、鄒城市委宣傳部、鄒城市委組織部電教中心等單位重點(diǎn)宣傳了無(wú)私奉獻(xiàn)、艱苦創(chuàng)業(yè)的好支部書記賈祥啟;思想解放、發(fā)展有方的好支部書記李生根;老驥伏櫪、志在千里的好支部書記王傳鑫等一批典型。三是狠抓了文明路街建設(shè)，使村莊面貌煥然一新。針對(duì)村莊街道臟、亂、差的情況，動(dòng)員各村進(jìn)行了集中治理，清理了“三堆”，
硬化了主要道路，修建了排水溝渠，并在沿街墻上書寫了700多幅標(biāo)語(yǔ)，繪出了300多幅宣傳圖畫。僅用了3個(gè)多月的時(shí)間就使25個(gè)村達(dá)到了文明路街標(biāo)準(zhǔn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了鄒城市下達(dá)的指標(biāo)，并作為典型在濟(jì)寧市、鄒城市推廣。為了能使圖畫、標(biāo)語(yǔ)盡快上墻，我一方面挖掘農(nóng)村人才，一方面聘請(qǐng)鄒城市文化館專業(yè)人員來(lái)指導(dǎo)幫助，我還連續(xù)一個(gè)多月靠在一線為他們服務(wù)。四是狠抓了綠色通道建設(shè)和嵐?jié)穬蓚?cè)環(huán)境衛(wèi)生整治工作，美化了城鎮(zhèn)形象。在這項(xiàng)工作中，我和另外一名同志負(fù)責(zé)鎮(zhèn)駐地東至鳧山辦事處界之間的路段。要讓群眾在大田地里栽樹，讓群眾清除違章建筑和各建筑物并非易事。我和有關(guān)同志根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)，結(jié)合鎮(zhèn)政府出臺(tái)的各項(xiàng)政策，深入農(nóng)戶家中做耐心細(xì)致的工作，保證了工作的順利開展。對(duì)于釘子戶、難纏戶，依法強(qiáng)制執(zhí)行。后賈村一農(nóng)戶在嵐?jié)愤叴罱艘焕戆l(fā)店，既侵占了公路用地，又侵占了另一戶的宅基地，但多年來(lái)一直沒有拆除。工作中，我冒著被圍攻毆打的危險(xiǎn)，毅然指揮有關(guān)人員對(duì)其進(jìn)行了強(qiáng)制拆除。五是推廣民情懇談，密切黨群干群關(guān)系。在認(rèn)真學(xué)習(xí)張莊鎮(zhèn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際進(jìn)行了規(guī)范提高。制訂了《關(guān)于民情懇談制度的實(shí)施意見》、《關(guān)于建立干部民情責(zé)任區(qū)的決定》和《民情懇談獎(jiǎng)懲細(xì)則》，確定每月16日為村民情懇談日。認(rèn)真實(shí)施了民情懇談十日承諾制度，要求有關(guān)干部必須向當(dāng)事人進(jìn)行口頭或書面承諾，10日內(nèi)辦理完畢。對(duì)于10日內(nèi)不能答復(fù)解決的，
要提前向當(dāng)事人介紹客觀原因，逐級(jí)上報(bào)解決。民情懇談制度的實(shí)施拓寬了群眾的言論渠道，推動(dòng)了村民自治，密切了黨群干群關(guān)系，促進(jìn)了農(nóng)村事業(yè)健康發(fā)展。六是從多個(gè)角度入手，狠抓精神文明建設(shè)。實(shí)行黨政領(lǐng)導(dǎo)分級(jí)負(fù)責(zé)制，單位主要領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本單位的精神文明建設(shè)負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體靠上抓落實(shí)，并把精神文明建設(shè)納入單位年度目標(biāo)考核，充分調(diào)動(dòng)了各級(jí)抓精神文明建設(shè)的自覺性。加大了鎮(zhèn)文化館和村級(jí)文化大院的建設(shè)力度，購(gòu)置了大量書籍和文化娛樂設(shè)施實(shí)行定時(shí)開放，充分發(fā)揮其功能。廣泛開展了“文明村莊”、“十星級(jí)文明戶”評(píng)選活動(dòng)、“樹新風(fēng)、見行動(dòng)”等活動(dòng)，使精神文明建設(shè)深入人心。曾多次帶領(lǐng)民間藝術(shù)文化團(tuán)到濟(jì)寧、鄒城等地匯報(bào)演出，并獲得了濟(jì)寧市“舞龍之鄉(xiāng)”稱號(hào)。舉辦了“慶祝建黨80周年知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)，讓黨員干部了解了黨的歷史和黨的豐功偉績(jī)。
三、珍惜機(jī)遇，學(xué)用結(jié)合，切實(shí)提高經(jīng)濟(jì)管理能力
2000年6 月，我以優(yōu)異的成績(jī)通過(guò)了濟(jì)寧市“百名經(jīng)濟(jì)管理人才”選拔考試，到中國(guó)人民大學(xué)進(jìn)行了為期一年的工商管理碩士培訓(xùn)。能夠在工作了三年之后再次到高等學(xué)府學(xué)習(xí)，實(shí)為難得的機(jī)遇，我對(duì)此極為珍惜。在這一年里，我拿出了高考之前沖刺時(shí)的學(xué)習(xí)勁頭，認(rèn)真學(xué)習(xí)每門課程，并積極發(fā)言討論，我也成為了班中發(fā)言最為涌躍的人員之一，受到了多位老師的表?yè)P(yáng)。對(duì)于疑難問題，我總是積極向老師請(qǐng)教，和同學(xué)們討論或到圖書館查閱大量資料，力爭(zhēng)學(xué)深、學(xué)透、學(xué)精。作為組織部培養(yǎng)的經(jīng)濟(jì)管理人才，學(xué)好工商管理知識(shí)只是基本要求，對(duì)于在行政部門工作的還應(yīng)學(xué)習(xí)一些行政管理、政治學(xué)、社會(huì)學(xué)等多個(gè)方面的知識(shí)。這一年，我就是抱著這種思想來(lái)學(xué)習(xí)的。在人大，每一個(gè)有價(jià)值的講座我都不放過(guò)，有時(shí)還到北大、清華聽講座，并象上課聽講一樣記筆記和參與討論。功夫不負(fù)有心人。最后我以優(yōu)異的成績(jī)通過(guò)了出國(guó)培訓(xùn)選拔考試，并且是出國(guó)培訓(xùn)人員中最年輕的一個(gè)。
學(xué)以致用是學(xué)習(xí)的根本。在寒假里，我協(xié)助分管鎮(zhèn)長(zhǎng)參與了鎮(zhèn)建筑公司的改制工作，并就鎮(zhèn)重點(diǎn)私營(yíng)企業(yè)——明星家具公司改善管理提出了許多合理化建議。學(xué)習(xí)結(jié)束后，我被安排到鄒城市圣達(dá)紡織集團(tuán)公司掛職煅練。我完全象公司的員工一樣每天早晨6:00左右向公司里趕，夜幕降臨后才能返回。圣達(dá)集團(tuán)是由80年代初成立的三個(gè)老紡織廠合并而成的，設(shè)備已嚴(yán)重老化，只能生產(chǎn)中低檔產(chǎn)品，利潤(rùn)率極低。通過(guò)和技術(shù)人員座談，我了解到了氣流紡紗大有發(fā)展前途，隨后向公司領(lǐng)導(dǎo)提出了發(fā)展氣流紡紗的建議并得到采納，現(xiàn)在公司已組織人員對(duì)此技改項(xiàng)目進(jìn)行考察論證。圣達(dá)集團(tuán)的組織模式極不科學(xué)，僅僅是三個(gè)廠子的簡(jiǎn)單疊加。我在深入考察后提出了應(yīng)按照事業(yè)部制模式進(jìn)行組織改革的建議，該建議也得到了高度重視，他們已決定對(duì)此進(jìn)行專題研究?？傊ㄟ^(guò)一年多的學(xué)習(xí)和煅練，我已掌握了現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)管理的知識(shí)，具備了這方面的能力。
四、牢記宗旨，嚴(yán)格要求，不斷提高自身修養(yǎng)
全心全意為人民服務(wù)是黨的宗旨，也是我一切行動(dòng)的最高綱領(lǐng)。四年多的農(nóng)村工作使我深知農(nóng)民的艱辛，深知“入世”后對(duì)他們的沖擊與挑戰(zhàn)，也深知他們對(duì)干部的'要求，所以嚴(yán)格自我要求，不斷提高完善自我，將來(lái)為濟(jì)寧人民做出更大的貢獻(xiàn)。在多次學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論通俗讀本的基礎(chǔ)上，積極學(xué)習(xí)原著，做了5000余字的《鄧小平文選》筆記，深刻掌握了鄧小平理論這一偉大旗幟的精髓。認(rèn)真學(xué)習(xí)了江澤民總書記在廣東考察工作時(shí)的重要講話，對(duì)“三個(gè)代表”重要思想有了深刻理解，明確了黨的歷史任務(wù)和要求，也明確了一名共產(chǎn)黨員所肩負(fù)的歷史責(zé)任。以整風(fēng)的精神，按照“三講”的要求進(jìn)行了自我解剖、自我改造，在思想上、作風(fēng)上、紀(jì)律上有了明顯提高，
鞏固了建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義的信念和信心，增強(qiáng)了建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義的歷史使命感、緊迫感。自覺學(xué)習(xí)了《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例(試行)》、《中國(guó)共產(chǎn)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則(試行)》等廉政建設(shè)方面的政策、法規(guī)，學(xué)習(xí)了孔繁森、劉運(yùn)庫(kù)、杜永霞等一批先模人物的事跡，確立了自己“一心為民，兩袖清風(fēng)”的人生信條。同各類腐朽思想和“#”邪教組織開展了斗爭(zhēng)，幫助東落村鄭伯祥等3名“#”練習(xí)者實(shí)現(xiàn)了徹底轉(zhuǎn)化。四年多來(lái)，我始終牢記黨的宗旨，按照“三個(gè)代表”的要求，想人民之所想，急人民之所急，努力代表最廣大人民群眾的根本利益，竭盡全力為社會(huì)主義事業(yè)而工作而奉獻(xiàn)。
在過(guò)去的四年多時(shí)間里，我取得了一些成績(jī)，但還存在著很多不足，與上級(jí)組織部門的期望和要求還相差甚遠(yuǎn)。在今后的工作中，我將認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，努力在黨組織的關(guān)懷培養(yǎng)下，在自己的不懈努力下，成為一名國(guó)家的有用之才，為社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)做出更大貢獻(xiàn)。
總結(jié)年度工作自我的范本2
一、工作總結(jié)
20__將過(guò)去，在這短短一年的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照與同事們的幫助下，也有了一點(diǎn)收獲;20__職場(chǎng)人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，臨近年終，有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。吸取經(jīng)驗(yàn)、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。
我于__年進(jìn)入天一公司這個(gè)大家庭，在沒有加入天一公司工作前，我是沒有LED產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏LED行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售與產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，便請(qǐng)教蔣總和張經(jīng)理以及其他經(jīng)驗(yàn)豐富的同事，以期快速掌握產(chǎn)品及銷售方面的知識(shí)與技巧。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，吸收學(xué)習(xí)行業(yè)的信息和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，逐漸對(duì)LED市場(chǎng)有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)和了解。
自身還存在的缺點(diǎn)：
對(duì)于LED市場(chǎng)了解的還是不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的各項(xiàng)參數(shù)掌握的還沒能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，專業(yè)知識(shí)十分匱乏，不能及時(shí)地給客戶專業(yè)指導(dǎo)與幫助。這些大大影響了銷售工作的質(zhì)量與效率。
20__年銷售工作總體上是不滿意的，可以說(shuō)是銷售工作做的十分自我失望。LED產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于開展市場(chǎng)造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。20__年初開始進(jìn)行市場(chǎng)銷售走訪工作，一年的時(shí)間，總計(jì)出差約20多天，走訪3個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，拜訪約80個(gè)客戶數(shù)，但有效(潛在)客戶只有10個(gè)左右。從上面的數(shù)字上看，無(wú)論從出差天數(shù)還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。
另外，在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不能很清楚地知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強(qiáng)學(xué)習(xí)并多請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事。
二、市場(chǎng)分析
現(xiàn)在LED燈具市場(chǎng)品牌很多，市場(chǎng)混亂且雜，根據(jù)LED未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)并結(jié)合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，市場(chǎng)的開拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與項(xiàng)目工程商的使用?，F(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上也是賣得偏高的價(jià)位，在銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。目前就有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而猶豫不決的潛在客戶。面對(duì)市政工程的客戶，價(jià)格也許不是特別重要的問題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多但又零散時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場(chǎng)，我們公司進(jìn)入的比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，開拓市場(chǎng)壓力很大，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場(chǎng)，以明確的方向開拓銷售渠道。
LED未來(lái)市場(chǎng)是良好的，但目前形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天以及國(guó)家對(duì)LED產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關(guān)鍵時(shí)刻，假如不能在最短時(shí)間內(nèi)把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，很可能失去一些機(jī)會(huì)，再次進(jìn)入市場(chǎng)將會(huì)是艱難的。
三、明年的工作計(jì)劃
1、適時(shí)制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃，并定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)與溝通，確保工作實(shí)施與落實(shí);2：目標(biāo)客戶定位，劃分大客戶與一般客戶、經(jīng)銷商與項(xiàng)目工程商，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用最短的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額;
3、目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)定位與規(guī)劃，及時(shí)掌握區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構(gòu)等，反饋信息給公司領(lǐng)導(dǎo)做決策，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)。(目前定位合肥、徐州、連云港三點(diǎn)主要目標(biāo)市場(chǎng)，而后以點(diǎn)擴(kuò)面，帶動(dòng)并輻射周邊區(qū)域市場(chǎng))
4、與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
5、不斷學(xué)習(xí)并加強(qiáng)行業(yè)知識(shí)，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，以便更好地為客戶服務(wù);并多結(jié)識(shí)與LED行業(yè)相關(guān)的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商及經(jīng)銷商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合與幫助，培養(yǎng)及增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度與依賴度。
四、近期項(xiàng)目
1、____公司(戶外亮化為主)
橋洞照明(隧道燈)項(xiàng)目跟蹤，效果圖已經(jīng)提交，等待客戶審核確認(rèn);
2、______照明中心(戶外亮化工程及LED產(chǎn)品零售、批發(fā))
樓體亮化項(xiàng)目：洗墻燈等共16棟樓體需要亮化，由于在我們沒有進(jìn)入前，客戶已經(jīng)訂好了春節(jié)前的產(chǎn)品合同，但爭(zhēng)取客戶后期訂單采用我們的產(chǎn)品，以達(dá)到初期合作目的。(客戶計(jì)劃春節(jié)前后來(lái)我司訪問考察)
有壓力才有動(dòng)力，有目標(biāo)才有方向。作為銷售人員要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，清晰的思路，明確的方向，在未來(lái)的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀、積極地心態(tài)去面對(duì)和解決。
在今后的銷售工作中，將以專業(yè)的思想意識(shí)、專業(yè)的態(tài)度、專業(yè)的技能、專業(yè)的行為習(xí)慣，將自己的工作能力和公司的實(shí)際環(huán)境相互融合，扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司和自己都取得好的成績(jī)，實(shí)現(xiàn)雙贏
總結(jié)年度工作自我的范本3
2016年上一年，縣發(fā)改委在縣委、縣政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在省、市發(fā)改委的具體指導(dǎo)下，緊緊圍繞緊緊圍繞“推進(jìn)發(fā)展升級(jí)、加快綠色崛起、凝心聚力建設(shè)幸福__”的總體目標(biāo)和“東連、西融、南接、北靠”的發(fā)展戰(zhàn)略，認(rèn)真履行部門職能，努力創(chuàng)新工作方式，準(zhǔn)確把握經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，開拓創(chuàng)新、真抓實(shí)干，上一年工作取得了新的進(jìn)展?，F(xiàn)將有關(guān)情景報(bào)告如下：
一、2016年上一年工作總結(jié)
(一)在加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)宏觀管理上有新貢獻(xiàn)。
切實(shí)加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析，研究熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，并提出對(duì)策措施，努力做到科學(xué)監(jiān)測(cè)，強(qiáng)化分析，適時(shí)提出宏觀調(diào)控政策提議，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，并認(rèn)真撰寫季度經(jīng)濟(jì)分析報(bào)告2篇。今年上一年，全縣經(jīng)濟(jì)主要指標(biāo)運(yùn)行良好，1-6月份，預(yù)計(jì)全縣實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值51億元，同比增長(zhǎng)10.5%;1-5月份，全縣完成財(cái)政總收入7.02億元，同比增長(zhǎng)16%;其中公共財(cái)政預(yù)算收入完成6.01億元，同比增長(zhǎng)19.7%;固定資產(chǎn)投資完成34.07億元，同比增長(zhǎng)23.89%;完成規(guī)模以上工業(yè)增加值20.8億元，同比增長(zhǎng)10.8%;1-6月份，預(yù)計(jì)城鎮(zhèn)居民可支配收入和農(nóng)民人均可支配收入實(shí)現(xiàn)12000元和4970元，分別增長(zhǎng)12.25%和13.5%。
(二)在規(guī)劃編制水平上有新提高。
一是全面啟動(dòng)了“十三五”規(guī)劃編制工作，成立了“十三五”規(guī)劃編制工作領(lǐng)導(dǎo)小組，下發(fā)了“十三五”規(guī)劃編制工作方案，提出上報(bào)了“__縣爭(zhēng)取納入國(guó)家和省十三五規(guī)劃重大產(chǎn)業(yè)、重大事項(xiàng)和重大項(xiàng)目的提議”，起草了“十三五”規(guī)劃基本思路。二是完成我縣千億斤糧食增產(chǎn)工程項(xiàng)目2014年度建設(shè)任務(wù)的上報(bào)工作及實(shí)施方案和資金申請(qǐng)報(bào)告的編制和江西省高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)規(guī)劃(__縣規(guī)劃)修編工作。三是正式啟動(dòng)生態(tài)禮貌先行示范區(qū)建設(shè)工作。成立了__縣生態(tài)禮貌先行示范區(qū)建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，草擬編制了《__縣生態(tài)禮貌先行示范區(qū)建設(shè)工作方案》，并下發(fā)各部門各單位征求意見。
(三)在項(xiàng)目建設(shè)工作上有新成效。
始終堅(jiān)持把抓投資、上項(xiàng)目作為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重中之重。1-5月份全縣完成固定資產(chǎn)投資34.1億元，增長(zhǎng)24.1%，增速位居全市第四。爭(zhēng)取省重點(diǎn)項(xiàng)目方面，我縣成功爭(zhēng)取旭騰高科項(xiàng)目、中廣群發(fā)項(xiàng)目、成琚藥業(yè)項(xiàng)目、上萬(wàn)高速項(xiàng)目等4個(gè)項(xiàng)目列入2016年第一批省重點(diǎn)項(xiàng)目計(jì)劃，占全市的14，占縣級(jí)單位的25，并均已按照承諾進(jìn)度穩(wěn)步推進(jìn)，旭騰高科技項(xiàng)目列入省49次調(diào)度會(huì)，解決用地計(jì)劃300畝。康泰機(jī)械線切割床生產(chǎn)項(xiàng)目、匯豐玻璃制品生產(chǎn)項(xiàng)目等18個(gè)項(xiàng)目已投產(chǎn)或基本完工。爭(zhēng)取資金方面，截止目前，全縣爭(zhēng)取到位各類資金6.6億元，完成年度計(jì)劃(10億元)的66%，其中爭(zhēng)取到位競(jìng)爭(zhēng)性資金7336.6萬(wàn)元，完成年度計(jì)劃的(2億元)的36.68%。
(四)在改革發(fā)展事業(yè)上有新進(jìn)展。
一是作為經(jīng)濟(jì)體制和生態(tài)禮貌體制改革專項(xiàng)小組聯(lián)絡(luò)員單位，制定了《經(jīng)濟(jì)體制和生態(tài)禮貌體制改革專項(xiàng)小組2016年工作計(jì)劃》、《經(jīng)濟(jì)體制和生態(tài)禮貌體制改革專項(xiàng)小組2016年工作要點(diǎn)》、《經(jīng)濟(jì)體制和生態(tài)禮貌體制改革專項(xiàng)小組2016-2020年工作規(guī)劃》，并做好了專項(xiàng)臺(tái)賬。二是牽頭推進(jìn)了公車改革工作，成立了__縣公務(wù)用車制度改革領(lǐng)導(dǎo)小組，認(rèn)真采集了我縣行政單位和參公事業(yè)單位公務(wù)用車信息，并匯總核定了我縣公車改革摸底及經(jīng)費(fèi)測(cè)算情景。三是認(rèn)真開展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)申報(bào)和日常工作。完成申報(bào)服務(wù)業(yè)集聚區(qū)廠房建設(shè)6家，申報(bào)建設(shè)面積75810平方米，成功爭(zhēng)取到我縣納入上饒市現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)。引進(jìn)趕街網(wǎng)農(nóng)村電商平臺(tái)、一畝田農(nóng)村電商平臺(tái)、城南故事電子商務(wù)有限公司等3家電子商務(wù)公司，完成了我縣規(guī)上服務(wù)業(yè)的摸底調(diào)查，掌握了我縣服務(wù)業(yè)的基本現(xiàn)狀和發(fā)展勢(shì)頭。
(五)在重大戰(zhàn)略實(shí)施上有新亮點(diǎn)。一是進(jìn)取參與南昌、上饒兩市就鄱、余、萬(wàn)三縣加快融入南昌核心增長(zhǎng)極的戰(zhàn)略協(xié)作框架協(xié)議簽訂工作，并梳理出6類13個(gè)對(duì)接2016年度融入南昌核心增長(zhǎng)極重點(diǎn)項(xiàng)目。二是充分利用“鄱陽(yáng)湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)省直部門聯(lián)席會(huì)議”，進(jìn)取上報(bào)了香港壹天高新科技聚酯薄膜生產(chǎn)、江南糖果產(chǎn)業(yè)園和成琚藥業(yè)三個(gè)主要項(xiàng)目，并經(jīng)過(guò)省直聯(lián)席會(huì)議解決了香港壹天高新科技聚酯薄膜生產(chǎn)項(xiàng)目一期用地指標(biāo)300畝，其他兩個(gè)項(xiàng)目難題也正在同步進(jìn)行解決中。三是繼續(xù)抓住全省縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展先行先試縣的重大機(jī)遇，進(jìn)一步深入推進(jìn)了“一中心三基地”建設(shè)(全國(guó)稻作文化展示中心、知名生態(tài)旅游基地、特色新型產(chǎn)業(yè)基地和鄱陽(yáng)湖優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品基地)。
(六)在中心職能工作上有新突破。
一是做好項(xiàng)目審批工作，提高審批效率。上一年，共爭(zhēng)取省、市級(jí)行政審批項(xiàng)目7個(gè)，縣級(jí)審批備案項(xiàng)目66個(gè)，共計(jì)73個(gè)。同時(shí)，我委制定了行政審批事項(xiàng)下放承接方案，進(jìn)行了審批項(xiàng)目審批流程再造，減化行政審批流程，承接工作進(jìn)展順利。二是科學(xué)制定權(quán)利清單和負(fù)面清單。按照縣“三單一網(wǎng)”工作安排，我委共梳理行政權(quán)利54項(xiàng)，分為行政強(qiáng)制、行政處罰、其他行政權(quán)利等三大類;科學(xué)制定了市場(chǎng)準(zhǔn)入負(fù)面清單(第一批)，具體分為企業(yè)投資項(xiàng)目類、外商投資產(chǎn)業(yè)類、生態(tài)環(huán)境保護(hù)類、用地審批類、安全生產(chǎn)類等五類產(chǎn)業(yè)負(fù)面清單，共計(jì)84類限制禁止類產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，并正式上報(bào)至省“三單一網(wǎng)”辦公室。三是扎實(shí)做好項(xiàng)目稽察工作。配合省發(fā)改委對(duì)2013年20個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行復(fù)查，提出了存在的問題，并落實(shí)了整改的措施。四是完成了2014年全縣節(jié)能工作自查以及2016年節(jié)能目標(biāo)申報(bào)，正在準(zhǔn)備迎接市政府組織的的檢查;
(七)在干部隊(duì)伍建設(shè)上有新舉措。
一是深入開展“為官不為”問題專項(xiàng)整治行動(dòng)。根據(jù)縣委以及縣紀(jì)委十二屆五次全會(huì)精神和工作要求，科學(xué)制定了《縣發(fā)改委關(guān)于開展“為官不為”問題專項(xiàng)整治實(shí)施方案》，全面開展以整治“慢作為”、“庸作為”、“懶作為”專項(xiàng)整治行動(dòng)，切實(shí)解決“不想為”、“不會(huì)為”、“不敢為”、“慢作為”等突出問題，堅(jiān)決糾正“為官不為”的不良作風(fēng)。二是持續(xù)推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)。制定了黨風(fēng)廉政建設(shè)職責(zé)制，簽訂了黨風(fēng)廉政建設(shè)職責(zé)書，認(rèn)真落實(shí)了由我委牽頭反腐敗工作任務(wù)，并分解落實(shí)到各分管領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)辦股室。三是扎實(shí)做好2016年黨風(fēng)廉政建設(shè)社會(huì)評(píng)價(jià)群眾滿意度工作。科學(xué)制定《縣發(fā)改委2016年黨風(fēng)廉政建設(shè)社會(huì)評(píng)價(jià)群眾滿意度工作實(shí)施方案》，深入陳營(yíng)鎮(zhèn)珠山村認(rèn)真宣傳做好黨風(fēng)廉政建設(shè)社會(huì)評(píng)價(jià)工作，發(fā)放《2016年黨風(fēng)廉政建設(shè)社會(huì)評(píng)價(jià)宣傳提綱》等資料400多份，收集群眾反映意見建設(shè)10條，幫忙當(dāng)?shù)厝罕娊鉀Q實(shí)際困難6件。四是堅(jiān)持機(jī)關(guān)效能建設(shè)常抓不懈。我委始終堅(jiān)持把建立健全高效制度體系作為效能建設(shè)工作的首要任務(wù)，在上下班考勤、財(cái)務(wù)管理、為企業(yè)服務(wù)工作流程、績(jī)效考核等方面注重制度建設(shè)，抓實(shí)抓好適用、管用的機(jī)關(guān)效能管理制度體系。
二、存在的問題和不足
上一年的各項(xiàng)工作雖然取得了一些成績(jī)，工作效能不斷提升，作風(fēng)越來(lái)越扎實(shí)，但仍然存在諸多問題和不足之處，主要表此刻以下方面：一是受國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力影響，部分重要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)全市排行靠后，從1-5月份數(shù)據(jù)看，固定資產(chǎn)投資總量全市第九，其中工業(yè)固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)全市倒數(shù)第二，接待旅游人數(shù)和旅游總收入總量和增幅全市都靠后。二是投資增長(zhǎng)的壓力不斷加大。重大項(xiàng)目開工不足，年初安排的未來(lái)科技城、惠達(dá)運(yùn)營(yíng)中心、好多魚魚飼料生產(chǎn)項(xiàng)目等13個(gè)項(xiàng)目推進(jìn)緩慢;因項(xiàng)目前期工作滯后、投資主體資金緊張，一些已開工的項(xiàng)目，進(jìn)展緩慢，不能按計(jì)劃進(jìn)度進(jìn)行建設(shè);部分項(xiàng)目，到目前資金無(wú)法落實(shí)，不能按計(jì)劃開工建設(shè)。三是工作思路、工作方法和知識(shí)結(jié)構(gòu)還不能很好地適應(yīng)新形勢(shì)、新任務(wù)、新要求，研究重大問題、黨員干部進(jìn)取意識(shí)、機(jī)遇意識(shí)、職責(zé)意識(shí)亟需增強(qiáng)等。對(duì)此，我們將在今后的工作中認(rèn)真研究，進(jìn)取探索，不斷改善。
三、2016年下一年工作打算
上一年，我委工作雖然取得了必須成績(jī)，但離縣委、縣政府的要求還有必須差距，下步工作中我們將查找差距、增添措施、落實(shí)職責(zé)，扎實(shí)做好各項(xiàng)工作，確保圓滿完成全年目標(biāo)任務(wù)。
(一)圍繞中心抓謀劃。
一是科學(xué)編制“十三五”規(guī)劃。準(zhǔn)確把握宏觀政策和經(jīng)濟(jì)走勢(shì)，高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平編制全縣“十三五”發(fā)展規(guī)劃，力求規(guī)劃與國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和投資重點(diǎn)相銜接，與全省區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略相銜接，與全市、全縣發(fā)展定位相銜接。緊緊圍繞國(guó)家投資導(dǎo)向和市場(chǎng)資金流向，精心謀劃一批重大項(xiàng)目，力爭(zhēng)皖贛鐵路宣城至貴溪段擴(kuò)能改造及昌景黃高鐵途徑__并設(shè)立__站、__通用機(jī)場(chǎng)等進(jìn)入國(guó)家和省市“十三五”規(guī)劃盤子。二是全力做好經(jīng)濟(jì)監(jiān)測(cè)。及時(shí)制定2016年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展計(jì)劃，提出經(jīng)濟(jì)工作提議，確定主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)年度目標(biāo)。準(zhǔn)確把握宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)，認(rèn)真分析發(fā)展的階段性特征，進(jìn)取開展經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析和預(yù)警預(yù)測(cè)工作。三是繼續(xù)抓好調(diào)研分析，著力在提升課題質(zhì)量上下功夫，提高課題研究的前瞻性、應(yīng)用性、針對(duì)性。廣泛開展調(diào)查研究，拓寬調(diào)研思路、創(chuàng)新調(diào)研手段，提高調(diào)研質(zhì)量，更好地為縣委縣政府決策服務(wù)。
(二)緊貼發(fā)展抓項(xiàng)目。
要把項(xiàng)目建設(shè)作為轉(zhuǎn)型發(fā)展第一抓手，提升經(jīng)濟(jì)發(fā)展后勁。一要?jiǎng)?chuàng)新推進(jìn)機(jī)制。按照“五個(gè)一”職責(zé)制要求，實(shí)行一周一通報(bào)，一月一調(diào)度、一年一小結(jié)，一年一總結(jié)制度，加大對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目的督查力度，加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度。把考核作為推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)的重要手段，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，構(gòu)成科學(xué)有效的獎(jiǎng)懲激勵(lì)機(jī)制。二要強(qiáng)化要素保障。著力引進(jìn)和培養(yǎng)規(guī)劃、建設(shè)、管理、資本運(yùn)作等方面專業(yè)人才。用好用活土地政策，提高土地投資強(qiáng)度，確保用地需求。學(xué)會(huì)用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的手段推動(dòng)發(fā)展，重點(diǎn)是要在資金難題上下功夫，繼續(xù)做大平臺(tái)，推進(jìn)平臺(tái)融資，進(jìn)取爭(zhēng)取債券發(fā)行和利用PPP模式，進(jìn)一步釋放民間投資潛力，保障項(xiàng)目建設(shè)的資金需求。三要充實(shí)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備。根據(jù)國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策和投資方向，及時(shí)清理全縣重點(diǎn)項(xiàng)目庫(kù)，調(diào)整和補(bǔ)充一批投資規(guī)模大、帶動(dòng)本事強(qiáng)的大項(xiàng)目、好項(xiàng)目，抓緊做好項(xiàng)目前期工作，爭(zhēng)取上級(jí)更多的項(xiàng)目和資金支持。完善爭(zhēng)資立項(xiàng)考核獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，年內(nèi)爭(zhēng)取上級(jí)資金10億元以上。
(三)強(qiáng)化職能抓管理。
全面啟動(dòng)生態(tài)禮貌建設(shè)。按照《__縣生態(tài)禮貌先行示范區(qū)建設(shè)工作方案》，嚴(yán)格落實(shí)分工任務(wù)，建立健全生態(tài)禮貌先行示范區(qū)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)和組織協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，科學(xué)制定出臺(tái)專項(xiàng)規(guī)劃和配套政策，使全縣上下構(gòu)成推進(jìn)生態(tài)禮貌建設(shè)的共識(shí)與合力。大力抓好節(jié)能減排。嚴(yán)格節(jié)能減排目標(biāo)職責(zé)制，加強(qiáng)節(jié)能降耗預(yù)警調(diào)控，深入開展節(jié)能目標(biāo)職責(zé)評(píng)價(jià)考核，確保完成上級(jí)下達(dá)的年度節(jié)能減排目標(biāo)。落實(shí)投資項(xiàng)目節(jié)能評(píng)估和審查制度，突出抓好工業(yè)、建筑、交通、公共機(jī)構(gòu)、商業(yè)等領(lǐng)域節(jié)能，實(shí)施節(jié)能改造、合同能源管理推廣等重點(diǎn)工程。認(rèn)真做好改革攻堅(jiān)。一是制定出臺(tái)我縣貫徹落實(shí)《國(guó)務(wù)院關(guān)于創(chuàng)新重點(diǎn)領(lǐng)域投融資機(jī)制鼓勵(lì)社會(huì)投資的指導(dǎo)意見》和省、市實(shí)施意見的具體方案。二是根據(jù)國(guó)家意見和省、市里相關(guān)辦法，研究制定我縣政府投資管理辦法、政府核準(zhǔn)和備案投資項(xiàng)目管理辦法。三是研究提出我縣貫徹落實(shí)《長(zhǎng)江中游城市群一體化發(fā)展規(guī)劃》的實(shí)施方案。多謀思變招商引資。高度重視招商引資工作，創(chuàng)新招商引資方式方法，著力提高招商引資的實(shí)效，進(jìn)取推進(jìn)中廣核集團(tuán)、正泰集團(tuán)、晶科電力農(nóng)光互補(bǔ)發(fā)電站項(xiàng)目，壹天新能源科技有限公司10.8MW分布式光伏電站項(xiàng)目，華電集團(tuán)、龍?jiān)措娏瘓F(tuán)風(fēng)力發(fā)電項(xiàng)目招商和協(xié)調(diào)工作。
(四)提升服務(wù)抓建設(shè)。
一是堅(jiān)持學(xué)習(xí)教育，強(qiáng)化干部職工的政治業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力提高行政本事和服務(wù)水平。二是堅(jiān)持調(diào)查研究，將理論知識(shí)與實(shí)際情景更好地結(jié)合，綜合分析，更好地服務(wù)于發(fā)展改革的中心工作。三是抓實(shí)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)和干部隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化服務(wù)至上和群眾利益無(wú)小事的理念，增強(qiáng)為群眾辦好事、辦成事的本事。要有針對(duì)性地建立健全規(guī)章制度，從源頭上預(yù)防和治理工作效能和作風(fēng)存在的問題，進(jìn)一步加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，不斷提高干部拒腐防變的本事。四是加強(qiáng)作風(fēng)效能建設(shè)，扎實(shí)推進(jìn)“陽(yáng)光發(fā)改”活動(dòng)，嚴(yán)格依法行政，提高依法辦事本事和效率。五是推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)。加強(qiáng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部行使權(quán)力的監(jiān)督，進(jìn)一步落實(shí)述職述廉、談話和誡勉、詢問和質(zhì)詢等黨內(nèi)監(jiān)督各項(xiàng)制度，強(qiáng)化日常監(jiān)督，加強(qiáng)行政監(jiān)察，加大問責(zé)力度，追究失職瀆職行為。
發(fā)改委上下將切實(shí)增強(qiáng)全局意識(shí)、職責(zé)意識(shí)、發(fā)展意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，進(jìn)一步提高全縣黨風(fēng)廉政建設(shè)水平，提高干部職工干事創(chuàng)業(yè)的勇氣，提升全局開創(chuàng)工作新局面的銳氣，努力實(shí)現(xiàn)發(fā)改工作全面創(chuàng)優(yōu)，為幸福__而貢獻(xiàn)力量。
總結(jié)年度工作自我的范本4
一年來(lái),在科長(zhǎng)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在同事們的積極支持和大力幫助下,我能夠嚴(yán)格要求自己，較好的履行一名領(lǐng)班的職責(zé),圓滿完成工作任務(wù),得到領(lǐng)導(dǎo)肯定和同事們的好評(píng).總結(jié)起來(lái)收獲很多.
一、在工作中學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平
作為一名收銀員領(lǐng)班，首先是一名收銀員，只有自己的業(yè)務(wù)水平高了，才能贏得同事們的支持，也才能夠帶好、管好下面的人員。雖然我從事收銀員工作已經(jīng)三年，且取得一了定的成績(jī)，但這些成績(jī)還是不夠的，隨著超市的發(fā)展，對(duì)我們收銀員的工作提出了新的要求，通過(guò)學(xué)習(xí)，我總能最先掌握電腦操作技術(shù)，總能為下面的同志做指導(dǎo)。
二、做好了員工的管理，指導(dǎo)工作，領(lǐng)班雖然不算什么大領(lǐng)導(dǎo)，但也管著一堆人，是領(lǐng)導(dǎo)信任才讓我擔(dān)此重任，因此，在工作中，我總是對(duì)他們嚴(yán)格要求，無(wú)論是誰(shuí)，有了違紀(jì)，決不姑息遷就，正是因?yàn)槲夷車?yán)于律已，大膽管理，在生活中又能無(wú)微不至的關(guān)懷下面的員工，因此他們都非常尊重我，都服從我的管理，一年下來(lái)，我們的工作得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
三、合理安排好收銀員值班、換班工作，收銀員的工作不累，但得細(xì)心，因此收銀員必須任何時(shí)候都保持良好的心態(tài)和旺盛的精力。因此，在給幾名員工作排班時(shí)，我總是挖空心思，既要讓收銀員休息好，又不能影響自身的工作，還要照顧好她們的特殊情況。
四、抓好一級(jí)工作，給領(lǐng)導(dǎo)分憂，做為一個(gè)領(lǐng)班，能夠在收銀員一級(jí)解決的問題，我決不去麻煩領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)商場(chǎng)里的大事，又從不失時(shí)機(jī)的向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示匯報(bào)。
通過(guò)年終的總結(jié)，我有幾點(diǎn)感觸：
其一是要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。因?yàn)楣窘?jīng)營(yíng)不是個(gè)人行為，一個(gè)人的能力必竟有限，如果大家擰成一股繩，就能做到事半功倍。但這一定要建立在每名員工具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)、對(duì)工作的責(zé)任感、良好的品德這一基礎(chǔ)上，否則團(tuán)隊(duì)精神就成了一句空話。那么如何主動(dòng)的發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神呢具體到各個(gè)部門，如果你努力的工作，業(yè)績(jī)被領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，勢(shì)必會(huì)影響到你周圍的同事，大家以你為榜樣，你的進(jìn)步無(wú)形的帶動(dòng)了大家共同進(jìn)步。反之，別人取得的成績(jī)也會(huì)成為你不斷進(jìn)取的動(dòng)力，如此產(chǎn)生連鎖反應(yīng)的良性循環(huán)。其二是要學(xué)會(huì)與部門、領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通。公司的機(jī)構(gòu)分布就象是一張網(wǎng)，每個(gè)部門看似獨(dú)立，實(shí)際上它們之間存在著必然的聯(lián)系。就拿財(cái)務(wù)部來(lái)說(shuō)，日常業(yè)務(wù)和每個(gè)部門都要打交道。與部門保持聯(lián)系，聽聽它們的意見與建議，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正。這樣做一來(lái)有效的發(fā)揮了監(jiān)督職能，二來(lái)能及時(shí)的把信息反饋到領(lǐng)導(dǎo)層，把工作從被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)。其三是要有一顆永攀高峰的進(jìn)取之心。這就給我們財(cái)務(wù)人員提出了更高的要求逆水行舟，不進(jìn)則退。如果想在事業(yè)上有所發(fā)展，就必需武裝自己的頭腦，來(lái)適應(yīng)優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
人生能有幾回博，在今后的日子里，我們要化思想為行動(dòng)，用自己的勤勞與智慧描繪未來(lái)的藍(lán)圖
總結(jié)年度工作自我的范本5
時(shí)光荏苒，忙碌而又碩果累累的__年就要過(guò)去了，值此辭舊迎新之際，將技術(shù)部門在__年的工作做一個(gè)回顧，以便彌補(bǔ)不足，更新觀念，為__年能取得更大的成績(jī)，使技術(shù)部門的工作開拓新的局面，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。__年在公司經(jīng)理正確科學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)下，在與銷售部門的相互協(xié)助和配合下，我部門以堅(jiān)持精益求精，開拓進(jìn)取，與時(shí)俱進(jìn)的精神，本著實(shí)事求是的行事風(fēng)范，并堅(jiān)持謹(jǐn)慎，細(xì)心的工作態(tài)度統(tǒng)領(lǐng)全面技術(shù)工作。按照培訓(xùn)的綱要，抓好專業(yè)技術(shù)人才隊(duì)伍建設(shè)，并取得了一定的成績(jī)。同時(shí)工作中也存在一定的不足，現(xiàn)將__年工作情況做如下總結(jié)：
⒈ 本人代表技術(shù)部，作為公司的其中一名技術(shù)主管，由經(jīng)理牽頭，與朱林凡主管主導(dǎo)并制 定了技術(shù)部門的基本章程：《服務(wù)及監(jiān)督標(biāo)準(zhǔn)》、《維修流程》、《裝機(jī)規(guī)范》、《員工守則》。 經(jīng)過(guò)一定的耕耘，取得了一定的成績(jī)。其中《維修流程》、《裝機(jī)規(guī)范》、《員工守則》的 實(shí)行，較去年有較明顯的改觀，落實(shí)的較好，一舉端掉了技術(shù)部門臟亂差，缺乏組織性 和紀(jì)律性的帽子。但是《服務(wù)及監(jiān)督標(biāo)準(zhǔn)》中的“6.回訪機(jī)制”在今年年底才開始由銷 售部和技術(shù)不配合初步落實(shí)了了下來(lái)，未見成效;“7.員工考核”只落實(shí)了銷售部，技術(shù)部門未落實(shí);“8.銷售服務(wù)質(zhì)量監(jiān)控、抱怨處理及預(yù)防”完全沒有實(shí)施。這三大部分中第6和8 部分直接關(guān)系到公司的口碑和效益，需要全年不間斷重點(diǎn)落實(shí)，第7部分也是后面要提及的改革，關(guān)系到技術(shù)人員的根本利益，根本出發(fā)點(diǎn)，公司的技術(shù)部門的績(jī)效和效率，用戶的口碑，需盡快落實(shí)。
⒉ 本人6至7月進(jìn)行了一些工業(yè)區(qū)的相關(guān)工作，非常的感謝公司經(jīng)理對(duì)我的信任和支持、 以及對(duì)我的培養(yǎng)，給了我一個(gè)很大的空間去嘗試和提升自己，更多的是寬闊了我的視野，增長(zhǎng)了見識(shí)。但是出于種.種的內(nèi)在的、外在的因素，故適時(shí)轉(zhuǎn)變工作重心，落實(shí)售后工作，以謀再次出力，更好的配合各部門的工作的實(shí)施，為公司帶來(lái)效益。
⒊ 8月份以后落實(shí)售后工作，培養(yǎng)并執(zhí)行技術(shù)部門的“精準(zhǔn)好” 的服務(wù)風(fēng)格，間斷的做了4次重要的技術(shù)培訓(xùn)，還利用閑暇時(shí)間，通過(guò)談心的方式，穿插了各種技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和維修技能，做人做事的準(zhǔn)則，使技術(shù)員得到了應(yīng)有的提高。__年，本人將繼續(xù)貫徹“精準(zhǔn)好” 的服務(wù)風(fēng)格，配合朱林凡技術(shù)主管，建設(shè)一支專業(yè)的，人性化的，快捷高效的技術(shù)人才隊(duì)伍。
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