網(wǎng)絡(luò)銷售面試技巧

對(duì)以銷售為主的企業(yè)，一般都會(huì)問求職者以往最好的業(yè)績，以及應(yīng)聘者是怎樣達(dá)到這個(gè)業(yè)績的，所提問題關(guān)注的是應(yīng)聘者的熱情和韌性，熱情是指你對(duì)銷售的熱情態(tài)度，韌性更多的是指能夠吃苦、不輕言放棄。下面就讓小編給大家?guī)砭W(wǎng)絡(luò)銷售面試技巧，希望大家喜歡!

網(wǎng)絡(luò)銷售面試技巧

對(duì)于剛剛走出校門的大學(xué)生來說，可能沒有銷售方面的經(jīng)驗(yàn)。但是可以通過顯示對(duì)應(yīng)聘公司的了解，讓面試官感到對(duì)銷售、對(duì)企業(yè)的熱情。另外還可以通過校內(nèi)、校外實(shí)習(xí)經(jīng)歷，體現(xiàn)出自己在銷售這方面的能力，讓考官感到自己有潛質(zhì)去做銷售。對(duì)于能不能吃苦問題，光說自己不怕苦肯定是不行的，應(yīng)舉出一些實(shí)際的例子，譬如暑期打工的時(shí)候推銷過保險(xiǎn)，或者做過直銷等事例。下面我們談一些面試中要注意的具體細(xì)節(jié)：

一、完整的個(gè)人介紹

這是面試的開場白，也是面試時(shí)你對(duì)自己以前工作的總結(jié)，在這時(shí)，面試官主要考察你的語言表達(dá)能力和個(gè)人總結(jié)能力，記得剛來臨沂面試銷售人員時(shí)，讓他們介紹自己，大部人都說，我的情況在簡歷上寫著呢。我說，那如果買房的說你介紹一下你們的房子，你也說都在資料上寫著呢，你自己看吧，那行嗎?所以，銷售人員是靠嘴和思維吃飯的，一個(gè)完整的表述自己的經(jīng)歷可以為你的面試加大籌碼，這點(diǎn)切記。

二、符合自己特色的'形象包裝

當(dāng)接到面試通知或你想去面試時(shí)，首先要對(duì)自己的外表做一番修飾，這就是要給面試官留下一個(gè)好的印象，比如女孩子要略施粉黛，這樣會(huì)很自然，切不可濃妝艷抹，這是大忌，不要戴超過3樣的首飾，這樣會(huì)分散面試官的注意力，認(rèn)為你會(huì)是一個(gè)“花瓶”，不要穿露帶裝，不然會(huì)不莊重。男孩子不要留長發(fā)，不要有胡須等，只要干凈自然就好?？傮w來說，就是要符合自己的特點(diǎn)，因?yàn)樽鲣N售的的首先是推銷房屋，那么在推銷工作前，首先就是要把自己推銷出去。因?yàn)?，面試官?huì)從你的外表首先給你打個(gè)印象分，這個(gè)印象分的好壞將會(huì)影響到你面試的成敗!

三、鎮(zhèn)定的神情，得當(dāng)?shù)呐e止

很多時(shí)候，尤其是沒有從事過銷售的人在面試時(shí)會(huì)很緊張，有時(shí)語無倫次，有時(shí)緊張的手腳都在發(fā)抖，其實(shí)大可不必這樣，其實(shí)現(xiàn)在選擇銷售人員時(shí)一般并不是看你是否經(jīng)驗(yàn)多少，而是你個(gè)人的修為和內(nèi)涵，也就是說發(fā)展?jié)摿θ绾?沒有做過銷售的并不是壞處，因?yàn)槟阒灰袧摿Γ敲唇?jīng)過培訓(xùn)之后再加上個(gè)人的努力，說不定，你也會(huì)成為行業(yè)的精英。所以，放松心情在心里給自己暗暗加油也是不錯(cuò)的方法。

四、擺正心態(tài)，不驕不躁

對(duì)于已經(jīng)具備一定銷售工作經(jīng)驗(yàn)的求職者，現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)已不是什么重要的資本了，而是看你的心態(tài)如何，如何正確評(píng)價(jià)自己?記得有一次，有位做過銷售的人進(jìn)門時(shí)，還在用手機(jī)發(fā)信息，落座時(shí)蹺起了二郎腿，說話也漫不經(jīng)心。的確，該求職者從外表到穿著都是出色，但就是他的言談舉止讓他失敗了，因?yàn)檫@是一個(gè)人長期形成的慣性，一般是無法改變的。

以上面試技巧和知識(shí)在面試時(shí)需要注意的一些基本要素，如果想成功面試，有時(shí)還需要你對(duì)這個(gè)公司或者項(xiàng)目有一個(gè)初步的了解，還可以了解一下這個(gè)項(xiàng)目的區(qū)域環(huán)境是怎么樣的，另外，最好比約定面試的時(shí)間提前早到10分鐘左右，這樣既可以在等待時(shí)多了解一下該公司的人員工作狀態(tài)，也可以讓自己的心情在這段時(shí)間內(nèi)得到放松。

網(wǎng)絡(luò)營銷的面試技巧

面試決定你的薪資目錄

面試常識(shí)須知：

1) 面試官眼中的你

危險(xiǎn)品：個(gè)性，盡量表現(xiàn)積極、隨和的狀態(tài)。

面試不是要讓自己顯的個(gè)性，而是要讓面試官覺的你能勝任這個(gè)工作

2) 常見面試評(píng)估、方法、類型

不要表現(xiàn)的含含糊糊，認(rèn)真的問清楚什么人給你打的電話， 電話面試要禮貌，談吐要清晰

筆試：會(huì)問一些你想入職的題，如果50%沒通過，也會(huì)讓你通過筆試，但要找到你不會(huì)的問題準(zhǔn)備一下。

視頻面試：肢體不要太夸張

如果公司采用的系列式的面試?？梢院腿肆Y源的人溝通一下，延期一周到兩周，不會(huì)浪費(fèi)已經(jīng)確定企業(yè)的over，但不要說有個(gè)企業(yè)面試沒完成。

集體面試：有面試官和策略官(針對(duì)你的回答)和主面試官。不要說他說的就是我想說的，不要怕其他人答的太好。

無領(lǐng)導(dǎo)小組：給你題型，讓你三個(gè)人一個(gè)小組，給你任務(wù)，讓你完成。這個(gè)過程是觀察你的性格。把自己的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)出來。

集體面試和無領(lǐng)導(dǎo)時(shí)間更長一些

面試結(jié)構(gòu)：結(jié)構(gòu)化面試是在你簡歷上勾勾畫畫，代表這個(gè)公司招聘的不是新職位，根據(jù)這個(gè)崗位的素質(zhì)模型進(jìn)行問題的提取

內(nèi)容：情景面試題：給你一個(gè)情景 問你怎么處理，留下的是心比較軟的。第二種是遇到什么問題就會(huì)執(zhí)行的。第三種第一時(shí)間和領(lǐng)導(dǎo)反饋的。

這個(gè)問題反應(yīng)的是你性格的內(nèi)容和公司招聘的人的職業(yè)素養(yǎng)。沒有對(duì)錯(cuò)。

行為面試：看面試人的慣性思維，什么事讓你印象深。你組織過什么大型活動(dòng)。有什么樣的

兩年以上的簡歷不要寫超過3個(gè)以上的跳槽。

壓力測試：要做準(zhǔn)備

面試前準(zhǔn)備

1) 認(rèn)識(shí)自我-加法法則

無論什么樣的工作履歷都要表現(xiàn)出你做這個(gè)事情的長久性 如果是跨行比較大的一般要說一下你為什么要跨行。

工作時(shí)間發(fā)現(xiàn)這個(gè)是未來的大趨勢(shì)，你對(duì)這個(gè)方向感興趣 加法法則是你有問題的部分變成你優(yōu)勢(shì)的部分是面試官比較注重的部分

2) 打造第一印象-----著裝打扮、舉止禮貌、精氣神

注重著裝，給一種職業(yè)者的感覺，不能給公司學(xué)生的形象。 永遠(yuǎn)為你的下一個(gè)職位穿衣服 但要融入團(tuán)隊(duì)。如果大家都

穿的比較隨意，你就不要穿那么正式了

3) 了解單位情況-----公司信息、崗位信息

公司信息--名稱、興業(yè)、規(guī)模、性質(zhì)

發(fā)展階段、行業(yè)影響力

文化、主導(dǎo)產(chǎn)品、服務(wù)、客戶、對(duì)手、競爭優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、管理層風(fēng)格、用人策略。

用123點(diǎn)兩三句話描述幾點(diǎn)就可以。

崗位信息—職位名稱、學(xué)歷要求

所需工作經(jīng)歷

所需技能和知識(shí)

改職位要求的技能和知識(shí)

例：描述一下這個(gè)崗位是做什么的

想一想到底要做什么行業(yè)，更關(guān)注的是哪個(gè)方向， 一年的工作經(jīng)驗(yàn)，三年的工作經(jīng)驗(yàn)，一年的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，工資是不一樣的。

4) 物品準(zhǔn)備

網(wǎng)絡(luò)銷售面試考核題目

網(wǎng)絡(luò)銷售面試考核題目

選擇題

1:行政領(lǐng)導(dǎo)在行政執(zhí)行的實(shí)施階段的主要任務(wù)之一是

A.計(jì)劃

B.控制

C.反饋

D.跟蹤決策

2:在市場中最具有進(jìn)攻性的競爭者是

A.市場領(lǐng)先者

B.產(chǎn)品追隨者

C.市場挑戰(zhàn)者

D.市場補(bǔ)缺者

3:國際營銷與國內(nèi)營銷的區(qū)別主要體現(xiàn)在

A.經(jīng)營觀念的'演進(jìn)

B.企業(yè)結(jié)構(gòu)的不同

C.經(jīng)營商品的不同

D.營銷環(huán)境的變化

4:在國際營銷中，短期效果明顯的促銷方式是

A.廣告促銷

B.公共關(guān)系

C.營業(yè)推廣

D.聯(lián)合促銷

5:( )是指參與某個(gè)目標(biāo)市場競爭的企業(yè)較多，但其所提供的產(chǎn)品是有差異的。

A.壟斷競爭

B.完全競爭

C.寡頭競爭

D.完全壟斷

6:國際公共關(guān)系聯(lián)合會(huì)成立于

A.1948年

B.1955年

C.1975年

D.1978年

7:以一攬子交易、欲擒故縱、軟磨硬拖、轉(zhuǎn)移視線，折中讓價(jià)為主要內(nèi)容的談判策略為

A.合作型談判策略

B.進(jìn)攻型談判策略

C.防守型談判策略

D.混合型談判策略

8:產(chǎn)品出口的價(jià)格條件不包括

A.成本加運(yùn)費(fèi)價(jià)

B.工廠交貨價(jià)

C.成本加成價(jià)

D.成本加運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)價(jià)

9:按不分報(bào)價(jià)中各部分所含水分的差異進(jìn)行還價(jià)是

A.單項(xiàng)還價(jià)

B.分組還價(jià)

C.一攬子還價(jià)

D.差別還價(jià)

10:隨著我國人口結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，企業(yè)的營銷人員要十分注意( )、兒童市場和女性市場這三大市場的消費(fèi)變化。

A.日用品市場

B.家電市場

C.“銀色市場”

D.成年人市場

11:在Sternberg看來，一見鐘情屬于( )。

A.迷戀式愛情

B.愚蠢式愛情

C.浪漫式愛情

D.空洞式愛情

12:“90—10”原則說明了談判的

A.實(shí)力對(duì)比

B.作價(jià)原則

C.時(shí)效性

D.讓步終局性

13:社會(huì)心理學(xué)家Jones總結(jié)出了6種自我表演的策略：顯示、謙虛、懇求、恫嚇、逢迎和

A.貶低別人

B.特別安靜

C.特別熱鬧

D.自我抬高

14:通過行政手段和法律手段來保證市場秩序的維持，通過預(yù)算和高額稅收、發(fā)行公債等辦法承擔(dān)起某些社會(huì)公共事務(wù)，這是美國

A.羅斯福新政的主張

B.林肯的主張

C.亨廷頓的主張

D.馬克斯?韋伯的主張

15:關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定生效于

A.2023年

B.1996年

C.1949年

D.1948年