做外貿(mào)業(yè)務(wù)有什么樣的職業(yè)規(guī)劃
在外貿(mào)領(lǐng)域，需要對所在的行業(yè)具有深入的了解，包括行業(yè)趨勢和發(fā)展方向、市場和客戶需求等方面的知識(shí)，下面小編給大家?guī)碜鐾赓Q(mào)業(yè)務(wù)有什么樣的職業(yè)規(guī)劃分享，希望大家能夠喜歡。
做外貿(mào)業(yè)務(wù)有什么樣的職業(yè)規(guī)劃
從事任何一個(gè)崗位都應(yīng)了解從業(yè)必備素質(zhì)以及今后的發(fā)展方向，把兩個(gè)基本問題想清楚之后，再按照正確的步驟去走，才能夠得到持之以恒的發(fā)展。那么，對于外貿(mào)員這一崗位，在哪些方面做規(guī)劃，才能夠讓自己成長得更優(yōu)秀呢?
提升專業(yè)能力
現(xiàn)在外貿(mào)行業(yè)發(fā)展速度較快，尤其是電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的出現(xiàn)以及英文的普及，使得外貿(mào)從業(yè)人員的數(shù)量快速增長。這對于從業(yè)者來說，是不小的壓力。因此，想要在競爭者中勝出，需要不斷積累外貿(mào)方面的專業(yè)知識(shí)，對此可以通過多看新聞、多復(fù)盤工作、參加培訓(xùn)班等途徑來幫自己積累專業(yè)外貿(mào)知識(shí)。同時(shí)，對于外貿(mào)工作來說，業(yè)余還可以去學(xué)一門小語種，因?yàn)樾≌Z種的競爭激烈程度遠(yuǎn)不如英語，學(xué)好了不僅能成為自己專業(yè)能力的背書，還能擴(kuò)大就業(yè)的方向和機(jī)會(huì)。
培養(yǎng)談判溝通能力
具有良好的溝通能力，是外貿(mào)從業(yè)人員的必備素質(zhì)。尤其是想在這一崗位長遠(yuǎn)發(fā)展的話，還必須要培養(yǎng)談判能力。溝通能力只是保證信息傳達(dá)準(zhǔn)確，而談判能力則需要一些技巧，包括話術(shù)層面的這些，通常公司會(huì)有初步的培訓(xùn)。如果想要讓自己的談判能力快速增長，需要在網(wǎng)絡(luò)上尋找專門的課程，甚至是需要學(xué)習(xí)一些心理學(xué)知識(shí)。
培養(yǎng)業(yè)務(wù)開發(fā)能力
想要成為優(yōu)秀的外貿(mào)從業(yè)者，最起碼應(yīng)該對當(dāng)下主流的跨境電商平臺(tái)的外貿(mào)業(yè)務(wù)開發(fā)模式有了解，例如谷歌推廣方式。如果培養(yǎng)進(jìn)階的開發(fā)業(yè)務(wù)的能力，則可以學(xué)習(xí)SNS營銷或建立推廣獨(dú)立站，這不僅僅可以幫助自己成為更優(yōu)秀的外貿(mào)從業(yè)者，也有助于今后創(chuàng)業(yè)。很多外貿(mào)從業(yè)人員在經(jīng)過一段時(shí)間的工作后，為了有更好的發(fā)展，通常都會(huì)選擇創(chuàng)業(yè)。尤其在跨境電商行業(yè)瘋狂發(fā)展的前提下，很多企業(yè)的生命周期并不長，因此很多人最終會(huì)選擇創(chuàng)業(yè)，那么前期培養(yǎng)獲取客戶、擴(kuò)展業(yè)務(wù)的能力就至關(guān)重要。
選擇好公司
相信很多人都聽說過一句話——有時(shí)候，選擇比努力還重要。對于外貿(mào)員來說，在參加工作的最初階段，選擇好的外貿(mào)公司非常關(guān)鍵。很多微小外貿(mào)公司的專業(yè)素質(zhì)較差，從業(yè)者沒有成長空間，而大的公司則有相對規(guī)范的體系，有利于培養(yǎng)自己的專業(yè)能力，并且正規(guī)外貿(mào)公司的生命周期較長，職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)較低。
作為外貿(mào)從業(yè)人員，做好職業(yè)規(guī)劃主要側(cè)重以上幾點(diǎn)。千里之行，始于足下，職業(yè)規(guī)劃做得再好也要具備可行性，不要為了做出漂亮的職業(yè)規(guī)劃而規(guī)劃，更重要的是適合自己。
第一步：調(diào)整心態(tài)，關(guān)注內(nèi)生涯發(fā)展
由于外貿(mào)跟單的工作主要是生產(chǎn)過程的跟單，工作流程長，工作價(jià)值體現(xiàn)不明顯，所以小明才認(rèn)為外貿(mào)跟單的工作連小學(xué)生都能做，由此覺得自己的競爭力低下，嚴(yán)重影響了自信心。
有位從事外貿(mào)跟單工作已經(jīng)7年的高級(jí)跟單說，自己在工作2-3年的時(shí)候也曾很迷茫，覺得做這行很厭倦，但又不知道除了做外貿(mào)跟單還能做什么。時(shí)間久了才知道，其實(shí)工作2-3年所學(xué)的東西還很少，如何與工廠和客戶溝通協(xié)調(diào)，其實(shí)是門很深的學(xué)問。所以，在尚未明確轉(zhuǎn)型出路之前，小明應(yīng)抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)對待工作，關(guān)注自己內(nèi)生涯的發(fā)展，如加強(qiáng)應(yīng)變、溝通、組織、協(xié)調(diào)及資源整合等能力的提升，這樣不僅平穩(wěn)度過了職業(yè)迷茫期，還提升了自己的核心競爭力，為自己的職業(yè)晉升打開了一扇窗。
第二步：挖掘優(yōu)勢，明確職業(yè)發(fā)展方向
通過與小明一對一的深入溝通，結(jié)合她的MBTI性格分析及SDS職業(yè)傾向測試結(jié)果，職業(yè)規(guī)劃師發(fā)現(xiàn)小明的職業(yè)性格測試結(jié)果為ISFJ，非常適合做人力資源管理工作的類型。其性格特點(diǎn)中的S和J，具有細(xì)致性的一面，非常適合人力資源模塊中人力資源規(guī)劃，薪酬和福利，績效管理;F適合做與人交流如員工關(guān)系方面的工作。從性格方面非常匹配人力資源方面的工作，且學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)。
同時(shí)，在能力和經(jīng)驗(yàn)方面，小明在以往的行政工作中做過一些和人事工作相關(guān)的工作，且擁有主力人力資源管理師證書，對人事方面的知識(shí)比較了解，其英語較好，這些都是優(yōu)勢。
經(jīng)過長達(dá)三個(gè)小時(shí)的深入溝通，小明在職業(yè)規(guī)劃師的幫助下，梳理了自身優(yōu)勢，確定了新的職業(yè)方向——人力資源。
第三步：規(guī)劃長遠(yuǎn)，勇敢行動(dòng)求發(fā)展
對于小明來說，當(dāng)前最佳切入點(diǎn)是尋找在外企的人力資源相關(guān)崗位的工作。首選目標(biāo)職位鎖定在外資企業(yè)人力資源助理職位。為了這一目標(biāo)，眼前的準(zhǔn)備工作是學(xué)習(xí)鞏固英語，尤其是口語。
備選方案是在綜合性的民營企業(yè)中尋找人力資源工作機(jī)會(huì)。最好能在較正規(guī)的民企里工作1-2年，充分學(xué)習(xí)和實(shí)踐人力資源六大模塊的工作，爭取拿到人力資源管理師證書，同時(shí)堅(jiān)持練習(xí)口語，待時(shí)機(jī)成熟，再向外企HR轉(zhuǎn)型。
找到新的職業(yè)發(fā)展方向后，職業(yè)規(guī)劃師又對小明的簡歷進(jìn)行了指導(dǎo)，指出在優(yōu)化簡歷時(shí)，須重點(diǎn)突出以往工作中人力資源相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)和能力。
小明在咨詢結(jié)束后立即著手準(zhǔn)備求職，聽了職業(yè)規(guī)劃師的建議后，她重新制作了一份針對性很強(qiáng)的簡歷，簡歷發(fā)出沒多久，她就收到了兩家公司的面試通知。目前，小明已經(jīng)在某中型外貿(mào)公司負(fù)責(zé)績效管理工作，試用期過后，小明能拿到2600元的月薪。
“現(xiàn)在的工作雖然辛苦，但很有挑戰(zhàn)。在這個(gè)新的職業(yè)平臺(tái)上，我干得很開心，很有成就感?！毙∶髡f。
“不管是在什么行業(yè)做何種工作，不管工作是辛苦還是悠閑，最根本的目的是讓自己快樂，能夠從事自己感興趣的事，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，從中感受到自己的價(jià)值?！毕蜿柹馁Y深職業(yè)規(guī)劃師閆嶺認(rèn)為。相信很多外貿(mào)跟單員都能從小明的案例中獲得啟發(fā)，積極、勇敢地面對現(xiàn)實(shí)，找到職業(yè)生涯的成功之路。
外貿(mào)跟單員的五種素質(zhì)
一是良好的溝通能力，做好內(nèi)、外部溝通;二是英語口語較好，實(shí)現(xiàn)語言無障礙交流，掌握外貿(mào)英語函電及翻譯基本知識(shí);三是很強(qiáng)的應(yīng)變能力，處理緊急、突發(fā)事件的方式方法及用語得當(dāng);四是專業(yè)知識(shí)扎實(shí)，了解行業(yè)專業(yè)知識(shí)才能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，要求工廠進(jìn)行改善，掌握足夠量的專業(yè)術(shù)語，能鎮(zhèn)得住外行客戶和工廠供應(yīng)商;五是要細(xì)心，具有很強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)。
做外貿(mào)業(yè)務(wù)有什么樣的職業(yè)規(guī)劃分享
銷售人員往往有這樣的傾向：哪個(gè)企業(yè)底薪高去哪里，哪個(gè)企業(yè)提供的職務(wù)高就去哪里，哪個(gè)企業(yè)的工作輕松就去哪里，哪個(gè)企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁，他們最后往往無所作為，
。其根本原因是職業(yè)目標(biāo)不清晰、缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃。
我們每個(gè)銷售人員都是處在市場經(jīng)濟(jì)社會(huì)當(dāng)中，市場經(jīng)濟(jì)使每個(gè)人都有可能成為自己人力資本的主宰，為什么我們要被動(dòng)地讓外界環(huán)境來影響、決定我們的職業(yè)生涯軌跡呢?市場經(jīng)濟(jì)社會(huì)是一個(gè)充滿機(jī)遇的社會(huì)，我們?nèi)绾尾拍茏プC(jī)遇呢?市場經(jīng)濟(jì)社會(huì)又是一個(gè)充滿競爭的社會(huì)，我們?nèi)绾尾拍軌虮３诸I(lǐng)先的位置呢?市場經(jīng)濟(jì)社會(huì)是一個(gè)很難有終生職業(yè)的社會(huì)，如何才能讓我們擁有終生職業(yè)呢?
如果銷售人員希望能夠抓住時(shí)代的機(jī)遇，獲得終生職業(yè)，做自己人力資本的主宰，就必須做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃：分析自己的現(xiàn)狀，給自己設(shè)立一個(gè)有挑戰(zhàn)性的職業(yè)目標(biāo)，了解自己的潛能，找到不足，彌補(bǔ)差距，實(shí)現(xiàn)自己的人生夢想。
在做職業(yè)生涯規(guī)劃之前，必須要深刻理解幾個(gè)基本概念：職業(yè)、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段、內(nèi)職業(yè)生涯及外職業(yè)生涯。
職業(yè)
職業(yè)就是指"參與社會(huì)分工，利用專門的知識(shí)和技能，創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富、精神財(cái)富，獲得合理報(bào)酬，滿足物質(zhì)生活、精神生活的工作".
這其中包含了五種關(guān)系：
A.個(gè)人與他人的社會(huì)關(guān)系，強(qiáng)調(diào)職業(yè)首先必須是一種社會(huì)分工;
B.職業(yè)與知識(shí)技能的關(guān)系，每種職業(yè)必須具有相應(yīng)的知識(shí)和技能;
C.知識(shí)技能與財(cái)富的關(guān)系，只有具備了相應(yīng)的知識(shí)技能才能創(chuàng)造相應(yīng)的財(cái)富;
D.創(chuàng)造財(cái)富與報(bào)酬的關(guān)系，相對于創(chuàng)造的財(cái)富必須獲得合理的報(bào)酬;
E.獲得報(bào)酬與需求的關(guān)系，從事某職業(yè)的人通過獲得的報(bào)酬來滿足個(gè)人的物質(zhì)和精神需求，
資料共享平臺(tái)
《業(yè)務(wù)員職業(yè)生涯規(guī)劃》(https://www.unjs.com)。只有符合這五種關(guān)系，才稱得上是職業(yè)，缺一不可。
根據(jù)職業(yè)的定義，我們便能清楚地看出社會(huì)上普遍流傳的一個(gè)觀念是錯(cuò)誤的--銷售工作不需要什么經(jīng)驗(yàn)和技能，誰都可以做。實(shí)際上，銷售員是一種職業(yè)，需要專門的知識(shí)和技能，業(yè)績不好的銷售人員都應(yīng)認(rèn)真思考：我是否具有做好銷售工作所必須的知識(shí)和技能?如果不具備，我怎樣才能彌補(bǔ)這種能力差距?
職業(yè)生涯及其階段
職業(yè)生涯就是一個(gè)人從事職業(yè)的經(jīng)歷。我們把職業(yè)生涯周期分為四個(gè)階段：職業(yè)生涯早期，職業(yè)生涯中前期，職業(yè)生涯中后期和職業(yè)生涯后期。每個(gè)不同的時(shí)期，都會(huì)有不同的.特點(diǎn)，我們在每個(gè)時(shí)期的任務(wù)也不一樣。
從20多歲到30歲這個(gè)階段，屬于職業(yè)生涯早期，又稱為職業(yè)生涯第一青春期，這個(gè)階段的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)、了解、鍛煉;30歲到40歲這個(gè)階段屬于職業(yè)生涯中前期，即職業(yè)生涯成長期，主要任務(wù)是爭取職務(wù)輪換，增長才干的機(jī)會(huì)，尋找最佳貢獻(xiàn)區(qū)，也就是爭取找到我們的職業(yè)錨;40歲到55歲是職業(yè)生涯的中后期，稱作成熟期，又稱為職業(yè)生涯的第二青春期，主要任務(wù)是創(chuàng)新發(fā)展，貢獻(xiàn)輝煌;55歲到70歲是職業(yè)生涯的后期，主要任務(wù)是領(lǐng)導(dǎo)、決策或總結(jié)教訓(xùn)，教授經(jīng)驗(yàn)。
了解職業(yè)生涯階段，使我們能更好地進(jìn)行職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析，了解自己所處的位置，為明確自己的職業(yè)方向提供信息與參考。
內(nèi)、外職業(yè)生涯
外職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時(shí)的工作時(shí)間、工作地點(diǎn)、工作單位、工作內(nèi)容、工作職務(wù)與職稱、工資待遇、榮譽(yù)稱號(hào)等因素的組合及其變化過程。外職業(yè)生涯因素通常由他人給予和認(rèn)可，也容易為他人所剝奪。比如，一個(gè)業(yè)務(wù)代表在應(yīng)聘一家企業(yè)時(shí)，這個(gè)企業(yè)所提供的薪水不是他能決定的，即使他在進(jìn)入企業(yè)之初的薪水很高，如果他不能給企業(yè)帶來業(yè)績，企業(yè)就可以隨時(shí)降低他的薪水或辭退。
內(nèi)職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時(shí)的知識(shí)、觀念、經(jīng)驗(yàn)、能力、
做外貿(mào)業(yè)務(wù)有什么樣的職業(yè)規(guī)劃分析
了解所屬行業(yè)
在職業(yè)規(guī)劃中要注重不斷了解和學(xué)習(xí)相關(guān)行業(yè)的信息。
提升語言能力
英語作為國際貿(mào)易的通用語言，在外貿(mào)業(yè)務(wù)中至關(guān)重要。作為外貿(mào)業(yè)務(wù)人員，需要注重英語聽說讀寫的提升，以便更好地與國外客戶進(jìn)行交流和合作。此外，還需要了解其他國家的語言和文化習(xí)慣，為國際貿(mào)易工作提供幫助。
了解相關(guān)法律和規(guī)章制度
在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，需要了解出口、進(jìn)口貿(mào)易相關(guān)的法律法規(guī)和貿(mào)易條約，以確保自己的業(yè)務(wù)合法、規(guī)范和順利進(jìn)行。因此，在職業(yè)規(guī)劃中，需要學(xué)習(xí)這些法律法規(guī)和貿(mào)易條約，并熟練掌握。
提高交際溝通能力
作為外貿(mào)業(yè)務(wù)人員，需要在與客戶、合作伙伴、供應(yīng)商等各方進(jìn)行良好的溝通和交流，建立良好的關(guān)系。因此，需要提高自己的溝通和交際能力，建立互信和信譽(yù)關(guān)系。
不斷提升銷售技巧和策略
在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，需要不斷提升自己的銷售技巧和銷售策略，以及承擔(dān)相關(guān)的銷售工作。因此，需要學(xué)習(xí)市場分析、銷售技巧和銷售策略等方面的知識(shí)，不斷提升自己的銷售能力和業(yè)務(wù)水平。
綜上所述，外貿(mào)業(yè)務(wù)人員需要關(guān)注所屬行業(yè)、提升語言能力、了解相關(guān)法律和規(guī)章制度、 提高交際溝通能力和不斷提升銷售技巧和策略方面的知識(shí)。職業(yè)規(guī)劃應(yīng)該注重不斷學(xué)習(xí)，并將這些知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中，以提升自己的職業(yè)能力和市場競爭力。同時(shí)，還需要不斷開拓思維和創(chuàng)新能力，為進(jìn)一步提高自身業(yè)務(wù)水平和未來的職業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。