演講說服聽眾方法與技巧
關(guān)于演講說服聽眾方法與技巧
面對聽眾，那些精明的演講者總能做到小心謹慎、畢恭畢敬，他們既能充分尊重聽眾的觀點，又能巧妙而又有條不紊地照原定計劃闡明自己的觀點。下面給大家分享一些關(guān)于演講說服聽眾方法與技巧，希望對大家有幫助。
演講如何說服聽眾方法
1.有的放矢，迂回出擊
當(dāng)你的演講有可能引起爭議時，找準恰當(dāng)?shù)耐緩斤@得特別重要。途徑不對頭，就有可能導(dǎo)致聽者的敵對情緒，不等你的話出口，你早已注定要立于失敗的境地;而若路子選對了，你便能充分說服聽者。因此，首先你應(yīng)當(dāng)了解你的聽眾。
一般來說，演講的聽眾可以粗略地劃分為三大類型。有的聽眾與你持有相同的觀點;有的聽眾猶豫不決，處在觀望之中;有的與你的觀點相對。演講前你必須充分分析你的聽眾，依據(jù)實際情況選擇最佳途徑，把演講的重點放在那些猶豫不決、搖擺不定，尤其是與你意見相左的聽眾身上，做到有的放矢。同時，你還必須正確面對聽眾自己已有的觀點，不可因為它們與你的觀點不一就開門見山地迎頭痛擊。
2.先退后進，變守為攻
演講時，特別是當(dāng)你的觀點處于不利的境地時，為了達到說服聽眾的目的，你不妨先有意識地退一步，肯定聽眾的觀點有其合理性，然后在獲得聽眾信任的基礎(chǔ)上再尋找機會，通過擺事實、講道理等方法巧妙地提出你的觀點，變退為進，化守為攻，最終有力地說服聽眾。
3.因勢利導(dǎo)，激發(fā)共鳴
要使聽眾心服口服，你在演講時不可違背聽眾的意愿，采取逼迫甚至是威脅的手段要聽眾接受你的觀點。你應(yīng)當(dāng)牢記在心的是，只有當(dāng)你的觀點能夠引起聽眾感情共鳴時，你的觀點才容易為聽眾所接受。
有一個身強體壯的男孩試圖將一頭牛趕往牲口棚。他用盡渾身力氣推它，不停地用鞭子抽打它，大聲吆喝它，然而牛站在那兒就是不肯動。一位擠牛奶的女工見狀，走上前來。她深知牛的飲食習(xí)慣。她把一根手指伸進牛的嘴里，很馴服地將它牽到了牲口棚里。原來，她從牛的角度出發(fā)考慮同題，盡力讓自己的行為符合它的習(xí)性，對它產(chǎn)生強大的吸力。掌握了這一點，她想把牛牽到哪里就能牽到哪里。
這則故事告訴我們，演講時你應(yīng)當(dāng)設(shè)法使自己的觀點吸引聽眾，激發(fā)他去同意你而不是反對你的愿望。一旦你尊重了他的觀點，那么你接著便可以漸漸地構(gòu)筑你自己的觀點。
如何構(gòu)筑?你應(yīng)當(dāng)讓它對聽眾有感染力ーー正如把手指放進?？谥幸粯?。聽眾接受你的演講，是因為他覺得你的觀點對他有價值，有幫助。而且，只要你能向聽眾表明你思想開闊，尊重他的觀點，能替他著想，你就能在聽眾心中產(chǎn)生共鳴，并與他們建立起一種融洽的關(guān)系。只有這樣，他們才會樂意讓你“牽”著而接受你的觀點。做到了這一步，你便可開始順利地向聽眾灌輸你的觀點。
4.權(quán)衡利弊，以理服人
要想征服聽眾，老練的演講者知道不能急于求成，而要多方權(quán)衡，分條陳述，以理服人。
想要真正說服你的聽眾不是一件簡單的事，只有充分掌提了一些有關(guān)演講時說服的技巧，你才能使聽眾心服口服。
演講中的說服技巧
引入
通過現(xiàn)場發(fā)問、講故事、列出讓人震驚的數(shù)據(jù)等方式，讓聽眾20S內(nèi)對你產(chǎn)生興趣，并且引起心中的疑問;
論點
引入后，立馬提出論點;
證據(jù)
利用“鮮活性效應(yīng)”引起共鳴并產(chǎn)生信服;
利益點
讓聽眾覺得自己講的東西對他很重要;
呼吁行動
通過語言或暗示讓聽眾產(chǎn)生行動。
演講技巧說服別人六種方法
一、調(diào)節(jié)氣氛，以退為進
在說服時，你首先應(yīng)該想方設(shè)法調(diào)節(jié)談話的氣氛。如果你和顏悅色地用提問的方式代替命令，并給人以維護自尊和榮譽的機會，氣氛就是友好而和諧的，說服也就容易成功;反之，在說服時不尊重他人，拿出一副盛氣凌人的架勢，那么說服多半是要失敗的。畢竟人都是有自尊心的，就連三歲孩童也有他們的自尊心，誰都不希望自己被他人不費力地說服而受其支配。
二、爭取同情，以弱克強
渴望同情是人的天性，如果你想說服比較強大的對手時，不妨采用這種爭取同情的技巧，從而以弱克強，達到目的。
三、善意威脅，以剛制剛
很多人都知道用威脅的方法可以增強說服力，而且還不時地加以運用。這是用善意的威脅使對方產(chǎn)生恐懼感，從而達到說服目的的技巧。在一次集體活動中，當(dāng)大家風(fēng)塵仆仆地趕到事先預(yù)定的旅館時，卻被告知當(dāng)晚因工作失誤，原來訂好的套房(有單獨浴室)中竟沒有熱水。為了此事，領(lǐng)隊約見了旅館經(jīng)理。
領(lǐng)隊：您有兩個辦法：一是把失職的鍋爐工召回來;二是您可以給每個房間拎兩桶熱水。當(dāng)然我會配合您勸大家耐心等待。這次交涉的結(jié)果是經(jīng)理派人找回了鍋爐工，40分鐘后每間套房的浴室都有了熱水。威脅能夠增強說服力，但是，在具體運用時要注意以下幾點：第一，態(tài)度要友善。第二，講清后果，說明道理。第三，威脅程度不能過分，否則反會弄巧成拙。
四、消除防范，以情感化
一般來說，在你和要說服的對象較量時，彼此都會產(chǎn)生一種防范心理，尤其是在危急關(guān)頭。這時候，要想使說服成功，你就要注意消除對方的防范心理。如何消除防范心理呢?從潛意識來說，防范心理的產(chǎn)生是一種自衛(wèi)，也就是當(dāng)人們把對方當(dāng)作假想敵時產(chǎn)生的一種自衛(wèi)心理，那么消除防范心理的最有效方法就是反復(fù)給予暗示，表示自己是朋友而不是敵人。這種暗示可以采用種.種方法來進行：噓寒問暖，給予關(guān)心，表示愿給幫助等等。?
五、投其所好，以心換心
站在他人的立場上分析問題，能給他人一種為他著想的感覺，這種投其所好的技巧常常具有極強的說服力。要做到這一點，“知己知彼”十分重要，惟先知彼，而后方能從對方立場上考慮問題。
六、尋求一致，以短補長
習(xí)慣于頑固拒絕他人說服的人，經(jīng)常都處于“不”的心理組織狀態(tài)之中，所以自然而然地會呈現(xiàn)僵硬的表情和姿勢。對付這種人，如果一開始就提出問題，絕不能打破他“不”的心理。所以，你得努力尋找與對方一致的地方，先讓對方贊同你遠離主題的意見，從而使之對你的話感興趣，而后再想法將你的主意引入話題，而最終求得對方的同意。有一個小伙子固執(zhí)地愛上了一個商人的女兒，但姑娘始終拒絕正眼看他，因為他是個古怪可笑的駝子。
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