職場人生必讀書籍

銷售通俗的講其實(shí)就是賣東西，我們把產(chǎn)品賣出去，一是要宣傳，二是要貨真價(jià)實(shí)，三是要售后服務(wù)好。下面是小編為大家整理的職場人生必讀書籍，如果大家喜歡可以分享給身邊的朋友。

職場人生必讀書籍篇1

1、《高效銷售員都在用的話語誘導(dǎo)術(shù)》 渡瀨謙 天津社會科學(xué)院出版社

《高效銷售員都在用的話語誘導(dǎo)術(shù)》是亞洲金牌銷售培訓(xùn)師渡瀨謙的代表著作，是一本利用話語技巧化解銷售難題的絕佳教材!在書中，他運(yùn)用語言學(xué)、銷售心理學(xué)數(shù)十年研究成果，并結(jié)合汽車、保險(xiǎn)等各行業(yè)里最常見的銷售場景模擬演練，手把手教你實(shí)現(xiàn)銷售最關(guān)鍵的一環(huán)：通過有技巧的話語，誘導(dǎo)客戶不知不覺地說出內(nèi)心的真實(shí)意圖，從而做到有的放矢、對癥下藥，準(zhǔn)確擊中他的購買需求。

2、《銷售中的心理學(xué)》 崔西 中國人民大學(xué)出版社

《銷售中的心理學(xué)》，是全球銷售人員的超級偶像、世界頂級銷售培訓(xùn)專家博恩·崔西的最經(jīng)典力作，也是湛廬文化重磅推出的銷售類作品。本書根據(jù)其在美國暢銷20__年的銷售培訓(xùn)課程改編，已有數(shù)百萬人而他的思想或獲益，個(gè)人績效實(shí)現(xiàn)兩倍三倍，甚至四倍的增長。

職場人生必讀書籍篇2

新戰(zhàn)略營銷

作者：史蒂芬·E.黑曼

這本書適合每一個(gè)銷售的中高層閱讀，有些學(xué)校把這本書當(dāng)成教科書。

把戰(zhàn)略營銷劃分成6個(gè)關(guān)鍵要素：

1.購買影響著;

2.紅旗/實(shí)力杠桿;

3.反應(yīng)模式;4.獲勝結(jié)果;

5.理想的顧客形象;

6銷售漏斗;

從策略、工具和技巧都有。

新解決方案銷售

作者：Keith M. Eades

這本書也是非常經(jīng)典的。特別是整個(gè)銷售流程的講解。 但沒有實(shí)際銷售經(jīng)驗(yàn)或者一定的銷售實(shí)踐，體會不到這本書的精髓，很難讀進(jìn)去。

《市場營銷原理》科特勒 著

”營銷圣經(jīng)“

營銷之父科特勒的市場營銷經(jīng)典之作，4P營銷組合的發(fā)源地，多家名校的經(jīng)典教材，理解營銷的第一課。顧客價(jià)值是商業(yè)的核心，市場營銷是一系列為顧客創(chuàng)造、傳遞和溝通價(jià)值的活動。

這本書提供的是營銷領(lǐng)域當(dāng)中成體系的思維，而不是可執(zhí)行的方法。體系是構(gòu)建策略的底層邏輯，在做營銷規(guī)劃時(shí)，一來不至于無處著手，二來可根據(jù)本質(zhì)找到突破口。

《定位》艾·里斯 杰克·特勞特 著

有史以來對美國營銷影響最大的觀念

揭示了在產(chǎn)品/品牌競爭激烈的背景下，消費(fèi)者不知如何選擇「選擇恐懼癥」，企業(yè)獲勝的出路是贏得用戶心智，選擇集中火力進(jìn)軍細(xì)分市場。在傳播的過程中以簡化作為第一要義，采取“一詞占領(lǐng)心智”的理念，

還有另一個(gè)維度的定位，即你不是什么?例如，第一輛汽車的問世，當(dāng)時(shí)稱之為“不用馬拉的”車，這一名稱便于大眾參考當(dāng)時(shí)已有的交通工具為汽車這一概念定位。不要用事實(shí)來挑戰(zhàn)認(rèn)知，贏的總是認(rèn)知。所以在選擇定位時(shí)，應(yīng)從消費(fèi)者固有的認(rèn)知出發(fā)，從而占據(jù)其心智。

職場人生必讀書籍篇3

《不對稱創(chuàng)新(精選章節(jié))》

《溫州人想的和你不一樣》

《終極突破10天改變一生》

《追求卓越-個(gè)人成長版》

《成就你一生的100個(gè)哲理》

《終極成功法則：我一定要》

《成功人士戰(zhàn)勝疲勞的秘密》

《成功一定有方法(完全版)》

《從平凡走向富足：做一個(gè)積極的付出者》

《當(dāng)代女性如何在商界成功：女總裁告訴你》

《劉墉育女成功三部曲：再試一次，就成功(節(jié)選)》

《如何成為一個(gè)成功的職業(yè)經(jīng)理人》

《上下班路上能做的95件事》

《像希拉里那樣工作，像賴斯那樣成功》

《35歲以前成功的12條黃金法則》