銷售人生必讀的十本書
銷售其實(shí)還包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng)，例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動(dòng)。下面是小編為大家整理的銷售人生必讀的十本書，如果大家喜歡可以分享給身邊的朋友。
銷售人生必讀的十本書篇1
1、《營(yíng)銷管理》(第13版)——菲利普·科特勒
正如管理學(xué)必讀羅賓斯的《管理學(xué)》，文學(xué)必讀四大名著一樣，營(yíng)銷工作者必讀科特勒的《營(yíng)銷管理》。盡管當(dāng)前營(yíng)銷學(xué)紛繁蕪雜，各種營(yíng)銷書籍良莠不齊。但從未有人懷疑過(guò)科特勒的《營(yíng)銷管理》。
2、《定位》——艾·里斯，杰克·特勞特
本書提出了被稱為“有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念”——定位，改變了人們“滿足需求”的舊有營(yíng)銷認(rèn)識(shí)，開創(chuàng)了“勝出競(jìng)爭(zhēng)”的營(yíng)銷之道。
3、《影響力》——羅伯特·B·西奧迪尼
書中，作者從專業(yè)角度闡釋了順從他人行為背后的六大基本原則：互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、洗好、權(quán)威和稀缺，為我們解釋了為什么有些人具有說(shuō)服力，而有些人容易上當(dāng)受騙。
4、《從0到1》——彼得·蒂爾
創(chuàng)新不是從0到N，而是從0到1!作者用自己的創(chuàng)業(yè)歷程闡述了在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代應(yīng)該如何避免競(jìng)爭(zhēng)，如何進(jìn)行壟斷以及如何發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)。
5、《引爆點(diǎn)》——馬兒科姆·格拉德威爾
作者以社會(huì)上突如其來(lái)的流行潮為切入點(diǎn)，從全新角度探索了控制科學(xué)和營(yíng)銷模式，是一本教你怎樣讓產(chǎn)品流行起來(lái)的著作。
6、《烏合之眾》——古斯塔夫。勒龐
本書極為細(xì)致地描述了集體心態(tài)，個(gè)人一旦進(jìn)入集體中，他的個(gè)性便湮沒了，群體的'思想占據(jù)統(tǒng)治地位，而群體的行為變現(xiàn)為無(wú)異議，情緒化和低智商。
7、《藍(lán)海戰(zhàn)略》——W·錢·金，勒妮·莫博涅
作者在書中闡述了如何回避同質(zhì)化、低利潤(rùn)的“紅海”，從而進(jìn)入差異化、低成本的“藍(lán)海”。本書將指引你擺脫競(jìng)爭(zhēng)，開創(chuàng)全無(wú)對(duì)手的市場(chǎng)空間
8、《創(chuàng)業(yè)維艱》——本·霍洛維茨
互聯(lián)網(wǎng)先驅(qū)本·霍洛維茨將20余年的創(chuàng)業(yè)心得與寶貴經(jīng)驗(yàn)寫進(jìn)書中，字字干貨，毫無(wú)保留，是創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的重要參考書。
9、《流量的秘密》——Brian Clifton
商業(yè)的成功與否并不僅僅取決于使用工具的熟練程度，企業(yè)本身才是獲得成功的關(guān)鍵。對(duì)那些與工具的使用沒有直接關(guān)系的因素，公司也必須給予信任，如數(shù)據(jù)本身、數(shù)據(jù)的加工和結(jié)構(gòu)，以及處理數(shù)據(jù)的相關(guān)人員。
10、《執(zhí)行》——拉姆·查蘭
理論再豐富，沒有實(shí)際行動(dòng)也無(wú)濟(jì)于事。執(zhí)行是目標(biāo)與結(jié)果之間的橋梁，是戰(zhàn)略實(shí)施中不可或缺的一環(huán)，效率源于執(zhí)行，效率就是競(jìng)爭(zhēng)力。
銷售人生必讀的十本書篇2
銷售的革命
作者: [尼爾·雷克漢姆] / [約翰·德文森蒂斯]
這本書是銷售方面的必讀經(jīng)典之一，對(duì)客戶進(jìn)行分類，不同類型的客戶有不同的銷售策略。
所有的銷售工作是圍繞著為客戶創(chuàng)造新的價(jià)值來(lái)實(shí)現(xiàn)的。
而客戶是分為內(nèi)在型價(jià)值客戶、外在型價(jià)值客戶以及戰(zhàn)略價(jià)值型客戶。
銷售巨人
作者: [[美] 尼爾·雷克漢姆]
銷售并不是靠天賦，而且一套科學(xué)的方法論，作者通過(guò)35000個(gè)銷售實(shí)例跟蹤研究總結(jié)一段銷售方法論，如何以客戶的需求為中心。
這本書大訂單為切入點(diǎn)，正好跟我當(dāng)時(shí)的需求相配合匹配，對(duì)我非常有幫助。特別是提問(wèn)這部分非常有用。
通過(guò) SPIN提問(wèn)法了解客戶的`需求，使用 FAB 來(lái)介紹產(chǎn)品。
在面對(duì)一個(gè)大生意的時(shí)候，把銷售劃分成四個(gè)階段，初步接觸—需求調(diào)查—能力證實(shí)—晉級(jí)承諾，每個(gè)階段都有針對(duì)性的建議。
銷售就是要搞定人
作者: [倪建偉]
這本書針對(duì)工業(yè)產(chǎn)品銷售給了不少建議，非常貼地氣，寫了不少銷售潛規(guī)則技巧，有些偏向管理層。
是國(guó)內(nèi)銷售極少數(shù)值得一讀的書籍。
信任五環(huán)
作者: [夏凱]
用小說(shuō)的形式來(lái)講銷售技巧，通過(guò)銷售拜訪的“拜訪準(zhǔn)備”、“了解概念”、“呈現(xiàn)優(yōu)勢(shì)”、“獲得承諾”、“拜訪評(píng)估”五個(gè)環(huán)節(jié)，幫你探尋客戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī)和真實(shí)想法，按照客戶購(gòu)買的心理過(guò)程和思維習(xí)慣去行動(dòng)。
直接把國(guó)外的銷售理論落地到國(guó)情上，在拜訪技巧這部分非常有幫助。
銷售人生必讀的十本書篇3
《亮劍精神》
《讓別人無(wú)法取代》
《人生成功咖喱派》
《人性的優(yōu)點(diǎn)》
《每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)》
《每一種性格都能成功》
《撬開富翁的嘴》
《生命重建》
《勵(lì)志經(jīng)典做你想做的'人》
《思維決定一切》
《挑戰(zhàn)者的成功之道》
《問(wèn)鼎白宮》
《問(wèn)對(duì)問(wèn)題做對(duì)事》
《我的成功可以復(fù)制》
《引領(lǐng)成功的智慧：出路》
《英才是怎樣造就的》