理財培訓(xùn)心得體會
通過這次理財培訓(xùn)學(xué)習(xí),對理財知識有進(jìn)了一步的了解,需要理論結(jié)合實(shí)際。下面是小編為大家收集整理的理財培訓(xùn)心得體會,歡迎大家閱讀。
理財培訓(xùn)心得體會篇1
大學(xué),作為學(xué)生時代和步入社會的一個交接平臺,正是為了給我們這些大學(xué)生在步入社會前有個緩沖和準(zhǔn)備。而良好的投資理財習(xí)慣,正是我們步入社會前所必須要養(yǎng)成的良好習(xí)慣之一。作為一個收入微薄或者說是根本沒有收入,只有消費(fèi)的群體,我們需要加強(qiáng)我們自己的投資理財意識,為我們的現(xiàn)在手頭少有的金錢做個良好的規(guī)劃,為將來合理的投資理財打下一個比較結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。而這種投資并不是短期能實(shí)現(xiàn)的,需要長期的積累和沉淀。所以大學(xué)生的理財方式應(yīng)該從日常生活處入手,全面的養(yǎng)成良好的投資理財習(xí)慣,建立正確的金錢消費(fèi)觀,才能實(shí)行真正的投資理財。
個人理財就是消費(fèi)者確定自己的階段性生活和投資目標(biāo),審視自己的財產(chǎn)分配狀況及承受能力,調(diào)整資產(chǎn)分配和投資情況,以實(shí)現(xiàn)個人收益最大化。直觀的說,理財便是如何將投資與消費(fèi)協(xié)調(diào)得更適合自己。近年來,個人投資理財?shù)臒岢庇咳胄@。如今的大學(xué)校園活躍著這樣一群人,他們既是大學(xué)生,又是股民、基民、彩民、儲戶、有些還是“小老板”。大學(xué)生是一個龐大而特殊的社會群體,他們的理財理念和理財行為在一定程度上反映出其生活狀態(tài)和價值趨向。大學(xué)生理財,與成年人理財一樣,也包括經(jīng)濟(jì)收入和經(jīng)濟(jì)支出兩方面 既要通過合理規(guī)劃投資增加經(jīng)濟(jì)收入,也要通過合理規(guī)劃消費(fèi)控制經(jīng)濟(jì)支出,對于很多人來說,大學(xué)時代是他們一生當(dāng)中第一次較系統(tǒng)與獨(dú)立地接觸并解決個人理財問題的時期。對于成長中的大學(xué)生來說,學(xué)會理財和消費(fèi),不僅僅是學(xué)會如何用錢的問題,其中包含了多方面的教育內(nèi)容和多種能力的培養(yǎng),關(guān)系到大學(xué)生的健康成長和全面發(fā)展。
一.大學(xué)生的金錢來源和理財狀況
就我們城市學(xué)院,大部分的學(xué)生的日常生活金錢來源于父母家庭,還有極少一部分學(xué)生是通過打工或者通過創(chuàng)業(yè)來獲得這部分的金錢開支。但在這大部分人中,擁有理財意識的卻占少只又少,而這些靠自己的獲得生活開支的學(xué)生中卻有大量的人對自己的理財投資有著明確和良好的規(guī)劃。這正證明了,我們大學(xué)生的理財意識淡薄,至少我們城院是這樣的。雖然城院有許多的富家子弟,但是還有許多學(xué)生認(rèn)為自己沒財可理,一個月獲得的金錢是有限,再怎么理也不會多起來。實(shí)際上,這是一種誤區(qū),投資理財是對自己人生的一種長期積累和規(guī)劃,并不是錢多錢少的問題,而是在于金錢的使用方向和途徑。學(xué)好投資理財就好像對將來步入社會以后的人生的一種規(guī)劃(結(jié)婚,買房,教育,養(yǎng)老等問題的規(guī)劃),所以它與其它專業(yè)課不太一樣,其他學(xué)科教你怎么做,但是它教你做什么,有了方向才能更好的邁出下一步。
二.理財誤區(qū)
1.認(rèn)為大學(xué)生沒有理財投資必要或是沒財可理
很多學(xué)生認(rèn)為現(xiàn)在的金錢來源是父母,將來走入社會也會有父母的安排,再說現(xiàn)在的手頭上的金錢并不多,自己都不夠用,更別說有多余的錢拿來投資理財,所以認(rèn)為理財是沒有必要的。但是有句俗話說的好:“你不理財,財不理你”理財是理一生的財,并不是解決燃眉之急的金錢問題而已,在要面對將要進(jìn)入社會會出現(xiàn)的壓力的大學(xué)生,(就業(yè)壓力,住房壓力,養(yǎng)老壓力等)如果沒有對自己現(xiàn)在,將來的財富進(jìn)行一個規(guī)劃,那么你將來的財務(wù)體系可能會是一塌糊涂,手頭的資金也可能會一點(diǎn)一點(diǎn)的少下去,所以現(xiàn)在的大學(xué)生開始進(jìn)行投資理財對將來的要走的路有很大的意義。
2.認(rèn)為理財投資就是賺大錢,炒股票,大型投資
這是學(xué)生甚至大部分人都會有的一個非常錯誤的觀點(diǎn),他們認(rèn)為投資理財就是用大錢賺大錢,買房,大投資。其實(shí)這只是投資理財?shù)囊徊糠荩顿Y理財是一種規(guī)劃,它不是一觸即發(fā),它不是一夜暴富,它是一個漫長的過程。它是運(yùn)用一些投資理財?shù)闹R和工具,正對我們現(xiàn)在的要求進(jìn)行一個綜合的,全面的,整體的,個性化得,專業(yè)的,動態(tài)的,長期的金融服務(wù)。投資理財?shù)膬?nèi)容非常廣泛,包括現(xiàn)金規(guī)劃,消費(fèi)支出規(guī)劃,教育規(guī)劃,風(fēng)險管理和保險規(guī)劃,稅務(wù)籌劃,投資規(guī)劃,退休養(yǎng)老規(guī)劃,財產(chǎn)分配規(guī)劃。
三.大學(xué)生投資理財途徑
考證考照:大學(xué)中有許多除學(xué)校以外的考試機(jī)構(gòu),如CTE 4,CTE 6等,還有一些職業(yè)資格證書,如駕照,物流師,人力資源師,會計資格證書等,大學(xué)生都可以通過節(jié)省日常開支來買些書籍,充實(shí)自己,去參加這些證書的考試,把財富用在給自身充電不免也是一種對未來的一種投資,讓我們進(jìn)入社會更有競爭力。
要善與銀行打交道:大學(xué)生理財首先應(yīng)從如何同銀行打交道開始,不要以為去銀行僅僅是取錢和存錢那么簡單,即便是簡單的存款,也有理財知識可學(xué)。中學(xué)期間,很多學(xué)生雖然在銀行設(shè)有獨(dú)立戶頭,但大多數(shù)是由父母直接掌控的,學(xué)生本人對存錢、取錢、銀行利息計算等沒有什么感性認(rèn)識。上大學(xué)以后,通過和銀行打交道,可以了解最基本的金融常識、A T M機(jī)和信用卡的一些服務(wù)功能,學(xué)習(xí)如何獨(dú)立理財。
學(xué)會開源節(jié)流:解決大學(xué)生“錢不夠花”的問題,最積極的辦法就是設(shè)法增加收入。勤工儉學(xué)、協(xié)助老師做研究、做家教、到一些公司或企業(yè)兼職打工??這些都是能夠幫助大學(xué)生增加收入的辦法。但光是開源還不夠,關(guān)鍵是要學(xué)會如何打理和規(guī)劃自己的錢財,要學(xué)會節(jié)流才行。大學(xué)生節(jié)流不妨從記賬開始,每天記下自己的支出,過一段時間后看看哪些是不必要的支出,就能夠把一些可花可不花的支出節(jié)省下來。
嘗試進(jìn)行投資:除了勤工儉學(xué)之外,大學(xué)生其實(shí)還可嘗試進(jìn)行其他投資。尤其是對那些有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的大學(xué)生來說,可以適當(dāng)嘗試進(jìn)行一些真正的“投資”———如股票、基金定投等。涉足這些投資領(lǐng)域,并不完全是為了掙錢,更多意義上是一種“演習(xí)”,通過“實(shí)戰(zhàn)”可以使自己更好地了解投資市場,為將來步入社會進(jìn)行投資積累經(jīng)驗和教訓(xùn)。
自己動手省錢:在當(dāng)今社會,用自己的手藝賺錢是光榮的事?,F(xiàn)在流行的是D IY,學(xué)計算機(jī)的男生可以幫別人裝配電腦、維修電腦賺點(diǎn)生活補(bǔ)貼,心靈手巧的女生與其去買價格不菲的中國結(jié)作為飾物或禮物,為什么不學(xué)著自己編一個呢?在自己動手中既鍛煉了自己,又節(jié)省了開支,何樂而不為?
學(xué)做二手交易:大學(xué)生了解二手市場的最佳渠道是網(wǎng)絡(luò),可以利用校園網(wǎng)來發(fā)布交易信息,搞個“網(wǎng)絡(luò)跳蚤市場”。這種方式在大學(xué)生中已日益普及。另外,有一些大型的二手交易活動也不可錯過。例如幾乎每所大學(xué)在畢業(yè)生離校前都會舉辦畢業(yè)生跳蚤市場,你在那里可以“淘”到大量的舊書、磁帶、C D、自行車,甚至電腦。當(dāng)然,有朝一日等你成了畢業(yè)生,你也可以在那里把你的舊貨賣個好價錢,讓它們繼續(xù)“發(fā)揮余熱”。
嘗試做點(diǎn)生意:學(xué)校也是個小社會,學(xué)校里同樣商機(jī)無限?;I措一筆啟動資金,自己做個小老板,在校園開創(chuàng)自己的一份“產(chǎn)業(yè)”。建議最好從一些風(fēng)險小的生意做起,如出租V CD、出售打折電話卡、手機(jī)充值卡、代理學(xué)生日用品等。
在學(xué)校里做小生意,贏利多少并不重要,重要的是你從中學(xué)到了一種經(jīng)營意識和市場意識,學(xué)會主動地了解市場,并根據(jù)市場的變化作出決策,在學(xué)校里就學(xué)會“像企業(yè)家一樣思考”,這才是最重要的。
[總結(jié)] 其實(shí)大學(xué)中充滿了投資理財?shù)耐緩?,關(guān)鍵是我們沒有投資理財?shù)囊庾R,又或者我們對投資理財沒有一個正確的理解,所以在大學(xué)生活中有投資理財產(chǎn)生了一些誤解。許多名人都是在大學(xué)中賺到他們的第一桶金,這正是因為他們對自己的大學(xué)生活進(jìn)行了一個規(guī)劃,一個投資理財。大學(xué)時代可能是一大部分人的最后在校系統(tǒng)學(xué)習(xí)的機(jī)會,所以在這最后的時間里,如果能養(yǎng)成一些良好的投資理財習(xí)慣與知識,那么將會是受益終生。
理財培訓(xùn)心得體會篇2
1、好的習(xí)慣(生活習(xí)慣、工作習(xí)慣)其實(shí)就是好的理財;
2、高利潤的都有高風(fēng)險;(高收益都伴隨高風(fēng)險)
3、細(xì)節(jié)決定成敗(如老板親自經(jīng)營、服務(wù)太差、原材料的采購等);
4、對人來說,要分清什么是最重要的:錢和生命;(朋友和敵人)
5、觀念需要改變,思考的角度需要改變;(高度決定視野、角度改變觀念、尺度把握人生)
6、不要把偶然當(dāng)成必然;(一次賺錢不叫賺,持續(xù)賺錢才叫本事)
7、忘卻時間就是犯錯;(時間能創(chuàng)造奇跡、也能改變命運(yùn)和習(xí)慣:買東西,賭場)
8、理財靠的是時間和復(fù)利,投資靠時間來賺錢;
9、不要忘記該記住的,記住該忘記的;
10、追求短期收益的是投機(jī)、追求長期收益的是投資;
11、貪婪和恐懼是人類所有悲劇的根源,是投資失敗的唯一原因;
12、長得丑不是你的錯,出來嚇人就是你的錯(范跑跑-北大中文系);
13、機(jī)構(gòu)理財就是借力使力--借勢;
14、財富是時間、是價值,而不是數(shù)字和貨幣單位;
15、要知道錢是做什么的,不要浪費(fèi)的錢;
16、投資理財:保本最重要(本金是利潤的來源);
17、富人:賺得越來越多,賺得不會變少;(保險是讓財富不變少的唯一的經(jīng)濟(jì)工具)--有錢不是數(shù)字越多越有錢,而是花的越九越有錢;
18、分清誰是朋友誰是敵人;
19、通過別人的努力達(dá)到自己的目的就是管理;
20、銀行:短期存款最安全、長期存款最危險(通貨膨脹);
21、信息決定股票的價格;
22、玩股票玩的就是心態(tài)(選對行業(yè)和公司并長期持有);
23、基金投資要中長期,不要隨時出入;
24、不動產(chǎn)不動最安全,一旦動起來最危險(房產(chǎn)--適合中短期);
25、有錢、有學(xué)歷未必聰明和有頭腦;
26、一切為了活的更好去規(guī)劃,活著不是為了理財;
27、理財?shù)娜c(diǎn):收益性、安全性(合法性)、流動性;
28、財一定要理,但不能自己理--專業(yè)的人做專業(yè)的事兒(沃倫 ˙巴菲特-股神:人人都懂投資,我賺誰錢);
29、只要精神不倒,年級再大也很年輕(快樂的活著);
30、投資是保險公司的利潤最主要的來源;
31、投資中安全性:是指保本、合法、不會被滅失;
32、自由:我想做什么就做什么,這不是自由;我不想做什么就不做什么,這才是自由;
33、理財要分清手段和目的;
34、保險是讓愛和財富變得永久的金融工具;
35、改變一個人命運(yùn)的在于晚上八、九點(diǎn)鐘還在學(xué)習(xí);
36、專業(yè)年代:賺自己會賺的錢,不會的讓會的去做,專業(yè)的人作為專業(yè)的事兒;
37、在過去30年,中國人學(xué)會了賺錢,但沒有學(xué)會花錢;
在過去30年,中國人學(xué)會了發(fā)財,但沒有學(xué)會理財。
38、賺錢手段,生活是目的;
39、賺做自己最擅長的賺的錢,再用錢去買別人的服務(wù);
40、思路決定出路
理財培訓(xùn)心得體會篇3
通過這次學(xué)習(xí)我真正感覺到步入社會后我們要學(xué)得的東西很多,差距還是有的,專業(yè)課知識的欠缺、動手能力不足等等,我也知道這不是一天兩能夠?qū)W會的,不過我堅信我能做到這一點(diǎn)。這次實(shí)習(xí)對我的畢業(yè)設(shè)計也有很大的幫助,我想能夠在以后的設(shè)計過程中體會到很多東西。
禮儀就是人們在社會交往過程中應(yīng)共同遵守的行為規(guī)范和準(zhǔn)則。禮儀可以說是一個人內(nèi)在修養(yǎng)和素質(zhì)的外在體現(xiàn)。在我們同樣學(xué)習(xí)的同學(xué)中,惟一不同的就是每個人的行為舉止,此即禮儀。在大家面試的過程中,禮儀顯得尤為重要。所以它對就業(yè)是非常重要的。
實(shí)習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,他使我們在實(shí)踐中了解社會,讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識也打開了視野,長了見識,為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實(shí)的基礎(chǔ),實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。
作為大二的學(xué)生,面對一個最為重要的問題就是就業(yè)問題。當(dāng)然在就業(yè)之前就必須做好就職前的準(zhǔn)備,如著裝準(zhǔn)備和禮儀準(zhǔn)備等。在課程中我們進(jìn)行了比較系統(tǒng)的面試準(zhǔn)備,如準(zhǔn)備三分鐘自我介紹和簡歷的準(zhǔn)備。當(dāng)然在面試之前我們需要了解面試企業(yè)的相關(guān)信息。所謂“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”。這些看似很小的問題在面試中都是極其關(guān)鍵的。面試首先是自我介紹,其中尤為重要的就是自我特色的突出。教學(xué)過程中也學(xué)習(xí)如何應(yīng)對面試環(huán)節(jié)的提問。只要真實(shí)的展現(xiàn)自我特色就好。
我們的就業(yè)方向主要是針對金融領(lǐng)域而衍生的服務(wù)。金融業(yè)的服務(wù)是最高級的服務(wù),所以必須注重自我素質(zhì)的培養(yǎng)和提高。老師在教學(xué)過程中也及其注意我們這方面的培養(yǎng)。為了讓我們更好的適應(yīng)社會需要,我們進(jìn)行了相關(guān)禮儀的培訓(xùn)。如接待客戶和電話營銷等內(nèi)容的配訓(xùn)。所謂細(xì)節(jié)決定成敗,老師在教學(xué)過程中也督促我們要注意細(xì)節(jié),如著裝的整潔、動作以及說話是否得體。
三年的專業(yè)學(xué)習(xí),不僅僅是基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí),同時也學(xué)會如何與人溝通等。這要感謝老師對我們嚴(yán)格的要求和督促,讓我們嚴(yán)格的規(guī)范自己的言行,為我們之后走入職場奠定基礎(chǔ)。職場會認(rèn)識新的同事和新的領(lǐng)導(dǎo),如何與他們相處是非常重要的,我相信我們所學(xué)習(xí)的理財綜合實(shí)訓(xùn)是可以應(yīng)對職場問題的。不管是金融領(lǐng)域的服務(wù)員還是其他服務(wù)業(yè),其中最重要的法寶就是微笑,我相信微笑可以拉近和同事之間的距離,讓我們可以更好的在職場中立足,可以更好適應(yīng)職場,早日成為職場中的人。
人們常說,大學(xué)是個象牙塔。確實(shí),學(xué)校與職場、學(xué)習(xí)與工作、學(xué)生與員工之間存在著巨大的差異。在角色的轉(zhuǎn)化過程中,人們的觀點(diǎn)、行為方式、心理等方面都要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。所以,不要老抱怨公司不愿招聘應(yīng)屆畢業(yè)生,有時候也得找找自己身上的問題。而實(shí)習(xí)提供了一個機(jī)會,讓大家接觸到真實(shí)的職場。有了實(shí)習(xí)的經(jīng)驗,以后畢業(yè)工作時就可以更快、更好地融入新的環(huán)境,完成學(xué)生向職場人士的轉(zhuǎn)換。而如今,我能體會到了。有些挫折,有些壓力,有些傷害是無法避免的,這是成長所帶來的陣痛。想起之前很不屑的看待家人的安排,和不知深淺,沒遮攔的向老師闡述自己的憤青思想,我真該反省了。找準(zhǔn)自己的定位,探明自己的道路,看清自己的實(shí)力,高瞻遠(yuǎn)矚,腳踏實(shí)地,我想我們會走得更遠(yuǎn),會看到更多的風(fēng)景。最后用老師的一句話和同學(xué)們共勉:"畢業(yè)以后的日子,大抵如此,這就是現(xiàn)實(shí)。實(shí)習(xí),只是體驗了一把而已。實(shí)際上很多時候要的不是你的知識和技能,要的只是一種精神。這個精神的名字叫:堅持"。最后還應(yīng)該感謝老師給的此次機(jī)會,讓我真正學(xué)到了很多專業(yè)和社會知識。
理財培訓(xùn)心得體會篇4
前不久我參加了湖北創(chuàng)業(yè)技能學(xué)校開辦的理財規(guī)劃師培訓(xùn)班,此次培訓(xùn)是針對理財業(yè)務(wù)進(jìn)行的一次系統(tǒng)、全面的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。課程設(shè)置按照國際cfp考試的六個模塊經(jīng)過本土化以后壓縮的五個模塊,具體包括:個人理財原理、投資規(guī)劃、保險規(guī)劃、員工福利與退休計劃、個人稅務(wù)與遺產(chǎn)籌劃。
這次培訓(xùn),是我對理財接受的最系統(tǒng)、最全面、最實(shí)用的一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。通過100學(xué)時緊張、系統(tǒng)的學(xué)習(xí),我感到受益匪淺,開拓了視野,更新了觀念,豐富了知識,提高了能力,確實(shí)不失為一次絕好的“充電”機(jī)會。
隨著金融市場改革的發(fā)展,個人理財?shù)陌l(fā)展從銷售理財產(chǎn)品為主,以單一產(chǎn)品的銷售方式,簡單的客戶分層,簡單的服務(wù)渠道和服務(wù)方式,逐步向根據(jù)客戶需求,提供顧問式理財,將客戶分層明確,客戶需求明確,提供差異化、顧問式服務(wù)轉(zhuǎn)變,走向品牌服務(wù),明確服務(wù)目標(biāo),關(guān)注客戶需求的滿足和客戶的服務(wù)體驗,有效整合服務(wù)資源,進(jìn)行統(tǒng)一與個性化服務(wù)相結(jié)合,創(chuàng)新產(chǎn)品,加強(qiáng)開發(fā)能力,提高服務(wù)品質(zhì)與專業(yè)能力。在金融業(yè)務(wù)不斷推陳出新的今天,現(xiàn)代理財業(yè)務(wù)是商業(yè)銀行等金融機(jī)構(gòu)將客戶關(guān)系管理、資金管理和投資組合管理等融在一起形成綜合化、特性化的一種銀行服務(wù)方式。發(fā)展理財業(yè)務(wù)是我國商業(yè)銀行提高經(jīng)營管理水平和競爭力的必然趨勢。大力發(fā)展理財業(yè)務(wù)正是服務(wù)中高端客戶的發(fā)展策略。在目前激烈的市場競爭條件下,適時推出“理財”,中高端客戶的財富管理品牌,以個人金融財富保值、增值為目標(biāo),實(shí)現(xiàn)個人的資產(chǎn)管理。個人理財中心應(yīng)體現(xiàn)出“望財不望丁”,突破過去以人氣為目標(biāo)的觀念,調(diào)整客戶結(jié)構(gòu),實(shí)現(xiàn)差異化服務(wù),做優(yōu)中之優(yōu),大力發(fā)展理財業(yè)務(wù)、增加競爭力,必將具有十分重要的意義。
一、了解金融理財是針對客戶整個一生而不是某個階段的規(guī)劃,它包括個人生命周期每個階段的資產(chǎn)、負(fù)債分析,現(xiàn)金流量預(yù)算和管理,個人風(fēng)險管理與保險規(guī)劃,投資目標(biāo)確立與實(shí)現(xiàn),職業(yè)生涯規(guī)劃,子女養(yǎng)育及教育規(guī)劃,居住規(guī)劃,退休計劃,個人稅務(wù)籌劃及遺產(chǎn)規(guī)劃等各個方面。
二、理財規(guī)劃應(yīng)該是一個標(biāo)準(zhǔn)化的程序,它包括六個方面。即,建立和界定與客戶怕關(guān)系、收集客戶數(shù)據(jù)并判斷客戶的目標(biāo)與期望、分析客戶當(dāng)前財務(wù)狀況、提出理財方案、執(zhí)行理財方案、監(jiān)督理財方案執(zhí)行。
三、從事這種理財規(guī)劃工作的從業(yè)人員應(yīng)是受過嚴(yán)格培訓(xùn)并取得相應(yīng)水平證書的人員。根據(jù)國外的經(jīng)驗,確切地說,根據(jù)美國、加拿大、澳大利亞等十幾個國家和地區(qū)的經(jīng)驗,金融理財師是在完成了各國標(biāo)準(zhǔn)委員會所確定的四大標(biāo)準(zhǔn),簡稱為“4e”準(zhǔn)則:即教育、考試、從業(yè)經(jīng)驗標(biāo)準(zhǔn)和職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)后所獲得的專業(yè)頭銜。
四、理財規(guī)劃師的職業(yè)道德準(zhǔn)則是一個非常重要的問題。理財規(guī)劃師僅僅學(xué)習(xí)專業(yè)課程,掌握理財規(guī)劃的知識和技能是不夠的。表現(xiàn)理財規(guī)劃師專業(yè)水平的另一個重要方面是職業(yè)道德。當(dāng)理財規(guī)劃師代表客戶采取的理財行動,或者為客戶提出專業(yè)建議時,他不僅直接關(guān)系到客戶的財富安全,甚至可以改變客戶未來的生活。cfp要向社會公眾提供優(yōu)質(zhì)安全和有效的理財服務(wù)。
五、理財規(guī)劃師必須要遵從七大基本原則。這就是:正直誠實(shí)原則、客觀原則、稱職原則、公平原則、保密原則、專業(yè)精神原則、勤勉原則。
理財培訓(xùn)心得體會篇5
迎來__喜悅之時,回首20__年工總行制定的“20__服務(wù)價值年”和“創(chuàng)建客戶最滿意銀行”工作中,本著緊緊圍繞這個主題思想去做好自己本分事情,
銀行理財經(jīng)理工作計劃。工作重點(diǎn)目標(biāo)是本著網(wǎng)點(diǎn)中間業(yè)務(wù)收入和經(jīng)營目標(biāo)為20__年工作風(fēng)向標(biāo),做好銀行與客戶之間橋梁作用。不斷學(xué)習(xí)充實(shí)自己的工作能力,用專業(yè)知識贏得客戶遵從,用細(xì)致周到服務(wù)留住客戶,為網(wǎng)點(diǎn)整體業(yè)績提升多盡一份力量。
20__年學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識方面取得的成績:在擁有保險、基金從業(yè)資格證書、總行信貸A類資格證書、總行個人客戶經(jīng)理資格證書、以及AFP資格證書,目前還執(zhí)著與CFP理財師考試中。本人繼續(xù)努力學(xué)習(xí)不斷豐富自己的專業(yè)知識,鍛煉寫理財專業(yè)文章。今年工行門戶網(wǎng)站原創(chuàng)舞臺有我關(guān)于理財、保險、基金、案例等十多篇專業(yè)文章,在九月現(xiàn)代商業(yè)銀行雜志中以工總行理財支持團(tuán)隊身份發(fā)表保險專業(yè)文章。在金融理財師持證人期刊中也發(fā)表十余篇理財文章。每周二或四晚上利用QQ群做好工總行理財團(tuán)隊基金宣傳學(xué)習(xí)活動,通過與各家基金公司學(xué)習(xí)機(jī)會,懂得了很多理財知識,對做好基金營銷起到促進(jìn)作用,有幾只重點(diǎn)基金營銷在分行排名前三名,有的基金超額完成400%,為本網(wǎng)點(diǎn)和支行做出理財師應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
20__年工作中營銷理念的改變:日常工作中不是坐等領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)命令而是主動積極配合網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)做好各項營銷工作,及時把握好上級領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作營銷方向和任務(wù)指標(biāo)。利用下班晚上和公休時間,勤于學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的業(yè)務(wù)知識,運(yùn)用到實(shí)際工作中,給網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)提供好的參謀建議,與網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)配合默契,按照上級風(fēng)向標(biāo)做好本網(wǎng)點(diǎn)營銷理財工作。
個人在營銷中的理念:我不是推銷賣給客戶銀行產(chǎn)品直銷人員;而是我?guī)椭蛻糍I好銀行理財產(chǎn)品做好后續(xù)跟蹤服務(wù)的銀行理財師。簡單說:我不是賣產(chǎn)品,而是幫助客戶買產(chǎn)品。只是這一買一賣一字之差意思就截然不同,工作心態(tài)的不同;工作效果必然不同。由被動變?yōu)橹鲃?,主動尋找目?biāo)客戶之后幫助客戶找到適合的理財產(chǎn)品,我的理財工作即為橋梁,讓銀行與客戶雙方皆大歡喜的工作。
20__年做好本網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)客戶數(shù)量的提升:在管理網(wǎng)點(diǎn)300名客戶中有理財金卡客戶數(shù)量并不多,就把這項工作改變,做為上任理財經(jīng)理首要解決問題。工作中通過耐心解答宣傳引導(dǎo)我行星級客戶標(biāo)準(zhǔn),對開欲辦理財金卡客戶,的確起到很好的吸引力作用。經(jīng)過辛勤努力20__年網(wǎng)點(diǎn)開立理財金卡總數(shù)量4__張,自己營銷的業(yè)績占70%以上。個人業(yè)績從接手時,全行網(wǎng)點(diǎn)排名由194名提升到60名以內(nèi)。三季度評為先進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)受到嘉獎。
20__年工作業(yè)績匯報如下:一年中常規(guī)理財產(chǎn)品營銷金額1.1億多元、靈通快線8500多萬,工銀貨幣基金1600多萬元。今年分行指定重點(diǎn)營銷基金任務(wù)指標(biāo)全年完成股票型基金700多萬元。20__年一月至十一月為網(wǎng)點(diǎn)贏得重點(diǎn)營銷積分4163.06份取得分行排名56名支行排名第一。今年支行組織陽光保險公司營銷訓(xùn)練營活動中取得排名第一成績。
通過一年努力結(jié)果,由擁有幾十戶理財金客戶,現(xiàn)在網(wǎng)點(diǎn)擁有理財金客戶數(shù)量達(dá)到4__多戶,截止年底客戶星級達(dá)到七星貢獻(xiàn)有7戶,六星71戶,明年工作中爭取發(fā)展100到150位六星級以上客戶群,為網(wǎng)點(diǎn)綜合客戶素質(zhì)提高勤奮工作。
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