中國工商銀行2016年大堂經(jīng)理示范培訓(xùn)班學(xué)習(xí)心得
中國工商銀行2016年大堂經(jīng)理示范培訓(xùn)班學(xué)習(xí)心得
從四川培訓(xùn)歸來已有17個自然日，但學(xué)習(xí)心得直至今才動筆，這點實在是蹩腳，懇請組織接受我滿心的歉意。不過能夠滿載而歸從另一角度來說還是對得住自己，對得住組織的。乃不枉此行。
首先是由衷的感謝。感謝總行企業(yè)文化部、團委組織提供的平臺，帶我們閱讀那浩瀚的書海；感謝在這四天的時間里緣分把來自全國各地的學(xué)友們撘建成一座友誼之橋；，大家互掃微信，相知相惜。最后，感謝自己還僅是一名柜員的我就能獲得如寶珍貴的機會獲得此殊榮，給我如此難得的寶貴的學(xué)習(xí)機會。同樣，感謝上蒼，那個我第一次體驗購機票，坐飛機，培訓(xùn)的業(yè)余時間在成都錦里等游樂區(qū)逛悠，讓這四天緊張、充實而有意義。
其次。多樣化教學(xué)。杭院的授課老師們分別用做小游戲和情景模擬拓展訓(xùn)練的方式我們引入課堂，寓教于樂。江蘇分行企業(yè)部企業(yè)文化部的資深教師黃玉萍教授就用理論與實相結(jié)合的方法講述了如何進行客戶識別和分流引導(dǎo)、并引用案例教我們一些網(wǎng)點投訴處理與突發(fā)事件應(yīng)對的小技巧。王海翔教授作為一名行外資深教師可以不牛逼地說比我們工行人還了解我們工行自己的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)他總有種魔力能牢牢吸引同學(xué)們的眼球，他的磁場夠大，仿佛跟著他，這輩子都有賺不完的錢，他上課的標(biāo)題也十分搶眼——行外吸金。用它來提升儲蓄存款，穩(wěn)存、增存客戶的儲蓄存款?？傊?，讓客戶的錢不想走，他的課十分精彩，用田忌賽馬作比喻，層出不窮，這是我意想不到的很好的十分有效的授課方法。
再次：殊途同歸——如何做一名優(yōu)秀的大堂經(jīng)理
黃教授特別強調(diào)了現(xiàn)在網(wǎng)點大堂經(jīng)理最重要的職責(zé)是服務(wù)和現(xiàn)場管理，而服務(wù)的過程其實也就是營銷的過程。門店的意義則體現(xiàn)在吸引客戶、維護拓展客戶。大堂經(jīng)理還要學(xué)會借力：借崗位之力、借客戶之力、借資源之力。只要內(nèi)心真正覺得是在為客戶做一件好事，就不用害怕和客戶說話，在溝通的過程中，讓客戶遵守和接受我們的原則。并且充分利用公告牌，它如無聲的宣傳員，放在不同地方，情景感也不一樣。而且一定要保護高端客戶的隱私。
如今，第一責(zé)任人是網(wǎng)點大堂經(jīng)理，網(wǎng)點責(zé)任人是最終責(zé)任人，而柜員是首問責(zé)任人或直接責(zé)任人。當(dāng)有客戶投訴或者突發(fā)事件要處理的時候，工作人員首先奧認真傾聽，然后再對剛才的語言進行復(fù)述
然后再作出判斷。最后努力黃教授將傳家之寶傳送給我們：努力終有結(jié)果，付出終有回報。
王海翔教授主講的課題是“行外吸金”提升網(wǎng)點廳堂競爭力。王教授以“田忌賽馬”的比喻一針見血地道明過了在嚴峻的市場競爭中，鍛煉隊伍、提高團隊的重要性。并告訴我們3種降低被拒絕率的說話方式，由于客戶都是懶的，凡是客戶都不喜歡“產(chǎn)品”二字，比如用活期賬戶服務(wù)升級替換節(jié)節(jié)高2號來替換等，無論分析個什么，都要有從現(xiàn)狀到問題再到建議的步驟。有時甚至可以倒著策劃正著說，也同樣可以采用三步法步驟，學(xué)會問話，學(xué)會給客戶二選一的選擇、學(xué)會形象化的表達都是一些好的方法，總之要想達到知行合一，必須多練勤練，這樣才會張口就來。
吳娟萍教授采用的是案例教學(xué)法。老師就給給出9個案例，其余自編自演自導(dǎo)，當(dāng)然大堂經(jīng)歷這個主角不可少，每一個案例演繹完，其他組派兩位學(xué)員點評，再回歸到課堂中突出相關(guān)的重點、難點和疑點。看似簡單，實則不易。她說大堂經(jīng)理是大堂的靈魂。作為大堂經(jīng)理，我們要樹立品牌意識，維護我們的形象，學(xué)會使用工具可以提升我們的職業(yè)素養(yǎng)，比如SWOT法。還有要學(xué)會留意東張西朢的客戶，學(xué)會找準關(guān)鍵人物，比如：財政局長等。還要提防第三fang的暗訪。另外，在大廳客戶較多的時候大堂經(jīng)理把微沙龍做起來。
所謂臺上一分鐘，臺下十年功。老師有一雙慧眼，仿佛能看出我們的心思。我也是向日葵，要做自己心中的那顆小太陽。回到工作中，我將學(xué)以致用，不斷思考總結(jié)。再次感謝工行對我們年青人的重視和培養(yǎng)，作為一名工行人，我驕傲，我自豪。