電銷工作的勵(lì)志故事

　　許多成功人士就是因?yàn)樗娜粘Ｉ钪邪l(fā)生的某一件事情，讓他有了一絲靈感，并且抓住了這一絲靈感，這才讓他們走上了成功的道路。這就成為了勵(lì)志故事。下面就有小編為大家整理了電銷工作的勵(lì)志故事的相關(guān)范文，希望對(duì)大家有幫助。

　　電銷工作的勵(lì)志故事篇(一)

　　市場(chǎng)上出現(xiàn)過一個(gè)品牌叫夢(mèng)露，它只做一個(gè)女式睡衣產(chǎn)品，銷售價(jià)格為188元一件，只有兩種款式，吊帶的和齊肩的，也只有兩種顏色，橙色和紫色。

　　他們用了一個(gè)不一樣的銷售方式，送。怎么送呢?

　　免費(fèi)。如果你穿了感覺很好，就請(qǐng)你幫我們做口碑宣傳。

　　如果這件睡衣送給你，你會(huì)要嗎?

　　當(dāng)然會(huì)。

　　但是他提了另外一個(gè)要求，我們送給你是可以的，快遞費(fèi)你出可以嗎?快遞費(fèi)是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。消費(fèi)者是零風(fēng)險(xiǎn)。也就意味著你花23塊錢快遞費(fèi)可以拿到一件價(jià)值188元的女士睡衣，你們?cè)敢鈫?也許第一次您看到可能不會(huì)動(dòng)心，但是如果您發(fā)現(xiàn)同一時(shí)段竟然有157家網(wǎng)站都在為他打廣告，您會(huì)不會(huì)點(diǎn)開看一看?那么，我相信至少有80%的人都會(huì)訂上一件。

　　那么免費(fèi)送，到底送多少呢?

　　第一階段我們就送1000萬件，我們計(jì)算一下，188元一件，1000萬件，等于多少錢?18.8億人民幣，這家公司愿意拿18.8億砸一個(gè)市場(chǎng)，各位告訴我有這樣的公司嗎?應(yīng)該沒有，或者很少。也許很多人都會(huì)想，他們是賠錢賺吆喝。

　　但是這家公司既不是中國(guó)500強(qiáng)，也不是世界500強(qiáng)，這時(shí)候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會(huì)定一件。于是，你就會(huì)留下名字、電話、手機(jī)、地址，13天后，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個(gè)睡衣質(zhì)量真不錯(cuò)，在市場(chǎng)里面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費(fèi)?

　　很多人看不明白，這家公司是干嘛的?是做慈善?還是賠錢賺吆喝?

　　好，下面我?guī)е蠹宜阋还P賬，1000萬件睡衣免費(fèi)送，首先我們需要解決貨源問題。做生意的人都知道，中國(guó)義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以制作起來，成本可以很低。

　　而且我有1000萬件，那么你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡(jiǎn)單，第二，省布料。

　　為什么8塊錢成本的睡衣在商場(chǎng)里面可以賣到188元?今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場(chǎng)里面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請(qǐng)問50元到300元中間的錢去哪兒了?商場(chǎng)，沒錯(cuò)，商場(chǎng)收了27%到33%，營(yíng)業(yè)員分了12%。夢(mèng)露睡衣生產(chǎn)成本只有8塊錢，但是到消費(fèi)者手中沒有任何商場(chǎng)環(huán)節(jié)，所以8塊錢的睡衣拿到商場(chǎng)里賣188元。

　　這樣消費(fèi)者真正得到了實(shí)惠，消費(fèi)者開心不開心?

　　消費(fèi)者覺得賺了，肯定開心!

　　接下來就是快遞的問題了，我們平時(shí)快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運(yùn)送，可不可以便宜，所以，最后5元敲定，因?yàn)橄奶斓呐剿潞茌p，又很小，一個(gè)信封就可以裝下。

　　下面就剩下廣告了，本來網(wǎng)上做這種免費(fèi)送東西的廣告是不需要花錢的，因?yàn)榫W(wǎng)站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產(chǎn)品免費(fèi)送，我保證N多網(wǎng)站幫你送東西。但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網(wǎng)站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會(huì)把廣告打的更瘋狂?于是，所有的網(wǎng)站都幫著打廣告。

　　好，我們?cè)偎阋还P賬。

　　23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少?7塊，那么就是說，他們實(shí)際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費(fèi)者卻付了23塊錢的快遞費(fèi)。就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國(guó)有13億人口，一年免費(fèi)送一千萬件可不可以送出去?答案是，當(dāng)然可以。最后，他們送睡衣一年就賺了7000萬。

　　這家公司做了什么?快遞誰遞的?快遞員，廣告誰做的?網(wǎng)站，錢誰賺了?他們賺了。

　　好，接下來，我們?cè)谒阋幌缕渌说睦麧?rùn)，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個(gè)生產(chǎn)睡衣的工廠一件能賺多少錢?每件只能賺1塊錢，但是一下接了個(gè)1000萬的單。廠家要不要做?快遞公司收5塊錢，請(qǐng)問快遞公司能賺多少錢?也是一塊錢。網(wǎng)站打廣告本身是沒有什么成本的，所以，網(wǎng)站的純利潤(rùn)是3塊。

　　這三個(gè)干活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什么都沒干賺了多少錢?7000萬人民幣。

　　各位，這家公司有多少人呢?這家公司從總裁、設(shè)計(jì)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、到會(huì)計(jì)，全公司加在一起四個(gè)人。四個(gè)人分這7000萬是不是怎么都有的賺，最關(guān)鍵的是他們什么都沒做。

　　而且，每個(gè)人都很開心!

　　這就是商業(yè)模式的厲害之處。

　　電銷工作的勵(lì)志故事篇(二)

　　我天生膽怯,尤其在生人面前說話臉紅心跳,這對(duì)我快速學(xué)好英語、求學(xué)找工作非常不利。我像熱鍋上的螞蟻,急于尋找解決的方法。一天,在麥當(dāng)勞就餐翻閱報(bào)紙,發(fā)現(xiàn)一個(gè)call centre(呼叫中心)招人。面試時(shí),才知道這家call centre說白了就是每天用電話跟客戶進(jìn)行溝通,推銷打印機(jī)產(chǎn)品。

　　銷售工作的頭兩個(gè)星期是職業(yè)培訓(xùn)。我們總共有十個(gè)新進(jìn)銷售員,大家兩兩配對(duì),拿公司準(zhǔn)備好的銷售對(duì)白,不停地進(jìn)行場(chǎng)景對(duì)話。開始實(shí)戰(zhàn)了,呼叫中心像煮沸的開水,大家都扯大嗓門,對(duì)著麥克風(fēng)喊,手指在鍵盤上飛。呼叫中心里有一個(gè)大白板,上面寫滿了銷售員的名字,后面還有各種數(shù)字,跟學(xué)校里的成績(jī)排行榜沒啥兩樣。

　　老板給我們每個(gè)人各發(fā)了五厘米厚的紙,上面印滿了人名、公司名、電話號(hào)碼、地址,叫我們先做市場(chǎng)調(diào)查,了解對(duì)方對(duì)打印機(jī)的需求量、品牌等。這是銷售的第一步。

　　第一個(gè)破冰電話打出去——“嘟,嘟……”沒人接,我祈禱,千萬不要接千萬不要接!就在此時(shí),一聲“hello”吼了進(jìn)來。我陡然哽住了,之前練好的對(duì)白,頓時(shí)跑得無影無蹤。對(duì)方的聲音很粗,“hello,hello”地朝電話里吼了兩聲,沉默了,但沒掛電話,好像知道我在這頭猶豫要不要說話。那是多么漫長(zhǎng)的煎熬啊……但想一想,下一個(gè)人是不是也要這樣呢,假如老板在我身后看著我呢?假如他發(fā)現(xiàn)我沒說我該說的,我是不是就要卷鋪蓋走人了呢?管他呢,反正對(duì)方也看不到我,我狠狠吸口氣,迸出一個(gè)“hello”!

　　電話結(jié)束,稀里糊涂也不知道說了什么。粗聲男雖然態(tài)度不好,倒是有問必答。當(dāng)我把寫滿答案的數(shù)據(jù)紙遞給老板時(shí),老板竟高興地跟我high five(擊掌),對(duì)其他七個(gè)人說我是第一個(gè)拿到別人資料的人……我的自信翻了一番。

　　這僅僅是開頭。真正的電話推銷,是拿這些數(shù)據(jù)紙,想盡辦法淘紙下的金礦。一張數(shù)據(jù)紙沒戲,就下一張,沒有挖到金子,再打……就這么不斷重復(fù)剛才說的銷售對(duì)白。一個(gè)星期過去,十個(gè)人走了四個(gè)。我開始失眠,做夢(mèng)都?jí)舻戒N售對(duì)白。

　　公司的政策是,三個(gè)月連續(xù)不達(dá)標(biāo),你就得收拾東西走人。銷售額度是公司考察你有沒有用的重要標(biāo)準(zhǔn),公司沒那么多錢養(yǎng)你。還有一個(gè)是通話百分度:你一天打的電話越多越好,說的時(shí)間越長(zhǎng)越好。不管你賣出東西沒有,只要你嘴巴一直在動(dòng),老板就知道你在努力,也許能留你多觀察幾個(gè)星期。否則,他會(huì)直接告訴你,明天不要來了。

　　銷售就是這么殘忍。眼看到月底,白板上我名字后面銷售額度還是個(gè)大鴨蛋。我終于發(fā)飆了,抄起電話數(shù)據(jù)紙一張接一張地打,一聽到對(duì)方說我不感興趣,我就再問是什么讓你不感興趣。當(dāng)對(duì)方再重復(fù)一個(gè)沒興趣后,我直截了當(dāng),掛機(jī)!下一個(gè)!怒火沖天地干了兩天后,老天有眼啊,終于讓我逮住一位偏遠(yuǎn)地區(qū)的小學(xué)校長(zhǎng),買了兩個(gè)印盒,價(jià)值430澳元。那天,當(dāng)我寫下第一個(gè)銷售數(shù)字時(shí),call centre的許多人給我鼓掌……當(dāng)晚,我睡得香極了。

　　20天后,歷經(jīng)磨難的我釣到一條大魚——當(dāng)我把5000這個(gè)數(shù)字寫下時(shí),整個(gè)呼叫中心全體起立,除了掌聲還有無數(shù)well done(干得好)的歡呼,甚至有人跑過來跟我握手……老板獎(jiǎng)勵(lì)我一個(gè)巧克力蛙。那個(gè)月,我拿到了500澳元的獎(jiǎng)金。

　　真有意思。我練口語,不用交學(xué)費(fèi),還拿錢,就是受一點(diǎn)兒氣,多值啊。當(dāng)我賣出東西時(shí),我知道自己的英語別人聽懂了,我也聽懂別人了,還能跟對(duì)方的公司討價(jià)還價(jià)達(dá)成共識(shí)。金錢利益的產(chǎn)生是一次成功對(duì)話最直接的結(jié)果,這不是比托?？谠嚨枚嗌俜指鼘?shí)惠嗎?我還收到了老板的一句話:做十次生意流產(chǎn)九次很正常,但是沒有堅(jiān)強(qiáng)的意志,不一次一次地試,又怎么知道下一張數(shù)據(jù)紙里面沒有你要的地下金庫呢?

　　電銷工作的勵(lì)志故事篇(三)

　　漢克與雨坡

　　五歲的漢克和爸爸媽媽哥哥一起到森林干活，突然間下起雨來，可是他們只帶了一塊雨披。爸爸將雨披給了媽媽，媽媽給了哥哥，哥哥又給了漢克。漢克問道：“為什么爸爸給了媽媽，媽媽給了哥哥，哥哥又給了我呢?”爸爸回答道：“因?yàn)榘职直葖寢審?qiáng)大，媽媽比哥哥強(qiáng)大，哥哥又比你強(qiáng)大呀。我們都會(huì)保護(hù)比較弱小的人。”漢克左右看了看，跑過去將雨披撐開來擋在了一朵風(fēng)雨中飄搖的嬌弱小花上面。

　　這個(gè)故事告訴我們，真正的強(qiáng)者不一定是多有力，或者多有錢，而是他對(duì)別人多有幫助。責(zé)任可以讓我們將事做完整，愛可以讓我們將事情做好。

　　也應(yīng)該是學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。

猜你感興趣：

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.