員工對(duì)公司未來(lái)發(fā)展建議5范例
公司未來(lái)的發(fā)展的需要個(gè)人提出建議和想法。下面是小編整理的對(duì)公司未來(lái)發(fā)展建議，以供大家閱讀。
對(duì)公司未來(lái)發(fā)展建議(一)
1、各個(gè)部門要加強(qiáng)溝通聯(lián)系，保證信息資源的實(shí)時(shí)性和有效性。
推薦改善的方法:加強(qiáng)各部門之間的交流溝通，在不損壞各部門利益的基礎(chǔ)之上要使各個(gè)部門的小利益同公司的大利益緊密結(jié)合在一齊，使幾個(gè)目標(biāo)和為一齊，這樣我們的工作才能取得較大的進(jìn)步。對(duì)于些工作文件政策之類的書面規(guī)定，必須要全面的落實(shí)，個(gè)性是采購(gòu)、銷售和財(cái)務(wù)部門要及時(shí)地聯(lián)系。不要等到問(wèn)題發(fā)生實(shí)在解決，那時(shí)不僅僅事倍功半，同時(shí)也會(huì)嚴(yán)重的影響用心性。
2、一切要以事實(shí)說(shuō)話。
推薦改善的方法:在我們的工作過(guò)程中，一切要以事實(shí)為依據(jù)，根據(jù)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題反映出來(lái)的問(wèn)題進(jìn)行對(duì)癥下藥，不僅僅要進(jìn)行全面地了解，還要進(jìn)行辯證的眼光看問(wèn)題。對(duì)一些經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題要及時(shí)的溝通。沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，及時(shí)給你機(jī)會(huì)也不要信口開(kāi)河，為了發(fā)言而發(fā)言。我們做工作不是給領(lǐng)導(dǎo)看的，而是為了自我能有所收獲。
3、提高工作效率。
推薦改善的方法:有些事情我們不能的干一件說(shuō)一件，好多事情是能夠歸結(jié)成一類的，要盡量歸結(jié)成一個(gè)制度或是流程，避免重復(fù)。
另外提幾條個(gè)人推薦:
1、計(jì)劃執(zhí)行方面:推薦部門和科室在召開(kāi)工作會(huì)議時(shí)制定好計(jì)劃，落實(shí)人頭，跟盯完成，完成狀況納入考核，切實(shí)到達(dá)提高工作效率目的。
2、崗位職責(zé)、崗位說(shuō)明書、工作流程圖:推薦公司制定各崗位職責(zé)、崗位說(shuō)明書、工作流程圖，明確公司各部門員工崗位職責(zé)，崗位資料和工作流程。
3、員工培訓(xùn)與管理，定期對(duì)公司員工進(jìn)行技能、禮儀、效率培訓(xùn)，增強(qiáng)員工的實(shí)際操作潛力，端正服務(wù)態(tài)度，合理利用時(shí)光安排工作。
4、創(chuàng)造條件，豐富圖書、報(bào)刊、雜志，出臺(tái)激勵(lì)措施，鼓勵(lì)員工自發(fā)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)或?yàn)閮?yōu)秀人員帶給外出學(xué)習(xí)培訓(xùn)成長(zhǎng)福利。
5、鼓勵(lì)員工多提正確推薦、預(yù)案，公司給以充分重視，對(duì)書面推薦均有正式恢復(fù)，采用者，給予必須獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)員工用心參與公司管理，增強(qiáng)主人翁意識(shí)。
6、期望公司能夠開(kāi)展些業(yè)余的活動(dòng)促進(jìn)員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和用心心態(tài)。
7、定期的做一些員工調(diào)查，認(rèn)真的查看員工的心聲，激發(fā)大家用心性，減輕工作壓力。
8、公司在執(zhí)行力方面需要進(jìn)一步加強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)要首先做到做大執(zhí)行力，樹立先進(jìn)榜樣，只有這樣員工才會(huì)有動(dòng)力和模范去完成自我的工作。
9、完善公司的獎(jiǎng)罰制度。
對(duì)公司未來(lái)發(fā)展建議(二)
2005年，××縣質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局在市局以及縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真圍繞省局“樹立三種意識(shí)，搞好兩大服務(wù)”，解放思想、開(kāi)拓創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)、扎扎實(shí)實(shí)地開(kāi)展工作，為促進(jìn)××經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速、協(xié)調(diào)、健康發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。同時(shí)，積極擴(kuò)大服務(wù)領(lǐng)域，增強(qiáng)服務(wù)的有效性，業(yè)務(wù)收入保
持了穩(wěn)定增長(zhǎng)，還債工作有序進(jìn)行。下面，我代表局黨組對(duì)2005的工作作簡(jiǎn)要回顧，并通報(bào)20XX年工作要點(diǎn)，請(qǐng)大家評(píng)議。
一、目標(biāo)任務(wù)完成情況
1、質(zhì)量監(jiān)督工作:培育7家企業(yè)為名優(yōu)產(chǎn)品培育對(duì)象，組織2家企業(yè)獲得了河南省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，打破了我縣在優(yōu)質(zhì)名牌方面的空白;幫助7家食品生產(chǎn)企業(yè)獲證;對(duì)無(wú)證企業(yè)進(jìn)行查處;完善了30家重點(diǎn)服務(wù)企業(yè)建檔工作;對(duì)食品生產(chǎn)加工企業(yè)進(jìn)行專項(xiàng)調(diào)查;制定了我縣食品生產(chǎn)企業(yè)“五定”監(jiān)管方案及2005年農(nóng)村食品質(zhì)量安全專項(xiàng)整治方案等一系列活動(dòng)方案，開(kāi)展了無(wú)證企業(yè)的查處工作;認(rèn)真填寫，按時(shí)報(bào)送打假報(bào)表和質(zhì)量監(jiān)督報(bào)表工作，每次報(bào)表都能夠及時(shí)準(zhǔn)確地上報(bào);認(rèn)真完成產(chǎn)品監(jiān)督檢驗(yàn)計(jì)劃，完成率達(dá)100，企業(yè)受檢覆蓋率達(dá)93以上，檢驗(yàn)報(bào)告差錯(cuò)率小于0.5‰。
2、標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量工作:建立國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范項(xiàng)目1家，省級(jí)2家;培訓(xùn)農(nóng)技推廣人員60人;食品標(biāo)簽培訓(xùn)40家，151個(gè)產(chǎn)品標(biāo)簽通過(guò)審核;為56個(gè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)注冊(cè)審核;建立企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)1家，備案3家;代碼新辦××家，年檢、換蒸××家，條碼辦理4家;代碼數(shù)據(jù)整改完成618家，完成率達(dá)91。
3、鍋容管特工作:與教體局聯(lián)合對(duì)全縣中小學(xué)在用鍋爐壓力容器進(jìn)行了拉網(wǎng)式大檢查，并聯(lián)合下發(fā)了監(jiān)察通報(bào);對(duì)全縣進(jìn)行安全監(jiān)察，年檢率達(dá)100;對(duì)重點(diǎn)設(shè)備、場(chǎng)所進(jìn)行了專項(xiàng)安全監(jiān)察，下發(fā)《安全監(jiān)察意見(jiàn)書》、《安全監(jiān)察指令書》共計(jì)90份;組織司爐工培訓(xùn)105人次，大大提高了持證上崗率;建立了特種設(shè)備六級(jí)安全監(jiān)察網(wǎng)絡(luò)。
4、宣傳信息工作:截至目前共發(fā)稿件110篇，其中國(guó)家級(jí)3篇，省級(jí)45篇，市級(jí)50篇，縣級(jí)12篇，完成了年初目標(biāo)任務(wù)。
5、黨風(fēng)廉政工作:認(rèn)真貫徹黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，深入扎實(shí)的開(kāi)展了保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)和行風(fēng)政風(fēng)整頓。繼續(xù)推行政務(wù)公開(kāi)，切實(shí)提高各項(xiàng)工作的透明度，一年來(lái)未發(fā)生違規(guī)違紀(jì)事件。
6、行政執(zhí)法工作:共查處案件56起，結(jié)案率達(dá)100;無(wú)一例行政訴訟敗訴案件和行政復(fù)議撤銷案。
7、財(cái)務(wù)管理工作:圓滿完成年度預(yù)算計(jì)劃，嚴(yán)格依法組織收入;財(cái)務(wù)制度健全，認(rèn)真落實(shí)“收支兩條線”規(guī)定;嚴(yán)格按預(yù)算安排支出，確保全局干部職工的工資發(fā)放，未增加新的債務(wù)。
8、還債情況:根據(jù)我局實(shí)際收入情況，在勤儉節(jié)約、打緊開(kāi)支、確保工資發(fā)放及費(fèi)用及時(shí)兌現(xiàn)，并保證年度收入計(jì)劃完成的前提下，我局目前已還債近20萬(wàn)元。
二、主要工作開(kāi)展情況
(一)認(rèn)真落實(shí)了“五項(xiàng)工程”。
一年來(lái)，我們圍繞“五項(xiàng)工程”，腳踏實(shí)地、務(wù)實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真履行職能，取得了顯著的成績(jī)。
1、突破難點(diǎn)，積極推進(jìn)質(zhì)量振興工程。實(shí)施名牌戰(zhàn)略是質(zhì)監(jiān)部門履行職能與服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最佳結(jié)合點(diǎn)。為此，我們把“建設(shè)質(zhì)量××、實(shí)施名牌戰(zhàn)略”作為一項(xiàng)突出的戰(zhàn)略任務(wù)牢牢抓在手上，把質(zhì)量振興工程工作的立足點(diǎn)和著力點(diǎn)牢牢定位在培育名牌、創(chuàng)建名牌和宣傳名牌上。今年，我們?cè)谏钊胝{(diào)研和廣泛征求意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，以縣政府名義下文制定了《××縣實(shí)施名牌戰(zhàn)略培育和發(fā)展五年規(guī)劃》，確定了今后一段時(shí)期的名牌培育方向。對(duì)列入培育計(jì)劃中的企業(yè)在政策及技術(shù)方面予以重點(diǎn)扶持，免費(fèi)為其開(kāi)展質(zhì)量培訓(xùn)，幫助完善質(zhì)量保證體系、計(jì)量檢測(cè)體系和標(biāo)準(zhǔn)化體系。局領(lǐng)導(dǎo)多次與樂(lè)濤面業(yè)、力神機(jī)械有限公司等企業(yè)的負(fù)責(zé)人一起跑周口、上鄭州，積極協(xié)調(diào)有關(guān)部門，做好名優(yōu)產(chǎn)品的推薦申報(bào)工作。在我們的努力下，該兩家企業(yè)順利通過(guò)了河南省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的審核并頒發(fā)了證書，力神機(jī)械有限公司還獲得了河南省質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)稱號(hào)，另外三家企業(yè)也獲得了周口市質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)稱號(hào)。實(shí)現(xiàn)了××縣無(wú)名牌、無(wú)優(yōu)質(zhì)的零的突破。同時(shí)，帶動(dòng)一大批企業(yè)走上了質(zhì)量效益型發(fā)展道路，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展注入了生機(jī)和活力。
2、發(fā)展亮點(diǎn)，積極推進(jìn)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工程。按照“政府積極推動(dòng)，市場(chǎng)正確引導(dǎo)，龍頭帶動(dòng)企業(yè)，農(nóng)民積極實(shí)施”的工作方針，農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范縣建設(shè)成果得到進(jìn)一步鞏固。3月份，我縣申報(bào)“肉牛養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)化示范項(xiàng)目”由省級(jí)項(xiàng)目順利升格為國(guó)家級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目，“優(yōu)質(zhì)冬棗標(biāo)準(zhǔn)化示范項(xiàng)目”由市級(jí)項(xiàng)目升級(jí)到省級(jí)項(xiàng)目。目前，我縣農(nóng)業(yè)無(wú)公害蔬菜標(biāo)準(zhǔn)化示范基地發(fā)展到10個(gè)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)及涉農(nóng)企業(yè)發(fā)展到21家，發(fā)布農(nóng)業(yè)地方標(biāo)準(zhǔn)7項(xiàng)。今年8月份，為提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全水平，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，我局還免費(fèi)對(duì)16個(gè)鄉(xiāng)、鎮(zhèn)主抓農(nóng)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)、農(nóng)技站負(fù)責(zé)人以及農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工的龍頭企業(yè)負(fù)責(zé)人等相關(guān)人員開(kāi)展了為期3天的農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化知識(shí)培訓(xùn)，取得了良好的社會(huì)效果。農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作的開(kāi)展，有力促進(jìn)了農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收，受到廣大農(nóng)民朋友和社會(huì)各界的一致好評(píng)。
3、盯緊熱點(diǎn)，積極推進(jìn)食品安全健康工程。為將食品安全工作抓緊抓實(shí)，我們勤匯報(bào)，多溝通，爭(zhēng)取縣委、縣政府對(duì)此項(xiàng)工作的支持?？h里成立了以
副縣長(zhǎng)為組長(zhǎng)、相關(guān)局委一把手為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了《××縣食品生產(chǎn)企業(yè)專項(xiàng)整治方案》，并由縣政府召開(kāi)了專題會(huì)議進(jìn)行了總體部署。我局抽調(diào)技術(shù)骨干，安排了車輛，配置了專用微機(jī)，為全縣所有食品生產(chǎn)企業(yè)建立了詳實(shí)的企業(yè)質(zhì)量檔案，確保了食品生產(chǎn)企業(yè)專項(xiàng)普查整頓工作按時(shí)圓滿完成。在開(kāi)展企業(yè)普查工作中，注重把普查建檔工作與實(shí)施名牌戰(zhàn)略、加強(qiáng)區(qū)域監(jiān)管等工作有機(jī)結(jié)合起來(lái)，通過(guò)認(rèn)真普查，摸清了全縣企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備、認(rèn)證認(rèn)可、質(zhì)量檢驗(yàn)、計(jì)量檢測(cè)、標(biāo)準(zhǔn)化采用等基本現(xiàn)狀，并根據(jù)企業(yè)實(shí)際，實(shí)行了分級(jí)管理和分類幫扶，按照“五定監(jiān)管方案”，對(duì)已獲證企業(yè)進(jìn)行了巡查，對(duì)無(wú)證企業(yè)或未申請(qǐng)取證生產(chǎn)企業(yè)依法進(jìn)行了查處，并責(zé)令其停產(chǎn)銷售，提高生產(chǎn)許可證工作質(zhì)量，狠抓了食品質(zhì)量安全市場(chǎng)準(zhǔn)入，從源頭上提高了企業(yè)的技術(shù)基礎(chǔ)工作和質(zhì)量管理水平。
4、抓好重點(diǎn)，積極推進(jìn)特種設(shè)備安全工程。一是抓好宣傳，營(yíng)造氛圍。在特種設(shè)備安全生產(chǎn)活動(dòng)宣傳日中，通過(guò)新聞報(bào)道、懸掛過(guò)街聯(lián)、設(shè)立咨詢臺(tái)等形式，大張旗鼓的開(kāi)展特種設(shè)備安全生產(chǎn)宣傳活動(dòng)，有效增強(qiáng)了相關(guān)單位和人員的安全意識(shí)。二是健全制度，完善體系。通過(guò)年初簽定安全生產(chǎn)責(zé)任狀等形式，進(jìn)一步完善特種設(shè)備動(dòng)態(tài)監(jiān)督管理體系、安全監(jiān)察管理體系，建立信息化管理體系，突出了監(jiān)管重點(diǎn)，提高了全縣在用設(shè)備的注冊(cè)發(fā)證率、定期檢驗(yàn)率、操作人員持證上崗率和隱患治理率。三是加強(qiáng)檢查，排除隱患。加強(qiáng)了對(duì)特種設(shè)備的安全大檢查，下發(fā)《特種設(shè)備安全監(jiān)察指令書》18份、《特種設(shè)備安全監(jiān)察意見(jiàn)書》72份。其中，我們與縣教育體育局聯(lián)合下文，對(duì)全縣33所中小學(xué)在用的71臺(tái)鍋爐進(jìn)行全面檢查，及時(shí)排除了安全隱患，維護(hù)了學(xué)校師生的安全。四是加強(qiáng)培訓(xùn)，提高水平。我們加強(qiáng)了特種設(shè)備作業(yè)人員培訓(xùn)考核發(fā)證工作，共舉辦作業(yè)人員和管理人員培訓(xùn)班105人次，有效提高了特種設(shè)備安全管理和使用的水平。
5、打牢基點(diǎn)，積極推進(jìn)優(yōu)化經(jīng)濟(jì)環(huán)境工程。一是進(jìn)一步落實(shí)打假責(zé)任制。按照“一案一圖兩手冊(cè)”，建立了打假責(zé)任區(qū)，進(jìn)一步落實(shí)了打假責(zé)任，形成一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)的工作格局。二是扎實(shí)開(kāi)展了專項(xiàng)打假。組織執(zhí)法人員相繼開(kāi)展了食品、棉花、地條鋼等專項(xiàng)打假，特別是對(duì)食品生產(chǎn)加工企業(yè)和棉花收購(gòu)加工企業(yè)，我局集中人力、物力，對(duì)其進(jìn)行了“拉網(wǎng)式”檢查，共出動(dòng)執(zhí)法人員1360人次，車輛480車次。保護(hù)了人民群眾的合法權(quán)益不受侵害。三是加強(qiáng)了與公安、新聞等部門的聯(lián)系，得到了他們的配合，形成了打假合力，提高了打假工作的有效性。四是加大宣傳力度。充分利用新聞媒體向人民群眾講解識(shí)別假冒偽劣商品的知識(shí)，并向社會(huì)公布打假舉報(bào)電話。
(二)進(jìn)一步了加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作
一年來(lái)，局黨組切切實(shí)實(shí)的把黨風(fēng)廉政建設(shè)工作作為各項(xiàng)工作的核心、保障、龍頭來(lái)抓，抓緊抓好、抓出成效。
一是認(rèn)真貫徹落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。年初，局黨組分別與各股、室，稽查隊(duì)、檢測(cè)中心簽訂了黨風(fēng)廉政建設(shè)目標(biāo)責(zé)任書。二是結(jié)合保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)扎實(shí)開(kāi)展了廉政教育活動(dòng)。年初，制訂了黨風(fēng)廉政建設(shè)教育培訓(xùn)計(jì)劃，并抓好落實(shí)，由局黨組成員輪流主講。還邀請(qǐng)主管縣長(zhǎng)為全局干部職工作專題報(bào)告。根據(jù)學(xué)習(xí)內(nèi)容，定期不定期考試，并把考試成績(jī)納入個(gè)人廉政檔案。今年，舉辦黨風(fēng)廉政建設(shè)專題講座6次，考試2次。三是狠抓了干部廉潔自律工作。對(duì)局股級(jí)以上干部不準(zhǔn)收受現(xiàn)金、有價(jià)證券、支付憑證規(guī)定進(jìn)行了檢查。四是落實(shí)民主集中制。召開(kāi)了2次民主生活會(huì)，認(rèn)真開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，做到知無(wú)不言，言無(wú)不盡，言者無(wú)罪，聞?wù)咦憬洌岣吡税嘧映蓡T的凝聚力、戰(zhàn)斗力和向心力。五是加強(qiáng)監(jiān)督制約機(jī)制，嚴(yán)格責(zé)任追究。局紀(jì)檢組、監(jiān)察室，定期走訪行政相對(duì)人、服務(wù)對(duì)象，查看質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督工作人員是否有吃拿卡要報(bào)的現(xiàn)象，聽(tīng)取他們對(duì)質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督工作的意見(jiàn)和建議。根據(jù)走訪出的問(wèn)題，對(duì)有關(guān)人員進(jìn)行了責(zé)任追究。今年，共走訪行政相對(duì)人60多人，企業(yè)20家，采納合理化建議5條，對(duì)1人進(jìn)行了誡免談話。六是從源頭遏制腐敗產(chǎn)生。財(cái)務(wù)收支實(shí)行民主理財(cái)制度，進(jìn)一步完善了財(cái)務(wù)管理制度，規(guī)定2000元以上開(kāi)支必須經(jīng)局班子研究后方可開(kāi)支。繼續(xù)推行政務(wù)公開(kāi)，對(duì)群眾關(guān)心的熱點(diǎn)、難點(diǎn)、焦點(diǎn)問(wèn)題，通過(guò)多種形式進(jìn)行了公開(kāi)，提高了透明度，有效遏制了不正之風(fēng)。大力發(fā)揚(yáng)艱苦樸素的精神，局黨組一班人堅(jiān)持做到可花可不花的錢不花，必須花的錢少花，從自身做起，起到了較好的模范帶頭作用。進(jìn)一步完善廉政灶管理，要求凡公務(wù)招待，除特殊情況外，來(lái)客一律在職工食堂就餐。否則，局不予報(bào)銷花費(fèi)，從源頭上堵住了奢侈浪費(fèi)的現(xiàn)象，剎住了吃喝風(fēng)。七是認(rèn)真開(kāi)展“兩項(xiàng)治理”工作。成立了“兩項(xiàng)治理”領(lǐng)導(dǎo)組，制定了“兩項(xiàng)治理”工作方案。局紀(jì)檢組、監(jiān)察室通過(guò)多種方式，檢查落實(shí)情況。并把落實(shí)情況在全局通報(bào)。通過(guò)一系列措施的執(zhí)行，全年未出現(xiàn)一起違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象。
以上工作成績(jī)的取得，是市局黨組和縣委、縣政府正確領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果，是社會(huì)各界關(guān)心支持的結(jié)果，是全局干部職工振奮精神、精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、扎實(shí)苦干的結(jié)果。回顧一年來(lái)的工作，××質(zhì)監(jiān)工作之所以在困境中前進(jìn)，在發(fā)展中突破，主要有以下幾點(diǎn)體會(huì):
1、扭住自主創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵，有效解決隊(duì)伍“消腫”的問(wèn)題。由于歷史原因，××質(zhì)監(jiān)局存在一定的富余人員，面臨著隊(duì)伍“消腫”、工作提速的繁重任務(wù)。為有效解決這一問(wèn)題，我們大力提倡有經(jīng)商頭腦、能力的人離崗創(chuàng)業(yè)，同時(shí)在局內(nèi)部搞優(yōu)化組合，雙向選擇，對(duì)于組合不上的每月200元待崗學(xué)習(xí)一年，等待明年的組合。為解除離崗人員的后顧之憂，我局規(guī)定凡自愿離崗創(chuàng)業(yè)者，其待遇、身份不變，每月發(fā)放200元的生活保證金。這一政策一經(jīng)推出，就有幾位同志主動(dòng)簽訂了離崗協(xié)議。他們“不戀機(jī)關(guān)闖市場(chǎng)”，在充分發(fā)揮自己才能的同時(shí)，也取得了豐厚的回報(bào)。一年來(lái)，全局離崗創(chuàng)業(yè)人員已達(dá)15人。檢測(cè)中心2003年底，上班的有40人，有18人只領(lǐng)了半年工資;2004年，上班30人，工資基本領(lǐng)齊;今年上班25人，目標(biāo)任務(wù)比去年超額完成12.7，預(yù)計(jì)到年底，有相當(dāng)一部分人會(huì)領(lǐng)到獎(jiǎng)金和津貼。××縣人民政府《政務(wù)簡(jiǎn)報(bào)》今年第六期加編者按專題編發(fā)了我局的這一做法，指出我局不但成為了××縣“二次創(chuàng)業(yè)”的排頭兵，而且也走出了政府部門“機(jī)關(guān)臃腫”、“人浮于事”和“養(yǎng)人收錢、收錢養(yǎng)人”的怪圈，精簡(jiǎn)了隊(duì)伍，提高了效率，以成功的實(shí)踐為全縣各機(jī)關(guān)在人事管理、開(kāi)展業(yè)務(wù)和發(fā)展經(jīng)濟(jì)等方面提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
2、扭住人本管理的關(guān)鍵，有效解決人員穩(wěn)定的問(wèn)題。一是在危難時(shí)全力相助。在我局職工生活困難、生病住院時(shí)，局黨組都及時(shí)伸出關(guān)愛(ài)之手，前去慰問(wèn)、探望，送溫暖、送愛(ài)心。二是在生活中關(guān)懷備至。每逢重大節(jié)日，局班子成員都親自到老干部家中慰問(wèn)，噓寒問(wèn)暖。每位同志生日時(shí)，由人教股代表局黨組送去一個(gè)生日蛋糕和一份生日賀卡。局領(lǐng)導(dǎo)親自在生日賀卡上寫上祝福的話語(yǔ)。同時(shí)，在局經(jīng)費(fèi)極其緊張的情況下，為全局干部職工辦理了醫(yī)療保險(xiǎn)。三是在發(fā)展上群策群力。通過(guò)不定期的召開(kāi)座談會(huì)、交流會(huì)，廣泛傾聽(tīng)各種呼聲，聽(tīng)取不同意見(jiàn)。5月份，結(jié)合保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)，我局開(kāi)展“××局要發(fā)展，我該怎么辦”的大討論，局黨組與每位干部職工進(jìn)行一對(duì)一談心活動(dòng)，通過(guò)談心，聽(tīng)取意見(jiàn)，發(fā)現(xiàn)矛盾，解決問(wèn)題，溫暖了人心、凝聚了人心，增強(qiáng)了主人翁意識(shí)。
3、扭住“連心”發(fā)展的關(guān)鍵，有效解決發(fā)展空間的問(wèn)題。實(shí)事求是地說(shuō)，作為垂直管理單位，質(zhì)監(jiān)部門工作的開(kāi)展與地方利益之間在一定程度上存在對(duì)立統(tǒng)一關(guān)系。在工作中，我們以實(shí)施“連心工程”為著力點(diǎn)和切入點(diǎn)，既有效推進(jìn)了質(zhì)監(jiān)工作的開(kāi)展，又最大程度上維護(hù)了地方利益。所謂“連心工程”，就是把質(zhì)監(jiān)工作與地方發(fā)展緊密結(jié)合起來(lái)，充分與地方政府協(xié)調(diào)配合，圍繞地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展做貢獻(xiàn)，取得地方領(lǐng)導(dǎo)的支持，從而贏得更大的發(fā)展空間。如在代碼數(shù)據(jù)整改工作中，面對(duì)時(shí)間緊迫、任務(wù)繁重的情況，我們積極向主管縣長(zhǎng)匯報(bào)，動(dòng)之以情，曉之以利，取得了縣領(lǐng)導(dǎo)的支持。隨后，縣政府專題召開(kāi)了代碼數(shù)據(jù)質(zhì)量整改專題會(huì)議，全縣16個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)(場(chǎng))長(zhǎng)，水利局、公安局、教育局、工商局、司法局等縣直單位局長(zhǎng)及在本次整改中涉及到的企事業(yè)單位的主管領(lǐng)導(dǎo)都參加了會(huì)議。會(huì)議要求各相關(guān)單位必須在一周內(nèi)把手續(xù)補(bǔ)齊，交縣技術(shù)監(jiān)督局，逾期不交者將在全縣通報(bào)。會(huì)議召開(kāi)后，此項(xiàng)工作在全縣迅速展開(kāi)，代碼室工作人員加班加點(diǎn)進(jìn)行數(shù)據(jù)的整改與輸入。不到一個(gè)月的時(shí)間，我局679份需整改數(shù)據(jù)就完成了618份，完成百分比是91，受到市局的通報(bào)表彰。同時(shí)，由于聯(lián)系緊密，溝通及時(shí)，一年來(lái)，××縣紀(jì)檢會(huì)、糾風(fēng)辦、檢察院、物價(jià)局等各職能部門對(duì)質(zhì)監(jiān)工作也給予了充分的理解和支持，審計(jì)局也順利審核通過(guò)了我局的財(cái)務(wù)報(bào)告。
4、扭住優(yōu)化服務(wù)的關(guān)鍵，有效解決政企“雙贏”的問(wèn)題。我們注重增強(qiáng)服務(wù)的有效性，在履行職能中強(qiáng)化服務(wù)，在優(yōu)質(zhì)服務(wù)中促進(jìn)發(fā)展。今年，我們與企業(yè)建立了聯(lián)系制度，把質(zhì)監(jiān)工作融入到了服務(wù)經(jīng)濟(jì)建設(shè)主戰(zhàn)場(chǎng)。研究制定了“三全措施”，即:全員參與、全面推進(jìn)、全方位服務(wù)。縣局班子及中層干部分別與5—10家企業(yè)結(jié)成幫扶對(duì)子，深入企業(yè)生產(chǎn)一線“把脈會(huì)診”，主動(dòng)幫助企業(yè)解決在質(zhì)量、計(jì)量、標(biāo)準(zhǔn)化及特種設(shè)備安全監(jiān)察等方面遇到的實(shí)際困難，得到了企業(yè)的充分認(rèn)可。如我局檢測(cè)中心在服務(wù)企業(yè)過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)一家從事棉籽收購(gòu)加工企業(yè)的地中衡可能存在失準(zhǔn)問(wèn)題，就及時(shí)聯(lián)系市檢測(cè)中心對(duì)該企業(yè)的地中衡進(jìn)行檢定，當(dāng)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)該地中衡被安裝一個(gè)微型遙控器，操縱遙控器時(shí)，每車棉籽可加重8-9噸，為企業(yè)挽回了巨大的經(jīng)濟(jì)損失。我們的一系列做法受到××縣委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)的高度評(píng)價(jià)和社會(huì)各界的充分認(rèn)可，在八月份的××經(jīng)濟(jì)工作匯報(bào)會(huì)上，縣委書記苗得雨對(duì)××質(zhì)監(jiān)局的工作特別提出表?yè)P(yáng)，要求全縣各單位、各部門向質(zhì)監(jiān)局學(xué)習(xí)。
5、扭住勤政廉政的關(guān)鍵，有效解決外樹形象的問(wèn)題。在領(lǐng)導(dǎo)班子中開(kāi)展了“諾廉、務(wù)廉、督廉、述廉、評(píng)廉”的“五廉”活動(dòng)，進(jìn)一步提高了領(lǐng)導(dǎo)班子廉潔勤政的自覺(jué)性。同時(shí)，注重加強(qiáng)對(duì)干部職工的警示教育和職業(yè)道德教育，使大家時(shí)刻保持如履薄冰、如臨深淵的高度警覺(jué)，提高自律意識(shí)，筑牢廉政防線。邀請(qǐng)部分人大代表、政協(xié)委員和社會(huì)各界人士做廉政監(jiān)督員，向各部門、企業(yè)發(fā)放征求意見(jiàn)函300余份、公開(kāi)信500余份。
三、存在問(wèn)題
盡管我縣質(zhì)監(jiān)事業(yè)得到長(zhǎng)足發(fā)展，但也存在一些不容忽視的問(wèn)題，主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面:
1、執(zhí)法水平有待進(jìn)一步提高。我局盡管沒(méi)有出現(xiàn)“兩錯(cuò)”案件，但仍不同程度的存在文書書寫不規(guī)范、處罰不到位等問(wèn)題。
2、行風(fēng)、政風(fēng)、機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)需要進(jìn)一步加強(qiáng)。在行風(fēng)評(píng)議中，我局的行風(fēng)建設(shè)都得到了加強(qiáng)，取得了前二十名的較好成績(jī)，但一些問(wèn)題也逐步暴露出來(lái)，都需要我們不斷加強(qiáng)和改進(jìn)行風(fēng)建設(shè)。同時(shí)，機(jī)關(guān)作風(fēng)、工作效能不夠高的問(wèn)題也不容忽視。
3、技術(shù)機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)薄弱。檢測(cè)檢驗(yàn)?zāi)芰Φ停€不能適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的需要和滿足執(zhí)法監(jiān)督的要求。
對(duì)于以上問(wèn)題，在今后的工作中，我們將采取有效措施，加強(qiáng)人員管理，強(qiáng)化作風(fēng)建設(shè)，加大工作投入，打牢工作基礎(chǔ)，以創(chuàng)新的思路、完善的規(guī)劃、嚴(yán)格的管理逐步加以解決。
三、20XX年的工作思路及打算
20XX年我局的工作指導(dǎo)思想和總體思路是:以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹十六大和十六屆五中全會(huì)精神，緊緊圍繞省局提出的“樹立三種意識(shí)，搞好兩大服務(wù)”，按照市局的工作部署，進(jìn)一步解放思想、與時(shí)俱進(jìn)，突出重點(diǎn)、狠抓落實(shí)，克難攻堅(jiān)、加快發(fā)展，努力推動(dòng)質(zhì)監(jiān)工作再上新臺(tái)階。
按照上述指導(dǎo)思想的要求，明年的工作著重抓好以下幾個(gè)方面，即“圍繞一個(gè)中心、突出兩個(gè)重點(diǎn)、抓好三項(xiàng)工作、強(qiáng)化四項(xiàng)保障”。
(一)圍繞一個(gè)中心。即以服務(wù)經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心。要深入開(kāi)展調(diào)查研究，進(jìn)一步開(kāi)拓服務(wù)領(lǐng)域，積極探討和創(chuàng)新適應(yīng)目前形勢(shì)的服務(wù)方式和服務(wù)方法，增強(qiáng)服務(wù)的有效性。
(二)突出兩個(gè)重點(diǎn)。即發(fā)展和還債。要在實(shí)現(xiàn)多贏中擴(kuò)大影響，在服務(wù)經(jīng)濟(jì)中膨脹實(shí)力，鑄就××質(zhì)監(jiān)部門的服務(wù)品牌和過(guò)硬形象。同時(shí)，要加大收入，勤儉節(jié)約，艱苦奮斗，力爭(zhēng)解開(kāi)××局的債務(wù)死結(jié)，使我局能夠盡快輕裝前進(jìn)。
(三)抓好三項(xiàng)工作。
一是繼續(xù)深入開(kāi)展“五項(xiàng)工程”?！拔屙?xiàng)工程”是促進(jìn)質(zhì)監(jiān)事業(yè)發(fā)展與服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)的最佳結(jié)合點(diǎn)，我們要把此項(xiàng)工作作為一項(xiàng)長(zhǎng)期工作，切實(shí)抓緊抓好，抓出成效。
二是繼續(xù)做好技術(shù)機(jī)構(gòu)改革。進(jìn)一步加大技術(shù)機(jī)構(gòu)投入，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，提高檢測(cè)水平，力爭(zhēng)建立一支適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和執(zhí)法打假需要的技術(shù)隊(duì)伍。
三是繼續(xù)抓好打假扶優(yōu)活動(dòng)。完善打與扶、打與幫、打與治三結(jié)合的打假機(jī)制，將名牌產(chǎn)品作為重點(diǎn)保護(hù)對(duì)象，將區(qū)域性制假行為扼制在萌芽狀態(tài)，確保重點(diǎn)區(qū)域不出問(wèn)題。
(四)強(qiáng)化四項(xiàng)保障。
一是加強(qiáng)內(nèi)部管理。加強(qiáng)干部職工隊(duì)伍建設(shè)，堅(jiān)持不懈地抓好政治理論學(xué)習(xí)，搞好業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，強(qiáng)化管理，確保人員穩(wěn)定，人心思進(jìn)。
二是加強(qiáng)黨風(fēng)廉政。完善教育防范機(jī)制和自律機(jī)制，進(jìn)一步夯實(shí)廉政建設(shè)基礎(chǔ)。要不斷完善制約機(jī)制，健全監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步推進(jìn)政務(wù)公開(kāi)和服務(wù)承諾，提高工作效率和工作質(zhì)量，樹立較好的行業(yè)形象。
三是加強(qiáng)外部協(xié)調(diào)。在服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)中發(fā)展自身，在服務(wù)企業(yè)中獲得多贏，協(xié)調(diào)外部關(guān)系，增強(qiáng)服務(wù)的有效性，為我局的發(fā)展贏得更廣闊的空間。
四是加大宣傳力度。加大信息宣傳投入，擴(kuò)大影響，營(yíng)造氛圍，為質(zhì)監(jiān)工作的順利開(kāi)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
對(duì)公司未來(lái)發(fā)展建議(三)
1。人才嚴(yán)重短缺，吸引人才和培養(yǎng)人才。能夠透過(guò)兩種方式來(lái)改善:①外部采取招聘吸引頂尖人才;②內(nèi)部采用有效的激勵(lì)機(jī)制保留和發(fā)展人才。透過(guò)加強(qiáng)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，開(kāi)拓思維，提高效率，少走彎路。
2。團(tuán)隊(duì)意識(shí)不強(qiáng)，部門之間的配合很差。應(yīng)當(dāng)用心的培養(yǎng)全員的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí):①溝通與協(xié)調(diào)，包括部門內(nèi)部的和部門之間的。有效的溝通與協(xié)調(diào)能及時(shí)消除管理層與員工之間、各部門之間、員工與員工之間的分歧、誤會(huì)和成見(jiàn)。②建立和諧的人際關(guān)系，能夠定期組織活動(dòng)，如運(yùn)動(dòng)會(huì)，歌詠比賽等等，增進(jìn)互相的了解，創(chuàng)造一個(gè)充滿關(guān)愛(ài)、信任、友好的人際交往氛圍，讓員工的關(guān)系更加融合。③相互信任，團(tuán)隊(duì)是一個(gè)相互協(xié)作的群體，它需要團(tuán)隊(duì)成員之間相互信任的關(guān)系。信任是合作的基石，沒(méi)有信任，就沒(méi)有合作。信任是一種激勵(lì)，信任更是一種力量。④集中力量解決重大難題。
3。分工不明，職責(zé)不清。應(yīng)當(dāng)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，職責(zé)細(xì)化。
4。有的制度無(wú)法有效的推行。培養(yǎng)員工的認(rèn)識(shí)水平和自覺(jué)意識(shí)，然后相關(guān)部門應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)監(jiān)管，持之以恒。
5。對(duì)人才重視不夠，員工穩(wěn)定難，核心員工用心性受挫。應(yīng)當(dāng)提高工資待遇和福利，讓員工更加有安全感，以及讓員工感覺(jué)到自身價(jià)值的體現(xiàn)。
6。電腦不足，影響工作效率。
7。推薦公司組織員工去大企業(yè)參觀，廣泛學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理模式為企業(yè)的發(fā)展拓寬思路。公司應(yīng)當(dāng)多多帶給學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，員工也應(yīng)當(dāng)不斷的學(xué)習(xí)和思考，提高自我，造福公司，到達(dá)雙贏的效果。
8。公司應(yīng)當(dāng)認(rèn)真的對(duì)待每一個(gè)員工提出的推薦，組織相關(guān)人員對(duì)推薦的合理性進(jìn)行評(píng)議。公司應(yīng)當(dāng)讓所有員工有主人翁的感覺(jué)，以主人翁的態(tài)度參加到公司的發(fā)展和管理中去，員工這樣才會(huì)更加用心主動(dòng)的提出一些對(duì)公司及個(gè)人發(fā)展有利的好推薦。
9。關(guān)愛(ài)員工讓員工感覺(jué)到家的溫暖，提高工作熱情。
10。一些實(shí)驗(yàn)操作方法能夠制作成視頻或者把操作規(guī)程做成牌子掛在相應(yīng)的儀器或設(shè)備旁邊。有利新員工的培訓(xùn)及老員工養(yǎng)成規(guī)范性操作的習(xí)慣。
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對(duì)公司未來(lái)發(fā)展建議(四)
夯實(shí)管理基礎(chǔ)、理順管理流程，逐步構(gòu)建高效運(yùn)作的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制、打造適應(yīng)現(xiàn)代化制造型企業(yè)發(fā)展要求的管理團(tuán)隊(duì);開(kāi)源節(jié)流，努力提升工藝技術(shù)、完善配套設(shè)備及設(shè)施，提高生產(chǎn)效率、縮短制造周期、降低制造成本，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。抓住二級(jí)城市建筑節(jié)能市場(chǎng)興起的機(jī)遇，拓展銷售模式和渠道，打破銷售瓶頸，努力開(kāi)創(chuàng)公司新的局面。
(一)、20xx年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
1、推行目標(biāo)管理，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值2000萬(wàn)元，利潤(rùn)500萬(wàn)元。
2、應(yīng)收款回收率80%以上。
3、生產(chǎn)成本降低3%-5%，勞動(dòng)生產(chǎn)率提高10%，提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。
4、產(chǎn)品合格率95%以上。客戶滿意度98%以上。
5、產(chǎn)品按期交貨率達(dá)95%以上。
6、組建5個(gè)以上二級(jí)城市代理機(jī)構(gòu)。
7、全年無(wú)重大安全質(zhì)量事故。
8、初步構(gòu)建企業(yè)文化。
(二)20xx年工作計(jì)劃
一、 構(gòu)建和完善公司組織運(yùn)營(yíng)體系，明確部門崗位職責(zé)，做到責(zé)任明確，保障各項(xiàng)工作順暢運(yùn)行。
20xx年上半年要完成調(diào)整各部門的崗位設(shè)置工作，定崗定薪定責(zé)，建立完善的公司運(yùn)作流程。明確各部門的工作范圍和責(zé)任，分析分解各崗位的工作要求。這項(xiàng)工作的重要目的之一是為了使各級(jí)管理人員主動(dòng)地按照工作崗位的職責(zé)和權(quán)限開(kāi)展工作，以建立完整的公司運(yùn)作體系。它是今年科技公司納入績(jī)效考核工作的基礎(chǔ)。
二、 建立和完善公司薪酬和績(jī)效考核管理體系，穩(wěn)固員工隊(duì)伍。
今年第一季度須根據(jù)科技公司具體情況制定《科技公司績(jī)效考核暫行管理制度》，結(jié)合各部門定崗定編定責(zé)工作的進(jìn)行，今年上半年要基本完成對(duì)公司薪酬和績(jī)效考核管理制度的建立和完善，使薪酬和績(jī)效考核聯(lián)動(dòng)，充分激勵(lì)員工積極性和主動(dòng)性。同時(shí)力爭(zhēng)在上半年建立起辦公及生活設(shè)施，努力提高員工的生活和工作條件，增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的歸屬感，穩(wěn)定員工隊(duì)伍，將員工流失率控制在10%以內(nèi)。這是完成今年經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的基礎(chǔ)工作之一。
三、 加強(qiáng)公司企業(yè)文化宣導(dǎo)，建設(shè)學(xué)習(xí)型、協(xié)作型團(tuán)隊(duì)。
首先建立培訓(xùn)體系，根據(jù)各部門的需求以及公司生產(chǎn)和營(yíng)銷工作的需要，以內(nèi)部培訓(xùn)的方式，開(kāi)展員工入職培訓(xùn)、崗前培訓(xùn)和在職培訓(xùn)工作。組織開(kāi)展專業(yè)知識(shí)，生產(chǎn)/營(yíng)銷技能，企業(yè)文化的培訓(xùn)，增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)知度及認(rèn)同感，提高員工素質(zhì)，增強(qiáng)員工責(zé)任和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。
四、 增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)能力，加強(qiáng)生產(chǎn)技術(shù)工藝管理。
今年需加大新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的力度。根據(jù)市場(chǎng)的需求，提升產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力。向建筑保溫新技術(shù)及新領(lǐng)域靠近。為公司市場(chǎng)營(yíng)銷提供更多的產(chǎn)品支持，改變目前產(chǎn)結(jié)構(gòu)單一的不利局面。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作要制定全年工作計(jì)劃開(kāi)展，按期保質(zhì)保量完成開(kāi)發(fā)任務(wù)。
建立和完善公司生產(chǎn)技術(shù)工藝資料。根據(jù)不同區(qū)域，不同季節(jié)，不同氣侯條件制定出標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品工藝技術(shù)文件。產(chǎn)品工藝文件應(yīng)包含標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品配方，以及標(biāo)準(zhǔn)的工藝制造流程。計(jì)劃通過(guò)2—3個(gè)月的時(shí)間對(duì)公司已有產(chǎn)品的技術(shù)工藝資料進(jìn)行整理和補(bǔ)充，并進(jìn)行驗(yàn)證、修訂和完善。最大限度地穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量和提升客戶滿意度，為樹立公司長(zhǎng)期品牌效應(yīng)，再以品牌效應(yīng)占領(lǐng)市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。
技術(shù)工藝的規(guī)范管理另一方面可以更好的主動(dòng)地服務(wù)于生產(chǎn)制造的需要，通過(guò)工藝技術(shù)的提升，設(shè)備的投入和改造，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本。
五、 把握市場(chǎng)脈搏，拓展銷售渠道，提升銷售業(yè)績(jī)。
建立產(chǎn)品市場(chǎng)信息搜集渠道，及時(shí)反饋和分析市場(chǎng)需求和變化，制定和調(diào)整銷售策略，以適應(yīng)市場(chǎng)的要求。采用攻關(guān)的方式，列出本年度要重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的大客戶，尋求合作;同時(shí)開(kāi)發(fā)新客戶，了解客戶的發(fā)展?jié)摿?，重點(diǎn)培養(yǎng)幾個(gè)新客戶，是今年銷售工作的主要方針和目標(biāo)。
要實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，今年應(yīng)重點(diǎn)做好以下幾點(diǎn)工作:
1、 熟悉行業(yè)，產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，提升業(yè)務(wù)能力
對(duì)于一個(gè)業(yè)務(wù)員，專業(yè)知識(shí)非常重要，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)和整個(gè)市場(chǎng)概況的了解和認(rèn)識(shí)的深刻與純熟與否，直接決定了業(yè)務(wù)員能否很好的銷售產(chǎn)品，所以在今年，公司將責(zé)成技術(shù)部按計(jì)劃開(kāi)展不定期的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)工作以及技術(shù)討論會(huì)，利用這些機(jī)會(huì)讓業(yè)務(wù)員更深刻了解公司產(chǎn)品，以及通過(guò)討論會(huì)來(lái)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，分析我公司和同行業(yè)公司的優(yōu)劣勢(shì)，做到知已知彼，揚(yáng)長(zhǎng)避短，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方法。
2、 加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，創(chuàng)造良好的工作激情和氛圍
如今從各大企業(yè)發(fā)展模式來(lái)看，現(xiàn)在是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的時(shí)代，今年?duì)I銷部要建立第2頁(yè)，共4頁(yè)
良好的溝通機(jī)制，例會(huì)機(jī)制，形成團(tuán)隊(duì)意識(shí)，員工間要多交流，多合作，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能，達(dá)到共贏。
3、 服務(wù)老客戶，開(kāi)發(fā)新客戶
建立完善的客戶資料檔案，并隨時(shí)跟蹤了解他們對(duì)產(chǎn)品的使用情況，做好售后的服務(wù)工作，聽(tīng)取他們的建議并認(rèn)真分析整改。給客戶營(yíng)造良好的售后服務(wù)印象，尋求更深入的合作。在新客戶的開(kāi)發(fā)上，根據(jù)去年一年的摸索，我覺(jué)得今年的新客戶開(kāi)發(fā)主要可以依靠電子商務(wù)這塊來(lái)突破。
(1)、尋找兼職銷售人員或代理商計(jì)劃
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查詢(例如阿里旺旺群，網(wǎng)店，QQ群及相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站)，電話拜訪的方法來(lái)進(jìn)行兼職銷售人員的拓展，兼職銷售人員可以是各城市建材市場(chǎng)做防水材料的經(jīng)銷商，他們有固定的材料銷售店面，有一定的施工隊(duì)伍和施工能力，并具有潛在的建筑行業(yè)客戶，如果能與他們達(dá)成合作，將對(duì)我們建筑保溫材料銷售十分有利。通過(guò)去年的經(jīng)驗(yàn)，我們已達(dá)成2- 3個(gè)有意向合作的代理商和經(jīng)銷點(diǎn)。如果今年我們?cè)诖嘶A(chǔ)上將技術(shù)和服務(wù)更細(xì)致，合作模式更清晰一些，那么今年的目標(biāo)是再發(fā)展10個(gè)代理商或兼職銷售人員。并簽訂合作協(xié)議。將會(huì)對(duì)我公司的銷售工作起到很大的促進(jìn)作用。
(2)網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃
A、今年公司需充分利用網(wǎng)絡(luò)，采用軟文營(yíng)銷，論壇推廣，博客宣傳，EMAIL群發(fā)，等形式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，擴(kuò)大公司的知名度，利用公司網(wǎng)站，各大門戶網(wǎng)站，專業(yè)網(wǎng)站，搜索引擎對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行大力宣傳。大力挖掘主動(dòng)咨詢的客戶，通過(guò)電話時(shí)常跟蹤聯(lián)系他們，與他們進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)交流和溝通，使他們對(duì)我們公司的產(chǎn)品及技術(shù)實(shí)力產(chǎn)生信任感。最終把潛在的客戶變成目標(biāo)客戶，轉(zhuǎn)交給客戶經(jīng)理進(jìn)行實(shí)際跟蹤，讓目標(biāo)客戶最終使用我們的產(chǎn)品，從而成為公司客戶。
B、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜集各城市工程建設(shè)信息，并了解工程進(jìn)度，業(yè)主及甲方資料。采用信件投寄資料，電話營(yíng)銷，以及實(shí)地走訪的模式開(kāi)發(fā)這些有實(shí)力的，能長(zhǎng)期合作的大客戶。例如大的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的材料采購(gòu)部等作為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對(duì)象。20xx年市場(chǎng)部努力挖掘這類潛在客戶50家，轉(zhuǎn)成目標(biāo)客戶20家，最終簽約客戶爭(zhēng)取達(dá)成12家，平均每月至少達(dá)成一家這種客戶。
(3)聯(lián)營(yíng)掛靠合作計(jì)劃
根據(jù)去年情況和結(jié)合其它公司經(jīng)驗(yàn)，尋求掛靠聯(lián)營(yíng)也是一條快捷的銷售模式，現(xiàn)在有許多防水保溫工程施工隊(duì)，他們有著一定的社會(huì)資源和業(yè)務(wù)量，他們?nèi)钡氖琴Y質(zhì)及技術(shù)。只要我們根據(jù)實(shí)際情況制定完善的合作模式，規(guī)避一些不必要的合作風(fēng)險(xiǎn)，然后尋求與他們的合作，將是一個(gè)事半功倍的營(yíng)銷模式。