與人談判的說話技巧有哪些
與人談判的說話技巧有哪些_與人談判的口才技巧
談判氣氛是在談判一開始，由雙方談判人員的相互介紹、寒暄形成的，隨著談判的進展會發(fā)生變化，會對談判的全過程及至談判的結(jié)果產(chǎn)生作用和影響。下面給大家分享一些關(guān)于與人談判的說話技巧有哪些，希望對大家有幫助。
與人談判的說話技巧有哪些
1.做好自己的事前準備工作。在談判溝通之前，想想自己缺什么，需要什么，要達到什么樣的目的，自己方面的特點優(yōu)勢 了解多少，能否全面了解我方實物(包括產(chǎn)品，公司，方案等等)的特點，特色有哪些。
2.做好對方的事前準備工作。做不到全面了解，最起碼要了解對方的基本信息，對方姓氏，職務(wù)，性別，對方實物的特點，對方的需求等等。第一印象很重要，給人第一感覺的好壞決定了談判的一半。第一印象，包括干凈整潔的衣著，動作，神態(tài)等等開始簡單的表明自己的身份，你是誰，哪個公司哪個部門負責(zé)什么，找對方的目的是什么(這個最好用疑問的語氣，查看對方的意見)
3.談判溝通中，眼神誠懇，精神抖擻，接觸過的很多負責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)人，大多數(shù)還是喜歡觀察對方的眼神，神情，特別的簽合同階段，給人實在忠誠的感覺。注意說話語氣，談話讓人舒服的程度決定了人的高度，語氣中肯，有底氣，不怯場，注意保持和對方的眼神交流。
4.重點告訴對方合作前景，你能給對方帶來多少利益和我方的實力，以及之前合作對象的情況，合作方式，合作共贏，共同發(fā)展，是大家都愿意看到的。
談判的說話技巧
1. 無聲語言
在商務(wù)談判中，談判者往往通過姿態(tài)、手勢、眼睛、表情等非聲音器官來表達無聲語言，在談判過程中發(fā)揮著重要的作用。在某些特殊的情況下，有時需要沉默，適當?shù)某聊梢匀〉靡庀氩坏降慕Y(jié)果。
2. 方式委婉
在談判中，盡量使用委婉語言，這樣能使對方更容易接受，讓對方相信這是他自己的意見。
在這種情況下，談判方會感到受尊重，他會認為反對這個計劃并不是在反對自己，所以很容易達成協(xié)議，贏得談判。
3. 針對性強
在商務(wù)談判中，語言要有針對性。含糊、啰嗦的語言，會使對方產(chǎn)生懷疑、反感，降低自己的威望，成為談判的障礙。
對于不同的貨物，談判內(nèi)容、談判場合、談判對手，應(yīng)有針對性地使用語言。此外，要充分考慮談判對手的個性、情緒、習(xí)慣、文化和需求的差異。
4. 靈活變通
在談判過程中，往往會出現(xiàn)一些意想不到的尷尬事件，這就要求談判者具有靈活的語言應(yīng)變能力，并通過應(yīng)急手段加以關(guān)聯(lián)，巧妙地走出困境。
當你的對手迫使你立即做出選擇時，說一些類似“讓我想想這個”的話會被認為是缺乏判斷力，并使你處于心理上的劣勢。
此時可以看看手表，然后禮貌地說：“對不起，我必須和一個我約好的朋友談?wù)劊埖任宸昼??！边@樣就優(yōu)雅地贏得了五分鐘的時間。
商務(wù)談判價格上的技巧
1. 不要陷入對方設(shè)定的陷阱
買方會安排各種陷阱以吸引賣方上鉤。例如，對于賣方提議的價格的某個部分，買方會詢問底價，然后突然要求賣方刪除這部分，并降低總售價，這是一種非常實用的價格談判技術(shù)。
2. 暗渡陳倉
買賣雙方均可使用此策略。例如，為了獲得優(yōu)惠價格，買方可以保證該將來會購買其商品，交易結(jié)束后，將來的事將來再說，這也是一種權(quán)宜之計。
如果賣方想吸引長期客戶，也可以使用以下方法：首先獲得對方的承諾，成交之后的細節(jié)問題必須由對方全權(quán)包辦。
此后，盡管另一方發(fā)現(xiàn)他的權(quán)益受到限制和控制，但仍必須與你簽訂長期合同，將服務(wù)與保養(yǎng)等項目歸你來負責(zé)，而價錢卻由你來提出，對方不得有所異議。
3. 如何應(yīng)對買家的削價
買方應(yīng)付賣方的方式很多，例如他可以說“對不起，我已經(jīng)超出預(yù)算，我在資金上有困難?！辟u方絕對不能上當。這時候，你必須調(diào)查對方實際上的財務(wù)能力。
對方如果有某項未透支的預(yù)算，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，就可以請他改該項預(yù)算，挪用。當然，這時候必須了解預(yù)算期限，才能與對方事先約好交貨時間。
4. 如何與對方交換條件
大多數(shù)人對數(shù)字非常敏感，沒有人會提供對自己不利的價格。他們通常選擇對自己有利的價格和付款方式。
有些價格談判者會將價格進行細分化或者百分比。業(yè)務(wù)網(wǎng)提醒談判者這時候就要小心了，因為這也許便是一場數(shù)字上的文字游戲。
如何在價格談判中贏得最終勝利，不僅需要詳盡的信息共享，而且需要豐富的價格談判技巧，以免價格談判中出現(xiàn)失誤。
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