區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)

慶丹221147由分享時(shí)間：2023-08-14 11:18:18

　　身處區(qū)域經(jīng)理就要懂得區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)。那么大家知道區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)是什么嗎?以下是小編為您整理的“區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)”，供您參考。

　　區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)【一】

　　1.協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)制定年度、季度、月度銷售計(jì)劃、銷售制度及銷售方案。

　　2.制定區(qū)域市場的銷售計(jì)劃、銷售方案和銷售預(yù)算，以及貫徹執(zhí)行企業(yè)銷售制度和行為規(guī)范。

　　3.收集和整理市場信息，并定期和不定期地向上級領(lǐng)導(dǎo)反潰

　　4.負(fù)責(zé)區(qū)域市場的銷售與管理，完成上級下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

　　5.招聘、培養(yǎng)和選拔本區(qū)域人員，并進(jìn)行監(jiān)督管理。

　　1.激勵、指導(dǎo)和督察下屬員工開拓市嘗服務(wù)顧客和執(zhí)行相關(guān)政策。

　　2.按企業(yè)規(guī)定的權(quán)限，審核與審批下屬員工的銷售費(fèi)用，以及控制銷售成本。

　　3.組織召開各種銷售會議，如年度銷售會議、月度銷售會議、日常例會

　　4.負(fù)責(zé)本區(qū)域重點(diǎn)客戶的談判、維護(hù)等工作，促成與大客戶的長期合作。

　　5.根據(jù)市場動態(tài)，創(chuàng)新思維，及時(shí)分析、評估、調(diào)整或修正銷售方案。

　　1、規(guī)劃、制定市場銷售策略及各項(xiàng)營銷計(jì)劃并實(shí)施;

　　2、拓展市場，并負(fù)責(zé)客戶銷售的公關(guān)談判工作;

　　3、管理和指導(dǎo)下屬進(jìn)行銷售和市場計(jì)劃;

　　4、負(fù)責(zé)新老客戶的維護(hù)與定期回訪，跟進(jìn)和監(jiān)控重要客戶銷售目標(biāo);

　　5、與其他部門緊密配合落實(shí)完成公司的銷售目標(biāo)。

　　1、2年以上同等職位工作經(jīng)驗(yàn)，具有成功市場推廣、新品上市，品牌形象建立及維護(hù)經(jīng)驗(yàn);

　　2、對市場把握靈敏度高，能統(tǒng)籌策劃大、中型招商會;

　　3、熟悉渠道建設(shè)，并具有一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)具有豐富的組建和管理能力，并能有效達(dá)成銷售目標(biāo);

　　4、工作務(wù)實(shí)，處事果斷，具有良好的溝通、組織、策劃、執(zhí)行、協(xié)調(diào)能力，善于處理客情關(guān)系，具有較強(qiáng)成本控制能力;

　　5、擅長營銷規(guī)劃和終端銷售政的制定，能對銷售目標(biāo)進(jìn)行合理制定和分解。

　　1.根據(jù)企業(yè)總體規(guī)劃，編制省代開發(fā)，拜訪等工作流程;

　　2.進(jìn)行省代的開發(fā)與管理的規(guī)劃工作。

　　3.負(fù)責(zé)組省代渠道的拓展工作。

　　4.負(fù)責(zé)阻省代的營銷與市場開發(fā)工作。

　　5.負(fù)責(zé)省代關(guān)系的維護(hù)并監(jiān)督其正常運(yùn)營。

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