區(qū)域經(jīng)理簡單的崗位職責(zé)

慶丹221147由分享時間：2020-08-18 11:20:04

　　崗位就是責(zé)任，責(zé)任關(guān)系發(fā)展。下面是小編整理的區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)，供你參考，希望能對你有所幫助。

　　【第1篇】區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

　　1. 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售、宣傳及推廣。

　　2. 組建產(chǎn)品銷售渠道，并在所負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)擴(kuò)大公司產(chǎn)品覆蓋率。

　　3. 建立客戶資料卡及客戶檔案，完成銷售業(yè)績并向銷售經(jīng)理匯報。

　　4. 負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析。

　　5. 參與銷售活動的策劃并執(zhí)行，與團(tuán)隊共同完成銷售任務(wù)。

　　1.根據(jù)全國區(qū)域市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助公司總經(jīng)理制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計劃及量化銷售目標(biāo);

　　2.制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);

　　3.制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標(biāo);

　　4.分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評價辦法;

　　5.制定、調(diào)整銷售運(yùn)營政策;

　　6.組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊伍完成銷售目標(biāo)，協(xié)調(diào)處理各類市場問題;

　　7.匯總協(xié)調(diào)貨源需求計劃以及制定貨源調(diào)配計劃;

　　8.協(xié)調(diào)銷售關(guān)系;

　　9.調(diào)整銷售區(qū)域布局及業(yè)務(wù)評價;

　　1.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)工作;

　　2.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)已有經(jīng)銷商的管理、維護(hù)、經(jīng)營協(xié)助等相關(guān)工作;

　　3.幫助所在區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商開發(fā)維護(hù)大客戶、工程等相關(guān)項目;

　　4.負(fù)責(zé)銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、分析，制定有效的銷售計劃并及時推進(jìn);

　　5.負(fù)責(zé)及時將公司的新政策、制度傳達(dá)至經(jīng)銷商處，并負(fù)責(zé)監(jiān)管工作;

　　6.上級交辦的其他工作。

　　1、銷售管理職位，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計劃;

　　2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

　　3、負(fù)責(zé)本區(qū)域的日常管理工作及本區(qū)域員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;

　　4、負(fù)責(zé)組織的銷售運(yùn)作，包括計劃、組織、進(jìn)度控制和檢討;

　　5、建立和管理本區(qū)域銷售隊伍，完成銷售目標(biāo);

　　6、分析和開發(fā)市場并做好售后服務(wù);

　　7、訪問和協(xié)助特許經(jīng)銷商進(jìn)一步拓展市場。

　　1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點(diǎn)，制定軟件產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計劃;

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù)，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo);

　　3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，落實(shí)客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;

　　4、根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要，組織開展銷售團(tuán)隊建設(shè)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊目標(biāo)績效管理，支持銷售目標(biāo)的達(dá)成;

　　5、確保銷售業(yè)績的達(dá)成與銷售費(fèi)用的合理分配與控制。

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