做建材的工作總結(jié)
建材工作是負(fù)責(zé)協(xié)助主管項(xiàng)目商務(wù)招標(biāo)文件的編制及管理工作，制作標(biāo)書，參與開標(biāo);負(fù)責(zé)合同文件的編制、管理和相關(guān)資料的收集、整理、傳遞及歸檔，合同臺(tái)賬管理和定期動(dòng)態(tài)更新;負(fù)責(zé)協(xié)助項(xiàng)目回款的及時(shí)跟進(jìn)和統(tǒng)計(jì)匯總;相信有些人對(duì)建材工作會(huì)感覺到很陌生，這里小編整理了幾篇建材工作的工作總結(jié)，希望大家喜歡。
建材工作總結(jié)1
時(shí)光如白駒過隙，歷史的車輪飛馳而逝，-年的日歷正一頁一頁悄然翻過，伴隨著時(shí)代前進(jìn)的步伐，回首自己一年來經(jīng)歷的風(fēng)雨路程，我作出如下個(gè)人工作總結(jié)：
一、工作回顧
-年是不平凡的一年，祖國六十華誕的盛大慶典帶給每個(gè)中國人無比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國強(qiáng)大、人民安康的自豪中總結(jié)個(gè)人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個(gè)工作人員的崇高使命。
1) 加入洪盛行這個(gè)團(tuán)隊(duì)已近半載，讓我倍受到這個(gè)大家庭的溫暖與和諧，在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合，近入公司時(shí)我對(duì)瓷磚的了解只是了了而知，通過在國安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入陶瓷這個(gè)具有強(qiáng)烈竟?fàn)幍男袠I(yè)，對(duì)我們公司品牌(格萊斯)進(jìn)行了深入的了解.
2) 通過這半年的學(xué)習(xí)我個(gè)人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優(yōu)勢(貨美價(jià)廉)，但是現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師對(duì)仿古磚的傾向度是兼知的，我們公司的仿古磚(駱駝)在市場是具備一定的特色，也深受設(shè)計(jì)師的歡迎，但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺很頭痛.
3) 對(duì)于做家裝的設(shè)計(jì)公司我們公司的價(jià)格很難讓設(shè)計(jì)師操作.
二、工作計(jì)劃
“用心工作、踏實(shí)做人”，一直是我的座右銘。盡管我們?cè)诠ぷ髦芯ぞI(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業(yè)績使我更清醒地看到了自身存在的問題
1) 加強(qiáng)對(duì)客源資源的整核與鞏固，形成自已的一個(gè)客戶圈.
2) 對(duì)于強(qiáng)勢的竟?fàn)帉?duì)手與關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對(duì)策
3) 設(shè)計(jì)師方面我個(gè)人一直未有一個(gè)明確思路與操作方案希望在今年得以突破.
4) 自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂觀情緒的方向，時(shí)刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點(diǎn)。
三、找好航標(biāo)，定位人生
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索?！蔽覀兊娜松范紝v經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個(gè)人都應(yīng)找好人生的航標(biāo)，找到一條適合自己的路來走，才能在風(fēng)雨兼程的路上實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，見到風(fēng)雨之后的彩虹。
我踏入建材銷售行業(yè)是一直做“工程”的， “工程”在這個(gè)行當(dāng)里看起來是高度尖端的， 但是從這些年的工作實(shí)踐中我悟出了很多，其實(shí)做什么工作不重要，重要的是要肯學(xué)肯干，給自己定好位，每一項(xiàng)工作都可以發(fā)掘自己的潛力，因?yàn)槿说臐摿κ菬o盡的。剛剛踏入這個(gè)行當(dāng)拜訪客戶時(shí)讓自己感覺到膽怯與自卑， 甚至認(rèn)為自己真的不適合做這份工作，但是自己一直是比較堅(jiān)持.固執(zhí)與不認(rèn)輸?shù)?，上天不辜有心人，慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個(gè)障礙，工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒那么可怕，也不再擔(dān)心客人不理我，久久不與我簽單反到而來的大忽悠了， 逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會(huì)發(fā)生什么，但是我清楚自己今天應(yīng)該做什么。
歲月無聲，步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作，爭當(dāng)自己的主人，明天定將更美好!
建材工作總結(jié)2
不知不覺間，來到-x建材已經(jīng)一年多的時(shí)間了，在一線的工作當(dāng)中，經(jīng)歷了很多的酸甜苦辣，認(rèn)識(shí)了很多良師益友，獲得了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長的空間、勇氣和信心。在這一年的時(shí)間里，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足?；仡欉^去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、 工作總結(jié)
在從來到公司到現(xiàn)在的時(shí)間里，先從幸福家居箭牌磚店的一名導(dǎo)購慢慢成長為金三角箭牌磚店的店長，從一名小員工升為領(lǐng)導(dǎo)層，思想上都發(fā)生了絕對(duì)性的變化。已不在是站在自己的位置上思考問題，而是要站在公司的立場上和手下員工的立場上思考問題，想的更全面一些了，會(huì)替他人著想了。
二、 在工作上主要存在的問題有：
在工作初期，對(duì)工作的認(rèn)知程度不夠，缺乏全局觀念，缺乏自信心，對(duì)工作定位認(rèn)知不足，邏輯能力欠缺，結(jié)構(gòu)性思維缺乏，不過我相信在以后的工作中，我會(huì)不斷的學(xué)習(xí)和思考，從而加強(qiáng)對(duì)工作的認(rèn)知能力從而做出工作的最優(yōu)流程。
對(duì)人員的管理能力欠缺，對(duì)市場的調(diào)查不夠，對(duì)競爭對(duì)手的了解不全面，從而未能做出最好的針對(duì)所在市場的政策方案，以后在工作中還需不斷學(xué)習(xí)總結(jié)改進(jìn)，從而使遇到問題都能得到很好的解決。
三、 工作心得：
在這一年多的工作與實(shí)踐當(dāng)中，我參與了許多集體完成的工作，和同事的相處非常緊密和睦，在這個(gè)過程中我強(qiáng)化了最珍貴也是最重要的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。在信任他人和自己的基礎(chǔ)上，思想統(tǒng)一，行動(dòng)一致，這樣的團(tuán)隊(duì)一定會(huì)攻無不克，戰(zhàn)無不勝。
這年的工作中，所有的工作都是一線二線一起完成的，在這個(gè)過程中大家互相提醒和補(bǔ)充，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時(shí)、清晰。
領(lǐng)導(dǎo)要求工作的每一步都要精準(zhǔn)細(xì)致，力求精細(xì)化，在這種心態(tài)的指導(dǎo)下，能夠積極自信的行動(dòng)起來是后半年我在心態(tài)方面最大的進(jìn)步。
現(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的分析自己，認(rèn)清自己的位置，問問自己付出了多少;時(shí)刻記住工作內(nèi)容要精細(xì)化精確化，個(gè)人得失要模糊計(jì)算：出了風(fēng)險(xiǎn)要及時(shí)規(guī)避，出了問題要勇于擔(dān)當(dāng)。
三人行，必有我?guī)煟c身邊同事的合作更加的默契，感謝他們對(duì)新上任的我莫大的支持與鼓勵(lì)，感謝他們的不離不棄，他們都是我的師傅，從他們身上學(xué)到了很多知識(shí)技能和做人的道理，也非常慶幸在剛上路的時(shí)候有他們?cè)谏磉?。我一定?huì)跟她們凝聚成一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，做出更好的成績。
四. 工作教訓(xùn)：
經(jīng)過這半年的工作學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了自己離一名合格的店長還有差距，主要體現(xiàn)在工作技能、工作習(xí)慣和工作思維的不成熟，也是我以后在工作中不斷提高和磨練自己的地方。仔細(xì)總結(jié)一下，自己在半年的店長工作中，主要有以下幾方面做的不夠好：
缺少對(duì)平時(shí)工作于業(yè)績狀況的總結(jié)，從開業(yè)到現(xiàn)在只七月份的活動(dòng)“清涼一夏，低價(jià)a風(fēng)暴”業(yè)績還算可以，跟活動(dòng)有很大的關(guān)系，全場六折加上特價(jià)中的特價(jià)產(chǎn)品，很是吸引眼球，之后價(jià)格回升，就再也沒達(dá)到理想的額度。針對(duì)市場我應(yīng)該主動(dòng)向公司申請(qǐng)?zhí)鼗菡?，?yīng)該把被動(dòng)變主動(dòng)，用我們大品牌的產(chǎn)品低價(jià)攻擊其他品牌，占據(jù)一定的市場份額。跟員工的關(guān)系好是應(yīng)該的，但缺少領(lǐng)導(dǎo)的氣勢，陳總一直教導(dǎo)我們“尊重自己就是尊重別人，別拿自己不當(dāng)干糧”跟員工好的前提下，也要讓員工聽你的，尊重你還是他們的領(lǐng)導(dǎo)。有什么對(duì)公司不滿的可以直接向你反映，再著重考慮怎么安撫、怎么匯報(bào)，平穩(wěn)軍心。此項(xiàng)也作為重點(diǎn)來提高自己。
在以后的工作中，我一定時(shí)時(shí)刻刻注意修正自己不足的地方，一定會(huì)養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，成為一名公司優(yōu)秀的職業(yè)的店長。
五、 工作計(jì)劃：
公司在日益壯大，不斷占領(lǐng)新的市場，開拓新的領(lǐng)域，競爭會(huì)比較大，壓力也會(huì)比較大。要吃苦耐勞，勤勤懇懇，踏踏實(shí)實(shí)地做好每一項(xiàng)工作，處理好每一個(gè)細(xì)節(jié)，努力提高自己的專業(yè)技能和執(zhí)行力，盡快的成長和進(jìn)步。其中以下幾點(diǎn)是我下年重點(diǎn)要提高的地方：
1、 要提高業(yè)績，除了完成規(guī)定的任務(wù)額還要超任務(wù)額的100%，結(jié)果證明一切。
2、 要提高大局觀，是否能讓能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標(biāo)尺。
3、 提高工作的主動(dòng)性，做事干脆果斷，不拖泥帶水。
4、 工作要注重實(shí)效、注重結(jié)果，一切工作要圍繞著目標(biāo)的完成。
5、 明年是服務(wù)年，服務(wù)年就要做好服服務(wù)，不但做銷售還要做服務(wù)。精細(xì)化工作方式的思考和實(shí)踐。
我相信：天道酬勤。把自己所有的精力都投入到工作當(dāng)中，認(rèn)認(rèn)真真沉下心去工作，就是公司所提倡的企業(yè)精神：職業(yè)做事，誠信待人。
建材工作總結(jié)3
我廠黨支部現(xiàn)有黨員4人，是全鄉(xiāng)參加開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)的4個(gè)非公有制企業(yè)之一。自7月13日起，我廠嚴(yán)格按照上級(jí)工作部署，結(jié)合本廠工作實(shí)際，做到“五個(gè)強(qiáng)化”，完成規(guī)定動(dòng)作，做好自選動(dòng)作，采取兩手抓、確保兩不誤的工作舉措，扎扎實(shí)實(shí)開展先教活動(dòng)?，F(xiàn)將第一階段的工作情況匯報(bào)如下：
一、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，做到“四落實(shí)”
我廠領(lǐng)導(dǎo)高度重視保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)，成立了以支部書記宋運(yùn)喜為組長的先進(jìn)性教育活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，并下設(shè)了先進(jìn)性教育活動(dòng)辦公室。及時(shí)制定了實(shí)施意見和方案，統(tǒng)籌安排，突出重點(diǎn)，細(xì)化學(xué)習(xí)時(shí)間和內(nèi)容，在工作上做到各司其職，各盡所能，相互配合，保證集中學(xué)習(xí)不低于
40個(gè)學(xué)時(shí)，集中討論不少于4天。加大資金投入，建好了學(xué)習(xí)資料及相關(guān)文件專柜等硬件設(shè)施。對(duì)整個(gè)先進(jìn)性教育活動(dòng)做到了領(lǐng)導(dǎo)落實(shí)、人員落實(shí)、責(zé)任落實(shí)、經(jīng)費(fèi)落實(shí)，確保活動(dòng)的正常開展。
二、強(qiáng)化宣傳動(dòng)員，做到“快、嚴(yán)”
為了“讓黨員迅速進(jìn)入狀態(tài)”，以宣傳發(fā)動(dòng)為突破口，形成了的良好氛圍。召開動(dòng)員會(huì)、專題會(huì)、集中學(xué)習(xí)會(huì)等大小會(huì)議共4次，懸掛宣傳標(biāo)語2條、專欄1個(gè)。
在宣傳發(fā)動(dòng)上一方面做到了行動(dòng)上“快”，7月14日組織學(xué)習(xí)了上級(jí)先教活動(dòng)動(dòng)員報(bào)告會(huì)議精神，7月15日，再次召開了專題工作會(huì)議。另一方面做到要求上“嚴(yán)”，要求全體黨員必須緊密結(jié)合全廠中心工作，抓好“三個(gè)結(jié)合”，即開展先教活動(dòng)同抓黨員隊(duì)伍建設(shè)相結(jié)合、同解決本廠職工關(guān)注的突出問題相結(jié)合、同完成
產(chǎn)值任務(wù)相結(jié)合，真正達(dá)到“黨員受教育，職工得實(shí)惠，工作創(chuàng)佳績”的目的。
通過宣傳發(fā)動(dòng)，全廠黨員深刻認(rèn)識(shí)到開展先教活動(dòng)的必要性和緊迫性，紛紛表示要努力工作，永葆共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性。
三、強(qiáng)化學(xué)習(xí)，做到“四講一討論”
如何確保學(xué)習(xí)效果，關(guān)鍵在領(lǐng)導(dǎo)，基礎(chǔ)在支部，落實(shí)在黨員，從支部做起，從黨員自己做起，嚴(yán)格要求，做到“四個(gè)不”：集中學(xué)習(xí)、討論不準(zhǔn)缺席，個(gè)人記錄不準(zhǔn)代筆，心得體會(huì)不得少于3篇，個(gè)人筆記不得低于。如果因工作、因病未能參加集中學(xué)習(xí)和討論的黨員，實(shí)行補(bǔ)課和送資料上門。扎實(shí)開展了“四講一討論”活動(dòng)，確保黨員學(xué)習(xí)落到實(shí)處。
1、領(lǐng)導(dǎo)講。7月20日上午，鄉(xiāng)黨委書記侯中立深入我廠，親自作了題為“共產(chǎn)黨員先進(jìn)性的基本內(nèi)涵及當(dāng)代要求”的專題報(bào)告。緊接著，又組織全廠黨員收看市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)專題報(bào)告會(huì)電視實(shí)況2次。通過領(lǐng)導(dǎo)講，明確了這次先進(jìn)性教育是一次活動(dòng)，而不是一次運(yùn)動(dòng)，打消了大家思想上的顧慮，廣開了言路。廠長兼支部書記宋運(yùn)喜說：“這次先進(jìn)性教育活動(dòng)既要達(dá)到開門教育的效果，又不整人，消除了大家的恐懼心理，要解決黨員隊(duì)伍中存在的問題，只有共產(chǎn)黨自己才能救自己”。
2、專家講。7月25日下午，組織全廠黨員到鄉(xiāng)機(jī)關(guān)聽取了由農(nóng)民作家劉躍青開設(shè)的專題講座“永葆共產(chǎn)黨員先進(jìn)性”，使全體黨員明確了黨員的先進(jìn)性與黨的先進(jìn)性是兩個(gè)概念，進(jìn)一步增強(qiáng)了對(duì)黨的執(zhí)政能力和執(zhí)政地位的認(rèn)識(shí)，明確了開展先教活動(dòng)的針對(duì)性和工作重點(diǎn)。
3、典型講。正面典型催人奮進(jìn)，反面典型教訓(xùn)深刻，以正面典型引路，以反面典型警示。一方面樹立了身邊的先進(jìn)典型，7月27日、28日下午，組織全體黨員到區(qū)政府南三樓禮堂聽取了“安陽市優(yōu)秀共產(chǎn)黨員標(biāo)兵先進(jìn)事跡報(bào)告會(huì)”和“永葆共產(chǎn)黨員先進(jìn)性演講會(huì)”，優(yōu)秀黨員的典型發(fā)言，黨的好兒女的先進(jìn)事跡，激發(fā)了全體黨員的工作激情，增強(qiáng)了愛崗敬業(yè)精神，大家紛紛表示要向同志學(xué)習(xí)，淡薄名利，多做少說，捍衛(wèi)黨員的光榮稱號(hào)。大家工作的主動(dòng)性明顯增強(qiáng)，在工作時(shí)間內(nèi)未能完成的任務(wù)，也自覺加班加點(diǎn)，按時(shí)按質(zhì)按量完成各項(xiàng)工作任務(wù)。另一方面開展了反面警示教育，
8月2日下午，組織全體黨員收看了《王懷忠的兩面人生》，并開展了討論，大家充分認(rèn)識(shí)到，腐敗破壞生產(chǎn)力，瓦解凝聚力，削弱戰(zhàn)斗力，我們一定要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)拒腐防變能力，永遠(yuǎn)保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性。
4、自己講。7月26日，全廠4名黨員開展了自己講。每個(gè)黨員針對(duì)自己的人生經(jīng)歷、工作實(shí)際，講出了自己存在的問題，一線職工黨員談到：工作任務(wù)重，理論學(xué)習(xí)心理一時(shí)跟不上，沒有能很好的調(diào)整和工學(xué)矛盾等。通過自己講，找準(zhǔn)了切入點(diǎn)，明確了落腳點(diǎn)：做好本職工作，多了解職工疾苦，
抓好服務(wù)，樹好行風(fēng)，從我做起，從現(xiàn)在做起，做到一滴水中見精神。
5、“問三問”大討論。全體黨員面對(duì)黨旗，展開了“問三問”大討論，回顧了入黨經(jīng)歷，重溫了入黨誓詞，每個(gè)黨員深刻反思了自身的理想信念和宗旨意識(shí)是否淡化，黨員意識(shí)是否弱化，黨性原則是否堅(jiān)定，客觀總結(jié)和評(píng)價(jià)了自己，看過去是否具有先進(jìn)性，認(rèn)真回答了“入黨為什么?”的問題。針對(duì)“在黨干什么”，做到嚴(yán)格按照黨章要求，堅(jiān)持黨員標(biāo)準(zhǔn)，履行黨員義務(wù)，牢記黨的宗旨，認(rèn)真干好本職工作，把實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義作為最高理想。立足當(dāng)前，認(rèn)真思考企業(yè)發(fā)展所面對(duì)新形勢、新任務(wù)，回答好了“為黨留什么?”的問題。
四、強(qiáng)化監(jiān)督，廣開言路
為確保黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)效果，我廠“開門”納諫，采取多渠道、多形式廣泛接受職工群眾監(jiān)督，一是從職工群眾中聘請(qǐng)先教活動(dòng)監(jiān)督員，全程監(jiān)督本廠的先進(jìn)性教育活動(dòng)。召開了2次監(jiān)督人員會(huì)議，對(duì)開展的每次活動(dòng)及時(shí)進(jìn)行了測評(píng)，滿意度達(dá)100%;二是設(shè)立了意見箱，公開了監(jiān)督舉報(bào)電話，征求全廠職工和新老客戶的意見和建議。針對(duì)這些意見和建議，我們及時(shí)做好了解釋工作，給予滿意回答。
五、強(qiáng)化制度建設(shè)，建立長效機(jī)制
活動(dòng)開展之初，黨支部就及時(shí)召開會(huì)議，研究制定的具體的學(xué)習(xí)制度、簽到制度，并結(jié)合我廠在先教活動(dòng)期間查找出的先進(jìn)性黨員的具體表現(xiàn)和不合格黨員的具體體現(xiàn)，及時(shí)修訂和完善了各項(xiàng)規(guī)章制度，以建立長效機(jī)制。
通過采取以上措施，我廠先進(jìn)性教育活動(dòng)第一階段達(dá)到了預(yù)期的目的，全體黨員干部思想認(rèn)識(shí)明顯提高，工作作風(fēng)明顯轉(zhuǎn)變，宗旨意識(shí)明顯增強(qiáng)，立學(xué)立行效果顯著。
總之，我廠在開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)中做了大量工作，取得了一定成績，但離鄉(xiāng)先進(jìn)性教育活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組及辦公室的要求，和抓得好的兄弟單位相比還有差距，我們決心以這次檢查驗(yàn)收為新的起點(diǎn)，理清思路，查漏補(bǔ)缺，把先進(jìn)性教育活動(dòng)進(jìn)一步引向深入。
建材工作總結(jié)4
進(jìn)入公司半年以來，面對(duì)自己從未接觸的銷售工作，真的是既興奮又迷茫了，還好有領(lǐng)導(dǎo)的親自帶隊(duì)和同事的熱心幫助，用自己的方式、方法，在短時(shí)間內(nèi)掌握了所需的基礎(chǔ)專業(yè)知識(shí)，并很好的融入到這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，應(yīng)用到實(shí)際的工作中，并不斷的提高自己的技能，下面我要對(duì)自己上半年的工作做一份銷售工作總結(jié)。
剛開始，我和我的師傅，一直在跟進(jìn)他的項(xiàng)目，為開發(fā)商提供熱管材料，我學(xué)到了很多東西，這些在平常的生活中根本無法學(xué)的。尤其是營銷活動(dòng)中我們要掌握的只是：1.對(duì)自己產(chǎn)品一定要認(rèn)識(shí)到位;2.本身所具有的知識(shí)結(jié)構(gòu)，有關(guān)市場的、有關(guān)社交的、有關(guān)人文的、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識(shí)必須要掌握;3.需要一份堅(jiān)強(qiáng)的信念來支撐自己的職業(yè)，當(dāng)面對(duì)面對(duì)復(fù)雜的人、復(fù)雜的社會(huì)時(shí)，采取一種對(duì)待方式與自己的價(jià)值觀能否進(jìn)行有效的吻合、兼容和融合;4.專業(yè)的營銷理論和技巧;5.正視成功與失敗，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。這是每個(gè)做營銷職業(yè)的人必須具備的。
接下來的三個(gè)月，根據(jù)自己掌握的知識(shí)，廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)市場的動(dòng)態(tài)。開始尋找新項(xiàng)目。從零做起，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題，及時(shí)向同事和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，一起尋找解決問題的辦法。到目前為止，我已經(jīng)尋找新項(xiàng)目20個(gè)。在老人和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，奇跡般的成功了18個(gè)，我深知這與大家的幫助密不可分，我深深地體會(huì)到了公司強(qiáng)大的凝聚力。
我也從中總結(jié)了一些自己的小經(jīng)驗(yàn)：1.對(duì)建材市場、對(duì)應(yīng)行業(yè)要充分了解;2.對(duì)自己產(chǎn)品功能的掌握尤其重要;3.不能過分的信賴客戶，要掌握主動(dòng)權(quán);4.關(guān)注競爭對(duì)手的動(dòng)向。
以上是我的銷售工作總結(jié)，接下來又是一個(gè)忙碌的時(shí)期，我會(huì)奮斗，積極的抓住市場，學(xué)習(xí)、總結(jié)，為了自己和公司再創(chuàng)輝煌!
建材工作總結(jié)5
很慶幸自己能夠有機(jī)會(huì)加入北京---，在這樣一支充滿活力，充滿自信，充滿濃厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺(tái)來展現(xiàn)自己;發(fā)揮自己的長處，彌補(bǔ)自己的缺失;不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與做人道理，為北京---添磚加瓦!至此，心里充滿無限感激與期盼!
自20-年6月10日加入---至今已有半年之久，侄此年度結(jié)束之時(shí)，對(duì)自己半年來的工作總結(jié)如下幾個(gè)方面：
一、系統(tǒng)產(chǎn)品知識(shí)積累：由于自己剛剛加入建材銷售這個(gè)行業(yè)，對(duì)于公司產(chǎn)品項(xiàng)的認(rèn)識(shí)與了解有一個(gè)基本過程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發(fā)展趨勢，更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項(xiàng)的拓展，都在不斷的說明一個(gè)問題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大!
二、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設(shè)：我所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域?yàn)椋哼w安，古冶，開平三個(gè)區(qū)域，從開始的初次進(jìn)店拜訪，到二次進(jìn)貨渠道店，共累計(jì)有效客戶27家，其中a類店面8家，其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶，總共半年進(jìn)貨額為十萬余元，以溫控閥單項(xiàng)為主，計(jì)劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設(shè)相對(duì)穩(wěn)定，更會(huì)在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項(xiàng)。
三、品牌的建設(shè)尤其重要：---的系列產(chǎn)品中，“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無論是對(duì)客戶的承諾還是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的保證，都充分說明公司在向前看向遠(yuǎn)看，對(duì)此，客戶也給予了較高的評(píng)價(jià)，每一款地漏，每一條軟管，每一個(gè)角閥，每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個(gè)環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對(duì)客戶的保障。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執(zhí)行，靠的是口碑，靠的是我們---團(tuán)隊(duì)的拼搏與努力!
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