關(guān)于總結(jié)工作個人的最新報告

惜緣221147由分享時間：2020-08-17 15:01:15

時間是箭，去來迅疾，就要到交工作總結(jié)的時間了，快來看看工作總結(jié)是怎么樣寫的吧。下面小編給大家整理了關(guān)于總結(jié)工作個人的最新報告，方便大家學(xué)習(xí)。

總結(jié)工作個人的最新報告1

一、指導(dǎo)思想：

按照國家教育部、財政部教職成(20__) 4號文件《中等

職業(yè)學(xué)校學(xué)生實習(xí)管理辦法》的管理規(guī)定，中專學(xué)校實行第三年頂崗實習(xí)，我校積極響應(yīng)國家政策，并主動做好學(xué)生實習(xí)工作。二、工作重點：

1、完善學(xué)生實習(xí)與就業(yè)管理制度; 2、開展好學(xué)生職業(yè)指導(dǎo)、就業(yè)意識的教育; 3、做好本期學(xué)生的實習(xí)與就業(yè)安置工作。

三、工作目標：安全、穩(wěn)定、有序地實現(xiàn)學(xué)生高層次就業(yè)。

1、安全工作目標：在學(xué)生實習(xí)與就業(yè)過程中，認真做好各個環(huán)節(jié)工作，不出現(xiàn)重大安全事故。

2、安置實習(xí)與就業(yè)學(xué)生人數(shù)165人

3、實習(xí)率100%，實習(xí)流失率不超過2%，實習(xí)收益有所增長;就業(yè)率99%，平均就業(yè)率不低于85%，就業(yè)層次不斷提高，學(xué)校安置效益增長。四、主要工作措施：

1、根據(jù)學(xué)校實際情況，多方征求意見，完善學(xué)生實習(xí)與就業(yè)管理制度;

2、通過舉行招聘會、主題班會活動、專題講座等形式，開展學(xué)生職業(yè)指導(dǎo)、就業(yè)意識的教育，讓學(xué)生有吃苦耐勞的精神和良好的就業(yè)心理準備，從而正確地擇業(yè)、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)。

3、廣泛開辟就業(yè)渠道，搞好校企合作，安置好本學(xué)期學(xué)生的實習(xí)與就業(yè)工作。 4、做好學(xué)生的實習(xí)與就業(yè)動員工作、學(xué)生體檢、學(xué)生護送、學(xué)生安置、跟蹤管理等各個細節(jié)的工作。

總結(jié)工作個人的最新報告2

為全面貫徹落實國家、省、市教育規(guī)劃綱要精神和落實晉中市教育局市教師字[__]8號《關(guān)于開展中小學(xué)教師教學(xué)技能大練兵活動的實施意見》的要求，進一步加強我校教師隊伍建設(shè)，提升我校教師教學(xué)技能和教育教學(xué)能力，結(jié)合我校實際，決定從__年12月開始在全校開展教師教學(xué)技能大練兵活動。下面就本年度教師大練兵活動實施計劃如下：

一、指導(dǎo)思想

以教育規(guī)劃綱要為指南,以《晉中市中小學(xué)教師教學(xué)技能大練兵活動的實施意見》為指導(dǎo)，以提高教師專業(yè)發(fā)展水平和實踐能力為目的，積極開展教師教學(xué)技能大練兵、大比武活動，以此夯實教師教學(xué)基本功，提高教師職業(yè)技能水平，努力造就一支師德高尚、業(yè)務(wù)精湛的高素質(zhì)專業(yè)化教師隊伍。

二、領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)：

成立教學(xué)技能大練兵工作領(lǐng)導(dǎo)組，加強對大練兵工作的領(lǐng)導(dǎo)與指導(dǎo)：

組長：韓晉國

副組長：葛文娟趙美萍

成員：王月英張青花胡翠蓮欒艷

部門分工：

韓晉國負責本次活動的培訓(xùn)、組織工作

趙美萍葛文娟負責“教、說、評”組織活動;負責每周大練兵的.檢查工作。

王月英欒艷負責“寫”拍攝工作和“讀”的錄音工作。負責每周的成果上傳工作。

三、練兵目標

1、組織開展教師學(xué)科素養(yǎng)和專業(yè)技能訓(xùn)練，全面提高教師課堂教學(xué)能力和運用現(xiàn)代教育技術(shù)與課程整合的能力，切實提高課堂教學(xué)的有效性。

2、組織開展形式多樣的評比競賽活動，強化業(yè)務(wù)素質(zhì)，進一步提高教師適應(yīng)新課程要求的專業(yè)能力，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。

四、活動原則：

全員性原則：凡是我校在職教師都要參加練兵活動

校本性原則：立足校本，多研整合，以研促練。

常態(tài)性原則：把大練兵融入到教學(xué)常規(guī)工作中，落實在常規(guī)工作的每個環(huán)節(jié)，使之成為教師日常工作中的常態(tài)行為。

實效性原則：目標明確，任務(wù)分明，要求具體，扎實有效。、以校為本全員參與。

五、練兵內(nèi)容及目標：

通過教學(xué)技能大練兵活動，使我校全體教師教學(xué)技能在原有的基礎(chǔ)上得到一個飛躍性的提升：

通過“讀”的練兵，能達到(1)用普通話交流。(2)用普通話正確、流利、有感情的朗讀作品。(3)把握作品的基調(diào)，掌握呼吸、停頓、語速、吐字、語調(diào)等朗讀的技巧。

通過“寫”的練兵，能達到(1)掌握漢語常用字的筆畫、筆順、基本部件和間架結(jié)構(gòu)。(2)寫字(板書)做到正確規(guī)范、筆畫清楚、熟練有力、勻稱美觀、行款整齊、藝術(shù)性強。

通過“做”的練兵，能做到(1)、能根據(jù)教學(xué)內(nèi)容制作科學(xué)、合理、精美地課件(2)、能嫻熟地掌握交互式多媒體的操作程序和使用方法，能熟練地調(diào)用相關(guān)資源。

通過“說”的練兵，能做到(1)針對教學(xué)內(nèi)容，理論聯(lián)系實際的、詳細、條例地談出自己的教學(xué)設(shè)計及理論依據(jù)，說出教什么，怎樣教，為什么要這樣教。(2)說教材，說教法，說學(xué)法，說教學(xué)程序，說反思。

通過“教”的練兵，能達到(1)課堂教學(xué)要符合各學(xué)科在新課程理念下，“三步導(dǎo)學(xué)”引領(lǐng)下一節(jié)好課的標準。(2)課堂教學(xué)是學(xué)生自主的課堂，生本的課堂。

通過“評”的練兵，能在觀課的基礎(chǔ)上，針對教學(xué)目標，任務(wù)呈現(xiàn)，教學(xué)中的每個環(huán)節(jié)，課堂的預(yù)設(shè)、生成，師生的活動活動，學(xué)生的主體，課堂評價等方面理論聯(lián)系實際地，深入淺出地進行分析、評價。教學(xué)基本功達到“五化”，即課堂教學(xué)有效化，說課、評課內(nèi)涵化，教育理念清晰化，課程標準明確化、教學(xué)語言標準、生動化，“兩字”書寫規(guī)范化、課件制作實用化。

六、練兵形式

學(xué)校按照上級文件要求，發(fā)動教師全員參與開展教學(xué)技能練兵活動。在開展教師練兵活動的過程中，培育和發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀教學(xué)能手。

七、活動階段

根據(jù)市局文件精神，我校大練兵活動分四個階段進行：

1.宣傳動員階段(__年11月份)

學(xué)校組織全體教師認真學(xué)習(xí)各級有關(guān)教師教學(xué)技能大練兵活動文件精神要求，利用各種校本研修活動，采取個人研習(xí)與團隊研修相結(jié)合的方式，引導(dǎo)全體教師積極參與，扎實推進全員教師大練兵活動。

2.教師練兵階段(__年12月～__年3月)

學(xué)校按照文件要求，發(fā)動教師全員參與，依托各種平臺，以練兵活動為載體，提升教師業(yè)務(wù)水平，促進教學(xué)質(zhì)量整體提高，增強大練兵活動的實效性。

3.展示評比階段(__年4月～__年5月)

(1)學(xué)校在開展教師技能大練兵活動的過程中，培育和發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀教學(xué)能手，并于__年3月底推選優(yōu)秀選手參加上級比賽。

(2)負責組織活動的科室，做好各個階段的展示活動策劃工作，通過櫥窗宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳、圖文展示、新聞報道、現(xiàn)場觀摩、經(jīng)驗交流等多種形式，推進我校大練兵活動的開展。

總結(jié)工作個人的最新報告3

在領(lǐng)導(dǎo)和全體同志的關(guān)懷、幫忙、支持下，緊緊圍繞中心工作，充分發(fā)揮崗位職能，不斷改善工作方法，提高工作效率，以服從領(lǐng)導(dǎo)、團結(jié)同志、認真學(xué)習(xí)、扎實工作為準則，始終堅持高標準、嚴要求，較好地完成了各項工作任務(wù)。

一、一年來的工作表現(xiàn)

(一)，確保貨物的安全，四川汶川地震為了保障救災(zāi)物資順利的運到四川成都，我們班組保障物資作安全有序的遠到目的地。嚴格的檢查物資的中是否夾雜著禁止運輸?shù)呢浳铮_保航空運輸安全。奧運期間我們班組個個都提高警惕，防止一切禁止運輸?shù)呢浳锷巷w機。在那段時間的確是很辛苦，辛苦歸辛苦，可是我們覺得我們的幸苦換來的是公司的安全和人民的生命安全，我覺得我們的辛苦是值得的。

(二)強化形象，提高自身素質(zhì)。為做好班組工作，我堅持嚴格要求班組，注重以身作則，以誠待人，一是愛崗敬業(yè)講奉獻。綜合班組的工作量不大，工作時間長無規(guī)律，所以，我正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和團體利益的關(guān)系，堅持甘于奉獻、誠實敬業(yè)，二是錘煉業(yè)務(wù)講提高。

(三)嚴于律已，不斷加強作風建設(shè)。一年來班組對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自我的準則，始終把作風建設(shè)的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實腳踏實地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀律規(guī)范班組的一切言行，嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同志，謙虛謹慎，主動理解來自各方面的意見，不斷改善工作;堅持做到不利于公司形象的事不做，不利于公司形象的話不說，進取維護公司的良好形象。

(四)強化技能，做好服務(wù)工作。工作中，我注重把握根本，努力提高服務(wù)水平。班組人手少，工作量大，這就需要科室領(lǐng)導(dǎo)人員調(diào)節(jié)。在這一年里，遇到各類活動和會議，我都進取配合做好工作，與領(lǐng)導(dǎo)心往一處想，勁往一處使，不會計較干得多，干得少，只期望把工作圓滿完成。

二、工作中的不足與今后的努力方向

一年來的工作雖然取得了必須的成績，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，學(xué)習(xí)、服務(wù)上還不夠，和有經(jīng)驗的同事比較還有必須差距，期望班組中經(jīng)驗比較差的能趕上經(jīng)驗比較豐富，工作本事比較強的我也期望更要進一步技能，這樣你最我趕工作起來才有意義呀!，在今后工作中，班組成負責員必須認真總結(jié)經(jīng)驗，克服不足，努力把工作做得更好。

發(fā)揚吃苦耐勞精神。應(yīng)對貨量大、客戶多，任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動找事干，做到眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，進取適應(yīng)各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干。

總結(jié)工作個人的最新報告4

一、本年度工作總結(jié)

20__年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。

目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。

下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有__銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏__行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。

為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教__經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對__市場有了一個大概的認識和了解。

現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。

所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。

在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。

對于一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于__市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。

在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。

本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

二、部門工作總結(jié)

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。

這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司20__年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。

__產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。

市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有__個，加上沒有記錄的概括為__個，八個月__天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量__個。

從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。

在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高

三、市場分析

現(xiàn)在__市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。

在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。

有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。

在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在__區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在__開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比__小一點。

外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。

可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

四、20__年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。

在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。

(建議試行)

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。

造成時間，資金上的浪費。

5、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。

根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。

并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。

提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

總結(jié)工作個人的最新報告5

一、2013年工作：

累計參與各類演出活動76次、策劃組織活動7項、創(chuàng)作拍攝影視作品18件。團長韓克入圍“中國網(wǎng)事感動山東”網(wǎng)絡(luò)人物候選人;被授予“萊蕪市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性傳承人”、“市鄉(xiāng)村之星”稱號。

在媒體關(guān)注方面，分別受到了中央七套《鄉(xiāng)村大世界》、山東衛(wèi)視、齊魯、農(nóng)科及萊蕪地方媒體采訪報道約90余次;作品網(wǎng)絡(luò)觀看總量約4千萬次。

開展的工作具體如下：

1、活動組織和策劃方面。

組織2014賀歲片《農(nóng)民style》演員海選活動，并受到齊魯臺采訪;舉辦電視劇《山村的美女書記》演員選拔活動，受到山東農(nóng)科頻道采訪，齊魯網(wǎng)論壇置頂;公益微電影下鄉(xiāng)活動。

2、活動參與方面。

被邀請參加了中國第五屆新農(nóng)村電視藝術(shù)節(jié)頒獎晚會;敬老院慰問演出、愛我萊蕪百場演出、文明社區(qū)行等活動。

3、作品創(chuàng)作方面。

2013賀歲片《農(nóng)民style》、《家長里短》、《半夜狗叫》、《養(yǎng)老榜風波》、《父親是個農(nóng)民工》、《抓小偷》等作品。

4、影視制作方面。

拍攝制作了《鄉(xiāng)村達人style》在山東農(nóng)科頻道播放;賀歲片《農(nóng)民style》(在山東農(nóng)科頻道播放并獲得中國第五屆新農(nóng)村電視藝術(shù)節(jié)優(yōu)秀對農(nóng)電視作品，網(wǎng)絡(luò)點擊量過千萬);短劇《家長里短》在山東農(nóng)科頻道播放;《半夜狗叫》在萊蕪電視臺播放;微電影《養(yǎng)老榜風波》、《父親是個農(nóng)民工》(在橫店影城上線，票房65872元，網(wǎng)絡(luò)點擊量已過千萬);聯(lián)合央視拍攝MV《我和我的金?！贰⒌谖鍖媒鹋＊?個開獎短片(10月12、13日在央視七套播放);mv《妻子的牽掛》;微電影《因為愛情》。

電視劇《山村的美女書記》已經(jīng)正式從國家廣電總局備案。正修改劇本，籌備開拍。

開通蟠龍梆子官方網(wǎng)站

在文明創(chuàng)建方面。

成立文明創(chuàng)建辦公室，組織進敬老院包水餃、送節(jié)目等活動

多次，籌備制作文明禮讓、四德建設(shè)等作品若干件。

8、非遺保護和傳承方面。

辛莊鎮(zhèn)被省文化廳授予“山東省蟠龍梆子文化戲曲之鄉(xiāng)”;韓克被授予“萊蕪市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性傳承人”;并定期對青少年戲曲愛好者進行培訓(xùn)，組織蟠龍梆子非遺戲曲講堂。

二、2014年計劃：

1、在節(jié)目創(chuàng)作方面，我團將繼續(xù)全力做好以宣傳黨的指示精神、正能量為題材的節(jié)目創(chuàng)作。

2、在活動策劃方面，我團將積極配合上級組織的各項活動，組織好春節(jié)前后的文化活動、下鄉(xiāng)演出活動及。積極營造建黨、建軍、國慶等節(jié)日歡樂氣氛，做好的群眾的輿論導(dǎo)向。

3、春節(jié)期間賀歲作品的創(chuàng)作及拍攝，拍攝完成宣傳正能量的喜劇作品《土豪爹的婚事》，并計劃在山東農(nóng)科頻道、齊魯網(wǎng)等媒體播放。

4、積極做好鄉(xiāng)村各類文藝愛好者的輔導(dǎo)工作，不斷擴大文化宣傳隊伍，提高老百姓自娛自樂的能力，活動群眾文化生活。