銷售規(guī)范工作總結(jié)

　　小編認(rèn)為年終總結(jié)不僅僅是給公司看的，更是對(duì)自己進(jìn)行全方位的剖析，使自己更加認(rèn)識(shí)自己的團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)不足，不斷提高。小編的工作總結(jié)如下，歡迎閱讀。

　　為幫助大家更好的規(guī)范總結(jié)內(nèi)容，特制定如下提要：

　　一、業(yè)績情況(具體表格參照每日業(yè)績匯報(bào))

　　1、2018年年初的目標(biāo)分解與實(shí)際完成情況的月度分析。

　　2、2018年總業(yè)績、壞賬率、新客戶。人均產(chǎn)值的分析

　　3、分析總業(yè)績?cè)鲩L或者降低的原因。

　　二、人員情況

　　1、年度人員變動(dòng)情況，入職、培養(yǎng)、離職等。

　　2、員工的成長分析，(可挑選團(tuán)隊(duì)中優(yōu)秀的新人)，總結(jié)他們的成長規(guī)律

　　3、員工的離職分析，做好年度離職率統(tǒng)計(jì)。

　　三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

　　1、列舉團(tuán)隊(duì)活動(dòng)情況。

　　2、匯總會(huì)議及培訓(xùn)情況。

　　3、目前團(tuán)隊(duì)氛圍中突出問題分析

　　四、優(yōu)缺點(diǎn)分析

　　1、目前團(tuán)隊(duì)在營銷中心中突出的優(yōu)點(diǎn)。

　　2、影響團(tuán)隊(duì)發(fā)展的缺點(diǎn)。

　　五、個(gè)人總結(jié)

　　1、個(gè)人年度的總結(jié)(能力提升、工作感悟、)

　　2、個(gè)人對(duì)本崗位的認(rèn)知

　　3、個(gè)人的優(yōu)缺點(diǎn)分析。

　　明年規(guī)劃提要

　　一、銷售目標(biāo)

　　1、2019年團(tuán)隊(duì)預(yù)計(jì)業(yè)績的月度分解。

　　2、2019團(tuán)隊(duì)業(yè)績可增長的部分(XXX等)。

　　二、團(tuán)隊(duì)規(guī)劃

　　1、團(tuán)隊(duì)的人員預(yù)計(jì)數(shù)量。

　　2、團(tuán)隊(duì)梯隊(duì)建設(shè)規(guī)劃。

　　3、團(tuán)隊(duì)氛圍營造

　　4、會(huì)議及培訓(xùn)情況規(guī)劃

　　三、業(yè)務(wù)突破

　　1、在2018年的基礎(chǔ)上尋求團(tuán)隊(duì)業(yè)績突破口。

　　四、對(duì)部門建議

　　1、對(duì)營銷中心的發(fā)展建議。

　　五、個(gè)人規(guī)劃

　　1、個(gè)人職業(yè)規(guī)劃。

　　2、2019年需要提升的部分，以及怎樣提升