第四季度市場(chǎng)工作計(jì)劃

張林1875由分享時(shí)間：2021-02-01 16:39:00

第四季度市場(chǎng)工作計(jì)劃范文5篇

我國企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中逐漸意識(shí)到了解消費(fèi)者需求、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)對(duì)于企業(yè)的重要性,意識(shí)到市場(chǎng)調(diào)查作為營銷中介的不可或缺性。以下是小編整理的《第四季度市場(chǎng)工作計(jì)劃》，供您閱讀,參考。希望對(duì)您有所幫助!

第四季度市場(chǎng)工作計(jì)劃1

20__年以來，區(qū)文化市場(chǎng)管理執(zhí)法局在區(qū)委、區(qū)政府正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門大力支持和指導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)黨的十八屆四中、五中全會(huì)精神，深入開展“三嚴(yán)三實(shí)”教育活動(dòng)和結(jié)親連心活動(dòng)，扎實(shí)推進(jìn)行政執(zhí)法規(guī)范化建設(shè)，努力推動(dòng)全區(qū)文化市場(chǎng)管理工作上水平、上臺(tái)階，連續(xù)第五年被評(píng)為全省“掃黃打非”工作先進(jìn)單位。不斷強(qiáng)化自身建設(shè)，緊緊圍繞文化市場(chǎng)安全穩(wěn)定和繁榮發(fā)展的目標(biāo)，為全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展?fàn)I造健康、和諧、文明、向上的社會(huì)文化氛圍。

一、20__年的工作亮點(diǎn)

(一)區(qū)網(wǎng)吧轉(zhuǎn)型升級(jí)工作經(jīng)驗(yàn)在全省推廣

區(qū)依法設(shè)立的網(wǎng)吧共有261家，擁有電腦設(shè)備2.2萬多臺(tái)，資產(chǎn)總額約7500萬元，提供就業(yè)崗位1000余個(gè)。頂峰時(shí)期，一套許可手續(xù)被“黑市”炒到15萬元。但是，隨著社會(huì)和科技的不斷發(fā)展，網(wǎng)吧的發(fā)展逐漸走入了瓶頸。

近年來，我局始終鼓勵(lì)網(wǎng)吧業(yè)主積極探索發(fā)展新路，一些起步早、有實(shí)力的網(wǎng)吧先后到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，將“網(wǎng)咖”這一嶄新經(jīng)營模式引入了區(qū)。

20__年8月，區(qū)第一家網(wǎng)咖“誕生”，不論是場(chǎng)所裝修、設(shè)備配置，還是經(jīng)營種類、員工素質(zhì)，都比以往有了質(zhì)的提高，實(shí)現(xiàn)了脫胎換骨的突破。通過我局的大力宣傳、引導(dǎo)和改進(jìn)，又有20多家實(shí)力雄厚的傳統(tǒng)網(wǎng)吧陸續(xù)進(jìn)行了升級(jí)，大幅提升了全區(qū)網(wǎng)吧行業(yè)的檔次和規(guī)模。

20__年初，__市文化市場(chǎng)管理執(zhí)法局邀請(qǐng)市、區(qū)兩級(jí)黨委政府的分管領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)我區(qū)網(wǎng)吧行業(yè)進(jìn)行了專題調(diào)研，并在全市文化執(zhí)法局長(zhǎng)會(huì)議上，重點(diǎn)介紹了區(qū)的工作經(jīng)驗(yàn)。4月2日，全省文化市場(chǎng)工作暨互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)在柳青街道召開，省文化廳和__市、區(qū)的分管領(lǐng)導(dǎo)及全省、全市文化執(zhí)法局局長(zhǎng)參加了會(huì)議。會(huì)前，與會(huì)人員統(tǒng)一參觀了我區(qū)網(wǎng)吧轉(zhuǎn)型升級(jí)現(xiàn)場(chǎng)，省廳領(lǐng)導(dǎo)給予了高度評(píng)價(jià)，在全省推廣了我們的工作經(jīng)驗(yàn)。

(二)扎實(shí)做好了市局下放行政審批事項(xiàng)的承接工作

根據(jù)省、市關(guān)于深化行政審批制度改革和轉(zhuǎn)變政府職能的部署要求，結(jié)合全區(qū)實(shí)際，研究制定了《做好省市下放行政審批項(xiàng)目承接工作的實(shí)施意見》，確保即接即辦，提高工作效率，規(guī)范審批流程，真正將“便民、服務(wù)、高效”原則落在實(shí)處。

在具體工作中，我們按照省、市關(guān)于調(diào)整下放行政審批事項(xiàng)的規(guī)定，制定具體配套措施，認(rèn)真做好相關(guān)科室、人員的培訓(xùn)和銜接工作。健全信息公開制度，公開行政審批事項(xiàng)、法規(guī)依據(jù)、承辦科室、承辦人員、工作流程、報(bào)備材料、辦結(jié)時(shí)限和審批結(jié)果，自覺接受社會(huì)監(jiān)督。

在行政審批領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，嚴(yán)把準(zhǔn)入資質(zhì)，規(guī)范審批行為，不私設(shè)門檻，不搭車收費(fèi)，第一時(shí)間將審批事項(xiàng)錄入文化市場(chǎng)技術(shù)監(jiān)管與服務(wù)平臺(tái)，接受上級(jí)部門的監(jiān)督。

(三)與甘肅省__市__區(qū)結(jié)成業(yè)務(wù)幫扶對(duì)子

近年來，我局的文化市場(chǎng)綜合管理和執(zhí)法工作，取得了一些成績(jī)，得到了省、市、區(qū)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的一致肯定，也被社會(huì)公眾積極認(rèn)可，更有一些工作經(jīng)驗(yàn)在全國文化執(zhí)法系統(tǒng)中得以推廣。

今年10月下旬，我們根據(jù)《山東、甘肅文化市場(chǎng)綜合執(zhí)法能力提升三年(20__-20__行動(dòng)計(jì)劃方案)》及《山東臨沂-甘肅武威文化市場(chǎng)綜合執(zhí)法對(duì)口交流合作協(xié)議書》的要求，同__市__區(qū)結(jié)成對(duì)口交流對(duì)子，開展了協(xié)作交流活動(dòng)。10月19日-23日，在市局的帶領(lǐng)下，遠(yuǎn)赴甘肅，面對(duì)面向__市執(zhí)法人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)、開展業(yè)務(wù)交流，并向__區(qū)文化執(zhí)法部門捐贈(zèng)了部分執(zhí)法設(shè)備，得到了甘肅武威文化執(zhí)法系統(tǒng)的高度評(píng)價(jià)和一致認(rèn)可。

二、今年以來的主要工作情況

(一)以“三嚴(yán)三實(shí)”教育活動(dòng)為核心，牢固樹立群眾思想

“三嚴(yán)三實(shí)”教育活動(dòng)和著力解決基層干部不作為、亂作為等損害群眾利益的問題，以及“結(jié)親連心”活動(dòng)，是全年政治生活的重中之重。為做好這幾項(xiàng)工作，我局成立了專門領(lǐng)導(dǎo)小組，抽調(diào)政治強(qiáng)、水平高的同志組建具體工作機(jī)構(gòu)，印發(fā)工作方案，確保了各項(xiàng)活動(dòng)開展的有聲有色、富有成效。

一是深刻領(lǐng)會(huì)“三嚴(yán)三實(shí)”教育的深遠(yuǎn)意義。4月29日，我局舉辦專題黨課，局黨組書記從多個(gè)層面闡明了開展“三嚴(yán)三實(shí)”教育的極端重要性，深刻分析了全局工作中存在的問題和差距，并對(duì)下一步工作提出了具體要求。

二是牢固樹立全心全意服務(wù)群眾的大局思想。我局以高度的政治責(zé)任感和使命感，深入開展“結(jié)親連心”活動(dòng)，迅速與所包社區(qū)的群眾進(jìn)行對(duì)接，按照“所有聯(lián)系戶全覆蓋、重點(diǎn)聯(lián)系戶無遺漏”的原則，通過面對(duì)面交流、電話溝通聯(lián)系等方式，聽民意、排民憂、解民怨，切實(shí)做到想群眾之所想，急群眾之所急，為群眾辦實(shí)事。

三是下大力氣解決不作為、亂作為等突出問題。依照市委、區(qū)委的統(tǒng)一部署，本著以問題為導(dǎo)向，教育懲處并重，標(biāo)本兼治的原則，利用兩個(gè)月的時(shí)間，在全局開展“不作為、亂作為、貪腐謀私和執(zhí)法不公”突出問題的深刻查擺和教育整改活動(dòng)。為此，我們成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了工作方案，明確了任務(wù)重點(diǎn)，力求通過這次活動(dòng)，開創(chuàng)“主動(dòng)作為、廉而又勤，干在實(shí)處、奮勇爭(zhēng)先”的良好局面。

(二)不斷強(qiáng)化制度保障，切實(shí)抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)

根據(jù)區(qū)委的統(tǒng)一部署，區(qū)紀(jì)委第五巡查組于4月8日至28日，對(duì)我局進(jìn)行了嚴(yán)肅、認(rèn)真、細(xì)致的巡查。依照巡查中發(fā)現(xiàn)的問題和不足，局黨組研究制定了《整改工作方案》，拿出了切實(shí)可行的整改措施，使我局的黨風(fēng)廉政建設(shè)工作邁上了新臺(tái)階。

首先是抓好學(xué)習(xí)教育。局黨組率先垂范，建立完善政治理論學(xué)習(xí)制度，帶領(lǐng)全局黨員干部深刻領(lǐng)會(huì)中央領(lǐng)導(dǎo)同志的一系列重要講話精神，重點(diǎn)學(xué)習(xí)新頒布的《中國共產(chǎn)黨廉潔自律準(zhǔn)則》和《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》，切實(shí)提高了思想認(rèn)識(shí)，真正筑牢了黨員干部反腐倡廉的思想防線。

其次是抓好責(zé)任落實(shí)。局黨組堅(jiān)持定期召開會(huì)議，專題研究部署黨風(fēng)廉政建設(shè)工作。狠抓“一崗雙責(zé)”的執(zhí)行和落實(shí)，明確班子成員要業(yè)務(wù)、黨建、廉政一手抓，在全局形成了“一把手負(fù)總責(zé)、分管領(lǐng)導(dǎo)各負(fù)其責(zé)、誰主管誰負(fù)責(zé)”的工作格局，有效確保了黨風(fēng)廉政建設(shè)工作真正落到實(shí)處。

第三是抓好“三重一大”事項(xiàng)。嚴(yán)格規(guī)范“三重一大”事項(xiàng)的決策程序，形成了運(yùn)轉(zhuǎn)有序、行之有效的工作運(yùn)行體系。10月12日，局黨組經(jīng)過充分醞釀，對(duì)部分科室、中隊(duì)人員的工作崗位和職務(wù)進(jìn)行了調(diào)整，以文件的形式向全局公布調(diào)整決定，并依據(jù)相關(guān)程序，向區(qū)紀(jì)委、區(qū)委組織部進(jìn)行了匯報(bào)和備案。為進(jìn)一步端正工作態(tài)度，嚴(yán)肅工作紀(jì)律，促進(jìn)舉報(bào)案件的查處工作，設(shè)立了督察室，充分發(fā)揮巡查督查機(jī)制，有力地糾正了工作中的問題和不足，為建設(shè)一支作風(fēng)優(yōu)良、素質(zhì)過硬、業(yè)務(wù)精湛的文化執(zhí)法隊(duì)伍提供了有力保障。

第四是抓好制度建設(shè)。以文件的形式，制定下發(fā)了20__年度《黨風(fēng)廉政建設(shè)工作主要任務(wù)》《黨風(fēng)廉政建設(shè)工作任務(wù)分解方案》和《黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作計(jì)劃》。結(jié)合本職工作，健全完善了行政審批承接、事中事后監(jiān)督、自由裁量權(quán)標(biāo)準(zhǔn)、案卷評(píng)查、行政執(zhí)法責(zé)任制等一系列制度和方案。

(三)服務(wù)與監(jiān)管并重，切實(shí)加強(qiáng)文化市場(chǎng)管理執(zhí)法工作

結(jié)合文化市場(chǎng)不同經(jīng)營門類的不同特點(diǎn)，采取行之有效的服務(wù)和監(jiān)管方式，以良好的精神面貌和工作狀態(tài)，促進(jìn)了文化市場(chǎng)持續(xù)健康有序發(fā)展。

1.以推廣網(wǎng)吧轉(zhuǎn)型升級(jí)經(jīng)驗(yàn)為重點(diǎn)，規(guī)范互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)行業(yè)經(jīng)營秩序。今年1月份，區(qū)委、區(qū)政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我區(qū)網(wǎng)吧轉(zhuǎn)型升級(jí)工作進(jìn)行了深入調(diào)研，在全市文化執(zhí)法局長(zhǎng)會(huì)議上，市局重點(diǎn)介紹了區(qū)的創(chuàng)新做法。4月2日，在召開的全省文化市場(chǎng)管理暨互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)上，我區(qū)的經(jīng)驗(yàn)得到省文化廳領(lǐng)導(dǎo)的一致認(rèn)可。截至目前，我們共接待省內(nèi)外文化執(zhí)法系統(tǒng)組織的參觀學(xué)習(xí)十余次，樹立了區(qū)文化市場(chǎng)的良好形象。

為進(jìn)一步做好互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)行業(yè)的監(jiān)督和規(guī)范，我們切實(shí)加大了監(jiān)管力度，共檢查網(wǎng)吧2200余家次，受理群眾舉報(bào)150余起;查辦接納未成年人案件106起，向有關(guān)部門函告“黑網(wǎng)吧”13處。

2.以合理規(guī)劃文化市場(chǎng)布局為重點(diǎn)，大力凈化出版市場(chǎng)環(huán)境。一是認(rèn)真做好承接事項(xiàng)的落地工作。根據(jù)上級(jí)關(guān)于深化行政審批制度改革和轉(zhuǎn)變政府職能的部署要求，我們成立了行政審批工作領(lǐng)導(dǎo)小組，研究制定了《做好省市下放行政審批項(xiàng)目承接工作的實(shí)施意見》，認(rèn)真做好相關(guān)科室、人員的培訓(xùn)和銜接工作，確保即接即辦，提高工作效率，規(guī)范審批流程，真正將“便民、服務(wù)、高效”原則落在實(shí)處。二是重點(diǎn)做好業(yè)務(wù)的銜接工作。出版物印刷和出版物二級(jí)批發(fā)等行業(yè)審批、監(jiān)管權(quán)限的下放，大大增加了我們工作壓力和難度。為切實(shí)做好這項(xiàng)工作，我們召集相關(guān)行業(yè)主要負(fù)責(zé)人進(jìn)行座談，向他們介紹了全區(qū)文化市場(chǎng)執(zhí)法管理工作的方法、措施和取得的成效，勉力他們繼續(xù)發(fā)揮行業(yè)帶頭作用，促進(jìn)文化市場(chǎng)的繁榮發(fā)展。三是合理規(guī)劃文化市場(chǎng)布局。通過走訪調(diào)研，找出文化經(jīng)營單位分布薄弱的區(qū)域，向有關(guān)申辦的企業(yè)和個(gè)人著重推薦，引導(dǎo)文化事業(yè)在我區(qū)均衡發(fā)展。四是堅(jiān)持不懈的開展“掃黃打非”斗爭(zhēng)。組織開展“固邊”、“秋風(fēng)”、“凈網(wǎng)”、“清源”等專項(xiàng)治理行動(dòng)，取締非法印刷企業(yè)63家，多部門聯(lián)合查辦國家督辦案件2起，查封大量非法印刷品。以打擊政治性有害出版物為重點(diǎn)，全年查繳侵權(quán)盜版出版物6萬余本，非法音像制品2萬余張;取締游商攤點(diǎn)75處、非法期刊編輯部7處。

2.以建立廣電領(lǐng)域長(zhǎng)效工作機(jī)制為重點(diǎn)，嚴(yán)防非法境外網(wǎng)絡(luò)電視接收設(shè)備流入我區(qū)。日前，全市召開了嚴(yán)厲打擊非法境外網(wǎng)絡(luò)電視接收設(shè)備專項(xiàng)行動(dòng)工作會(huì)議，區(qū)政府分管領(lǐng)導(dǎo)到會(huì)并做了表態(tài)發(fā)言。作為這項(xiàng)工作的主要執(zhí)法力量，我們?cè)趨^(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，聯(lián)合有關(guān)職能部門，加強(qiáng)督導(dǎo)促進(jìn)，形成各部門各司其職、相互配合、齊抓共管的工作格局，建立防控非法境外網(wǎng)絡(luò)電視接收設(shè)備的長(zhǎng)效工作機(jī)制。

3.以服務(wù)農(nóng)民群眾為重點(diǎn)，深入整治農(nóng)村文化市場(chǎng)。為確保農(nóng)民群眾暢享文化發(fā)展成果，推廣健康文明的文化休閑方式，我們抓住節(jié)假日和集會(huì)、廟會(huì)等有利時(shí)機(jī)，強(qiáng)化農(nóng)村演出市場(chǎng)的管理，有力打擊了非法演出的“大篷車”，防止了淫穢色情和低俗文化垃圾在農(nóng)村的蔓延。同時(shí)，做好網(wǎng)吧、ktv等場(chǎng)所違規(guī)接納未成年人現(xiàn)象的管理，下大力氣打擊非法出版物。截止10月末，全區(qū)農(nóng)村文化市場(chǎng)共取締游商攤點(diǎn)33處，查繳盜版圖書3000余本，光盤20__余張，進(jìn)一步夯實(shí)了農(nóng)村文化市場(chǎng)基礎(chǔ)。

(四)切實(shí)抓細(xì)抓小，確保順利通過國家衛(wèi)生城、文明城復(fù)審

1.大力推進(jìn)文化經(jīng)營場(chǎng)所的工作規(guī)范化。著力突出網(wǎng)吧、ktv等重點(diǎn)、敏感行業(yè)，督促其徹底打掃衛(wèi)生、清潔環(huán)境，配齊紫外線燈等消毒殺菌設(shè)備，設(shè)立獨(dú)立吸煙室，增設(shè)了吸煙勸阻員，制作了統(tǒng)一的袖章，并在經(jīng)營場(chǎng)所的醒目位置張貼禁煙標(biāo)識(shí)。

2.加大督查力度，全面鞏固衛(wèi)生成果。不斷加強(qiáng)對(duì)文化經(jīng)營單位的巡查力度，發(fā)現(xiàn)問題立即約談經(jīng)營場(chǎng)所的主要負(fù)責(zé)人，責(zé)令其限期整改。堅(jiān)決落實(shí)末位淘汰制，對(duì)不重視創(chuàng)建工作，整改不及時(shí)、不到位的，立即采取措施，停業(yè)整頓，決不姑息遷就。認(rèn)真做好宣傳工作，強(qiáng)化全區(qū)文化市場(chǎng)整治，對(duì)網(wǎng)吧、ktv等場(chǎng)所違規(guī)接納未成年人、沿街散發(fā)非法醫(yī)療雜志等嚴(yán)重違規(guī)經(jīng)營行為進(jìn)行了嚴(yán)厲整頓，規(guī)范了全區(qū)文化市場(chǎng)秩序。

3.緊密配合社區(qū)開展工作，努力搞好網(wǎng)格衛(wèi)生。將局機(jī)關(guān)科室和稽查大隊(duì)各中隊(duì)進(jìn)行了合理搭配，分成六個(gè)衛(wèi)生清掃小組，輪流值日，確保每天都有人員到所包路段打掃衛(wèi)生。同時(shí)還要求大家利用打掃衛(wèi)生的時(shí)機(jī)，努力做好周邊居民百姓的宣傳引導(dǎo)工作，講解改善環(huán)境的重要性，形成了全民積極參與創(chuàng)衛(wèi)、創(chuàng)城的良好氛圍內(nèi)。

(五)牢固樹立安全生產(chǎn)觀念，努力維護(hù)全區(qū)文化市場(chǎng)的平安穩(wěn)定

堅(jiān)持把安全生產(chǎn)放在首位，同全區(qū)文化經(jīng)營單位簽訂了《20__年度守法經(jīng)營和安全生產(chǎn)責(zé)任書》和《20__年度安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書》，進(jìn)一步夯實(shí)了責(zé)任目標(biāo)。及時(shí)調(diào)整充實(shí)了局安全生產(chǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員，明確了職責(zé)分工，將工作責(zé)任分解到人。根據(jù)上級(jí)的要求和部署，組織開展了文化市場(chǎng)安全生產(chǎn)百日集中整治行動(dòng)和安全生產(chǎn)大檢查及打非治違專項(xiàng)行動(dòng)。依照安委會(huì)分工，對(duì)半城鎮(zhèn)的安全生產(chǎn)工作進(jìn)行了認(rèn)真督導(dǎo)。一年來，我局共檢查文化經(jīng)營單位20__余家次，發(fā)現(xiàn)并糾正安全隱患及不足800余處，實(shí)現(xiàn)了文化市場(chǎng)領(lǐng)域安全生產(chǎn)零事故的目標(biāo)，筑牢了安全生產(chǎn)的防火墻。

(六)提高思想認(rèn)識(shí)，切實(shí)抓好“三引一促”工作

4月份，我局召開“三引一促”工作動(dòng)員會(huì)，傳達(dá)了市、區(qū)的有關(guān)要求，進(jìn)一步統(tǒng)一了思想。局領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭分解目標(biāo)任務(wù)，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，積極促進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展。借力網(wǎng)吧轉(zhuǎn)型升級(jí)，加大宣傳力度，向前來參觀學(xué)習(xí)的客人介紹文化優(yōu)勢(shì)，吸引部分意向資金到我區(qū)投資文化產(chǎn)業(yè)，提升和壯大我去文化市場(chǎng)的檔次及規(guī)模。

三、20__年工作重點(diǎn)

1.繼續(xù)扎實(shí)開展“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育活動(dòng)，認(rèn)真做好與人民群眾結(jié)親連心工作，建立健全長(zhǎng)效工作機(jī)制，深化作風(fēng)整治，從具體事情抓起，集中力量解決實(shí)際問題，讓群眾真正得到實(shí)惠。

2.大力做好上級(jí)下放行政審批權(quán)限的承接工作，進(jìn)一步強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高執(zhí)法人員的工作能力和技能，確保全區(qū)文化市場(chǎng)的繁榮發(fā)展和健康穩(wěn)定。

3.全力推動(dòng)網(wǎng)吧轉(zhuǎn)型升級(jí)工作，鼓勵(lì)網(wǎng)吧行業(yè)的兼并重組，促進(jìn)網(wǎng)吧事業(yè)進(jìn)一步做大做強(qiáng)，形成特色。

4.下大力氣規(guī)范文化市場(chǎng)經(jīng)營環(huán)境，打擊違法違規(guī)和侵權(quán)盜版經(jīng)營行為，營造健康、文明、和諧、向上的社會(huì)文化氛圍。

5.增強(qiáng)同文化經(jīng)營單位的溝通和交流，合理利用有效資源，通過組織培訓(xùn)會(huì)、座談會(huì)等形式，向文化從業(yè)人員輸送先進(jìn)的經(jīng)營管理理念，提高企業(yè)管理技能，推動(dòng)文化經(jīng)營單位走規(guī)范化、現(xiàn)代化經(jīng)營的新路子。

6. 加強(qiáng)對(duì)國家法律法規(guī)的研究，依法拓展文化執(zhí)法管理范圍，進(jìn)一步掃除文化市場(chǎng)的監(jiān)管盲區(qū)，營造全區(qū)文明、和諧的社會(huì)文化環(huán)境。

第四季度市場(chǎng)工作計(jì)劃2

__年上半年的工作結(jié)束了，我們即將迎來了下半年的工作，在開始前，做好工作計(jì)劃，會(huì)讓今后的工作更加的順利。

一、檢討與愿景

__年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來對(duì)市場(chǎng)沒什么幫助。

但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。

二、工作思路

1、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

2、駐點(diǎn)營銷

駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。

市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;

b、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展;

d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制;

3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組

市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷售部?jī)刹块T的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。

三、管理團(tuán)隊(duì)

1、合理配置人員：

a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。

b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。

2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

4、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。

四、市場(chǎng)分析

1、競(jìng)爭(zhēng)激烈

幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的'市場(chǎng)開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難。

2、整合資源

我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢(shì)和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢(shì)。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開拓提供了保證。

五、品牌推廣

公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1、品牌形象

為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場(chǎng)除外)

2、產(chǎn)品定位

根據(jù)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，隨著著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在保證利潤的同時(shí)，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，采用中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。

4、市場(chǎng)推廣

a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。

b.在全國性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。

c.積極參加全國性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。

d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。

e.在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。

f.定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。

g. 制作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。

h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。

六、工作進(jìn)度

第一季度：

1、確定本年度的廣告宣傳策略。

2、結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。

3、抓好市場(chǎng)信息和客戶檔案建設(shè)。

4、策劃好經(jīng)銷商年會(huì)。

5、完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。

6、策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。

第二季度：

1、策劃推出二季度促銷活動(dòng)。

2、配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng)。

3、參加全國性的行業(yè)展會(huì)一次。

4、配合各分公司做好駐點(diǎn)營銷工作。

5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。

6、夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。

第三季度：

1、夏季電影宣傳工作計(jì)劃安排落實(shí)。

2、文化衫的發(fā)放。

3、制作POP張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。

第四季度：

1、兩節(jié)促銷的落實(shí)開展。

2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。

3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。

4、完成目標(biāo)市場(chǎng)墻體廣告的100%投放。

5、做好全年工作的總結(jié)。

七、資源配置

1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)。

2、需要把市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場(chǎng)部統(tǒng)籌安排。

3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場(chǎng)活動(dòng)要報(bào)營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場(chǎng)部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。

第四季度市場(chǎng)工作計(jì)劃3

一、工作重點(diǎn)闡述

中山88酒吧市場(chǎng)部正在全面組建，目前公司業(yè)務(wù)來源主要為運(yùn)營部會(huì)員部;鑒于市場(chǎng)上的主流營銷模式為同盟商家、活動(dòng)促銷以及廣告營銷的現(xiàn)狀，我提出以下部門規(guī)劃：市場(chǎng)部職能部門暫為三塊：活動(dòng)營銷，同盟商家合作，廣告互利。

廣告互利：暫定1人，采用制，每日講評(píng)制度;門店廣告互傳

同盟商家：暫定1人，市場(chǎng)部經(jīng)理直接負(fù)責(zé)，每日講評(píng)制度;主要負(fù)責(zé)日常石岐區(qū)駐點(diǎn)任務(wù)及公司促銷活動(dòng)策劃，實(shí)施; 網(wǎng)絡(luò)營銷部門：暫定1人

另市場(chǎng)部根據(jù)主流裝飾企業(yè)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)以及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況，擬定工作目標(biāo)如下：

①市場(chǎng)部業(yè)務(wù)量提升至公司總業(yè)務(wù)量的10%;

②提升公司品牌形象和號(hào)召力。

二、支持與輔助工作

為了彌補(bǔ)上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標(biāo)，近期應(yīng)做好如下工作。

(一)充實(shí)成員，完善組織

本年度市場(chǎng)部計(jì)劃增強(qiáng)如下崗位的人員配備。

市場(chǎng)部人員需求計(jì)劃表

崗位名稱需求人員主要工作內(nèi)容需求時(shí)間

廣告互利：暫定1人，采用制，每日講評(píng)制度;門店廣告互傳同盟商家：暫定1人，市場(chǎng)部經(jīng)理直接負(fù)責(zé)，每日講評(píng)制度;主要負(fù)責(zé)日常石岐區(qū)駐點(diǎn)任務(wù)及公司促銷活動(dòng)策劃，實(shí)施; 網(wǎng)絡(luò)營銷部門：暫定1人

三、重點(diǎn)工作安排

1。市場(chǎng)銷售部門業(yè)績(jī)提升

市場(chǎng)銷售部門作為市場(chǎng)部的拳頭部門，為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)部__年戰(zhàn)略目標(biāo)和銷售計(jì)劃，我認(rèn)為應(yīng)該通過開拓、挖掘、管理、協(xié)調(diào)四個(gè)方面來實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)銷售部門的業(yè)務(wù)提升：

開拓：

市場(chǎng)部在完成充分的市場(chǎng)調(diào)研以后，定期確立重點(diǎn)攻克的石岐區(qū)，制定一個(gè)較長(zhǎng)期的開拓計(jì)劃,

挖掘：

重點(diǎn)石岐區(qū)的更深層次消費(fèi)能力，尋求與桑拿，招商中心，宵夜檔，發(fā)廊，溫泉的合作，并視情況舉辦業(yè)主家裝講壇等活動(dòng)。并且在日常工作中，派出一名業(yè)務(wù)人員實(shí)行掃街式營銷活動(dòng)，目標(biāo)客戶為鋪面，中小型娛樂消費(fèi)場(chǎng)所，餐館等公裝項(xiàng)目。

管理：

市場(chǎng)部管理按照業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)，早間講評(píng)的形式經(jīng)行，并不定期開展

學(xué)習(xí)和心態(tài)激勵(lì)活動(dòng)。

協(xié)調(diào)：

市場(chǎng)部經(jīng)理的日常工作還包括協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源及會(huì)員銷售部門、運(yùn)營營銷部門、演藝部門之間的工作配合。

2.品牌推廣

公司品牌經(jīng)過1年的運(yùn)營運(yùn)作，已具備了一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠迅速有效的擴(kuò)大我們公司的市場(chǎng)份額，并使公司品牌獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、裝修市場(chǎng)定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

(1)品牌形象

為了樹立中山88酒吧品牌在娛樂界和消費(fèi)者心目中的彰顯不凡氣質(zhì)，締造經(jīng)典空間品牌形象，建議公司采用明星設(shè)計(jì)師+明星工程的雙線品牌戰(zhàn)略，通過對(duì)于品牌的強(qiáng)調(diào)和宣傳，完成開拓市場(chǎng)的目標(biāo)。

(2)產(chǎn)品定位

通過細(xì)分若干套餐形式，可以根據(jù)每個(gè)套餐市場(chǎng)定位的不同，分別進(jìn)行套餐市場(chǎng)定位，進(jìn)而確定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略。例如，我們的980元名士套餐產(chǎn)品的定位是高端消費(fèi)者，那么在價(jià)格上就必須能夠體現(xiàn)其與眾不同的身份而550元芝華士套餐品牌產(chǎn)品的定位是追求一般性舒適工薪階層，在價(jià)格定位上就要考慮在保證質(zhì)量的前提下市場(chǎng)偏高定價(jià)+打折優(yōu)惠來吸引消費(fèi)者眼球。

3.市場(chǎng)推廣

(1)積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌。

(2)在省市級(jí)的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴(kuò)大品牌知名度。

(3)積極參加全省性行業(yè)展覽會(huì)、社會(huì)公益活動(dòng)及與各地產(chǎn)公司、管理公司、招商中心、中介公司聯(lián)合舉辦多種形式的講座、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與家裝產(chǎn)品。

(4)利用多種形式與同盟商家開展促銷活動(dòng)，促進(jìn)簽約量。

第四季度市場(chǎng)工作計(jì)劃4

為嚴(yán)格實(shí)施20__年永順縣保健食品化妝品市場(chǎng)準(zhǔn)入，切實(shí)加強(qiáng)日常監(jiān)管，深入開展專項(xiàng)整治，積極探索長(zhǎng)效監(jiān)管，不斷提升保障水平，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全，特制定20__年保健品食品化妝品監(jiān)督管理工作計(jì)劃:

一、摸清監(jiān)管底數(shù)，建立工作檔案

力爭(zhēng)在四月底前摸清保健食品、化妝品企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況及行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，著手建立轄區(qū)內(nèi)的保健食品、化妝品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)監(jiān)管工作檔案，適時(shí)上報(bào)各級(jí)部門。

二、積極推進(jìn)專項(xiàng)整治，重點(diǎn)開展監(jiān)督檢查

為做好保健食品化妝品生產(chǎn)經(jīng)營日常監(jiān)督管理工作，規(guī)范保健食品化妝品生產(chǎn)經(jīng)營行為，加大對(duì)保健食品中可能被違法添加藥物的檢查力度，整治制售假劣保健食品、夸大宣傳保健食品功能、普通食品聲稱具有特定保健功能及制售假劣化妝品等行為，五至十月份積極保健食品化妝品專項(xiàng)整治，重點(diǎn)開展監(jiān)督檢查

三、做好法規(guī)宣貫準(zhǔn)備，提高監(jiān)管法制水平

待《保健食品監(jiān)督管理?xiàng)l例》出臺(tái)后，將及時(shí)組織行政執(zhí)法人員進(jìn)行學(xué)習(xí)、宣傳和培訓(xùn)，做好《條例》宣傳工作。

四、抓好業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升安全意識(shí)

積極派人參加省、州組織的監(jiān)管人員業(yè)務(wù)知識(shí)與執(zhí)法技能強(qiáng)化培訓(xùn)，為依法、科學(xué)、規(guī)范、有效履行監(jiān)管職責(zé)，為監(jiān)管事業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的隊(duì)伍保障。同時(shí)加強(qiáng)各保健食品化妝品經(jīng)營單位從業(yè)人員保健食品化妝品衛(wèi)生知識(shí)及法律法規(guī)培訓(xùn)，提高食品化妝品安全意識(shí)。

五、加大宣傳力度，突出正面宣傳

充分發(fā)揮當(dāng)?shù)刂髁髅襟w的宣傳作用，主動(dòng)宣傳監(jiān)管工作措施和成效。在“3.15”、食品安全宣傳月等加強(qiáng)保健食品、化妝品衛(wèi)生知識(shí)、法律法規(guī)宣傳，進(jìn)一步提高企業(yè)的保健食品及化妝品安全責(zé)任意識(shí)。

第四季度市場(chǎng)工作計(jì)劃5

一、市場(chǎng)部存在的價(jià)值及使命

如果說銷售部的使命是為公司增加收入，那么財(cái)務(wù)部的使命就是為公司控制費(fèi)用。而市場(chǎng)部的使命就是為了確保收入增加的同時(shí)，市場(chǎng)費(fèi)用的控制更為合理和平衡。

如果說生產(chǎn)部的使命是提高生產(chǎn)效率和降低產(chǎn)能消耗，那么當(dāng)與銷售部的產(chǎn)品需求為盡可能滿足市場(chǎng)需要這一意愿發(fā)生沖突的時(shí)候，就需要市場(chǎng)部作為這三方的部門為產(chǎn)品品項(xiàng)做出合理規(guī)劃，以確保公司向市場(chǎng)提供的產(chǎn)品既能適應(yīng)市場(chǎng)需要，同時(shí)結(jié)合公司的成熟生產(chǎn)工藝以減少產(chǎn)能消耗。

所以從這個(gè)點(diǎn)上來說，市場(chǎng)部的使命就是：使市場(chǎng)費(fèi)用的投放更為科學(xué)和合理，使公司產(chǎn)品的規(guī)劃更為精準(zhǔn)和高效，以達(dá)到公司在業(yè)績(jī)?cè)黾拥耐瑫r(shí)減少不必要的生產(chǎn)浪費(fèi)。

站在消費(fèi)者的角度來說：買不買得到是銷售部的任務(wù);愿不愿意買是市場(chǎng)部的任務(wù);買了是否還買是生產(chǎn)部的任務(wù)。

二、市場(chǎng)部的常規(guī)工作方式

市場(chǎng)部最常規(guī)的工作方式之一就是：采用制定營銷策略，并通過市場(chǎng)費(fèi)用的調(diào)控來達(dá)到營銷策略在市場(chǎng)上的完美執(zhí)行，以這種方式來完成市場(chǎng)部的基本使命。

那么，何為策略?策略就是規(guī)定先做什么，后做什么，主要做什么，次要做什么，重點(diǎn)做什么。

那么，又為何要有策略?我們都知道，要以客戶為中心，要以銷售為導(dǎo)向，但這僅能滿足短時(shí)的區(qū)域市場(chǎng)占有率提升;而要維持長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)銷售成長(zhǎng)率，則要以消費(fèi)者為中心，要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，才能實(shí)現(xiàn)。

什么是以客戶為中心的市場(chǎng)策略?無外乎如下幾個(gè)方面：

(1)價(jià)格策略(價(jià)格體系、通路促銷專案、陳列獎(jiǎng)勵(lì)、進(jìn)貨搭贈(zèng))

(2)渠道策略(進(jìn)場(chǎng)規(guī)劃、網(wǎng)點(diǎn)布建、渠道規(guī)劃、達(dá)成返利)

(3)品項(xiàng)策略(新品上市推廣、主打品項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)專案)

(4)區(qū)域策略(優(yōu)勢(shì)區(qū)域鞏固、弱勢(shì)區(qū)域扶持)

目的就是：滿足客戶需要，保持產(chǎn)品在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位，搶占競(jìng)品市場(chǎng)以提高市場(chǎng)占有率。

什么是以消費(fèi)者為中心的營銷策略?它包括：

(1)品牌策略(基本訴求、廣告元素整合，品牌形象統(tǒng)一)

(2)宣傳策略(媒體合作、廣告投放，物料管控)

(3)推廣策略(消費(fèi)者互動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購、新品試用)

她的目的是：培育消費(fèi)群體，增加消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度和信任度，以確保未來市場(chǎng)產(chǎn)品的持續(xù)優(yōu)勢(shì)地位。

很顯然，我們現(xiàn)在之所以部分市場(chǎng)如此膠著，甚至于部分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)生存得很痛苦，其根本點(diǎn)就是沒有很好的，有機(jī)的統(tǒng)一并靈活運(yùn)用這兩個(gè)市場(chǎng)策略。

三、市場(chǎng)部的常規(guī)工作之廣告與促銷推廣

從狹義的角度來講，市場(chǎng)部的工作內(nèi)容幾乎就是圍繞著廣告如何來做?促銷及推廣如何來搞?這兩個(gè)板塊來進(jìn)行的。而這也是大多數(shù)人對(duì)于市場(chǎng)部工作的基本認(rèn)識(shí)。所以不妨我們就先從這兩塊來談?wù)勈袌?chǎng)部在這兩塊常規(guī)工作上，應(yīng)該如何去做。

(1)廣告宣傳----攻心

提高品牌知名度，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度，信任度。

(2)促銷推廣----利誘

提升消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)購買的積極性，維持購買熱情，拉動(dòng)銷售氛圍。

共同之處：都是圍繞著品牌在做拉升。

何謂品牌?品是品質(zhì)，牌是烙印。品牌就是消費(fèi)者和客戶對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)品質(zhì)的基本印象。所謂做品牌就是通過不斷的宣傳和推廣加深消費(fèi)者和客戶對(duì)公司產(chǎn)品和服務(wù)的烙印。這也是市場(chǎng)部基本工作中廣告及促銷推廣存在的意義及工作的出發(fā)點(diǎn)。

廣告的投放的基本方式：

(1)媒體廣告(優(yōu)點(diǎn)：可信度高。缺點(diǎn)：時(shí)效性短，信息量少，費(fèi)用較高)

(2)平面廣告(信息量大，時(shí)效性長(zhǎng)，可信度低)

空中媒體廣告與地面平面廣告共同的缺點(diǎn)：?jiǎn)雾?xiàng)溝通，互動(dòng)性不強(qiáng)。

促銷推廣：可以有效地彌補(bǔ)所有廣告無法進(jìn)行雙向溝通的短處，同時(shí)增加廠家與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，但致命的缺陷是溝通成本過高，需要大量的終端人力乃至物力及長(zhǎng)期不懈的專業(yè)化、生動(dòng)化培訓(xùn)做支撐。但這種有素稱特種部隊(duì)的促銷推廣方式，卻是在預(yù)算費(fèi)用有限的前提下，不失為一種有效改變當(dāng)期單個(gè)終端地區(qū)銷量突破的王牌。為什么這么說?下面我們來分析一下：

(1)促銷推廣活動(dòng)能解決什么?

1)提高現(xiàn)場(chǎng)購買的積極性;

2)擴(kuò)大一次性購買量;

3)提供產(chǎn)品近距離溝通平臺(tái);

4)培育重點(diǎn)消費(fèi)群體。

(2)促銷推廣活動(dòng)不能解決什么?

1)不能解決渠道布建的局限性;

2)不能解決產(chǎn)品本身的所存在的定位缺陷、工藝缺陷;質(zhì)量問題

3)不能解決銷售團(tuán)隊(duì)的士氣、信心問題;

4)不能解決客戶對(duì)售后服務(wù)的不滿和投訴。

所以歸結(jié)起來一句話：?jiǎn)螁沃皇褂么黉N推廣活動(dòng)不是靈丹妙藥，對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)來說，她也做不到雪中送炭，她能做的就是錦上添花!

在具體使用過程中，一定是要搭配廣告宣傳，特別至少是與平面廣告宣傳相結(jié)合，配合有效的、專業(yè)的、生動(dòng)化的培訓(xùn)，公平且具有激發(fā)人員內(nèi)心動(dòng)力的績(jī)效激勵(lì)機(jī)制，成功的終端產(chǎn)品輔市，才能產(chǎn)生事半功倍的效果。

四、市場(chǎng)部整體工作方向及__年重點(diǎn)跟進(jìn)目標(biāo)

如果說銷售部做的是現(xiàn)在的銷量，那么市場(chǎng)部做的就是未來的銷量。

如果說銷售部的目標(biāo)是拿到今天的客戶訂單，那么市場(chǎng)部的目標(biāo)就是確保銷售部每天都能拿到訂單。從這個(gè)角度來講，市場(chǎng)部整體工作的開展方向就好理解也好闡述了。

1、市場(chǎng)洞察和市場(chǎng)調(diào)研調(diào)查研究是一切工作的開始，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，就沒有新發(fā)現(xiàn)。這項(xiàng)工作就是保持對(duì)消費(fèi)者行為及心理、對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向、對(duì)零售市場(chǎng)份額和變化、對(duì)媒體傳播特點(diǎn)等各種信息進(jìn)行持續(xù)性地跟蹤。重點(diǎn)分為兩個(gè)板塊：一是消費(fèi)者調(diào)研，二是渠道調(diào)研。

__年市場(chǎng)洞察及市場(chǎng)調(diào)研工作重點(diǎn)目標(biāo)為：

(1)消費(fèi)者調(diào)研

1)媒體廣告投放效果調(diào)研。用以檢視現(xiàn)有媒體廣告投放對(duì)于消費(fèi)者的影響力，并對(duì)后期媒體的選擇、廣告內(nèi)容是否符合消費(fèi)者對(duì)品牌的一貫感知、是否能夠激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望進(jìn)行數(shù)據(jù)預(yù)留。

2)產(chǎn)品品質(zhì)感知調(diào)研。分為純茶、調(diào)和及純油兩個(gè)板塊進(jìn)行。

純茶重點(diǎn)調(diào)研消費(fèi)者目前對(duì)于茶油的認(rèn)知程度，包括食用茶油的好處及必要性的認(rèn)知;對(duì)比橄欖油的選擇傾向性及原因;對(duì)于目前價(jià)格的接受區(qū)間;對(duì)于目前包裝的理解及建議;對(duì)于目前終端消售及陳列方式的接受程度等。用以檢視目前純茶銷售的消費(fèi)者基礎(chǔ)及消費(fèi)習(xí)慣，為后續(xù)純茶的銷售模式是否需要調(diào)整提供支持。

調(diào)和及純油重點(diǎn)調(diào)研消費(fèi)者目前對(duì)油品日常消費(fèi)中的選擇習(xí)慣，包括價(jià)格、促銷方式、品種選擇愛好、影響購買動(dòng)機(jī)的因素等。用以檢視目前市場(chǎng)上對(duì)于此類產(chǎn)品的需求點(diǎn)，為后續(xù)產(chǎn)品精進(jìn)及銷售推廣模式的選擇提供支持。

3)競(jìng)品及行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)調(diào)研。包括競(jìng)品目前的陳列方式，促銷模式及費(fèi)用投放情況，產(chǎn)品品類搭配選擇，品牌推廣訴求操作手法，消費(fèi)者消費(fèi)選擇趨勢(shì)中的價(jià)格選擇趨勢(shì)、油品選擇趨勢(shì)、促銷活動(dòng)選擇趨勢(shì)，各區(qū)域各類型終端我品牌銷售占比，同類型細(xì)分品項(xiàng)銷售占比等，用以檢視競(jìng)品目前的發(fā)展情況及未來消費(fèi)者的選擇傾向，為后續(xù)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)性手段及行業(yè)發(fā)展方向性數(shù)據(jù)進(jìn)行儲(chǔ)備，并為調(diào)整現(xiàn)有品類結(jié)構(gòu)及市場(chǎng)終端消費(fèi)者操作手法進(jìn)行支持。

(2)渠道調(diào)研

1)渠道操作手法適應(yīng)性調(diào)研。包括現(xiàn)有渠道政策對(duì)于渠道銷售提升效果、競(jìng)品渠道銷售策略及效果、各區(qū)域性市場(chǎng)渠道銷售風(fēng)格及特色等。為我司渠道政策制定的有效性提供支持。

2)區(qū)域性產(chǎn)品適應(yīng)性調(diào)研，主要調(diào)研各區(qū)域在產(chǎn)品銷售上的特性與區(qū)別，競(jìng)品的產(chǎn)品投放特性，產(chǎn)品之于渠道銷售流轉(zhuǎn)的效果等。為我司制定區(qū)域性產(chǎn)品及政策投放重點(diǎn)提供支持。

3)品牌廣告投放效果調(diào)研，主要調(diào)研我司空中媒體廣告、地面平面廣告等我司產(chǎn)品在渠道中的拉動(dòng)情況，渠道對(duì)于廣告的認(rèn)可度及建議，競(jìng)品廣告及渠道政策的搭配情況等。為我司廣告投放及配套渠道政策制定提供支持。

2、新產(chǎn)品及概念性產(chǎn)品研發(fā)

產(chǎn)品都是有生命周期的，即使再暢銷的產(chǎn)品，總是有沒落的時(shí)候，所以儲(chǔ)備和研發(fā)新產(chǎn)品特別重要，而研發(fā)的來源一般在市場(chǎng)部的產(chǎn)品概念，通過前面對(duì)消費(fèi)者的研究和對(duì)零售市場(chǎng)的跟蹤調(diào)研，會(huì)對(duì)未來消費(fèi)趨勢(shì)有一些感覺和線索，比如什么口味、什么包裝、什么形象、什么成分、什么顏色等等，新產(chǎn)品開發(fā)并不一定是完全嶄新的產(chǎn)品，很多時(shí)候在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上做一些升級(jí)和改良就成了新產(chǎn)品，關(guān)鍵是新產(chǎn)品要包裝成新的概念，讓大家感覺是完全新的產(chǎn)品。

__年新產(chǎn)品及概念性產(chǎn)品研發(fā)的工作重點(diǎn)目標(biāo)為：

(1)現(xiàn)有產(chǎn)品生命周期的核算，建立末位劣汰的品項(xiàng)機(jī)制，優(yōu)化品項(xiàng)結(jié)構(gòu)，減少生產(chǎn)浪費(fèi)，以優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

對(duì)現(xiàn)有品項(xiàng)中，按照月銷量進(jìn)行排名對(duì)比。

對(duì)長(zhǎng)期處于最后三名內(nèi)的品項(xiàng)提交公司決策層做出淘汰評(píng)估核準(zhǔn)。

對(duì)公司決定淘汰的品項(xiàng)終止包裝訂購，對(duì)現(xiàn)有原材料和包裝庫存進(jìn)行盤點(diǎn)，并集中時(shí)段和定向區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)消化，待消化完成后徹底退出公司產(chǎn)品目錄。