市場督導下半年工作計劃
市場督導處在總的工作方針指引下,全力配合市場的各項工作,在日常督導等工作方面,發(fā)揮了積極的作用。在過去的一年中,市場督導處在領(lǐng)導及全體員工的支持和配合下,工作開展順利,可謂碩果累累。下面是小編整理的《市場督導下半年工作計劃》,供您閱讀,參考。希望您能有所收獲!
市場督導下半年工作計劃1
一、崗位職責市場督導的工作內(nèi)容
作為公司市場部督導這一職位,我在工作上有很多不到位的地方,沒有使用好公司下發(fā)的考核標準。做事總是想到哪做到哪兒,工作沒有合理的計劃和總結(jié),沒有正確的工作方法。工作起來比較麻木,總是急于解決問題,做不到冷靜的思考問題,沒有合理的解決問題根本策略和方法。
解決方法:擬定一個屬于自己的工作流程,每天按照此流程來展開工作(對每一項事情的了解和問題的處理都設(shè)有時間的限制),這也就是被迫提高工作效率。經(jīng)過一段時間的磨合,相信自己在工作方法上會有所改進,并且工作效率也會有所提升。
二、業(yè)務(wù)情況
20__年在公司業(yè)務(wù)方面,得到了小部分的成果,但其中也有很多是鑒于公司同事們的幫助和鼓勵。我們的軍團軍規(guī)中有這么一句,當你進入一家講究實效的公司,請用你的業(yè)績說話。
在工作中總會提醒自己:所有出現(xiàn)的問題只有自己解決,等到別人的只有參考的意見和鼓勵的話語,凡事全部需要自己才能解決,沒有任何人來幫助你完成它。這樣自己的依賴性就不會那么強,所有的問題只有自己去尋找解決方法。再苦再累,只有你的業(yè)績才能證明你的能力,其它所有的只是空談。
三、團隊協(xié)作
上半年工作中總結(jié)出:現(xiàn)在的公司只有較強的個人能力是不行的,擁有公司的團隊協(xié)作精神才是最為重要的。再強的個人永遠比不上一支優(yōu)秀的團隊。目前團隊的建設(shè)將成為下半年度的工作計劃。在團隊中我總是教導我的管理者,必須做到以身作則,嚴格要求自己。店鋪的管理者需要的是解決問題的方法,而不是我們幫助他們解決問題。對于如何培養(yǎng)員工:只要員工犯的不是原則性問題,我們基本以引導和教導為主。員工不是被罵成才,她們同樣也需要贊美和鼓勵的話語,多給信心。
四、存在問題
1.自我學習力不夠,總是需要鞭策。
2.工作還有潛力沒有全部發(fā)揮,需要改進工作方法。
3.對于平時的培訓及會議記錄是有,但只是流于形式,沒有最后的總結(jié),采用和實施。
五、解決方法
1.合理地安排自己的學習時間,沒有特別重要的事情,不可打亂學習計劃。
2.給自己制定工作流程,不斷改進工作方法,學習優(yōu)秀的人是如何有效地安排自己的工作時間,利用好五項管理。
3.在培訓和會議之后學會總結(jié)和分析,分析出自己目前的工作問題,總結(jié)出自己如何更好的執(zhí)行和布置工作。在實施之前做好充足的準備,將計劃詳細,實施的時候就比較輕松。
以上就是我對20__年上半年的工作匯報,在工作匯報中分析出自己工作中存在的各種問題,對下半年的工作計劃和目標有很大的幫助。接下來我會認真執(zhí)行下半年的工作,為自己的目標而努力!
市場督導下半年工作計劃2
我于今年x月份加入__,在一年的工作期間在經(jīng)理的指導下,同事們的積極支持和大力幫助下,我能夠嚴格要求自己,較好的履行一名市場督導的職責,較好的完成工作任務(wù),總結(jié)起來收獲很多。
一、在工作中學習,不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平
作為一名督導,首先,只有自己的業(yè)務(wù)水平高了,才能贏得同事們的支持,也才能夠帶好、管好下面的人員。這對我一個剛從學校畢業(yè)的學生來說,更是有太多的東西讓我去學習,隨著公司規(guī)模不斷的擴大,對我們督導的工作提出了新的要求,通過學習,我總能提前學習好各方面的能力,為下面的員工做好指導。
二、員工管理
要做好了員工的管理,指導工作,督志雖然不算什么大領(lǐng)導,但也管著一堆人,是領(lǐng)導信任才讓我擔此重任,因此,在工作中,我總是對他們嚴格要求,無論是誰,有了違紀,決不姑息遷就,正是因為我能嚴于律已,大膽管理,在生活中又能無微不至的關(guān)懷下面的員工,因此他們都非常尊重我,都服從我的管理,半年下來,我們從這些煩瑣的工作中也能總結(jié)出一個屬于自己的管理方法。
三、現(xiàn)場的管理
這是一個很大的概念,它包含了好多的內(nèi)容,我從以下幾個小的方面來總結(jié)一下我的工作:
1、現(xiàn)場行為規(guī)范,從整體來說我覺得控制得不是太好,其中儀容儀表這一塊的話由于不是由公司發(fā)的工裝,這就導致員工有機會找借口,而我還沒有一個自己的辦法去控制這一情況的出現(xiàn),我要從以后的工作中吸取教訓來應(yīng)對和管理員工的現(xiàn)場行為規(guī)范。
2、現(xiàn)場環(huán)境一樓是公司的門面,平時的人流量也是比較大的,衛(wèi)生做得還不錯,但是我覺得我自己在有些應(yīng)該急的情況下我還不能完全的想到所有的辦法來應(yīng)對,同時我想對保潔的管理我也做得不到位。
3、體外循環(huán)本來在這一個環(huán)節(jié)已經(jīng)比別人落后了,也因為這一次我害得一樓所有管理人員都受了處份,但同時我也通過這一次“學費”,讓我從中學會了很多東西。我相信我通過這件事之后會對這些事更加的警惕。
4、商品管理這一環(huán)節(jié),在經(jīng)理我?guī)ьI(lǐng)下,控制得很有錯,總經(jīng)理總是要求我們不停的對他們的產(chǎn)品進行檢查,當然通過這些檢查也從中發(fā)些不少問題并能及時的反映出來,把這些問題扼殺在萌芽狀態(tài),
__年已經(jīng)過去,在即將到來的20__年,我會積極抓好一級工作,給領(lǐng)導分憂,做為一個督導,能夠在營業(yè)員一級解決的問題,我決不去麻煩領(lǐng)導,對商場里的大事,不失時機的向領(lǐng)導請示匯報。
市場督導下半年工作計劃3
(一)區(qū)網(wǎng)吧轉(zhuǎn)型升級工作經(jīng)驗在全省推廣
區(qū)依法設(shè)立的網(wǎng)吧共有261家,擁有電腦設(shè)備2.2萬多臺,資產(chǎn)總額約7500萬元,提供就業(yè)崗位1000余個。頂峰時期,一套許可手續(xù)被“黑市”炒到15萬元。但是,隨著社會和科技的不斷發(fā)展,網(wǎng)吧的發(fā)展逐漸走入了瓶頸。
近年來,我局始終鼓勵網(wǎng)吧業(yè)主積極探索發(fā)展新路,一些起步早、有實力的網(wǎng)吧先后到經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)學習經(jīng)驗,將“網(wǎng)咖”這一嶄新經(jīng)營模式引入了區(qū)。
20__年8月,區(qū)第一家網(wǎng)咖“誕生”,不論是場所裝修、設(shè)備配置,還是經(jīng)營種類、員工素質(zhì),都比以往有了質(zhì)的提高,實現(xiàn)了脫胎換骨的突破。通過我局的大力宣傳、引導和改進,又有20多家實力雄厚的傳統(tǒng)網(wǎng)吧陸續(xù)進行了升級,大幅提升了全區(qū)網(wǎng)吧行業(yè)的檔次和規(guī)模。
20__年初,__市文化市場管理執(zhí)法局邀請市、區(qū)兩級黨委政府的分管領(lǐng)導,對我區(qū)網(wǎng)吧行業(yè)進行了專題調(diào)研,并在全市文化執(zhí)法局長會議上,重點介紹了區(qū)的工作經(jīng)驗。4月2日,全省文化市場工作暨互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級現(xiàn)場會在柳青街道召開,省文化廳和__市、區(qū)的分管領(lǐng)導及全省、全市文化執(zhí)法局局長參加了會議。會前,與會人員統(tǒng)一參觀了我區(qū)網(wǎng)吧轉(zhuǎn)型升級現(xiàn)場,省廳領(lǐng)導給予了高度評價,在全省推廣了我們的工作經(jīng)驗。
(二)扎實做好了市局下放行政審批事項的承接工作
根據(jù)省、市關(guān)于深化行政審批制度改革和轉(zhuǎn)變政府職能的部署要求,結(jié)合全區(qū)實際,研究制定了《做好省市下放行政審批項目承接工作的實施意見》,確保即接即辦,提高工作效率,規(guī)范審批流程,真正將“便民、服務(wù)、高效”原則落在實處。
在具體工作中,我們按照省、市關(guān)于調(diào)整下放行政審批事項的規(guī)定,制定具體配套措施,認真做好相關(guān)科室、人員的培訓和銜接工作。健全信息公開制度,公開行政審批事項、法規(guī)依據(jù)、承辦科室、承辦人員、工作流程、報備材料、辦結(jié)時限和審批結(jié)果,自覺接受社會監(jiān)督。
在行政審批領(lǐng)導小組的領(lǐng)導下,嚴把準入資質(zhì),規(guī)范審批行為,不私設(shè)門檻,不搭車收費,第一時間將審批事項錄入文化市場技術(shù)監(jiān)管與服務(wù)平臺,接受上級部門的監(jiān)督。
(三)與甘肅省__市__區(qū)結(jié)成業(yè)務(wù)幫扶對子
近年來,我局的文化市場綜合管理和執(zhí)法工作,取得了一些成績,得到了省、市、區(qū)各級領(lǐng)導的一致肯定,也被社會公眾積極認可,更有一些工作經(jīng)驗在全國文化執(zhí)法系統(tǒng)中得以推廣。
今年10月下旬,我們根據(jù)《山東、甘肅文化市場綜合執(zhí)法能力提升三年(20__-20__行動計劃方案)》及《山東臨沂-甘肅武威文化市場綜合執(zhí)法對口交流合作協(xié)議書》的要求,同__市__區(qū)結(jié)成對口交流對子,開展了協(xié)作交流活動。10月19日-23日,在市局的帶領(lǐng)下,遠赴甘肅,面對面向__市執(zhí)法人員進行業(yè)務(wù)培訓、開展業(yè)務(wù)交流,并向__區(qū)文化執(zhí)法部門捐贈了部分執(zhí)法設(shè)備,得到了甘肅武威文化執(zhí)法系統(tǒng)的高度評價和一致認可。
二、今年以來的主要工作情況
(一)以“三嚴三實”教育活動為核心,牢固樹立群眾思想
“三嚴三實”教育活動和著力解決基層干部不作為、亂作為等損害群眾利益的問題,以及“結(jié)親連心”活動,是全年政治生活的重中之重。為做好這幾項工作,我局成立了專門領(lǐng)導小組,抽調(diào)政治強、水平高的同志組建具體工作機構(gòu),印發(fā)工作方案,確保了各項活動開展的有聲有色、富有成效。
一是深刻領(lǐng)會“三嚴三實”教育的深遠意義。4月29日,我局舉辦專題黨課,局黨組書記從多個層面闡明了開展“三嚴三實”教育的極端重要性,深刻分析了全局工作中存在的問題和差距,并對下一步工作提出了具體要求。
二是牢固樹立全心全意服務(wù)群眾的大局思想。我局以高度的政治責任感和使命感,深入開展“結(jié)親連心”活動,迅速與所包社區(qū)的群眾進行對接,按照“所有聯(lián)系戶全覆蓋、重點聯(lián)系戶無遺漏”的原則,通過面對面交流、電話溝通聯(lián)系等方式,聽民意、排民憂、解民怨,切實做到想群眾之所想,急群眾之所急,為群眾辦實事。
三是下大力氣解決不作為、亂作為等突出問題。依照市委、區(qū)委的統(tǒng)一部署,本著以問題為導向,教育懲處并重,標本兼治的原則,利用兩個月的時間,在全局開展“不作為、亂作為、貪腐謀私和執(zhí)法不公”突出問題的深刻查擺和教育整改活動。為此,我們成立了領(lǐng)導小組,制定了工作方案,明確了任務(wù)重點,力求通過這次活動,開創(chuàng)“主動作為、廉而又勤,干在實處、奮勇爭先”的良好局面。
(二)不斷強化制度保障,切實抓好黨風廉政建設(shè)
根據(jù)區(qū)委的統(tǒng)一部署,區(qū)紀委第五巡查組于4月8日至28日,對我局進行了嚴肅、認真、細致的巡查。依照巡查中發(fā)現(xiàn)的問題和不足,局黨組研究制定了《整改工作方案》,拿出了切實可行的整改措施,使我局的黨風廉政建設(shè)工作邁上了新臺階。
首先是抓好學習教育。局黨組率先垂范,建立完善政治理論學習制度,帶領(lǐng)全局黨員干部深刻領(lǐng)會中央領(lǐng)導同志的一系列重要講話精神,重點學習新頒布的《中國共產(chǎn)黨廉潔自律準則》和《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》,切實提高了思想認識,真正筑牢了黨員干部反腐倡廉的思想防線。
其次是抓好責任落實。局黨組堅持定期召開會議,專題研究部署黨風廉政建設(shè)工作。狠抓“一崗雙責”的執(zhí)行和落實,明確班子成員要業(yè)務(wù)、黨建、廉政一手抓,在全局形成了“一把手負總責、分管領(lǐng)導各負其責、誰主管誰負責”的工作格局,有效確保了黨風廉政建設(shè)工作真正落到實處。
第三是抓好“三重一大”事項。嚴格規(guī)范“三重一大”事項的決策程序,形成了運轉(zhuǎn)有序、行之有效的工作運行體系。10月12日,局黨組經(jīng)過充分醞釀,對部分科室、中隊人員的工作崗位和職務(wù)進行了調(diào)整,以文件的形式向全局公布調(diào)整決定,并依據(jù)相關(guān)程序,向區(qū)紀委、區(qū)委組織部進行了匯報和備案。為進一步端正工作態(tài)度,嚴肅工作紀律,促進舉報案件的查處工作,設(shè)立了督察室,充分發(fā)揮巡查督查機制,有力地糾正了工作中的問題和不足,為建設(shè)一支作風優(yōu)良、素質(zhì)過硬、業(yè)務(wù)精湛的文化執(zhí)法隊伍提供了有力保障。
第四是抓好制度建設(shè)。以文件的形式,制定下發(fā)了20__年度《黨風廉政建設(shè)工作主要任務(wù)》《黨風廉政建設(shè)工作任務(wù)分解方案》和《黨風廉政建設(shè)和反腐敗工作計劃》。結(jié)合本職工作,健全完善了行政審批承接、事中事后監(jiān)督、自由裁量權(quán)標準、案卷評查、行政執(zhí)法責任制等一系列制度和方案。
(三)服務(wù)與監(jiān)管并重,切實加強文化市場管理執(zhí)法工作
結(jié)合文化市場不同經(jīng)營門類的不同特點,采取行之有效的服務(wù)和監(jiān)管方式,以良好的精神面貌和工作狀態(tài),促進了文化市場持續(xù)健康有序發(fā)展。
1.以推廣網(wǎng)吧轉(zhuǎn)型升級經(jīng)驗為重點,規(guī)范互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)行業(yè)經(jīng)營秩序。今年1月份,區(qū)委、區(qū)政府有關(guān)領(lǐng)導對我區(qū)網(wǎng)吧轉(zhuǎn)型升級工作進行了深入調(diào)研,在全市文化執(zhí)法局長會議上,市局重點介紹了區(qū)的創(chuàng)新做法。4月2日,在召開的全省文化市場管理暨互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級現(xiàn)場會上,我區(qū)的經(jīng)驗得到省文化廳領(lǐng)導的一致認可。截至目前,我們共接待省內(nèi)外文化執(zhí)法系統(tǒng)組織的參觀學習十余次,樹立了區(qū)文化市場的良好形象。
為進一步做好互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)行業(yè)的監(jiān)督和規(guī)范,我們切實加大了監(jiān)管力度,共檢查網(wǎng)吧2200余家次,受理群眾舉報150余起;查辦接納未成年人案件106起,向有關(guān)部門函告“黑網(wǎng)吧”13處。
2.以合理規(guī)劃文化市場布局為重點,大力凈化出版市場環(huán)境。一是認真做好承接事項的落地工作。根據(jù)上級關(guān)于深化行政審批制度改革和轉(zhuǎn)變政府職能的部署要求,我們成立了行政審批工作領(lǐng)導小組,研究制定了《做好省市下放行政審批項目承接工作的實施意見》,認真做好相關(guān)科室、人員的培訓和銜接工作,確保即接即辦,提高工作效率,規(guī)范審批流程,真正將“便民、服務(wù)、高效”原則落在實處。二是重點做好業(yè)務(wù)的銜接工作。出版物印刷和出版物二級批發(fā)等行業(yè)審批、監(jiān)管權(quán)限的下放,大大增加了我們工作壓力和難度。為切實做好這項工作,我們召集相關(guān)行業(yè)主要負責人進行座談,向他們介紹了全區(qū)文化市場執(zhí)法管理工作的方法、措施和取得的成效,勉力他們繼續(xù)發(fā)揮行業(yè)帶頭作用,促進文化市場的繁榮發(fā)展。三是合理規(guī)劃文化市場布局。通過走訪調(diào)研,找出文化經(jīng)營單位分布薄弱的區(qū)域,向有關(guān)申辦的企業(yè)和個人著重推薦,引導文化事業(yè)在我區(qū)均衡發(fā)展。四是堅持不懈的開展“掃黃打非”斗爭。組織開展“固邊”、“秋風”、“凈網(wǎng)”、“清源”等專項治理行動,取締非法印刷企業(yè)63家,多部門聯(lián)合查辦國家督辦案件2起,查封大量非法印刷品。以打擊政治性有害出版物為重點,全年查繳侵權(quán)盜版出版物6萬余本,非法音像制品2萬余張;取締游商攤點75處、非法期刊編輯部7處。
2.以建立廣電領(lǐng)域長效工作機制為重點,嚴防非法境外網(wǎng)絡(luò)電視接收設(shè)備流入我區(qū)。日前,全市召開了嚴厲打擊非法境外網(wǎng)絡(luò)電視接收設(shè)備專項行動工作會議,區(qū)政府分管領(lǐng)導到會并做了表態(tài)發(fā)言。作為這項工作的主要執(zhí)法力量,我們在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導下,聯(lián)合有關(guān)職能部門,加強督導促進,形成各部門各司其職、相互配合、齊抓共管的工作格局,建立防控非法境外網(wǎng)絡(luò)電視接收設(shè)備的長效工作機制。
3.以服務(wù)農(nóng)民群眾為重點,深入整治農(nóng)村文化市場。為確保農(nóng)民群眾暢享文化發(fā)展成果,推廣健康文明的文化休閑方式,我們抓住節(jié)假日和集會、廟會等有利時機,強化農(nóng)村演出市場的管理,有力打擊了非法演出的“大篷車”,防止了淫穢色情和低俗文化垃圾在農(nóng)村的蔓延。同時,做好網(wǎng)吧、ktv等場所違規(guī)接納未成年人現(xiàn)象的管理,下大力氣打擊非法出版物。截止10月末,全區(qū)農(nóng)村文化市場共取締游商攤點33處,查繳盜版圖書3000余本,光盤20__余張,進一步夯實了農(nóng)村文化市場基礎(chǔ)。
(四)切實抓細抓小,確保順利通過國家衛(wèi)生城、文明城復審
1.大力推進文化經(jīng)營場所的工作規(guī)范化。著力突出網(wǎng)吧、ktv等重點、敏感行業(yè),督促其徹底打掃衛(wèi)生、清潔環(huán)境,配齊紫外線燈等消毒殺菌設(shè)備,設(shè)立獨立吸煙室,增設(shè)了吸煙勸阻員,制作了統(tǒng)一的袖章,并在經(jīng)營場所的醒目位置張貼禁煙標識。
2.加大督查力度,全面鞏固衛(wèi)生成果。不斷加強對文化經(jīng)營單位的巡查力度,發(fā)現(xiàn)問題立即約談經(jīng)營場所的主要負責人,責令其限期整改。堅決落實末位淘汰制,對不重視創(chuàng)建工作,整改不及時、不到位的,立即采取措施,停業(yè)整頓,決不姑息遷就。認真做好宣傳工作,強化全區(qū)文化市場整治,對網(wǎng)吧、ktv等場所違規(guī)接納未成年人、沿街散發(fā)非法醫(yī)療雜志等嚴重違規(guī)經(jīng)營行為進行了嚴厲整頓,規(guī)范了全區(qū)文化市場秩序。
3.緊密配合社區(qū)開展工作,努力搞好網(wǎng)格衛(wèi)生。將局機關(guān)科室和稽查大隊各中隊進行了合理搭配,分成六個衛(wèi)生清掃小組,輪流值日,確保每天都有人員到所包路段打掃衛(wèi)生。同時還要求大家利用打掃衛(wèi)生的時機,努力做好周邊居民百姓的宣傳引導工作,講解改善環(huán)境的重要性,形成了全民積極參與創(chuàng)衛(wèi)、創(chuàng)城的良好氛圍內(nèi)。
(五)牢固樹立安全生產(chǎn)觀念,努力維護全區(qū)文化市場的平安穩(wěn)定
堅持把安全生產(chǎn)放在首位,同全區(qū)文化經(jīng)營單位簽訂了《20__年度守法經(jīng)營和安全生產(chǎn)責任書》和《20__年度安全生產(chǎn)目標責任書》,進一步夯實了責任目標。及時調(diào)整充實了局安全生產(chǎn)工作領(lǐng)導小組成員,明確了職責分工,將工作責任分解到人。根據(jù)上級的要求和部署,組織開展了文化市場安全生產(chǎn)百日集中整治行動和安全生產(chǎn)大檢查及打非治違專項行動。依照安委會分工,對半城鎮(zhèn)的安全生產(chǎn)工作進行了認真督導。一年來,我局共檢查文化經(jīng)營單位20__余家次,發(fā)現(xiàn)并糾正安全隱患及不足800余處,實現(xiàn)了文化市場領(lǐng)域安全生產(chǎn)零事故的目標,筑牢了安全生產(chǎn)的防火墻。
(六)提高思想認識,切實抓好“三引一促”工作
4月份,我局召開“三引一促”工作動員會,傳達了市、區(qū)的有關(guān)要求,進一步統(tǒng)一了思想。局領(lǐng)導干部帶頭分解目標任務(wù),充分發(fā)揮主觀能動性,積極促進文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展。借力網(wǎng)吧轉(zhuǎn)型升級,加大宣傳力度,向前來參觀學習的客人介紹文化優(yōu)勢,吸引部分意向資金到我區(qū)投資文化產(chǎn)業(yè),提升和壯大我去文化市場的檔次及規(guī)模。
市場督導下半年工作計劃4
一、 檢討與愿景
__年公司成立市場部,它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后,市場部成為雞肋,嚼之無味,棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動,隔靴搔癢的市場推廣,就是增加了很多直接或間接的費用,而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領(lǐng)導高層的支持和我們不斷地學習中,在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,在與各分公司的市場活動,公司資源整合過程中,不斷進步。
二、工作思路
1、明確工作內(nèi)容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來,從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來,真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能,以消費者需求為中心,根據(jù)不同的市場環(huán)境,對市場運作進行策劃及指導。
2、 駐點營銷
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身,又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員,市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù),市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作:
a、通過全面的調(diào)研,發(fā)現(xiàn)市場機會點,并針對性地拿出市場提升方案;
b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息,捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢,提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;
c、指導市場做好終端標準化建設(shè),推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案,對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實,發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策,提升一線人員的戰(zhàn)斗力;
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例,重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗,及時推薦給市場復制;
3、與銷售部強強聯(lián)合,成立品牌小組
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用,除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外,還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行,即使再好的方案,最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組,由市場部確定活動企劃方案,再由品牌小組成員發(fā)表意見,主要對方案提出看法和改進建議,對于需進一步修改完善的方案,由市場部負責調(diào)整;對于會議討論通過的方案,交銷售部執(zhí)行,由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法,決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團隊
1、合理配置人員:
a市場信息管理員一名負責市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。
b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力,強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求,開展本部門的工作,努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
4、協(xié)調(diào)部門職能,主動為各分公司做好服務(wù)工作。
四、市場分析
1、競爭激烈
幾年來,公司同仁辛勤而有效的市場運作,取得了豐富的市場經(jīng)驗,建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò),為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的'市場開發(fā),使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源
我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術(shù)支持,是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢,在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面,集中了一大批優(yōu)秀人才,為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。
五、品牌推廣
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作,已具備了一定市場競爭優(yōu)勢,為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額,并獲得長久的發(fā)展,我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為了打造“新威科”的品牌形象,建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)
2、產(chǎn)品定位
根據(jù)目前市場現(xiàn)狀,隨著著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化,為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,擴大市場份額,在保證利潤的同時,建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格,采用中、低價格策略,增加產(chǎn)品競爭力
3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn),多年的市場運作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成,網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作,努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),積極發(fā)展新的經(jīng)銷商,使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶,擴大市場范圍。
4、市場推廣
a.積極利用公司各種有價值的資料,如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章,擴大產(chǎn)品知名度。
c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議,宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動,促進產(chǎn)品銷量。
e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動,提高產(chǎn)品的銷售量,形式可多種多樣。
g. 制作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品,擴大品牌影響。
h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電影循環(huán)播放,宣傳公司文化。
六、工作進度
第一季度:
1、 確定本年度的廣告宣傳策略。
2、 結(jié)合市場情況制定出活動計劃。
3、 抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。
4、 策劃好經(jīng)銷商年會。
5、 完成墻體廣告的設(shè)計計劃。
6、 策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。
第二季度:
1、 策劃推出二季度促銷活動。
2、 配合分公司推出市場活動。
3、 參加全國性的行業(yè)展會一次。
4、 配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、 利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、 夏季文化衫的設(shè)計制作。
第三季度:
1、 夏季電影宣傳工作計劃安排落實。
2、 文化衫的發(fā)放。
3、 制作POP張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、 策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度:
1、 兩節(jié)促銷的落實開展。
2、 掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、 跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標的完成情況。
4、 完成目標市場墻體廣告的100%投放。
5、 做好全年工作的總結(jié)。
七、資源配置
1、配備車輛一部,音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機一臺。
2、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。
3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。
市場督導下半年工作計劃5
一、工作重點闡述
中山88酒吧市場部正在全面組建,目前公司業(yè)務(wù)來源主要為運營部會員部;鑒于市場上的主流營銷模式為同盟商家、活動促銷以及廣告營銷的現(xiàn)狀,我提出以下部門規(guī)劃:市場部職能部門暫為三塊:活動營銷,同盟商家合作,廣告互利。
廣告互利:暫定1人,采用制,每日講評制度;門店廣告互傳
同盟商家:暫定1人,市場部經(jīng)理直接負責,每日講評制度;主要負責日常石岐區(qū)駐點任務(wù)及公司促銷活動策劃,實施; 網(wǎng)絡(luò)營銷部門:暫定1人
另市場部根據(jù)主流裝飾企業(yè)的業(yè)務(wù)特點以及主要競爭對手的銷售情況,擬定工作目標如下:
①市場部業(yè)務(wù)量提升至公司總業(yè)務(wù)量的10%;
②提升公司品牌形象和號召力。
二、支持與輔助工作
為了彌補上一年度工作中的不足,并更好地完成本年度工作目標,近期應(yīng)做好如下工作。
(一)充實成員,完善組織
本年度市場部計劃增強如下崗位的人員配備。
市場部人員需求計劃表
崗位名稱 需求人員 主要工作內(nèi)容 需求時間
廣告互利:暫定1人,采用制,每日講評制度;門店廣告互傳 同盟商家:暫定1人,市場部經(jīng)理直接負責,每日講評制度;主要負責日常石岐區(qū)駐點任務(wù)及公司促銷活動策劃,實施; 網(wǎng)絡(luò)營銷部門:暫定1人
三、重點工作安排
1。市場銷售部門業(yè)績提升
市場銷售部門作為市場部的拳頭部門,為實現(xiàn)市場部__年戰(zhàn)略目標和銷售計劃,我認為應(yīng)該通過開拓、挖掘、管理、協(xié)調(diào)四個方面來實現(xiàn)市場銷售部門的業(yè)務(wù)提升:
開拓:
市場部在完成充分的市場調(diào)研以后,定期確立重點攻克的石岐區(qū),制定一個較長期的開拓計劃,
挖掘:
重點石岐區(qū)的更深層次消費能力,尋求與桑拿,招商中心,宵夜檔,發(fā)廊,溫泉的合作,并視情況舉辦業(yè)主家裝講壇等活動。并且在日常工作中,派出一名業(yè)務(wù)人員實行掃街式營銷活動,目標客戶為鋪面,中小型娛樂消費場所,餐館等公裝項目。
管理:
市場部管理按照業(yè)務(wù)日報,早間講評的形式經(jīng)行,并不定期開展
學習和心態(tài)激勵活動。
協(xié)調(diào):
市場部經(jīng)理的日常工作還包括協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源及會員銷售部門、運營營銷部門、演藝部門之間的工作配合。
2.品牌推廣
公司品牌經(jīng)過1年的運營運作,已具備了一定競爭優(yōu)勢,為了能夠迅速有效的擴大我們公司的市場份額,并使公司品牌獲得長久的發(fā)展,我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,從產(chǎn)品的品牌形象、裝修市場定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
(1)品牌形象
為了樹立中山88酒吧品牌在娛樂界和消費者心目中的彰顯不凡氣質(zhì),締造經(jīng)典空間品牌形象,建議公司采用明星設(shè)計師+明星工程的雙線品牌戰(zhàn)略,通過對于品牌的強調(diào)和宣傳,完成開拓市場的目標。
(2)產(chǎn)品定位
通過細分若干套餐形式,可以根據(jù)每個套餐市場定位的不同,分別進行套餐市場定位,進而確定有競爭力的價格策略。例如,我們的980元名士套餐產(chǎn)品的定位是高端消費者,那么在價格上就必須能夠體現(xiàn)其與眾不同的身份而550元芝華士套餐品牌產(chǎn)品的定位是追求一般性舒適工薪階層,在價格定位上就要考慮在保證質(zhì)量的前提下市場偏高定價+打折優(yōu)惠來吸引消費者眼球。
3.市場推廣
(1)積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌。
(2)在省市級的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文,擴大品牌知名度。
(3)積極參加全省性行業(yè)展覽會、社會公益活動及與各地產(chǎn)公司、管理公司、招商中心、中介公司聯(lián)合舉辦多種形式的講座、產(chǎn)品推廣等會議,宣傳展示公司與家裝產(chǎn)品。
(4)利用多種形式與同盟商家開展促銷活動,促進簽約量。
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