化工設備新年工作計劃和目標
為及時維護與巡檢化工設備，為安全保駕護航。使安全環(huán)保工作總體上向前推進。小編整理了《化工設備新年工作計劃和目標》，供您閱讀,參考。希望對您能有所幫助!
化工設備新年工作計劃和目標1
一、主要工作內容與成果：
(一)安全環(huán)保工作總體上向前推進。
乙炔工段雖然出了不少的事情，但是回過頭來看，總體上安全環(huán)保工作還是向前推進的，也是有成績的。
1、各項檢修前的安全防護措施落實比較到位。
無論是4月份的大修，還是10月份的中修，我工段都能按照公司的各項安全規(guī)程嚴格辦事，切實做好檢修前的安全防護工作，尤其是現(xiàn)場動火項目，能夠做到置換不留死角;隔離切實有效;監(jiān)護認真負責;措施科學得當;操作正確規(guī)范。如后來對渣漿分離器的清理，完全是細致入微，監(jiān)測到位，確保本質上的安全。
2、關鍵點的維護與巡檢較及時，為安全保駕護航。
之前因我工段渣漿輸送泵的泄漏等故障造成的停車時有發(fā)生，而后來在工段與專工們齊心協(xié)力的努力下，采取了一系列的措施，使許多薄弱環(huán)節(jié)與關鍵點不再薄弱，為安全生產與環(huán)保工作保駕護航。對我工段渣漿輸送管線的巡檢，為發(fā)現(xiàn)隱患，確保安全與環(huán)保做出了很大的貢獻。
3、電石卸車與料倉管理一絲不茍。
2010年是一個多雨多雪的年份，這給我們電石卸車與料倉管理帶來一定的壓力，盡管如此，我工段高度重視，在分廠領導的指導下，遇雨雪天氣，保證電石庫有一個工段長在現(xiàn)場監(jiān)護，對來車認真細致地檢查，把遇濕的電石分撿出來另行處理，確保電石堆的安全。對各電石料倉的取樣分析縮短到每小時一次，加強與調度的聯(lián)系，適時地開大氮氣流量。對各皮帶棧橋的巡檢也是一絲不茍，發(fā)現(xiàn)有漏雨現(xiàn)象及時做臨時處理，確保皮帶電石的干燥。通過類似的一些措施，保證了電石原料這一塊的安全。
4、逐步完善了安全與環(huán)保的各類臺帳。
隨著公司精細化管理的步伐，對各類記錄與臺帳的要求與管理更為嚴格與正規(guī)，這就要求我們一線管理水平也要隨之跟上來。2010年我工段在分廠的指導下，對各類安全與環(huán)保臺帳進行了更深一步地規(guī)范與建立，如《日常安全隱患的排查》、《應急演練的記錄》、《特種設備的日常維護記錄》等，都按公司的要求做了相對應的調整與統(tǒng)一，為日常安全工作提供了一個更好的依據(jù)。
5、事故預想、周一安全活動、應急演練活動等工作都有提高。
關于安全工作、或者涉及到日常安全例行工作的每一項任務，我工段都能夠保質保量的完成?！妒鹿暑A想》認真細致，題目有問有答有評，并具有針對性、實用性，尤其是具有爭議性的問題，大家討論熱烈，在專工的指導下，最終有一個統(tǒng)一的認識，達到了預想的目的。周一安全活動形式多樣，大家各抒幾見，仁者見仁，智者見智，能夠結合自己的崗位談出自己的感想，氣氛良好，發(fā)言積極，討論熱烈，效果比較好。應急演練活動我工段更具有特色，用調度埋雷的形式，把題目寫到原來設想的事故點上，讓大家去巡檢，具有開創(chuàng)性地進步，同時也得到安全部領導的認可。
6、安全生產月活動、春安安全檢查、秋安安全檢查、隱患排查等活動組織有序，成果明顯。
在每年的公司組織的安全生產月等活動中，我工段都能積極配合，全力以赴，努力干好每一件事情。尤其是春秋兩季的安全大檢查工作中，我工段都能夠按公司的要求開展好各項工作，從思想上高度重視，查隱患、治隱患，確保安全、平穩(wěn)、高效生產。
(二)經濟活動分析與節(jié)能降耗工作成果顯著。
1、把節(jié)能降耗與修舊利廢工作發(fā)揚廣大。
在本年度，我工段在節(jié)能降耗與修舊利廢方面可以說是成績顯著。工段組織清洗了舊除塵布袋500多條;自行修理dn100的閘閥6個;清理水洗塔舊填料 9立方米;清理疏通了發(fā)生器錐底沖洗水dn50的球閥多個，為修舊利廢寫下了濃重的一筆。
2、工段級的經濟活動分析會已邁向軌道。
本年度我工段在分廠領導的指導下，逐步展開了工段級的經濟活動分析會。首先工段把日常的各項工作列成表格的形式，甚至是問答題的形式，讓班組去回答，指導他們怎樣展開經濟活動分析。然后再把比較規(guī)范的文章給大家做為模板，讓大家學著去分析，最后寫出了結合自己班組實際的分析文章，既有統(tǒng)一性，又有針對性，達到了經濟分析的目的。同時我們也要求他們班與班之間做一個橫比，不同時期之間做一個縱比，更有說服力，更有比較力，更能說明問題，效果比較好。
3、一次水的節(jié)約與考評已到極致。
在本年度我工段對一次水的節(jié)約可以說是到了極致，無論是專工，還是工段或者是員工大家都對一次水的使用非常地節(jié)約，工段上出臺了較為嚴厲的考評制度來促進大家對一次用量的節(jié)約。在安全生產的前題的下，努力節(jié)約一次水，為節(jié)能降耗工作節(jié)約哪怕是一滴水。
4、電石扣灰工作與電石粉塵回收工作小有成就。
“不算不知道，一算嚇一跳”，說這個話我覺得特有成就感。因為本年度，我工段在電石卸車入庫時共扣電石灰份合計有100多噸，折合人民幣約30多萬元，這的確不是一個小數(shù)字。雖然我們經受了一些壓力與困難，但是能為公司挽回這么多的損失，我們覺的很驕傲，受點委屈也是值得。另外在電石粉塵回收上，我們也是盡的努力，消除一些不利因素，把這項工作做好，爭取多上一些灰，共計上灰6000多袋，折標電石8噸多，折合人民幣近3萬元，可以說是小有成就。
(三)工藝質量管理邁向一個新臺階。
1、百日安全勞動競賽如火如荼。
自從公司9月份組織開展的“百日安全勞動競賽”以來，我工段就組織員工召開了動員會，并以此為契機推進工段工藝質量管理的步伐。各班之間競爭激烈，你追我趕，努力提高自己的操作技能，工作熱情空前的高漲，積極性也普遍地得到調動，使我工段的各個工藝控制點合格率得到普遍的上升，尤其是次鈉配置合格率與乙炔合格率雙雙創(chuàng)下100%的合格率。
2、小指標考核循序漸進。
隨著公司質量管理的提升，對各個主要工藝控制點都進行了考核，我乙炔工段的發(fā)生器的溫度合格率也在其中考核的范疇。而我工段的發(fā)生器的溫度影響因素較多，加上先天的設計缺陷，導致我們這一塊其實就是一個軟肋。對面這些困難，我們在專工的指導下，積極地想辦法、找出路，最后與技術部協(xié)商，我工段每月把一些客觀因素造成的發(fā)生器低溫進行了一個統(tǒng)計，然后由技術部進行統(tǒng)一核實排除，這樣雖然工作量很大，但是有利于公平公正與分廠的總體考評成績;另外，我們通過工段上的一些考評，要求主控加強操作與監(jiān)控，與發(fā)生崗位緊密配合，努力克服一些人為的因素造成的低溫，使小指標考核有所進步。
3、班組考評逐步細化乙炔合格率納入范圍。
之前我工段對乙炔合格率只要在公司的要求范圍內，不會再考評班組，現(xiàn)在，尤其是公司在iso9001質量體系認證的指導下，我工段把乙炔合格率也納入班組考評的一個內容，如果哪班在設備正常的情況下，乙炔含硫磷一個點扣班組1分，含兩個點扣2分，并處罰當班清凈工30元，起到了一個積極的促進作用。
(四)順利圓滿地完成了3次檢修消缺任務。
本年度我工段共進行了3次檢修消缺任務，完成了大修、中修、自檢項目共30多項。更換了鋼倉頂可皮帶，發(fā)生四樓東邊的加料皮帶，北大渣泵的護板、泵蓋，更換了水洗塔的填料，消除了多個乙炔管漏點等項目，為安全平穩(wěn)生產從設備上提供了一個有力保障。
(五)設備維護保養(yǎng)基本到位。
本年度，我工段對設備的維護保養(yǎng)大有進步，具有代表性的是改造了除塵風箱的卸灰閥，使頻繁檢修的設備一下子變的又簡單又適用，節(jié)約了一大部分費用，也方便了操作。同時對大渣泵的維護與保養(yǎng)也著有成效，避免了泵體大的振動，閥板脫落故障造成的降量或停車事件的發(fā)生。對水環(huán)壓縮的監(jiān)測也比較到位，一有蛛絲馬跡的隱患都能在第一時間內發(fā)現(xiàn)，避免造成大的損失。在各動設備的潤滑管理上也能做到巡查及時，潤滑及時，換油及時，為設備的正常運行提供了保障。
(六)班組建設初見成效。
在班組建設這一塊上，我工段絲毫不懈怠，想方設法，調動大家的積極性，培養(yǎng)班組的執(zhí)行力，傳授班組一些管理經驗與心得，激發(fā)大家的工作熱情。我工段先后制做了《崗位員工風貌展板》、《班組考評展板》、《班組員工考勤展板》、《月度明星展板》，首先從硬件上推進班組建設的步伐，然后從軟件上指導大家的日常管理與考核。值的可喜的是，有個別班組已經有了適合自己班情的班組考核辦法與績效考核辦法，這是公司大搞班組建設涌現(xiàn)出來的成果，可以說是初見成效，令人欣慰的。
(七)現(xiàn)場文明生產保持良好。
現(xiàn)場文明生產與清潔文明生產是衡量一個現(xiàn)代化企業(yè)的最基本與直觀的條件。我工段在本年度內，對現(xiàn)場文明生產上狠下功夫，重新分配了各設備的包機人，包片衛(wèi)生也重新進行了衛(wèi)生要求，對12個水封罐進行了刷漆工作，對各泵的機座也進行了清理與刷漆，對清凈房的地溝進行了徹底的清淤，對浸水管道進行了除銹刷漆工作，對預留地也進行的衛(wèi)生清理與地平整理。
二、2010年度工作不足。
(一)崗位員工的應急處理能力較差，培訓教育不到位。
這主要表現(xiàn)在10.20文丘里爆破事件上，其實這是一件很簡單的事情，尤其我們現(xiàn)場操作工缺乏一定的理論水平與變通能力，把簡單的事情復雜化了，而且釀成了事故，充分暴露出我工段員工的應急處理能力較差，同時也說明我們工段日常的員工培訓不到位，現(xiàn)場操作大而化之，走過場，走形式，這是我們應該反省一個的地方。
(二)勞動紀律時好時壞。
這主要表現(xiàn)在中夜班上，有個別班組自律能力差，班長的協(xié)管能力差，導致了部分人的違章違紀。有主控不精心操作的，崗位員工打手機的，聚堆閑聊的，甚至還有個別人大膽脫崗的，這些情況工段上雖然進行了相應的處罰，但是仍然無法抹殺工段管理上存在的不足，這是我們應該改進的第二個地方。
(三)民工管理仍有漏洞。
民工管理比較頭痛，因為他們本身的自律能力太差，而且對規(guī)章制度的認知程度較差，僥幸心理太大，偷奸?；睦硖珴?，給工段管理造成一定的壓力。這主要表現(xiàn)在無名煙頭上，對于民工管理，我覺的不光要進行必要的經濟處罰，更重要的是要進行心理教育，當然這也不是一朝一夕所能達到的。
(四)巡檢仍有死角。
這主要表現(xiàn)在南大渣泵軸承的損壞，乙炔氣柜取樣口漏氣，2#大傾角減速機齒輪磨損，南上清液管上凍等事件上，說明我工段雖然很用心、很努力，但是還留有死角，我們的工作還不細致，工作作風仍需改進，管理水平急待提高。
三、2010年工作計劃：
1、繼續(xù)落實貫徹好公司各項安全操作規(guī)章制度與操作規(guī)程，確保安全平穩(wěn)生產，全年無事故。
這不光是一個計劃，更主要的是我們一個奮斗的目標，乙炔工段再不能出事故了，這是我的觀點，同時也是我的感慨。我們走到外面已經感覺到了壓力，感覺到抬不起頭了，如果還不改變，還不剎住這個苗頭，我們真的是愧對領導，愧對員工，還真不如回家賣紅署了。
2、努力搞好員工的培訓與教育工作。
配合專工，或者說是督促專工搞好工段員工的培訓教育工作，精心組織，不敷衍，不走過場，切實把這一項工作落到實處。同時一改之前的培訓完就完事的現(xiàn)象，要讓大家寫出心得體會，寫出效果評價，以便我們改進培訓方式與內容。
3、進一步深化設備的維護保養(yǎng)與潤滑管理工作。
我們打算以設備包機人為突破口，把每一臺設備責任落實到人，不光是衛(wèi)生，更主要的是設備的保養(yǎng)與潤滑工作，同時也要求當班操作工對自己崗位的設備進行認真的巡查與檢測，把好第一關，這樣等于是有一個雙重管理，如果某臺設備出了問題，那么追究的是兩個人的責任，有利于管理工作的提高。
4、繼續(xù)做好節(jié)能降耗與修舊利廢工作。
其實我們乙炔工段有許多的潛力可挖，有許多的工作可做，也有許多環(huán)節(jié)可以做到節(jié)能降耗。比如目前的電石車入庫扣灰、電石粉塵回收項目，還有粗破除鐵器上的廢鐵等都是可以回收的一筆相當大的數(shù)目，當然這個工作不好做，有困難。另外許多的的閥門與更換下來的備品備件都是可以修復再利用的，如粗破機更換下來的肘板，大渣漿更換下來的護板和泵蓋等都是可以再加工利用的。
5、細化工藝與質量管理制度，加強考核力度。
在原有的基礎上繼續(xù)細化工藝與質量管理制度，并加強考評力度，激發(fā)大家的工作熱情，獎勤罰懶，獎勵先進，鞭策后進，促進工段總體考核水平的提高。
6、繼續(xù)做好現(xiàn)場文明生產工作。
7、全面完成公司與分廠下達的各項目標任務，按照公司的月度計劃與作業(yè)編制計劃，配合分廠完成生產任務
8、努力完成分廠下過的臨時性的任務。
化工設備新年工作計劃和目標2
一、安全方針
法律法規(guī)及上級部門有關安全生產規(guī)定，踐行安全文化法律法規(guī)及上級部門有關安全生產規(guī)定，踐行安全文化理念，創(chuàng)新思路、規(guī)范管理、深化整治、細化責任、嚴格執(zhí)行、夯實基礎，狠抓“雙基”和安全標準化建設，建立安全生產長效機制，打造本質安全型企業(yè)，再創(chuàng)安全工作新局面。
二、安全目標
(一)重大火災、爆炸事故為零;
(二)重大設備、操作事故為零;
(三)重大污染事故為零;
(四)重傷、死亡、一級非傷亡事故為零;
(五)職工安全教育率(其中包括使用的協(xié)議工)100%。
三、總體思路
20__年安全工作的總體思路是：圍繞全年安全奮斗目標，踐行一個理念;深化兩個抓手;轉變三級職能;完善四個體系;推進“五自”管理;構建“六型”安全長效機制。
踐行一個理念：即踐行“從零開始，向零奮斗”的安全核心理念。
深化兩個抓手：即通過健全安全考核獎懲體系，深化安全生產“雙基”建設和安全標準化創(chuàng)建兩個抓手。
轉變三級職能：即轉變部門、分廠、班組三級安全管理職能，部門由注重監(jiān)督管理向管理和服務并重轉變;分廠由被動管理向主動管理轉變;班組由生產任務型向安全生產型轉變。
完善四個體系：在堅持現(xiàn)行安全責任體系、安全制度體系、安全監(jiān)管體系、安全作業(yè)控制體系、危險源監(jiān)控體系和班組安全管理體系六大體系的基礎上，建立和健全安全培訓效果、風險評估效果、違章防治效果、安全投入效果評價體系。
推進 “五自”管理：即公司自主、系統(tǒng)自控、分廠自治、班組自理、員工自律。
構建“六型”安全長效機制：即構建自主管理型、系統(tǒng)管理型、技術支撐型、預防控制型、學習創(chuàng)新型和重獎重罰型安全長效機制。
四、工作重點
(一)認清嚴峻安全形勢，強化安全意識
20__年，是公司由試生產轉入正常生產的關鍵一年，也是實現(xiàn)裝置安全穩(wěn)定、長周期、滿負荷、優(yōu)化運行的重要一年, 隨著生產裝置長周期高負荷連續(xù)運行，公司面臨著技術不熟練、操作經驗不足、設備腐蝕加重、專業(yè)人員短缺等諸多不利因素，加上一些裝置固有的重大危險因素尚未根本消除，安全管理的難度越來越大，安全工作的壓力越來越大，安全生產形勢依然嚴峻。因此，各單位一定要認清今年安全工作的特殊性、復雜性和艱巨性，站在維護大局、為企分憂的高度，全面分析和準確把握安全管理的新問題、新考驗;要居安思危，超前防范，反驕防松，堅決克服畏難情緒和浮躁心理，面對已有成績“喜而不驕”，面對嚴峻挑戰(zhàn)“憂而不怨”;要正確處理安全與生產、安全與效益的關系，防止因安全生產周期不斷延長而盲目樂觀，降低安全超前防范思考力;要徹底摒棄“事故難防、傷亡難免”的陳舊觀念，把安全第一落實在生產經營全過程中，真正把安全當技術，把安全當事業(yè)，把安全當作天，帶著感情抓安全，憑著良心抓安全，真正用心抓安全，勇?lián)踩芾碡熑?，堅守對員工的生命健康承諾;要倍加珍惜來之不易的安全穩(wěn)定形勢，保持嚴抓安全的工作毅力，牢固樹立生命至上的觀念，始終保持安全高度警覺，增強思考力，提高應變力，做到預見敏銳，行動果斷，自覺思安危、謀全局，未雨綢繆、防患未然，為公司的生產運行營造良好的安全環(huán)境。
(二)夯實安全管理基礎，強化責任落實
1、豐富并踐行安全理念體系?；凇皬牧汩_始、向零奮斗”的安全核心理念，倡導“四零”理念，即：操作指揮零違章、設備裝置零隱患、清潔生產零污染、安全管理零缺陷,實現(xiàn)裝置的安全穩(wěn)定、長周期運行。形成以核心理念為引領、以“四零”理念為主體的安全理念體系。用理念引領工作，用工作詮釋理念，管理關口前移，使安全理念成為員工的思維方式、工作標準和奮斗目標，實現(xiàn)安全理念與安全管理的深度融合和有機結合。
2、完善和量化安全責任體系。要逐級量化分解安全生產責任，明確每個崗位、每名職工的安全工作任務，量化指標，明確標準要求，層層簽訂安全目標責任書，切實把無形的安全責任量化為具體的考核指標，真正做到責任制內容 “零盲區(qū)”、責任制邊界“零錯位”、責任制落實“零缺位”和事事有考核、層層有壓力，激發(fā)干部職工自覺履行職責的主動性。凡安全生產責任分解不到位、界定不清晰、覆蓋不全面、量化不明確的，要嚴肅追究單位安全第一責任人的責任。
3、嚴抓并落實安全生產責任。按照“抓系統(tǒng)，橫向到邊;系統(tǒng)抓，縱向到底”的全面安全管理思路，準確定位，強化職能。公司分管領導要按分管范圍和“一崗雙責”原則，分工負責，嚴抓落實;部門要由注重監(jiān)督管理向管理和服務并重轉變;廠由被動管理向主動管理轉變;班組由生產任務型向安全生產型轉變。各部室要嚴把安全技術關，加強專業(yè)服務指導，發(fā)揮業(yè)務安全保障作用;安環(huán)部要加強安管隊伍建設，堅持原則，嚴抓嚴管，履行監(jiān)督把關職責;黨群、職能部門要關注安全、支持安全、服務安全，確保安全宣傳引導、人財物保障到位;分廠黨政負責人要切實負起安全第一責任人的責任，主動管理;廣大職工要嚴格遵守操作規(guī)程和安全措施。實現(xiàn)問責方式由“制度問責”逐步轉向“作為問責”，問責范圍由“有過”逐步向“無為”延伸，對安全責任制、崗位責任制不落實的，嚴格責任追究。
(三)深化“兩個”抓手，完善考核機制
1、實施并達標安全標準化管理體系。按照河南煤業(yè)化工集團和永煤公司總體部署，本著“高于標準、嚴于標準、細于標準”的原則，實施過程結合實際進一步完善標準化細則，做到細化、量化，易操作、易考核，全力推進安全標準化創(chuàng)建活動。第一季度、第二季度建立機構、細化責任，明確任務，并組織專項培訓、完善制度、自我運行、自我評價，第三季度邀請集團公司組織內部驗收，整改問題，第四季度正式向河南省職業(yè)安全健康協(xié)會提出申請，力爭一次性通過國家二級安全標準化企業(yè)驗收。
2、深化和完善“雙基”考核機制。參照集團公司“雙基”建設要求，完善“雙基”檢查考核的辦法和流程?？己朔秶?，增加對參與考評部門的考核機制，杜絕“老好人”和不作為思想，增強考核的公正性?？己朔椒ㄉ?，采取抓平常、平常抓，擴大覆蓋面，實現(xiàn)考核動態(tài)化;日?？己恕⒕C合考核相結合，實現(xiàn)考核的常態(tài)化;注重專業(yè)隱患排查質量和治理效果，實現(xiàn)考核的專業(yè)化;做到提問題有質量，提建議有高度，從理念、管理、技術創(chuàng)新方面捕捉亮點，體現(xiàn)考核的精細化?？己霜剳蜕希鸩酵瓿梢粤P為主向以獎為主轉變，力爭在年內納入集團“雙基”考核范圍，提高考核質量，激發(fā)基層內部原動力，真正形成安全長效激勵機制。
(四)強化現(xiàn)場超前防范機制，提升專業(yè)安全管理水平
以“管理提升年”為契機，以檢維修、重大危險源、安全措施、安全確認、干部作風為重點，堅持“以嚴促安”，突出超前防范，提升管理水平，堅定不移地抓好現(xiàn)場管理。
1、健全檢修安全控制機制。工藝處理時要辦理“工藝交出處理單”，保證工藝交出準確無誤，并與“檢修工作票” 相互結合、共同把關;檢修作業(yè)前工藝、檢修和安全人員要嚴格執(zhí)行三方現(xiàn)場交底制度;檢修過程要做到辦證嚴格、隔離徹底、置換合格、分析準確、確認認真、措施嚴密、監(jiān)護到位、救護及時;檢修結束后必須現(xiàn)場驗收，經有關方確認，方可交付生產工藝。
2、規(guī)范危險源安全監(jiān)控體制。要開展危險化學品安全專項整治活動，規(guī)范生產作業(yè)現(xiàn)場，規(guī)范危險化學品生產、使用、銷售、充裝、運輸管理，全面做好危險化學品安全管理工作。要建立重大危險源定期監(jiān)測、檢驗和評估制度，完善重大危險源安全監(jiān)控措施，抓好公司、廠、班組三級責任落實，加強對重大隱患和特護設備的管理，確保有缺陷設備的安全運行和各類重大危險源的安全。
3、實施“安全確認制”?！鞍踩_認制”是我們在項目安裝、試車、試生產和正常生產時期創(chuàng)造安全無事故的主要法寶，經過總結、延伸，已形成比較完整的確認體系，包括巡檢確認、開車確認、停車確認、隱患整改確認、檢修確認，停送物料確認等等。其中，開停車過程要嚴格執(zhí)行事故預想、工作票、操作票和手指口述，操作過程實施“四步精準操作法”，檢修過程要做好檢修條件和檢修結果確認。
4、執(zhí)行安全管理“八必須”。變工況運行必須制定專項安全操作規(guī)定;主設備啟停必須執(zhí)行確認檢查和操作票;異常運行必須制定安全防范措施;設備運行必須在規(guī)定的參數(shù)范圍;檢修動火必須辦理工作票;指揮、操作必須遵守規(guī)程;外來施工隊伍必須簽訂安全協(xié)議;安排工作同時必須布置安全措施。
5、狠抓干部作風建設。堅持以安全促生產，以安全保生產，強化干部管理，狠抓干部作風建設。各級領導干部要按照安全生產“五同時”的要求，認真落實各級干部安全承包制度、干部值班制度和深入現(xiàn)場制度。要制定科級干部抓違章實施辦法，量化指標，納入安全結構工資考核，督促各級干部深入現(xiàn)場查隱患、抓“三違”，反“三松”，切實提升現(xiàn)場安全管理水平。
(五)加大安全投入力度，提升科技興安水平
1、足額提取和使用安全費用。要嚴格按照國家規(guī)定標準，以銷售收入0.5%的比例提取安全費用，加強對安全費用的財務管理和審計監(jiān)督，必須做到專戶專存?？顚Ｓ锰嶙阌脡颍凑铡傲⒆銓嶋H、注重實用、突出實效”的原則，首先確保公司在重大隱患治理、完善生產安全系統(tǒng)、安全裝備更新等重大安全生產技術難題上資金充足，落實到位，杜絕因安全投入不足造成隱患。
2、建立安全投入效果評價體系。要加強安全項目投入管理，編制安全投入計劃，把與安全密切相關的成本性投入項目一并納入管理，同步實施，使投入做到符合實際;建立安全投入評價制度，定目標、定時間、定質量、定責任對投入項目進行考核，對項目的立項、施工、驗收及投用情況進行全過程評價，并形成可追溯制度，確保投入取得實效。
3、積極推進安全技術改造。本著“技改、裝備”并重的原則，鼓勵安全技術創(chuàng)新、技術改造，對危及安全生產的裝置、設施、設備、工藝實施技術革新，設備換代，以先進的裝備、可靠的設施保障安全;加大對安全技改項目的獎勵力度，并積極開展科技“五小” 活動 (小發(fā)明、小創(chuàng)造、小革新、小設計、小建議)，引導員工，立足崗位，在提高工藝、工序、環(huán)節(jié)和細節(jié)的安全可靠性上，動腦筋，想辦法，解決安全問題，激發(fā)全員創(chuàng)新意識，提高全員創(chuàng)新能力，更好地服務于生產。
(六)強化員工安全培訓，提升員工安全素質
堅持“干什么學什么、缺什么補什么、學什么考什么、用什么考什么”的培訓原則，進一步創(chuàng)新員工安全培訓。一要組織新入廠和外來人員的三級安全教育，做到人人培訓合格并持證上崗。二要創(chuàng)新教材、教案內容，堅持“立足實際、注重實用、突出實效”的原則，根據(jù)生產實際和崗位需求，編制安全培訓專用教材，除基本知識、基本理論外，增加案例學習、事故預想、危險預知和危害辨識等內容，增強培訓的針對性。三要靈活培訓方式，逐步增加安全辯論、安全演講、安全論壇、安全競賽等培訓內容，做到學以致用、以用促學、學用結合、用學相長，提高培訓質量。四要建立安全培訓效果評價體系，采取基礎知識考試、基本技能考核、工作現(xiàn)場抽查等多種形式，檢驗安全培訓效果。五要增強培訓的針對性，對管理人員采取“走出去、請進來”的方法，進一步開闊視野，轉化心智模式，補充先進管理經驗;對操作人員以崗位應知應會為重點，加強現(xiàn)場培訓，提高員工實際操作技能和辨別、排查現(xiàn)場安全隱患的能力。
通過采取以上措施，減少誤操作，杜絕瞎指揮，提高人的素質、改善人的行為，力爭形成“工作學習化、學習工作化、工學一體化”的安全培訓格局，促使員工做到崗位知識“零漏洞”;崗位技能“零缺陷”，崗位操作“零失誤”，真正成為本質安全型員工。
(七)狠抓隱患排查治理，嚴格安全責任追究
1、堅持和完善安全生產隱患排查體系。堅持“嚴、細、實”的工作作風，切實抓好隱患排查工作，為生產運行提供保障。層次管理上，做到操作人員立足崗位查隱患，專業(yè)技術人員立足工藝、設備查隱患;專職安全員立足人的行為、物的狀態(tài)和措施的落實查隱患;管理干部立足思想、管理查隱患。業(yè)務管理上，一是各部門要認真開展周期性的各類隱患排查與檢查;二是一線部門要認真開展日常的隱患檢查，日常檢查情況要在早調度會議上通報;三是要不定期開展“三違”、“三松”、“三盲”(盲區(qū)、盲點、盲時)檢查，對薄弱環(huán)節(jié)和關鍵作業(yè)地點進行突擊檢查，形成縱向到底、橫向到邊的隱患排查網(wǎng)絡體系。
2、超前防范，狠抓排查隱患治理工作。按照隱患治理“五定”原則和“閉環(huán)”管理要求，分系統(tǒng)、分類、分級建立管理臺賬。對能現(xiàn)場整改的隱患，必須現(xiàn)場立即整改，做到小隱患不過班，一般隱患不過天;對重大安全隱患，嚴格執(zhí)行掛牌督辦制，做到項目、人員、責任、措施、考核五落實、五到位，隱患未消除前，必須制定專項安全防范措施，危及安全生產的必須立即停產整頓。對重大隱患、擱置隱患、反彈隱患要一律從嚴追究責任。
3、嚴格落實安全責任追究制度。嚴格實行安全問責制。按照“四不放過”的原則，堅持一事故一分析一處理，嚴肅查處事故。凡發(fā)生安全生產事故，安全責任不落實，方案措施不完善，隱患排查治理不到位，監(jiān)督檢查流于形式的，要嚴肅追究相關人員責任。實行安全“一票否決”制，凡發(fā)生輕傷或二級以上非傷亡事故的單位，取消該單位年度評先進集體和先進個人資格，并由此決定干部升遷。
(八)構建“五自”安全管理，探索安全長效機制
1、公司自主。落實公司安全主體責任、領導干部分工負責制、職能部門業(yè)務管理和崗位安全生產責任制，通過健全完善安全管理、安全考核、安全培訓、隱患排查、監(jiān)督檢查和群防群治等制度，構建“六型企業(yè)”和全方位覆蓋的安全管理體系，形成一整套切合實際、獨具特色的自我運轉機制，實現(xiàn)自主管理。
2、系統(tǒng)自控。各職能部門要按照“抓系統(tǒng)、系統(tǒng)抓”的全面安全管理思路，圍繞系統(tǒng)開展工作，制定并落實本系統(tǒng)的安全管理考核辦法，定期對本系統(tǒng)進行專業(yè)化安全檢查和隱患排查治理，對基層單位進行業(yè)務指導和技術服務，杜絕“頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳”的管理方式，激發(fā)系統(tǒng)內人員安全工作積極性、主動性和創(chuàng)造性，筑牢系統(tǒng)安全防線，實現(xiàn)系統(tǒng)安全自控。
3、分廠自治。完善并執(zhí)行分廠安全管理考核制度、考核體系，落實現(xiàn)場安全責任，規(guī)范安全管理行為，分廠要自主加強每班、每天、每周、每月對班組和員工的安全管理、控制與考核，加強隱患排查與治理，堅持“不安全不生產”，實現(xiàn)分廠安全自治。
4、班組自理。班組是安全生產管理最基本的單元，班組長是安全管理現(xiàn)場最直接的管理者和指揮者。各單位要進一步加強班組建設，加大對班組長的培養(yǎng)、考核與激勵力度，制訂本單位班組建設辦法，加大安全結構工資在分配中的比重，做到規(guī)范操作在班組、隱患消滅在班組、消除“三違”在班組，進一步增強班組的自理能力。
5、員工自律。要認真落實職工參與安全管理、參與隱患整改、接受安全教育培訓、抵制違章指揮、提高現(xiàn)場操作能力、隱患排除技巧和自我保護意識，激勵員工“我要安全”、“我會安全”和“我能安全”， 爭做“四無員工”(個人無‘三違’、設備無缺陷、身邊無隱患、安全無事故)，實現(xiàn)安全自律。
(九)加強應急管理，提高應急救援能力。
按照“統(tǒng)一指揮、功能齊全、反應靈敏、運轉高效”的應急救援體系建設要求。一要抓好應急機構和應急隊伍建設，做到機構、職責、人員、器材、經費“五落實”，形成統(tǒng)一指揮、相互支持、密切配合、協(xié)同應對的有效應急機制;二要強化公司、廠應急預案管理，組織公司級重大預案的學習落實及修訂和補充廠級應急預案，突出危險危害特征，并相互銜接，形成統(tǒng)一的應急救援體系;三要開展預案演練。要根據(jù)預案，結合生產實際，有選擇的進行桌面演練、功能演練、專業(yè)演練，在20__年組織一次專業(yè)配合、社會聯(lián)動的公司級應急預案演練，發(fā)現(xiàn)問題，改進不足、鍛煉隊伍、提高應急實戰(zhàn)能力;四要加強應急值守和信息研判、處置工作，健全快速響應和協(xié)調聯(lián)動機制，確保遇到險情或突發(fā)事故能夠緊急響應、正確處置、減少損失;五要加強預案培訓，讓員工熟悉本單位、本崗位應急預案內容，掌握基本的事故預防、避險、處置、自救、互救等知識，強化應急意識，提高應對事故災難的能力。
(十)黨群工團齊抓共管，推進安全文化建設
黨群工團要圍繞公司的安全工作目標和整體工作部署，制定年度工作計劃，并逐項抓好落實。要關口前移，重心下移，深入現(xiàn)場，抓好“黨員先鋒崗”、“群監(jiān)崗”、“青年安全崗”活動，做到黨員無“三違”，團員抓“三違”，全員查隱患。要按照“關注安全、關愛生命”的要求，立足自身職能，發(fā)揮報紙、電視、網(wǎng)絡、宣傳欄等資源優(yōu)勢，策劃形式多樣、內容豐富的系列宣傳活動，貫徹安全生產方針和安全文化理.
化工設備新年工作計劃和目標3
一、指導思想：
堅持安全第
一、預防為主和綜合治理的方針，認真貫徹執(zhí)行國家安全生產法律法規(guī)、化醫(yī)集團《關于印發(fā)20__年安全環(huán)保工作要點的通知》渝化醫(yī)司[20__]386號文以及上級部門有關安全生產規(guī)定，強化監(jiān)管，深化整治，夯實基礎，細化責任，嚴格執(zhí)行。以法制化、標準化、規(guī)范化、系統(tǒng)化的方式推進安全生產，進一步完善職業(yè)健康安全管理體系，不斷提高企業(yè)本質安全水平，建立安全生產長效機制，確保企業(yè)長周期安全運行。
二、控制目標：
無因工死亡事故;
無重大泄漏、中毒事故;
無重大火災或爆炸事故;
無重大特種設備事故;
無負主要責任的重大交通事故或公共安全事故;
無重傷事故;
一般事故造成的直接經濟損失≤40元/百萬元產值現(xiàn)價;
千人輕傷率控制在0.5‰月均以下。
三、工作要點：
㈠通過技術進步促進安全生產，實施裝置和過程的安全性配置改造，提高本質安全水平。
1、進一步完善工藝措施安全性以及極限操作的評估機制，從危險操作著手，抓好平穩(wěn)操作，逐漸樹立系統(tǒng)地平衡操作的觀念，并系統(tǒng)地進行改進。
2、繼續(xù)探索化學反應模式的系統(tǒng)改進，積極推進新催化劑的研發(fā)和應用，提高化學反應的安全性，優(yōu)化工藝過程，減少生產過程中的危險因素，不斷提高本質安全水平。
3、抓好苯胺、聚碳擴產等建設項目安全“三同時”工作，探索新工藝、新技術的應用，確保項目建設、運行安全。
4、繼續(xù)深化以消滅危險源為目標，把循環(huán)經濟和節(jié)能運行與安全運行相結合。通過工藝創(chuàng)新，盡可能消除或減少危險源，實現(xiàn)化工過程放熱過程和用熱過程集成聯(lián)動，將化學反應熱和工藝余熱回收利用，完善全廠熱交換網(wǎng)絡，進一步優(yōu)化熱量的梯級利用。
5、設備管理部門對企業(yè)特種設備鍋爐、壓力容器、壓力管道、起重機械等及其安全附件按期進行檢驗，并做好檢驗和試驗記錄，對檢驗為有缺陷的設備要及時停用或降級監(jiān)護使用，并有計劃地更換相應的設備或管線。
6、繼續(xù)抓好危險化學品的管理。進一步完善重大危險源的監(jiān)控措施，在重大危險源及關鍵要害部位，增設醒目的安全標識。加強廠區(qū)道路整治，確保危化品運輸安全。
7、加強現(xiàn)場圍堰的完善及規(guī)范管理，加強惰性氣體保護裝置的日常維護和管理。
㈡推進安全標準化工作，完善安全組織和管理體系，落實安全責任，強化安全管理，并保障有效實施。
1、進一步完善安全生產的目標責任制管理，完善風險獎勵金制度。進一步細化安全目標考核辦法分解到經濟責任制、風險獎勵金、安康杯考核辦法中，層層簽訂安全目標責任書，落實到每個崗位、每個人。
2、實施全過程風險管理。完善風險評價組織，加強作業(yè)活動的危險因素辨識和風險評價，切實落實各項風險控制措施，對重大風險要制定風險削減計劃并予以落實過程改進，確保作業(yè)活動的風險在可承受范圍內。組織職業(yè)健康安全管理體系的評審，實現(xiàn)管理承諾，保持體系持續(xù)合規(guī)、有效運行。
3、認真開展安全標準化工作，對照《危險化學品從業(yè)單位安全標準化規(guī)范》完善企業(yè)各項安全管理制度、記錄臺帳。各單位要按照規(guī)范及《安全標準化工作整改方案》重長風化[20__]104號文要求，按時完成、改進各項工作，爭取在一季度實現(xiàn)達標驗收。
[nextpage]4、認真貫徹企業(yè)《危險化學品安全管理制度》，切實加強生產、經營、儲存、使用、運輸和處置廢棄危險化學品等各個環(huán)節(jié)的安全管理工作。進一步完善危險化學品安全管理的長效機制。
5、嚴格執(zhí)行企業(yè)《重大危險源管理制度》，強化各項監(jiān)控措施，確保重大危險源安全平穩(wěn)運行。并深入繼續(xù)開展消除危險源的工作。
6、嚴格執(zhí)行企業(yè)《安全生產責任制》，落實安全責任，保證安全所必須的投入，做到組織措施、管理措施、技術措施的認真落實。
7、強化現(xiàn)場安全管理，認真抓好危險作業(yè)的管理，嚴格審批程序，作業(yè)單位領導和相關管理部門要加強作業(yè)過程監(jiān)控，加大監(jiān)護力度，節(jié)假日和特殊時期作業(yè)單位領導必須堅守現(xiàn)場，確保作業(yè)安全。
8、合理進行工作安排，加強協(xié)調、溝通，抓好跨區(qū)域作業(yè)、交叉作業(yè)、工作變動時段的管理。
9、嚴格執(zhí)行企業(yè)各級人員駐廠制度，加強檢修管理，中、夜班原則上不安排檢修，特殊情況如涉及安全而進行的檢修，必須堅持六到場：工段長、車間安全員、車間領導、技安處領導、設備處領導、生產副廠長廠長助理到現(xiàn)場，組織協(xié)調指揮檢修工作。緊急情況下，檢修單位值班領導應及時采取臨時措施，并立即通知相關職能部門人員到場確定檢修方案。
10、嚴格按照企業(yè)《安全檢查和隱患整改制度》，組織開展綜合、專業(yè)、節(jié)假日等各種安全檢查活動，發(fā)現(xiàn)隱患及時整改。各單位應按時完成廠部下達的隱患項目，并將隱患整改情況書面報廠技安處備案，納入年終考核。
11、嚴格執(zhí)行外單位來廠施工過程中的安全協(xié)管規(guī)定，明確安全生產條款和責任，并加強監(jiān)督。
㈢加強全員安全技能、意識的培養(yǎng)和企業(yè)安全文化建設。
1、加強新進廠職工包括民工、協(xié)議工、租賃承包單位人員、參觀實習人員以及來廠施工人員等廠級安全教育，各單位切實搞好“
二、三級”安全教育，以及復工、換崗、轉產職工和新設備、新工藝、新技術投產前的安全教育工作，使之掌握基本安全生產技能，合格上崗。
2、抓好?；窂臉I(yè)人員的培訓和管理，提高人員的?；锲凡僮魈幹眉寄芎桶踩庾R。
3、抓好特種作業(yè)人員的安全培訓取證、復審，保證100%有效持證上崗。明年4月份，分別有77個壓力容器作業(yè)人員的操作證到期該復審，與市質量技術4、綜合管理處匯同組織處、技安處，按干部管理權限，開展各級管理人員的安全培訓工作。
5、組織開展班組安全活動，抓好安全生產有關法律、法規(guī)學習和日常安全教育。以車間為單位組織職工學習企業(yè)修訂后的《安全管理制度》和安全標準化相關規(guī)定，明確各自安全職責，增強安全意識，提高安全技能，提升管理水平。
6、組織開展“安全生產月”活動。通過“安全生產月”，不斷提高企業(yè)全員安全意識和安全技能，查找隱患，加大整改力度，提高企業(yè)本質安全水平，促進企業(yè)經濟發(fā)展。
7、開展“安全員業(yè)務競賽”活動以及“安康杯競賽”活動。通過各種競賽活動，進一步學習國家安全生產法律法規(guī)，增強做好安全工作的責任感和緊迫感。認真貫徹執(zhí)行安全規(guī)章制度，杜絕各類違章作業(yè)和違章指揮，提高職工遵守勞動紀律、工藝紀律、安全紀律、環(huán)保紀律、提高操作技能的自覺性，總結和推廣安全生產先進經驗，確保企業(yè)長周期安全運行。
8、繼續(xù)開展好“三查三反”活動，盡可能地控制違規(guī)操作、違章操作事件的發(fā)生。
㈣提高安全生產應急救援能力和環(huán)境安全水平。
1、把防火、防爆炸、防泄漏、防污染作為?；饭芾淼闹刂兄衼碜?，認真汲取吉化“11.13”事故教訓，加大生產過程監(jiān)控力度，加強防溢堤、水封井和應急功能圍堰以及流體化學品泡沫滅火系統(tǒng)和現(xiàn)場圍堰泡沫覆蓋系統(tǒng)的管理、維護并進一步完善。
2、加強有害氣體多級吸收系統(tǒng)和尾氣多級破壞系統(tǒng)的運行監(jiān)控，每季度組織對應急噴氨裝置進行試車。
3、加強對現(xiàn)場應急噴淋裝置、洗眼器、急救箱、氧氣空氣呼吸器等應急設備施維護保養(yǎng)，各單位要落實專人負責，確保隨時有效好用。
4、完善應急救援保障體系，進一步提高企業(yè)的應急響應能力。繼續(xù)修訂應急救援預案，特別是二級單位關鍵裝置和重點部位應急預，完善應急預案文件體系。除廠部組織有針對性的事故應急救援演練，各二級單位要對關鍵裝置和重點部位每半年進行一次應急演練，提高各級組織和人員的應急處置及自救能力。
㈤做好職業(yè)病防治、勞動保護工作，保障職工安全健康。
1、認真貫徹《職業(yè)病防治法》，加強職業(yè)病防治工作。各單位在檢修、技改、內部環(huán)境整治時，要不斷改善作業(yè)場所條件。
2、堅持定期對各塵毒監(jiān)測點進行監(jiān)測，并向職工公告。各單位要采取有效措施，杜絕跑、冒、滴、漏，確保塵毒監(jiān)測達標率100%。
3、加強勞保用品的管理，對勞保用品的計劃、審批、訂購質量、發(fā)放把關，并指導、督促職工按要求穿戴、使用。
4、有計劃地對職工進行職業(yè)健康檢查，保障職工的健康。
㈥本安全工作計劃中的各項事項納入企業(yè)《二○○七年經濟責任制》、安全風險金獎勵、“安康杯競賽”考核辦法中進行考核。
化工設備新年工作計劃和目標4
一、為規(guī)范采購流程、制度等，參照集團公司采購供應部完善各管理辦法、流程制度的修訂工作。
實施措施：完成期限(1月份)
1、首先完成物資采購管理辦法、物資采購計劃管理辦法及供應商管理辦法等主要規(guī)章制度。
2、其次抓住公司推行流程管理的契機，細化采購管理流程,從而全面提高公司采購管理水平，完成與材料采購相關的規(guī)章制度及流程。
二、圍繞控制成本開展工作，針對日常消耗性材料，就近原則采取競標方式，選擇2-3家供應商，簽訂長期供貨協(xié)議，保障生產正常運行。
實施措施：完成期限(2月份)
1、跟生產相關人員溝通，確定常規(guī)消耗物資，統(tǒng)計成表，逐級審批。
2、首先供應商報價，圍繞“控制成本、采購性價比最優(yōu)的產品”的工作目標，選擇質量優(yōu)質、價格實惠、付款方式較寬裕的供應商簽訂長期供貨協(xié)議。長期的供應商將給予我們最優(yōu)政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境，使供應商能真正全心全意的為生產服務，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展。
三、為保障材料采購的及時性、準確性，計劃每月組織生產技術人員及相關領導開展技術交流會。
實施措施：
1、對生產所需材料的規(guī)格型號和運行環(huán)境做出全面的了解。2、針對計劃材料，與計劃部門切實溝通，在滿足規(guī)格型號的前提下，盡量選擇符合生產運行所需且質量優(yōu)質的材料。
四、采購性價比最優(yōu)的產品等方面開展工作，針對公司物資計劃及生產情況，考察2-3家五金材料供應商，提高工作效率，保障生產正常運行。
實施措施：
1、實地考察錦界供應五金材料的供應商，評估供應商所供材料的質量，質優(yōu)價廉的購買材料，減少采購成本，提高采購效率，最大化的提高企業(yè)利潤。
2、避免單一貨源，尋求多家供應，同時又要保證所選供應商承擔的供應份額充足，以獲取供應商的優(yōu)惠政策，降低物資的價格和采購成本。這樣既能保證采購物資供應的質量，又能有力的控制采購支出。
五、提高部門工作員工的業(yè)務素質和責任感
采供特別注重，除組織部門人員進行培訓外，還注重在平時的每項具體工作和每個工作細節(jié)中不斷的提高業(yè)務素質，同時反復強調采購人員的責任感，進一步強化敬業(yè)精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。強調每個人對自己采購的材料設備負責到底，保證了對材料、設備有效的追蹤。
六、積極開展主題活動月。
實施措施：
1、對生產所需的備件及時統(tǒng)計，做好統(tǒng)一計劃和統(tǒng)一采購，減少采購成本的支出。
2、加強對采購材料質量的把關，了解采購材料的運行情況，確保材料供應的優(yōu)越性。
七、進一步加強對供應商的管理實施措施：
本著對每一位來訪的供應商真誠負責的態(tài)度，制定《供應商信息表》，對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失。同時也利于采供對供應商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。
化工設備新年工作計劃和目標5
去年，銷售部在捕捉市場信息、預測市場變化上下工夫。部商務信息科每名職工分工負責幾個產品的市場信息采集，利用一切可以利用的資源，每天了解市場行情，全面掌握周邊兄弟企業(yè)、資源狀況、需求情況;每天進行重要產品市場變化通報;每周進行市場預測分析，為產品銷售決策提供參考。他們每到一個地方出差都想方設法結識行內人士、建立信息聯(lián)絡網(wǎng)，得到每一個信息都用心分析。部領導干部出差入住賓館后第一件事是上網(wǎng)了解產品市場行情，然后走訪當?shù)乜蛻簦叩侥亩疾煌檬謾C、短信了解公司產品最新銷售情況。
由于用心捕捉，能夠快速了解掌握市場變化、產品價格走勢，因而為正確決策、靈活營銷贏得先機。當市場需求有增加趨勢、產品可能供不應求時，在其他兄弟企業(yè)之前率先推價，通過打提價時間差、多賣高價產品，提高產品均價;市場需求有下降趨勢、產品可能供過于求時，主動出擊，聯(lián)系客戶，推銷產品，穩(wěn)價降庫，通過打降價時間差、多賣高價產品，提高產品均價;對一些在淡季實在難以賣出好價格網(wǎng)的產品，進行移庫，等市場好轉后再銷，既保證了生產后路暢通，又保住了產品價格，增加了效益。春節(jié)前后是產品銷售淡季，客戶大多觀望等待廠家降價。對此，銷售部及早籌劃，提前做好每個產品的銷售計劃和相關應對措施，派出營銷人員四處聯(lián)系，主動做工作，打破客戶的觀望心理，在產品市場疲軟的時候保證提貨進度，穩(wěn)價降庫。
準確把握銷售節(jié)奏贏得效益
銷售部的營銷人員總結出一條經驗，就是“把握好市場運行規(guī)律，抓住有利時機，大膽推價穩(wěn)價”。他們每時每刻盯住產品市場價格，以先進企業(yè)的出廠價作為基準價，考慮國家政策調整、公司各產品的產銷存情況、兄弟企業(yè)的產量及庫存情況等因素，在基準價的基礎上進行合理的調整，形成清晰的定價體系。在確保煉化生產后路暢通的前提下平衡好量價的互動關系。在區(qū)域市場發(fā)生變化時，根據(jù)實際情況制定價格，不盲目比價，確保了產品的全產全銷。在市場價格的指導下，根據(jù)市場的網(wǎng)變化，積極配合計劃、生產等部門努力做大瀝青的銷售量，減少重油的銷售。與前年同比，增加瀝青銷量 30.83 萬噸，減少重油的銷量 19.41 萬噸，使公司實現(xiàn)合理增效 2.7 億元。根據(jù)榨季客戶對食品級硫磺的需求，主動建議公司生產、銷售食品級硫磺，拓展市場新路子，滿足客戶需求，全年增加銷售效益約 600 萬元。
銷售部實施差異化價格策略，在不同時期運用不同的目標市場定價，強化銷售措施，努力提高產品銷售效益。根據(jù)國家消費稅調整、成品油價格波動等因素引起的市場變化，測算成品油與自銷產品的銷售效益，及時提出使公司效益最大化的產品結構生產建議;在旺季時價格隨行就市，努力提高均價;淡季時采取批量優(yōu)惠手段促銷，將自銷產品賣出了當期的最好價格。去年，在總部考核的 5 類產品中，公司產品均價達到或者超過了總部的比價指標，自銷產品銷售均價達 3189 元 / 噸，由 __ 年五大煉化企業(yè)中排位第四上升到第一。 __ 年與先進單位相比，自銷產品銷售均價低 173 元 / 噸， __ 年與先進單位比相比低 100 元 / 噸，縮小差距 73 元 / 噸，剔除消費稅和產品結構的影響，反超 44 元 / 噸，進步 217 元 / 噸。石蠟、白油、工燃、船燃銷價在系統(tǒng)內排名第一，其它同牌號同品種自銷產品銷售價格達到了“數(shù)一數(shù)二”的好水平。
抓住時機拓展市場贏得空間
去年，銷售部抓住國內需求逐步回暖的有利時機，緊緊圍繞做大產品總量、提高經濟效益的目標，及時調整經營工作思路，堅持眼睛盯住市場，功夫下在現(xiàn)場，在優(yōu)化細化上做好文章，抓好化工產品銷售
和外運的協(xié)調工作，協(xié)助化工分部做好新產品開發(fā)及生產工作，想方設法提高產品總量，充分發(fā)揮百萬噸乙烯的規(guī)模優(yōu)勢，最大限度降低庫存，為公司創(chuàng)造效益。 9 月份，受國際原油價格下跌及國內市場需求疲軟的影響，化工產品價格不斷下滑，特別是塑料產品價格大幅下降 700 ～ 1500 元 / 噸。為把產品轉變成商品，降低庫存、減少跌價風險，增加效益，在聚丙烯產品少交庫 2500 噸的情況下，積極主動督促化工銷售華南分公司多銷售塑料產品 3468 噸， 9 月將塑料庫存降到 9000 噸的最低水平，多銷 17000 噸，減少跌價損失 1020 萬元。全年實現(xiàn)化工商品總量 303.41 萬噸，同比提高 36.07 萬噸，創(chuàng)百萬噸乙烯擴建工程投產以來的最好水平。與此同時，開展來料加工業(yè)務，積極開拓海外市場，完成了來料加工 2303 噸化工產品的銷售工作，為公司拓展海外市場邁出了重要的一步。
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