2022畢業(yè)生頂崗實習(xí)計劃5篇
2022畢業(yè)生頂崗實習(xí)計劃5篇_頂崗實習(xí)計劃書范文大全
畢業(yè)是學(xué)生在學(xué)校或訓(xùn)練班修業(yè)期滿，達到規(guī)定要求，結(jié)束在校學(xué)習(xí)，也可以引申指小結(jié)、休止。那么關(guān)于畢業(yè)生頂崗實習(xí)計劃該怎么寫呢？以下是小編整理的2022畢業(yè)生頂崗實習(xí)計劃5篇，歡迎閱讀參考!
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畢業(yè)生頂崗實習(xí)計劃(一)
1.熱情接待每一位新入科的護生，詳細講解科室?guī)Ы桃?guī)定，介紹科室的人文環(huán)境，使她們迅速進入角色。
2.運用自己良好的職業(yè)道德，豐富的臨床經(jīng)驗，熟練的操作技能、扎實的理論基礎(chǔ)，嚴格執(zhí)行帶教制度，言傳身教，放手不放眼，毫無保留的認真負責(zé)帶教，做到既帶技術(shù)又帶作風(fēng)，使她們既掌握臨床護理的一般技能，又掌握老年科?？谱o理的特點，發(fā)揮作用我作為?？谱o士的特長。
3.經(jīng)常與護生進行溝通交流，了解其思想動態(tài)、學(xué)習(xí)情況和工作中存在的薄弱環(huán)節(jié)，希望學(xué)習(xí)哪些?？萍夹g(shù)，以便有的放矢的開展帶教工作。因為她們不少都是外地人，在關(guān)心她們的工作，學(xué)習(xí)，思想動態(tài)之于，還要關(guān)心她們的生活，解決她們的一些實際問題，讓她們有家的感覺。
4.教會護生操作中如何評估，操作過程中如何體現(xiàn)以病人為中心，強調(diào)無菌技術(shù)原則，嚴格執(zhí)行三查七對原則，嚴防差錯事故的發(fā)生。
5.每周認真閱讀護生周記，對不正確之處及時指出并簽名，對實習(xí)過程中出現(xiàn)的不正規(guī)現(xiàn)象及表現(xiàn)出色著及時與護士長交流，以便護長及時了解護生情況，對帶教工作作出指導(dǎo)及評價。
6.認真對專科理論知識帶教講座進行備課、熟記授課內(nèi)容，結(jié)合臨床實際病例，時間不少與30分鐘，講完后給出問題和提問時間，既有利于加深大家對講課內(nèi)容理解，又實現(xiàn)互動，調(diào)動大家積極性。
7.認真完成對護生進行兩項操作考核，盡量不與其他科室重復(fù)，并將成績記錄在實習(xí)生手冊上，事實求是的寫上出科評語與護理部護生反饋表，交由護士長審閱簽名。
8.著重加強護生對責(zé)任護理的學(xué)習(xí)，使護生掌握對病人身心健康，實施全面系統(tǒng)、整體的護理方法使護生了解和掌握一些新業(yè)務(wù)、新技術(shù)的操作和使用。通過實踐，加強對學(xué)生的素質(zhì)培養(yǎng)，提高護理技能，以達到德才兼?zhèn)涞淖o理人員的要求。
實習(xí)護士培養(yǎng)目標
畢業(yè)實習(xí)是護理專業(yè)教學(xué)的重要階段。通過實習(xí)，鞏固課堂所學(xué)的知識，培養(yǎng)具有一定科學(xué)文化素質(zhì)，德智體美全面發(fā)展，具有良好職業(yè)素質(zhì)，人際交往與溝通能力，熟練掌握護理操作技能，能在各類醫(yī)療衛(wèi)生部門從事護理、保艦康復(fù)、健康教育等工作，具體職業(yè)生涯發(fā)展基礎(chǔ)的技能型、服務(wù)型的高素質(zhì)勞動者。
實習(xí)護士培養(yǎng)標準
1.掌握本專業(yè)所必需的基本理論、基礎(chǔ)知識、基本技能。
2.堅持以服務(wù)為宗旨，以護理對象為中心，培養(yǎng)良好的服務(wù)態(tài)度及整體護理能力。
3.能過運用專業(yè)知識對護理現(xiàn)象進行健康評估，能夠分析和解決臨床常見護理問題。
4.具有對護理對象進行病情變化、心理反應(yīng)和藥物療效的觀察能力。
5.具有對急、危、重癥病人的應(yīng)急處理和搶救配合的能力。
6.具有初步病室、病人管理及健康指導(dǎo)的能力。
具有良好的職業(yè)道德、心理調(diào)節(jié)、人際溝通與團隊合作的能力。
7.具有健康的體魄、良好的醫(yī)療安全意識、倫理意識、法律意識。
對實習(xí)科室的要求
1.在各醫(yī)院護理部的領(lǐng)導(dǎo)下，相關(guān)科室可能派一名資深教師主管該科的
2.實習(xí)工作，根據(jù)實習(xí)大綱，結(jié)合各科室的具體情況擬定出且實可行的實習(xí)計劃。
3.選派一名高年資護理老師負責(zé)學(xué)生的實習(xí)工作。
4.帶教老師要關(guān)系學(xué)生的德智體美全面發(fā)展，并與學(xué)習(xí)共同做好學(xué)生的政治思想工作。
5.注意培養(yǎng)學(xué)生主動學(xué)習(xí)的能力，使所學(xué)的知識在實踐中能正確運用。
6.引導(dǎo)學(xué)生對護理對象進行衛(wèi)生宣傳和健康指導(dǎo)。
7..各科室實習(xí)結(jié)束對學(xué)生進行理論知識、操作技能和態(tài)度進行考核評分和鑒定。
8.學(xué)生在實習(xí)期間的上班、休假由科室統(tǒng)一安排。
畢業(yè)生頂崗實習(xí)計劃(二)
在進行1年半的理論知識積累之后，要有一個踏入社會進行實踐的過程，也就是理論與實踐的結(jié)合，在這次實習(xí)中能使我們所掌握的理論知識得以升華，把理論與實踐找到一個的切入點，為我所用。所以就要有一個將理論與實踐相融合的機會。在實習(xí)中可以得到一些只有實踐中才能得到的技術(shù)，為我們以后參加工作打好基礎(chǔ)，這就是這次實習(xí)的目的所在。
大二的第一學(xué)期一結(jié)束，老師布置完任務(wù)后，我就開始了我的實習(xí)生活。我深刻的明白這次實習(xí)的重要性，因為這次實習(xí)是我們認識專業(yè)的一個窗口，同時又是擇業(yè)，社會交往乃至認識社會的機會，所以我決定，在這次實習(xí)生活中，嚴格的要求自己，并悉心向各位師傅請教，讓自己通過這次實習(xí)，確實學(xué)到一些東西，減少自己將來踏入社會的一些盲目性，讓自己在今后的工作道路中能夠走的更自信。
這次實習(xí)工作將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去。室內(nèi)設(shè)計這個行業(yè)并不是想像中那么容易，腦力運動和體力運動都要經(jīng)受的了考驗，雖然我知道會很辛苦，但始終相信自己在這種情況下會更加努力。在一個月的實習(xí)中我可以說是對我的磨練，更多的是讓我充實了專業(yè)知識，更有很多跨專業(yè)的方面，讓我在加深自己專業(yè)的同時，也為以后更多的就業(yè)機會提供了良好的條件建筑，土木在我這次的實習(xí)中也占了很大的部分。
以前知道室內(nèi)功能設(shè)計和效果設(shè)計的最終結(jié)合。作為一個設(shè)計師還必須要了解裝修裝飾施工的基本做法和施工工藝，這就不僅僅是室內(nèi)設(shè)計的專業(yè)內(nèi)容，也有土木的內(nèi)容包含其中。如果不了解實現(xiàn)功能設(shè)計的基本需要和方法，那么你功能設(shè)計的結(jié)果就不可能讓業(yè)主滿意，這方面需要你懂得一些工業(yè)設(shè)計、心理學(xué)和工程心理學(xué)的一些常識，還更需要懂得許多人類生活習(xí)慣的一些基本需要和享受需要，現(xiàn)代化的發(fā)展讓人類的生活更加豐富多彩，工作和生活的空間越來越多的講究舒適和美觀，個性化的表現(xiàn)和私密性的結(jié)合都要具體的體現(xiàn)在你所做出的功能設(shè)計安排上。沒有工作和生活經(jīng)驗，做的東西也不能符合人體工程學(xué)原理的學(xué)生在這方面是很難做出很好的設(shè)計安排的，其中很多這些方面的知識很大一部分來源于時間和生活，這也是大學(xué)會有那么多實踐的機會的原因吧，我想這也正是我們自我提高的良好機會，為我們進入社會，接觸工作做準備。
如何獲得充份的專業(yè)理念知識呢。一方面來源于學(xué)習(xí)室內(nèi)設(shè)計的課程，另一方面來源于工作中的積累。豐富的設(shè)計經(jīng)驗包括了解裝潢設(shè)計的市場、常用及最新的材料、所有的能遇上的施工工藝、設(shè)計風(fēng)格及流行時尚、顧客心理學(xué)等等，這些的獲取來源于兩個字：實踐。俗話說得好：實踐出真知。只有遇到問題才會有解決問題的方法，沒有真實的情景空想出來的東西是不切實際的。
實習(xí)正是室內(nèi)設(shè)計行業(yè)的特殊性而客觀存在的一種工作方式。實習(xí)的好處在于：第一它給我的壓力是比較小的，只有我自己給自己的壓力。第二是實習(xí)它能給到我的東西是比較全面的，因為我要做的不單單是替設(shè)計師做軟件繪制施工圖及效果圖，我還有機會去現(xiàn)場測量，觀察施工過程及工藝流程，了解到施工中要用的材料，也可能有機會實習(xí)談單、協(xié)助設(shè)計師做方案，當(dāng)然一切的可能前提是你必須要用主動積極的心態(tài)去面對實習(xí)，天下沒有無緣無故掉下來的大餡餅，能否將周圍有利的資源及設(shè)計師的絕活學(xué)到手關(guān)鍵在于你是否有計劃、有恒心、有耐心去學(xué)習(xí)。實習(xí)做為非畢業(yè)生的一個再學(xué)習(xí)的機會，如何有效把握有效學(xué)習(xí)對今后的發(fā)展是至關(guān)重要的。所以這次去實習(xí)的我在工作上努力勤懇、能吃苦耐勞，相信自己能做到。
通過這次實際的工地實習(xí)，我不但掌握了一些不懂的具體環(huán)節(jié)，而且也鞏固了我在學(xué)校期間所學(xué)習(xí)到的理論知識。在學(xué)校學(xué)習(xí)，理論與實際相差較大，一些知識雖然能在短期內(nèi)被掌握、被運用，但一些知識則不能掌握，也不便于記憶，更談不上掌握運用了，因此，老師所傳授的內(nèi)容雖然多、廣、博，但是我們學(xué)習(xí)到的只是其一部分，或者是一些皮毛的東西，要想真真正正的掌握所有理論知識，只有通過實際的學(xué)習(xí)和參觀，才能達到這個目的。
畢業(yè)生頂崗實習(xí)計劃(三)
自_月__日起至__月__日，我在__公司實習(xí)，通過兩個月的實習(xí)，我收獲了不少的經(jīng)驗。同時也有了不少自己的想法。
實習(xí)第一天，我被安排到部品一課去修理機床，剛到位，由于對機床修理的流程還不太熟悉，所以請教了設(shè)備維修班長___，_班長細心教導(dǎo)，把流程給我說后，交代了一下設(shè)備維修的基本操作，之后讓我自己慢慢研究。
第二天，我從試著一些基本綁帶開始，慢慢的開始維修一些簡單的輔助設(shè)備，兩個月幫忙，期間還在部品二課搬移機床，其中有一次單獨完成，并在其前期幫忙擺放。兩個月的實習(xí)，在各領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)照和指導(dǎo)下，及自身的不懈努力，讓我在各方面都取得了長足的進步。
在單位我不僅把理論知識與實踐很好的結(jié)合了起來，在自我綜合素質(zhì)方面也有了很多的認識。最主要的是不僅讓我學(xué)會了如何做事，還教會了我如何做人。對培養(yǎng)我的工作意識和提高我的綜合素質(zhì)有著特殊的意義。在此我由衷的感謝阿爾卑斯，給了我這么好的一次機會。
從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，相處之道完全不同。這巨大的轉(zhuǎn)變中，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。從未進__公司前心中的那份神秘感和進入__公司的第一天，內(nèi)心充滿了自信和好奇到實習(xí)的日漸深入，慢慢地接受了新事物帶給自身的困擾，自己身上的不足也日益明顯。開始反思在平日學(xué)習(xí)中的誤區(qū)和不足。開始發(fā)現(xiàn)自己討厭的事物經(jīng)常是工作中需要的。開始感到彷徨和迷茫。
無形的壓力總會盤桓于我的腦海。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，領(lǐng)導(dǎo)的眼色，同事的嘲諷。在__信息有限公司實習(xí)期間，老師給了實習(xí)生一個很大的發(fā)展空間，老師的耐心指導(dǎo)讓我對什么是設(shè)備，怎么維修才能做到。
實習(xí)，就像剛剛拿了駕駛照去開車，就算在駕駛學(xué)校是自我感覺良好，但是在人來車往的公路上自己就像是一個剛學(xué)會走路的小孩，要意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習(xí)期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己就業(yè)之路做準備。
這一次的實習(xí)，讓我將課堂上學(xué)到的專業(yè)知識有了運用的機會，更讓我得到了實際的鍛煉，從中總結(jié)了經(jīng)驗，使得我的專業(yè)能力和社會適應(yīng)能力有了進步，同時也讓我吸取了一些教訓(xùn)。
針對這次實習(xí)我主要從這幾個方面來說說我的感受及所取得的進步。
一、系統(tǒng)培訓(xùn)使我對工作有了更好的認識和了解，對樹立信心起到很大的作用。
二、不斷的自我總結(jié)提高了我的自我學(xué)習(xí)能力。
每天去單位工作，遇到任何問題解決不了的，單位都要求我們把問題記下來，小組解決不了，會議上各小組再一起討論解決。我們集思廣益，發(fā)揮群體作用，如果自己進行分析，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個面，甚至只是一點而已，很難考慮周全，然而展開小組討論，就可彌補這個不足，大家從多角度地看問題，結(jié)論也就更加全面、合理、準確。
通過討論，能使我們立對糾錯，提高個體認識，在這個過程中，傾聽、思考、分析、評價、表決這一系列的活動使小組里的每一個成員都受到了鍛煉，同時，對于我一個剛步入單位的實習(xí)生來說，這也是一個取長補短的過程，彌補了自身認識上的不足，從而不斷提高自身認識水平。業(yè)績分享的時，再把成功者的經(jīng)驗記下來，互相交流學(xué)習(xí)。單位的這種要求讓我體會到了員工團隊的專業(yè)、高效、凝聚力。正因如此我發(fā)覺我成長的很快，進步的也很快。
雖說我取得了不少進步但我還存在著以下幾點的不足：
一是工作中有時自信心不足，有放棄的念頭。時而會出現(xiàn)低級錯誤。
二是在處理一些事情時有時顯得較為急躁，沒有及時找出失敗的原因。
三是社會閱歷相對來說較少，經(jīng)驗不足。
在今后的工作中，我將發(fā)揚刻苦精神，克服不足，堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種理論知識，并用于指導(dǎo)實踐，以更好的適應(yīng)單位發(fā)展的需要。熟練的掌握各種視音頻特效以及各轉(zhuǎn)場特效，以便更好的投入工作，我將通過多看、多學(xué)、多問、多練來不斷的提高自己的各項水平。通過實踐不斷的總結(jié)經(jīng)驗，提高自己解決實際問題的能力，并在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作。在此也要由衷的感謝我的母校對我的培養(yǎng)。
對于即將畢業(yè)的大學(xué)生來說，對社會的適應(yīng)能力體現(xiàn)的尤為重要。為了理論知識更好的聯(lián)系社會實踐，更好的適應(yīng)社會環(huán)境，也更加清楚的認識到自身的優(yōu)勢和不足。本人__年_月__日至__月__日在__公司實習(xí)。在我們部門有設(shè)備維修、工廠保全、磨具維修、設(shè)備管理、機床加工、材料運送等小組。
現(xiàn)在將實習(xí)期間的經(jīng)歷做個總結(jié)，了解不足之處，揚長避短，更好地認清自己，也更好地認識維修理論與實踐的關(guān)系。
設(shè)備維修中多以輔助設(shè)備為主，各級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)順序有一定的規(guī)律，這就要求維修者一定要先認識某些領(lǐng)導(dǎo)，避免由于不認識人擺放錯了領(lǐng)導(dǎo)的位置帶來不必要的麻煩，通過實習(xí)得知，一般的維修，幾乎都是自己搞定，特殊情況特殊對待。實習(xí)期間也維修過機床，出問題的主要原因還是不會問人，不知誰該如何交流。
設(shè)備維修可以通過長時間的鍛煉和熟悉，也就會慢慢的好起來的，再我實習(xí)的單位里，沒幾個人會靈活的運用一些理論知識。他們都有自己的路數(shù)，很值得我們學(xué)習(xí)。在我們維修的機床里還要學(xué)會一些基本軟件，但我們同時也要積極學(xué)習(xí)和掌握先進的軟件的使用，使得維修效率和效果有大幅度提高。
另外，通過長時間的實踐，對廠中缺乏那些人才有了很好的了解，做為在校的學(xué)生，只要把老師上課講過的東西基本弄通，在__信息有限公司足以立腳了，如果可以非常熟練的掌握各類軟件和plc的使用，那么畢業(yè)后，找工作就可以不用再愁了。再實習(xí)期間，好多前輩對軟件的控制能力還是相對較弱，他們也有人想我討論過怎樣才能運用最簡單的軟件，我也向他們提出過不少意見。他們的某些專業(yè)知識還是不怎么太熟練，所以說，我們在學(xué)校一定要好好學(xué)習(xí)專業(yè)知識，這對自己進入某些單位其著關(guān)鍵的作用。
雖然僅僅是兩個月的實習(xí)時間，但是我從中獲益良多。不但是專業(yè)知識的一次實戰(zhàn)考核，還使我更明確了維修后期工作者所要肩負的責(zé)任感。我還需要更多的鍛煉和知識上的積累，為了有一天我能夠勝任這一職業(yè)。我相信無論我的明天會怎么樣，我都會堅強的面對。因為----永遠只有你去適應(yīng)這個社會，而不可能是這個社會去適應(yīng)你。
畢業(yè)生頂崗實習(xí)計劃(四)
我第一次真正的踏上社會，開始了兩個月的工作實習(xí)體驗生涯。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，也許在此時此刻的我，真實的將實習(xí)當(dāng)做工作了吧。
本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。
實習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。
雖然已經(jīng)是大三，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習(xí)機會，我想把它做好。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。
實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是的!緊張的兩個星期的實習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
回顧這兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。
實習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié)。通過這次的實習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實習(xí)中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學(xué)習(xí)。在這次會計實習(xí)中，我可謂受益非淺。僅僅的二個月實習(xí)，我將受益終生。
通過此次實習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始。實習(xí)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。
畢業(yè)生頂崗實習(xí)計劃(五)
為做好我院20__屆畢業(yè)生畢業(yè)實習(xí)工作，根據(jù)《商丘學(xué)院學(xué)生實習(xí)實訓(xùn)管理規(guī)定(試行)》(院文[20__]9號)的要求，現(xiàn)將有關(guān)事項及工作要求通知如下，請各單位結(jié)合本部門實際認真計劃，積極安排，確保我院20__屆畢業(yè)生畢業(yè)實習(xí)工作的順利實施。
一、實習(xí)時間
本科生：20__年9月26日——20__年5月11日
專科生：20__年9月26日——20__年5月25日
二、組織管理
1.畢業(yè)實習(xí)工作在校長的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，由教務(wù)處和各分院分工負責(zé)，共同實施。
2.各分院要成立實習(xí)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由分院院長任組長，黨總支副書記任副組長。按照《商丘學(xué)院學(xué)生實習(xí)實訓(xùn)管理規(guī)定(試行)》有關(guān)要求負責(zé)專業(yè)實習(xí)基地的建設(shè)、實習(xí)計劃制定、實習(xí)生安排與管理、實習(xí)質(zhì)量考核等工作。
3.各分院實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組應(yīng)經(jīng)常保持與指導(dǎo)教師、實習(xí)單位和實習(xí)小組長的聯(lián)系，整體協(xié)調(diào)本院各專業(yè)實習(xí)工作相關(guān)事宜，了解實習(xí)學(xué)生的情況，及時給予解決實習(xí)過程中的困難和問題，保證實習(xí)順利進行。
4.學(xué)生在實習(xí)期間，要每周一次向指導(dǎo)教師匯報實習(xí)情況。匯報的形式可以是面談、電話匯報、手機短信、電子郵件等;教師將據(jù)此評價學(xué)生的實習(xí)表現(xiàn);實習(xí)結(jié)束后，各分院將組織學(xué)生進行實習(xí)工作總結(jié)，并將總結(jié)材料報至實踐教學(xué)科。
5.要求每個實習(xí)學(xué)生必須在分院登記有效聯(lián)系方式(個人手機、電子信箱及家庭電話)，確保能隨時聯(lián)系到學(xué)生本人。
6.學(xué)生畢業(yè)實習(xí)結(jié)束后必須按照學(xué)校要求返校。因特殊原因不能按時返校者，應(yīng)按《學(xué)生手冊》規(guī)定履行請假手續(xù)并經(jīng)批準。未請假或請假未批準而不按時返校者，按《學(xué)生手冊》中關(guān)于曠課的規(guī)定處理。
三、實習(xí)基地
各專業(yè)應(yīng)聯(lián)系建立與實習(xí)學(xué)生數(shù)量、培養(yǎng)目標及教學(xué)要求相適應(yīng)的相對穩(wěn)定，功能齊全的實習(xí)基地，原則上每個專業(yè)不少于2個。
四、實習(xí)計劃
各分院應(yīng)按照《商丘學(xué)院學(xué)生實習(xí)實訓(xùn)管理規(guī)定(試行)》的要求重視和加強畢業(yè)實習(xí)工作，做好實習(xí)前的準備。結(jié)合各專業(yè)人才培養(yǎng)方案，制訂出符合各專業(yè)實際的實習(xí)大綱、實習(xí)計劃。將本院制訂的各專業(yè)實習(xí)計劃、校外實習(xí)基地的協(xié)議(復(fù)印件)、實習(xí)大綱、實習(xí)指導(dǎo)書、實習(xí)指導(dǎo)教師安排一覽表(姓名、簡歷、指導(dǎo)教師情況)等實習(xí)材料經(jīng)分院負責(zé)人審核簽字后于9月23日前報至實踐教學(xué)科。
五、實習(xí)形式
畢業(yè)實習(xí)采取自主聯(lián)系單位與學(xué)校安排實習(xí)單位相結(jié)合的方式進行。
1.自主聯(lián)系實習(xí)單位
學(xué)生自主聯(lián)系實習(xí)單位必須按《商丘學(xué)院學(xué)生實習(xí)實訓(xùn)管理規(guī)定(試行)》附件1《商丘學(xué)院學(xué)生分散自主畢業(yè)實習(xí)申請表》的程序聯(lián)系落實實習(xí)單位;由學(xué)生本人將實習(xí)基本要求送達接受單位，接受單位在確認有條件滿足實習(xí)要求的情況下，尤其保障學(xué)生的安全，委派l名具有中級以上職稱的技術(shù)人員擔(dān)任實習(xí)學(xué)生的指導(dǎo)教師，并將同意接受學(xué)生實習(xí)的意見、要求以及指導(dǎo)人員基本情況反饋給學(xué)生所在分院，經(jīng)分院審核批準，備案后方可赴實習(xí)單位實習(xí)。
2.學(xué)院安排實習(xí)單位
學(xué)生所在分院選擇專業(yè)對口、業(yè)務(wù)內(nèi)容全面、設(shè)施完備、效益較好、有實習(xí)帶教經(jīng)驗、重視學(xué)生實習(xí)，能安排師生食宿的企事業(yè)單位或工廠、公司作為實習(xí)單位。
3.各分院于9月23日前對實習(xí)學(xué)生自愿參加實習(xí)的形式進行調(diào)查，要求學(xué)生簽訂《校外畢業(yè)實習(xí)承諾書》(一式兩份)，并將各專業(yè)調(diào)查結(jié)果匯總電子版(附件1)報至實踐教學(xué)科。
六、實習(xí)要求
1.安全教育
在學(xué)生實習(xí)前，各分院要集中進行安全教育、紀律教育、實習(xí)方法指導(dǎo)，講清楚實習(xí)期間應(yīng)該注意的各種事項。各分院要將安全教育列入本分院畢業(yè)實習(xí)工作的重要議事日程并認真組織實施，讓師生從根本上重視實習(xí)實訓(xùn)安全。要做到實習(xí)實訓(xùn)前有集中動員教育，實習(xí)實訓(xùn)過程中有注意事項提醒，實習(xí)實訓(xùn)結(jié)束后有安全總結(jié)。
2.紀律要求
學(xué)生在實習(xí)期間必須嚴格遵守國家法律、我院教學(xué)管理與學(xué)生管理的有關(guān)規(guī)定及實習(xí)單位的規(guī)章制度，按學(xué)院要求堅守實習(xí)崗位，做到有事請假，不得無故脫離實習(xí)崗位;學(xué)生在實習(xí)期間，缺勤三分之一以上者(含病事假)，根據(jù)情況令其補足或重修，否則不能參加考核;學(xué)生實習(xí)結(jié)束后應(yīng)按時返校;對違反實習(xí)管理規(guī)定者，學(xué)校將根據(jù)相關(guān)制度進行處理，其實習(xí)成績以不合格論。
七、實習(xí)考核
1.按照實習(xí)大綱要求，學(xué)生必須完成實習(xí)的全部內(nèi)容。按照《商丘學(xué)院學(xué)生實習(xí)實訓(xùn)管理規(guī)定(試行)》附件4的要求提交實習(xí)報告后，方能參加畢業(yè)實習(xí)考核?？己斯ぷ饔蓪嵙?xí)指導(dǎo)教師根據(jù)學(xué)生的實習(xí)表現(xiàn)、用人單位實習(xí)鑒定和實習(xí)報告等，對學(xué)生實習(xí)成績進行綜合考核。
2.畢業(yè)實習(xí)考核的評分按優(yōu)秀、良好、中等、合格和不合格五級分制評定學(xué)生畢業(yè)實習(xí)成績?！皟?yōu)秀”成績的比例不得超過20%;“良好”成績不得超過50%;“中等”及以下成績的比例不低于30%。
3.畢業(yè)實習(xí)不及格者，由學(xué)生本人申請，經(jīng)專業(yè)所屬分院審核，可隨本專業(yè)(相近專業(yè))下一年級學(xué)生參加實習(xí)及考核。
八、工作總結(jié)
1.實習(xí)結(jié)束后，各分院應(yīng)對實習(xí)工作進行認真總結(jié)，總結(jié)內(nèi)容應(yīng)包括：實習(xí)工作概況、實習(xí)計劃的執(zhí)行情況、實習(xí)過程中存在的問題及改進意見等。
2.實習(xí)結(jié)束后一周內(nèi)分院應(yīng)將實習(xí)工作總結(jié)、評選出的優(yōu)秀實習(xí)報告(優(yōu)秀畢業(yè)實習(xí)報告的數(shù)量不得超過5%)、畢業(yè)實習(xí)情況匯總表等實習(xí)資料經(jīng)分院負責(zé)人審核簽字后報至實踐教學(xué)科。
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