零售業(yè)促銷活動方案

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促銷活動是促進(jìn)消費者消費的好方式,但是要好好的準(zhǔn)備和策劃才能使促銷達(dá)到的效果。以下是小編為大家精心整理的零售業(yè)促銷活動方案四篇,歡迎閱讀!

零售業(yè)促銷方案1

一、平時在與店鋪的經(jīng)營者溝通時,我們發(fā)現(xiàn)組織促銷活動存在的如下若干問題:

1、時間不夠安排,準(zhǔn)備不及時,到了節(jié)日才臨時策劃促銷活動,結(jié)果發(fā)現(xiàn)時間不夠安排,談判、設(shè)計DM、物料設(shè)計、員工培訓(xùn)等都不夠時間,只能草草安排一個主題完事,自然很難獲得好的效果。

2、沒有培養(yǎng)成各部門分工完成促銷活動的流程,不管大小活動,仍然是老板本人拍板決策。

3、針對宣傳存在的幾個問題:媒體廣告宣傳成本過高,政府對派發(fā)傳單的監(jiān)管控制,顧客對傳單的反感,員工無效派發(fā)的浪費。

4、搞促銷活動的時候感覺人力緊張,人手不夠。

5、難有促銷新意,特別是顧客對活動麻木。

二、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷活動呢?

我們在經(jīng)營中,通常會規(guī)定公司的促銷大綱。我們會按以下原則來部署:

1、把促銷活動分為:常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應(yīng)對性促銷活動。

2、把常規(guī)促銷活動設(shè)定為每N天為一個促銷周期,每個促銷周期結(jié)合季節(jié)安排一個促銷主題。

3、常規(guī)促銷活動所有店鋪都統(tǒng)一參與,如果部分活動細(xì)節(jié)僅限部分店鋪,可以在宣傳單上注明僅限店鋪。

4、新店開業(yè)、店慶、競爭策略、節(jié)日促銷等臨時短期性活動以單張夾頁的形式增加,一般以3-7天為一個周期,針對對應(yīng)店鋪;

5、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引。

三、很多商家經(jīng)常為組織活動的主題而頭痛,其實做好規(guī)劃后,你會發(fā)現(xiàn)并沒有這么難,我們看下表:

一年中各個節(jié)日活動,加上如“店周年慶、新店開業(yè)、營銷事件、春季彩妝、夏季洗護(hù)節(jié)、冬季護(hù)膚節(jié)、面膜節(jié)、年末大優(yōu)惠、會員優(yōu)惠活動”等主題活動,你會發(fā)現(xiàn)一年活動已經(jīng)排的滿滿了。

四、組織活動主題必須明白的道理

1、節(jié)日只是一個載體,商品的優(yōu)惠活動才是我們真正吸引顧客購買的因素。

2、節(jié)日對于商家來說只是一個銷售的機會或者是商機。

3、要理解不同節(jié)日的不同消費習(xí)慣。

4、針對不同節(jié)日我們要規(guī)劃不同的促銷活動,特別是活動的主題一定要明朗。

5、形成節(jié)日商機主要有五個方面:

1)放假,人們有了逛街購物的時間(如五一、國慶節(jié)),這些節(jié)日本身并沒有什么一定要購買什么的要求。

2)傳統(tǒng)的節(jié)日養(yǎng)成傳統(tǒng)的消費習(xí)慣(如春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)),這些節(jié)日既放假又有購買習(xí)慣。

3)特定的節(jié)日,部分人表達(dá)情意的機會形成了銷售的商機(如情人節(jié)、婦女節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、重陽節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦)。

4)商家為了宣傳而利用的節(jié)日,或者自己根據(jù)企業(yè)的情況組織的活動,借機引導(dǎo)消費促銷(如3.15、愛牙節(jié)、店慶等)。

5)某些地區(qū)特有的銷售機會,還有某些國家或者地區(qū)性的大型活動:(如集市以及地方特色的節(jié)日,還有奧運、世博、亞運等)。

五、我們要根據(jù)節(jié)日來設(shè)定促銷活動的內(nèi)容

第1類節(jié)日:(五一、國慶節(jié))并沒有規(guī)定一定要購買什么類別的商品,它的商機主要是來自于人們放假有了購物的時間,而這段時間商家?guī)缀醵几愦笮突顒樱櫩屠眠@段時間去“淘寶”,而養(yǎng)成了顧客與商店互動的機會,所以這類型的節(jié)日的促銷活動主題并不以節(jié)日為題,我們要考慮的是如何利用這段普遍大眾都已經(jīng)購買習(xí)慣的時間舉辦商品的優(yōu)惠活動。

第2類節(jié)日:(春節(jié)、端午、中秋)是在第1類節(jié)日的基礎(chǔ)上增加考慮傳統(tǒng)節(jié)日的消費商品品類,是有節(jié)日氛圍的。

第3類節(jié)日:(情人節(jié)、婦女節(jié)、圣誕節(jié))的活動主題就是主要以節(jié)日為題,重點突出在宣傳單上,直接以煽情的廣告詞激起購物欲望,引導(dǎo)購買;

第4、5類節(jié)日:主要是商家根據(jù)自己的策劃能力而組織的活動;當(dāng)然我們都要考慮當(dāng)時的氣候而推薦的商品品類,如夏季推薦防曬,冬季推薦滋潤、保濕護(hù)膚。

六、我們分析屈臣氏的促銷活動案例,屈臣氏在促銷活動策劃的杰出成就大家有目共睹,接下來就給大家分析一下:

凡是重點節(jié)日,屈臣氏會以單頁的形式來加強宣傳,而常規(guī)的活動主要是以活動的優(yōu)惠內(nèi)容來做主要宣傳點。

3月8日,作為女性的一個重大節(jié)日,屈臣氏開始做重點宣傳并舉辦大型促銷活動。

五一、十一等節(jié)日,我們可以發(fā)現(xiàn),宣傳重點在優(yōu)惠內(nèi)容而不重視節(jié)日氛圍,而春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)會更重視節(jié)日的氛圍。

商品優(yōu)惠永遠(yuǎn)是最有效的促銷手段,最近2年,屈臣氏越來越直接的采取品牌折扣形式來促銷,這也是屈臣氏對日化精品店攻擊的利器。在研究屈臣氏的歷年的促銷活動,我們可以發(fā)現(xiàn),常規(guī)促銷發(fā)展的趨勢:

1、發(fā)展有效會員,利用短信平臺是一個持續(xù)發(fā)展的方式。

2、豐富內(nèi)容具有可讀性的、版面美觀的DM。

3、有效利用廠家資源,整合好促銷活動。

4、店鋪的活動的氛圍布置對銷售很有幫助。

5、員工熟悉活動的內(nèi)容并積極給顧客推薦。

6、有效的員工促銷考核方案。

7、堅持持續(xù)不斷的策劃促銷活動,培養(yǎng)顧客消費習(xí)慣。

8、完善的促銷計劃及促銷操作流程。

9、優(yōu)惠對顧客仍然是最有吸引力的。

10、提升交易次數(shù)與客單價是促銷的最終目的。

七、一個連鎖企業(yè),一定要規(guī)范公司的促銷活動流程,要規(guī)范各部門的工作職責(zé)。

零售業(yè)促銷方案2

一、活動目的

加強藥店外在形象,擴大知名度。

二、活動時間

依據(jù)國家法定節(jié)日或周末時間提前自行安排

三、活動方式

打折、買贈、義賣

四、活動內(nèi)容

活動一

1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會員及持有本店以往消費收銀條顧客可以享受八折優(yōu)惠。

2、老年人消費達(dá)50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。

活動二

本店開展--老年人保健品義賣活動,所得利潤全部捐于--貧困基金,用于無錢就醫(yī)同胞。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

五、活動宣傳

宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

六、活動預(yù)算

藥店根據(jù)自身情況自行決定

七、活動注意

1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

2、要充分利用媒體來宣傳此事,加強企業(yè)形象及力度。

3、贈品要提前準(zhǔn)備,統(tǒng)一定做。

最后,再次提醒,藥店兩節(jié)活動準(zhǔn)備要提前,規(guī)劃到每個時間點,宣傳要到位,每年的宣傳要有一個主題,且有新意,藥店可以借鑒商超的活動,結(jié)合自己受眾人群適度調(diào)整。

八、主題口號:

1、真情回報,購物有禮,大型優(yōu)惠活動

2、專家現(xiàn)場免費義診,儀器免費檢測

3、會員獎品大派送

零售業(yè)促銷方案3

活動主題:低價風(fēng)暴 全民瘋搶(親,你買了嗎?)

活動時間:2019年11月9日—2019年11月11日

活動內(nèi)容:

活動一 全場5折 終極狂歡(2019年11月11日)

2019年11日11日10時起,全場5折銷售,低價風(fēng)暴,席卷全城!

(注:務(wù)必使全場參與活動,以達(dá)到集群效應(yīng)。)

活動二 購物有禮 幸運隨行(2019年11月9日-11月11日)

凡活動期間在----購物的顧客,單張水單金額滿11元,均可參加抽獎活動。

一等獎 1名 品牌智能手機一臺 價值1111元

二等獎2名 --超市購物卡一張 價值111元

三等獎6名 真空保溫杯一個 價值60元

四等獎20名 心相印卷紙一提 價值 30 元

參與獎2019名 精美禮品一份 價值2元

(注:抽獎為即開即對型刮刮卡,禮品以實物呈現(xiàn)。)

活動三 一個人的節(jié)日 雙倍的甜蜜(2019年11月11日)

購物滿11元+1元 贈2個棒棒糖(2元/ 個 ,200份)

購物滿111元+11元 贈2盒巧克力(25元/盒,40份)

(甜蜜有限,禮品送完為止。)

活動費用預(yù)計:

1、抽獎刮刮卡預(yù)計成本1000元,獎品成本8000元,總計9000元。

2、雙倍甜蜜活動,活動預(yù)計成本1500元。

3、海報及廣告宣傳費用5000元。

此次活動預(yù)計總體費用15500元。

(注:活動7000元可由商家分?jǐn)?,活動前期將分?jǐn)傎M用與商家談判敲定,方便活動順利開展。)

活動宣傳:

1、廣告投放,采用報紙?zhí)崆?-5天投放2期。

2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結(jié)合,做到醒目,吸引顧客。

3、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式,加大宣傳力度。

4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌,加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。

零售業(yè)促銷方案4

活動主題:低價風(fēng)暴 全民瘋搶(親,你買了嗎?)

活動時間:2019年11月9日—2019年11月11日

活動內(nèi)容:

活動一 全場5折 終極狂歡(2019年11月11日)

2019年11日11日10時起,全場5折銷售,低價風(fēng)暴,席卷全城!

(注:務(wù)必使全場參與活動,以達(dá)到集群效應(yīng)。)

活動二 購物有禮 幸運隨行(2019年11月9日-11月11日)

凡活動期間在----購物的顧客,單張水單金額滿11元,均可參加抽獎活動。

2019雙十一促銷活動方案2019雙十一促銷活動方案

一等獎 1名 品牌智能手機一臺 價值1111元

二等獎2名 --超市購物卡一張 價值111元

三等獎6名 真空保溫杯一個 價值60元

四等獎20名 心相印卷紙一提 價值 30 元

參與獎2019名 精美禮品一份 價值2元

(注:抽獎為即開即對型刮刮卡,禮品以實物呈現(xiàn)。)

活動三 一個人的節(jié)日 雙倍的甜蜜(2019年11月11日)

購物滿11元+1元 贈2個棒棒糖(2元/ 個 ,200份)

購物滿111元+11元 贈2盒巧克力(25元/盒,40份)

(甜蜜有限,禮品送完為止。)

活動費用預(yù)計:

1、抽獎刮刮卡預(yù)計成本1000元,獎品成本8000元,總計9000元。

2、雙倍甜蜜活動,活動預(yù)計成本1500元。

3、海報及廣告宣傳費用5000元。

此次活動預(yù)計總體費用15500元。

(注:活動7000元可由商家分?jǐn)偅顒忧捌趯⒎謹(jǐn)傎M用與商家談判敲定,方便活動順利開展。)

活動宣傳:

1、廣告投放,采用報紙?zhí)崆?-5天投放2期。

2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結(jié)合,做到醒目,吸引顧客。

3、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式,加大宣傳力度。

4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌,加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。


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