手機促銷方案1500字范文合集

1958年，蘇聯(lián)工程師列昂尼德.庫普里揚諾維奇發(fā)明了ЛК-1型移動電話，1973年，美國摩托羅拉工程師馬丁·庫帕發(fā)明了世界上第一部商業(yè)化手機。歷經(jīng)2G時代、3G時代，迄今為止已發(fā)展至4G時代了，而5G時代也緊隨其后，國內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)5G的商用。　小編整理了一些關(guān)于手機促銷方案的范文,可供參考

手機促銷方案1

今年9月15日是中秋節(jié)，距離10月1日僅僅1天，是連在一起的，又值9月15日某商場八一店五周年店慶，這種扎堆效應(yīng)，潛在消費群體相對于單個節(jié)日來說要多很多，這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場品牌形象的好機會。

此次促銷，應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多，力度大，利用節(jié)日的雙重性，促進商品的連帶銷售。

具體內(nèi)容如下：

活動時間：9月15日--9月17日

活動主題：合家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶

活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店

中秋活動：【超市中秋檔期DM海報9月30日-10月7日同步跟進】

活動主題：某商場攜您度中秋，手機互動抽大獎。

活動時間：9月15日--9月17日

活動簡述：因為商場現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔(dān)費用，所以廣告宣傳上突出"現(xiàn)有折扣上再送"發(fā)送短信還有大獎等著您，顧客心理感受是不一樣的，可以取得顧客認(rèn)為比較實惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。)

活動內(nèi)容：

在所有品牌現(xiàn)有折扣上

當(dāng)日現(xiàn)金消費滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈"溫馨月餅"一塊。(單獨包裝，價值約8元)，用手機編輯 手機互動#小票號 到12114 并有機會獲的商場送的IPAD2一臺。

當(dāng)日現(xiàn)金消費滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈"親情月餅"禮盒一份。(價值約40元)用手機編輯 手機互動#小票號 到12114 并有機會獲的商場送的IPAD2一臺。

當(dāng)日現(xiàn)金消費滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈"月餅紅酒"套裝禮盒一份。(價值約80元)用手機編輯 手機互動#小票號 到12114 并有機會獲的商場送的IPAD2一臺。

各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動結(jié)束后，按照實際贈送數(shù)量結(jié)款或者發(fā)送獎品。

手機促銷方案2

一、活動主題

“溝通才是全家福”，買手機就送全家福!

二、活動目的

拉動銷量，搶占市場，為下半年銷量做鋪墊。

三、活動時間

9月15日--9月17日

四、活動形式

購買指定手機，贈送存儲卡、全家福片制作卡。

五、活動內(nèi)容

1、在促銷活動期間，購買指定的手機__系列，即可獲得大容量存儲卡一張。

2、每天頭10名顧客，均可獲得__影樓24寸全家福制作卡一張，先到先得。

六、活動注意事項

1、宣傳要提前進行，為正式促銷做強有力的鋪墊。

2、陳列和形象要做到新、馨、心。

3、要跟促銷員講明促銷主題及促銷整體策劃及目的，并做適當(dāng)培訓(xùn)。

4、每天促銷結(jié)束要做總結(jié)，根據(jù)頭天的情況來改善促銷活動。

5、做好記錄，寫好報告，為促銷評估做數(shù)據(jù)支持

手機促銷方案3

本店在節(jié)日期間的商品價位要在大眾普遍接受范圍之內(nèi)，性能要針對外地人口的心理特點進行有效地選擇，性價比比較高的商品要保持貨源的充足。

促銷手段一：廣告促銷現(xiàn)如今價格的吸引仍然是促銷的重點，節(jié)日的的前一個禮拜要進行大范圍的廣告宣傳，宣傳方式為：宣傳單頁，海報，條幅以及足校人員的店面宣傳，此宣傳可以突出以下幾點：1、超低的價格，2、豐厚的贈送禮品(月餅，或是手機配件或是來店即有獲得大獎的機會)，3、給消費者帶來的便利和好處，4、以自身產(chǎn)品的長處來和競爭者或是替代品的短處進行相比較。

促銷手段二：人員促銷在節(jié)日期間要安排專門的促銷人員，要求：待人態(tài)度好，有很好的職業(yè)道德，對本店的商品價格性能等各個方面要熟悉，業(yè)務(wù)能力要強。此手段目的在于通過和消費者的交流可以很快的找出消費點，增加消費者的消費欲望以達成交易。

促銷手段三：店面營銷，在節(jié)日期間要保證店面的外在形象，各個促銷設(shè)備的到位，店員的良好形象，以及有意的營造火爆的氣氛。

節(jié)日的前兩到三天的時間進行試促銷活動，及時的發(fā)現(xiàn)問題，及時解決，以保證節(jié)日促銷的順利進行。

促銷前期要做好各個方面的準(zhǔn)備工作，包括：物料，宣傳設(shè)備的到位，以及宣傳人員的培訓(xùn)等各類工作。在促銷期前，要保證一切工作的順利開展。

中秋節(jié)促銷活動后要總結(jié)各類信息，來店人數(shù)，購買人數(shù)，購買種類，出現(xiàn)的問題，后期可能出現(xiàn)的問題和解決方案，進行綜合分析，為十一期間的促銷應(yīng)得更大的勝利做準(zhǔn)備。

總結(jié)：此次促銷活動大體方案在此，我們可以在成就最大化利潤，在消費者和店面利益的基礎(chǔ)上作出合理的工作。

手機促銷方案4

一、前言

21世紀(jì)，科技越來越發(fā)達，人們的生活也越來越方便。發(fā)達的通訊技術(shù)使我們?nèi)祟惱吮舜酥g的距離，無時無刻、無論何地都能“見面”、“傾聽”、“會話”。在電話通信技術(shù)上發(fā)展起來的手機通信方式已步入尋常百姓家，凡是信號覆蓋的地區(qū)，每個人都擁有手機，無論男女老少。如今，手機業(yè)務(wù)逐漸推出除電話業(yè)務(wù)外的功能業(yè)務(wù)，如攝影拍照、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、在線電影、手機QQ、地圖導(dǎo)航等等影響我們生活各方面的服務(wù)，也使得現(xiàn)在生活不斷豐富多彩。

作為當(dāng)代大學(xué)生，現(xiàn)代生活下的新新一群，追求方便快捷、嘗鮮、獨特、豐富多彩的生活，業(yè)余生活三部曲:上網(wǎng)、熬短信電話粥、戀愛。因此，有一樣?xùn)|西在大學(xué)校園里必不可少，已成時尚，那就是手機。而且大學(xué)生都希望手機附加功能多、款式新穎獨特、價格又要適宜。

那么，本文主要從大學(xué)生角度出發(fā)，選取內(nèi)蒙古科技大學(xué)這個目標(biāo)市場來做一份簡單手機營銷策劃方案。

二、營銷環(huán)境分析

(一) 宏觀環(huán)境分析

1、 當(dāng)前市場狀況及市場前景

(1) 市場狀況： 首先，內(nèi)蒙古科技大學(xué)擁有全日制各類在校生將近兩萬人，所以校園市場是比較大的且相對較穩(wěn)定; 其次，大學(xué)生作為純消費群體，容易受營銷手段的影響，有利于我方營銷理念的植入，只要我們的產(chǎn)品足夠新穎、功能齊全，肯定會受歡迎;

(2) 市場前景： 我們自信我們有根植于目標(biāo)市場的優(yōu)秀設(shè)計群體、營銷群體，有能力將產(chǎn)品推廣出去;大學(xué)生比較容易受外界環(huán)境的影響，營銷策劃的影響大;大學(xué)生追求青春時尚的個性使得換新手機成為尋常之事，因此市場前景大。我們對此持樂觀態(tài)度。

2、 產(chǎn)品市場影響因素

① 類似功能的品牌手機的影響;②市場價格的影響;③質(zhì)量保證;④消費者的心理因素;⑤政策因素;⑥校方因素

(二) 產(chǎn)品介紹

我們主打適合在校大學(xué)生使用的中檔智能型手機，并與中國移動公司合作開發(fā)校園電話卡業(yè)務(wù)，確保通信質(zhì)量，并采取優(yōu)惠大學(xué)生的收費標(biāo)準(zhǔn)。我們的手機經(jīng)獨特的設(shè)計，外觀精美，較為輕便耐用。主要采用電容屏、電阻屏的全觸屏形式，分為男生潮酷版和女生清純版。手機內(nèi)部采用安卓應(yīng)用系統(tǒng)，支持多種休閑娛樂軟件下載，高清版音頻處理功能?？傮w上我們的產(chǎn)品以青春時尚為主題路線設(shè)法打造專屬學(xué)生用的校園手機。

雖然目前國內(nèi)市場有眾多手機品牌，其中也有很多品牌手機走的是青春時尚路線，比如步步高、OPPO等音樂手機，朵唯系列的女性手機，還有諾基亞、三星、HTC等智能手機。我們的市場競爭對手實力很強，競爭激烈，畢竟他們創(chuàng)造出了屬于自己的品牌，擁有眾多忠實的客戶。但我們相信以專屬大學(xué)生使用的校園手機具有其獨特的魅力，植根于大學(xué)校園，充分掌握在校大學(xué)生的消費需求，勢必會打造出屬于我們自己的手機。

(三) 消費者市場和購買行為分析

1、 消費者市場：本方案的目標(biāo)市場是內(nèi)蒙古科技大學(xué)的全日制各類在校

生(將近2萬人)，而大多數(shù)學(xué)生都會更換手機。參照有關(guān)權(quán)威機構(gòu)的調(diào)

查數(shù)據(jù)表明：學(xué)生平均手機更換率為5個月一次，學(xué)生購買、更換手機著重學(xué)習(xí)，娛樂，游戲等豐富功能。其次，內(nèi)蒙古科技大學(xué)位于包頭市，作為二線的城市，其消費水平還是比較高的，但考慮到主要是在大學(xué)生進行促銷，因此將手機的價位定在600左右應(yīng)該是合適的。其次，學(xué)校每逢過年過節(jié)時，尤其是開學(xué)之際、新生報到期間，像移動、聯(lián)通、電信等通信公司會開展各種校園卡和活動。這時，學(xué)生的心理防線較容易攻破，又能將一部分隱形消費者挖掘集中起來，這些都有利于我們開發(fā)消費者市場。

2、 購買者心理及行為特點的分析

內(nèi)蒙古科技大學(xué)的在校學(xué)生作為我們的目標(biāo)客戶，其具有以下幾種購買特點：

(1)無直接的經(jīng)濟收入來源，但又受包頭市當(dāng)?shù)叵M水平的影響，平時買東

西都挺貴的，所以在這種消費慣性心里的影響，應(yīng)該能接受我們的價位。

(2)追求時尚、崇尚個性化的獨特風(fēng)格和注重個性張揚。不光是手機樣式還是內(nèi)部功能都要講究，因此我們還連帶推出手機外殼，吊墜，保護袋等張揚個性化的裝飾品。

(3)學(xué)生基本以集體生活為主，相互之間的信息交流易受周圍同學(xué)、朋友的影響。

(4)盡管學(xué)生沒有什么經(jīng)濟收入，但其炫富、攀比心理較強，對任何東西喜歡講究品牌，品牌意識強烈。這對我們是一種挑戰(zhàn)，同時更是一種機遇。

(5)希望自己的手機能改自己的學(xué)習(xí)帶來方面。據(jù)有關(guān)調(diào)查表明：有76%左右的學(xué)生在所希望產(chǎn)品提供的利益中選擇與學(xué)習(xí)有關(guān)的功能，例如電子詞典、計算器、電子書、USB等。

總結(jié)：在未來社會，隨著3g網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，定位服務(wù)的應(yīng)用、流媒體的應(yīng)用會越來越多。這意味著在大學(xué)生這種無收入?yún)s有著無窮消費潛力的特殊消費市場，青春時尚的智能型校園手機會受到越來越多人的歡迎。

(四)SWOT分析

SWOT分析中，優(yōu)劣勢分析主要著眼于產(chǎn)品自身的特點及其與競爭對手的比較，而機會和威脅分析重點放在受外部因素影響產(chǎn)生的結(jié)果。

三、營銷設(shè)計方案

(一) 營銷目標(biāo)

據(jù)以上分析，雖然我們的產(chǎn)品無論從外觀設(shè)計、功能應(yīng)用等都從在校大學(xué)生的需求出發(fā)，比較容易引人注目。但是，我們的產(chǎn)品還處于初步成長階段，產(chǎn)品知名度不高，而且市場上的競爭對手實力太強。要想在市場上站穩(wěn)腳跟，就必須提高產(chǎn)品的知名度，樹造品牌形象。

因此，我們本次的營銷策劃的目的主要是品牌推廣并創(chuàng)造一定的銷售目標(biāo)。利用節(jié)假日和開學(xué)之際校園內(nèi)推廣各類校園卡活動時，推出我們的產(chǎn)品，做好各種推廣宣傳工作，加強消費者對自己的印象，提高知名度。

(二) 營銷戰(zhàn)略

我們主要市場營銷手段，以強有力的廣告宣傳攻勢進入市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色。以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。

我們將產(chǎn)品重磅推出的時機定位新生開學(xué)的時候，以此為起點或是跳板，

創(chuàng)造出屬于自己的品牌，讓我們的產(chǎn)品在內(nèi)蒙古科技大學(xué)成為時尚和個性的代名詞。

(三) 營銷實施策略

1、 營銷宗旨：

打造專屬大學(xué)生的品牌手機，引領(lǐng)青春時尚的校園風(fēng)潮，根植于大學(xué)校園，為當(dāng)代大學(xué)生的發(fā)展而發(fā)展。

2、 產(chǎn)品策略：

采用差異化策略，推出不同的產(chǎn)品組合。對內(nèi)蒙古科技大學(xué)這個目標(biāo)市場的男女性別差異，家鄉(xiāng)的地域差異，家庭的經(jīng)濟狀況進行一定的市場調(diào)差，分析出不同消費者對手機款式、顏色、價位、功能等的需求差異，已在目標(biāo)市場投放適合的手機型號來更好的滿足消費者的需求，以打出屬于自己的品牌。

(1) 產(chǎn)品定位：打造專屬大學(xué)生使用的中檔產(chǎn)品

(2) 產(chǎn)品品牌推廣：在校園的宣傳欄上張貼廣告牌，發(fā)放宣傳單，贊助校內(nèi)的一些大型文藝晚會、文體賽事，加深在學(xué)生當(dāng)中印象，塑造良好形象。

(3) 產(chǎn)品包裝：以青春靚麗、時尚潮酷為手機外形的主要設(shè)計主題，強調(diào)個性張揚。另外，配備吩咐的副產(chǎn)品，例如精美的配套手機外殼、掛墜、貼膜等等。

(4) 產(chǎn)品質(zhì)量：嚴(yán)格保證產(chǎn)品的質(zhì)量，杜絕出現(xiàn)次貨、假貨等現(xiàn)象，承諾提供良好的售后服務(wù)。

3、 價格策略：

1)、產(chǎn)品價格是定在600~1500之間，并在內(nèi)部又劃分不同的檔次，有低檔(600~800)、中高檔(800~1100)、高檔(1100~1500)。并相應(yīng)配備隨贈禮品。

2)、活動期間會打出促銷價格或相應(yīng)優(yōu)惠措施。

4、 渠道策略：主要采用直接分銷的方式，或者盡量縮短分銷長度，這樣既有利于節(jié)約銷售成本，又能直接獲取顧客對產(chǎn)品評價的第一手資料，以便根據(jù)市場變化做出相應(yīng)調(diào)整。

5、 促銷策略：由于我們的產(chǎn)品還處于初步成長階段，品牌知名度不高，因此：

(1) 發(fā)宣傳冊進行宣傳;

(2) 在校園的宣傳欄、公告欄上張貼廣告;

(3) 贊助一些大型的文藝賽事、迎新晚會等

(4) 節(jié)日期間做促銷活動; (5) 派發(fā)小禮品;

四、方案實施計劃

(一)具體行動方案

根據(jù)以上的營銷策略，我們推出一個具體的活動方案。具體方案如下：

1、活動主題: 以唱歌比賽的形式做產(chǎn)品宣傳口號：“用你的聲音對話青春” 2、活動內(nèi)容:

(1) 活動時間：20__年8月20日至20__年9月15日(此時間為暑假開學(xué)期間)

(2) 活動宣傳方式：掛橫幅、發(fā)宣傳單、公告欄公式 (3) 參與方式：自愿報名

(4) 獎勵方式：取前三名獲得免費產(chǎn)品贈送，其余的為優(yōu)秀獎有我

們的副產(chǎn)品(手機掛墜、保護膜)贈送。

(二)費用預(yù)算及效果

1、本次歌唱比賽活動的具體預(yù)算如下：

(1)各種宣傳費用;

(2)舞臺設(shè)計搭建費用、音響設(shè)備的租用費用; (3)獎品支出費用;

(4)人員支出，勞務(wù)費等。

2、預(yù)計效果：

(1)預(yù)計有將近100人參加，上千人去觀看，從而達到一定宣傳效果，提升品牌知名度;

(2)希望通過本次活動，得到大量客戶信息，并開發(fā)一批潛在消費者。

(三)方案調(diào)整

1、可以根據(jù)用戶參與度調(diào)整預(yù)算，適當(dāng)增減;

2、適當(dāng)增減獎品;

3、根據(jù)活動影響，適時調(diào)整方案，增加后繼的活動以引起持續(xù)的影響力。