網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣活動方案最新范文

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整合傳播推廣:SEO排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、微信營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關(guān)活動等傳播方式。今天小編在這給大家?guī)砹司W(wǎng)絡(luò)宣傳推廣活動方案的范文,接下來我們一起看看吧

網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣活動方案1

一、策劃目的

越來越多不斷出現(xiàn)的食品安全事件,使消費(fèi)者對食品安全的關(guān)注度越來越高,對食品安全的要求也日漸精細(xì)。在這樣的特殊時期,黑豬肉進(jìn)入市場,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。但是只要運(yùn)用正確的宣傳方式和營銷方法,就能趨利避害,打開銷路,不僅可以換取高額利潤,而且可以樹立品牌在消費(fèi)者心中的形象,對企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展有著重要意義。

二、產(chǎn)品定位

高端人群 綠色食品 生態(tài)健康

三、產(chǎn)品介紹

(一)生長期:目前市場的普通豬一般 3-4個月出欄上市,優(yōu)質(zhì)黑豬肉一般在一年左右才能出欄上市,以保證豬肉有足夠的生長周期,肉質(zhì)更鮮美。

(二)飼料的選擇方面,拒絕使用飼料公司生產(chǎn)的常規(guī)配合飼料,通過自己采購原料,配制飼料,提高生豬免疫力,不添加任何有害物質(zhì)。

(三)綠色優(yōu)質(zhì)黑豬肉絕對不添加如何有害添加劑,如激素、抗生素等。目前為解決生豬生病必須打藥的問題,主要通過采集喂食中草藥,避免副作用,增強(qiáng)生豬的抵抗力,杜絕抗生素的使用,做到無抗健康綠色。同時,突出黑豬的中國正統(tǒng)豬種理念,沒有任何轉(zhuǎn)基因的雜交配種,更安全更健康。

(四)養(yǎng)殖方式主要采用散養(yǎng),可以增加運(yùn)動量、接受新鮮空氣和充足陽光,以改善豬肉風(fēng)味。

四、營銷方法

(一)微博營銷

因?yàn)楹谪i肉本身定位高端人群,可通過微博關(guān)注30-45歲左右的高收入群體,這些人是經(jīng)常食用豬肉,注重生活品質(zhì)并愿意為健康投資的人??梢园押谪i的生長的照片拍下來,放到微博上面,配上簡潔幽默的文字介紹,并實(shí)時更新,專人負(fù)責(zé)。產(chǎn)品有意無意的帶上一兩根黑豬毛,但不要帶太多。

同時,這部分人群工作壓力大,生活之余難得放松,可以以黑豬為主角,創(chuàng)作一些貼近生活貼近實(shí)際的搞笑漫畫,這些漫畫要自然融入關(guān)于黑豬肉的優(yōu)良品質(zhì),吸引目標(biāo)人群的注意力與關(guān)注心,使他們在開懷一笑的同時,黑豬肉的健康理念深入人心。 (二)網(wǎng)絡(luò)銷售:網(wǎng)購是當(dāng)下最為流行的一種購物方式之一,在網(wǎng)上進(jìn)行黑豬肉的銷售即可以提升黑豬肉的知名度,又可以開拓更廣的銷售市場,進(jìn)行遠(yuǎn)距離銷售。此外,黑豬肉的健康營養(yǎng)綠色等特點(diǎn)為廣大網(wǎng)購網(wǎng)民所熱衷,黑豬肉的冷凍包裝也恰好滿足網(wǎng)絡(luò)銷售的要求。

1、團(tuán)購:這是高端豬肉運(yùn)作的重要渠道。如果僅僅把產(chǎn)品當(dāng)成“豬肉”來賣,因高價高質(zhì)的產(chǎn)品力可以吸引高收入人群購買,但如果把產(chǎn)品當(dāng)作“禮品”來賣,不僅把外圍的購買者拉了進(jìn)來,而且從高收入人群到政商有身份地位人群,大大放大了黑豬肉的市場,而作為日常

消費(fèi)的高端豬肉,當(dāng)它成為禮品更有機(jī)會快速起量。由于高端豬肉自身的價值屬性用來送禮十分合適,尤其在一年當(dāng)中的兩大節(jié):中秋節(jié)和春節(jié),將會極大的帶動銷售量。同時團(tuán)購渠道的開發(fā)也是幾個渠道里面最難的,這里面的關(guān)鍵點(diǎn)在于關(guān)系的建立。團(tuán)購主要依靠的是關(guān)系,主要解決辦法就是把高端豬肉禮品化提升附加值,我們熟知的是當(dāng)高端豬肉做成禮盒后就不是論斤賣了。在這里還要注意產(chǎn)品設(shè)置的多樣化,用以滿足不同級別團(tuán)購客戶的需求。

2、網(wǎng)購:這是高端豬肉運(yùn)作的新興渠道。網(wǎng)購是隨著網(wǎng)絡(luò)和電商的普及逐漸興起的渠道,淘寶,京東,易訊等為代表的電商都獲得了高速增長,可以說網(wǎng)購正逐漸成為人們購物的主要渠道,快消品企業(yè)不研究網(wǎng)購必將落后于未來競爭格局。但是目前網(wǎng)購在高端豬肉的運(yùn)作中還很難有大作為,高端豬肉自身的保質(zhì)期和保存條件問題對物流條件和效率提出了極高的要求,而目前做冷鏈終端配送服務(wù)的第三方物流還很不發(fā)達(dá),這限制了生鮮類產(chǎn)品的網(wǎng)購發(fā)展。因此對于網(wǎng)購的主要定位是品牌宣傳以及和線下實(shí)體店的信息共享和互動。

(三)開設(shè)專門的黑豬肉網(wǎng)站。

1、此網(wǎng)站由專門人員負(fù)責(zé)(可讓負(fù)責(zé)微博人員兼職),可作為宣傳黑豬肉的前沿陣地,網(wǎng)站上要經(jīng)常發(fā)放產(chǎn)品上市信息,并開展活動,如前一百名預(yù)訂者,不收取任何費(fèi)用(預(yù)訂限 2 斤內(nèi))等等。網(wǎng)站要有一定的知名度,保持大量的人員訪問量。解決這一問題,公司可以斥資請某位當(dāng)紅藝人作為黑豬肉的品牌形象代言人,把藝人享受黑豬肉時的巨幅照片放在網(wǎng)站首頁,吸引訪問量。

2、同時,可與某電臺收視率較高的欄目合作,錄制一期關(guān)于黑豬肉的節(jié)目,由黑豬肉公司的董事長或者總經(jīng)理作為嘉賓親自出席,全面而廣泛的介紹黑豬肉的優(yōu)良品質(zhì),但時間不宜過長。之后,作為視頻放在網(wǎng)站首頁,并與其它相關(guān)網(wǎng)站合作,作為超鏈接,使顧客在搜索網(wǎng)站搜索相關(guān)內(nèi)容時,爭取使黑豬肉的相關(guān)內(nèi)容作為頭條或在搜索首頁出現(xiàn),增加點(diǎn)擊率,一定會吸引相關(guān)目標(biāo)群體的注意力而產(chǎn)生購買欲望。還可以拍攝產(chǎn)品的視頻廣告或宣傳視頻,播放于公交車、專營店內(nèi)以及人流量多的大屏幕上。視頻內(nèi)容包括產(chǎn)品圖片,營養(yǎng)價值講解和推薦的膳食搭配方案等。

3、定期舉辦以黑梅豬肉為主食的廚藝大賽,參賽對象盡量邀請有名氣的廚師或酒店大廚,增加活動的宣傳性。對于每次舉辦的活動全程拍攝,留有備份,可留作以后成為寶貴的宣傳資料,選取具有代表性的圖片或視頻放在網(wǎng)站,發(fā)揮網(wǎng)站的門戶作用。

(四)網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體相結(jié)合。在網(wǎng)絡(luò)上做足功夫以后,要與實(shí)體店相結(jié)合。1、五星級酒店。黑豬肉定位高端,五星級酒店是一個選擇,要讓吃的人知道自己吃的是高端品牌豬肉,就像在五星級酒店里面大多放依云水一樣,喝依云的人沖的不僅是水,更多是品牌消費(fèi)的滿足感。最簡便最有效的做法是菜譜工程,在菜譜上標(biāo)注食材是高端豬肉的品牌名稱,以自身品牌知名度和相應(yīng)品牌酒店品牌作為背景,兩者相互作用和支撐,為消費(fèi)者接受尋找到合理出口。2、專賣店。雖然專賣店本身的選址裝修,盈利模式設(shè)計,物流配送,即期品處理,店面管理等會大大考驗(yàn)企業(yè)的運(yùn)營能力,而且這種能力很多企業(yè)還需要積淀和提升,因此它還不能扛起銷售的主流,但是專賣店有其他任何場所所不具有的優(yōu)勢作用:第一,品牌形象展示平臺;第二,輻射其他渠道的運(yùn)作平臺;第三,渠道運(yùn)作策略中的圍魏救趙曲線救國策略的使用。所以,可以在每個城市客流量較多的繁華地段開設(shè)1-2家專賣店來銷售黑豬肉,銷量不要要求的太多,關(guān)鍵是毛利,并配合網(wǎng)絡(luò)宣傳。3、大型超市。黑豬肉進(jìn)入大型超市,如大潤發(fā)超市、歐尚超市、家樂福超市、 沃爾瑪超市等,可借助超市的人流量優(yōu)勢銷售黑豬肉。但是其門檻較高,談合同不太容易,有時候價格高的連自己都難以接受,這是就需要“曲線救國”了??上冗M(jìn)入門檻較低的農(nóng)貿(mào)市場或者在自己的專賣店里銷售,做出名氣以后,大型超市會自動找上門來。4、西餐廳。作為高級消費(fèi)場所的西餐廳對食材的選擇有較高的要求,黑豬肉的綠色營養(yǎng)健康等優(yōu)點(diǎn)可以滿足他們的選材需要,另外黑豬肉的較高價格也能為他們所接受。

五、策劃效果。通過本次營銷策劃,依托網(wǎng)絡(luò)和其他媒介,著重突出黑豬肉的特色,使黑豬肉的綠色生態(tài)、營養(yǎng)健康理念在消費(fèi)者心里留下深深地烙印,產(chǎn)生極大的購買欲望,并能長期保持這種購買力,成為公司的長期購買生力軍,因而達(dá)到本次策劃的營銷效果。

網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣活動方案2

1、確定網(wǎng)絡(luò)營銷的階段目標(biāo)。如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。

2、在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營的不同階段所采取的網(wǎng)絡(luò)營銷方法。如果可能,最好詳細(xì)列出各個階段的具體網(wǎng)站推廣方法,如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。

3、網(wǎng)絡(luò)營銷策略的控制和效果評價。如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評價指標(biāo)等。對網(wǎng)站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題,保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動的順利進(jìn)行。

下面以網(wǎng)絡(luò)營銷案例的形式來說明網(wǎng)站推廣計劃的主要內(nèi)容。實(shí)際工作中由于每個網(wǎng)站的情況不同,并不一定要照搬這些步驟和方法,只是作為一種參考。

網(wǎng)絡(luò)營銷案例:某網(wǎng)站的營銷計劃(簡化版)

這里將一個網(wǎng)站第一個推廣年度分為4個階段,每個階段3個月左右:網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品,為此建立一個網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品,并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。

該網(wǎng)站制定的推廣計劃主要包括下列內(nèi)容:

1、網(wǎng)站推廣目標(biāo):計劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問用戶20__人,注冊用戶10000人;

2、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣:也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開始了推廣的準(zhǔn)備,在網(wǎng)站建設(shè)過程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計;

3、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段:登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄網(wǎng)站的名單)、購買網(wǎng)站鏈接。另外,配合公司其他營銷活動,在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。

4、網(wǎng)站增長期的推廣:當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問量之后,為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升,在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告(包括計劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等),在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換;

5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣:結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷,不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動,以期獲得新聞價值;在條件成熟的情況下,建設(shè)一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進(jìn)行輔助推廣。

6、推廣效果的評價:對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤,定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析,必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷,改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段,在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

這個網(wǎng)絡(luò)營銷案例并不是一個完整的網(wǎng)站推廣計劃,僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容,不過,從這個簡單的網(wǎng)站推廣計劃中,我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€基本結(jié)論:

第一,制定網(wǎng)站推廣計劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢,并且有步驟有目的地開展工作,避免重要的遺漏。

第二,網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進(jìn)行的,尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作,在網(wǎng)站設(shè)計階段就應(yīng)考慮到推廣的需要,并做必要的優(yōu)化設(shè)計。

第三,網(wǎng)站推廣的基本方法對于大部分網(wǎng)站都是適用的,也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法,一個網(wǎng)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。

第四,在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法,也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長期有效,有些則僅適用于某個階段,或者臨時性采用,各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。

第五,網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容之一,但不是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部,同時網(wǎng)站推廣也不是孤立的,需要與其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動相結(jié)合來進(jìn)行。

第六,網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)定期之后,推廣工作不應(yīng)停止,但由于進(jìn)一步提高訪問量有較大難度,需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略,如上述網(wǎng)絡(luò)營銷案例中建設(shè)一個行業(yè)信息類網(wǎng)站的計劃等。

第七,網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行,需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評價方法中,最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)的網(wǎng)站的訪問量,訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效,因此網(wǎng)站訪問統(tǒng)計分析報告對網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。

網(wǎng)絡(luò)營銷案例中給出的是網(wǎng)站推廣總體計劃,除此之外,針對每一種具體的網(wǎng)站推廣措施制定詳細(xì)的計劃也是必要的,例如關(guān)于搜索引擎推廣計劃、資源合作計劃、網(wǎng)絡(luò)廣告計劃等,這樣可以更加具體化,對更多的問題提前進(jìn)行準(zhǔn)備,便于網(wǎng)站推廣效果的控制。本文略去這些細(xì)節(jié)問題,有關(guān)具體網(wǎng)站推廣方法的實(shí)施計劃,將在后續(xù)內(nèi)容中適當(dāng)穿插介紹。此外,完整的網(wǎng)站推廣計劃書還包含更多詳細(xì)的內(nèi)容,如營銷預(yù)算、階段推廣目標(biāo)及其評價指標(biāo)等。

網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣活動方案3

一、背景淺析

企業(yè)成立時間短,品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。

行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,經(jīng)營模式相互效仿,客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻,客戶選擇多樣化。 市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。

在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,主次客戶不明確,媒介資源泛濫,真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

二、目標(biāo)群體

企業(yè)或組織團(tuán)購:主要目標(biāo)群體

個人:輔助目標(biāo)群體

三、消費(fèi)趨勢分析:

四、產(chǎn)品優(yōu)勢

(功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn))

五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略

六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場經(jīng)濟(jì)下,迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場,而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。

在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品

首先,產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對應(yīng),滿足目標(biāo)群的使用;其次,產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應(yīng),并與顧客的心理需求相對應(yīng);再次,增加產(chǎn)品的附加值,附和顧客的潛在感情需求,如服務(wù)、文化等;

推廣辦法

(一)平臺推廣

1、新聞發(fā)布會

在新產(chǎn)品推出時,召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會,借助新聞媒體與權(quán)威部門,提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識,提升企業(yè)形象,為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展示會

制 作形象樣板間,邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,但在愛展出產(chǎn)品的同時,應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,以給客戶既緊追 形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得,既得到了客戶的認(rèn)同,又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢,為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。

3、大型展會

首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會,把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會,提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,這樣做的目的可以提高我公司的知名度,而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,知己知彼,百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場(商家)展位推廣

屬 于平臺推廣范疇,在一個消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè),借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi),而且費(fèi)用過高,新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過 重。找到與自己最貼近的商場,無非也就找到了最大的消費(fèi)資源,一個新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對陌生的商品,借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。

(二)信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論,抓住重點(diǎn),因?yàn)橐粋€公司80%的利潤通常來自于20%的客戶,我們可以對大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求,我們可以再提供更完善的信息,滿足對客戶的要求。

另外,我們成立專門的電話營銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分),對部分客戶嘗試電話營銷,或先進(jìn)行電話推銷,再派銷售代表前往洽談訂單事宜,或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,進(jìn)行電話回訪,關(guān)系維護(hù)。

開拓我們的新市場,發(fā)掘新客戶,我們可以通過工博會得到客戶的一些資料,比如Email或電話形式,來提供更詳細(xì)的資料,加大力度推銷我們的產(chǎn)品,詢問對方的一些要求。

(三)通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,好處是直接接近客戶,方便與客戶溝通,便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利 用人員推銷、廣告宣傳手段等,滿足通路需求,使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,應(yīng)先對目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研,對市場潛力、成熟度有一定 了解,將最后歸整好的主要市場集中精粹力量,直接進(jìn)駐,并以此作為樣板,打造以此為一個小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對終端開通綠色通道,營造銷售氣氛,制造熱銷 事件,在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外,對個別市場(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識度很高的區(qū)域),益守不益攻,應(yīng)待基本成熟的時候一舉 拿下。

網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣活動方案4

前言

我們知道,搖曳燈光下,沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里,是一種愜意的心理享受,而飲用葡萄酒,更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受,其營養(yǎng)成分更勝于牛奶。對一般人來說,每天飲用200ml左右的紅酒,益處多多。

紅酒雖好,但每日都喝一點(diǎn)的人卻不多,主要原因在于紅酒的保鮮比較差,一旦開了就必須在三天之內(nèi)喝完,否則容易變質(zhì)。

現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機(jī)”的到來,這個問題迎刃而解,它采用的是二十一世紀(jì)新專利術(shù)(專利號:0321158.4)“盒中袋”式包裝,有效阻止空氣進(jìn)入和陽光照射,能長久保鮮。開啟后保鮮期長達(dá)6個月,使您每天喝一點(diǎn)的愿望輕松實(shí)現(xiàn)。

本策劃書主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求,強(qiáng)調(diào)其“保鮮”特點(diǎn),以迎合顧客每日喝一點(diǎn)的需求。

消費(fèi)者分析

(1)目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主,其具有中等以上收入,有保健養(yǎng)顏的需要,平常有喝紅酒的習(xí)慣。

(2)潛在消費(fèi)者:以中老年女性為主,有中等以上收入,這些人還沒有喝紅酒的習(xí)慣,但是卻有保健養(yǎng)顏的需求,我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點(diǎn)紅酒的好處,以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能,以引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo)消費(fèi)群體。

(3)現(xiàn)有紅酒消費(fèi)群體的消費(fèi)行為:主要在超市、酒店、酒吧購買,具有比較高的指明購買率,品牌忠誠度比較低。

(4)現(xiàn)有紅酒消費(fèi)者的態(tài)度:對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿,這就成為我們圣珠紅酒機(jī)打開市場的契機(jī)。

產(chǎn)品分析

(1)優(yōu)勢:

◆ 圣珠紅酒的最大優(yōu)勢在于其包裝的獨(dú)特性,不同于市場上任何一款產(chǎn)品,其具有長久保鮮的功能,開啟后保鮮期長達(dá)6個月!適合每日喝紅酒消費(fèi)者的需要。

◆ 口感較好,能滿足一般消費(fèi)者的需求。

(2)劣勢:

◆產(chǎn)品形象模糊

◆產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感,不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠,不符合產(chǎn)品的價格定位。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價格形象。

◆價格較高,不能滿足很多較低收入的消費(fèi)者每日喝一點(diǎn)的需求。建議降低售價,以爭取更多的潛在消費(fèi)者。

競爭環(huán)境分析

隨著國內(nèi)紅酒消費(fèi)浪潮的興起,紅酒以一種獨(dú)特的品位吸引了廣大的消費(fèi)群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕,使得紅酒市場的競爭空前激烈,目前在國內(nèi)市場,長城、張裕、王朝等國內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費(fèi)市場華南地區(qū),長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區(qū)市場綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū),長城紅酒市場綜合占有率達(dá)到66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。

競爭對手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求,渲染一種喝紅酒的情調(diào),圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑,采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略,重點(diǎn)宣傳圣珠紅酒的保鮮功能.

產(chǎn)品定位策略

價格定位:

圣珠紅酒的價格定位不宜過高,因?yàn)槲覀兊哪康氖亲屖ブ榧t酒機(jī)成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值,它的價格定位在中高價位比較合適。

功能訴求:

圣珠紅酒機(jī)與其它市場上的同類產(chǎn)品與眾不同點(diǎn)在于其包裝上的保鮮功能,開啟后易于保存。

綜上所訴,我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒

廣告訴求策略

A、廣告訴求對象

目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主,其具有中等以上收入,有保健養(yǎng)顏的需要,平常有喝紅酒的習(xí)慣。

B、訴求重點(diǎn)

廣告訴求從消費(fèi)者喜歡喝紅酒,但是紅酒卻不容易保鮮,一旦開啟就很容易變質(zhì)入手,來突出圣珠紅酒機(jī)不同于一般的紅酒,其有長期保鮮的功能,適合于存于家庭飲用。

C、訴求方法

感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法,它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容,對訴求對象起到比較好的效果,因此建議“圣珠紅酒機(jī)”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生活場景、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現(xiàn)。

電視廣告文字腳本(1)——保鮮篇

場景一:

(1)一男子在經(jīng)過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

(2)快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒

(3)這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了

(4)因?yàn)榫埔呀?jīng)開了,怕變質(zhì),男子只能獨(dú)自把紅酒喝了(表情沮喪)


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