公司營銷方案1800字范文5篇

市場領(lǐng)導(dǎo)者在整個市場中占有最大的市場份額，在價格變化，新產(chǎn)品開發(fā)，銷售渠道、分銷渠道見著、促銷戰(zhàn)略等方面對行業(yè)內(nèi)其他公司起著領(lǐng)導(dǎo)作用，

小編整理了一些關(guān)于公司營銷方案的范文

公司營銷方案1

一、目標(biāo)

以三個代表重要思想為指導(dǎo)，以服務(wù)油田發(fā)展為宗旨，以培育員工服務(wù)意識、主人翁意識、合作意識，提高企業(yè)知名度、文明度，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力、競爭力、生產(chǎn)力為目的，弘揚大慶精神、鐵人精神、企業(yè)精神，實踐企業(yè)價值觀，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與員工觀念高度和諧，員工內(nèi)心世界與外部環(huán)境同步改善，為公司發(fā)展提供強(qiáng)大的文化支撐和精神動力。

二、時間安排和方法步驟

企業(yè)文化價理念推廣活動的時間為20__年5月至20__年10月，集中教育活動分三個階段進(jìn)行。

第一階段：動員學(xué)習(xí)階段(5月至6月底)

(一)制定實施方案。根據(jù)工作要求，結(jié)合各中隊實際，研究制訂企業(yè)文化理念宣傳、教育和推廣工作的活動計劃，明確總體要求、方法步驟、工作任務(wù)和具體措施，保證企業(yè)文化核心理念宣傳、教育和推廣工作的各項任務(wù)落到實處。

二)進(jìn)行動員部署。組織各中隊召開大會，對企業(yè)文化核心理念宣傳、教育和推廣工作進(jìn)行動員部署，使廣大員工明確重要意義、目標(biāo)內(nèi)容、方式方法等，統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識，為宣傳、教育和推廣工作的順利開展打牢思想基礎(chǔ)，增強(qiáng)參與教育活動的自覺性和主動性。

第二階段：宣傳教育階段(6月至8月底)

一)強(qiáng)化輿論宣傳。充分利用宣傳櫥窗、宣傳欄、宣傳條幅等，廣泛宣傳公司企業(yè)文化理念。印制反映先進(jìn)典型事跡，企業(yè)文化小事故等圖文并茂的企業(yè)文化理念宣傳材料，大力宣傳和解讀企業(yè)文化核心理念的豐富內(nèi)涵，及時報道各行企業(yè)文化核心理念宣傳、教育和推廣工作的進(jìn)展情況，充分發(fā)揮其對內(nèi)宣傳的主渠道作用。認(rèn)真做好舊文化用語的清理和更換工作，在辦公大樓、窗口等顯著位置張貼統(tǒng)一的文化用語，營造良好文化氛圍。

二)集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)。采取多種方式，如集中學(xué)習(xí)、互動討論、視頻教學(xué)、考試測驗等，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會公司企業(yè)文化理念，并撰寫心得體會。與此同時，舉辦一期企業(yè)文化理念培訓(xùn)班，組織大家學(xué)習(xí)：大慶精神、鐵人精神;公交發(fā)展史;

公司企業(yè)文化理念手冊;公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于企業(yè)文化建設(shè)的重要講話;企業(yè)文化基本知識等方面的內(nèi)容。在員工中形成一支企業(yè)文化理念的宣傳隊伍，以一帶十，以點帶面，讓更多的人了解學(xué)習(xí)企業(yè)文化理念的重要性和深遠(yuǎn)意義。

第三階段：活動總結(jié)階段(8月至9底)

組織廣大職工通過召開座談會、談心等方式，聽取員工的意見和建議，并對這些意見和建議進(jìn)行歸納、梳理，反饋給員工本人，以便于廣大員工在學(xué)習(xí)中認(rèn)真對照，為今后更好的學(xué)習(xí)企業(yè)文化理念打好基礎(chǔ)。年底派專人對各中隊的宣傳教育情況進(jìn)行檢查、考核，沒有完成宣傳教育任務(wù)的中隊，要嚴(yán)肅批評，訂期整改。在宣傳教育中表現(xiàn)突出的中隊，將組織各單位進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)，把好的經(jīng)驗、好的做法進(jìn)行推廣。在公司形成比、學(xué)、趕、幫、超的良好學(xué)習(xí)氛圍。

五、組織領(lǐng)導(dǎo)

為了抓好這次活動，公司成立員工教育活動領(lǐng)導(dǎo)小組，設(shè)立活動辦公室。

組 長：

副組長：

成 員：各基層單位主要負(fù)責(zé)人

教育活動領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在綜合辦

負(fù)責(zé)人：

小組成員對宣傳教育活動工作的開展情況進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督和檢查，及時發(fā)現(xiàn)和解決活動中遇到的問題。

六、活動要求

(一)要高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。各單位要把員工教育活動作為一項重要任務(wù)，切實擺上重要日程，主要領(lǐng)導(dǎo)要親自抓，落實領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)責(zé)任。

(二)要精心組織，周密部署。要按照公司活動方案的要求，明確任務(wù)，完善措施，抓好落實。重視思想發(fā)動和輿論宣傳工作，總結(jié)推廣好的經(jīng)驗，充分調(diào)動廣大員工參加教育活動的自覺性和積極性。教育活動的有關(guān)情況要及時向員工公布，廣泛征求和聽取員工意見，充分吸收員工參與。

(三)要加強(qiáng)指導(dǎo)，確保質(zhì)量。為加強(qiáng)對教育活動的督促檢查，公司將派出督導(dǎo)組，了解掌握教育活動的情況，提出建議，督促解決問題，防止形式主義，防止走過場。各單位要主動、認(rèn)真地接受上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，同時加強(qiáng)對教育活動的檢查指導(dǎo)。要宣傳和樹立典型，發(fā)揮典型的示范帶動作用。

具體活動安排

公司營銷方案2

一、 市場現(xiàn)狀分析

如今我國旅游規(guī)劃、策劃機(jī)構(gòu)眾多且都單獨以策劃機(jī)構(gòu)和營銷公司存在。絕大多數(shù)存在三個特點，一是起步晚，二是底子薄，三是發(fā)展快。最后業(yè)主得到的規(guī)劃總是存在規(guī)劃結(jié)果專業(yè)結(jié)構(gòu)單一、理論基礎(chǔ)較弱、成果與市場嚴(yán)重脫軌等現(xiàn)象。業(yè)主花高價得到的營銷方案則是沒有辦法順利實施的講稿式方案。而我司卻是由具有豐富市場經(jīng)驗和驕人銷售業(yè)績的實操型專業(yè)景區(qū)營銷團(tuán)隊和專業(yè)領(lǐng)域覆蓋廣、經(jīng)驗豐富的規(guī)劃團(tuán)隊組成的，我們的特點是專業(yè)與市場結(jié)合、提供景區(qū)從規(guī)劃到市場的全線服務(wù)，減少了中間環(huán)節(jié)所帶來的不必要的損失。為客戶花更少的錢辦更多的事，這是其他營銷及規(guī)劃機(jī)構(gòu)所不能及的。

二、 服務(wù)對象

1、政 府：城市規(guī)劃服務(wù)、城市營銷服務(wù)

2、房產(chǎn)開發(fā)商：房產(chǎn)開發(fā)及營銷服務(wù)、旅游地產(chǎn)開發(fā)的規(guī)劃及營銷服務(wù)

3、景 區(qū)：營銷托管服務(wù)、項目拯救服務(wù)、營銷策劃服務(wù)

4、投資人：開發(fā)可行性分析服務(wù)、項目融資服務(wù)

三、 市場推廣目標(biāo)

四、營銷組合策略

(一)、媒體推廣 充分利用同業(yè)媒體在同業(yè)中的傳播功能提升品牌影響力，在溝通過程中提高客戶對品牌的認(rèn)知度，獲取更多客戶開發(fā)及溝通機(jī)會。

(1)搭好網(wǎng)絡(luò)宣傳臺、注重互動性

在原有網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)上對網(wǎng)絡(luò)傳播進(jìn)行更有效的加強(qiáng)，將網(wǎng)絡(luò)重心放到轉(zhuǎn)化率更高的平臺，將多而弱轉(zhuǎn)化為精而強(qiáng)，同時通過即時網(wǎng)絡(luò)工具溝通將企業(yè)信息更直觀的傳達(dá)到客戶面前。重點工作在于：

●企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)

●搜索引擎推廣

●同業(yè)網(wǎng)站廣告及軟文發(fā)布、友情鏈接交換

●同業(yè)QQ群、論壇軟文發(fā)布

●客戶在線咨詢平臺

(2)加強(qiáng)同業(yè)媒體推廣，提高同行業(yè)影響力

將公司服務(wù)信息及企業(yè)案例及時通過同業(yè)媒體進(jìn)行傳播，在選擇時更注意發(fā)行有效、發(fā)行量大、影響決策性媒體進(jìn)行企業(yè)形象宣傳.

● 同業(yè)媒體宣傳：通過同業(yè)媒體宣傳來達(dá)到行業(yè)宣傳、增強(qiáng)企業(yè)影響力、塑造行業(yè)地位的作用。

● 企業(yè)自身媒體宣傳

企業(yè)宣傳冊：集企業(yè)規(guī)劃、營銷案例于一體的宣傳冊，重點

在于企業(yè)形象宣傳。

企業(yè)簡報：將企業(yè)發(fā)展動態(tài)、行業(yè)新資訊、公司創(chuàng)新成果的

企業(yè)展示媒體,特點是能進(jìn)行迅速精準(zhǔn)的企業(yè)宣傳。

(二)企業(yè)渠道推廣

這在如今講究互動合作和資源整合的時代，企業(yè)想要發(fā)展迅速，運營穩(wěn)定，就需要擁有廣泛的人脈，有道是人脈即財脈，只有這樣才能積累資源，針對我們這類智力及資源服務(wù)的企業(yè)來說宣傳進(jìn)程中的重點就是“做人”的業(yè)務(wù)，充分利用一切能發(fā)展?jié)撛诳蛻舻娜嘶騿挝欢际俏覀兦溃?/p>

1、 媒體聯(lián)盟拓展：充分利用公司發(fā)展過程中搭建起的媒體業(yè)務(wù)

人員圈層、旅游廣告合作商及其他旅游服務(wù)個人及單位來建立合作聯(lián)盟.

※共同開發(fā)：與聯(lián)盟中的媒體人及其它旅游服務(wù)商進(jìn)行共同客戶開發(fā)，同時增強(qiáng)聯(lián)盟發(fā)展網(wǎng)絡(luò)的滲透性，用網(wǎng)絡(luò)共同開發(fā)來減少客戶維護(hù)成本。

※從聯(lián)盟成員合作伙伴中對目標(biāo)市場開發(fā)

※與聯(lián)盟成員一起對客戶開發(fā)時增強(qiáng)企業(yè)執(zhí)行力形象

2、資料收集

定期收集具開發(fā)潛力的客戶資料、工作動態(tài)、招投標(biāo)信息進(jìn)行收集，并實時對資料進(jìn)行分析，并進(jìn)行重點維護(hù)客戶、意向客戶、潛力客戶、基礎(chǔ)客戶等項目進(jìn)行分類.并在溝通過程中要有專人進(jìn)行進(jìn)度登記和監(jiān)督。

3、客戶新項目引導(dǎo)、項目間影響：

從既有服務(wù)對象中有更多服務(wù)內(nèi)容開發(fā)價值的要進(jìn)行新項目引導(dǎo)、對現(xiàn)有項目業(yè)主身邊的渠道進(jìn)行開發(fā)，達(dá)到項目間及項目外的影響。

(三)同業(yè)峰會公共關(guān)系推廣

每年有眾多旅游同業(yè)峰會、同業(yè)營銷會、旅行社景區(qū)答謝會等同業(yè)會議，其中有部分同業(yè)會參會機(jī)構(gòu)符合我司客戶發(fā)展需求，能達(dá)到企業(yè)宣傳的目的。

1、參加同業(yè)營銷會：由商務(wù)拓展人員積極收集相關(guān)會議信息并組織 人員參加，通過收集名片、拜會達(dá)到對客戶發(fā)展的目的.(在工作過程 中可利用兩辦在同業(yè)的的影響力來盡量多的參加相關(guān)同業(yè)會，建議每

年參加5次以上

2、參加旅游業(yè)相關(guān)論壇:選擇部分有影響力的同業(yè)峰會，與主辦方溝通安排我司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)或?qū)＜掖砉具M(jìn)行重點嘉賓出席，通過此類活動達(dá)到企業(yè)宣傳及客戶發(fā)展的目的(建議每年參加3次以上)。

五、項目商務(wù)服務(wù)流程

1、客戶拜訪 2、意向溝通3、專業(yè)性對接4、簽訂合同5、進(jìn)度安排6、進(jìn)度及成果監(jiān)督7、后續(xù)服務(wù)

公司營銷方案3

由于眾多中小企業(yè)缺技術(shù)、缺人力和專業(yè)知識，難以應(yīng)對日益發(fā)展的形勢需要，而由科訊通公司網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品推出的專業(yè)化服務(wù)，因擁有大規(guī)模專業(yè)網(wǎng)站維護(hù)經(jīng)營以及客服專業(yè)隊伍，所以科訊通科技有限公司能為客戶提供更專業(yè)化更低成本的網(wǎng)站維護(hù)服務(wù)。維護(hù)一個網(wǎng)站的服務(wù)費用往往比企業(yè)自己雇傭人員還要低很多，而且極其專業(yè)。

網(wǎng)絡(luò)運營推廣全方位托管服務(wù)流程

1) 競價開通，賬號優(yōu)化

專人負(fù)責(zé)百度競價的設(shè)置以及調(diào)整，時間段、關(guān)鍵詞分析等，做到精準(zhǔn)投放。競價賬戶托管托管主要是指競價外包及網(wǎng)絡(luò)營銷托管，是指企業(yè)將競價推廣服務(wù)委托給第三方SEM機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理，由第三方SEM機(jī)構(gòu)對企業(yè)的競價推廣服務(wù)，進(jìn)行賬戶優(yōu)化、管理、排名監(jiān)控、質(zhì)量度優(yōu)化、ROI(投資回報率)提升等,常見的有百度推廣外包，谷歌推廣外包，搜狗競價外包，搜搜競價外包等。

2) 網(wǎng)絡(luò)媒體全方位推廣

(1) 微博推廣

通過騰訊微博門戶合理有效的傳播企業(yè)文化與產(chǎn)品，利用騰訊微博的高人流量和高傳播率向潛在客戶推廣公司產(chǎn)品及文化。

(2) 問答營銷式推廣

通過有質(zhì)量人性化的針對網(wǎng)絡(luò)問或答關(guān)于公司該產(chǎn)品的問題，對產(chǎn)品和企業(yè)給予好評和推薦，形成好口碑。針對各大平臺同時進(jìn)行。

(3) 相關(guān)產(chǎn)品論壇營銷式推廣

利用本地論壇和各大網(wǎng)站論壇如(百度論壇、濟(jì)南論壇、淄博論壇等)相關(guān)板塊進(jìn)行論壇互動營銷策劃。進(jìn)行企業(yè)或產(chǎn)品信息的炒作。

(4) 行業(yè)分類信息推廣

在相關(guān)門戶分類信息網(wǎng)絡(luò)平臺上發(fā)布信息并進(jìn)行長期維護(hù)，發(fā)布供求信息，達(dá)到意向客戶主動找上門的效果。提高企業(yè)品牌知名度。

(5) 相關(guān)產(chǎn)品類QQ群推廣

通過有質(zhì)量人性化的針對相關(guān)QQ群體進(jìn)行推廣，對產(chǎn)品和企業(yè)給予好評和推薦，形成好口碑。

(6) 軟文推廣

負(fù)責(zé)針對性軟文策劃，通過發(fā)布故事性與科普性軟文

進(jìn)行推廣并盡可能轉(zhuǎn)發(fā)的次數(shù)，使企業(yè)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)項目達(dá)到充分的曝光。

公司營銷方案4

2月14日，一年中最浪漫的日子，這一天無限柔情和蜜意盡情釋放，真誠的渴望與期待等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒不熄的愛的火花。

在這樣一個浪漫的日子里，我們以實際行動送上真誠的祝福，愿天下有情人終成眷屬，白頭偕老，美滿幸福。

流星的傳說

在廣闊無限的宇宙中，有一個很小很小的星球，在一個晚霞滿布的傍晚，邂逅了一顆美麗的星星，那星星奔跑時，身后會帶著一道飄逸五彩的光芒，“她好美，”他嘆道，被她的美麗打動了，并等待為她做點什么，可是等了一年，二年——十年，二十年——直到一萬年以后，她才再一次神采怡怡的跑過，他決定燃燒自己的身體的百分之一，去照亮她，讓更多的星星去見證她的美麗，于是天空中有一道美麗的光弧劃過。

可是他畢竟太小了，那光芒也太弱太弱，還沒有來得及靠近，就已經(jīng)隕落了，不知去向，他失望了，他付出了愛，但她卻沒有得到，于是他在渾渾噩噩中度過了又一萬年，他想，如她再次出現(xiàn)，他會燃燒全部自己，去告訴她她是他見過的最美麗的星星，告訴他對她的仰慕，對她是一見鐘情，但她卻沒有再來。一百萬年后，他衰老了，也許他將永遠(yuǎn)的錯過這份美麗，在他絕望的時候，她的美麗再一次光臨了，他毫不猶豫的燃燒了他的全部，在天空中劃過美麗的光芒，形成了宇宙中第一顆真正的流星，這一次他是幸運的，不但見到了她，還剩下一小塊落到了她的懷里，他死去了，直到他告訴她，她是他見過的最美麗的星星，對她的仰慕，對她的一見鐘情，以及為她所做的一切。她心靈震撼了，決定去找回他隕落的百分之一，也許只剩下千分之一，萬分之一——億分之一，但無論如何，她決定在天空永久的遨游，輕輕的去拂過所有的星球，去找回那屬于她的百分之一，千分之一——億分之一的愛。

后來許多的星星為悼念他們的浪漫，便都燃燒了自己的一部分，形成了流星雨，也許應(yīng)該說是星星在過情人節(jié)吧。每當(dāng)有流星劃過時，其實，那是星星在為愛付出。

一、活動主題

“心語星愿” 借浪漫的星，許下誠摯的愿，與他(她)共續(xù)前世的緣。

二、活動目的

1、最終目的：提高產(chǎn)品銷售量;

2、直接目的：借活動提高品牌知名度和美譽度;

三、活動時間

1月23日----2月20日

四、活動地點

__珠寶華北區(qū)各賣點

五、主辦單位

__珠寶有限公司

六、活動細(xì)節(jié)

分三部分

1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情侶們;

2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情侶們;

3、獻(xiàn)給單身貴族們的。

具體如下

1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情侶們

與他(她)共譜一首浪漫的詩，與他(她)共同立下一個神圣的盟約，與他(她)一同分享心靈深處的語言，今生與他(她)共牽手，共續(xù)前世的緣。

傾情推薦：“心語”

2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情侶們

有你也有他(她)，不變的真情，永恒的期待，只因為愛在我們的心中。送給他，送給你們一個共同的祝福吧，會實現(xiàn)的，因為它就是愛的化身。

傾情推薦：“心?！?/p>

3、獻(xiàn)給單身貴族們的

彩碟成雙的日子里，讓我們暫時放下重?fù)?dān)，和流星有個約會，相信它會帶著我們的心愿飛向夢想實現(xiàn)的地方。

傾情推薦：“天使之吻”

活動亮點一

“心語星愿”

對你的他(她)許下誠摯的誓言，讓流星附載著你們的真情，穿過世界的每一個角落，相信心中的夢一定可以實現(xiàn)。

公司營銷方案5

我們公司所屬行業(yè)是皮毛服飾業(yè)，自購原材料(皮毛)，外包給工業(yè)區(qū)內(nèi)的皮毛服飾加工中心，自銷或聯(lián)系銷售商銷售成品。公司規(guī)模較小，員工人數(shù)20名。位于“裘皮之都”滄州-肅寧工業(yè)區(qū)。辦公場所占地面積約100平方米。主要針對的是20-30歲的普通女性消費者。

產(chǎn)品策略

我們的產(chǎn)品主要有圍巾系列、衣領(lǐng)系列、馬甲系列 、大衣系列等毛皮服飾。針對年輕女性的審美觀，價值觀，引進(jìn)不同風(fēng)格的服飾，可愛型，時尚型，成熟型等，滿足不同需求的消費者。

(一)品牌策略

采用統(tǒng)一品牌策略(力卓牌)的最明顯的優(yōu)點就是，有利于企業(yè)樹立統(tǒng)一的形象和提高整體識別度，極大限度地加深消費者對這個品牌的印象與記憶。因為，企業(yè)所生產(chǎn)的眾多的產(chǎn)品如果都采用了統(tǒng)一個品牌，更一步的是，這個品牌又與企業(yè)名稱相一致，那么，就能夠使這個品牌或企業(yè)名稱得到最廣泛的顯現(xiàn)與披露，反復(fù)、輪番地沖擊消費者的感官。

撇開品牌價值與企業(yè)形象塑造的角度，僅從企業(yè)經(jīng)營的成本方面來看，統(tǒng)一品牌策略有利于企業(yè)采用統(tǒng)一化的包裝、宣傳等手段，從而節(jié)約了大量的包裝和促銷的費用，增強(qiáng)了企業(yè)的規(guī)模效益，節(jié)約了企業(yè)的經(jīng)營成本。

(二)包裝策略

1、附贈品包裝策略，根據(jù)顧客購買商品的價位贈與相應(yīng)的優(yōu)惠券。附優(yōu)惠券包裝是一種便宜的分送優(yōu)惠券的方法。是刺激消費者連續(xù)采購該產(chǎn)品的有效方法。在消費者使用該優(yōu)惠券采購之前，投入成本很少。

2、分等級包裝策略，即對同一商品的不同等級產(chǎn)品采用不同的包裝，作為這一策略的擴(kuò)展，企業(yè)把所有產(chǎn)品按品種和等級不同采用不同等級的包裝，例如分為精品包裝和普通包裝。這種策略能突出商品的特點，與商品的質(zhì)量和價值協(xié)調(diào)一致，并滿足了不同購買水平的消費者的需求，根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量等級不同采取不同的包裝。

(三)產(chǎn)品組合策略

我們采用雙向延伸的產(chǎn)品組合策略。主打商品是中檔商品，適合廣大普通消費者。雙向延伸一方面增加高檔產(chǎn)品，例如珍稀貂皮大衣;另一方面增加低檔產(chǎn)品，例如兔毛手套、衣領(lǐng)等飾品，從而擴(kuò)大市場，但是我們?nèi)匀粋?cè)重中低檔產(chǎn)品。

(四)產(chǎn)品生命周期的營銷策略

1、投入期：在投入期采用快速滲透策略，大幅度降低產(chǎn)品價格以吸引顧客，同時通過電視媒體、報紙、雜志刊登廣告，大力宣傳我們的產(chǎn)品。在專賣店大搞促銷活動，例如買大衣贈手套、舉辦抽獎活動等。

2、成長期：在這一階段我們把廣告宣傳的重點轉(zhuǎn)到建立公司形象上來，向顧客宣傳我們的企業(yè)文化，建立專屬于我們公司的歌曲。建立會員制度，節(jié)假日會員將會收到我們精心準(zhǔn)備的小禮物，從而維系老顧客，并建立了良好的口碑。在此基礎(chǔ)上相應(yīng)的上調(diào)產(chǎn)品價格，激發(fā)對價格比較敏感的消費者的購買欲望。

3、成熟期：增加一個新的細(xì)分市場——中年女性市場，這個年齡階段的女性事業(yè)蓬勃發(fā)展，擁有一定的經(jīng)濟(jì)實力。相應(yīng)的進(jìn)行產(chǎn)品改良，增加產(chǎn)品的款式、規(guī)格，以適應(yīng)中年女性對時尚的追求。

4、衰退期：選擇集中策略，把企業(yè)的資源集中在20-30歲的女性消費市場，主要的銷售渠道就是專賣店。

二、定價策略

(一)滲透定價法

滲透定價策略是一種低價定價策略。這種價格策略就是先將產(chǎn)品的價格定得盡可能低一些，使新產(chǎn)品迅速被消費者所接受，優(yōu)先在市場取得領(lǐng)先地位。例如，圍巾、衣領(lǐng)的定價就是采用的這種定價策略，一般價位在100——300元不等，屬于中低價位，能夠被大眾消費者隨接受。

(二)消費者感受價值定價法

感受價值的買方在觀念上和心理上認(rèn)同的價值，并非產(chǎn)品的實際價值。隨著企業(yè)不斷壯大和發(fā)展，企業(yè)通過一系列的策略和活動來提升品牌的價值，例如通過類似“愛情恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”的廣告、時裝秀等。

(三)時間差別定價策略

時間差別定價策略對于不同季節(jié)、不同時期甚至不同地點的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價格。裘皮服飾有保暖功能，所以我們在冬季將價格抬高，大衣系列定在500元以上，馬甲系列定在300——500元。而對夏季采取降價策略，一般定于7——8折出售。

(四)招徠定價策略

利用消費者“求廉”的心理。我們將冒領(lǐng)系列、圍巾系列大力宣傳，低價出售，把價格定在100元以下，以此吸引顧客，帶動高價位的、設(shè)計新潮、款式新穎的大衣系列的出售。

(五)季節(jié)性折扣策略

在夏季這樣的淡季，我們將給予買主一種折扣優(yōu)待，做到“淡季不淡”，采取半價銷售，鼓勵購買者提早進(jìn)貨或淡季采購，以減輕企業(yè)倉儲壓力。這種策略主要應(yīng)用在對商場的供貨上。

(六)數(shù)量折扣策略

又稱批量折扣，購買量越多，折扣也越大，以鼓勵顧客增加購買量。100件以下給與10%的折扣，100——500件給與30%的折扣，500件以上給與30%的折扣。

三、營銷渠道

(一)網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷能夠幫助企業(yè)增加銷售、提高市場占有率。

首先，利用百度推廣，這是一種按效果付費的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，用少量的投入得到大量的潛在顧客。在百度上做廣告，介紹我們的主要產(chǎn)品，以及價位，采用“選力卓服飾，做知性女人”之類的廣告語，24小時接觸網(wǎng)絡(luò)上的顧客。同時，我們也會建立自己的網(wǎng)站。

其次，聯(lián)系淘寶網(wǎng)的各家網(wǎng)絡(luò)服裝店，使足不出戶的宅男宅女們不出門就能選到心儀的皮毛服飾。

另外，網(wǎng)吧作為城市少男少女以及白領(lǐng)麗人的娛樂場所，我們和目標(biāo)市場的網(wǎng)吧合作，將我們的產(chǎn)品作為開機(jī)時的頁面，以吸引潛在客戶。

除此之外，我們會充分利用一些大的賽事營銷產(chǎn)品，例如，今年世界杯，有一個黃健翔的“黃加李泡”，我們可以充分贊助這些活動來吸引顧客的眼球。

(二)零售商

我們零售的合作伙伴主要是百貨大樓、大型商場及超級市場。這些零售商是消費者選擇和購買商品的重要場所，其中服裝銷售更是重要的品類。據(jù)調(diào)查，有40%的消費者去這些商場購買服裝。

(三)專賣店

隨著企業(yè)不斷的發(fā)展壯大，品牌的不斷增值，專賣店將成為企業(yè)主要的銷售渠道，這不僅有利于企業(yè)對渠道的控制，更有利于走國際化路線，以連鎖經(jīng)營的方式不斷的擴(kuò)展，考慮到成本，企業(yè)只在哈爾濱，北京開設(shè)兩家專賣店，規(guī)模不要過大，以200平為宜，商店的小規(guī)模不僅可以節(jié)約成本，更有利于加盟商的加入。這也給剛出校門的學(xué)生以及想創(chuàng)業(yè)的“蟻族”一次機(jī)會，同時，更有利于企業(yè)品牌的推廣。

四、促銷策略

(一)廣告

1 廣告語

“選力卓服飾，做知性女人”

2 廣告內(nèi)容

設(shè)計這樣一個場景：在一個小鎮(zhèn)上，身著力卓裘皮大衣的模特，面帶微笑的走出力卓服飾專賣店，然后立即切換鏡頭，同樣的模特帶著她的姐妹走在現(xiàn)代都市的街道上，抬頭又看到了力卓那鮮明的標(biāo)志，不禁相擁著走進(jìn)這打造美麗女人的天堂。最后加上我們的廣告語“選力卓服飾，做知性女人”

3 廣告?zhèn)鞑ッ襟w

報紙：刊登文章，介紹力卓服飾的類型、規(guī)格、款式、價位等信息。讓每一位愛美的女性充分了解力卓服飾。

雜志：刊登照片，讓美麗的模特穿上各式的皮毛服飾，擺出優(yōu)美的pose,彰顯力卓服飾的優(yōu)雅與華貴。

網(wǎng)絡(luò)：在百度上作推廣，建立自己的網(wǎng)站，詳細(xì)的介紹各類服飾的款式、材質(zhì)、價位等信息，讓大家了解力卓服飾。再在淘寶網(wǎng)上聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)服飾店，利用淘寶網(wǎng)的超高人氣，帶動力卓服飾的宣傳。

(二)營業(yè)推廣(在專賣店里)

1、巧用歡迎詞

歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤癬__節(jié)快樂”。同樣的“節(jié)日快樂”回應(yīng)導(dǎo)購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了，在顧客心中留下良好的印象。

2、巧妙的“紅包”

在假日期間巧妙地讓利，來吸引顧客。節(jié)日期間，我們都會送給每位顧客一個紅包，價值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。而且巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。

3、別致的禮品。

搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西, 比如情人節(jié),可以安排專賣店實施促銷：當(dāng)天的女顧客買衣服，我們會送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意。

(三)產(chǎn)品生命周期階段。

考慮到裘皮服飾已屬于處在成熟期的產(chǎn)品，我們采取采用加大廣告以及提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)以滿足顧客個性化的需要，在企業(yè)成長的后期，我們將充分利用網(wǎng)絡(luò)的互動性，讓顧客自己設(shè)計產(chǎn)品，以滿足其個性化的需要。

再有，我們也會緊追時尚的潮流，在必要的時候，我們也會和大型的設(shè)計公司合作生產(chǎn)出前衛(wèi)的產(chǎn)品，總的來說，裘皮服裝以及飾品不僅要滿足消費者對保暖的要求更要滿足其對“美”得需求，另外，在前沿產(chǎn)品的推廣上，我們會與相關(guān)的企業(yè)舉辦一些大型的推廣活動，例如，時裝秀等，充分吸引消費者的眼球，刺激需求。

五、 未來規(guī)劃

隨著企業(yè)規(guī)模的不斷發(fā)展壯大，公司逐漸實現(xiàn)向股份制企業(yè)的轉(zhuǎn)變，同時，實現(xiàn)產(chǎn)品的高市場占有。除此之外，更加注重對專賣店的經(jīng)營，已達(dá)到對銷售渠道的掌控，將專賣店以復(fù)制的模式不斷進(jìn)行國際化推廣，也更加重視對自有品牌的構(gòu)建，已實現(xiàn)產(chǎn)品的增值，做大做強(qiáng)，最后，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。