市場推廣方案2020
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機會，策劃就成功了一半。接下來由小編給大家?guī)黻P(guān)于市場推廣方案，方便大家學(xué)習(xí)!
市場推廣方案1
一、 U-PVC管材市場概況
20_年我國新住宅室內(nèi)80%將采用塑料管，城市供水 50%采用塑料管。1994年我國塑料管材產(chǎn)量只有14萬噸，經(jīng)過短短幾年發(fā)展，目前已近150萬噸。
塑料管材在今天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中，以其耐腐蝕、耐老化、環(huán)保安全而越來越受青睞。特別是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統(tǒng)建材，而且還具有節(jié)能、節(jié)材、保護(hù)生態(tài)、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質(zhì)量、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點，廣泛應(yīng)用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃?xì)夤艿阮I(lǐng)域，成為新世紀(jì)管道發(fā)展的潮流。
據(jù)了解，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于各個國家國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度。塑料管材在發(fā)達(dá)國家，特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應(yīng)用。在我國，塑料管道近兩年迅速發(fā)展，已成為建筑業(yè)的新興材料。
傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管 、鑄鐵管 、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主，從20世紀(jì)中期開始，世界各國普遍應(yīng)用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材，塑料管材一直保持著較高的增長速度，其中亞太地區(qū)的管材市場在今后增長速度最快。
塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢不可擋，特別是國家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)制定'十五'計劃和20_年發(fā)展規(guī)劃綱要以來，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管、交聯(lián)管、PP-R管、PE燃?xì)夤?、PE給水管、排水排污管等等，給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機遇。我國管材樹脂用量逐年增加，增速很快，近幾年塑料管材增長的速度達(dá)20%以上。
目前，國內(nèi)塑料管材已形成了系列化，包括農(nóng)用管材、建筑用冷熱水PP管材等，一些企業(yè)目前正在進(jìn)行埋地排水管專用料的開發(fā)。這一切都來自于市場的巨大需求。
二、 本公司PVC管材生產(chǎn)銷售狀況(公司，產(chǎn)品，定位，市場走勢)
1.產(chǎn)品
品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個組成部分。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙，由于在做工上區(qū)別于其他品牌，質(zhì)量好，已有較不錯的口碑。由于價格的偏高，面向中高端市場，其市場占有率偏低。公司的其他品牌、質(zhì)量居中，價格不高，面對中低端市場，銷售量較大。
本公司管材規(guī)格齊全，可以滿足客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過程中容易破損，影響產(chǎn)品外觀。就目前的銷售范圍來看我們可以對所有的經(jīng)銷商需要的管材實現(xiàn)當(dāng)天供貨，產(chǎn)品服務(wù)及時有效。
綜合來看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當(dāng)大的競爭力，特別是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競爭力尤為明顯。
2.價格
a)價格是企業(yè)的生存的重要問題。
生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高。PVC管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎，PVC管材市場需求是不斷增長的。據(jù)此我們預(yù)測，消費者將對PVC管材的價格將越來越具有彈性。我們最低價以生產(chǎn)成本加銷售成本為準(zhǔn)，最高價格按消費者、經(jīng)銷商接受能力為限，中間選擇以競爭情況為依據(jù)。管材價格根據(jù)公司主要競爭者對價格的調(diào)整而調(diào)整。(附現(xiàn)階段公司管材價格表)在產(chǎn)品進(jìn)入某一市場初期(如咸寧市場)，為迅速擴(kuò)大銷售，在不影響利潤的前提下，可采取低價策略。
b)產(chǎn)品價格調(diào)整
企業(yè)制定價格以后，當(dāng)營銷環(huán)境發(fā)生變化，對價格予以適當(dāng)調(diào)整
l 削價策略
原因：A企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金
B企業(yè)通過削價來開拓新的市場
C企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場邊際生產(chǎn)者
D企業(yè)生產(chǎn)能力過剩，產(chǎn)品供過于求、產(chǎn)品促銷手段失敗
E預(yù)期削價，擴(kuò)大銷售，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、特別成熟期、更多市場份額
F成本降低、費用降低 有條件削價
G考慮中間商的要求，減少中間商資金占用，良好的關(guān)系
H政治、法律以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價……政府物價下調(diào)、保護(hù)需求、限價、市場疲軟、不景氣、蕭條.
當(dāng)公司遇到上述情況時使用銷價策略。具體方法有：直接目錄價格、標(biāo)價。間接折扣方式、變相(送贈品、樣品、有獎、免費服務(wù)等)
l 提價策略
原因：A產(chǎn)品成本增加、原材料價格上漲、生產(chǎn)費用提高
B通貨膨脹、減少損失、轉(zhuǎn)嫁損失
C產(chǎn)品供不應(yīng)求、遏制過渡的消費、需求旺盛、生產(chǎn)規(guī)模不能及時擴(kuò)大，供求矛盾環(huán)節(jié)，高額的利潤。
D顧客心理、優(yōu)質(zhì)效應(yīng)。 漲價名牌形象、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價
時機：A產(chǎn)品市場上優(yōu)質(zhì)地位
B成長期
C銷售旺季
D對手提價
3.渠道
公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡(luò)外，其他銷售渠道則為一、二級的批發(fā)商。直銷(零)渠道的缺失、生產(chǎn)量的擴(kuò)大以及利潤目標(biāo)的實現(xiàn)，使企業(yè)必須依賴一、二級，甚至三級批發(fā)商的訂單。企業(yè)無精力開發(fā)短渠道。
公司已有渠道有些還不完善，亟待改進(jìn)。選擇信譽較好的，去掉一些銷售額差信譽差的經(jīng)銷商。
就公司目前戰(zhàn)略來看，須主要發(fā)展的長渠道。即，企業(yè)——地區(qū)級代理商、經(jīng)銷商、經(jīng)紀(jì)人——二批發(fā)——零售
4.促銷
由于我企業(yè)實力的、人才和經(jīng)營理念的限制，企業(yè)較難開啟和運行自己的企業(yè)網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)上促銷，也不可能斥巨資投放電視廣告。所以公司應(yīng)采取推式促銷策略，即以直接方式，運用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道。另外做一些必要的營業(yè)推廣，如各種商品展示會。還有一種就是汽車廣告。
市場推廣方案2
一、目的：
提高_(dá)_環(huán)境藝術(shù)設(shè)計事務(wù)所在上虞地區(qū)的品牌知名度，鞏固原有市場地位，擴(kuò)大市場占有率，并提升__品牌的美譽度，培養(yǎng)目標(biāo)消費者的家居設(shè)計觀念與意識進(jìn)一步開發(fā)新客戶。
二、目標(biāo)定位：已購房、待購房和舊房翻新的裝修客戶。
三、具體
方案：
本項推廣活動周期一年，擬分為三個階段進(jìn)行，前期以品牌建立、市場宣傳為主，中期承前啟后，后期市場主攻。
第一階段：五一黃金周前
用戶特性分析：考慮到很多人在結(jié)婚時都會購買新房并進(jìn)行裝修，房子是用做結(jié)婚用房，因此在用戶這一塊，我們考慮以新婚夫婦作為宣傳訴求點，進(jìn)行新房裝修的相關(guān)折扣活動?！癬_祝福有情人新房裝修送彩禮”
價格分析：消費者在進(jìn)行裝修的時價格，是除了風(fēng)格以外最關(guān)心的一個要素，裝修價格主要是有三部分組成，一是裝修的材料部分、二是設(shè)計部分、三是施工部分。在對價格組成進(jìn)行分解后，我們考慮最好能夠前向一體化，與材料商進(jìn)行溝通，聯(lián)合促銷，降低成本以讓利客戶，并進(jìn)行這方面的宣傳，進(jìn)行一次“聯(lián)動、心動”為主題的活動。 標(biāo)語：“__攜手材料商優(yōu)惠活動一條龍”。
懸掛地區(qū)：珠峰、高豐、后村、多元世紀(jì)城、梁家山排房、新世紀(jì)花園、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園等小區(qū)，每小區(qū)2條共18條。松廈、瀝海、湯浦、東關(guān)、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。八個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。
編印宣傳畫冊和宣傳單頁。宣傳畫冊擬印20_本，規(guī)格為24開，8P，內(nèi)容包含__設(shè)計理念、__作品展示、設(shè)計裝修流程等。力求做到大氣美觀，同時兼具實用。
利用宣傳冊多余的紙張精心設(shè)計宣傳單頁4000張，以傳達(dá)__裝修信息為主，在十月份家裝咨詢周時由晚報夾送。
第一階段費用估算：
橫幅：34條_60.00=2040.00
畫冊：畫冊20_本(24開8P，200g銅版，封面亞膜壓紋) 4000張宣傳單頁(24開，200g銅版，雙面彩印)，計費用5000.00
合計7040.00
第二階段：六月底七月初
目的：承前啟后，以市場預(yù)熱為主，鞏固原有成果，為后期的主推活動造勢。
具體活動：懸掛橫幅
橫幅內(nèi)容：“__裝飾，炎炎夏日清涼價”
“從設(shè)計到施工，__讓您更輕松”
懸掛地區(qū)：珠峰、高豐、后村、多元世紀(jì)城、梁家山排房、新世紀(jì)花園、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園等小區(qū)，每小區(qū)2條共18條。松廈、瀝海、湯浦、東關(guān)、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。八個
鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。
第三階段：國慶節(jié)前后
活動主題：__家裝知識咨詢周(擬)
活動形式：以展覽形式進(jìn)行家裝知識的咨詢，由上虞市消費者協(xié)會主辦，__承辦。
時間：國慶節(jié)期間是消費者看房和買房的高峰期，因此我們的市場推廣活動考慮在十一前幾天或者黃金周的后期進(jìn)行。
活動地點：上虞劇院門廳
營造聲勢：
一)、橫幅懸掛：
“__裝飾，讓每件裝修作品都成為精品”
“_----_日__裝飾真誠與您相約上虞劇院”
“熱烈祝賀__裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”
懸掛地點：珠峰、高豐、后村、多元世紀(jì)城、梁家山排房、新世紀(jì)、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園共九小區(qū)，每小區(qū)1條共9條。松廈、瀝海、湯浦、東關(guān)、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。共八個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。
二)、電視游動字幕：
考慮到活動的內(nèi)容用橫幅無法準(zhǔn)確完整的進(jìn)行表達(dá)，因此活動的宣傳預(yù)告轉(zhuǎn)為電視游動字幕為主要信息送達(dá)方式，上虞電視臺多頻道整點時段的游動字幕播出時間為18：50—19：40此時部分家庭女性正忙
于家務(wù)，部分頻道的電視劇或周末期間女性喜愛的綜藝類節(jié)目尚未播出，因此建議同時在一套推出單頻道游動字幕，時間為20：10—21：00以期達(dá)到更好的宣傳效果，減少遺漏。
三)、宣傳單頁：
彌補條幅、游動字幕機動性相對不足的缺點，隨晚報進(jìn)行宣傳單頁的夾送，爭取宣傳更到位，公眾知曉面更廣，營造一個熱烈的活動氛圍。
活動周期間內(nèi)容：
1、充氣拱門：“熱烈祝賀__裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”
2、展覽：含家裝理念、__作品展示、樣板房介紹、家裝相關(guān)資訊介紹。
3、咨詢：消費者購房、房屋裝修知識和裝修相關(guān)法律咨詢。
4、裝修講座：考慮到咨詢展覽受各種因素影響、向消費者傳達(dá)的信息比較有限，因此推出家裝講座。講座時間選擇在晚上，但是又要同時避免在家庭主婦的做飯吃飯時間，講座的海報標(biāo)題的設(shè)計一定要能吸引人，講座內(nèi)容上一定要生動、要抓住消費者最關(guān)心的問題展開，注意掌握講座的節(jié)奏與氣氛，畢竟講座向消費者介紹知識
只是我們開展市場推廣活動的一種方式，最重要的還是要通過這種方式與消費者建立一種融洽的友好關(guān)系，為將來公司的業(yè)務(wù)帶來機會。
市場推廣方案3
一、項目概況和背景說明
在國家深化教育改革的大背景下，很多高校面臨著招生難的現(xiàn)象。加之高校的招生政策宣傳不到位，與考生和家長溝通較少等原因，各大高校近年來報名人數(shù)呈下降趨勢，處境相對尷尬。_高校招生難問題，促進(jìn)高校與高中、考生和家長的對話交流是解決招生的首要任務(wù)。如何把自己的學(xué)校推銷出去，決定了學(xué)校的未來。
山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院作為一個專科院校，如何在眾多的專科院校中脫穎而出成為我們需要思考的問題之一。不斷加強硬件設(shè)施、師資力量、科研成果提高自己核心競爭力的同時，針對核心競爭力做好學(xué)校的營銷也是提高學(xué)校知名度以及競爭力的必要手段。
山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院位于開放前沿的海濱城市——煙臺，是經(jīng)山東省人民政府批準(zhǔn)設(shè)立、國家教育部備案的省屬公辦全日制普通高校。學(xué)院坐落于煙臺市國家級高新區(qū)的中心地帶，背靠高新產(chǎn)業(yè)，北臨大海，風(fēng)景秀麗，環(huán)境宜人，教育文化氛圍濃郁。校園占地1397畝，校舍建筑面積36.7萬平方米，總投資達(dá)7億元。學(xué)院借助于公辦高校起點高、地處沿海開放城市的有利條件，充分發(fā)揮與山東理工大學(xué)、濟(jì)南大學(xué)合作辦學(xué)的師資優(yōu)勢，建立了一支學(xué)歷層次高、專業(yè)結(jié)構(gòu)好、實踐能力強、年齡梯度合理的教學(xué)與科研隊伍。新的時期，學(xué)院將以國家中長期教育發(fā)展規(guī)劃綱要為指導(dǎo)，努力把學(xué)院建設(shè)成學(xué)生喜愛、家長放心、社會需要、在全省職業(yè)教育中發(fā)揮引領(lǐng)示范作用的現(xiàn)代高職院校。
二、問題分析
優(yōu)勢分析：
1、20_年11月2日至5日，山東省教育廳人才培養(yǎng)工作評估專家組來我院進(jìn)行了人才培養(yǎng)工作評估。省教育廳領(lǐng)導(dǎo)和評估專家組對學(xué)院改革和發(fā)展給予了充分肯定和高度評價，一致認(rèn)為，山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院發(fā)展迅速、后勁充足、前景光明。
2、人才培養(yǎng)：學(xué)院全面加強大學(xué)內(nèi)涵化建設(shè)，深入推進(jìn)工作重點轉(zhuǎn)移和教育教學(xué)改革，逐步構(gòu)建起“校企合作、工學(xué)結(jié)合”的全新人才培養(yǎng)模式，人才培養(yǎng)質(zhì)量得到大幅度提高，學(xué)院畢業(yè)生贏得社會和企業(yè)的廣泛贊譽。目前學(xué)院已與200多家企業(yè)建立了合作關(guān)系，確保人才培養(yǎng)質(zhì)量。
3、硬件設(shè)施及師資隊伍：學(xué)院現(xiàn)有教師755人，其中教授、副教授195人，專任教師中“雙師型”教師占84%以上，碩士以上研究生學(xué)歷占80%。學(xué)院建有2.5萬平方米的現(xiàn)代化圖書館，藏書101.7萬冊。建有7萬多平方米的實驗實訓(xùn)場地，有中央財政支持建設(shè)的糧油質(zhì)量檢測中心和制粉工藝實訓(xùn)中心兩個現(xiàn)代化實訓(xùn)基地，并設(shè)有國家級職業(yè)技能鑒定站14個，建有高標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)實驗室、實訓(xùn)室150個，教學(xué)儀器設(shè)備總值達(dá)8000多萬元。同時，學(xué)院借助行業(yè)辦學(xué)優(yōu)勢，與業(yè)務(wù)部門建立了密切的合作關(guān)系，建有200多個校外實習(xí)實訓(xùn)基地，并聘請了165名具有豐富實踐經(jīng)驗的兼職教師。
4、我院始終把學(xué)生放在第一位，服務(wù)良好是我院的一大優(yōu)點，致力于學(xué)生的學(xué)習(xí)與以后工作，開展招聘會讓應(yīng)屆畢業(yè)生尋找自己理想工作。生活中，學(xué)校更是從各個方面提高水平，以便于滿足學(xué)生需要。更是得到廣大學(xué)生與家長的贊譽。
5、校園文化：學(xué)院優(yōu)美的校園環(huán)境、完善的文體設(shè)施，為廣大同學(xué)開展文體活動創(chuàng)造了良好的條件。校園業(yè)余文化生活豐富多彩，鍛煉和培養(yǎng)了學(xué)生交流能力、實踐能力、創(chuàng)新能力，助推學(xué)生全面發(fā)展。學(xué)校自設(shè)免費健身設(shè)備，大學(xué)生課外活動豐富。另有各大社團(tuán)拓展課外興趣愛好。在這里，我們可以充分的體驗開放、自主的大學(xué)生活，只要自己足夠優(yōu)秀，會有足夠的平臺供你展示自己的風(fēng)采，提升自己的能力。
6、地理位置：山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院位于開放前沿的海濱城市——煙臺，風(fēng)景優(yōu)美，地理位置優(yōu)越。學(xué)院交通方便，17路作為煙臺第一輛觀光大巴，始于火車站，途徑各大風(fēng)景區(qū)，最后到達(dá)我院。方便大家出行，解決了回家坐車難的問題，另有51路，52路等到達(dá)市里及汽車站。566路、567路到煙臺大學(xué)城，購物、看海等多位一體。
劣勢分析：
1、宣傳力度不夠：面對專科學(xué)校眾多的現(xiàn)實，學(xué)校推廣策略沒有起到良好的成效。
2、核心競爭力不突出：任何一所大學(xué)都有自己的核心競爭力，而這一核心競爭力往往是吸引學(xué)生的點，無論是科研還是學(xué)校文化。(盡管這不是一天兩天就能完成的項目，但是培養(yǎng)自己的核心競爭力是勢在必行的)
三、營銷目標(biāo)
通過招生推廣活動，走近山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破困難地區(qū)的生源招生困境，快速擴(kuò)大招生生源，樹立良好品牌形象，加強學(xué)院在煙臺的領(lǐng)導(dǎo)地位。重點地區(qū)多宣傳，刺激就讀需求，實施終端攔截，擴(kuò)大生源招生，塑造學(xué)校品牌。
四、營銷策略
1.注重學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)，創(chuàng)新微博、微信等高考咨詢專業(yè)解答專號。在“眼球”社會下，最重要的就是如何能通過吸引消費者的眼球傳播營銷信息，學(xué)院招生營銷成敗的關(guān)鍵是吸引考生的眼球，關(guān)注者如何能從海量的信息中首要看到我院，這顯得尤為重要。因此，招生營銷要注重網(wǎng)站呈現(xiàn)方式的多樣化，提高考生的的瀏覽體驗，并隨時掌提供專業(yè)的問題解答，提高考生的參與程度。只有這樣，考生才有可能在被吸引的同時，成為企業(yè)信息的傳播源，不斷向身邊的好友傳播我院的信息和價值觀。長此以往，我院的關(guān)注度才會越來越高，招生營銷的效果才能越來越明顯。
2.靈活把握熱點事件，借勢事件營銷企業(yè)營銷要學(xué)會借勢或造勢營銷，利用煙臺熱點事件及結(jié)合學(xué)院本身活動，引起社會公眾的關(guān)注，將大大提升營銷效果。所謂借勢，是指企業(yè)要及時抓住廣受社會關(guān)注的新聞、事件以及人物的明星效應(yīng)，結(jié)合我院在傳播上欲達(dá)到的目的而展開一系列相關(guān)活動;所謂造勢，是指企業(yè)通過策劃、組織和制造有新聞價值的事件，吸引媒體、社會團(tuán)體和消費者的興趣與關(guān)注。創(chuàng)新招生方式，借助社會熱點、制造社會熱點等方式，達(dá)到招生宣傳、提升營銷效果的目的。
3.完善招生的管理體系，精選各系招生骨干組成專業(yè)小組，進(jìn)行感情促銷等方式。
嚴(yán)格獎罰制度，制定詳細(xì)的招生體系分工。感情促銷是將促銷手段人性化、感情化、激發(fā)起考生情感共鳴,從而影響考生的態(tài)度,達(dá)到報考我院的目的。在迎戰(zhàn)中使用親切但不煽情的語言。解答人員應(yīng)熱情、細(xì)心和體貼的服務(wù),讓考生感受到關(guān)懷,享受到優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
4.招生營銷指導(dǎo)與培訓(xùn)。發(fā)動身邊朋友、家長、高中老師等宣傳拓展。即對我院老師及部分學(xué)生提供專業(yè)培訓(xùn)與指導(dǎo)。通過視頻、網(wǎng)站等進(jìn)行宣傳拓展、人員培訓(xùn)和提供招生的有關(guān)信息及營銷資料。通過營銷培訓(xùn)，動員身邊人，參與活動。學(xué)?？梢源思訌娕c家長交流，并提供相應(yīng)獎勵措施，提高學(xué)院在人們心中的地位，提高招生的效率。
5.征集學(xué)生優(yōu)秀作品，創(chuàng)新宣傳單頁，特色專業(yè)重點發(fā)展。
由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。設(shè)計創(chuàng)新的學(xué)校招生的宣傳單頁，內(nèi)容簡單明了，一目了然，學(xué)校介紹，突出特色，輕重分明。
6.制定詳實的活動流程。通過前期調(diào)研，制定活動開展地點和流程路線，引起媒體關(guān)注，讓更多的人群關(guān)注我院招生活動的推廣。
五、營銷預(yù)算
1.宣傳單頁的設(shè)計與制作費用。
2.學(xué)生作品加工、裝幀、制裱，制作成展牌等需要的費用。
3.網(wǎng)站設(shè)計“眼球”吸引，增添服務(wù)號的費用。
4.老師、學(xué)生、家長等培訓(xùn)招生費用。
5.獎勵措施支出費用。
六、項目實施與控制
第一階段：學(xué)生在各個重點地區(qū)設(shè)立咨詢點進(jìn)行宣傳，形式以活動展板、宣傳單頁、我院視頻為主，發(fā)放宣傳物品及相應(yīng)實用小物品，現(xiàn)場解答學(xué)生及家長的疑問，為我院的招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起。
第二階段：通過培訓(xùn)，各種活動等，吸引考生眼球。用學(xué)生和學(xué)生家長的聲音喚起目標(biāo)人群的注意，最大限度地刺激目標(biāo)消費者的消費需求，引爆流行。
第三階段：服務(wù)升級，提供車費、住宿費、伙食費等，將有就讀意愿的生源帶入校園，并有專業(yè)人士陪同參觀，同時學(xué)校組織走近我院的考生在煙臺境內(nèi)旅游，在認(rèn)識我院的同時，也對煙臺有所了解。體味我院的服務(wù)水平，并渴求成功于我院。
活動的展出不但可以樹立我院在山東地區(qū)的良好品牌形象，而且有效地推動招生活動開展和延伸，必定生源廣進(jìn)。如果此次活動成功，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗汲取，為下一次招生打下基礎(chǔ)。
七、結(jié)語
鮮明的核心競爭力、良好的校園氛圍以及有效的營銷策略是我們提高學(xué)校知名度以及招生數(shù)量的關(guān)鍵。這也許是學(xué)校、教師、學(xué)生長期努力的結(jié)果，但是我始終堅信，只要付出努力，我們必將輝煌。
市場推廣方案4
一．活動背景及目的
為豐富我校大學(xué)生的課余文化生活，同時迎合畢業(yè)生離校工作，我院將于4月底開展跳蚤市場活動，結(jié)合學(xué)院專業(yè)特色，開展類似淘寶線上線下營銷方式，無盈利性的為同學(xué)們提供一定程度的便利。
我們將結(jié)合淘寶網(wǎng)店的便利性，將同學(xué)們的處理物品實現(xiàn)收集起來并分類標(biāo)記，將物品信息掛到網(wǎng)上售賣，同時同學(xué)們可以開展路邊售賣的方式，實現(xiàn)線上線下同時銷售，從而為廣大同學(xué)提供方便，也能夠?qū)崿F(xiàn)便利與收益的最大化，實現(xiàn)“顧客”與“商家”最大便利。學(xué)生會會開展路邊商演，將淘寶網(wǎng)頁做成二維碼的形式，方便有購買意向的同學(xué)能方便的查閱物品信息，開創(chuàng)校內(nèi)電子商務(wù)化。此次跳蚤市場活動能夠為大家提供一個低價買賣平臺，幫助同學(xué)們縮減開支，并可以自己體驗買賣的樂趣。
二．活動主題
小跳蚤，大信息
----ToMyWorld,去買我的
三．活動對象
信息科學(xué)與工程學(xué)院11級、12級、13級、14級全體在校生
四．活動時間
_年5月5日--5月7日
五．活動目標(biāo)
為廣大同學(xué)提供自由買賣的機會，通過買賣閑置物品，提高物品利用率，幫助同學(xué)們更好的分配自己的日常開支。同時為大四畢業(yè)生提供方便的售賣機會，實現(xiàn)方便和利益的最大化。
六、組織機構(gòu)
信息科學(xué)與工程學(xué)院 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心 生活部 科技部 社團(tuán)部
七．活動開展策劃
(一).確定活動線上運營時間：
_年5月5日至5月7日
(二)初期宣傳工作落實到位
1.在學(xué)院展板上張貼宣傳海報。
2.在學(xué)院在學(xué)院微信公眾平臺、QQ群、第一范文網(wǎng)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心辦公室QQ空間、微博、我愛競賽網(wǎng)，以及生活部、科技部、社團(tuán)部各部門的新媒體宣傳平臺上，發(fā)送宣傳活動通知。
3.以短信的形式給各班生活委員下達(dá)相應(yīng)的通知。
(三)初期準(zhǔn)備工作
1. 4月26日，將活動統(tǒng)計樣表發(fā)到大四各班級生活委員郵箱中，并以短信的形式給各生
活委員下通知，要求：
?請各班級挑選7--9件物美價廉的商品，生活委員統(tǒng)計好商品的相關(guān)信息(詳見樣表)，填在下發(fā)的樣表中;
?同時，請各賣家同學(xué)拍攝1--2張自己出售商品的照片，所有的照片由生活委員統(tǒng)一進(jìn)行收集、編號，編號順序請務(wù)必與樣表中商品的排列順序一致。
各班級生活委員整理好樣表與圖片，在4月27日晚9:00之前統(tǒng)一發(fā)到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心郵箱()
2. 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心負(fù)責(zé)將各班級提供的出售商品進(jìn)行篩選;挑選出要進(jìn)行線上銷售的商品后，按照書籍、衣物、電子產(chǎn)品、其他四項進(jìn)行分類，并重新整理出商品名單、樣表。
3. 中心同學(xué)分成男女兩隊，分別進(jìn)入賣家同學(xué)的宿舍，收集欲線上出售的商品，統(tǒng)一放到學(xué)生會。同時也給商品未被選中的同學(xué)做個反饋。
4. 請信息部對收集上來的商品進(jìn)行統(tǒng)一拍照;中心同學(xué)對拍好的照片進(jìn)行重新編號，注意：圖片編號與最終商品登記表順序要對應(yīng)一致。
5. 由創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心負(fù)責(zé)將收上來的各商品歸還到各賣家手中。
6. 由中心負(fù)責(zé)人員將最終確定好的商品名單、樣表與對應(yīng)的照片序列發(fā)到科技部、社團(tuán)部活動負(fù)責(zé)同學(xué)郵箱中，由他們負(fù)責(zé)生成淘寶網(wǎng)站二維碼，以及商品上架。
(四)線上試運營
1. 時間：_年5月5日——5月6號。
2. 運營流程：
(1)給學(xué)院各年級下發(fā)通知，提醒同學(xué)們商品已通過學(xué)院淘寶網(wǎng)站上架，線上銷售正式開始，有購買意向的同學(xué)可以通過訪問鏈接閱讀物品信息，并及時與賣家聯(lián)系購買。
(2)若同學(xué)們意欲購買線上的某件商品，即可按照網(wǎng)站上的信息聯(lián)系賣家，雙方自行交易即可。
(3)若掛在網(wǎng)上的在線銷售商品，在線下由買賣雙方達(dá)成交易賣出，請各賣家?guī)煾鐜熃慵皶r聯(lián)系社團(tuán)部活動負(fù)責(zé)人，方便淘寶店更新商品的買賣情況，及時下架。
(五)結(jié)合線下運營
_年5月7號跳蚤市場線上線下活動同時在天頤廣場開展，同學(xué)們可以在活動現(xiàn)場掃碼進(jìn)店，瀏覽線上商品信息進(jìn)行購買。
(六)活動后進(jìn)行總結(jié)
(七)活動后宣傳
1.向參與買賣的同學(xué)表示衷心感謝
2.請宣傳部同學(xué)把活動詳情，照片做成海報，在學(xué)院展板上展出。
3.將本次活動照片上傳到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心QQ空間、微博上。
八、人員安排：
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心全體成員負(fù)責(zé)活動線上各項事務(wù)的安排
營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來時”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是企業(yè)開展市場營銷活動的藍(lán)本。接下來由小編給大家?guī)黻P(guān)于市場營銷活動方案，方便大家學(xué)習(xí)!
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