促銷活動的策劃方案怎么寫
方案通常包括目標、策略、步驟、資源分配等內(nèi)容。怎樣才能寫好促銷活動的策劃方案怎么寫？這里給大家提供促銷活動的策劃方案怎么寫，方便大家學習。
促銷活動的策劃方案怎么寫篇1
新春“滿100送150”、清倉過大年春節(jié)活動方案營銷企劃處年春節(jié)即將到來，為回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、最好的年貨，商場將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉，過大年”促銷活動，以此送給消費者真正的春節(jié)大禮。
春節(jié)活動方案：滿100送150(年貨券)
1、活動時間：__年x月x日——__年x月x日
2、活動內(nèi)容：活動期間，在商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計1000元，可獲得商場年貨券100元(超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外)。
3、年貨券分配比例(全部為購物券)：
1)年貨券：除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。
2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。
3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。
4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。
5)禮品券：僅限商場內(nèi)使用。
6)翡翠券：僅限商場及珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。
4、贈券使用規(guī)則：
1)贈券只適用于商場內(nèi)，復印無效;
2)贈券需對等消費或按比例收券;
3)贈券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計贈券;
4)現(xiàn)金消費退貨時，需將贈券或等值現(xiàn)金一并返還;
5)贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現(xiàn)金一并退還顧客;
6)贈券消費，在活動過后退貨時，贈券與現(xiàn)金一并退還顧客。
促銷活動的策劃方案怎么寫篇2
20__年12月底至20__年1月、2月、3月初，將是禮品、滋補品銷售高峰，在此期間的12月22日，是中國傳統(tǒng)冬至佳節(jié)，25日是西方最為隆重的圣誕節(jié)，元月1日是20__年的開始，也是國家法定節(jié)假日，2月14日是西方情人節(jié)，20__年2月19日是中國傳統(tǒng)春節(jié)，3月5日是春節(jié)的截止日——元宵節(jié)。
以禮品、保健品、營養(yǎng)品為主要打折對象的“健康禮品季”大型促銷活動，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體，除了要圍繞既定目標顧客群體展開促銷外，還需要針對單位團購、家庭等展開特別的促銷。
同時在舉辦各種商品促銷活動的同時，也需要通過舉辦一些公益活動來提升形象、吸引人氣、渲染新年氛圍。
一、活動安排總體情況
1、活動目的
提升__大藥房的市場美譽度;增加銷售額和毛利額;擴大市場占有率。
2、活動時間
(總計23天)
20__年12月21日——20__年元月3日，共計14天
20__年2月13、14日，共計2天
20__年2月17日至22日，共計6天
20__年3月5日，共計1天
其中，12月24日晚7點—25日晚8點在和“超級義賣90000秒”
3、活動組織部門
總部營運部、采購部
4、活動實施門店
a店、b店、c店、d店、f店
5、目標
此次促銷只設(shè)定保健品、參茸、營養(yǎng)品促銷目標，分別為：
a店：23萬(保健品，含阿膠、21金維他等藥準字滋補性藥品，以下同)、10萬(參茸)、10萬(營養(yǎng)品);其中，超級9萬秒義賣要突破2萬元。
b店：12萬(保健品)、5萬(參茸);3萬(營養(yǎng)品，12月25日后)
c店：14萬(保健品)、5萬(參茸)、5萬(營養(yǎng)品);
d店：10萬(保健品)、3萬(參茸)、3萬(營養(yǎng)品);
其中，超級9萬秒義賣要突破1萬元
f店：12萬(保健品)、6萬(參茸)、5萬(營養(yǎng)品)。
6、獎罰
按照上述指標的完成情況，同比例兌現(xiàn)期間門店提成額。
7、主題
總主題：健康禮品季，溫暖家人心。
副主題：
1、冬至團聚，必備健康!(20__年12月21日—22日)
2、歡樂圣誕，健康有禮!(20__年12月23日—25日)
3、新年伊始，健康護航!(20__年12月26日—20__年元月3日)
4、相親相愛，健康相伴!(20__年2月13日—14日)
5、馬去羊來，健康常在!(20__年2月17日—22日)
6、元宵回家，健康隨手!(20__年3月5日)以上副主題要求在上述規(guī)定的時間內(nèi)，在三處以上的地方用pop進行標注，負責與進行聯(lián)系，由其幫忙撰寫。
二、活動主要內(nèi)容
(一)活動1節(jié)日不斷，歡喜連連活動時間：
12月21日至20__年1月3日(跨冬至、圣誕節(jié)、元旦)
活動說明：
12月22日，是中國冬至，部分地區(qū)的群眾還保留有一家人團聚共度冬至的傳統(tǒng);每年的12月25日，是 徒紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié)。
具體內(nèi)容：
1、保健品營養(yǎng)學專業(yè)知識培訓
15日開始每個門店安排營業(yè)員集中學習贏在藥店《秋冬季重點產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷售營養(yǎng)健康養(yǎng)生寶典》課程，確保每位營業(yè)員充分掌握保健品銷售關(guān)鍵點,
營業(yè)學等專業(yè)知識!
2、賣場圣誕氛圍營造
a)大門口：
入口兩邊各放1個2米高的沖氣圣誕老人，和2棵2.5米高圣誕樹等。具體由與聯(lián)系，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)格確定，底線是至少要有一個圣誕老人和一個圣誕樹。預算每家門店在150元左右，但是此項開始為門店要求的統(tǒng)一配置,整個物資在12月19日前布置到位。
b)大門門框：
做圣誕噴繪。圖案由各參與活動門店自行購買、噴制，營運部提供技術(shù)支持，主要為圣誕老人頭像、雪花等。在12月19日前布置到位。預算藥超面積較大20元，其他門店每家門店10元，總計60元
c)賣場布置：
收銀臺上方掛拉花和圓花環(huán)，當班營業(yè)人員、收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費。共計準備35個，每個3.5元，總計122.5元。20日，營運部組織檢查，活動門店未進行布置的，督促現(xiàn)場立即整改并處罰店長50元。營運部做好相應(yīng)支持工作。
3、進店有禮，驚喜連連!
驚喜①：海報換禮品，開心圣誕節(jié)!
凡12月24日晚6點后—25日晚9:30，顧客只需在醫(yī)藥活動門店購物(金額不限)即可憑dm單中“健康禮品季，溫暖家人心”部分和購物電腦小票大門口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。主要是蘋果、糖果等。
換領(lǐng)方法：
顧客憑海報印有“健康禮品季，溫暖家人心”部分的剪角至本藥店大門口的圣誕老人手中可換得禮品一份。禮品數(shù)量有限，先到先得，送完即止!藥超按照400份準備。其他活動藥店300份。按照每份1元計算，預計開支400+300__4=1600元。
驚喜②：瘋狂超低賣!活動時間：
20__年12月21日至20__年1月3日止
活動內(nèi)容：
主要是將禮盒裝保健品、參茸、日化用品等等以超低價格銷售。主要禮品見附表1健康禮品季低價促銷商品。
采購部在12月13日前從上述廠家爭取一些特殊政策，以求盡量在不降低銷售價格的情況下，通過贈品的方式增加吸引力，擴大銷售。營運部根據(jù)采購部最后爭取的政策，于14日確定最終的銷售價格和銷售政策。
同時，在14日前，營運部確定活動期間主要推銷利潤商品清單和促銷措施、促銷政策，并報送采購部進行備貨。15日前，營運部確定主要推銷利潤商品的推銷技巧，并于20日前完成在活動門店的培訓工作。20日，營運部在促銷前的檢查中進行抽查，凡不能記住推銷技巧的，每人處罰10元。
操作細節(jié)：
要根據(jù)購買者的情況，適時進行品種的替換。驚喜③：購滿就有禮!
滿38元送90g高露潔牙膏1支;
滿78元送814g雕牌洗衣粉或10元現(xiàn)金券一張;
滿128元送1.28升海天金標醬油;
滿198元送454g太太樂雞精或20元現(xiàn)金券;
滿288元送香滿園珍珠大米一袋(5kg)或30元現(xiàn)金券。
滿398元送金龍魚調(diào)和油一桶(2.5升)或40元現(xiàn)金券。僅限單張小票，特價除外。
操作時，直接由收銀員發(fā)放。門外主要陳列空包裝盒。營運部負責與食品超市聯(lián)系，在12月19日前，將空包裝盒到位。整個預算為銷售額的10%。
促銷工具：
1.在海報上刊登本次活動
2.在大門口做一塊展板，展示本次活動內(nèi)容
3.橫幅或電子屏宣傳。宣傳用語見附件2“健康禮品季宣傳用語”
4.服務(wù)臺廣播宣傳
5.營業(yè)員和收銀員的口頭宣傳。要求在活動前兩天開始，所有人員必須向客戶介紹我們即將進行“健康禮品季”促銷活動，營運部將進行暗訪，如發(fā)現(xiàn)有人未介紹，每次處罰該人10元
(二)活動2“超級義賣90000秒”活動時間：
12月24日晚7點—25日晚8點
活動地點：
、
活動操作規(guī)則：
在21日活動開始后，即進行該活動的宣傳，同時在中心地帶用知名禮盒(帶政策的)，如腦白金等進行堆砌大型造型，盡量捆綁到總額500元以上，凡在指定時間購買上述禮品達到500元以上的，其貨款將全部捐獻給__市慈善總會;同時醫(yī)藥將其姓名在各藥店愛心榜進行公示;
12月26日，醫(yī)藥將把活動中籌集的資金全額捐獻給__市慈善總會，并接受新聞媒體的采訪。
促銷工具：
1.在海報
上刊登本次活動;
2.營業(yè)員在現(xiàn)場進行宣傳引導;
3.服務(wù)臺廣播宣傳。
(三)活動3
歡樂情人節(jié)，浪漫情侶玫瑰香
1.活動時間：20__年2月14日
2.活動內(nèi)容：歡樂情人節(jié)，浪漫情侶海港玫瑰香
3.操作說明：凡2月14日當天在和藥店的情侶，一次性購物滿100元的均可憑電腦小票領(lǐng)取玫瑰花一支。與花店聯(lián)系好，去花店去取。
(四)活動4
馬去羊來，健康常在!
1、新春大吉，現(xiàn)金送您!
活動時間：
20__年2月17日至22日。
具體內(nèi)容：
顧客凡在醫(yī)藥各活動門店購物滿100元，可扎破氣球一個，在氣球內(nèi)藏有利是封。滿200元扎兩個，以此類推。
獎項設(shè)置：
本次活動為100%中獎，獎品為現(xiàn)金
一等獎：現(xiàn)金100元(每天限5名)
二等獎：現(xiàn)金50元(每天限10名)
三等獎：現(xiàn)金20元(每天限20名)
四等獎：現(xiàn)金10元(每天限30名)
安慰獎：現(xiàn)金5元(每天400名)
本次活動費用預算：
每日獎項費用：3700元
汽球費用：80元
利是封費用：50元
本次活動總費用：6__3830=22980元，銷售額預計保底465__100__6=279000。
具體操作說明：
在藥店內(nèi)中廳圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，(氣球內(nèi)裝有利是封，每天開門前安排人員裝好利是封和打好汽球)顧客憑購物小票進內(nèi)扎氣球，僅限單張小票。以上為藥超的名額，其他活動藥店獎項名額按照標準的80%配備名額;二等獎和一等獎的要登記姓名和身份證號碼，聯(lián)系方式，并在第二天用pop進行公示。
促銷工具：
1.在海報上刊登本次活動
2.在大門口做一塊展板，展示本次活動內(nèi)容
3.橫幅或電子屏宣傳。宣傳用語見附件2“健康禮品季宣傳用語”
4.服務(wù)臺廣播宣傳
5.營業(yè)員和收銀員的口頭宣傳。要求在活動前兩天開始，所有人員必須向客戶介紹我們即將進行“健康禮品季”促銷活動，營運部將進行暗訪，如發(fā)現(xiàn)有人未介紹，每次處罰該人10元
6、pop和陳列突出禮品盒裝保健品和化妝品，將其用最明顯的堆頭擺放。例：上海美臣、蘇州新興、蘇州協(xié)和等護膚品和主要禮盒和按照每廠家陳列一個系列，一個專堆。
7、dm增量派發(fā)，派發(fā)地點明確定好，深入住宅區(qū)內(nèi)，分早晨7：30分一班派發(fā)，晚上7：30分一班派發(fā)。
(五)活動5燈迎鼓禮鬧元宵活動時間：
20__年3月5日
活動內(nèi)容：
購滿額猜燈謎驚喜多多
操作說明：
凡3月5日元宵節(jié)當天在醫(yī)藥活動門店購買禮盒裝保健品、營養(yǎng)品、參茸的(金額不限)，均可憑電腦小票參加現(xiàn)場猜燈謎活動，猜中獎禮品一份。(禮品送完即止)禮品為前期活動剩余的禮品及超市的元宵票。
促銷工具：
__.pop用最簡單的字眼標明出原價和現(xiàn)價，讓顧客能在三秒鐘內(nèi)看懂其內(nèi)容
__.派發(fā)地點明確定好，深入居民區(qū)內(nèi)，分早晨7：30分一班派發(fā)，晚上7：30分一班派發(fā)。
__.大門口展板展出特價的商品內(nèi)容
__.服務(wù)臺每天廣播超低價商品
(六)活動6新年驚喜團購折活動說明：
此活動主要針對單位、團購、家庭等展開的特別促銷。
活動時間：
20__年元月26日至3月5日止
活動內(nèi)容：
凡在____活動門店購物滿200元，送20元的現(xiàn)金券;購物滿1000元，送120元的現(xiàn)金卷;購物滿20__元，送260元的現(xiàn)金券。
操作說明：
限單張小票，憑購物小票至收銀臺領(lǐng)取現(xiàn)金券，并在小票上蓋章以示無效，憑現(xiàn)金券可以在本藥店內(nèi)購買任何商品?，F(xiàn)金券使用時間限在20__年3月29日前。
促銷工具：
1.在海報上刊登本次活動
2.在大門口做一塊展板，展示本次活動內(nèi)容
3.盡可能的聯(lián)系一些工廠的采購員，成立一個年貨洽談隊，專門去拜訪一些大小型工廠、學校等。
4.服務(wù)臺廣播宣傳
三、其他事項
1、dm單要求在20__年14日完成初步設(shè)計。15日定稿。18日早上到達總部，并配送到各活動門店。
2、廣播。15日前完成文稿的撰寫。18
日開始在電視臺和廣播站進行播放。
3、內(nèi)部播音。17日前完成文稿。18日制作完畢并下發(fā)活動門店。
4、其他門店的活動由各門店根據(jù)現(xiàn)有贈品情況開展買贈活動，在12月15日前由確定買贈規(guī)格，并發(fā)布公告。
5、20__年元月8日進行捐贈儀式。
四，總結(jié)方案優(yōu)缺點。
促銷活動的策劃方案怎么寫篇3
線下營銷優(yōu)勢
1、更好的交互溝通
2、提升品牌形象
3、擴展用戶群體
4、增長廣告品牌的利潤
5、時間短，見效快
6、資源優(yōu)勢互補
線下營銷方式
1、售樓中心宣傳
2、廣場夜晚展示3、參加燈飾展會
4、電視雜志廣告
5、婚禮互動
營銷對象
公司、社區(qū)、酒店、酒吧、普通家庭等需要創(chuàng)意家居的人群。
營銷方式的可行性分析
1、售樓中心宣傳：現(xiàn)在幾乎每個家庭都通過售樓中心來了解想要買的房子，期間會在售樓中心咨詢各方面的信息，包括裝修風格、裝修材料等。如果在售樓中心布置我們的“聰明燈泡”，讓前來看房的客戶得到提前體驗，感受產(chǎn)品的新奇、優(yōu)美以及實用性，則能產(chǎn)生巨大的宣傳效應(yīng)，從而促進產(chǎn)品的認可及形象推廣。
2、廣場夜晚展示：廣場夜晚人流量巨大，人們是抱著輕松休閑的心態(tài)游逛廣場。利用這一點，在廣場上布置我們的“聰明燈泡”，現(xiàn)場展示它的功能和誘惑力，并請游客加入體驗感受。這樣不僅能產(chǎn)生轟動效應(yīng)，吸引人群聚集，從而達到推廣品牌建立親民等形象，還能達到一傳百、百傳千的效應(yīng)。
3、參加燈飾展會：參加如廣州國際LED展這類的展覽會，利用這種機會能最大程度推廣“聰明燈泡”的產(chǎn)品理念、產(chǎn)品性能優(yōu)勢，更能迎合人們對高科技高性能的燈飾產(chǎn)品的高端需求，并結(jié)識更多的燈飾經(jīng)銷商和技術(shù)愛好者，從而擴大我們產(chǎn)品的影響力。
電視廣告是一種經(jīng)由電視傳播的廣告形式,通常用來宣傳商品、服務(wù)、組織、概念等，觀眾可以在很深程度上自主對商品作出評價,廣告具有很強的直觀效果，現(xiàn)在利用名人作的廣告也大走其俏,廣告效果自然非凡。電視廣告面向大眾,覆蓋面大;電視廣告貼近生活,是重要的消費環(huán)節(jié)T詮愀嫘幸蹈咚發(fā)展的今天，電視廣告占據(jù)了主導地位。
5、婚禮互動：通過贊助一些婚禮活動，在婚禮上提供我們的“聰明燈泡”，并現(xiàn)場展示它的完美特點，為婚禮增添浪漫優(yōu)雅的氣氛。這樣不僅吸引了新人的極大好感，更能吸引來賓的好奇感。達到一種通過美妙氣氛來無形中擴大影響擴大品牌形象的效果。
營銷的執(zhí)行方案
1、售樓中心宣傳：
1）方案說明：通過與售樓中心達成合作協(xié)議，在中心內(nèi)免費布置我們的整套“聰明燈泡”，并培訓售樓中心的一些員工來掌握使用技巧，通過這些員工義務(wù)向看房客戶推薦我們的產(chǎn)品，并讓客戶免費操作體驗，感受我們產(chǎn)品的完美體驗。
2）預算說明：布置整套產(chǎn)品的費用：（略）
培訓員工的費用：500元人（包括：三天的培訓誤工費、餐飲費等）支付售樓中心的場地費：每月支付場地費1500元，并在通過中心售出每套產(chǎn)品給其提成5%。
2、電視廣告：
1）方案說明：錄制產(chǎn)品的電視廣告，三十秒以內(nèi)，在較有影響力的地方電視臺的黃金時段播出，周一至周五每晚播出兩次，周末晚上每晚播出三次。
2）預算說明：錄制廣告的費用，依據(jù)廣告創(chuàng)意等來定（控制在50萬以內(nèi)）
播出廣告的費用，依據(jù)電視臺的收費和播出時間來定（控制在100萬以內(nèi)）
3、婚禮互動：
1）方案說明：每月贊助10對新人婚禮，提供燈飾等產(chǎn)品，并在婚禮現(xiàn)場使用展示產(chǎn)品，為婚禮創(chuàng)造浪漫溫馨智能的燈光效應(yīng)。婚禮現(xiàn)場也向來賓發(fā)放產(chǎn)品的宣傳單。
2）預算說明：每個婚禮現(xiàn)場的燈飾布置費用：（略）
贊助婚禮的費用：（略）
現(xiàn)場發(fā)放的宣傳單費用，依據(jù)來賓數(shù)量來定
預計達到的目標
通過這些線下營銷方式，讓人們接觸、體驗“聰明燈泡”的魅力，讓我們的產(chǎn)品跟大眾有更多的交互溝通的方式和機會，讓人們了解產(chǎn)品的特色、優(yōu)勢、功能等，來使我們的產(chǎn)品得到最大程度的推廣，提升我們產(chǎn)品品牌的形象，擴展更大范圍的用戶群體，利用最短最快的時間來增加產(chǎn)品的認知度和接受度。
促銷活動的策劃方案怎么寫篇4
一、活動目的
體現(xiàn)酒店海鮮菜品的制作特色，提高漁歌舫上桌率，擴大酒店的知名度，提煉出酒店的特色海鮮菜品。
二、活動的主題
創(chuàng)新、特色、健康、自然――金港海鮮美食節(jié)
三、活動的時間
7月18日-8月2日（15天）
四、活動的地點
漁歌舫餐廳
五、活動實施
（一）宣傳工作
1、銷售人員在進行店內(nèi)跟辦和店外拜訪時，做好活動的宣傳工作。
2、宴會預定每天接受預定和電話回訪時，向客人進行宣傳。3、引領(lǐng)人員在引領(lǐng)的過程中要重點向客人進行宣傳。
4、點菜員為客人點菜時進行宣傳。
5、各樓層服務(wù)人員在對客服務(wù)的過程中進行宣傳。
6、制作活動宣傳單頁，利用銷售人員拜訪客戶和周六、日期間到各大超市門口進行發(fā)放宣傳。
7、漁歌舫零點廳、宴會包間播放海洋文化的光碟和公司滿漢全席宣傳內(nèi)容，突出活動氣氛。
8、制作錄像片斷，在電視臺進行播放。
（二）氛圍的營造
1、酒店外側(cè)懸掛活動橫幅（內(nèi)容同主題詞）——制作
2、制作X支架宣傳廣告，放于各營業(yè)區(qū)域；數(shù)量6個，內(nèi)容包括活動地點、活動時間、優(yōu)惠措施、所推的特色菜品的照片，板面文字“自7月18日至8月2日漁歌舫餐廳隆重推出海鮮美食節(jié)活動，午餐菜金消費滿100送50優(yōu)惠繼續(xù)，全天加推的特價基圍蝦系列菜品”?！谱?/p>
3、酒店電梯內(nèi)張貼海鮮美食節(jié)宣傳海報；數(shù)量2幅，包括活動地點、活動時間、優(yōu)惠措施、漁歌舫裝飾裝點之后的照片，板面文字“創(chuàng)新、特色、健康、自然——金港海鮮美食節(jié)；自7月18日至8月2日漁歌舫餐廳隆重推出海鮮美食節(jié)活動，午餐菜金消費滿100送50優(yōu)惠繼續(xù)，全天加推的特價基圍蝦系列菜品”。——制作
4、漁歌舫零點廳、漁歌舫宴會走廊、懸掛帶有所推的特色菜肴圖案的彩旗，零點廳總長度為80米，每隔20厘米懸掛1面A3規(guī)格彩旗，共需要160面彩旗；漁歌舫走廊總長度為66米，共需要132面彩旗；海鮮點菜區(qū)周邊總長度為50米，共需要100面彩旗；分區(qū)35米，共需70面彩旗，合計需要彩旗約500面。——制作
5、海鮮池上方懸掛海洋生物模型（海星、海螺、各種魚類等），共計需要30個?！徺I
6、點菜區(qū)擺放美食節(jié)所推菜品的展臺，上面擺放所推出的菜肴品種、貝類造型的飾品?！徺I
7、漁歌舫零點廳古董展示區(qū)擺放一展臺（長同古董架，寬0、9米），選用金紅色的暗莎作背景襯托夕陽的景色，外側(cè)懸掛漁網(wǎng)，展臺上擺放帆船、魚簍、竹編飾品和海鮮模型以及擺放一些體現(xiàn)漁家風情的飾品進行裝飾?！徺I
8、點菜員，漁歌舫零點廳服務(wù)員戴有海洋動植物圖案的宣傳帽，數(shù)量30個?！谱?/p>
9、零點廳餐臺擺放海鮮模型的桌號牌。——購買模型、制作桌號
10、大堂頂層南邊周邊懸掛彩旗（同二樓懸掛彩旗，規(guī)格稍大于二樓彩旗規(guī)格）——制作
11、制作所推的特色菜肴的宣傳冊擺放于漁歌舫餐臺上?！谱?/p>
（三）產(chǎn)品的促銷
1、廚房確定推出菜品，并進行試制。
2、廚房組織服務(wù)人員、點菜人員、銷售人員對所推菜品進行培訓。
3、餐廳部負責制訂所推菜品的介紹和推銷語言，并組織員工進行培訓。
4、每天由吧臺人員對所推菜品的點擊次數(shù)進行統(tǒng)計，廚房進行匯總。
5、餐廳部、銷售部負責所推菜品的意見收集工作，意見收集數(shù)量不得少于當天所售菜品數(shù)量的70%。
6、每天餐廚協(xié)調(diào)會時餐廳部、銷售部將所收集的信息反饋給廚房，廚房根據(jù)反饋內(nèi)容及時做好調(diào)整。
7、活動結(jié)束之后，由銷售部負責組織餐廳部、膳食部召開總結(jié)會議，將活動內(nèi)容進行總結(jié)，存檔。
8、各級管理人員在為客人贈送菜品時，以推出的海鮮菜品為主。
（四）優(yōu)惠措施
活動期間，漁歌舫中午消費菜金滿100元，贈送消費卷50元優(yōu)惠繼續(xù)；全天特價推出基圍蝦系列菜肴。
促銷活動的策劃方案怎么寫篇5
活動主題：低價風暴全民瘋搶（親，你買了嗎？）活動時間：20__年11月9日—20__年11月11日
活動內(nèi)容：
活動一全場5折終極狂歡（20__年11月11日）20__年11日11日10時起，全場5折銷售，低價風暴，席卷全城！
（注：務(wù)必使全場參與活動，以達到集群效應(yīng)。）活動二購物有禮幸運隨行（20__年11月9日—11月11日）
凡活動期間在____購物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎活動。
一等獎1名品牌智能手機一臺價值1111元二等獎2名__超市購物卡一張價值111元三等獎6名真空保溫杯一個價值60元四等獎20名心相印卷紙一提價值30元參與獎20__名精美禮品一份價值2元
（注：抽獎為即開即對型刮刮卡，禮品以實物呈現(xiàn)。）活動三一個人的節(jié)日雙倍的甜蜜（20__年11月11日）
購物滿11元+1元贈2個棒棒糖（2元/個，200份）購物滿111元+11元贈2盒巧克力（25元/盒，40份）（甜蜜有限，禮品送完為止。）
活動費用預計：
1、抽獎刮刮卡預計成本1000元，獎品成本8000元，
總計9000元。
2、雙倍甜蜜活動，活動預計成本1500元。
3、海報及廣告宣傳費用5000元。
此次活動預計總體費用15500元。
（注：活動7000元可由商家分攤，活動前期將分攤費用與商家談判敲定，方便活動順利開展。）
活動宣傳：
1、廣告投放，采用報紙?zhí)崆?—5天投放2期。
2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結(jié)合，做到醒目，吸引顧客。
3、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。
4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。
促銷活動的策劃方案怎么寫篇6
一、任務(wù)概述
__超市公司是隸屬于上海__集團的連鎖超市公司，其以承擔上海煙草卷煙網(wǎng)絡(luò)第一層次(大型超市、商場飯店、賓館等)的卷煙管理和配送任務(wù)并以為大連鎖超市、大賣場、賓館、商場24小時配送到位為主營業(yè)務(wù)的捷強集團作為基礎(chǔ)，因此經(jīng)濟實力雄厚，承擔風險能力強，擁有巨大的潛能，雖在同行業(yè)中起步比較慢，但因資金雄厚而發(fā)展很快，已經(jīng)在全國建立了200家左右的連鎖網(wǎng)點，并且擠身于上海第四、全國第六的連鎖超市公司。
為了充分利用超市現(xiàn)有的資源，自食其力，早日成為集團的又一大支柱產(chǎn)業(yè)，因此抓住這次"五·一"長假，以上海市內(nèi)的60家連鎖超市為對象，由總公司統(tǒng)一策劃的促銷活動是一次很好的機會，初步安排促銷活動時間20__.4.27---20__.5.7，此次促銷的目的是爭取在"五·一"期間營業(yè)額比平日增加30%。
二、"五一"市場分析
根據(jù)所得到數(shù)據(jù)反映，目前各大超市全年總營業(yè)額的50%左右是來自于節(jié)假日消費，可見黃金假日的購物浪潮是一個大商機，近幾年的"五·一"假期有三個明顯的消費結(jié)構(gòu)特征：
走親訪友多，平時工作忙，無暇與親朋好友常來常往，很多人會利用長假去走訪親友，因此買禮品的就不在少數(shù)，酒類、水果、營養(yǎng)品等也就成為了暢銷商品，商家們也應(yīng)該在此多下功夫。
請客招待多，相對上述的"走親訪友多"，同樣別人來自家作客的也比較多，而招待客人用的飲料、水果、餐點便成為了焦點。
外出旅游多，利用難得的七天長假出去放松休閑是許多人的選擇，一路上的旅游用品當然也就少不了，所以零食、干點、飲料、盥洗用品、杯子、針線包等也是熱點。
又因每年一度的中考、高考就要來臨，學生營養(yǎng)品銷售旺季再次到來，所以，各類營養(yǎng)品也就成為一大賣點。
針對這一特點，我們展開了關(guān)于"五一"節(jié)家庭需求情況的市場調(diào)研，我們對家庭收入在1000---3000，3000---5000，5000以上的家庭進行了調(diào)查，數(shù)據(jù)表明"五一"期間，居民家庭平均消費支出為500-1200元，同時對聯(lián)華、華聯(lián)、農(nóng)工商等幾家連鎖超市的暗訪，經(jīng)過權(quán)衡利弊后，我們確定了酒類、飲料類、糖果類、零食類、冷飲類、營養(yǎng)品類等其它個別商品為主力商品，共計40種，我們分別用規(guī)格、建議價和促銷方式擬定了一份具體方案
三、捷強超市營銷概況
捷強超市公司隸屬于捷強集團，主要經(jīng)營煙草，酒類，飲料，糖奶，小食品，糧油制品，南北雜貨，日用百貨等5000余種商品，并且其進貨渠道暢通，在上海乃至整個華東地區(qū)的糖煙酒經(jīng)營上擁有雄厚實力。
在激烈的市場競爭中，捷強擁有與其獨特的競爭優(yōu)勢：
首先，捷強擁有煙草，酒類專賣權(quán)，并享受全市煙草，酒類網(wǎng)絡(luò)第一層次的銷售權(quán)。
其次，完善的配送系統(tǒng)，使其商品價格低廉，質(zhì)量穩(wěn)定，因此受到了消費者的青睞。
但是，相對于聯(lián)華，華聯(lián)，農(nóng)工商等起步早，資本雄厚，市場份額大的超市公司，捷強也存在許多不足：
1.門店數(shù)量少，店面相對較小。
2.商品種類少，更新速度不夠快。
3.生鮮數(shù)量少，不能滿足居民需求。
4.貨架豐滿度不夠，陳列方式不夠一目了然。
5.促銷手段缺乏"亮點"，不能很好吸引顧客的吸引力。
四、競爭對手情況
此次促銷活動的主要對手是聯(lián)華、華聯(lián)和農(nóng)工商。
聯(lián)華超市有限公司是我國零售業(yè)的龍頭，其門店數(shù)已近千家并不斷在全國擴大銷售網(wǎng)絡(luò)，其20__年的銷售總額已突破100億元大關(guān)，聯(lián)華積極實行全國采購，有效降低成本，并不失時機的開拓海外市場，是實力的競爭對手。
華聯(lián)與聯(lián)華一樣，都是國內(nèi)實力雄厚，成立較早的超市公司，它最近開始發(fā)展大賣場和便利店等優(yōu)勢業(yè)態(tài)，其良好的企業(yè)形象，新型的發(fā)展戰(zhàn)略，使其成為可與聯(lián)華抗衡的國內(nèi)第二大超市。
農(nóng)工商是全國超市零售業(yè)的一匹黑馬，雖然起步較晚，但已成為全國第三的超市企業(yè)，其營業(yè)面積居各超市之首，以"規(guī)模大，品種全，價格廉"的特點，樹立了良好的企業(yè)形象。
另外，麥德龍，家樂福，易初蓮花等大賣場對假日的銷售也有重要的影響，它們雖然分布區(qū)域偏僻，但營業(yè)面積大，商品價格低廉，品種齊全，服務(wù)多樣化，并擁有完備的銷售體系和豐富的營銷經(jīng)驗，是五一市場的一股重要勢力。
針對眾多實力強勁的競爭對手，捷強應(yīng)該立足自身的優(yōu)勢，利用完備的配送系統(tǒng)，確立適合自身發(fā)展的連鎖經(jīng)營模式，并要在五一的黃金假期里，增加促銷的"亮點"，進一步擴大影響，提高知名度，為企業(yè)創(chuàng)造新的發(fā)展機遇。
五、確立主題
主題："五一"金假/價在捷強。
表現(xiàn)：
1."五一"是可以放松，休閑的黃金假期，捷強在此為您提供輕松購物的場所，由此體現(xiàn)金"假"。
2.捷強為您提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的放心產(chǎn)品，由此體現(xiàn)金"價"。
3.此主題既突出了捷強的價格優(yōu)勢，又迎合了此次五一的黃金假期，達到一語雙關(guān)的目的，可以有效的吸引顧客的注意力，并且樹立良好的企業(yè)形象。
六、廣告策劃
對象：市內(nèi)60家分店預算總額：40萬
負責人：廣告宣傳部期限：4月27日前
項目數(shù)量發(fā)行手段費用預算作用
DM廣告10萬份郵寄8萬份，派送2萬份10萬使顧客了解捷強五一促銷產(chǎn)品及價格
海報600張店內(nèi)張貼10元/張6000元制造節(jié)慶氣氛，樹立企業(yè)形象
吊旗2400張店內(nèi)張貼8元/張19000元烘托店內(nèi)氣氛，吸引顧客購買
彩旗，彩色氣球600面40個較大門店前設(shè)置6000元;
4000元制造節(jié)慶氣氛，樹立企業(yè)形象
展臺廣告300~350張展臺設(shè)置15元/張5000元突出店內(nèi)重點商品
候車亭廣告50座1000元/座，5萬宣傳活動主題，樹立企業(yè)形象
新民晚報4.25;5.1;5.3每天半版報章廣告5萬宣傳活動主題，樹立企業(yè)形象
990電臺4.23~5.7早新聞前后各一次廣播廣告5萬宣傳活動主題，樹立企業(yè)形象
紀念鉛筆1.2萬支免費向附近小學贈送0.5元/支，6萬通過贈送印有捷強標志的鉛筆，培養(yǎng)孩子對捷強形象的認識
附注：1.海報以草綠色為底色，用淡黃色、白色、深綠色、金黃色點綴，突出春天的氣息.海報的主題與這次促銷主題相一致。
2.吊旗的整體色調(diào)與海報相同，因為吊旗是在店內(nèi)設(shè)置的，所以其主題為"金價風暴"，字體要設(shè)計成爆炸式的，以刺激消費者的購買欲望。
3.對促銷的商品，要明顯的標出原價，讓消費者在對比中感到實惠。
4.店內(nèi)的燈光、背景音樂及展臺設(shè)置要突出喜慶歡快的節(jié)日氣氛。
七、促銷商品推出方案
向消費者提供精美的商品外包裝，以滿足送禮要求。
推出"買就送"活動，按照消費金額的大小實行"多買多送"，刺激消費者購買更多商品。
向附近小學免費贈送印有捷強標志和形象的鉛筆，培養(yǎng)孩子對捷強品牌的認識。
慰問附近孤寡老人，制造良好的社會輿論，樹立捷強品牌形象。
實行買任何商品，只要加一元，就可換購明星海報的活動，刺激青年消費者的購買。
對于購買高檔葡萄酒的顧客，可以免費贈送開瓶器。
對于飲料，酒類等，可以采取集中堆積銷售的方式，使消費者產(chǎn)生"又多又便宜"感覺。
推出半成品加工活動，滿足節(jié)假日消費需求。
購買滿一定數(shù)額，贈送抵用券，還可進行抽獎活動。
按各種食品類別和它們的價格歸類，同一品種同一價格的商品放在同一貨架上，劃定一個區(qū)間定為"一包蓋天下"，讓顧客在每一貨架上挑一樣湊齊旅游大背包，其價格比單買要便宜。
準備半成品，分成早、中、晚三個區(qū)域，不論顧客自己吃或請客都不用親自動手了，即為"一日三餐不用愁"。
現(xiàn)是換季時節(jié)，人們免不了利用節(jié)假日更換不同季節(jié)的服飾，捷強門店內(nèi)應(yīng)設(shè)有"防霉、防蛀"區(qū)，包括一切洗滌和儲藏衣物的系列用品，也可捆綁特價。
八、時間進度安排
進度安排工作布置負責人
4.19~4.22與供應(yīng)商洽談有關(guān)事宜采購員
4.22開始進貨采購員
4.19設(shè)置吊旗宣傳部
4.25;5.1;5.3作報章廣告宣傳部
促銷活動的策劃方案怎么寫篇7
對于企業(yè)而言，促銷作為一種拉動銷售的促銷手段與方式，總是要階段性的或者連續(xù)頻繁的實施的;但是多數(shù)企業(yè)由于促銷策劃沒有系統(tǒng)概念，策劃與實施的不科學與不合理;也經(jīng)常會出現(xiàn)預支未來銷售或者“促”而未“銷”的現(xiàn)象。這些都與促銷策劃不無關(guān)系。
筆者在這里舉幾個典型的失敗的促銷案例：
案例1：MG公司,是一家大型的乳業(yè)公司，產(chǎn)品銷售一直運作的不溫不火;為推動本品銷售，該企業(yè)每隔一兩個月就會推出一項“三贈一”或者“四贈一”的配貨促銷政策，針對終端門店也會做階段性的實施買贈促銷。時間長了，無論是經(jīng)銷商還是終端店主，他們已經(jīng)摸清了企業(yè)市場運作套路，不促銷(“搭贈”)就不進貨;沒貨了，搭贈力度小，就少進貨;搭贈力度大就多進貨;促銷力度大時直接透支了后期2-3個月的銷量，沒有促銷時，有些客戶甚至出現(xiàn)斷貨而不進貨的現(xiàn)象。這樣的促銷顯然是沒有起到促銷的作用!
案例2：YS公司使一家大型的快速消費品公司，為了推動市場動銷，企業(yè)實施促銷品隨貨配發(fā)制;即公司購買大量的促銷品隨公司的產(chǎn)品一并配發(fā)給經(jīng)銷商(促銷品配發(fā)根據(jù)當月進貨量按比例配發(fā));由于企業(yè)缺乏渠道控制，終端竄貨嚴重;經(jīng)銷商并沒有將企業(yè)配發(fā)到倉庫的促銷品配發(fā)給終端，甚至出現(xiàn)變賣促銷品折價沖貨或者充作經(jīng)銷商經(jīng)銷競品促銷品的現(xiàn)象。這樣的促銷不僅沒有起到促銷的作用，甚至成了擾亂市場的禍端、給別人做了嫁衣!
案例3：BY公司雖然規(guī)模很大，企業(yè)的市場部卻非常弱勢，公司雖然投入了大量的促銷費用，卻從未策劃過全國的、大型的促銷活動;公司總是根據(jù)區(qū)域進貨量簡單的將費用配發(fā)給區(qū)域，區(qū)域更是根據(jù)市場的需求，采購五花八門的促銷禮品，還美其名曰“靈活高效”;終端甚至出現(xiàn)了賣食品送洗衣粉的現(xiàn)場;也有些市場雖然沒有送“洗衣粉”卻是在送大米與花生油，這更方便了終端客戶將促銷品變現(xiàn)折價銷售，用BY的產(chǎn)品沖擊競爭門店，產(chǎn)品終端利潤趨零，終端銷售積極性下降;當然，由于BY的促銷是區(qū)域行為，更缺少統(tǒng)一的促銷標示與促銷主題，即便是按照要求投入到了終端的促銷費用，也并未形成促銷造勢的作用。
類似的案例還有很多，但是從上述幾個案例我們就可以看出，促銷一旦失去系統(tǒng)規(guī)劃或者策劃不夠嚴謹，不僅會造成促銷費用的嚴重浪費、促而不銷的現(xiàn)象，甚至會出現(xiàn)負面沖擊產(chǎn)品銷售、影響品牌形象的現(xiàn)象。
促銷策劃應(yīng)該是一個系統(tǒng)工程，是一個連貫的市場推廣行為;只有目標明確、策劃嚴密、主題清晰、連貫性強的促銷推廣才可以真正推動產(chǎn)品的旺銷。
促銷網(wǎng)曾經(jīng)為一個新品牌N做了一個系統(tǒng)的年度促銷推廣策劃，現(xiàn)在回想起來，在促銷推廣系統(tǒng)設(shè)計方面還是有些指導意義的。
促銷網(wǎng)首先將N品牌的全年促銷活動按季度規(guī)劃為四個階段，第一個階段定義為“會員制營銷”階段，所有的促銷活動圍繞著新客戶的開發(fā)與老客戶的維護進行實施;第二個階段定義為“促銷大練兵階段”，目的在于讓所有的市場人員投入到全國性的促銷推廣活動中去，并使得整體團隊的執(zhí)行力在促銷活動的實施中得到大幅度的提升;第三個階段定義為“公益促銷”階段，所有的促銷活動圍繞著產(chǎn)品增量與大日期產(chǎn)品處理進行實施;第四個階段定義為“促銷爆量”階段，即通過促銷活動的實施，推動品牌整體銷售量獲得質(zhì)的提升。
同時，促銷網(wǎng)又圍著者既定的年度促銷規(guī)劃，在不同階段實施不同的主題促銷活動，讓設(shè)計的促銷活動更有新意、讓渠道客戶更有信心、讓終端消費者忠誠度更高。
會員制營銷，是一個針對擴充消費群體、提升消費者忠誠的有效手段;于是我們就策劃了“健康1+1”與“入戶銷售”計劃;這就是圍繞著店內(nèi)消費者與店外消費者實施的兩個主題促銷活動;其中“健康1+1”更具備典型意義，促銷活動的“1+1”一方面是指在新客戶的開發(fā)與老客戶的維護過程中，不僅消費者會受益，推廣N品牌的終端門店同樣會受益;另外一個方面是指，我們的不僅給消費者送去額外的促銷贈品，還將在促銷實施的過程中傳播健康的飲食觀念。這樣的促銷活動，不僅吸引了競品的客戶、同時增加了既有消費者的忠誠;不僅提升了品牌銷量，更增加了合作伙伴的經(jīng)營受益，提升了渠道對品牌的忠誠度。
進入第二個促銷階段，我們設(shè)計了不同形式的促銷推廣活動，讓品牌與消費者形成互動，讓我們的團隊在不同的促銷方式與不同主題的促銷活動推動下，迅速的提升團隊的戰(zhàn)斗力與執(zhí)行力。在這一主導思想下，我們推出了“烈日風暴”與“健康中華行巡演”計劃。我們通過“烈日風暴”在全國展開統(tǒng)一的主題促銷活動，讓全國的銷售人員參與進來，并實施促銷大比拼活動，以此提升團隊戰(zhàn)斗力;同時我們又以“健康中華行巡演”計劃在全國展開不同形式的消費者互動促銷活動，增加消費者對N品牌的更多了解與認可;同時在活動的實施活動，不斷的挖掘團隊的活動創(chuàng)新能力與經(jīng)驗總結(jié)能力;并在活動的實施過程中，推動團隊自我糾偏能力的提升;從而使團隊的整體促銷策劃與實施能力得到全面提升，并使得團隊的整體業(yè)務(wù)素養(yǎng)得到全面鍛造。
到了第三個階段，我們就希望使得團隊的戰(zhàn)斗力變成生產(chǎn)力，運用“公益促銷”的方式，在全國全面展開促銷推廣活動，在提升產(chǎn)品銷量的同時提升品牌影響力。這一階段，我們開始將我們大量的市場費用向重點市場、重點客戶進行傾斜，同時整合品牌資源，與大日期產(chǎn)品處理結(jié)合在一起;我們通過“關(guān)愛下鄉(xiāng)”與“雙節(jié)樂購”的方式，讓困難家庭的消費者與特殊消費群體感受到N品牌的關(guān)愛，從而提升品牌美譽度;并利用消費者的信任與忠誠，以我們公益支持的特殊群體為核心展開為起一個月的“雙節(jié)樂購”(中秋、國慶)活動;讓更多消費者了解N品牌并嘗試成為N品牌的忠實消費群體。有了第二階段的練兵，第三個階段的促銷推廣自是風生水起!不僅推動了樣板市場、標桿市場的樹立，同時還解決了產(chǎn)品滯銷市場“大日期”產(chǎn)品無法處理的遺留問題;讓全國的所有客戶都在本次促銷活動中得到收益!這還是一項將處理遺留問題的費用轉(zhuǎn)化為市場支持費用的資源整合行為。
有了前三個階段針對消費者實施的各項促銷活動的推廣鋪墊與團隊整體推廣能力的提升，第四個階段就水到渠成的成了“促銷爆量”的階段。這個階段的促銷活動主要針對經(jīng)銷商與終端店主實施促銷激勵。通過階梯激勵與訂貨會激勵的方式讓重點市場與重點客戶獲得更多銷售支持;同時，讓渠道客戶將獲得的部分激勵靈活的用于自行設(shè)計的終端促銷推廣;讓品牌的整體銷量獲得質(zhì)的提升。這一階段促銷活動的成功實施，為第二年銷售目標的設(shè)定樹立新的高度與標桿;同時還可以將年終市場推廣推向新的高度與高潮!
從上述四個階段規(guī)劃與落實來看，每項主題促銷活動，不僅環(huán)環(huán)相扣，而且吸引力逐步加大;并在促銷活動的推動實施活動中，讓各個環(huán)節(jié)的銷售因素都能夠很好的參與進來并化的發(fā)揮作用;整個促銷活動規(guī)劃不僅系統(tǒng)化強，而且階段性促銷目的清晰、主題明確;同時由于活動的周期性強、目標明確監(jiān)控性就會很強，促銷控制與評估做起來也更加簡潔。這樣的促銷活動策劃對目標促銷群體的吸引力、品牌的影響力、銷售的推動力是起到拉動作用的;是在實踐中得到驗證的。
促銷網(wǎng)認為，真正的好的促銷活動策劃就應(yīng)該如這樣是“環(huán)環(huán)相扣步步驚心”的。
促銷活動的策劃方案怎么寫篇8
利用端午節(jié)這個中國幾千年來的民俗節(jié)日，邀請國際友人及青少年共同參加，在更好地了解端午節(jié)習俗，感受端午節(jié)豐富的文化內(nèi)涵的同時，向外籍嘉賓宣傳酒店、SPA等項目，讓參加的人員在濃濃的歡快氛圍中體驗我國的傳統(tǒng)節(jié)日中蘊涵的深意。
一、活動地點
西餐廳及戶外。
二、活動對象
內(nèi)部及外部大客戶（約50人，20組家庭）。
三、活動時間
__年_月_日15：30—17：00（端午節(jié)）。
四、價格標準
免費。
五、活動安排
活動亮點：
1、帶香囊雖是端午節(jié)的習俗之一，但本市區(qū)鮮為人知，可以作為一個亮點突出本次活動；
2、佩五絲是一個比較傳統(tǒng)的習俗，考慮家長愛子心切，通過此方法達到看到五絲就想到端午節(jié)，想到端午節(jié)就聯(lián)想到____；
3、累計卡的運用，累計卡是由一張A4的PVC材質(zhì)制作的卡片，上有公司LOGO及端午節(jié)活動照片，分成16小塊，大小不一，拼成后是一張完整的圖片，利用兒童貪玩、好奇心重的心理，達到酒店宣傳?；顒哟黉N的目的，另外因為可長期保留還可作為一種宣傳的手段。
4、活動延伸，五絲的習俗是在第一場大雨后扔于水流中，故在活動過后的第一個下雨日邀請當日參加人員前來一同將五絲放于氣球內(nèi)，并于工作人員將氣球拋至湖中，后由其他工作人員拾起，后所有人員到西餐廳吃飯，并體驗其他酒店項目。
優(yōu)惠政策：
1、增值活動項目。憑活動入場券，在西餐廳或其他廳可享受特價親子套餐__元，可享受親子特價房__元，可享受餐廳__折優(yōu)惠。
2、凡在活動期間凡參加__活動除享受__折優(yōu)惠外，另贈送累計卡3張。
3、現(xiàn)場辦理SPA卡可享受__折優(yōu)惠，另贈送累計卡1張。
4、支付__元即可獲得親子游泳票一張，另贈送累計卡1張。
5、報名參加游泳班、購買游泳卡的客戶除活動本身享有的權(quán)益外，另贈送累計卡2張。
6、購買旅游產(chǎn)品套餐的客戶除產(chǎn)品本身享有的權(quán)益外，另贈送累計卡2張。
7、獎項設(shè)置及獎品負責人：___。
（1）獎項設(shè)置：一等獎、二等獎、三等獎、幸運獎。
（2）獎品：以客戶體驗產(chǎn)品及贊助商贊助的物品等。
六、活動預算
1、場地布置：__。
2、食品預算：__。
3、各類優(yōu)惠券共計18張。
預計活動費用總計__元。