創(chuàng)新促銷方案范文大全
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創(chuàng)新促銷方案范文大全篇1
20__年12月底至20__年1月、2月、3月初，將是禮品、滋補品銷售高峰，在此期間的12月22日，是中國傳統(tǒng)冬至佳節(jié)，25日是西方最為隆重的圣誕節(jié)，元月1日是20__年的開始，也是國家法定節(jié)假日，2月14日是西方情人節(jié)，20__年2月19日是中國傳統(tǒng)春節(jié)，3月5日是春節(jié)的截止日——元宵節(jié)。
以禮品、保健品、營養(yǎng)品為主要打折對象的“健康禮品季”大型促銷活動，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體，除了要圍繞既定目標顧客群體展開促銷外，還需要針對單位團購、家庭等展開特別的促銷。
同時在舉辦各種商品促銷活動的同時，也需要通過舉辦一些公益活動來提升形象、吸引人氣、渲染新年氛圍。
一、活動安排總體情況
1、活動目的
提升__大藥房的市場美譽度;增加銷售額和毛利額;擴大市場占有率。
2、活動時間
(總計23天)
20__年12月21日——20__年元月3日，共計14天
20__年2月13、14日，共計2天
20__年2月17日至22日，共計6天
20__年3月5日，共計1天
其中，12月24日晚7點—25日晚8點在和“超級義賣90000秒”
3、活動組織部門
總部營運部、采購部
4、活動實施門店
a店、b店、c店、d店、f店
5、目標
此次促銷只設(shè)定保健品、參茸、營養(yǎng)品促銷目標，分別為：
a店：23萬(保健品，含阿膠、21金維他等藥準字滋補性藥品，以下同)、10萬(參茸)、10萬(營養(yǎng)品);其中，超級9萬秒義賣要突破2萬元。
b店：12萬(保健品)、5萬(參茸);3萬(營養(yǎng)品，12月25日后)
c店：14萬(保健品)、5萬(參茸)、5萬(營養(yǎng)品);
d店：10萬(保健品)、3萬(參茸)、3萬(營養(yǎng)品);
其中，超級9萬秒義賣要突破1萬元
f店：12萬(保健品)、6萬(參茸)、5萬(營養(yǎng)品)。
6、獎罰
按照上述指標的完成情況，同比例兌現(xiàn)期間門店提成額。
7、主題
總主題：健康禮品季，溫暖家人心。
副主題：
1、冬至團聚，必備健康!(20__年12月21日—22日)
2、歡樂圣誕，健康有禮!(20__年12月23日—25日)
3、新年伊始，健康護航!(20__年12月26日—20__年元月3日)
4、相親相愛，健康相伴!(20__年2月13日—14日)
5、馬去羊來，健康常在!(20__年2月17日—22日)
6、元宵回家，健康隨手!(20__年3月5日)以上副主題要求在上述規(guī)定的時間內(nèi)，在三處以上的地方用pop進行標注，負責(zé)與進行聯(lián)系，由其幫忙撰寫。
二、活動主要內(nèi)容
(一)活動1節(jié)日不斷，歡喜連連活動時間：
12月21日至20__年1月3日(跨冬至、圣誕節(jié)、元旦)
活動說明：
12月22日，是中國冬至，部分地區(qū)的群眾還保留有一家人團聚共度冬至的傳統(tǒng);每年的12月25日，是 徒紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié)。
具體內(nèi)容：
1、保健品營養(yǎng)學(xué)專業(yè)知識培訓(xùn)
15日開始每個門店安排營業(yè)員集中學(xué)習(xí)贏在藥店《秋冬季重點產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷售營養(yǎng)健康養(yǎng)生寶典》課程，確保每位營業(yè)員充分掌握保健品銷售關(guān)鍵點,
營業(yè)學(xué)等專業(yè)知識!
2、賣場圣誕氛圍營造
a)大門口：
入口兩邊各放1個2米高的沖氣圣誕老人，和2棵2.5米高圣誕樹等。具體由與聯(lián)系，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)格確定，底線是至少要有一個圣誕老人和一個圣誕樹。預(yù)算每家門店在150元左右，但是此項開始為門店要求的統(tǒng)一配置,整個物資在12月19日前布置到位。
b)大門門框：
做圣誕噴繪。圖案由各參與活動門店自行購買、噴制，營運部提供技術(shù)支持，主要為圣誕老人頭像、雪花等。在12月19日前布置到位。預(yù)算藥超面積較大20元，其他門店每家門店10元，總計60元
c)賣場布置：
收銀臺上方掛拉花和圓花環(huán)，當班營業(yè)人員、收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費。共計準備35個，每個3.5元，總計122.5元。20日，營運部組織檢查，活動門店未進行布置的，督促現(xiàn)場立即整改并處罰店長50元。營運部做好相應(yīng)支持工作。
3、進店有禮，驚喜連連!
驚喜①：海報換禮品，開心圣誕節(jié)!
凡12月24日晚6點后—25日晚9:30，顧客只需在醫(yī)藥活動門店購物(金額不限)即可憑dm單中“健康禮品季，溫暖家人心”部分和購物電腦小票大門口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。主要是蘋果、糖果等。
換領(lǐng)方法：
顧客憑海報印有“健康禮品季，溫暖家人心”部分的剪角至本藥店大門口的圣誕老人手中可換得禮品一份。禮品數(shù)量有限，先到先得，送完即止!藥超按照400份準備。其他活動藥店300份。按照每份1元計算，預(yù)計開支400+300__4=1600元。
驚喜②：瘋狂超低賣!活動時間：
20__年12月21日至20__年1月3日止
活動內(nèi)容：
主要是將禮盒裝保健品、參茸、日化用品等等以超低價格銷售。主要禮品見附表1健康禮品季低價促銷商品。
采購部在12月13日前從上述廠家爭取一些特殊政策，以求盡量在不降低銷售價格的情況下，通過贈品的方式增加吸引力，擴大銷售。營運部根據(jù)采購部最后爭取的政策，于14日確定最終的銷售價格和銷售政策。
同時，在14日前，營運部確定活動期間主要推銷利潤商品清單和促銷措施、促銷政策，并報送采購部進行備貨。15日前，營運部確定主要推銷利潤商品的推銷技巧，并于20日前完成在活動門店的培訓(xùn)工作。20日，營運部在促銷前的檢查中進行抽查，凡不能記住推銷技巧的，每人處罰10元。
操作細節(jié)：
要根據(jù)購買者的情況，適時進行品種的替換。驚喜③：購滿就有禮!
滿38元送90g高露潔牙膏1支;
滿78元送814g雕牌洗衣粉或10元現(xiàn)金券一張;
滿128元送1.28升海天金標醬油;
滿198元送454g太太樂雞精或20元現(xiàn)金券;
滿288元送香滿園珍珠大米一袋(5kg)或30元現(xiàn)金券。
滿398元送金龍魚調(diào)和油一桶(2.5升)或40元現(xiàn)金券。僅限單張小票，特價除外。
操作時，直接由收銀員發(fā)放。門外主要陳列空包裝盒。營運部負責(zé)與食品超市聯(lián)系，在12月19日前，將空包裝盒到位。整個預(yù)算為銷售額的10%。
促銷工具：
1.在海報上刊登本次活動
2.在大門口做一塊展板，展示本次活動內(nèi)容
3.橫幅或電子屏宣傳。宣傳用語見附件2“健康禮品季宣傳用語”
4.服務(wù)臺廣播宣傳
5.營業(yè)員和收銀員的口頭宣傳。要求在活動前兩天開始，所有人員必須向客戶介紹我們即將進行“健康禮品季”促銷活動，營運部將進行暗訪，如發(fā)現(xiàn)有人未介紹，每次處罰該人10元
(二)活動2“超級義賣90000秒”活動時間：
12月24日晚7點—25日晚8點
活動地點：
、
活動操作規(guī)則：
在21日活動開始后，即進行該活動的宣傳，同時在中心地帶用知名禮盒(帶政策的)，如腦白金等進行堆砌大型造型，盡量捆綁到總額500元以上，凡在指定時間購買上述禮品達到500元以上的，其貨款將全部捐獻給__市慈善總會;同時醫(yī)藥將其姓名在各藥店愛心榜進行公示;
12月26日，醫(yī)藥將把活動中籌集的資金全額捐獻給__市慈善總會，并接受新聞媒體的采訪。
促銷工具：
1.在海報
上刊登本次活動;
2.營業(yè)員在現(xiàn)場進行宣傳引導(dǎo);
3.服務(wù)臺廣播宣傳。
(三)活動3
歡樂情人節(jié)，浪漫情侶玫瑰香
1.活動時間：20__年2月14日
2.活動內(nèi)容：歡樂情人節(jié)，浪漫情侶海港玫瑰香
3.操作說明：凡2月14日當天在和藥店的情侶，一次性購物滿100元的均可憑電腦小票領(lǐng)取玫瑰花一支。與花店聯(lián)系好，去花店去取。
(四)活動4
馬去羊來，健康常在!
1、新春大吉，現(xiàn)金送您!
活動時間：
20__年2月17日至22日。
具體內(nèi)容：
顧客凡在醫(yī)藥各活動門店購物滿100元，可扎破氣球一個，在氣球內(nèi)藏有利是封。滿200元扎兩個，以此類推。
獎項設(shè)置：
本次活動為100%中獎，獎品為現(xiàn)金
一等獎：現(xiàn)金100元(每天限5名)
二等獎：現(xiàn)金50元(每天限10名)
三等獎：現(xiàn)金20元(每天限20名)
四等獎：現(xiàn)金10元(每天限30名)
安慰獎：現(xiàn)金5元(每天400名)
本次活動費用預(yù)算：
每日獎項費用：3700元
汽球費用：80元
利是封費用：50元
本次活動總費用：6__3830=22980元，銷售額預(yù)計保底465__100__6=279000。
具體操作說明：
在藥店內(nèi)中廳圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，(氣球內(nèi)裝有利是封，每天開門前安排人員裝好利是封和打好汽球)顧客憑購物小票進內(nèi)扎氣球，僅限單張小票。以上為藥超的名額，其他活動藥店獎項名額按照標準的80%配備名額;二等獎和一等獎的要登記姓名和身份證號碼，聯(lián)系方式，并在第二天用pop進行公示。
促銷工具：
1.在海報上刊登本次活動
2.在大門口做一塊展板，展示本次活動內(nèi)容
3.橫幅或電子屏宣傳。宣傳用語見附件2“健康禮品季宣傳用語”
4.服務(wù)臺廣播宣傳
5.營業(yè)員和收銀員的口頭宣傳。要求在活動前兩天開始，所有人員必須向客戶介紹我們即將進行“健康禮品季”促銷活動，營運部將進行暗訪，如發(fā)現(xiàn)有人未介紹，每次處罰該人10元
6、pop和陳列突出禮品盒裝保健品和化妝品，將其用最明顯的堆頭擺放。例：上海美臣、蘇州新興、蘇州協(xié)和等護膚品和主要禮盒和按照每廠家陳列一個系列，一個專堆。
7、dm增量派發(fā)，派發(fā)地點明確定好，深入住宅區(qū)內(nèi)，分早晨7：30分一班派發(fā)，晚上7：30分一班派發(fā)。
(五)活動5燈迎鼓禮鬧元宵活動時間：
20__年3月5日
活動內(nèi)容：
購滿額猜燈謎驚喜多多
操作說明：
凡3月5日元宵節(jié)當天在醫(yī)藥活動門店購買禮盒裝保健品、營養(yǎng)品、參茸的(金額不限)，均可憑電腦小票參加現(xiàn)場猜燈謎活動，猜中獎禮品一份。(禮品送完即止)禮品為前期活動剩余的禮品及超市的元宵票。
促銷工具：
__.pop用最簡單的字眼標明出原價和現(xiàn)價，讓顧客能在三秒鐘內(nèi)看懂其內(nèi)容
__.派發(fā)地點明確定好，深入居民區(qū)內(nèi)，分早晨7：30分一班派發(fā)，晚上7：30分一班派發(fā)。
__.大門口展板展出特價的商品內(nèi)容
__.服務(wù)臺每天廣播超低價商品
(六)活動6新年驚喜團購折活動說明：
此活動主要針對單位、團購、家庭等展開的特別促銷。
活動時間：
20__年元月26日至3月5日止
活動內(nèi)容：
凡在____活動門店購物滿200元，送20元的現(xiàn)金券;購物滿1000元，送120元的現(xiàn)金卷;購物滿20__元，送260元的現(xiàn)金券。
操作說明：
限單張小票，憑購物小票至收銀臺領(lǐng)取現(xiàn)金券，并在小票上蓋章以示無效，憑現(xiàn)金券可以在本藥店內(nèi)購買任何商品?，F(xiàn)金券使用時間限在20__年3月29日前。
促銷工具：
1.在海報上刊登本次活動
2.在大門口做一塊展板，展示本次活動內(nèi)容
3.盡可能的聯(lián)系一些工廠的采購員，成立一個年貨洽談隊，專門去拜訪一些大小型工廠、學(xué)校等。
4.服務(wù)臺廣播宣傳
三、其他事項
1、dm單要求在20__年14日完成初步設(shè)計。15日定稿。18日早上到達總部，并配送到各活動門店。
2、廣播。15日前完成文稿的撰寫。18
日開始在電視臺和廣播站進行播放。
3、內(nèi)部播音。17日前完成文稿。18日制作完畢并下發(fā)活動門店。
4、其他門店的活動由各門店根據(jù)現(xiàn)有贈品情況開展買贈活動，在12月15日前由確定買贈規(guī)格，并發(fā)布公告。
5、20__年元月8日進行捐贈儀式。
四，總結(jié)方案優(yōu)缺點。
創(chuàng)新促銷方案范文大全篇2
餐廳元旦促銷活動策劃方案
一、活動主題:
元旦同歡喜,好禮送不停
二、活動時間:
12月31日ー1月2日
三、活動目的：
通過此次活動，一是提升門店關(guān)注度，二是尋找賣點，增加客源，三是渲染節(jié)日氣氛，慶祝節(jié)日。
四、活動形式:
打折、贈送、搖獎
五、活動具體內(nèi)容：
1、活動期間凡在本店用餐,百元以上均可享受九折優(yōu)惠,并隨桌贈送招牌菜一份。
2、推出新年特惠家庭套餐、情侶套餐、聚會套餐。
活動期間凡消費本店指定系列套餐,即可獲得新年禮物一份。
3、活動期間凡來店消費的顧客都可以參加轉(zhuǎn)盤搖獎活動，100%中獎。
獎品有：代金券、酒水券、打折券，菜品券等(各類優(yōu)惠券需下次到店消費使用)。
創(chuàng)新促銷方案范文大全篇3
一、活動背景
從以往的經(jīng)驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。
二、活動目的
加強藥店外在形象，擴大知名度。
三、活動主題
送給你家一般的溫暖
四、活動時間
五、活動方式
打折、買贈、義賣
六、活動內(nèi)容
活動一
1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。
活動二
本店開展____老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于____貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。
七、活動宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。
八、人員準備
1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的&39;氣氛。
2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業(yè)形象及力度。
3、贈品要提前準備，統(tǒng)一定做。
最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動的準備要提前，規(guī)劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。
主題口號：
1、真情回報,購物有禮,大型優(yōu)惠活動
2、專家現(xiàn)場免費義診,儀器免費檢測
3、會員獎品大派送
時間：月日——月日
地址大藥房
創(chuàng)新促銷方案范文大全篇4
今年__月30日是春節(jié)，距離x月x1日僅僅1天，是連在一起的，又值__月30日某商場八一店五周年店慶，這種扎堆效應(yīng)，潛在消費群體相對于單個節(jié)日來說要多很多，這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場品牌形象的好機會。
此次促銷，應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多，力度大，利用節(jié)日的雙重性，促進商品的連帶銷售。
具體內(nèi)容如下：
活動時間：__月30日(周日)--__月7日(周日)
活動主題：合家團圓渡春節(jié)，龍騰虎耀迎國慶
活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店
春節(jié)活動：【超市春節(jié)檔期DM海報9月30日-__月7日同步跟進】
活動主題：某商場攜您度春節(jié)，手機互動抽大獎。
活動時間：__月30日(周日)--__月7日(周日)
活動簡述：因為商場現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔費用，所以廣告宣傳上突出"現(xiàn)有折扣上再送"發(fā)送短信還有大獎等著您，顧客心理感受是不一樣的，可以取得顧客認為比較實惠的活動力度，同時突出了春節(jié)送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。)
活動內(nèi)容：
在所有品牌現(xiàn)有折扣上
當日現(xiàn)金消費滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈"溫馨月餅"一塊。(單獨包裝，價值約8元)，用手機編輯手機互動#小票號到12114并有機會獲的商場送的IPAD2一臺。
當日現(xiàn)金消費滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈"親情月餅"禮盒一份。(價值約40元)用手機編輯手機互動#小票號到12114并有機會獲的商場送的IPAD2一臺。
當日現(xiàn)金消費滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈"月餅紅酒"套裝禮盒一份。(價值約80元)用手機編輯手機互動#小票號到12114并有機會獲的商場送的IPAD2一臺。
各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動結(jié)束后，按照實際贈送數(shù)量結(jié)款或者發(fā)送獎品。
創(chuàng)新促銷方案范文大全篇5
隨著新年鐘聲的漸漸遠去，__年春天已悄然來到，一年一度的三八婦女節(jié)也日益臨近。
經(jīng)過企劃部工作人員的討論，建議在三八節(jié)前后組織多種商品和多個項目的促銷活動，向全國婦女同胞們致以節(jié)日的.問候，并借此活動提高商場知名度和銷售額。具體方案如下：
：霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見
一、活動主題：霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見
二、活動時間：14.3.8-14.3.12
三、活動地點：一至三層賣場
四、活動內(nèi)容：
(1)活動期間內(nèi)商場各樓層婦女商品專柜特價銷售，務(wù)求折扣做到最低。商品范圍包括：珠寶化妝、服飾飾品、皮鞋皮具等。
(2)開展"只有他才最愛你"活動。"三·八"節(jié)當天，只有男士到商場業(yè)務(wù)部門指定的數(shù)家相關(guān)專柜購物才能享受特別優(yōu)惠或購物到一定金額贈送特別禮品。
(3)活動期間，在共享大廳組織不少于10輛花車做促銷。促銷商品建議為服裝、鞋帽、飾品等女士購買熱情高、售價又相對較低的物品。
(4)舉行"時代女性風(fēng)采飛揚"內(nèi)衣展示秀。三八節(jié)當天上午和下午各進行一場內(nèi)衣展示秀。模特所穿內(nèi)衣由二樓女裝部提供。
(5)"做漂亮健康的女人"活動。邀請婦女健康咨詢工作者現(xiàn)場解答女性顧客提出的問題。聯(lián)系多家健身、美容、娛樂、技能培訓(xùn)等單位，為三八節(jié)在商場購物到一定金額的女性顧客提供優(yōu)惠，同時也為他們爭取客源。
五、活動宣傳：商場入口等明顯處設(shè)立活動須知;活動期間播音室滾動播出活動內(nèi)容;3月3日和7日晚報各刊登1/2版套紅廣告。店內(nèi)參加活動商品pop特別注明。
創(chuàng)新促銷方案范文大全篇6
活動主題：
給單身的你找尋另一“半”的機會。
活動口號：
但愿人長久/光棍不再有。
活動目的：
穩(wěn)步提升太子娛樂品牌。
活動地點：
太子酒吧
活動時間：
20__年11月11日
活動背景：
因“萬圣節(jié)”的大型活動剛過，且“光棍節(jié)”在雁城這樣的`二線城市發(fā)展空間不是很大，加上一年一度的“圣誕節(jié)”即將到來，綜合考慮，決定對此節(jié)日在不做大，但一定要做細、要做得深入人心。
活動內(nèi)容：
1、活動當晚凡20：30前到達酒吧的女士均可獲贈雞尾酒一杯。
2、全場互動環(huán)節(jié)，如有光棍男士相中喜歡的女士可寫小字條由服務(wù)生傳遞DJ臺，由MC現(xiàn)場傳達客人心聲。
3、時尚性感美女神密嘉賓多名現(xiàn)場上臺激情助興表演。
4、晚十一點抽取幸運消費獎，一等獎1名：芝華士洋酒一套；二等獎2名：百威啤酒一套；三等獎3名：長城干紅一套。
活動籌備：
1、酒水部做好贈送雞尾酒的各方面準備工作。
2、節(jié)目部安排好現(xiàn)場助興表演的音樂、燈光及所需部門的配合。
3、策劃部負責(zé)店內(nèi)店外的活動宣傳推廣。
4、財務(wù)收銀準備好抽獎獎券。
活動宣傳：
1、一樓大門口大型海報一張、店內(nèi)X展架3幅、電梯小海報4張；
2、策劃部市場單位X展架16幅、不同規(guī)格海報3張
宣傳內(nèi)容：（短信、展架、網(wǎng)頁）
但愿人長久，光棍不再有！快快行動吧，在太子酒吧告別你的單身！
11.11光棍節(jié)，給單身的你找尋另一“半”的機會！
活動當晚8：30之前進入酒吧的女士均可獲贈雞尾酒一杯
活動現(xiàn)場人人有獎
創(chuàng)新促銷方案范文大全篇7
一、目的：五一勞動節(jié)是全年促銷中比較大型的一個節(jié)日，對于提升銷量和提升品牌知名度是很有利的，加上五一后會進入一個裝修的.旺季，所以我們公司各部門和經(jīng)銷商必須對本次活動引起足夠的重視，力爭在五一取得全年銷售的一個高峰。
促銷方案：
二、主題價格有限快樂無限
三、時間公司針對經(jīng)銷商4月17號至4月20號
公司針對總代理4月14號至4月17號
經(jīng)銷商針對終端消費者5月1號至5月10號
四、活動內(nèi)容
價格有限一活動期間購買德萊寶系列產(chǎn)品均享受安裝前最低價。
有限二活動期間德萊寶集成吊頂部分板材模塊僅限1元每片銷售（每戶限購20片）。
快樂無限一活動期間購買德萊寶系列產(chǎn)品折上有禮
無限二活動期間預(yù)訂德萊寶系列產(chǎn)品定金增值并加送大禮（200定金抵400元使用）
無限三優(yōu)質(zhì)五心服務(wù)保障體系，讓你輕松完成優(yōu)質(zhì)生活創(chuàng)想家的夢想
五、參加本次活動要求及注意事項
1、參加本次活動需將橫幅、海報等宣傳品在專賣店懸掛和張貼。
2、門店活動內(nèi)容中的有限一、最低價、二、每片一元、和無限二定金增值三項內(nèi)容需各地經(jīng)銷商自行認真核算優(yōu)惠幅度，做好門店最低的成交價預(yù)算。
六、公司對經(jīng)銷商優(yōu)惠方案（以下方案只能選擇一個）
注：參加本次活動進貨量需在3萬元以上。（活動期間可累加計算）
1、活動期間每進貨1萬元送6套格蘭仕電飯煲。
2、活動期間每進貨1萬元送10臺飛利浦電吹風(fēng)。
3、活動期間每進貨1萬元送7套蘇泊爾廚房用品兩件套。
4、活動期間公司板材9.6折供應(yīng)，電器9.4折供應(yīng)。
七、活動所需的橫幅、海報、宣傳單頁由公司統(tǒng)一設(shè)計，經(jīng)銷商需在經(jīng)銷商專區(qū)下載自行制作。1元特價字帖由公司提供。
浙江德萊寶衛(wèi)廚科技有限公司市場部
制定：侯東平20__-4-12
審核：批準：道。
創(chuàng)新促銷方案范文大全篇8
一、促銷目的
為迎接各高校學(xué)生返校，本超市特實施此次促銷優(yōu)惠活動，給大學(xué)生提供最物美價廉的各類商品，讓同學(xué)們有一個愉快的新學(xué)期。
二、促銷主題
"新學(xué)期，新夢想"
三、促銷時間
20__年9月1號—20__年9月7號
四、促銷地點
樂天瑪特蕪湖高校園區(qū)店
五、促銷策略
（一）價格促銷
1、特價促銷商品，助"學(xué)"在行動
（1）特價商品范圍
本項活動針對寒暑假返校后的大學(xué)生開展，各類生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠，具體商品有以下數(shù)種：
①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。
②紙類商品：衛(wèi)生紙、面紙等。
③食品：泡面、餅干、火腿腸等。
④小型電器：臺燈、插座等。
⑤學(xué)習(xí)用品：筆、筆記本、文件夾。
（2）特價幅度
本次活動特價商品數(shù)量多達上百種左右，降價力度達到原銷售價格的5—7折。
（3）注意事項
本次活動特價商品的準備要"高要求、嚴標準"，禁止出現(xiàn)"特價不特"的情況。
（二）趣味促銷
促銷期間，雙重好禮等你拿
1、第一重好禮
凡于活動期間每天前來購物的前二十位（按結(jié)賬時的先后計）同學(xué)，每人可獲贈新學(xué)期大禮包（含牙膏一盒、漱口杯一個、價值10元購物卡1張）一份。
2、第二重好禮
（1）活動對象
凡于活動第一天來我超市購物的學(xué)生，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點參與本活動。
（2）活動時間
活動第一天全天8：00—22：00，隨到隨抽
（3）活動規(guī)則
顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎活動，在預(yù)先準備好的抽獎箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有10—60等50各不同的數(shù)字，特定不同的數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎品。
（4）活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數(shù)發(fā)放價值相應(yīng)的禮品→工作人員蓋"已兌獎"的章。
五、促銷活動實施
（一）事前準備
1、時間進度
2、各部門責(zé)任分工
本次活動有采購部、營銷部、門店三方面的人員參與與實施。
（1）采購部
工作內(nèi)容要求：組織好參與廠家對特價產(chǎn)品你的準備，提前做好本次促銷活動涉及禮品、獎品、道具等相關(guān)物品的落實，協(xié)助營銷部各方面的工作?；顒悠陂g，采購部的一定人員要及時觀察店內(nèi)貨架及堆碼，貨源不足時要及時補貨。
（2）營銷部
工作內(nèi)容要求：負責(zé)本次促銷活動各項執(zhí)行工作的指導(dǎo)、活動宣傳材料及廣告的設(shè)計制作，超市氛圍的營造，管理及監(jiān)督好個部門的'工作。
（二）中期操作
本次促銷活動每位參與人員必須遵照流程來工作，遵守活動相關(guān)規(guī)定與紀律主要各部門負責(zé)人和店長要做好榜樣作用，發(fā)現(xiàn)問題及時采取措施或向上反映，進行有效的促銷過程控制：
1、加強與廠商的密切合作。
提前與他們洽談好所需要的供貨數(shù)量，以及合作的方式等問題，盡量避免"低級錯誤"，如商品質(zhì)量、包裝、贈品、貨源等造成的麻煩。
2、活動現(xiàn)場巡視監(jiān)控。
3、促銷人員培訓(xùn)與管理
4、促銷費用管理
（三）后期延續(xù)
本次促銷結(jié)束后，必須進行顧客滿意度調(diào)查，了解顧客需求的變化情況，適時調(diào)整銷售策略，或者為以后的活動積累經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)。
（四）廣告宣傳形式
1、店內(nèi)廣播
①公告特價商品信息
②送上新學(xué)期祝福
2、店內(nèi)展示板、POP海報
3、門店前廣場的彩旗、橫幅
開學(xué)文具促銷活動方案以及步驟
開學(xué)文具熱賣，各種學(xué)生文具經(jīng)營店的文具促銷接踵而至。面對激烈的市場競爭，搞好文具店的促銷非常必要。樂普升文具認為文具店在搞促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時何地傳播。而在具體策劃上，有幾項工作必須做好：
1、文具促銷需要準確定位，主題鮮明。是想起到怎么樣的效果，到底是傳達給消費者品牌形象還是實現(xiàn)銷售增長，還是將庫存產(chǎn)品清空。
2、確定文具促銷的最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調(diào)動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓(xùn)。
3、確定文具促銷時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先，再好的策劃也要把握好時機。圍繞某個主題還是某個環(huán)節(jié)展開的促銷更有條理。
4、營造好文具經(jīng)營店現(xiàn)場氛圍。如pop海報要出彩，促銷字眼要醒目，進而刺激顧客的購買欲望。
5、制定一個恰當?shù)匿N售目標和激勵方案，折扣要明顯，不要搞的太復(fù)雜，讓人感覺便宜的感覺越明顯，這樣的學(xué)生文化用品的促銷方案成功幾率越大。
6、控制文具促銷活動的成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。
下面介紹一下文具促銷活動的具體步驟：
1、制定促銷時間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，針對學(xué)生銷售的文具則是開學(xué)前后最佳，主要要考慮促銷時間長短等因素等，并根據(jù)促銷費用的大小靈活安排活動的周期。
2、制定促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預(yù)計的目的，終端促銷活動想達到什么樣的結(jié)果，是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手？這是在制作方案時候必須強調(diào)的。
3、制定促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。
4、制定促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。還有進什么品牌產(chǎn)品做促銷，一定要根據(jù)學(xué)生喜歡的牌子來進行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。
5、制定執(zhí)行步驟：如贈品的陳列方法、促銷POP的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時開展促銷活動。
做文具促銷需要注意的還有四點：1、調(diào)查到位，宣傳錯位；2、貨源要準備充足；3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方；4、時間最好控制在一周內(nèi)完成。
創(chuàng)新促銷方案范文大全篇9
時下，木門市場已漸入銷售旺季，各廠家為了搶奪市場先機，紛紛展開各種形式的促銷活動，使整個木門市場都彌漫著濃郁的促銷氛圍。然而，看似浮華的促銷場面，背后卻潛藏著無盡的蒼涼。對于促銷，我們聽到最多的是經(jīng)銷商的滿腹怨言，他們紛紛抱怨道：做促銷是“找死”，不做促銷是“等死”，反正都是死路一條。為何促銷會變“促死”提及“促銷”一詞，可能絕大多數(shù)經(jīng)銷商都會簡單的理解為“降價”、“打折”。顯然這是不正確的。促銷一旦成了一種長期固定的銷售形式，那就不是促銷，是變相的降價，這種變相的降價將直接導(dǎo)致對真實價格的顛覆，會激發(fā)消費者的諸多不滿情緒，促銷也只能淪為“促死”。
從目前木門行業(yè)的促銷來看，簡單模仿和復(fù)制已是蔚然成風(fēng)。從促銷的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)到活動形式等都是千篇一律，如出一轍。消費者處在種種促銷的包圍中，對司空見慣的促銷已經(jīng)習(xí)以為常，甚至在心里形成本能的拒絕。如果促銷沒有新意，根本不能對競品形成區(qū)隔，況且市場恐怕也早被前者搜刮得囊中羞澀。促銷原本沒有錯，只是被人用的太多了也就失去了效用。如何提升促銷的作用;促銷要想達到預(yù)期效果，我認為來自兩方面的力量。一方面是品牌拉力，另一方面是終端推力。品牌拉力是促銷成功的根本前提，而終端推力是促銷成功的關(guān)鍵因素。當兩方面的力量形成一股合力之時，促銷的轟動性也便水到渠成。缺少任何一方面力量的促銷都是一次不健全的促銷，即使成功也多是偶然因素使然。而什么是品牌拉力？品牌拉力是指借助品牌的知名度和美譽度來提升產(chǎn)品的銷量。例如，羅蘭木門曾在無錫舉行過一次大型的促銷活動，據(jù)說一周的銷量突破四百萬。
羅蘭為什么能在無錫取得如此轟動的促銷效果？這是因為羅蘭品牌的高知名度和美譽度形成了強大的品牌拉力。一般來講，品牌的知名度和美譽度越高，品牌所形成的拉力作用也就越大。因此，品牌要從平時入手，從細節(jié)處把握。在日常的經(jīng)營中必須做好品牌傳播、終端服務(wù)、店面形象、會員維護等諸多方面，唯有如此，企業(yè)才能在促銷時更多、更好地借助于品牌拉力。
終端推力是一個發(fā)揮主觀能動性的過程，是通過主觀能動性形成對產(chǎn)品銷售的推動作用。
要使終端推力在促銷的過程中發(fā)揮到極致，首先要提高品牌促銷的創(chuàng)新能力；其次，要提高促銷的針對性；再次，要提高促銷的主觀能動性；最后，要提高促銷的銜接性?？偠灾?，促銷是一個系統(tǒng)工程，需要理性的思維，通過推拉結(jié)合的方式達成促進銷售的目的。如果我們沒有一個綜合把握促銷的能力，那最終的結(jié)果只能是“找死”與“等死”兩條路可走。