產(chǎn)品促銷策劃方案模板
方案中的實施步驟必須合理，符合實際情況，同時要明確每個步驟的時間節(jié)點、責任人、資源等。下面小編給大家提供一些產(chǎn)品促銷策劃方案模板參考，希望對大家寫產(chǎn)品促銷策劃方案模板有幫助。
產(chǎn)品促銷策劃方案模板篇1
一、給商品定位。
零售化妝品消費群體集中在中青年，這一部分人對于愛美渴望是非常強烈，18到25歲消費者大多喜歡日韓產(chǎn)品，對于價格雖然敏感，但沖動大于理性，上個季度彩妝銷量大過護膚產(chǎn)品！但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡，我認為應該吧重點放在護膚品上面，馬上進入夏季，護膚產(chǎn)品需求量開始上升！所以我覺得應該吧護膚產(chǎn)品作為重點！把消費群體定位在18到28間！
二、我所提供促銷手段。
見多無非就是產(chǎn)品做特價、加錢增購產(chǎn)品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時限時搶購、和空瓶抵現(xiàn)換購等等。
方案一：產(chǎn)品特價促銷
可以從消費者熟悉產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉品牌是因為價格認知度，產(chǎn)品質量，讓大家能夠一眼看出本公司做出讓利是真實！認知度不夠產(chǎn)品最好不做特價，因為認知度關系不會有很大吸引力！
方案二：品牌折扣
正對消費者對品牌信賴，挑選某品牌全部商品在促銷期間做出打折優(yōu)惠，銷售。聚集人氣是必然，這就是目，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費者目光帶向本店未打折商品上！提高銷售利潤！
方案三：有買有送
消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送其它贈品以消費者喜歡贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品！以及消費就送濕紙巾！
方案四：加錢增購產(chǎn)品
加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品成本來定。（如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）
方案五：周末限時搶購
限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優(yōu)惠商品刺激顧客狂購，以較低價格出售促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購目，是利用搶購客源增加店內其他商品銷售機會。同時通過時間段控制可以控制客流。
方案六：空瓶抵現(xiàn)
季節(jié)更替，消費者開始準備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶價值，促使顧客消費一種手段。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金額度需要進行成本和利潤核算）；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶現(xiàn)金。
要提升消費者入店率，我們還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目。
促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內容。各種方式運用要恰到好處，把握好
細節(jié)運用才會有很好產(chǎn)值?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內促銷活動針對性要強，有放矢，才能真正有效果。
三：化妝品促銷活動銷量提升注意事項：
促銷人員一定營造好現(xiàn)場消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，并不斷地重復促銷活動重點內容，刺激消費者消費意識，通過有效溝通去提升銷量。
老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣語言，通過直接溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量基礎上快速成交，便于接待更多消費者。
有新顧客進店時，若新顧客對店內經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強行推銷?？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。
促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交，之后成交客單量高，其他消費者放在之后及時溝通。
產(chǎn)品促銷策劃方案模板篇2
一.活動背景
每年7月，基本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著暑假結束，無疑又是一個低迷銷售滑坡期，掌握不好將會給以后銷售造成不良，所以暑假活動系列化應對策略將是必須考慮，而7月份也是下半年主要銷售總攻期，8/9月份市場銷售前景絕對低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領夏季市場影響力，提前吸引消費者眼球。
二.活動主題
炎炎酷夏、森馬送清爽!!
三。活動目
提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團隊整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。
四.活動時間
20__年7月7號———20__年8月7號
五.活動產(chǎn)品
短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等
六.活動城市
南京市及各區(qū)縣
七.活動規(guī)劃
(一)活動內容
1、時間：為了迎合光消費者需求我們促銷活動將為期一個月，具體時間是從20__年7月7日8時到20__年8月7日18時。
2、地點：南京市夫子廟森馬服飾專賣店及南京市各縣區(qū)專賣店。
3、執(zhí)行人：各個專賣店營銷人員外加青睞臨時工幫助搞促銷活動。
4、促銷政策：
①促銷形式
a、買贈b、派樣c、特價d、游戲
e、換購f、抽獎g、積分h、其他
②具體內容：將設定買贈：100元以下服裝類商品定為買一贈一類商品、
100—200元服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上定為6折優(yōu)惠類商品，同時設置各種抽獎和和互動小游戲。
5、廣宣方式
主要是大量分發(fā)宣傳單、
店內視頻廣告、
POP廣告、
還有大量網(wǎng)絡宣傳。
6、效果預估
通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額170%，同時森馬品牌影響力也將大增加，是更多消費者信賴森馬。通過廣宣和市場營銷有效整合，將廣宣作用實現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力促進了銷售。將森馬服飾產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售基礎，通過網(wǎng)點完善，實現(xiàn)了傳播效果最大化和產(chǎn)品傳遞渠道最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷市場功效。
7、費用預估
基礎費用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元，以及各種應急費用1萬元。
(二)活動形式
活動主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結合模式。
(三)補充說明
門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端全部。門頭與貨架等屬于品牌形象硬件部分，而陳列則屬于品牌形象軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上要求達到高度統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢銷售張力，以追求市場利潤最大化。但為何未能達到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。
陳列是以商品為主題，利用不同商品品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品特色及賣點以吸引顧客注意，提高和加強顧客對商品進一步了解、記憶和信賴程度，從而最大限度引起購買欲望。這是陳列文字定位，也是陳列向消費者展示功能。作為營銷系統(tǒng)中重要一環(huán)，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。
貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。
疊裝：一般是通過有序服裝折疊，強調整體協(xié)調，輪廓突出，把商品在流水臺或高架平臺上展示出來。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個賣場，其空間是有限，如果全部以掛裝形式展示商品，則賣場空間不夠用。此時采用疊裝，以增加有限空間陳列品數(shù)量。這是疊裝優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大空間。
掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限賣場，不可能過多以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳列，有層次感。
比如整個店鋪中焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點通常位于視平線或視平線上方，色彩對比強烈POP宣傳畫，或產(chǎn)品組合往往設定為焦點，它可有序引導，引導消費者注意力，并起一定呼應和提示作用。因此，，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標志牌，這種直觀宣傳，能傳達品牌商品信息，促進銷售，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩運用，對于陳列來說，起著主導作用。有序色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條視覺效果和強烈沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設定為焦點，或營造貨品陳列色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物沖動，協(xié)調和層次感，并輕易鎖定目標商重復效應可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對比，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產(chǎn)品或新款產(chǎn)品展示。尤其應注重實際操作中多樣重復效應，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運用，達到突出重點，最大限度強化形象。
八.促銷價格策略
100元以下服裝類商品定為買一贈一類商品、
100—200元服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、
200元以上定為6折優(yōu)惠類商品。
九.活動終端要求
1、市場調研：南京市終端要做好服裝市場調研，以便于順利開展促銷活動。
2、制訂方案：一個完整促銷方案包括：促銷目、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預算、促銷預期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應急措施等內容。南京市幾個區(qū)縣終端要做好各自應急方案，以便于應對緊急情況發(fā)生。
3、溝通認同。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行，而是要讓有關執(zhí)行人員充分對方案意圖、目標、步驟等詳細了解，能夠充分理解促銷目和目標、明確個人職責、掌握實施步驟，充分調動人員積極性和主動性。
4、人員保障。促銷方案是需要人來實施，而且需要多方面人員如促銷員、獎勵兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場監(jiān)督員等。人員保障就是要及時讓有關人員及時到位，并地人員進行必要前期溝通和培訓，保證人員素質過硬能夠勝任本職工作。
5、信息傳播。促銷是針對第二方，必須通過POP廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務員或消費者。使促銷對象快速反應、積極參與到促銷活動中來。
十.經(jīng)銷商配合內容
經(jīng)銷商務必做到收貨、擺貨及時，不耽誤整個活動進程，同時注意整個促銷活動細節(jié)問題。
產(chǎn)品促銷策劃方案模板篇3
每年春節(jié)期間都是白酒消費最旺的季節(jié)。各個白酒廠家都紛紛使出自己的渾身解術，期望在此期間巨大的禮品酒消費市場分得最大的一塊蛋糕。而在這誘人的蛋糕下面商場渠道的銷售有著不可低估的作用。一般來說白酒廠家歷來比較重是的是酒店和批發(fā)這兩個銷售通路。但隨著國內近幾年零售連鎖終端的崛起和國外零售巨頭在中國市場的成功表現(xiàn)，使得白酒廠家不得不對這些超級終端刮目相看，商場超市做好春節(jié)期間白酒銷售工作，應注意以下幾個方面的內容。
一、提前作好春節(jié)白酒促銷方案
賣場銷售的計劃性很強，白酒廠家要至少提前一個半月和賣場確定活動的內容和檔期，因為每個賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的（一般只有2—3個位置），堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場堆頭區(qū)、收銀臺堆頭等四個位置。各個賣場在兩節(jié)期間一般會把堆頭和DM的檔期分為三檔或更多，第一檔為圣誕期間（多為紅酒），第二檔春節(jié)期間、第三檔春節(jié)期間，目的是以豐富的促銷活動內容來吸引廣大消費者的興趣，也同時讓廠家提供各種費用的支持。所以廠家應該提前做好相應的各項準備，在11月份開始與商超展開談判，把黃金位置的堆頭和端架提前“占領”。因為11月份是白酒旺季里銷售比較淡的時段，商家在這個時間一般會主動找廠家要一些支持，廠家可以利用這個機會要求簽一些位置好的長期堆頭保到春節(jié)，一般商家會給予一定的折扣，從而形成雙贏的局面，但只適于實力比較雄厚的廠家。
二、導購人員的招聘和促銷品的準備
由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產(chǎn)出的問題，所以白酒廠家一般在市場的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導購人員。而在市場的旺季9月份—次年的2月份特別是中秋、十一和春節(jié)、春節(jié)期間在商超增加導購人員，所以導購人員的隊伍很不穩(wěn)定。建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士原因有三，一是這個歲數(shù)的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達到的機會，哪怕是短期的。二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的都市女孩大多數(shù)吃不了這個苦。三是商超一般都把廠家的導購當作自己的員工一樣使用，盤貨時要加班加點，還要倒早晚班年輕的女孩因為交朋友會經(jīng)常請假。在人員招聘的同時不要忘記及時準備贈品，這雖是老話長談，但確是我們促銷活動的重中之重。因為這將體現(xiàn)廠家對消費者的承諾是否能夠兌現(xiàn)。今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個地級市場開展集一拉罐拉環(huán)或瓶蓋+25元送該品牌的旅行包的活動，在當?shù)厍嗌倌戤斨挟a(chǎn)生了很大的影響，紛紛排隊兌換。但該品牌的旅行包卻一直跟不上兌換，每次到兌換的日期只能滿足十個人左右，在目標消費者中間產(chǎn)生了很大的負面影響。筆者與禮品兌換人員交談中了解到，市場部的策劃人員沒有正確計到“活動會有這么好的效果”所以根本沒有發(fā)放足夠的促銷品到該市場。由此可見連知名的跨國公司都犯的錯誤，我們怎么能不充分的重視贈品的準備工作呢？
三、春節(jié)白酒促銷活動在商超的落實
春節(jié)期間的白酒促銷活動方案，一般要提前一個半月與商超的相關部門開展談判工作爭取賣場的支持。全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進行協(xié)商。目前除了與大型全國連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外，其各個門店也有很大的權利。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動，又交了各項的費用，可是無法在門店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合（往往是店內為了應付總部的命令而勉強作個樣子）。
這就要去作各個門店的工作。因為你把錢交到了總部，店內沒有得到好處，怎么會有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動呢？所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案，與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。
四、商超費用的控制在商超開展的促銷活動要交納一定的費用，如：導購員的管理費、堆頭費、端架費等。這就要求我們要及時了解零售商的費用結構。很多時候采購等人員的費用是可以談的，通過良好的溝通達成一個雙方都可以接受的價格，才是計到“活動會有這么好的效果”所以根本沒有發(fā)放足夠的促銷品到該市場。由此可見連知名的跨國公司都犯的錯誤，我們怎么能不充分的重視贈品的準備工作呢？
三、春節(jié)白酒促銷活動在商超的落實
春節(jié)期間的白酒促銷活動方案，一般要提前一個半月與商超的相關部門開展談判工作爭取賣場的支持。全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進行協(xié)商。目前除了與大型全國連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外，其各個門店也有很大的權利，。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動，又交了各項的費用，可是無法在門店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合（往往是店內為了應付總部的命令而勉強作個樣子）。這就要去作各個門店的工作。因為你把錢交到了總部，店內沒有得到好處，怎么會有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動呢？所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案，與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。
四、商超費用的控制
在商超開展的促銷活動要交納一定的費用，如：導購員的管理費、堆頭費、端架費等。這就要求我們要及時了解零售商的費用結構。很多時候采購等人員的費用是可以談的，通過良好的溝通達成一個雙方都可以接受的價格，才是計到“活動會有這么好的效果”所以根本沒有發(fā)放足夠的促銷品到該市場。由此可見連知名的跨國公司都犯的錯誤，我們怎么能不充分的`重視贈品的準備工作呢？
總之在春節(jié)期間的賣場的銷售工作是要求，認真執(zhí)行促銷方案和靈活運用各種談判技巧才能達到預期的雙贏目的。
產(chǎn)品促銷策劃方案模板篇4
促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、提高品牌知名度、樹立企業(yè)良好形象加強與客戶聯(lián)系的重要措施。大多數(shù)企業(yè)都會花不少的財力、人力、物力在促銷活動上，超市是直接接觸最終客戶的最重要的場所，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線。如何讓促銷有計劃的發(fā)展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場促銷計劃，以下是一個周密的促銷活動所應具備的程序；
一、明確本次活動的目的與宗旨，并以活動的目的與宗旨作為促銷的行動準則。
活動的目的是活動的靈魂和意義所在，因而它是促銷的基礎與制定活動準則的依據(jù)。
企業(yè)的每一次促銷活動都有其目的。如讓消費者更快得接受新產(chǎn)品；發(fā)布企業(yè)調整信息；樹立企業(yè)形象，擴大市場影響力等。如寶潔公司20__年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費者知道“碧浪降價不將質，全面65折”的企業(yè)重大的價格調整。
二、選擇合適的超市
1.人流量大，形象好，貨架位置好的場地。
促銷產(chǎn)品應放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產(chǎn)品沒有專柜，則應把促銷產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于客戶購買的位置，一般為貨架的第二層或第三層應是超市的貨架而定。
2.與超市進行有效的溝通，爭取超市的最大支持?，F(xiàn)在超市做促銷一般都會有一定的限制，如交納場地費、服裝與商場統(tǒng)一、贈品不能帶入場內等，會給促銷活動造成許多不便，因而必須與超市進行有效地溝通，以取得超市對活動的最大支持。在與超市的有關人員進行溝通時，最重要的是強調“雙贏”，做促銷雖然廠家有一定的目的，但同時有利與超市增加營銷，應盡量取得商場的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報的張貼的位置等的支持。
3.定位一致原則，即超市的選擇應與超市的定位、促銷產(chǎn)品的定位、超市商圈客戶群的定位及本次活動的目的保持一致。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的客戶群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區(qū)較多的超市。
三、促銷活動必須師出有名。
任何一次促銷活動必須有正當?shù)睦碛?，不然會給消費者留下“低價甩賣”、“公司產(chǎn)品營銷不暢”等，因為在許多消費者的心目中存在“便宜沒好貨”等觀念，若促銷沒有正當?shù)睦碛蓜t僅不能取得應有的效果而且會影響產(chǎn)品的形象及公司的形象。利用節(jié)假日、紀念日新品上市作為活動的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等。
四、設計合理的廣宣品，選擇合適的贈品。
1.廣宣品的設計原則：
（1）廣宣品的設計總體風格要與產(chǎn)品在客戶心目中的形象和廠家的形象相一致，或直接采用產(chǎn)品的電視廣告中消費者所熟悉的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費者所熟悉的電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣傳畫，這樣有利與消費者加深對產(chǎn)品的印象。沙宣的廣宣品則會以時尚為形象；體育用品以健康、運動為基調。
（2）POP的設計要簡單、醒目、活潑。應減少過多的文字敘述，重點詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑、生動，切忌用草字，能讓客戶在三秒中內看完全部內容并對活動留下較深的印象。
（3）因在促銷活動中會出現(xiàn)贈品斷貨的情況，在POP的末尾務必寫入“贈品有限，贈完為止”。
2.贈品的選擇。
贈品的選擇原則有實惠的原則與時尚的原則。但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷的產(chǎn)品有一定的關聯(lián)或有一定的宣傳作用。具體方法有：
（1）贈送試用裝。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈品，采用這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠，另一方面可以促進新產(chǎn)品的推廣。是“一箭雙雕”的促銷策略。
（2）贈品應與品牌形象及目標消費群的心理特點相一致。如在國際上沙宣的品牌形象是“時尚、專業(yè)”因而沙宣促銷時的贈品往往會體現(xiàn)沙宣專業(yè)、時尚的特點。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕表、時尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜歡的時尚用品。
（3）贈品的設計生產(chǎn)應體現(xiàn)形象高成本低的原則，這樣有利于減少促銷成本。如沙宣的贈品看起來都較時尚精美，但其成本并不高，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鏈，但是作為贈品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料，因而價格低廉，體現(xiàn)了在產(chǎn)品設計時的高形象、低成本的原則。
（4）直接用具有宣傳作用的贈品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標志的雨傘、圍裙等。
五、招收有經(jīng)驗或較適合超市促銷的人員。
在招收促銷人員是要對前來應聘人員進行考核，可以問一些如“你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產(chǎn)品的認識”等，以考核該促銷員是否適合該工作。
六、對促銷人員與促銷主管進行培訓。
1.明確促銷人員的舉止行為必須維護企業(yè)的形象與超市的形象，并遵守超市的規(guī)章制度的培訓：如在寶潔公司的玉蘭油促銷中，因為玉蘭油是國際著名品牌寶潔的產(chǎn)品，在超市里屬于中高檔的產(chǎn)品，因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態(tài)度熱情、畫淡妝的女性，且對這些促銷小姐進行培訓，要求遵守超市的規(guī)章制度，積極幫助超市的理貨、盤貨等活動。
2.明確工作的程序，如報銷量等；
3.明確贈送贈品的條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送；
4.促銷員崗位職責的培訓，包括促銷員的營銷講解、活動的講解、定期報銷量，及時預先補貨及等；
5.服務態(tài)度與營銷技巧的培訓；
6.明確獎罰制與獎罰措施，以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為；
七、促銷主管對促銷活動的日常工作進行檢查、監(jiān)督。
對活動的檢查監(jiān)督主要是對促銷人員的服務態(tài)度、方法和備貨等進行檢查。如促銷人員有無遲到、早退的現(xiàn)象；是否對客戶熱情；有無按規(guī)定的原則送贈品，貨架上的備貨是否充足；有無及時補貨等，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，不能解決的問題有無及時上報等，對日?；顒拥拈_展的有效監(jiān)督是使促銷活動健康有序地進行的必要條件。
八、做好活動的統(tǒng)計把握活動的進程。
營銷人員必須每天對銷量及存在的他所不能解決的問題進行報告?？梢圆捎萌請蟊怼⒅軋蟊淼刃问?。每周召開一次例會，解決促銷中存在的問題。
九、促銷效果評估。
促銷活動結束后，采用科學的方法對促銷活動的效果進行評估促銷的重要一環(huán)。促銷的負責人員應對此次促銷活動的效果進行調查、測定。如讓超市有關負責人對活動的評價，包括對本次或動的方法、贈品的選擇、促銷人員的總體評價及活動的成功與不足之處。并對照目標檢查完成了哪些，分析實現(xiàn)目標與未達成目標的原因，為以后的促銷活動積累經(jīng)驗。
一個周密的促銷活動除了上述程序以外還應有周密的計劃，但關鍵是計劃的落實與清晰的工作條理。
產(chǎn)品促銷策劃方案模板篇5
一、活動目標
隨著冬季的到來，本公司為了感謝和回饋一直以來支持潔柔紙巾系列產(chǎn)品的廣大高校師生，特此開展一系列的高校促銷活動，實行低價讓利，以優(yōu)質的產(chǎn)品來贏取新顧客的信任，擴大潔柔品牌紙巾產(chǎn)品知名度，樹立良好的企業(yè)形象，擴大顧客的活動參與度，拉動銷售，增加公司效益。
二、活動主題
冬季促銷——潔柔紙巾溫情相伴
三、目標市場分析
紙巾是人們的日常生活用品，在生活中的使用量較大，無論男女對于紙巾同樣具有需求，隨著生活水平的提高，生活用紙正迅速成為與消費者最為密切的消費品之一；同時，它的便利攜帶、使用方便更增加了不少消費者的親睞；且冬春季節(jié)是流感爆發(fā)的高峰期，人們的紙巾需求量更大。
四、消費者選取
根據(jù)在廣州市內各高校的具體調查，針對廣東白云學院校內學生和教職工群體較多（學生：校本部西校區(qū)有學生一萬多人；教職工：一千多人），特此選取在該院校內進行潔柔紙巾的促銷活動。
五、競爭者分析
潔柔紙巾市場上的競爭產(chǎn)品主要有維達、Tempo、心相印、清風、好家風。維達、tempo（德寶）屬于高檔次紙巾，價格比較昂貴的。心相印、清風、好家風則屬于中下檔次紙巾，價格低廉，質量相對于潔柔來說是不夠柔軟的。潔柔紙巾，如名字一樣潔凈而柔軟的紙巾，價位于維達、tempo（德寶）和心相印、清風、好家風之間，所以說潔柔紙巾是屬于物美價廉的優(yōu)質紙巾，價格對于廣大師生來說，是可以接受的。
六、總促銷目標
特別推銷產(chǎn)品：潔柔藍精品卷紙800條組合產(chǎn)品：可濕水迷你紙巾+不可濕水迷你紙巾，列表如下：
七、促銷方式
（略）
八、促銷活動方式
1、時間：12月5、6日（周末兩天）兩天，具體從早上9：30——下午1：30。
2、地點：設兩個促銷點：一個是在學院男生宿舍樓（11、12棟）樓下；另一個是在學生生活服務部旁邊。
3、組織機構：潔柔公司市場推廣部人員安排：潔柔公司員工8名。
4、物資準備：臺、椅子、汽球、畫報、彩帶、擴音器、宣傳單活動組織實施：
（1）由公司組織部提前一個星期派人員到學院視察場地并向學院申請活動場地，聯(lián)系宣傳機構白云廣播站在活動當天進行宣傳。
（2）促銷人員和載貨車輛于活動當天早上八點鐘左右到達現(xiàn)場。
（3）由員工布置現(xiàn)場，場地的布置包括在兩個促銷點分別擺放桌椅和產(chǎn)品，放置宣傳畫報。
（4）促銷產(chǎn)品量的盤點全部貨物，并做好登記工作。
（5）廣播站宣傳：公司自備1~2分鐘宣傳錄音節(jié)目，分時段在學院廣播站中播出。
（6）傳單宣傳：在消費者購買時，附贈宣傳單。
（7）場地布置完成后由工作人員用擴音器宣傳產(chǎn)品口號，吸引學生的注意。
（8）每個促銷點各由三名工作人員負責促銷產(chǎn)品和一名人員負責管賬。
（9）中午1點半左右工作人員休息，下午兩點半開始，活動當天六點結束，工作人員將貨物搬到臨時倉庫。
（10）促銷過程中銷售人員熱情服務，細心回答消費者咨詢。
（11）最后一日活動結束后清點貨物、促銷產(chǎn)品數(shù)量并做好登記，工作人員工資結算。
（12）財務部門做此次促銷活動財務結算。
（13）活動結束后，方案策劃人做好活動總結，和后續(xù)跟蹤分析。
九、預算費用
（略）
十、風險預測
本次促銷活動會遇到的風險有：
（1）申請不到搞促銷活動的場地。
（2）由于道路阻塞或運輸車輛出現(xiàn)故障，致使促銷產(chǎn)品不能及時到達白云學院。
（3）由于天氣原因，可能會出現(xiàn)刮風、下雨天使促銷活動不能順利舉辦。
（4）由于宣傳力度不足，銷售量達不到預期目標，存貨積壓。
（5）由于長途運輸，音響設備損壞。解決方法：
a、可以考慮其他的學校，或者跟學校周邊的.商場合作。
b、當促銷產(chǎn)品不能及時到達白云學院時，工作人員及時向我們的合作舉辦單位多又福商場借取此次促銷活動所需的促銷產(chǎn)品?；蛘邷蕚湟惠v備用運貨車，當出現(xiàn)道路阻塞或運輸車輛故障時，備用車輛繞路行駛到白云學院。
c、當12月5、6號出現(xiàn)雨天時，將促銷活動延期舉辦。
d、當銷售量達不到預期目標，將以促銷價的90%向白云學院周圍的商場銷售。
e、當音響設備損壞時，將向廣東白云學院廣播站租用音響設備。
十一、活動效果評估
通過廣播宣傳、傳單宣傳，引起校內學生的關注。因活動大部分時間在課間休息進行，所以能夠吸引更多的學生圍觀?；顒右晕锩纼r廉的形式真情回饋廣大顧客一直以來的支持，希望通過這一活動能夠提高顧客對我們的信任和擴大潔柔品牌的信譽度及知名度。再者，此活動能讓顧客親身體驗到潔柔紙巾的質量，增加顧客對潔柔的信任度，讓老百姓愿意花錢購買潔柔的一系列紙巾產(chǎn)品。
好：當銷售業(yè)績取得預期效果的時候，證明此次活動的宣傳力度充足，且潔柔紙巾具有一定的市場占有率。在顧客方面，商品的熱賣恰恰迎合了消費者的需求，潔柔紙巾無論在質量還是價格方面都滿足的一定的市場要求。
中：當銷售業(yè)績只達到預期目標的50%—70%時，則此次活動的宣傳力度不夠充足，校內師生未能詳細地了解潔柔品牌紙巾的品種，質量。在紙巾市場中未能搶占一定的銷售份額。因此，在往后的銷售中，應該加強潔柔品牌的宣傳力度，讓廣大消費群體接觸、了解到潔柔品牌。
差：當銷售業(yè)績只達到預期目標的10%或以下，則此次活動的宣傳力度十分不足，未能引起學校內師生的關注?；蛘邼嵢峒埥淼钠贩N，價格和質量都未能滿足廣大消費者的需求。潔柔品牌應該進行紙巾品種的創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質量，進行商品調查重新進行商品價格定位。
產(chǎn)品促銷策劃方案模板篇6
促銷活動目的：
借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個長假“國慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營造第二個銷售高峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。
促銷活動主題：
慶中秋迎國慶，送大禮
促銷活動內容：
咬月大賽
參賽人員：限64名
比賽時間：9月13、14日
報名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現(xiàn)場報名參加。
操作明細：
共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規(guī)定時間一分鐘內，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。
獎品設置：
一等獎2名各獎價值248元套裝一個
二等獎3名各獎價值68元純露一瓶
三等獎5名各獎價值28元潔面乳一只
參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的優(yōu)惠卡一張。
購物滿100元送30元優(yōu)惠券，多買多送！
30元優(yōu)惠券只限于消費滿100元以上使用。
促銷活動宣傳
店內海報：（促銷活動內容）
條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶送大禮
電話邀約老顧客
電視飛字：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送30
社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內容如上。
場景布置
店外布置：
門頭對聯(lián)：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié)；
店內布置
藥茶的擺放：組裝一個禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。
創(chuàng)意：小促銷活動——對對聯(lián)
題目是：18種藥茶喝出健康
只要你應對的對聯(lián)對仗工整，內容相對，上下聯(lián)意義相關，就可獲得一份小禮品。（可以為10元的優(yōu)惠卡）
臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應癥。
化妝品擺放：美觀、新穎
促銷活動注意事項：
人員的促銷活動前培訓：包括接待禮儀、促銷活動內容
人員分工明確，各負其責。
做好詳細地促銷活動登記表，建立顧客檔案。
出貨方案
本促銷活動需要打款2000元，按照正常折扣發(fā)貨。另外贈送促銷活動獎品：套盒4個，純露6瓶、潔面乳10只。
配送優(yōu)惠卡100張。
產(chǎn)品促銷策劃方案模板篇7
購物風光無限天天特價不斷
一.活動時間：
7月20日-7月30日
二.活動內容：
1.夏季商品全場特價銷售。(1元啤酒飲料、蚊香、殺蟲劑等)每天不定時推出不同商品做活動。
2.天天特價不斷，活動期間百余種商品全線下調，再次沖擊，低價絕對震撼，主推夏季時令商品。
3.在活動期間一次性購物滿38元，即可享受“驚爆”價啤酒搶購，每日限量供應100提，每人限購1提(1提9瓶裝)。
客服安排，對于海報回收和禮品、購物券的兌換。
收銀臺安排布置，強調注明會員優(yōu)惠，和會員卡的兌換。
前期準備：聯(lián)系會員活動商品，活動人員安排，海報宣傳制作，會員卡的統(tǒng)計準備。
產(chǎn)品促銷策劃方案模板篇8
一、促銷目的：
利用五一假期，進行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。
二、促銷對象：
頂瓜瓜的目標消費群
三、促銷時間：
__年4月29日到5月1日，根據(jù)需要可適當提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動最大量接觸消費者
四、促銷城市：
全國頂瓜瓜零售網(wǎng)點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高頂呱呱在當?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。
五、促銷方式：運用強有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。
六、促銷主題：
購物三天樂，天天都快樂
副標題：四重大禮送你驚喜
七、促銷產(chǎn)品：
DEBEST各系列特價產(chǎn)品
八、促銷操作：
促銷策略：
為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段;為了展示DEBEST品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產(chǎn)品進行，根據(jù)產(chǎn)品的庫存時間安排，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量;
促銷形式：
本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將采取三種促銷內容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：
1、曾經(jīng)買過，一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)買過頂瓜瓜產(chǎn)品，憑累積300
元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取彩棉襪一雙。
2、現(xiàn)在來買，立刻送!(第二重禮)五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價!新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內褲一條，折上再送!
3、特款特價，特別送!(第三重禮)：公司將向經(jīng)銷商提供特價產(chǎn)品，特價產(chǎn)品涵蓋內衣、線衫、褲類、內褲、家居、襯衫等。特價產(chǎn)品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。
4、即使不買，還能送!(第四重禮)：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進行產(chǎn)品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關聯(lián)，以此吸引消費者進行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。
規(guī)則設定：到頂呱呱專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。
獎品設置：一等獎價值400元的美容護膚品(也可用價值比較高的頂呱呱產(chǎn)品替代)
二等獎DEBEST彩棉內褲一條或等值DEBEST產(chǎn)品
三等獎DEBEST襪子一雙或等值DEBEST產(chǎn)品
注：一等獎數(shù)量設置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價格可根據(jù)實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經(jīng)銷商在當?shù)夭少?，二等獎、三等獎?shù)量設置由經(jīng)銷商根據(jù)當?shù)仨敼瞎掀綍r銷售情況預估而設定名額，抽獎箱由經(jīng)銷商自購，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質就和名片材質一樣即可，這由客戶自己制作。
顧客資料卡設計(抽獎卡)參考：
注：購買特價品不再參加買贈活動，購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。買贈指買正品、新品達到多少金額，送內衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售，專門用于贈品。
對終端要求：
1、客戶活動組織能力強，愿意投入、配合。
2、五一活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣傳。
3、嚴格按照公司制定的促銷價格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價銷售，公司將對其進行嚴厲處罰。
促銷物料準備(每活動點)：
1、吊旗16--20面/10平方;
2、DM宣傳單1000/點
3、海報1張/點
注：吊旗、DM單、海報公司可統(tǒng)一制作，營銷經(jīng)理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計，4月15之前將各個數(shù)量報回公司客服部，以便公司及時安排印刷。
九、大型促銷活動準備：
1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動DM單頁;
2、活動點于4月18日門店或專賣點營業(yè)結束在門店內或專賣點內懸掛活動主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題活動氛圍;
3、各專賣點醒目處放置主題背景及內容說明物料一個(X展架或其他物料);
4、活動面積至少保證50平米以上，可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。
5、為加強活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準備工作一定要做好，現(xiàn)場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內容的選擇都要細致，周到。
場地要求：場地中央可搭建T型臺，后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節(jié)目,T型臺周圍放幾個模特,花車10-20節(jié)圍在周圍.貨品全部放在花車與T型臺之間.現(xiàn)場所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以制造良好的現(xiàn)場氛圍
十、人員安排：
本次活動由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細節(jié)，需要指定專人負責：
1、單頁派發(fā)人員
活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量最大的通道派發(fā)DM單頁，負責向女
性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質佳，著裝整潔，并配有DEBEST明顯標志。
2、抽獎活動管理人員：
為保證抽獎活動有序進行，必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。
3、活動檢查人員：
活動執(zhí)行期間，DEBEST各大區(qū)派出人員進行活動檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調整，保證各地活動的同步進行。