房地產(chǎn)廣告策劃方案
房地產(chǎn)行業(yè)近幾年來在中國的高速發(fā)展也帶來了行業(yè)內(nèi)白熱化的競爭,那么要怎么樣才能做好房地產(chǎn)的工作呢?那么今天小編在這里給大家整理一下房地產(chǎn)廣告策劃方案，我們一起看看吧!
房地產(chǎn)廣告策劃方案（篇1）
關(guān)鍵詞：房地產(chǎn);營銷策劃;市場營銷
房地產(chǎn)營銷策劃是一項較為復(fù)雜的工作，涉及到的工作內(nèi)容非常廣泛，主要是通過對房地產(chǎn)項目所處的內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行詳細(xì)分析的基礎(chǔ)上，對房地產(chǎn)開發(fā)項目在一段時間之內(nèi)的營銷工作的具體目標(biāo)、戰(zhàn)略以及具體的實施方案等進(jìn)行的設(shè)計和規(guī)劃，這是房地產(chǎn)項目進(jìn)行市場營銷的指導(dǎo)和營銷人員的工作指南，在房地產(chǎn)營銷中發(fā)揮著非常重要的作用。
一、房地產(chǎn)營銷策劃中存在的問題
(一)營銷策劃中過于重視營銷廣告
當(dāng)前我國房地產(chǎn)企業(yè)過于重視銷售業(yè)績，而且對于營銷廣告有著盲目的信服，在營銷預(yù)算中將過多的精力和資金都投入到廣告中，營銷策劃工作也不得不根據(jù)公司的需要進(jìn)行廣告方面的策劃，但是過多的廣告盡管能夠一定程度上提高房地產(chǎn)項目的知名度，但是實際在房產(chǎn)銷售方面發(fā)揮的作用并不樂觀。
(二)營銷策劃缺乏特色性
在房地產(chǎn)營銷策劃中還存在缺乏特色的問題，營銷策劃工作中重點是向消費者宣傳小區(qū)的房型、周圍環(huán)境以及物業(yè)管理服務(wù)等，這些都是籠統(tǒng)性的問題，難以滿足消費者的需要，對于房地產(chǎn)項目的銷售起到的作用并不大。這主要是由于房產(chǎn)營銷策劃工作人員沒有針對消費者的需求和消費者的心理做出較為全面的了解和分析，這種無特色的營銷策劃，消費者無法從中分辨出本項目與市場中的其他項目的不同之處，難以從中發(fā)現(xiàn)本項目的特點和優(yōu)勢，這就導(dǎo)致很難真正實現(xiàn)營銷的目的，對于房地產(chǎn)項目的銷量會造成一定的不良影響。
(三)市場調(diào)研不足
許多房地產(chǎn)公司中的策劃部門在制定營銷策劃方案之前都沒有進(jìn)行充分的前期市場調(diào)查，這也是影響其營銷策劃效果的重要因素。當(dāng)前許多營銷策劃部門的工作人員往往都僅僅在小范圍的市場中做一些簡單的調(diào)查就用來當(dāng)做營銷策劃的依據(jù)，甚至一些房產(chǎn)營銷策劃人員根本沒有任何的前期市場調(diào)查就將營銷策劃方案做了出來，這種以偏概全和隨意策劃的情況難以對消費者的需求和房地產(chǎn)銷售市場中的發(fā)展情況進(jìn)行全面的了解，這種情況下制定出的營銷策劃必然會呈現(xiàn)出程式化和不合實際的缺點，難以滿足消費者的需求，若因此而造成錯誤的市場定位，則最終影響到房地產(chǎn)開發(fā)項目的實際銷售量和企業(yè)的整體競爭力。
(四)營銷策劃方案缺乏新意
房地產(chǎn)營銷策劃中的創(chuàng)新元素是非常重要的，是吸引消費者的關(guān)鍵，這種創(chuàng)新是建立在對市場需求進(jìn)行詳細(xì)了解的基礎(chǔ)上的，只有符合消費者需要和市場需求的創(chuàng)新型的房地產(chǎn)營銷策劃才能夠吸引更多的消費者，真正實現(xiàn)房地產(chǎn)項目營銷的目的，實現(xiàn)房地產(chǎn)項目銷量的增長。但是目前多數(shù)的房地產(chǎn)營銷策劃工作中都沒有做到這一點，許多策劃部門僅僅是為了完成工作任務(wù)而策劃，他們的策劃缺乏新意，多數(shù)都是按照統(tǒng)一的模板，將其中的數(shù)據(jù)和其他信息換成本房產(chǎn)項目相關(guān)的信息，這樣降低了策劃工作的工作量，卻也降低了營銷策劃方案的質(zhì)量。這種缺乏新意的營銷策劃很難在當(dāng)前房地產(chǎn)市場的激勵競爭中驚艷到消費者，在競爭中并沒有任何優(yōu)勢可言。
二、完善房地產(chǎn)營銷策劃的對策
(一)創(chuàng)新廣告形式
廣告是房地產(chǎn)營銷中不可缺少的一項重要內(nèi)容，但是在實際的營銷策劃工作中不能將市場營銷的重點都集中到廣告方面，應(yīng)該多種措施并舉。而且在進(jìn)行廣告策劃的過程中策劃人員要在深入分析房地產(chǎn)項目賣點的基礎(chǔ)上做出更有針對性的廣告創(chuàng)意，讓消費者能夠從廣告中了解到更多的與項目相關(guān)的信息，并且要保證廣告中不能出現(xiàn)虛假宣傳等，這對于房地產(chǎn)企業(yè)的品牌形象建設(shè)和房地產(chǎn)項目的市場營銷都有著重要的意義。
(二)認(rèn)清消費需求
房地產(chǎn)營銷策劃的最終目的就是提高房地產(chǎn)項目的銷售量，將房子賣給需要的人。衡量需要的人的關(guān)鍵就是要充分了解消費者的消費需要，這樣才能更好的進(jìn)行市場定位和更科學(xué)的進(jìn)行市場細(xì)分，從而針對不同需求的消費者制定出對應(yīng)的營銷策劃，實現(xiàn)市場營銷的目的。
(三)加強(qiáng)市場調(diào)研
市場調(diào)研是房地產(chǎn)企業(yè)中獲得市場信息的重要途徑，完善的營銷策劃都是建立在全面的市場調(diào)研的基礎(chǔ)上的，所以必須重視市場調(diào)研工作。在進(jìn)行市場調(diào)研之前首先必須明確市場調(diào)研的目的和目標(biāo)，并運用科學(xué)的調(diào)查方法去房地產(chǎn)市場中收集需要的資料，并將這些資料進(jìn)行整理和分析進(jìn)而得出科學(xué)的結(jié)論，得出房地產(chǎn)市場中的真實信息，這些都是房地產(chǎn)公司發(fā)展的重要資料，也是房地產(chǎn)營銷策劃方案制定的依據(jù)。
房地產(chǎn)廣告策劃方案（篇2）
[關(guān)鍵詞]房地產(chǎn)產(chǎn)品;營銷策劃;理論;應(yīng)用研究
1、引言
房地產(chǎn)營銷策劃就是運用整合營銷概念，以消費者對各類房地產(chǎn)商品的需求為出發(fā)點，從設(shè)計理念、環(huán)境設(shè)計、戶型設(shè)計、產(chǎn)品定價、品牌打造、銷售推廣
等方面對房地產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行整合，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)銷售房地產(chǎn)商品，使消費者在生產(chǎn)或生活，物質(zhì)或精神方面得到滿足，為開發(fā)項目規(guī)劃出滿足消費者需求，擴(kuò)大消費渠道，使開發(fā)商獲得利益的全過程。
營銷與推銷在本質(zhì)上是不同的，在整個營銷過程中，體現(xiàn)了鮮明的創(chuàng)新特點和具體的可操作性。市場營銷策劃要求房地產(chǎn)企業(yè)對未來的市場情況進(jìn)行準(zhǔn)確的
預(yù)測，并根據(jù)預(yù)測結(jié)果，制定出市場變化的具有分析性的經(jīng)營方案。在競爭激烈的房地產(chǎn)市場中，房地產(chǎn)企業(yè)為占有最大的市場份額，在營銷活動中取得成功，需要采取適當(dāng)?shù)姆绞酱龠M(jìn)產(chǎn)品的銷售，包括以適當(dāng)?shù)膬r格，通過適當(dāng)?shù)那老蚴袌鎏峁M足不同消費人群需要的房地產(chǎn)產(chǎn)品。因此，借助多門學(xué)科的知識制定營
銷策劃，在買賣雙方之間溝通信息，把企業(yè)與消費者有效的結(jié)合起來，使企業(yè)了解顧客的要求，包括房屋的建筑形式、開間布局、裝修標(biāo)準(zhǔn)以及色彩等，摸清規(guī)律，改進(jìn)產(chǎn)品，使產(chǎn)品更加適銷對路，擴(kuò)大市場份額，使企業(yè)形成有效的傳遞和反饋的信息系統(tǒng)，在房地產(chǎn)市場中，為企業(yè)開拓一個具有生命力的嶄新市場。
2、房地產(chǎn)營銷策劃的階段和方法
2.1房地產(chǎn)營銷策劃的階段
房地產(chǎn)營銷策劃是分階段的，與銷售過程相呼應(yīng)。在不同的銷售階段，市場推廣的目標(biāo)、任務(wù)和具體活動都有所不同，主要包括開發(fā)階段的營銷策劃、銷售階段的營銷策劃、物業(yè)管理階段的營銷策劃。
根據(jù)銷售過程的預(yù)熱期、強(qiáng)銷期、熱銷期、尾盤期階段性劃分，項目市場推
廣過程也可以相應(yīng)地分為四個階段，針對各個階段銷售任務(wù)的不同制訂不同的推廣計劃。在預(yù)熱期，市場推廣應(yīng)該以推介物業(yè)特點為主題，向消費者展示樓盤的基本情況;在強(qiáng)銷期應(yīng)該以推介市場為主題，讓更多的目標(biāo)客戶群關(guān)注;茌持銷期應(yīng)該以推介廣告主體為主，配合樣板間，在人氣積聚的環(huán)境下，使消費者產(chǎn)生購買欲望;在尾盤期應(yīng)該以樸實的宣傳為重點，突出項目各種功能性特點，吸引消費者。
2.1.1開發(fā)階段的營銷策劃
企業(yè)在開發(fā)階段的營銷策劃應(yīng)具有前瞻性，要用發(fā)展的眼光，運用科學(xué)的方法對市場前景開展調(diào)查和預(yù)測，進(jìn)行供需分析和和開發(fā)潛力分析，做好前期準(zhǔn)備工作。只有這樣，才能使所開發(fā)的產(chǎn)品在相當(dāng)長的一段時期內(nèi)一直處于保值甚至增值的狀態(tài)，在長期的市場競爭中處于不敗地位，贏得市場份額。
2.1.2銷售階段的營銷策劃
企業(yè)在銷售階段的營銷策劃就是采取各種有利的促銷手段，如廣告、媒體、活動推廣、品牌效應(yīng)、公共關(guān)系等手段，讓更多的消費者了解企業(yè)的形象和產(chǎn)品的優(yōu)勢，用各種方法增強(qiáng)消費者的購買信心，為消費者提供滿意和周到的服務(wù)，在銷售的黃金期占有市場。
2.1.3物業(yè)管理階段的營銷策劃
物業(yè)是連接企業(yè)和消費者的橋梁和紐帶，消費者通過物業(yè)了解和熟悉企業(yè)，因此，物業(yè)服務(wù)的質(zhì)量，在一定程度上對消費者是否購房起到了關(guān)鍵性的作用。加強(qiáng)物業(yè)管理營銷策劃的關(guān)鍵應(yīng)當(dāng)把為客戶服務(wù)最為宗旨，如果顧客在享受物業(yè)服務(wù)中感受到安全放心，達(dá)到滿意的程度，才能吸引顧客踴躍購房。
2.2房地產(chǎn)營銷的幾種方法比較
為實現(xiàn)房地產(chǎn)的營銷目標(biāo)，一般使用以下幾種營銷方式：廣告，活動推廣，品牌推廣，公共關(guān)系。幾種方法的主要特點見表1。
表1幾種營銷方式對比
2.2.1廣告推廣
廣告推廣是根據(jù)營銷推廣的計劃和目標(biāo)，在市場調(diào)查預(yù)測的基礎(chǔ)上，對廣告活動的戰(zhàn)略和策略進(jìn)行整體的系統(tǒng)籌劃。它是一種提前的、先行的、具有指導(dǎo)性的活動，決定廣告活動的基本思路和方向。它包含有分析環(huán)境并明確要求、分析廣告產(chǎn)品、確定廣告對象、確定廣告目標(biāo)、確定廣告主體和創(chuàng)意、廣告策略選擇、確定廣告預(yù)算、廣告決策、廣告效果分析等九項內(nèi)容。
2_2.2活動推廣
活動推廣是指企業(yè)調(diào)動各方力量，通過舉辦大眾關(guān)心的、具有創(chuàng)意性的活動，吸引消費者的參與并吸引媒體的報道，從而提升企業(yè)和樓盤的知名度，樹立良好形象，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。
活動推廣的類型有：樓盤慶典儀式;社會公益活動;社區(qū)內(nèi)活動;大型有獎銷售、打折促銷活動;導(dǎo)引教育型活動;善用時勢環(huán)境型活動等。
2.2.3品牌推廣
品牌推廣是從規(guī)劃設(shè)計到整個開發(fā)過程的一項系統(tǒng)工程，在整個過程中開展品牌積累與創(chuàng)新工程，通過品牌推廣，提升了項目的附加值，充實了項目的內(nèi)涵。
可采取以下方法：樓盤品牌戰(zhàn)略;企業(yè)品牌戰(zhàn)略;企業(yè)與樓盤品牌聯(lián)動戰(zhàn)略。
2.2.4公共關(guān)系
公共關(guān)系是利用各種方法和途徑，同消費者、中介、社區(qū)民眾、政府機(jī)構(gòu)以及新聞媒介在內(nèi)的各方面公眾進(jìn)行溝通和交流，在社會中建立良好形象和營銷環(huán)境的活動。
可以采用以下幾種方法：新聞;事件;社區(qū)關(guān)系，調(diào)研活動;對外聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)工作。
通過以上分析，房地產(chǎn)營銷策劃是在不同的銷售階段，對產(chǎn)品所處的區(qū)位、配套設(shè)施、環(huán)境設(shè)計、單體建筑設(shè)計、物業(yè)管理等情況進(jìn)行分析，從而對顧客群進(jìn)行全方位的分析調(diào)查，制定出以滿足消費者需求為核心的切實可行的營銷策略，在市場競爭中取勝。
3、“DL—YLY”項目的營銷計劃
3.1項目基本情況
DL-YLY項目位于大連市旅順軟件產(chǎn)業(yè)帶，屬于宜居生態(tài)地產(chǎn)，周邊有輕軌和多個公交站點，交通便利。小區(qū)附近設(shè)有商業(yè)綜合體和中小學(xué)校，周邊有多個低碳環(huán)保山體公園，設(shè)有居民健身中心等。
3.2項目營銷計劃
一期在20__年7月份開盤銷售，銷售周期計劃在2年左右。
(1)20__年3、4月蓄勢待發(fā)期。售樓處裝修、裝飾完成正式啟用;樣板間完成對外開放i參加春季房展;客戶積累;會員征集、招募會員。
(2)20__年5月內(nèi)部認(rèn)購期。一期工程開工啟動;會員客戶預(yù)訂。
(3)20__年7月開盤熱銷期。具備銷售條件;一期第一組團(tuán)開盤銷售。
(4)20__年8、9月續(xù)銷。
(5)20__年10持續(xù)推廣期。形象宣傳;主體全面封頂;參加秋季房展會，根據(jù)銷售情況分期推出房源(秋展強(qiáng)銷)。
(6)20__年11、12月續(xù)銷(活動促銷)。
(7)20__年3月完成配套及室內(nèi)裝飾;參加20__年春季房展會準(zhǔn)現(xiàn)房促銷。
(8)20__年5月完成室外硬軟覆蓋;現(xiàn)房銷售;預(yù)留中央景觀帶20%-30%房源現(xiàn)房實景銷售。
(9)20__年6月尾盤清理期。全面交房;尾盤銷售。
“DL-YLY”項目，使項目周邊整體地域價值實現(xiàn)質(zhì)的飛躍，引領(lǐng)大連城市居住新的遷徙文明。
結(jié)語：
房地產(chǎn)廣告策劃方案（篇3）
恒楓天園項目企劃書
一、推廣目標(biāo)
本項目有志打造成為蘇南乃至長三角一流的高尚居住社區(qū)，因此，本項目要取得最終成功，在銷售初期就必須要以高尚的品質(zhì)一炮走紅，務(wù)求使本項目成為長沙樓市的焦點。繼而再以不同的媒介及炒家的宣傳使本項目不斷升溫，配合并推動本項目的銷售，并使發(fā)展商為社會所認(rèn)知，在長沙市房地產(chǎn)市場建立起自身形象品牌之余，使項目銷售不斷創(chuàng)造出佳績。
二、整體營銷推廣策略
1、本案價值體系的建立
在明確了本案的優(yōu)劣勢和目標(biāo)客戶群后，我司認(rèn)為如何建立自身產(chǎn)品的價值體系將成為客戶群是否購買本案的關(guān)鍵所在。
價值體系：是發(fā)掘項目潛在價值的有效手段，能最大限度的增加項目的附加值，使項目的個性更加鮮明。對于本案，我司明確本案的價值體系建立是基于基本價值和附加值兩個層面。
2、價值體系建立的兩個層面
基本價值層面：即高品質(zhì)的低密度生態(tài)住宅品質(zhì)屬性
ü房型——滿足：寬敞舒適的基本需求
ü綠化——滿足：高綠化率的環(huán)境需求
ü景觀——滿足：視覺和功能的高度統(tǒng)一
ü地段——滿足：動線發(fā)達(dá)，蘊含投資價值
ü建材——滿足：高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的基本需求
ü會所——滿足：服務(wù)和娛樂的基本需求
ü智能化——滿足：安全、便捷的基本需求
ü投資——滿足：投資收益的基本需求
ü物業(yè)——滿足：人性化服務(wù)的基本需求
ü品牌——滿足：與身份相符的基本需求
ü生態(tài)——滿足：舒適，健康生活的需求
附加值層面：指能使目標(biāo)客戶群引起沖動，而最終促成成交的心理需求(即：自我實現(xiàn)的需求、實現(xiàn)全面升級的高品質(zhì)生活)
3、實現(xiàn)價值體系的兩大要素
1)產(chǎn)品要素
突出本案的高品質(zhì)
?國際化精品社區(qū)
?未來潛力地段
?戶型合理，面積經(jīng)濟(jì)
?規(guī)劃和景觀精致
?其它配套設(shè)施完備
?生態(tài)濕地景觀
?暨陽湖的天然景觀
2)推廣要素
概念領(lǐng)先，立體作戰(zhàn)
?概念領(lǐng)先：針對消費者，展開引導(dǎo)、教育的策略，引領(lǐng)市場，與未來同行
?立體作戰(zhàn);打破手段單一的營銷方式，突破時間的壁壘，創(chuàng)造營銷模式
4、戰(zhàn)略思想
?品牌營銷——立高：塑造華興房地產(chǎn)品牌，并嫁接到本案;
?產(chǎn)品主義——對準(zhǔn)：分析產(chǎn)品有力賣點，出擊市場;
?銷售促動——造勢：不斷形成新聞熱點，加上SP活動，使之成為區(qū)域內(nèi)及周邊地區(qū)購房人群關(guān)注的焦點，渲染造勢。
三、銷售階段分期策略
銷售階段分期表
銷售期數(shù)銷售時間推售產(chǎn)品推售案量備注
第一期20__年9月中旬小高層4萬平方以低于均價的價格，快速搶占市場，回籠資金。
第二期20__年1月小高層8萬平方延續(xù)上期熱銷勢頭，塑造品牌，為下一期產(chǎn)品積累客戶
第三期20__年5月產(chǎn)權(quán)式酒店1.7萬平方此時暨陽湖生態(tài)園區(qū)基本建成，并開始運營，酒店的產(chǎn)品可借勢推廣。進(jìn)一步塑造開發(fā)商品牌。同時捂熱別墅產(chǎn)品。
第四期20__年9月聯(lián)排別墅，迭加洋房1.8萬平方通過起三期的發(fā)售，項目已成為長沙高檔住宅的代表，此時推出聯(lián)排別墅進(jìn)一步拉高價格，為后續(xù)獨棟別墅的推出做準(zhǔn)備。
第五期20__年3月獨棟別墅7000平方此時獨棟別墅已基本建成，一期、二期也已基本交房。
第六期20__年9月高層+商業(yè)6萬平方高層景觀房和商業(yè)放在最后推出，降低市場風(fēng)險，此時高層和商業(yè)額價值已能體現(xiàn)。
(具體的推案進(jìn)度和產(chǎn)品將根據(jù)開發(fā)進(jìn)度進(jìn)行調(diào)整)
5、入市策略
本案入市時面臨的困難：
ü對本案所在區(qū)域的認(rèn)同感
ü肩負(fù)塑造項目大型生態(tài)居住圈整體形象的艱巨任務(wù)
ü生態(tài)濕地景觀住宅的市場適應(yīng)性
ü板塊概念的明確
ü品牌形象在短時間樹立
ü較高的價格下快速去化
總結(jié)整體市場現(xiàn)況和本案的各項特征，以上困難在入市戰(zhàn)役中至為關(guān)鍵，必須在短時間內(nèi)全盤解決，缺一不可。針對以上困難，入市應(yīng)當(dāng)注意：
ü搶戰(zhàn)機(jī)：從宣傳上提前介入市場，造成先聲奪人的市場影響力。浪式進(jìn)攻，分階段、分主次、集中兵力有節(jié)奏地進(jìn)攻，要避免兵力分散、缺乏節(jié)奏。
ü造概念：本案的操作不光是生態(tài)濕地景觀住宅，而是創(chuàng)造了一個眾人羨慕的生活方式——生態(tài)居住方式。
ü作板塊：為了使項目在市場中的高檔地位更突出，應(yīng)充分把握地段升值，發(fā)展前景，將附近區(qū)域塑造成暨陽湖高檔居住區(qū)板塊。
ü樹品牌：解決好生活方式和地段概念，在房產(chǎn)投資迅速增加、營銷戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，搶先占領(lǐng)制高點具有現(xiàn)實意義。營銷傳播中爭取更高的手法，樹立品牌形象無論對前期還是對整盤都大有裨益，而且對發(fā)展商在長沙開發(fā)的后續(xù)樓盤積累品牌效應(yīng)!
四、一期產(chǎn)品銷售計劃
五、一期產(chǎn)品銷售周期
第一階段：醞釀期(20__年3月15-9月9日)
市場形態(tài)：項目面世在即，售樓前的各項準(zhǔn)備工作已基本就緒，形象推廣和概念炒作計劃啟動，爭奪市場的眼球。
企劃目標(biāo)：入市之初，迅速樹立工地形象和項目形象，讓潛在置業(yè)者對樓盤獨特USP(獨特的銷售主張)及項目質(zhì)素有不同程度的印象，同時提升企業(yè)形象,基本落實售樓前的各項準(zhǔn)備工作，拉高項目的知曉度，為隨后的項目開盤營造良性媒體宣傳空間。
執(zhí)行策略：
?鑒于本案量體大的緣故，建議適當(dāng)?shù)睦L醞釀期，運用不同媒體把產(chǎn)品的整體形象建立起來，為后續(xù)各期的推廣作好鋪墊。
?利用媒體的有利性，將開發(fā)商形象、實力進(jìn)行宣傳，在提升企業(yè)知名度的同時，提升本案的形象。
?采用接觸性策略以創(chuàng)意廣告和軟文炒作切入市場。
?借由報紙闡述暨陽湖生態(tài)園及項目的獨具一格的規(guī)劃理念和優(yōu)化素質(zhì)，制造地產(chǎn)新聞題材。
?利用網(wǎng)絡(luò)的有效傳播性，制作網(wǎng)頁在相關(guān)網(wǎng)站投放廣告。
?根據(jù)工程進(jìn)度策劃宣傳主題，如領(lǐng)導(dǎo)到工地考察、工地開工典禮、封頂儀式等，以增加宣傳張力，增加客戶信心。
?現(xiàn)場售樓處進(jìn)行包裝，營造生態(tài)環(huán)境氣氛，給買家強(qiáng)烈的現(xiàn)實感染力及對產(chǎn)品的渴求欲望，同時展示開發(fā)商的實力。
?現(xiàn)場綠化帶先行，營造與生態(tài)園一體的感覺。
?邀請有關(guān)氣象、環(huán)境、房地產(chǎn)、園林設(shè)計與建筑規(guī)劃等方面的專業(yè)人士或?qū)＜覍潜P的規(guī)劃設(shè)計、開發(fā)理念等內(nèi)容圍繞適合現(xiàn)代人居住的“標(biāo)準(zhǔn)”進(jìn)行探討，同時申請“國家生態(tài)環(huán)境示范社區(qū)”稱號，并邀請媒體朋友進(jìn)行新聞炒作。
?建立形象代言人制度，要求形象健康、向上的具有“觀天下”氣質(zhì)的成功人士為佳，如：陳道明。
SP活動：
ü【華興置業(yè)會】募集會員活動
ü物業(yè)管理公司簽約儀式
ü形象代言人簽約儀式
ü“部級生態(tài)小區(qū)示范工程”評選大賽
業(yè)務(wù)執(zhí)行：
3月15-6月30日前期準(zhǔn)備
ü現(xiàn)場戶外看板，工地圍墻，T霸到位，開始攔截客戶。
ü臨時接待處選址，設(shè)計，籌建。(力爭在7月10日前完成)
ü現(xiàn)場環(huán)境開始進(jìn)行，道路，綠化。
ü項目設(shè)計方案確定，并開始參加“部級生態(tài)小區(qū)示范工程”評選活動
ü會所開始施工，作為正式售樓處(力爭在強(qiáng)銷期前完成)
ü樣板區(qū)開始施工，樣板房開始設(shè)計
ü人員招募
7月1日-9月9日正式醞釀
ü7月10日人員進(jìn)場開始接待客戶咨詢
ü開始市場調(diào)查分析，調(diào)整說辭，行銷點確定。
ü完成統(tǒng)一銷售說辭，為DS和參加四月蘇州房展會準(zhǔn)備。
ü老客戶及受訪者DS邀約
ü統(tǒng)計回饋等
ü臨時接待點籌備完成，建議租用臨時店面進(jìn)行前期客戶積累。
ü公開前一周完成初步客戶積累。
第二階段：公開期(9月10-9月30日)
市場形態(tài)：項目包裝初見成效，市場知名度開始樹立，具有良好的市場形象，可開盤。
企劃目標(biāo)：將項目開盤的各項信息廣泛傳達(dá)，實現(xiàn)眾人皆知的傳播效果。
核心攻擊點：現(xiàn)場實景，報紙廣告、DM直郵為主，電視、網(wǎng)絡(luò)、PR(公關(guān))活動為輔，實行全方位動線封殺。
執(zhí)行策略：
?售樓現(xiàn)場導(dǎo)視系統(tǒng)布置，包括彩旗、指示牌、橫幅、條幅;
?開盤廣告;
?舉辦開盤SP活動，邀請長沙市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、形象代言人參加開盤儀式，造成轟動效應(yīng)。
?邀請知名的書法家于開盤現(xiàn)場為本案的案名進(jìn)行題詞。
?邀請有名的藝人為本案專門進(jìn)行譜寫曲詞，并于開盤當(dāng)日舉辦首唱儀式。
SP活動：
ü開盤活動
ü“部級生態(tài)小區(qū)示范工程”授牌活動。
ü步行街現(xiàn)場產(chǎn)品推介會，并贈送小禮品。
ü開始抽獎活動，獎品已歐洲十日游，以及家電，計算機(jī)等。
業(yè)務(wù)執(zhí)行
ü9月19日開盤活動執(zhí)行。
ü參加9月蘇州秋季房展會。
ü房展會接待，宣傳;組織看房車。
ü接待中心正式開放。
ü公布抽獎活動方案。
ü現(xiàn)場接待客戶。
第三階段：強(qiáng)銷期(10月1日-11月19日)
市場形態(tài)：前階段的預(yù)熱工作和樓盤造勢宣傳取得一定的效果，為全面推廣奠定了堅實的基礎(chǔ)，本期訴求以各賣點為主攻方向。
企劃目標(biāo)：深層廣泛銷售，充當(dāng)樓市促銷鉆石期掀起熱銷沖擊波，完成既定銷售指標(biāo)。
核心攻擊點：展示樓盤的實在賣點，實實在在面對客戶，樹立樓盤的高素質(zhì)形象，掀起搶購熱潮。
執(zhí)行策略：
?運用媒體及執(zhí)行策略將本案形象提升，適度的營造產(chǎn)品“一房難求”的印象。
?進(jìn)行DM派發(fā)，讓更多消費者更深入的了解本案的特性。
?利用媒體的有效傳播性將“暨陽湖生態(tài)園，我家的后花園”等有利產(chǎn)品點進(jìn)行強(qiáng)有力的闡述，造成消費者的需求心理。
?于售樓現(xiàn)場播放本案影視動畫DVD，讓消費者更直觀的了解本案。
?與長沙日報聯(lián)合舉辦【觀天下——我的家】攝影、征文、繪畫大賽，將項目提升至“長沙樓市旗艦”的高度。
?會所落成，讓每一位到此的客戶都能先行享受到未來會所給生活所帶來的便利。
?從本案中選取一套高端樓盤，送予名人，并進(jìn)行媒體炒作，同時打出“與名人為鄰，與健康為伴”的廣告，來吸引消費者的關(guān)注。
?利用“世界濕地日”，將本案特有的濕地景觀及其特有的功效進(jìn)行宣傳。在廣告宣傳方面可以打“人和濕地”“濕地是生命之根”等進(jìn)行主題性宣傳。提升本案的形象、檔次。
?結(jié)合6月5日“世界環(huán)境日”，舉辦“親自然”SP活動，讓消費者親身感受本案與自然的親密接觸，完全體驗到本案的特性，吸引更多的潛在消費者。
?參加長沙當(dāng)?shù)丶疤K州的房展會，擴(kuò)大本案知名度及影響力。
?于售樓現(xiàn)場增加設(shè)計師、室內(nèi)設(shè)計配置圖冊聯(lián)展。打類似“買住宅，送設(shè)計”的廣告，吸引更多的潛在客戶。
SP活動：
ü全城唯一情景體驗式樣板生活區(qū)正式開放。
ü會所落成暨現(xiàn)場正式售樓處啟用。
ü會所體驗活動。利用會所先行開放的服務(wù)項目邀請客戶體驗小區(qū)高品質(zhì)的會所服務(wù)。
業(yè)務(wù)執(zhí)行：
ü樣板房開放
ü樣板樓完成。
ü現(xiàn)場接待
ü開始簽約動作
第四階段：延續(xù)期(11月20日-12月20日)
市場形態(tài)：首輪熱銷高潮已過，針對現(xiàn)狀，活化企劃策略，進(jìn)行適時調(diào)整，順利承接熱銷余波。
企劃目標(biāo)：根據(jù)樓盤后期銷售過程中瓶頸現(xiàn)象的所在，有選擇地，有針對性地進(jìn)行廣告訴求，消化尾盤，掀起二次銷售熱浪;并為第二期的順利推廣進(jìn)行有效的醞釀。
核心攻擊點：促銷，公關(guān)活動為主，實行品牌攻擊。
執(zhí)行策略：
?繼續(xù)利用媒體的有效性將本案的濕地生態(tài)優(yōu)勢進(jìn)行強(qiáng)有力的闡述，與其它個案的差異化表現(xiàn)出來。
?對有希望的潛在客戶郵寄DM廣告、派放夾報。
?利用開發(fā)商的品牌形象打消買家對樓盤的疑惑。
?結(jié)合政府行為，解決戶口問題，滿足外地客戶需求。
?實行有獎銷售，在推廣期間的購房業(yè)主，送三年物業(yè)管理費用。
?拓寬廣告覆蓋面，調(diào)整媒體和戶外廣告策略，在廣告版面上對重要宣傳版采用大篇幅、大氣勢圖文并茂，讓人過目不忘，突出其影響和創(chuàng)意。
?價格促銷、開展更靈活的付款方式。
?強(qiáng)化購后服務(wù)，使樓盤業(yè)主獲得物業(yè)的價值認(rèn)同感;并為后續(xù)各期的推廣贏得良好的口碑!
SP活動：
ü進(jìn)行第一期抽獎活動，并公布得獎名單。
ü第二批【華興置業(yè)會】會員募集活動，為第二期進(jìn)行前期客戶積累。
業(yè)務(wù)執(zhí)行：
ü完成簽約動作。
ü促進(jìn)老客戶帶新客戶成交。
ü一期產(chǎn)品基本清盤，媒體公布售磬。
ü現(xiàn)場封盤，開始積累第二期客戶。
以上是本案第一期項目的整個推廣過程，在第一期項目進(jìn)入尾盤延續(xù)期時將對第二期項目進(jìn)行醞釀。依次將后續(xù)各期項目有序的順利銷售完畢。在短期內(nèi)實現(xiàn)項目利潤的最大化!
六、價格策略
1)定價策略
采用一房一價的定價方式。
2)價格走勢及調(diào)整
價格的走勢應(yīng)與銷售周期配合制定，采用低開高走的策略，并根據(jù)項目的銷售狀況進(jìn)行調(diào)整。第一期以景觀和位置不佳的戶型作為入市價格，如4580元/平方米，至一期銷售30%后調(diào)價到4750元/平方。一期銷售至60%時，調(diào)價到4880元/平方米。造成潛在客戶，價格節(jié)節(jié)攀升的預(yù)期心理，為第二期推出創(chuàng)造提價空間。
3)付款方式
采用銀行按揭貸款方式、一次性付款方式。取得銀行的配合加快資金的回籠。
建議對一次性付款的客戶給予折扣。
六、行銷通路
大眾傳統(tǒng)媒體：
CF：面對整個長沙、江陰、蘇州市客源，建議制作3D動畫影片。
NP：面對整個長沙、江陰、蘇州市客源。選用媒體：蘇州當(dāng)?shù)貓蠹垺?/p>
DS：開盤前利用我司積累的意向客戶，進(jìn)行電話DS，吸引客戶在開盤期間來售樓現(xiàn)場，制造現(xiàn)場熱賣氣氛。
車體廣告：選用沿途經(jīng)過本案線路，廣告的效果較好。
網(wǎng)絡(luò)平臺：面對周邊地區(qū)的白領(lǐng)等高素質(zhì)客戶，專門制作網(wǎng)站。選用網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行宣傳等。
標(biāo)志性工地現(xiàn)場：
T霸(高炮)、LOGO墻、工地圍板、臨時接待處，現(xiàn)場會所接待中心、樣板區(qū)、樣板房、現(xiàn)場看板
影響性廣告載體：
大型戶外看板、引導(dǎo)旗、燈光廣告牌、SP活動
七、推廣時機(jī)建議
建議項目入市的時機(jī)最好在05年的9月份。在3月份開始進(jìn)行前期準(zhǔn)備的動作，6月正式醞釀，引導(dǎo)客戶對生態(tài)住宅的接受度，同時預(yù)熱市場，在9月份中旬開盤，推出第一期，10、11月旺銷后，到06年1月份推出第二期。
八、整體包裝策略
1、項目VI系統(tǒng)設(shè)計
–案名
–LOGO
2、現(xiàn)場包裝
–圍墻廣告形象
–戶外定點看板
–道路及綠化先做，塑造工地形象。
–售樓處包裝
–樣板房
3、開發(fā)商品牌形象包裝
4、物業(yè)管理公司品牌包裝
九、臨時售樓處現(xiàn)場包裝
1、包裝原則：
采用體驗行銷的概念，讓客戶可在現(xiàn)場和售樓處提前體驗項目的魅力。
地址：建議在項目金港大道立交橋南側(cè)，沿金港大道，面向暨陽湖布置。便于日后解說小區(qū)進(jìn)出暨陽湖的便利性。同時對面就是暨陽湖的入口和公交車站。
2、設(shè)計風(fēng)格：
建議臨時售樓處，設(shè)計為兩層，挑高7米，一樓4.2米。二樓挑高2.8米，鋼架結(jié)構(gòu)，外立面為大面積幕墻玻璃。大門入口挑空設(shè)計，懸掛大型液晶電視屏。便于播放樓盤3D，暨陽湖宣傳風(fēng)光片。二樓可登高望湖，直面暨陽湖四平方公里的美麗景色。
3、內(nèi)部裝修建議：
建議引入設(shè)當(dāng)?shù)纳鷳B(tài)園林，給客戶回歸自然的感覺，地面采用天然石材裝飾。布置小型水景瀑布，盆栽綠化等。在售樓處外部設(shè)計花壇，種植綠化。體現(xiàn)項目生態(tài)社區(qū)的主題。
4、銷售道具建議
1)模型：建議制作系列模型，整盤30萬平方米規(guī)劃模型、一期樓盤整體規(guī)劃模型、房型單體模型。
樓盤整體模型：表現(xiàn)本案的全盤概念，重點在于展示整體規(guī)劃，重在功能應(yīng)該具有相當(dāng)?shù)捏w量，建議至少做到1：200，以顯示本案30萬平方米的恢弘氣勢，其中突出表現(xiàn)亭臺樓榭、水景資源，運用光電等技術(shù)表現(xiàn)樓盤的立面效果、水景建議使用真水以突出動態(tài)效果。
一期整盤模型：更細(xì)化表現(xiàn)本案的環(huán)境特色概念應(yīng)該具有相當(dāng)?shù)捏w量，同時考慮到適當(dāng)“偷借空間”更具傳播效果，建議底盤、環(huán)境做到1：100或1：80，建筑部分做到1：120或1：100以顯示本案環(huán)境優(yōu)勢
同樣要突出表現(xiàn)亭臺樓榭、水景資源，運用光電等技術(shù)表現(xiàn)樓盤的立面效果、水景建議使用真水以突出動態(tài)效果。
房型單體模型：立體房型布置模型有利于直觀突出本案的房型特點;本案樣板房以外的主力房型可以用此種方式展示。
2)設(shè)備陳列：
建議把本案將使用的部分設(shè)備比如建材、智能化設(shè)備等組件設(shè)置櫥窗進(jìn)行陳列展示，配合說明文字起到直觀銷售效果。
5、樣板區(qū)、樣板房：
在樣板區(qū)設(shè)置3套左右樣板房，2房、3房、4房，分別以不同的風(fēng)格進(jìn)行裝修。
6、智慧化演示：
本案大量運用了智慧化設(shè)備，為了使大眾接受必須有直觀的演示系統(tǒng)。好的智慧化演示可以充分提升樓盤形象。
7、3D動畫：
利用三維技術(shù)演示樓盤情況，尤其是期房階段演示未來小區(qū)規(guī)劃，具有現(xiàn)實意義，可作為電視廣告在媒體上播放，也可在現(xiàn)場大屏幕電視上播放，增加客戶對樓盤的認(rèn)識。
企劃策略部分
一、要點
1、利用華興地產(chǎn)在長沙當(dāng)?shù)氐闹纫约八瞥晒€案的影響力，來提高本案的美譽度及形象。
2、將本案與暨陽湖生態(tài)園結(jié)合推廣，并將暨陽湖生態(tài)園對本案的利點推向最大化，來提升本案的整體形象。
3、將本案所特有的濕地生態(tài)系統(tǒng)及高達(dá)45%的綠地率結(jié)合起來推廣，營造本案健康、休閑的氛圍。
4、將暨陽湖生態(tài)旅游的概念進(jìn)行推廣，結(jié)合現(xiàn)實中暨陽湖生態(tài)旅游的火熱，以及對酒店的需求，將本案產(chǎn)權(quán)酒店的理念推廣。
5、將本案便利的交通、地段優(yōu)勢進(jìn)行有利的闡述，來提升本案外部配套的多樣性。
6、將本案合理的規(guī)劃優(yōu)勢進(jìn)行充分的闡述，來提升本案的整個品質(zhì)。
7、將本案內(nèi)部配套優(yōu)勢進(jìn)行有利推廣，造成消費者對本案的渴求心理。
二、全案策略
品牌塑造戰(zhàn)略
生態(tài)是品牌最核心的DNA
生活藝術(shù)
↗
生態(tài)環(huán)境健康生活
(感性認(rèn)知)
企業(yè)牌+生態(tài)牌+形象牌
建立項目健康、休閑價值地位
(理性認(rèn)識)
創(chuàng)造企業(yè)效益與項目利潤最大化
提升企業(yè)品牌知名度、美譽度
三、媒體策略
1、媒介目標(biāo)
?選擇適當(dāng)媒體，使廣告對消費者產(chǎn)生最佳的說服效果。
?通過科學(xué)的媒介投放組合，制造聲勢，吸引買家來到現(xiàn)場，感受現(xiàn)場氛圍，產(chǎn)生購買欲望。
?樹立發(fā)展商及樓盤形象，增強(qiáng)消費者的信心，發(fā)揮口碑宣傳的優(yōu)勢，提高項目的知名度和美譽度。通過廣告宣傳，有力配合銷售，使“觀天下”盡可能在短時間內(nèi)進(jìn)入良性銷售階段，迅速回籠資金。
2、媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)
?選擇長沙地區(qū)對消費者最有影響力的媒介。
?針對項目別墅及產(chǎn)權(quán)酒店部分，選取周邊省市的強(qiáng)勢媒體。
?注重媒介組合的威力。
?整合所有可以利用的媒介資源。
3、媒介運用
?長沙區(qū)域性電視廣告
?《長沙日報》或夾報派發(fā)
?戶外媒體：T霸、燈箱、引導(dǎo)旗等
?直效媒體：售樓書、展板、宣傳單張等
?DM直郵
?網(wǎng)絡(luò)廣告的適量投放
?《上海樓市》、《揚子晚報》、雜志等(針對產(chǎn)權(quán)酒店及別墅部分)
4、廣告頻率
?在醞釀期形象導(dǎo)入階段，以個性化的工地形象包裝為核心，采取試探性策略，分流客戶搶占市場份額;
?開盤強(qiáng)銷階段，則采取集中配合SP活動的策略，即在各媒介上持續(xù)廣告，以便迅速占領(lǐng)市場;
?強(qiáng)銷期過后，采取間歇的策略，以節(jié)省廣告費用，保持廣告的延續(xù)性，起到持續(xù)的引導(dǎo)和提醒作用。
5、媒介投放組合策略
?醞釀形象導(dǎo)入期
A、前提：現(xiàn)場公路邊戶外廣告牌(入口處)、圍墻、引導(dǎo)旗、條幅等互動造勢，引發(fā)關(guān)注。
B、適當(dāng)報紙軟性文章配合公關(guān)活動進(jìn)行滲透。
C、適當(dāng)形象NP廣告，進(jìn)行形象宣傳。
?開盤、強(qiáng)銷期
A、以電視廣告、報紙廣告為主，多樣廣告媒體為輔助。
B、直效媒體(樓書、購樓指南、單頁)的直觀宣傳作用。
C、運用大眾媒體，PR事件行銷為輔。
D、針對主要賣點做純促銷廣告，與現(xiàn)場銷售有力配合，促成更高的成交額，減輕收尾工作的壓力。
E、選擇適當(dāng)?shù)臅r機(jī)聯(lián)合媒體召開專題性論談，同時發(fā)揮軟性文章與新聞炒作的理性訴求配合宣傳，制造樓盤熱銷現(xiàn)象。
?延續(xù)尾盤消化期
A、以報紙廣告為主，投放促銷廣告，同時配合短程促銷活動，解決銷售中存在的問題與矛盾。
B、利用DM直郵有針對地對特定區(qū)域進(jìn)行宣傳，挖掘新的目標(biāo)消費者。
C、利用工程收尾階段的良好形象，增強(qiáng)置業(yè)者的購房信心，消化存量。
廣告表現(xiàn)部分
一、案名建議
總案名：觀天下
案名精神：此案名簡潔明了，卻不乏恢弘的氣勢。體現(xiàn)了“華興地產(chǎn)”勇攀高峰，站得高，看得遠(yuǎn)，放眼天下的宏偉戰(zhàn)略目標(biāo);另一方面也體現(xiàn)了本案龐大的建筑規(guī)模及高品質(zhì)樓盤納天下才俊的開闊胸襟。
住宅部分案名：尊邸
案名精神：表明了開發(fā)商以人為本的開發(fā)理念;簡單的“尊邸”兩個字，將本案住宅部分尊崇的高品質(zhì)完美的體現(xiàn)了出來，從另一方面也體現(xiàn)了對客戶高貴身份的尊重。
別墅部分案名：豪宅
案名精神：體現(xiàn)了開發(fā)商無限豪情的開發(fā)信心;另一方面從“豪宅”字面上體現(xiàn)了別墅的豪華配套、裝修及景觀，更深層次的體現(xiàn)出了歐式風(fēng)格的雍容華貴的內(nèi)在氣質(zhì)及客戶的尊貴身份。
產(chǎn)權(quán)酒店部分案名：錦館
案名精神：“錦館”代表了開發(fā)商鵬程萬里及投資客錦繡人生的又一個美好開端;“景觀”的諧音則再次將本案產(chǎn)權(quán)酒店與生態(tài)旅游環(huán)境的特性優(yōu)勢的結(jié)合及至的展現(xiàn)了出來。
二、廣告總精神
【暨陽湖畔?豪情人生】
三、廣告秀稿
形象系列
1、企業(yè)品牌形象
主標(biāo)：華興地產(chǎn)=實力+信譽+保障
副標(biāo)：觀天下，華興地產(chǎn)20__年全城之作
內(nèi)文：
“觀天下”開創(chuàng)一種前無古人的時尚生活模式和情趣，華興地產(chǎn)以其雄厚的實力、財力、才力、智力及專業(yè)的隊伍為長沙人民奉獻(xiàn)力量。華興地產(chǎn)以開發(fā)長沙精品住宅為已任，挺立人居型浪潮的風(fēng)口浪尖上，敢為地產(chǎn)馬前駒，為長沙人民涂抹了一道最為耀眼的城市繽紛色彩，開創(chuàng)了長沙市人居的新模式。
開發(fā)商：長沙市華興房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
營銷企劃：
2、企業(yè)品牌形象
主標(biāo)：地產(chǎn)名宿，觀天下
副標(biāo)：買房一定要找個有實力的后臺
內(nèi)文：
長沙華興房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，以其專業(yè)、超前的理念縱橫房產(chǎn)界。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，以盡善盡美的項目策劃和良好的售后服務(wù)，不斷創(chuàng)歷史新高，為港城人民傾情打造理想中的投資場所與一流的生活、工作環(huán)境。如果說一定要找一個詞來形容“華興”的話，那么非“輝煌”莫屬。因此有了華興作為您投資的堅強(qiáng)后盾，那么您的投資置業(yè)一定會無往不利。
開發(fā)商：長沙市華興房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
營銷企劃：
住宅系列
1、主題推廣
主標(biāo)：觀暨陽美景，做天下豪客
副標(biāo)：健康、溫馨、樂趣、尊崇是我理想居所的標(biāo)準(zhǔn)
內(nèi)文：
“觀暨陽美景，做天下豪客”，不但指一種居家的溫馨、樂趣，更指“湖環(huán)水抱而氣聚”，這是先人對棲居大地最富意境美的向往。安家于此，享受尊品水鄉(xiāng)，沐浴湖畔，這是何等樣的豪氣情懷!
“觀天下”傍依暨陽湖，不但傳承了悠悠綿延的湖畔生活情趣，更兼容尊了霓虹燈的多目璀璨，暨陽湖水波漣漣，湖上泛舟的逍遙婉約……
開發(fā)商：長沙市華興房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
營銷企劃：
2、公園居住模式
主標(biāo)：享受不可逾越的境界
副標(biāo)：濕地生態(tài)，創(chuàng)造都市生活新模式
內(nèi)文：
有位德國哲人曾詩意于人居：“人，詩意地棲居在大地上?！币环N公園居住的新模式，它究竟體現(xiàn)哪?
體現(xiàn)在擁水入夢的生活;體現(xiàn)在隨空間而縱情的生活;體現(xiàn)在攀登頂峰的生活;體現(xiàn)在擇高尚者而鄰的生活;“觀天下”以綠地為床、以藍(lán)天為被、以湖水為養(yǎng)分，為公園居家創(chuàng)造了充分的條件。
開發(fā)商：長沙市華興房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
營銷企劃：
3、水、景觀
主標(biāo)：360°美景生活，365天幸福時光
副標(biāo)：優(yōu)越景觀、健康生活、輝煌人生
內(nèi)文：
千百年來，我們的古人依水筑房，是現(xiàn)實生存與種族延續(xù)的雙重必須，不經(jīng)意間譜寫了上下五千年的不朽的文明歷程;而今，我們依然在暨陽湖畔擇水而居，是為了追逐心與水永恒的戀情和親情，投入大自然的懷抱，感受大自然對我們的恩賜，紀(jì)念水帶來的永垂的福祉。
開發(fā)商：長沙市華興房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
營銷企劃：
別墅系列
1、別墅品質(zhì)
主標(biāo)：至尊級別墅，顛峰版人生
副標(biāo)：湖畔生態(tài)，還您健康、榮耀的一生
內(nèi)文：
大非凡生活領(lǐng)域，成功人士的生活禮遇;
擁有與自己身份地位相等的濕地生態(tài)社區(qū);
在屬于自己的宴會餐廳里會賓邀朋;
只與自己品味愛好相同的成功人士為鄰;
孩子的起步就與優(yōu)越同步;
星級物管禮遇;
擁有湖水天然氧吧的美極環(huán)境。
開發(fā)商：長沙市華興房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
營銷企劃：
2、建筑風(fēng)格
主標(biāo)：源歐美經(jīng)典，純享受空間
副標(biāo)：歐美別墅，自由、巨富與榮耀的盛典
內(nèi)文：
歐洲，文化是空氣，建筑是醇酒。歐洲，戴著神賜月桂花冠的藝術(shù)王朝。從西班牙、法國、意大利…到美國，古典的榮光與時代的激情總是交相輝映。當(dāng)代至尊別墅，從不墨守成規(guī)，每一種空間風(fēng)格，是對傳統(tǒng)致敬，更是對人性全新的理解和張揚?！坝^天下__豪宅”，傳承歐洲經(jīng)典建筑風(fēng)格，讓您輕松享受歐洲風(fēng)情。
開發(fā)商：長沙市華興房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
營銷企劃：
3、美景人生
主標(biāo)：擁璀璨人生，環(huán)自然生態(tài)
副標(biāo)：湖濱別墅，與自然的親密接觸
內(nèi)文：
建筑一道貴族色彩;
品鑒一方美學(xué)空間;
品位一份怡然自得;
蕩漾一股生命活力;
坐擁一處旺地靜宅;
體會一種尊崇感受;
“觀天下·豪宅”，
集萬寵于一身，
尊貴、榮耀人生即刻擁有!
開發(fā)商：長沙市華興房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
營銷企劃：
產(chǎn)權(quán)酒店系列
1、產(chǎn)權(quán)酒店概念
主標(biāo)：產(chǎn)權(quán)酒店，風(fēng)靡全球的投資方式
副標(biāo)：獨立產(chǎn)權(quán)，享有私家酒店就是這么簡單
內(nèi)文：
所謂產(chǎn)權(quán)酒店，就是開發(fā)商將酒店的客房分割后出售給您。并將客房委托酒店管理公司統(tǒng)一出租經(jīng)營。每年年底都將獲取年度分紅，同時獲得酒店管理公司贈送的一定期限免費入住權(quán)。產(chǎn)權(quán)式酒店帶給您的，就象奔馳、寶馬帶給您的一樣，除了自身的享受，還有自信、尊貴和自豪感。
開發(fā)商：長沙市華興房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
營銷企劃：
2、旅游投資環(huán)境
主標(biāo)：旅游黃金三角洲，時代財富聚寶盆
副標(biāo)：優(yōu)勢環(huán)境、優(yōu)勢地段、優(yōu)勢資源，財富盡在掌握
內(nèi)文：
本案坐落于長沙暨陽湖生態(tài)區(qū)的精華之地——暨陽湖畔，豐富的自然資源和暨陽湖新景觀，必將成為近年景點旅游的新熱點，長沙公園、森林公園一帶旅游氣氛已經(jīng)形成，成為了長沙黃金三角旅游得天獨厚的景觀資源。在未來發(fā)展中必將迸發(fā)出巨大的財富源泉，為您對本案的投資奠定了堅實的基礎(chǔ)。
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營銷企劃：
3、投資方式
主標(biāo)：金生·金世
副標(biāo)：用您智慧的眼光來發(fā)現(xiàn)今生的財富
內(nèi)文：
找一個好的投資項目，是您投資成功的一半?！坝^天下·錦館”產(chǎn)權(quán)酒店作為一種特殊投資和消費模式，它以投入門坎低、收益穩(wěn)定、回報豐厚而贏得了現(xiàn)資者的青睞。一種既是消費又是存儲，既是服務(wù)又是家產(chǎn)，既可自用又可贈送的特殊商品，滿足您的各種不同需求。
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營銷企劃：
四、戶外廣告及VI系列
現(xiàn)場看板：
1、地產(chǎn)名宿，觀天下(企業(yè)形象)
2、華東地區(qū)首席濕地住宅，坐觀天下(住宅)
3、至尊級別墅，顛峰版人生(別墅)
4、產(chǎn)權(quán)酒店，一種風(fēng)靡全球的投資方式(產(chǎn)權(quán)酒店)
開發(fā)商：長沙市華興房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
營銷企劃：
戶外定點看板
華東地區(qū)首席濕地住宅，坐觀天下
開發(fā)商：長沙市華興房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
營銷企劃：
燈箱：
濕地生態(tài)，創(chuàng)造都市生活新模式
開發(fā)商：長沙市華興房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
營銷企劃：
引導(dǎo)旗：
觀暨陽美景，做天下豪客
開發(fā)商：長沙市華興房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
營銷企劃：
幸福熱線：0512—66681688
羅馬旗：
觀暨陽美景，做天下豪客
開發(fā)商：長沙市華興房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
營銷企劃：
T霸
華東地區(qū)首席濕地住宅，坐觀天下
房地產(chǎn)廣告策劃方案（篇4）
活動主題：感恩節(jié)回饋“送健康免費體檢”。
類型：活動營銷。
目的：借活動提升企業(yè)和項目的品牌形象。
目標(biāo)客戶群：業(yè)主。
20__年__月__日8：00—16：00點，__房產(chǎn)公司在__分公司的中間聯(lián)絡(luò)下，聘請__醫(yī)院副主任級別以上專家進(jìn)入社區(qū)，為__業(yè)主提供了一次專業(yè)的“送健康免費體檢”活動，為廣大業(yè)主進(jìn)行了健康檢查。同時，現(xiàn)場解答業(yè)主健康方面疑問，給業(yè)主提供改善健康計劃的建議等，獲得業(yè)主的一致好評。
__房產(chǎn)公司一直以打造國際化高檔社區(qū)為己任，在對業(yè)主的服務(wù)上猛下功夫。這次活動既充分體現(xiàn)了開發(fā)商對業(yè)主的貼心關(guān)懷，又成功地做到了“社會資源的整合與共享”。
策略分析：
都市緊張的工作節(jié)奏使人們更加注重居住的服務(wù)品質(zhì)，體現(xiàn)高品質(zhì)生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也應(yīng)運而生，并受到市場的熱烈追捧。珠江帝景的這次“送健康”活動，進(jìn)一步豐富北京珠江帝景社區(qū)的文化生活，為業(yè)主們營造一個更加良好的健康居住氛圍，同時也樹立起合生和珠江帝景的市場口碑。
__房產(chǎn)公司——贊助經(jīng)典芭蕾《羅密歐與朱麗葉》天橋上演
11月25日，由__房產(chǎn)公司項目贊助，摩納哥蒙特卡洛芭蕾舞團(tuán)演出的“__房產(chǎn)公司——新古典之夜”芭蕾舞《羅密歐與朱麗葉》VIP專場演出在__天橋劇場舉行。該活動還推出了價值兩萬元人民幣的天價票，即每購買一張兩萬元票的觀眾都可以將此票作為“代金券”，在“__”購置指定尊貴戶型時沖抵等值房款。開發(fā)商贊助芭蕾舞這樣的高雅藝術(shù)在國內(nèi)還屬首次。
房地產(chǎn)廣告策劃方案（篇5）
1、購房抽車庫
目的：刺激銷售
思路：
如今的客戶對房子的要求是越來越高，對車子的需求也是越來越多，不是有車一族，也是即將要成為有車一族，因此在購買房子時，車庫也是他們考慮的重要因素之一，
活動內(nèi)容：
選定一個活動日期，在活動規(guī)定期間內(nèi)購房者，均可享受“購房抽車庫”的活動，里面還可以包含一些其他的驚喜禮物，吸引客戶的注意。
2、網(wǎng)上房源，一線牽
目的：讓人感受三湖春天的現(xiàn)代氣息，“春天”的生動形象
目標(biāo)客戶群：年輕客戶
思路：
網(wǎng)上沖浪、白領(lǐng)的生活、生存方式之一。在網(wǎng)上拍賣房屋，是一種新興的促銷方式，具較強(qiáng)的吸引力，而且到達(dá)率極高，易于人際傳播。此活動與咸寧或嘉魚的房地產(chǎn)網(wǎng)站合作。
活動內(nèi)容：
選取幾套朝向湖邊，景觀上佳的單位，價高者得。同時，選擇一些主流媒體進(jìn)行軟性新聞的炒作。
3、早起的風(fēng)景更動人
目標(biāo)：直接刺激銷售，聚集現(xiàn)場人氣
思路：
年底售樓前，提前半個月投播廣告，從而蓄積潛在購買人群。在開售之際，按買家買樓先后給予不同折扣。
活動內(nèi)容：
在發(fā)售之初，按購買先后分別給予購樓折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前100名九五折。(具體按成本和銷售走勢而定)。
4、萬元讓利約“惠”三湖春天—買房送“菜單式裝修”
目的：促進(jìn)銷售
思路：
能夠加快實現(xiàn)商品住宅的價值和使用價值，“毛坯房”交房后還要經(jīng)過一段時間的裝修、裝飾，并購置家具家電，這就需要購房者投入大量時間和精力，通過買房送裝修的活動，減少了消費者購房投入的大量精力。
活動內(nèi)容：
因為購房者的社會地位、文化程度以及個人氣質(zhì)等因素的不同，對室內(nèi)設(shè)計的要求和表現(xiàn)出來的個性也不盡相同。購房者常按照自己的喜好和習(xí)慣，選擇適合于自己風(fēng)格的室內(nèi)裝飾、裝修的個性追求?！安藛问窖b修”更適合現(xiàn)在促銷活動，選各不同戶型，以地段優(yōu)勢、小戶型優(yōu)勢和精裝修房優(yōu)勢為主要賣點。或在活動期間，以菜單式裝飾送購房者裝飾。
5、換個角度看“春天”—攝影展
目的：以藝術(shù)的角度打造嘉魚最美的傳世之作，樹立樓盤形象
思路：
攝影被視為關(guān)照世界，關(guān)注生命的一種力量的方式。攝影，是藝術(shù)，同樣也是生活，用手中的每一個鏡頭記錄“三湖春天”最美麗，動人的瞬間。
活動內(nèi)容：
與媒體、贊助商合作，公開征集三湖春天或三湖春天周邊景色，在廣場展覽一周，民眾和評委參與投票，選出優(yōu)秀攝影作品，舉行頒獎儀式。
6、我和“三湖春天”有個約會，大型相親派對
目標(biāo)：加大樓盤宣傳力度，促進(jìn)銷售
思路：
眼下由于社會環(huán)境的變化，單身的人數(shù)不斷增加，孤單的單身在“三湖春天”創(chuàng)造戀愛機(jī)會，邂逅一段佳緣，不僅可以欣賞到現(xiàn)場版“非誠勿擾”，單身的朋友也許可以獲遇有緣人，也為寒冬里的“三湖春天”增加了濃濃的愛意和暖意，實在值得期待。
活動內(nèi)容：
地點選在廣場，時間為圣誕節(jié)時，現(xiàn)場將召集多名單身青年男女，傳遞勇敢，道別單身。屆時，三湖春天將打造成最浪漫的交友約會場所，現(xiàn)場不僅有濃郁的浪漫氛圍，更有多姿多彩的互動游戲和精彩表演。最后以“擁抱幸福，告別單身”大型集體擁抱活動結(jié)束，參與者均有機(jī)會獲得禮品。
7、__年免息輕松供樓特惠專案
目的：強(qiáng)力促進(jìn)銷售
思路：
促銷的本質(zhì)是讓利，所以直接的過樓優(yōu)惠對買家是極具誘惑力的。而且__年免息的條件十分誘人。選取年底發(fā)售的時機(jī)(在樓盤推廣上，宜先蓄勢，而后“開閘”，鑒于前期已開始推廣，所以本次推廣需要進(jìn)行包裝，讓人感覺前期推出單位已售完，此次是推全新單位)，歲末大酬賓給現(xiàn)場積累人氣。
活動內(nèi)容：
選取不同戶型單位，以__年免息按揭的方式銷售。在廣告宣傳上，將此信息作為單一營銷點，以強(qiáng)勢傳播。而且列出購樓可優(yōu)惠的具體數(shù)據(jù)，以打動買家。
8、環(huán)城單車游，
目的：完善樓盤健康、綠色形象，為銷售助力
思路：
現(xiàn)在越來越多的機(jī)動車輛代替了原始的出行方式，同時也造成了很多環(huán)境問題。人們逐漸認(rèn)識到保護(hù)環(huán)境的重要性，更綠色和更低碳的生活方式開始得到更多人的響應(yīng)。選擇自行車出行就是人們向低碳生活邁出的的一大步。單車出游是對綠色生活、綠色時尚的再一次追尋;是對追求低碳、健康生活的響應(yīng)與擁護(hù)。活動內(nèi)容：
此次巡游活動時間，活動路線按實際情況定，整個騎游過程貫穿嘉魚新、老街道核心區(qū)域。本次單車巡游活動將宣傳低碳、健康、綠色的生活理念。將三湖春天的綠色理念傳達(dá)給民眾，塑造三湖春天的樓盤良好形象。
9、“老友計”，業(yè)主介紹有禮送
目的：老帶新，新老客戶齊歡喜
目標(biāo)客戶群：新老客戶
思路：
老客戶介紹新客戶雖然是最常見促銷方法，但確是不能忽視的，老客戶是最能反映房子好壞的第一人，在新客戶眼中是有說服力的，更能打動客戶的心，說服新客戶。
活動內(nèi)容：
選定活動時間內(nèi)，老客戶介紹新客戶購房，雙方都可以享受豐厚的禮品。
10、三湖春天——家庭總動員
目的：和諧社區(qū)氛圍，傳達(dá)社區(qū)文化
目標(biāo)客戶群：以老年人為中心的發(fā)散性客戶
思路：
以“全新退休生活的領(lǐng)跑者”獨特理念，形成了濃郁的老年文化氛圍，這種社區(qū)生活吸引了退休老人及子女的關(guān)注。而業(yè)主們是最為有效的義務(wù)宣傳員，尤其是對項目滿意的老年業(yè)主，他們的社會經(jīng)驗豐富，社會關(guān)系深而且廣，并且還可以通過他們的子女的口碑相傳，這種營銷的深層效用不可小覷。
活動內(nèi)容:
元旦佳節(jié)時，舉辦“元旦歡樂家庭總動員”，邀請社區(qū)住戶和各家庭協(xié)老一輩表演節(jié)目，以比賽的形式宣傳三湖春天的小區(qū)文化。然后組織多種興趣俱樂部，促進(jìn)業(yè)主相互交流，營造了一種積極向上的生活氛圍和健康愉悅的生活態(tài)度。