雙十一促銷活動策劃方案（7篇）
國慶一過,令人期待的雙十一很快就要來臨，雙十一即指每年的11月11日，是指由電子商務(wù)為代表的，在全中國范圍內(nèi)興起的大型購物促銷狂歡日。以下是小編準(zhǔn)備的雙十一促銷活動策劃方案范文，歡迎借鑒學(xué)習(xí)。
雙十一促銷活動策劃方案篇1
一、促銷目的
一年一度的購物狂歡節(jié)又要來臨了，在手機(jī)零售行業(yè)整體銷量下滑的市場中抓住大型節(jié)假日做促銷，從而拉動銷售提高銷量，樹立品牌形象，清理前期不良庫存!
二、促銷時間
11月__日——11月__日
三、促銷對象
可能形成購買的所有顧客
四、促銷活動
1、買手機(jī)返現(xiàn)金，返現(xiàn)__元(特價機(jī)除外)
將資源機(jī)、主推機(jī)等高利潤機(jī)器打到單頁顯著位置。表明原價，返現(xiàn)多少元!相當(dāng)與多少元。例如CECTA60原價999元返現(xiàn)金300元相當(dāng)與699元單頁突出300元字樣。其他機(jī)型可根據(jù)利潤返現(xiàn)金從幾十元到上百元不等!商家可根據(jù)具體情況自行設(shè)置。
2、買手機(jī)抽大獎，百分百中獎
只要購買手機(jī)的顧客憑銷售小票均可參與抽獎，抽獎的形式多種多樣，比如準(zhǔn)備三個紙箱里面分別放如數(shù)字從0到9的十個乒乓球按順序抽出“1、3、9”數(shù)字為一等獎，獎品為__。不按順序抽出“1、3、9”為二等獎，獎品為__。抽出“1、3、9”任意一個數(shù)字為三等獎，獎品為__。其他為紀(jì)念獎可贈送手機(jī)掛飾，手機(jī)貼膜等小禮品!獎品的設(shè)置要根據(jù)抽獎的概率及預(yù)估當(dāng)天的銷售量和銷售額來訂，抽中概率越低、銷售量越大則獎品價值越高!反之越低!
3、逛北斗送大禮
主推利潤機(jī)在返現(xiàn)的同時可配送禮品，禮品以廠家禮品為主，各地根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)性等自行購買適合自己的禮品贈送。凡持單頁進(jìn)店的顧客憑單頁都可以免費領(lǐng)取小紀(jì)念品一份!
4、配件打折活動期間手機(jī)配件9折銷售。
5、特價機(jī)專柜
在店面入口出設(shè)立特價機(jī)專柜展出一些積壓機(jī)和處理機(jī)等。列出機(jī)器詳細(xì)功能、原價、現(xiàn)價。特價機(jī)專柜要有顯著的POP標(biāo)識來引起消費者的關(guān)注!特價機(jī)專柜可以有銷售人員輪流銷售比如一個銷售人員銷售一小時，銷售的機(jī)器要有獎勵提成。賣的越多提的越高。必要時可以制訂負(fù)激勵政策。
五、價格促銷
在價格戰(zhàn)越來越激烈，渠道價格越來越透明的今天怎樣才能用價格吸引消費者的眼球?在產(chǎn)品沒有絕對優(yōu)勢的情況下通常我們會用“套餐價”和“相當(dāng)與”來打價格戰(zhàn)。
1、套餐價是指在購買一款手機(jī)的同時必須要同時購買一款或幾款該手機(jī)的配件。首先手機(jī)的價格打的很低，用配件的利潤來平衡手機(jī)的利潤。比如原價的5800現(xiàn)在進(jìn)價在2550左右。那我們在單頁上就可以打成“套餐價：2599”搭配的配件套餐為原電或品電、大容量多媒體卡、藍(lán)牙耳機(jī)等!三種配件的價格為599。這樣就能達(dá)到手機(jī)的利潤配件賺。做套餐的機(jī)器也要根據(jù)具體型號來做不同的套餐。比如原價1200就不可能搭配藍(lán)牙耳機(jī)或多媒體卡做套餐。具體情況還要商家自己靈活掌握。
2、相當(dāng)與現(xiàn)在很多商家都在和當(dāng)?shù)氐倪\營商合作，就可以運用相當(dāng)與比如__品牌手機(jī)的C288銷售價格269送268的話費那就可以在單頁上打1元買手機(jī)相當(dāng)與1元。如果沒有和運營商合作的商家可以送配件比如送品牌電池送萬能充等。如原價1200賣199送價值68元的品牌電池1塊相當(dāng)yu131元。品牌電池的成本一般在10元左右而原價1200的售價應(yīng)該在1700之間，這樣打即沒有損失利潤和銷量消費者還感到有了實惠!不管是“套餐價”和“相當(dāng)與”都要在宣傳的顯注位置上標(biāo)注上價格，從而達(dá)到吸引顧客的目的!
六、店面布置
店面以綠色為主，以春天形象為主體形象，天棚陪綠色柳條枝葉，主要位置懸掛POP廣告及__展架，設(shè)立禮品堆放!
七、宣傳渠道
1、發(fā)促銷短信，向目標(biāo)客戶、潛在客戶發(fā)布精煉的促銷訊息，特點是成本低、經(jīng)濟(jì)適用;
2、電視、電臺廣告：利用當(dāng)?shù)仉娕_，在活動開始一周前播出，電臺特點是經(jīng)濟(jì)和覆蓋率廣;
3、報紙廣告：周末時間可以適當(dāng)選擇當(dāng)?shù)匾恍┲髁鞯膱罂鲆恍┬“婷娴膱蠹埓黉N廣告，特點是傳達(dá)速度快;
4、戶外墻體廣告牌：在商圈附近尋找一兩處戶外廣告噴畫，打促銷折扣內(nèi)容，特點是可以達(dá)到就近攔截消費的目的;
5、小區(qū)派發(fā)宣傳單張：雇請一些臨時工，分人前往本地各大小區(qū)或手機(jī)商圈入口處多天派發(fā)宣傳單張，特點成本低，針對性強(qiáng);
6、促銷即將活動開始的兩三天前，迅速搞好各專賣店店面促銷氛圍：拱門(充氣拱或氣球拱)+條幅+__架+標(biāo)貼+宣傳單頁，創(chuàng)造出熱銷的氛圍。
7、對銷售員進(jìn)行集中培訓(xùn)，統(tǒng)一促銷口徑和規(guī)范促銷用語，如“您好，歡迎光臨!現(xiàn)在我們正在開展買手機(jī)送現(xiàn)金促銷活動，有__等優(yōu)惠措施”等。
雙十一促銷活動策劃方案篇2
一、促銷主題
有你的雙11就是不一樣
二、活動背景
時下，雙11購物潮被越來越多的人認(rèn)可，在雙11光棍節(jié)這天進(jìn)行相應(yīng)的促銷能夠吸引大批量的消費者，而且逐漸成為了一種消費習(xí)慣。順應(yīng)雙11瘋狂購物這股大流，能夠提升店鋪的知名度、美譽度等。
三、促銷目的
1.提升店鋪的人流量，商品的訪客量
2.打造消費者喜歡的人氣單品
3.增加品牌的知名度、影響力
四、促銷產(chǎn)品
店鋪在售產(chǎn)品
五、促銷對象
年輕白領(lǐng)、時尚、潮流的年輕人
六、促銷時間
20__年11月11日00:00-20__年11月13日23:00
七、具體操作方式
1、店鋪的裝修布局
(1)店鋪招牌：選擇符合雙11購物的店招，具有吸引眼球的作用。
(2)店鋪的公告及海報：放在店鋪顯眼的位置，突出促銷的主題。
(3)店鋪的整體布局：店鋪的裝飾不宜過多過雜，盡量用簡潔的布局。
2、促銷工具的選擇：
(1)淘寶團(tuán)購——聚劃算
利用團(tuán)購的優(yōu)勢降低商品的價格，讓商品更具吸引力。 10-20人團(tuán)購可享8折優(yōu)惠20人以上團(tuán)購可享7折優(yōu)惠
(2)滿就送(滿就減、送服務(wù))
服務(wù)簡介：滿就送禮物(襪子、手套、帽子、小飾物等);滿就減現(xiàn)金;滿就免郵。
進(jìn)店鋪消費滿68元送襪子一雙進(jìn)店鋪消費滿98元送手套一雙進(jìn)店鋪消費滿128元送帽子一頂凡在本店消費滿128元以上即可成為本店vip，加2元可獲得精美禮品兩件(襪子、手套、帽子任選二)
提升店鋪銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光力度，節(jié)約人力成本
(3)限時打折
在雙11人流量較大的時段，采用全場商品限時打折進(jìn)行促銷，促成商品的成交率。
(4)搭配套餐
服務(wù)簡介：在店選擇搭配套餐或自行搭配可享搭配優(yōu)惠，在原價的基礎(chǔ)上減20元。
詳情：將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐來銷售，通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品。
功能:提升店鋪銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光力度，節(jié)約人力成本。
服務(wù)費用：
(5)收藏有禮
服務(wù)簡介：“收藏有禮”是一款店鋪促銷軟件。它能夠幫助掌柜輕松開展促銷活動，提高店鋪銷量;同時還能夠提高店鋪收藏人氣，進(jìn)而提高店鋪展示率。
3、促銷活動的安排
(1)前期階段：
○1促銷方案的撰寫○2促銷活動的物資準(zhǔn)備○3促銷階段人員的安排○4促銷活動的前期宣傳○5促銷活動前的店鋪裝修○6商品的上架
(2)促銷階段：
○1各工作人員就位○2方案的執(zhí)行○3明確好促銷活動的解釋權(quán)
(3)后期階段：
○1活動資料的整理○2促銷效果的反饋○3總結(jié)促銷的經(jīng)驗
4、參與條件
促銷活動面向所有進(jìn)店消費群體
八、費用估算
略
雙十一促銷活動策劃方案篇3
一、促銷主題
中歐英語雙十一狂歡大放送
二、促銷目的
促進(jìn)老帶新，加強(qiáng)知名度
三、促銷時間
20__年11月11日
四、促銷對象
中歐英語新老學(xué)員
五、具體方案
1、①針對老帶新：老生送20個課時(翻倍送)，新生折上折;
2、②非老帶新當(dāng)天報名直減1000元;
3、③11月11日當(dāng)天報名所有新生均可贈送中歐英語一個月的特色課程。
特色課程每次45分鐘，可中教課外教，人數(shù)限制20人，每周，每月四次，每次主題不定
一、營銷目的：
利用光棍節(jié)小長假期間,進(jìn)行大規(guī)模促銷活動,提高產(chǎn)品銷量與市場競爭力，擴(kuò)大本農(nóng)家樂知名度,刺激消費渠道,有效掌握消費者的顧客資料.
二、營銷對象：
1.飛院轉(zhuǎn)專業(yè)成功的消費群體(請宿舍，一般4人，每人50元左右)
2.飛院學(xué)生會及各社團(tuán)、班級年終聚會(社團(tuán)10人左右，班級30人左右，每人30元左右)
3.飛院普通消費群體4.社會消費群體
三、營銷活動時間
20__年11月1~20__年11月15(根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動最大量接觸消費者)
四、營銷宣傳方式
1.折扣宣傳：進(jìn)行打折降價，運用強(qiáng)有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合進(jìn)行宣傳。
2. 酒水飲品宣傳：吃得好耍得好!飲料還是這邊好!
3.光棍節(jié)文化宣傳：利用節(jié)日活動的沖擊以造成的氣勢，凸顯強(qiáng)勢品牌和強(qiáng)勢營銷的風(fēng)范。
4.VIP會員卡宣傳：消費滿 元或團(tuán)體消費曾VIP會員卡，消費打折。
5.短信群發(fā)平臺宣傳：給飛院所有學(xué)生發(fā)關(guān)于活動的短信一條。
6.電話營銷宣傳：給飛院總校及各二級學(xué)院學(xué)生會和社團(tuán)主席會長打電話進(jìn)行團(tuán)體聚餐推銷7.活動前一天及活動期間在人流量最大的通道(小吃街或校門口)派發(fā)傳單，負(fù)責(zé)向消費者傳遞活動的第一手信息。要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有本農(nóng)家樂明顯標(biāo)志。(建議統(tǒng)一服裝)。
五、營銷主題
宣傳單身快樂，積極向上的年輕人的態(tài)度。
六、促銷產(chǎn)品：
富豪ktv快樂水
七、具體營銷活動：
1、方式：
①進(jìn)行飲食產(chǎn)品打折刺激消費。
②本活動以酒水為主打促銷產(chǎn)品，以及__ 地方特色電信，進(jìn)行不同食品搭配銷售、節(jié)日禮包贈送等。
2、推出光棍節(jié)單身套餐，凡是個人消費者均可享折優(yōu)惠。
八、人員安排
本次活動由本農(nóng)家樂按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細(xì)節(jié)，需要指定專人負(fù)責(zé)：
1、單頁派發(fā)人員活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量最大的通道派發(fā)傳單，負(fù)責(zé)向消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有本農(nóng)家樂明顯標(biāo)志。(建議統(tǒng)一服裝)
2、大賽活動管理人員：
為保證活動有序進(jìn)行，必須指定專人對比賽材料、獎券、獎品進(jìn)行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。
雙十一促銷活動策劃方案篇4
一、光棍節(jié)促銷和其他時候的促銷活動大同小異，無非是降價、贈送、換購等幾種形式
可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費者達(dá)成銷售目標(biāo)：
1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動，是促進(jìn)消費的第一步。
2、銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深光棍節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3、人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。
二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點：
1、屬于注意、興趣、聯(lián)想、x階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導(dǎo)至終端。
2、屬于x、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。
3、光棍節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。
三、認(rèn)真做好商場超市的陳列工作
陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在促銷活動中，陳列還要注意以下主要原則：
1、一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達(dá)的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息。
2、重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。
各店在實際操作過程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅持是做好陳列的關(guān)鍵，因為再好的陳列標(biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。
雙十一促銷活動策劃方案篇5
一、活動計劃
促銷方式
以全店打折為基礎(chǔ)結(jié)合多種促銷形式進(jìn)行。
1、打折――全場5折
2、買贈――目前只針對0055#單品(贈品待定)
3、優(yōu)惠券――①無門檻無限制使用：10￥②有門檻限制使用：20￥、50￥
注：優(yōu)惠券在活動前發(fā)放，活動當(dāng)天只限領(lǐng)10￥面額優(yōu)惠券，其使用日期為11月15日前。
4、套餐優(yōu)惠搭配
5、秒殺
注：
①活動當(dāng)天分時間段開秒，以整點秒到免單的形式。
②頻率：11當(dāng)天共秒殺6次，每次1件產(chǎn)品，每次秒殺限購1件。
③時間點、產(chǎn)品設(shè)置：
B、活動內(nèi)容：秒殺，
目的：活動氛圍的營造
秒殺活動費用預(yù)算：
二、流量計劃
流量構(gòu)成：
1、預(yù)熱期間時間：10.06―11.10
2、活動進(jìn)行時間：11.11
工作內(nèi)容：
鉆展
1、投放位置：新首頁首焦、首頁banner。
2、流程：鉆展文案編輯―鉆展設(shè)計制作―鉆展投放測試―鉆展數(shù)據(jù)分析―鉆展優(yōu)化。
直通車
1、投放產(chǎn)品：店鋪首頁推廣。
2、投放地域：廣東、福建、北京、山東、海南、河南等。
3、直通車活動：首頁熱賣單品。
淘客
主推產(chǎn)品及傭金：主要是我們現(xiàn)有的一些資源;
搜索
1、熱搜關(guān)鍵詞查找：數(shù)據(jù)魔方、top排行、淘寶首頁;雙11、狂歡節(jié)、瘋搶節(jié)等實時性的熱門詞匯。
2、標(biāo)題優(yōu)化：融入到寶貝標(biāo)題里面，覆蓋到男裝消費群體的搜索習(xí)慣里。
店鋪聯(lián)盟
1、聯(lián)盟商家：有共同消費群體的商家(男性、消費年齡25―45歲、中高消費能力、追求品質(zhì)的人群。)建立獨立頁面或者友情連接方式，多方面資源共享。
2、商家數(shù)量：至少4家。
微淘
推廣內(nèi)容：店鋪雙11的促銷：秒殺、優(yōu)惠券、贈品等內(nèi)容。結(jié)合雙11的活動氣氛。
微博
1、推送內(nèi)容：店鋪促銷;單品促銷;
2、推廣方式：通過微博官方推送工具(5元/1000次展現(xiàn));精準(zhǔn)選擇人群推送。
3、廣告設(shè)計：設(shè)計發(fā)微博的產(chǎn)品廣告。(流程：活動產(chǎn)品―活動文案―促銷內(nèi)容―設(shè)計―投放)
三、客服及微博、微信計劃
(一)電話回訪
A、重點客戶的回訪(500元以上)
B、一級顧客的回訪(300―500元)
會對顧客進(jìn)一步的分類
a、14――19號開始對之前購買500元金額客戶開始電話回訪(店鋪需要前臺人員的配合)
B、10.21―――11.1開始對一級客戶的回訪(200―500元以上)
內(nèi)容：(電話內(nèi)容以冬季上新為題展開，在溝通的時候以單純的問候形式再在談話內(nèi)容直接再說明冬裝上新，希望老顧客們可以前來品鑒)
備注：
1、客戶分類―――――購買的產(chǎn)品及購買的頻率分類
2、撥打電話短信先行(先發(fā)短信給顧客之后再電話進(jìn)行溝通，消除顧客對陌生電話的疑慮與尷尬性)，短信要針對編輯
3、11月1日前完成所有電話回訪。并針對重點客戶進(jìn)行再次回訪。
(二)短信溝通(客服主管)
A、周五發(fā)(11.4)(冬裝上新短信)，告知老顧客店鋪的冬裝已經(jīng)上新，前來購物我們就送兔毛圍巾一條
B、周三發(fā)(11.6)(慰問式短信，拉近與老顧客之間的距離，體現(xiàn)人味性)
C、周五發(fā)(11.8)一級顧客的短信(200―500元)
D、周六發(fā)(11.9)重點顧客短信(500元以上)
E、周日發(fā)(11.10)短信通知所有顧客凸顯店鋪活動(找準(zhǔn)合理時間點發(fā)送)
(三)郵件溝通(設(shè)計部)
A、周三發(fā)(11.6)(慰問式郵件，拉近與老顧客之間的距離，體現(xiàn)人味性)
B、雙11的一些信息我們的一些產(chǎn)品，店鋪內(nèi)的.相關(guān)活動。我們參與雙11的相關(guān)寶貝!
(四)微博
A、冬裝上新在微博的宣傳。
B、微博內(nèi)容――――怎么選款，對穿衣的要素，怎么穿衣搭配之類的。
C、微博―――――穿衣搭配知識的普及。
D、重點說明從各個側(cè)面體現(xiàn)改服裝的性價比。
E、雙十一店鋪活動上線預(yù)熱開始。
F、我們的原材料，產(chǎn)品方面的一些優(yōu)勢。
G、雙十一宣傳/店鋪宣傳――――――――針對優(yōu)勢產(chǎn)品的一個亮相。
活動主題：
11.11美容院打折狂歡節(jié)
活動時間：
20__年11月08日-11日
活動目的：
1、美容院希望通過“雙11”能夠創(chuàng)造更多的消費，提高營業(yè)額。
2、更大程度拉近顧客對美容院的信任，來促進(jìn)雙方之間的感情交流。
3、鞏固老顧客，拓展新客源。
4、提升美容院的服務(wù)、產(chǎn)品、員工的形象。
活動主要內(nèi)容：
活動一：
要愛要愛，請大聲說出來。
要愛就勇敢大聲說出來吧，如果你不想讓對方知道是誰，不妨通過美容院“紅娘”來幫你搭線吧。
美容院在“雙11”為廣大單身女性推出“紅娘”活動，為你大膽向心儀的那個他表白。
活動規(guī)則：
只要在“雙11”活動當(dāng)天在美容院消費滿212元的顧客，就可以獲得美容院紅娘為心儀的他準(zhǔn)備的一份驚喜禮物，此外獲得對方同意還可以一起享受免費甜蜜的晚餐哦。名額有限，只限活動前十名顧客。
活動二：
美容卡充500，送500。
不妨在雙11活動中，美容院可以為顧客推出“美容卡充500，送500”的更大驚喜。這種促銷不僅可以刺激顧客消費，還能進(jìn)一步擴(kuò)充美容卡的使用率。
想要在11月11日獲得美容卡充500送500的好福利，不妨早點來美容院。因為這個活動有規(guī)定名額是前12名進(jìn)店的顧客，先到先得，記住每位顧客都只有一次返現(xiàn)金機(jī)會，多充了也是只有一次機(jī)會的。
雙十一促銷活動策劃方案篇6
雙十一成為了電商平臺上一年一度不可缺少的一環(huán)，在雙十一前后，不僅要實現(xiàn)店鋪流量大量轉(zhuǎn)化，更要通過視覺傳遞產(chǎn)品信息，通過設(shè)計讓消費者對店鋪和品牌有一定的認(rèn)知，所以，雙十一店鋪節(jié)日氣氛的營造不可缺少。
但是，許多商家仍存在思維誤區(qū)，把視覺設(shè)計當(dāng)作單純的美工，似乎大促視覺就是根據(jù)文案PS出若干紅紅火火的圖片。實際上，真正優(yōu)秀的視覺設(shè)計往往不是獨立成環(huán)，而是與店鋪運營、文案、產(chǎn)品、品牌、消費者心理等各個因素緊密結(jié)合，如此才能發(fā)揮最大效用，為提高點擊量和轉(zhuǎn)化率發(fā)力。
目前，距離雙十一只有十多天時間，賣家應(yīng)該抓緊時間做好準(zhǔn)備，從視覺設(shè)計的角度優(yōu)化店鋪，讓用戶可以在店內(nèi)“流連忘返”，并加快速度買買買呢?
不同階段怎么打?
蓄水期：9.1~10.31
重點：要將一切有利于提高轉(zhuǎn)化率的因素全盤優(yōu)化
該時期內(nèi)，店鋪的重點是推產(chǎn)品，積累銷量和人氣。同時要拓展新會員，強(qiáng)化品牌認(rèn)知。針對這幾個目標(biāo)，蓄水期的視覺重點是“轉(zhuǎn)化優(yōu)化”，包括雙十一專供款上新、優(yōu)化主推款潛力款、調(diào)整現(xiàn)有頁面、全店關(guān)聯(lián)、品牌強(qiáng)化等。
其中，頁面調(diào)整是指根據(jù)大促期間的消費者心理，對頁面展示邏輯和展示順序進(jìn)行優(yōu)化。要突出消費者的購買需求，比如服飾類目要盡量把尺碼表調(diào)前，方便查看。其次，要將產(chǎn)品賣點進(jìn)行輕重處理，把核心賣點提取出來，避免無重點地長篇幅介紹，這樣容易造成跳失。再者，要注重圖片質(zhì)量，優(yōu)化店鋪內(nèi)所有展現(xiàn)的圖片。
另一方面，要強(qiáng)調(diào)品牌。頁面可以引導(dǎo)消費者關(guān)注品牌過往成績或?qū)嵙?，也可以?qiáng)調(diào)品牌故事、品牌風(fēng)格。同時，還可以強(qiáng)調(diào)品牌簡介及其發(fā)展歷程。擁有線下實體店的店鋪可以適當(dāng)展現(xiàn)門店圖片。品牌優(yōu)化可以增強(qiáng)消費者對店鋪的認(rèn)知，提高好感度，有利于沉淀大促時的主動訪問流量。
預(yù)熱期：11.1~11.10
重點：關(guān)注三大內(nèi)容，包括預(yù)熱素材、公告模塊及大促推廣圖
預(yù)熱素材包括預(yù)熱海報、預(yù)熱專題頁面、營銷活動板塊和營銷元素等。其中，預(yù)熱海報的作用是營造大促氛圍，因此要強(qiáng)調(diào)“提前預(yù)定”、“提前收藏”，也可以通過“雙十一同價位”、“比雙十一更便宜”等主題，吸引收藏關(guān)注，為大促的引爆預(yù)熱。
另外，預(yù)熱專題可以展示雙十一商品清單。一來方便買家提前收藏，二來可以結(jié)合收藏情況，預(yù)測商品熱度，為雙十一頁面商品排序作參考。
公告模塊的作用是統(tǒng)一告知和宣導(dǎo)，為消費者提供清晰便捷的購物指引。如大促購物攻略、自助購物流程、倒計時等。不過，在設(shè)計表達(dá)時，要注意邏輯清晰和簡潔美觀。
沖刺期：11.11
重點：細(xì)化促銷節(jié)點，準(zhǔn)備不同素材
大促當(dāng)天可以分成三個時間段：瘋搶期(0:00-3:00)、理性期(8:00-20:00)、掃尾期(20:00-24:00)。
瘋搶期可能出現(xiàn)部分限量商品及主推商品快速售罄的情況，也有可能是次推商品銷售情況超過主推商品。此時，需要視覺小組做好預(yù)案，及時查看數(shù)據(jù)并將熱門寶貝上移，盡量曝光貨量大的款式。
大促當(dāng)天，店鋪要實時檢查商品庫存，一旦售罄要立即更換或打上售罄的水印，避免出現(xiàn)無效鏈接浪費UV。在消費者理性購買期和掃尾期，不管整體銷售情況如何，都不要自我放棄，要及時做好頁面調(diào)整，把轉(zhuǎn)化效益最大化。
余熱期：11.11以后
重點：把全網(wǎng)余熱打撈起來
雙十一結(jié)束不代表大促結(jié)束。一般來說，后期還會有流量陸續(xù)進(jìn)店，因此，店鋪可以準(zhǔn)備“答謝場”——根據(jù)前一天寶貝銷售情況及活動余溫，重新策劃主題，并對大促商品進(jìn)行重新排版。同時，要制作新的促銷海報和溫馨公告，告知買家雙十一銷售數(shù)據(jù)、庫存情況、發(fā)貨情況，打造良好的售后體驗。
雙十一后還有雙十二，此后還有春季上新。店鋪要抓住機(jī)會，在大促結(jié)束后的10天里，繼續(xù)提升店鋪日銷能力，保住甚至提高雙十一之前的搜索坑位。
流量大時，咨詢量會增多，客服可能無法招架。此時，設(shè)計可以迎合消費者心理，通過優(yōu)化頁面宣傳文案減輕售前客服壓力。如制作“15分鐘內(nèi)付款有效，超時庫存不再預(yù)留”等推廣元素，強(qiáng)化搶購氛圍，讓消費者加速下單。此外，可以實時公布銷售數(shù)據(jù)，激化瘋搶氣氛。對一些咨詢量較多的問題，可以設(shè)計公告統(tǒng)一答疑。
雙十一促銷活動策劃方案篇7
一、店鋪簡介
X時裝店，由__時裝店服飾有限公司全資經(jīng)營。X時裝店品牌創(chuàng)立于x年，X時裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌，截止20__年9月，X時裝店下設(shè)X個業(yè)務(wù)部門，員工人數(shù)超過X00人，有超過X00萬的會員，是X電子商務(wù)的代表企業(yè)。
二、品牌故事
X時裝店是韓風(fēng)快時尚第一品牌，旗下有四大品牌，設(shè)計師品牌：__。
各個品牌的定位：
X時裝店__—韓風(fēng)快時尚女裝第一品牌
X時裝店__—韓風(fēng)快時尚男裝第一品牌
X時裝店__——韓風(fēng)快時尚童裝第一品牌
__——東方復(fù)古設(shè)計師品牌
X時裝店的目標(biāo)銷售對象為都市時尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時尚選款師和設(shè)計師，并在韓國擁有分公司，同800余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品"款式多，更新快，性價比高"而迅速贏得都市時尚人群信賴。
X時裝店致力于打造"韓風(fēng)快時尚"的都市時尚人群服飾品牌，秉承"韓國時尚專家"這一品牌理念，將韓國最新的時尚元素第一時間引入國內(nèi)，在引入韓國設(shè)計的同時與中國的審美相結(jié)合，將演繹的淋漓盡致，目前，X時裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時尚品牌。20__年X時裝店評為"全國十大網(wǎng)貨品牌"、"全球化實踐網(wǎng)商"、"全球網(wǎng)商三十強(qiáng)"。
三、促銷的目的
一、促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。
二、促銷的過程：
1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。
2、要確定顧客人群。
(1)確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。
(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的`目標(biāo)消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。
四、活動時間和方式：
活動時間：20__年11月11日0點0分0秒到11月11號23點59分59秒
活動方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動顧家商品，原價699，淘金幣價399100淘金幣，數(shù)量500份，折扣5—7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊。
五、物料準(zhǔn)備
(1)包裝材料準(zhǔn)備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;
(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。
(3)本次活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。
六、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗教訓(xùn)
組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程。對促銷活動進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。