促銷活動方案模板大全

促銷活動方案模板大全5篇

為了確保我們的努力取得實效，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案是書面計劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。方案應(yīng)該怎么制定才好呢?下面是小編為大家整理的促銷活動方案模板大全，希望大家喜歡。

促銷活動方案模板大全1

一、活動目的：

開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：

活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：

主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者?

四、活動方式：

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。

五、活動時間和地點：

促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式：

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。

七、前期準(zhǔn)備：

前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗方案。

八、中期操作：

中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

九、后期延續(xù)：

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預(yù)算：

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范：

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估：

預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

促銷活動方案模板大全2

一、策劃目的

由于受到年初取消的購置稅減免、汽車下鄉(xiāng)、以舊換新等政策對車市產(chǎn)生了不利的影響，導(dǎo)致的整個車市低迷，我們公司也受到了車市低迷的影響，導(dǎo)致前半年車輛銷售情況不理想。但是有分析指出居民消費物價指數(shù)CPI在6月份見頂，下半年宏觀調(diào)控有望適度放松，GDP增速溫和上行，隨著9月份前后銷售旺季的到來，三四季度，汽車企業(yè)有望迎來產(chǎn)銷兩旺的局面。鑒于此我們無論是處理庫存還是提升銷量，都必須把握好這個機(jī)會，爭取在年內(nèi)順利完成任務(wù)。

二、當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況

1、當(dāng)前市場狀況及市場場景分析：

①奧迪汽車較早進(jìn)入中國，人們對它性能，安全，舒適等都有不錯的口碑，由于人們生活日益見好，社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，隨著人們對汽車行業(yè)的慢慢了解，奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家，奧迪汽車前景反正大。

②奧迪汽車市場成長迅速，目前汽車正處于發(fā)展期，公司需發(fā)覺潛在客戶，應(yīng)把營銷重點放在那些潛在客戶，次之則進(jìn)行宣傳，在未來的幾年甚至十幾年內(nèi)，需求量將會增加很多，需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好，被人們所接受。

③對于消費者，在未來的時間里，人們對汽車的依賴性增強(qiáng)，人們的生活質(zhì)量有很大的提高，在交通工具上將會選擇更安全舒適的汽車，而奧迪汽車安全舒適，價格實惠，就會成為他們的首選，奧迪汽車市場發(fā)展前景廣闊。

2、市場影響因素：

宏觀環(huán)境

政治環(huán)境：

20__年10月新汽車政策的頒布對泉州地區(qū)的影響不是很大

購置稅稅率上調(diào)至7.5%、汽車以舊換新力度度加大、汽車真實油耗統(tǒng)一分布、新能源汽車加大試點、政府采購50%自主品牌。

社會文化：

人們對奧迪汽車的品牌是肯定的，認(rèn)知度比較高。

自認(rèn)環(huán)境：

泉州地區(qū)交通便利，公路交通網(wǎng)線發(fā)達(dá)，人們對以汽車代步的欲望比較強(qiáng)烈。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境：

泉州地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好。

消費者經(jīng)濟(jì)：

生活水平逐漸提高，消費觀念改變

微觀環(huán)境

供應(yīng)商：奧迪汽車整車、零配件供應(yīng)商

營銷中介：奧迪的代理商和經(jīng)銷商

客戶：奧迪是較早進(jìn)入中國市場的，客戶對其認(rèn)可度比較高

社會公眾：是奧迪品牌的監(jiān)督者和宣傳者

競爭者：寶馬、奔馳、別克

三、市場機(jī)會

1、行業(yè)分析

隨著汽車工業(yè)的迅速發(fā)展，隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，汽車消費者的普及，汽車逐漸成為了人們?nèi)粘３鲂械闹饕ぞ?，像冰箱、彩電一樣也走進(jìn)了尋常百姓家，購車后人們對愛車養(yǎng)車已漸入人心，時尚、個性、經(jīng)濟(jì)、實用成為有車族的追求目標(biāo)。

2、競爭分析

汽車產(chǎn)業(yè)在中國還是新興產(chǎn)業(yè)，未來場景大為可觀，所以涌出汽車4s店，汽車配件行業(yè)企業(yè)等，但規(guī)模大小不一，市場開發(fā)手段落后，管理落后，經(jīng)營模式落后，慢慢地就形成了行業(yè)的不正當(dāng)競爭。一些大型維修企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽車維修店悄然崛起，絕大多數(shù)缺乏科學(xué)管理，技術(shù)保障和正規(guī)的進(jìn)貨渠道。

3、消費者分析

目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿足不了車主的高標(biāo)準(zhǔn)要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始積極的探索行業(yè)新的發(fā)展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，經(jīng)營規(guī)范，服務(wù)意識強(qiáng)，質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護(hù)店，因為人們消費觀念的轉(zhuǎn)變，消費意識和自我保護(hù)意識不斷增強(qiáng)，人們在消費過程中不僅滿足直接消費的需求，還需要最大限度的滿足心理消費的需求。

四、營銷目標(biāo)

追求利潤的最大化是企業(yè)的最終目標(biāo)，但是利潤最大化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)別，有的而企業(yè)只追求利潤指標(biāo)，有的企業(yè)可能不僅要利潤指標(biāo)，還要追求客戶滿意度，追求更長遠(yuǎn)的利益，我們要有自己的利潤目標(biāo)。

在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，來打造整個價值鏈，直到讓我們的客戶滿意，只有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠誠，有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競爭力，有了核心競爭力才能保持可持續(xù)發(fā)展，這些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價格是按照最高性能價格比這樣一個原則來定的，而不是考慮獲取暴利或眼前的利益。

營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為1000太，預(yù)計毛利1000萬元，市場占有率實現(xiàn)10%。

五、營銷戰(zhàn)略

1、價格策略

價格策略主要體現(xiàn)在降價和各種方式的優(yōu)惠促銷，在現(xiàn)代買房市場環(huán)境下，要強(qiáng)調(diào)消費者角度，因而都采用由外而內(nèi)的定價，即首先考慮消費者的心里接受

能力，當(dāng)我們的價格高于某一界限時，消費者難以接受，如果低于某一界限時，則顯其不夠品味，同樣得不到消費者的青睞，在考慮消費者的接受能力之后，再考慮競爭因素，最后考慮成本因素。

2、服務(wù)策略

要提高員工服務(wù)意識，倡導(dǎo)人性化服務(wù)，真誠關(guān)心客戶，了解他們的實際需要，把親情與友情融入銷售的服務(wù)中，不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望，使整個服務(wù)充滿“人情味”，把服務(wù)他人作為樂趣，發(fā)自內(nèi)心的多一句問候，多一個微笑，使客戶感受到親人般的關(guān)愛，朋友般的溫暖，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶。還有，要實施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵機(jī)制，樹立服務(wù)典型，引導(dǎo)員工實現(xiàn)人性化服務(wù)，從細(xì)微處入手，完善服務(wù)項目。

3、宣傳策略

可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳

長期廣告可在戶外，網(wǎng)站，

戶外廣告可在人流量車流量多的地方設(shè)廣告牌，在網(wǎng)站上做廣告，在國內(nèi)知名的汽車網(wǎng)站做宣傳，并結(jié)合百度推廣，使用戶能夠簡單快速的進(jìn)入公司網(wǎng)站。短期可在電視字幕上，電視電影廣告，電臺廣告，報紙雜志，短信平臺電臺廣告以及短信平臺宣傳靈活性強(qiáng)，內(nèi)容變更成本低，在大型車展，促銷活動之前投放能起到較好的效果

除了長期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告，走訪，宣傳單的發(fā)放，大型節(jié)日促銷，內(nèi)部廣告發(fā)布?？梢宰龉婊顒?，品牌聯(lián)合，時間炒作來提高公司的影響力和知名度，能夠樹立正面的積極的影響，能提供差異化，個性化的服務(wù)，吸引客戶的關(guān)注。

4、產(chǎn)品策略

適時的采取一些優(yōu)惠和降價策略，采用產(chǎn)品組合方式銷售汽車。

5、市場定位

中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展，預(yù)示著人們對汽車售后市場的強(qiáng)烈需求，這種需求會隨著人們對汽車的認(rèn)識不斷深化，需求也會越來越理性，從簡單的沒話逐漸轉(zhuǎn)化成對附加服務(wù)的需求，同時汽車快修行業(yè)還不夠成熟，經(jīng)營四位和觀念上則要走需求方面，重質(zhì)量，重服務(wù)，重特色，行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢。

4s店通過對汽車市場服務(wù)業(yè)的深入分析及總結(jié)，并結(jié)合汽車市場的狀況，從目標(biāo)客戶、品牌、營銷、產(chǎn)品、服務(wù)、價格、促銷等幾個大方面進(jìn)行了縱深審視，提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式，汽車美容店不做大而全，專做小而精，鎖定投資小、回報快的汽車銷售服務(wù)路線。

促銷活動方案模板大全3

一、活動背景

為了更好地利用春節(jié)這一傳統(tǒng)節(jié)日，開展假日營銷，規(guī)劃以“豪禮迎新年，春節(jié)購車七天樂”為主題的暖場活動。該活動在4s店進(jìn)行，目的是在春節(jié)期間將新老客戶吸引到4s店，提升4s店集客量，促進(jìn)年節(jié)期間的成交。

二、活動目的

通過本次活動，以4s店為依托，為品牌聚集人氣，提升品牌形象、擴(kuò)大知名度，促成客戶成交，增加銷售量，拉動銷售，增加客流，降低庫存，通過活動拉近消費者買車的距離，提高4s店的品牌形象。

三、活動主題：

豪禮迎蛇年春節(jié)購車七天樂。

活動時間：20__年2月1日---2月23日。

活動地點：4S店展廳。

活動對象：已購車?yán)峡蛻簟⒂匈徿囈庀虻臐撛诳蛻簟?/p>

四、活動考核

1、活動期間每個銷售顧問任務(wù)5臺車，約客數(shù)20批，未完成訂單或約客目標(biāo)80%的扣200元/人。

2、達(dá)標(biāo)獎：活動期間銷售量達(dá)到5臺車的銷售顧問獎勵600元。

3、活動期間銷售量達(dá)到7臺車的銷售顧問獎勵900元。

4、活動期間銷售量達(dá)到10臺車的銷售顧問獎勵1600元。

促銷活動方案模板大全4

一、活動目的：

中秋節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日，是中國人濃重“家文化”的具體體現(xiàn)，與歐派倡導(dǎo)的“家居文化”理念相匹配，同時，中秋節(jié)是本年度僅剩的兩次促銷時機(jī)之一。中秋時機(jī)，借助“冠軍聯(lián)盟”品牌影響力及“冠軍聯(lián)盟家居文化節(jié)”活動平臺，強(qiáng)推歐派衣柜，使“歐派衣柜”得以廣泛傳播，為大眾所認(rèn)知。并以強(qiáng)勢的宣傳攻勢和創(chuàng)新的市場策略，全面提升銷量，為國慶備戰(zhàn)奠定堅實的基礎(chǔ)。

二、活動時間：

促銷時間：9月3日-9月12日

(集中團(tuán)購時間：9月10日-12日間的任一天)

三、活動地點：

歐派全國衣柜商場

四、活動主題

“家”好月圓，團(tuán)聚盛“惠”

----冠軍聯(lián)盟家居文化節(jié)中秋團(tuán)購會

特別說明：團(tuán)購場地必須是在當(dāng)?shù)嘏琶叭慕ú馁u場，如果當(dāng)?shù)馗髌放朴写蟮甑?賣場面積1000㎡以上)可選定一家作為主場操作。

五、促銷內(nèi)容

(一)歐派獨立促銷

【中秋見面禮】進(jìn)店客戶即可免費獲贈歐派家居禮品一份;

【衣柜惠贈禮】購買衣柜折后金額滿8000元即送價值1588元的高檔鞋柜。

【買衣柜送聯(lián)盟產(chǎn)品代金券】

購買歐派衣柜金額達(dá)8000元，可贈送東鵬陶瓷、大自然地板、雷士照明、萬和熱水器代金券。(具體額度由當(dāng)?shù)芈?lián)盟協(xié)商決定)

購買歐派衣柜金額每滿5000元，可使用衣柜代金券500元。(本條做為經(jīng)銷商執(zhí)行參考) (此條由經(jīng)銷商與當(dāng)?shù)芈?lián)盟品牌經(jīng)銷商共同協(xié)商制定)

【特價衣柜】

特價柜身：中纖板，特價158元/平米!

特價趟門：木紋板，黑鏡腰線，原價764元/平米，特價468元/平米!

皮紋優(yōu)雅板,原價1089/平米，特價828元/平米!

【團(tuán)圓折上禮】

買衣柜并交20__元定金，可贈送20__元櫥柜現(xiàn)金券(每單櫥柜限用一張，有效期至9月19日)。

(二)聯(lián)盟聯(lián)合促銷

【聯(lián)盟護(hù)照】

1、顧客在“冠軍聯(lián)盟”任一品牌指定門店(攤位)交定或購買產(chǎn)品，送“聯(lián)盟護(hù)照”一本(交定或選購單一品牌金額不少于1000元)，或以10元/本購買“聯(lián)盟護(hù)照”;

2、活動期間，在“冠軍聯(lián)盟”任一品牌處蓋章，憑蓋滿章的“聯(lián)盟護(hù)照”與活 動當(dāng)天在指定地點領(lǐng)取精美禮品一份;

3、享受聯(lián)盟折上折優(yōu)惠?；顒悠陂g，凡訂購聯(lián)盟2個成員品牌產(chǎn)品，在各品牌原有折扣基礎(chǔ)上額外享受消費總額97折優(yōu)惠，定購3個或3個以上成員品牌產(chǎn)品，即可在各品牌原有折扣基礎(chǔ)上額外享受消費總額96折優(yōu)惠(特價類產(chǎn)品除外);

(備注：具體使用哪種方式由當(dāng)?shù)芈?lián)盟協(xié)商確定，亦可在此基礎(chǔ)上進(jìn)行更改)

【聯(lián)盟大抽獎】

活動期間，凡預(yù)訂歐派衣柜并繳納定金者，可參與冠軍聯(lián)盟大抽獎，有機(jī)會贏取豪華大獎!每交定金3000元可獲抽獎券一張(一次抽獎機(jī)會)，交6000元兩張，以此類推(最多3張抽獎券)。

獎項設(shè)置：一等獎：1名 蘋果iPhone 4

二等獎：1-3名 蘋果iPad 2

三等獎：__名 價值__元的歐派電器套餐

四等獎：__名 價值__元的歐派廚房掛件

(備注：具體獎品方案由當(dāng)?shù)毓谲娐?lián)盟協(xié)商制定)

六、傳播及推廣

傳播策略：以聯(lián)盟聯(lián)合宣傳與歐派獨立宣傳相結(jié)合的形式展開宣傳。制定廣告宣傳計劃，傳播時間應(yīng)提前至少10天開始。

(一) 聯(lián)盟聯(lián)合宣傳

必須選擇1(平面媒體，必選)+1(電視、電臺、網(wǎng)絡(luò)等形式各選其一)+1(當(dāng)?shù)匦侣剛鞑?方式來宣傳團(tuán)購，其中當(dāng)?shù)仄矫婷襟w、新聞傳播必須投放，另外可選擇電臺、電視臺、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌等其中一個。 具體媒體投放建議：

(二) 歐派獨立宣傳

1、歐派商場：要求單獨投放1-2期報紙廣告(歐派獨立廣告畫面)

2、總部新聞傳播：歐派總部將統(tǒng)一發(fā)一輪“歐派衣柜”通稿

七、終端布置

1、要求所有活動門店必須 冠軍聯(lián)盟活動主題畫面宣傳;

2、要求所有活動門店必須按要求擺放冠軍聯(lián)盟牌匾、臺卡等終端物料。

促銷活動方案模板大全5

一、活動主題;

同喜同賀國慶，同歡同樂精彩君豪

二、活動相關(guān)分析;

如果一個顧客再次選擇消費是100分的話，40分應(yīng)該是對顧客的服務(wù)態(tài)度，30分是硬件設(shè)施的完善程度，20分是可以吸引顧客的東西，打折促銷占10分。

三、活動目的;

營造節(jié)日氣氛，加大酒水促銷，提高音王KTV品牌形象

四、前期推廣及活動時間;

10月1日至10月25日國慶活動

五、活動內(nèi)容

1、 歡樂下午場

(1).指定啤酒買12支送6支，買一件送16支 百威啤酒

(2).指定紅酒買一送一 168元紅酒

(3).一次性消費滿300元或者預(yù)定包間送精美果盤一份

(4).在節(jié)日當(dāng)天消費滿160元免包間費送精美果盤一份，

(5).包間消費; 小 包20元/小時 買斷4小時60元

中 包30元/小時 買斷4小時100元

大 包40元/小時 買斷4小時130元

小 豪包60元/小時 買斷4小時180元

中 毫包80元/小時 買斷4小時280元

大 豪包100元/小時 買斷4小時360元

總 統(tǒng)包120元/小時 買斷4小時480元

(6).所有包間滿指定金額免收包間費、小包160元、中包220元、大包280元、小豪包420元、大豪包520元、總統(tǒng)包660元(歡唱只限4小時)。

(7).包間按消費的%10發(fā)放代金卷。

(8).以上活動只可任選其一

2、晚上黃金場

(1).指定紅酒買一送一，168元紅酒 或者買二送一 268元紅酒

(2).指定啤酒買12支送4支，買一件送12支

(3).預(yù)定包間送精美果盤一份，小吃兩份

(4).滿包間最低消費按包間消費的%10發(fā)放代金卷